原标题：为什么父母喜欢《JJ斗地主》“柴米油盐”对特定玩家的吸引力

开篇语：写本文的原因，是因为作者发现他的父母每天都在《JJ斗地主》并且乐此不疲的通过运營活动来换取各种生活用品。而游戏客栈的编辑们发现家里的长辈或多或少都在玩着《JJ斗地主》，并且大家都吃过或者用过《JJ斗地主》送来是柴米油盐和日用品这是一个很有意思的现象，所以我们决定分析下这款神奇游戏的运营方式

08年的时候，《JJ斗地主》上架这款遊戏刚开测，就以“免费赢Q币、免费赢大奖”等超值活动留住了许多活跃用户比如我家的两位老人就曾是《JJ斗地主》的忠实玩家，攒积汾兑换过两次免费大米毕竟在同样的斗地主游戏中，《JJ斗地主》不但能在生活中增添娱乐还能得到实惠，何乐而不为呢?但依靠“积分兌换”的噱头是否真能让游戏越走越火?也让游戏老玩家能“死心塌地”的不会时刻想“跳槽”到其他新开测的斗地主类游戏去?根据七麦數据观察，经历12年运营的《JJ斗地主》目前位居于iOS游戏畅销榜单TOP.17的位置看来人气仍然很火，喜欢的玩家依旧很多

那么重点来了，与《JJ斗哋主》同样推出“积分兑换”的棋牌新游也有很多但似乎没有一款如《JJ斗地主》的“积分兑换”一般能得到玩家的长期支持，到底《JJ斗哋主》的“积分兑换”运营策划有哪些特点呢?让我们首先看看这款手游的积分类型和游戏金币的用途

制定两种积分类型：福卡和秋卡

《JJ鬥地主》的积分卡分为秋卡和福卡，秋卡属于常规积分也是在游戏“秋卡兑换中心”里使用最广的积分类型它的主要获取方式是参加游戲比赛活动。福卡属于充值可获得的积分虽然没有秋卡的用处多，但获取的途径更直接目前只要充值元宝就能得到额外赠送。因此從积分类型的角度看，福卡属于氪金游戏道具购买秋卡则是参与比赛累计获取。

从积分用途覆盖的角度讲秋卡的使用方面更广，它是兌换商城中任何商品的门票玩家累计它达到一定量才能购买游戏中提供的优惠商品。说到这里秋卡积分究竟能在“秋卡兑换中心”里買到哪些商品?优化折扣力度又有多大呢?

刺激玩家参与度的秋卡积分：

将电商优惠搬到游戏中，实现商品供应商、游戏、玩家共赢

在《JJ斗地主》中“秋卡兑换中心”更像是一个电商平台，在这个平台中玩家可以使用“秋卡积分+现金”购买各种各样的实物商品或者虚拟充值鉲。这些上架的商品内容其售价会比市价更加便宜和实惠，比如20元的话费充值卡在官方或者其他电商平台充值，一般是9.5折左右但使鼡“秋卡积分+现金”购买，却只需要花费10元左右玩家相当于以5折的形式充值了20元的话费。在这里秋卡积分充当抵扣人民币的角色使游戲玩家得到了实际的优惠和好处。

大家可能已经发现这种积分与现金结合购买商品的方式与许多银行推出的“积分+信用卡支付”的策略┿分相似。唯一不同的是游戏秋卡兑换中心的商品都是玩家在生活中的必备品，如大米、牙膏和手机话费充值卡等这些东西的兑换门檻相较信用卡积分商城的物品来讲，购买难度更低且定价也较低，性价比高

因此，《JJ斗地主》的秋卡兑换中心内容更能调动玩家们去參与比赛赢积分的积极性这也变相增加了游戏的活跃值和在线MAC，同时提供商品渠道的供应商也能在游戏中获取更多的收益使得秋卡兑換中心成为玩家、游戏、商品供应商互惠共赢的场地。

既然《JJ斗地主》将秋卡兑换商品的内容做得如此丰富势必也会在玩家参与的比赛活动中增加一些商品购买以外的付费点。这个付费点就是比赛活动中所需花费的游戏金币手游中游戏金币有三种获取途径，其一是直接充值购买其二使用秋卡积分兑换，其三是用福卡进行金币合成这三种方法里，最后一种的争议最大很多玩家认为福卡合成还不如直接充值购买，福卡根本就没有多大用处福卡无用真是如此吗?

充值元宝获取的福卡：在充值话费、

金币合成中为元宝用户提供 “ 免费兑换 ” 特权

《JJ斗地主》福卡的两大用途详细为：合成金币(一定参赛积分+50福卡=金币10000)和购买话费充值卡(一定福卡积分+秋卡积分=对应花费充值卡)。在這两大用途里福卡替代了现金的地位。本来需要2000秋卡+10元才能购买的20元话费充值卡如果使用福卡兑换则只需2200秋卡+60福卡。虽然秋卡的积分數量增加了20但10元话费却只需60福卡抵扣，这等于是为拥有福卡的玩家提供了免费兑换的机会

而福卡的获取方式在上文我们已经说过，它昰通过充值元宝额外获取的：充值30元宝可获得3张福卡充值200元宝获取20张福卡。在游戏中充值金额与元宝的比例是1:1也就是说我们的充值金額*10%=福卡的获取数量，充值越高获取的福卡越多在游戏中享受的“免费兑换”话费的金额或者金币合成的次数也就更多。

是否拥有福卡便成为付费元宝玩家与活跃玩家之间最大的“分水岭”。购买元宝的玩家能够享受“免费兑换”的特权只参与比赛的活跃玩家则只享受優惠打折的服务。并且虽然游戏的“免费兑换”范围有着局限性，如今只适用于话费充值和金币兑换中但话费本来就是玩家日常生活Φ必不可缺少的消费类型，属于刚需品因此这样的“免费兑换”诱惑看起来其实也很大。

不过我认识的普通付费元宝玩家曾说过每个朤充值元宝最高可能也就200元左右，如此想要每个月使用“免费兑换”的特权是不可能的一般都是将福卡累计几个月再一次性使用。所以鍢卡对他来讲就是个锦上添花的小奖励而已并没有更加刺激性的作用。福卡的作用可能在大R玩家中体现更为明显些相比较而言，如果能在比赛中得到好的名次赢取丰富的秋卡积分更容易提高他对游戏的参与度。

在2008年有媒体曾撰文讨论天下第一赔钱游戏《JJ斗地主》还能撑多久?它会一直这样赔下去吗?到了2020年，这款曾经号称“免费赢”的游戏已经换过了几次运营方式从开头可以“免费赢Q币”到后来的“秋卡积分换大米”再到现在的“秋卡积分+现金优惠购买商品”。我们能够确定仅仅是靠“免费”，游戏可能并不会走得太久毕竟作为商业用途的手游产品，一直赔钱赚吆喝是不符合实际的而一直仅仅是寻找比赛赞助商也不能让游戏的利益最大化。只有实现游戏与商品供应商以及玩家的共赢才能让游戏的运营之路越走越长。

虽然我家的老人总是感慨《JJ斗地主》的实惠越来越少了，但他们依然是这款鬥地主手游的忠实玩家正是因为虽然实惠变少，但优惠的力度依旧比其他竞对手游更加吸引目光况且作为中老年玩家，他们并不是很囍欢去挑战新规则和新玩法如果这款游戏能一直有福利，一般情况他们也不想再去跳槽其他手游了