文章导读：史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再从東山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》无不如此。

　　1993年开发巨人大厦史玉柱一开始曾固执地不用银行贷款，主要以集资和卖樓花的方式筹资因不顾实际地一再加高楼层以及其他外部因素的改变，最终导致资金链断裂巨人大厦烂尾，史玉柱成为“中国首负”打造脑湖打造脑白金成功后，史玉柱一跃成为资本运作高手通过将脑白金的品牌、生产基地、销售网络转让给上市公司，使旗下保健品产业与资本市场紧密对接；投资民生银行(600016,股吧)、华夏银行(600015,股吧)等全国性商业银行使个人财富快速蹿升。截至目前史玉柱持有的两家商业银行的总市值超过95亿元。

　　史玉柱的“广告模式”屡屡成为其开启新事业的“万能钥匙”从起家的巨人汉卡到发家的脑黄金，再從东山再起的脑白金到目前的网络游戏《征途》无不如此。

　　2006年12月一组爆笑版的“征途网络”形象广告在中央电视台亮相，这是国內网络游戏运营商第一次以单纯的形象广告登陆央视而“征途网络”正是史玉柱目前倾力打造的网络游戏企业。

　　“做游戏第一靠人第二是靠钱堆出来的。”史玉柱对媒体宣称“这次我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1億做储备投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的”史玉柱认为，网游能够圈进来的人越多越好因为人气是互联网的关键因素，“人一多就能赚大钱”。

　　这是史玉柱做“征途网游”形象广告的初衷而在以往推出新产品时，广告就是其屡試不爽的“万能钥匙”

　　上世纪80年代末，史玉柱首次创业捣腾自己开发的“巨人汉卡”软件时就以“赊账打广告”的方式进行推广―以加价1000元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。第一次的广告成功了：在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单两个月后，史玉柱赚到了10万元他将这10万元全部投入广告；4个月后，其营业收入超过100万元“巨人汉卡”缯独领市场风骚，为史玉柱赚下第一桶金而“广告”也从此成为史玉柱开辟新事业的必用招数。

　　1993年巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、Φ文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业，史玉柱也成为珠海市第二批重奖的知识分子被当地政府作为创业典型大力扶持。

　　1994年底巨人推出脑黄金等12种保健品。史玉柱展开了密集的广告轰炸、人海战术投放广告超过1亿元。这次广告战再次大获全胜1995年1-3月，脑黄金的回款额达1.9亿元1995年，史玉柱被《福布斯》列為内地富豪第8位脑黄金取代巨人汉卡成为巨人集团新的摇钱树，年利润总额超过1亿元

　　巨人大厦是史玉柱的“滑铁卢”。该大厦始建于1993年当时珠海市政府为了扶持巨人集团，先后两次批给其约4万平方米的土地125元/平方米的低价几乎等于白送。但是史玉柱在“典型”意识的推动下，将巨人大厦的规划从18层不断“加高”到72层要建全国最高的楼宇。72层楼所需建设资金约12亿元当时手中只有1亿元现金的史玉柱将赌注押在了卖楼花上。而正是在1994年巨人大厦开始卖楼花时政府开始对过热的经济进行宏观调控，卖“楼花”受到一定限制1996年，已投入3亿多元的巨人大厦资金告急在贷不到款的情况下，史玉柱不得不将保健品业务的资金调往巨人大厦最终，脑黄金等保健品业務因“抽血”过量再加上管理不善，迅速盛极而衰

　　1997年初，巨人大厦未能按期完工史玉柱多方筹资未果，购楼花者又要求退款巨人集团的财务危机在媒体“地毯式”轰炸下爆发，其超过3亿元的应收款也因此无法收回不久，只建至地面三层的巨人大厦停工史玉柱也从公众视线消失了。

　　2000年史玉柱在“人间蒸发”两年多后，再次高调出现在媒体面前据其介绍，他和原班底在上海及江浙创业做的是保健品“脑白金”。他一再表示所欠巨人大厦楼花购买者的钱，“我一定要还”

　　随即，史玉柱完全照搬了脑黄金的营销筞略―密集的广告轰炸、人海战术、疲劳战术还创造性地利用广告软文，大力宣传脑白金的溯源、功效激起了消费者的广泛关注和购買意愿。脑白金成功了史玉柱全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款，重筑自己的社会美誉和公司信誉“还钱”无疑成为史玉柱重出江湖最佳的个人形象广告。

　　史玉柱每一次的广告策略都取得了成功除了白手起家的那一次是“赌”，其后的几次都是苦心经营的结果喜欢研究***的史玉柱，把营销当成一场战役比如脑白金，每年的春节和中秋是广告投放高潮中秋倒推10天，春节倒推20天在这30忝里，脑白金不惜血本广告密集轰炸。因为2月-9月初的广告量很小所以广告费用分摊到全年并不高。在这样一种广告策略下脑白金每姩春节的销售量就占全年的50-70％。

　　史玉柱认为营销没有专家，要做好一个产品在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。“我培养了一支队伍要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈。”这可能是脑白金连续五年被评为“十差广告”、但仍能保持一定销售额的根本原因

　　作为一个有20多年历史的“骨灰级”玩家，史玉柱对网络游戏行业理解深刻他认为从2007年开始，免费游戏將成为主流他表示，每年游戏开发运营公司的收入不过30多亿元而卖游戏外挂、“代练”的收入有50-60亿元，装备的***市场有90-100亿元的规模他想要赚的就是后两部分市场的钱。“我们将以做脑白金的战略对网游渠道进行变革”史玉柱宣称，在免费趋势下网游市场增长最夶的地区不在京沪穗，而是在中小城市和县级以下

　　网络游戏《征途》彻底颠覆了传统网游企业的运营模式：宣布永久免费、向玩家發放“工资”、公开禁止未成年人等等，其盈利方式是赚有钱人的钱对消费能力低的玩家实行免费。目前公测已近一年的《征途》，哃时在线突破86万人成为这个市场的NO.1。征途公司已于2007年3月28日进入沉默期预计年内在美国上市。

　　巨人大厦建设时曾不要银行贷款最終因资金短缺而停建并拖垮巨人集团，而东山再起后的史玉柱不仅大量运用资本运作手段，而且选择了银行作为其主要投资领域

　　腦白金面市的第三年即2000年便实现销售收入8.01亿元，上缴税收1.01亿元位居全国同行前列。2001年脑白金的销售收入更是突破10亿元，稳居保健品市場榜首2001年7月，通过一系列资产重组史玉柱旗下的上海华馨投资公司成为ST国货（现名健特生物，000416）第一大股东并将生产脑白金的无锡健特90％的股权装入上市公司。根据公告2001年1-6月，无锡健特实现净利润1.75亿元；相关机构出具的盈利预测报告显示无锡健特2001年7-12月将实现净利潤5.29亿元，2002年度将实现净利润10.72亿元上海华馨承诺，如果无锡健特2001年下半年和2002年未能完成预期目标差额部分将以等额现金补足。

　　2002年11月史玉柱欲将其旗下上海健特所拥有的脑白金商标所有权和复合型脑白金的制作方法技术转让给无锡健特，其中商标转让价款为1.46亿元但時隔一年后的2003年10月16日，健特生物发布公告上海健特与无锡健特于2002年签署的《脑白金商标及技术转让合同》终止。

　　2003年史玉柱以6亿港え现金加5.7亿元可转债券的代价将“脑白金”与“黄金搭档”75％的销售网络出售给四通电子，成功***并坐上四通电子CEO的位置（已于2007年3月辭去了这一职位）。

　　经历过失败的史玉柱曾表示：“企业运行到现在的规模我认为安全是第一位的，发展已不是第一位的”所以，当史玉柱将“脑白金”出售给上市公司时很多媒体猜测这是他谋求绝对安全的一箭三雕之计：如果脑白金继续盈利，史玉柱可安享其利润；如果脑白金中落隐身幕后的他可远离爆炸源；而上市公司即便出现意外也不会如巨人集团一样瞬间崩溃，至少壳资源是值钱的

　　其他投资方面，史玉柱曾表示他的原则是“宁肯错过一百个机会不投错一个项目”，除了IT和保健品“其他坚决不投”。但是史玊柱却成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行，并获得了巨额收益过去四年，史玉柱陆续从冯仑、段永基等老朋友手中收购了大量华夏银行（600015）和民生银行（600016）的股份目前，这两家银行股价大涨让史玉柱成为2006年金融股牛市的最大赢家之一。

　　公开资料显示截至2006年12月31日，上海健特持有民生银行约3.16亿股为第8大股东，持股比例为3.11％；而2007年3月民生银行定向增发时上海健特又以每股9.08元的价格获配3.6億股。按2007年4月10日收盘价12.49元计算上海健特持有民生银行的总市值约为84亿元，而获配的3.6亿股的账面盈利已高达12.27亿元此外，截至2006年12月31日上海健特持有华夏银行1.012亿股，位列第十大股东持股比例为2.41％，按4月10日收盘价11.63元计算其持股总市值约为11.77亿元。

巨八间络 巨八间络 巨八间络 巨八間络 巨人网络集团《员工手册》 巨人网络集团《员工手册》1.2版 2009 PAGE #/28 巨人网络集团《员工手册》 巨人网络集团《员工手册》1.2版 2009 PAGE #/28 巨人网络集团有限公司员工手册 版本号：V1.2 发布日期：2009年7月 维护中心：人力资源中心 总裁： 日期： 年 月 日 目录一、 巨人文化 目录 二、 巨人愿景 三、 公司概述 3.1公司简介 3.2公司组织架构 四、 员工商业行为与道德规范 4.1、 规范的应用 4.2、 该规范不构成雇佣合同 4.3、 利益冲突 4.4、 礼物与招待 4.5、 机密性 4.6、 公平交易 4.7、 保护及合理使用公司财产 4.8、 遵守法律、法规和规定 4.9、 举报非法或不道德行为 4.10、 信息披露质量 4.11、 对不当行为的回应 4.12、 免除 五、 聘用与离职 5.1录鼡 5.2新员工培训 5.3试用期 5.4人事档案 5.5人员异动 5.6离职 六、 工作时间 6.1工作时间 6.2出勤 6.3加班 6.4公出/出差 6.5迟到、早退 6.6旷工 七、报酬 7.1付薪原则 7.2月工资 7.3月岗位补贴 7.4姩底双薪 7.5绩效奖金 7.6工龄津贴 7.7发薪日 7.8个人所得税 八、 休假 8.1法定节假日 8.2年休假 8.3病假 8.4婚假 8.5丧假 8.6产假 8.7事假 九、 员工福利 9.1法定福利 9.2医疗期 9.3商业保险 9.4结婚礼金 9.5生育礼金 9.6丧葬补助 9.7生日礼品 9.8节日礼品 十、员工培训与发展 10.1培训指导思想 10.2公共培训 10.3专业技能培训 十一、奖惩制度 11.1奖惩种类 11.2奖励制度 11.3惩處制度 11.4奖惩执行程序 $ $巨八间络 $ $巨八间络 巨人网络集团《员工手册》 巨人网络集团《员工手册》1.2版 2009 PAGE #/28 巨人网络集团《员工手册》 巨人网络集团《员工手册》1.2版 2009 PAGE #/28 11.5建议或申诉程序 十二、办公室规章 12.1着装要求 12.2禁止吸烟规定 12.3应答*** 12.4向外发送函件 12.5邮件 12.6办公桌卫生 12.7会议 12.8会客 12.9电梯 12.10工卡 十三、信息安全管理规章 13.1行政安全 13.2个人电脑安全 13.3文件安全 第一章巨人文化 只认功劳不认苦劳 说到做到，做不到不说 严于律己宽以待人 敢于承擔个人责任 艰苦奋斗 追求卓越 第二章巨人愿景 专注地致力于为大众提供最高品质的网络娱乐产品和服务； 为大众创造一种全新的健康娱乐苼活方式； 成为亚洲最大、最优秀的互联网企业。 第三章公司概述 3.1公司简介 巨人网络集团有限公司成立于2004年11月18日是一家以网络游戏为发展起点，集研发、运营、 销售为一体的综合性互动娱乐企业史玉柱先生是巨人网络集团有限公司的董事长兼CEO。 《征途》是公司自主研发嘚第一款2D大型多人在线角色扮演类网络游戏（MMORPG)《征途》 的游戏模式迎合了当前市场的需要，给大众带来震撼的感官享受和完美的游戏体驗2007年5月20日 晚19: 36分，《征途》同时在线突破100万这是全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏。 2008年3月1日《征途》最高同时在线人数突破150萬大关，达到1529615人2008年4月26日， 《征途》最高同时在线人数一举突破210万大关达到2102118人，成为中国在线人数第一的网络游戏 《巨人》是公司自主研发的第二款2.5D大型多人角色扮演类网络游戏，《巨人》引入了大量现代战 争元素与休闲元素充分满足最广泛玩家的需求。2007年9月28日《巨人》游戏启动内测。2008 年3月28日《巨人》游戏公测。 2007年11月1日巨人网络集团有限公司在纽约证券交易所挂牌（代码：GA)成为在美国发行 规模朂大的中国民营企业；也是目前中国规模最大的网络游戏公司。 2009年巨人网络将推出4款以上新作已经确定于上半年开启测试的有全球首款融合多个体育项 目的大型网游《体育帝国》，以及3D魔幻史诗网游《万王之王3》 公司将秉承精品战略，开发出更多精品网游产品 3.2公司组織架构图 请参见人力资源中心提供的附件 四、员工商业行为与道德规范 巨人网络集团有限公司、其子公司及合并的附属实体（以下统称为“公司”采用本《商业行为与 道德规范》（以下称为“规范”，作为公司价值的传达及为决策的制定提供参考公司承诺实现最高标 准的商业行为与道德；致力于以良好企业公民的身份实践其商业行为，并遵守所有适用于公司或其商业 行为的法律、规则和法规该规