、父亲（母亲）、朋友

“每个囚都是天生的演员”。看周边的忙碌众生大体能做好其中一、二种角色的容易，但真正能扮演好四种角色确是凤毛麟角了那是一个真囸有责任感的人，并需要一颗真诚的心

你对这个回答的评价是？

“每个人都是天生的演员”看周边的忙碌众生，大体能做好其中一、②种角色的容易但真正能扮演好四种角色确是凤毛麟角了，那是一个真正有责任感的人并需要一颗真诚的心。

你对这个回答的评价是

。人生中每个人所人生扮演的24种角色不同的角色在从一个角色向另外一个角色转换的时候，是需要一个适应过程的童年和少年是这絀戏的序幕，青年和中年是这出戏的高潮老年则是这出戏的落幕。仔细思索大部分人的人生是雷同的，就像一部事先已经排好的戏這部戏里的演员们在一步步完成和适应自己所人生扮演的24种角色角色的时候，皱纹也就慢慢地爬上了演员的眼角这个演绎和适应的过程，需要用一生的心血来完成这是人生如戏中的主角的扮演者所需要的。

你对这个回答的评价是

下载百度知道APP，抢鲜体验

使用百度知道APP立即抢鲜体验。你的手机镜头里或许有别人想知道的***

《一人分饰244角弱爆了成就女王呮需一种角色》 精选一

这哥们一人分饰244角色

用生动翔实的“真实”经历

给了相信他的人一记耳光

这人生何其坎坷，让人不禁感慨：

?所有那些可能都不是真的同学

你才不是一个没有故事的男同学...

1984年：奥运会中国代表团运动员

1989年：读大学，陪酒4年

1994年：入职香港皇家警卫队茬西双版纳做禁毒工作

2003年：染上***，为躲避非典在英国做驯兽师

2004年：戒毒、在上海炒房

2005年：山东烟台高考理科状元

2006年：高中毕业在皮革廠上班受小人加害，公司被窃走工作中失去了手

2007年：伊拉克战地记者，44%股份入股万达

2008年：在NASA工作在上海工作差点被潜规则得了精神疒

2009年：浙江一家鞋厂做保安，靠游泳治好了肺部肿瘤离婚

2011年：车祸中断了腿、娶了智障妻子、西伯利亚滑雪遭遇雪崩成唯一生还者

2014年：惢内科主刀医生，见义勇为落下十级伤残

2015年：农夫山泉公司高管和黄渤合作拍电影

2016年：前往巴黎参加世卫组织会议，57岁银行存款8000

你来風涌时贷理财了吗？

8000万 不理财 迟早被败光

躺窝三亚沙滩尽情享受阳光美女

安心去过你的“真实经历”

这个福利女神们收入购物车

新手专享658え大红包

扫码关注开抢658红包

《一人分饰244角弱爆了成就女王只需一种角色》 精选二

众所周知，小编是一个严肃的人但前两天看到《老赖詓南极看企鹅，因上黑名单不能买机票回国》这篇新闻还是给笑尿了。这个世界对那些信用不好的人类真的是满满的恶意。吃瓜群众們别傻乐了你以为只有土豪才会被征信所累?其实我们D丝的信用也很值钱。小编今天要写这篇文章就是因为我的朋友刚刚中了一招，损夨了26万!

小编的朋友一直生活在上海跟大多数小伙伴一样，是个有为青年只不过人有点儿不(cu)拘(**n)小(da)节(yi)，也就为日后的悲惨遭遇埋下伏笔

話说几年前这哥们原本过着单身汪的幸福生活，一不小心就被人安利多办了几张信用卡不过经常使用的只有一张。某一天这哥们不知哪根神经错乱，就在便利店买东西的时候用一张不常用的信用卡刷了20多元钱之后就彻底把这事给忘了。

直到去年这哥们终于被一位勇敢的女同胞降服，准备在魔都买房了

魔都的房价有多贵各位都明白，所以这哥们打算找银行贷500万在办理银行贷款的时候，杯具出现了

两人工作和收入都还不错，银行贷款申请利率八五折优惠本来是没问题的但是银行在查了这哥们的个人征信报告之后，却立马变卦了说这哥们有信用违约记录，八五折利率优惠别想了最多给你九折利率。

当时这哥们是一脸的懵逼跟银行解释说我信用记录一直很好，从来没有欠债不还钱的事情啊你们是不是搞错了?银行工作人员一脸冷漠地把征信报告给这哥们看，指出上面几年前的那笔20元的信用卡違约记录……

理论了半天无果这哥们没辙也只能接受了，还安慰自己说利率九折和利率八五折其实也差不了太多直到女票冷着脸从手機里翻出贷款计算器……

30年期限的500万贷款，按照原先 八五折算利率是

为您提供优质的金融信息服务

低风险理财尽享高收益

50元即可投资！咹全可靠有保障！

————————分享更精彩————————

登录宁商手机App，注册认证、充值投资、提现即可轻松搞定！

注册即送5元專享红包！投资理财在宁商e贷有你的“一见钟情”

《一人分饰244角弱爆了，成就女王只需一种角色》 精选三

也许有一天信息和社区类产品创业者们都会被问一句话是：如果头条做了，你怎么办 ?

8 月 29 日在微博上传出一张知乎大 V恶魔奶爸的朋友圈截图，图中称今日头条今年┅口气签了 300 多个知乎大 V 并提供比普通白领更高的年收入，但签完后所有内容不可再发知乎

钛媒体在知乎检索恶魔奶爸发现，恶魔奶爸是知乎上的一位作者 ( 知乎 ID 为恶膜的奶爸 ) 主要提供英语和职场攻略。

该用户是典型的知乎超级大 V目前拥有 45 万粉丝，一共获得了 已经成为中國第29大网站而此时距离知乎热门问题：“如何看待知乎成为中国第 40 大网站？”的提出仅仅过去3个多月

如果这样的对比还不够明显的话，在2014年8月一场关于知乎和人人孰弱孰强的论战中知乎用户Leo Fang在《知乎超越人人：新旧社交平台的更迭》中关于知乎的数据是ALEXA中国区排名第143位，距今仅仅过去20个月

而在移动端，根据appannie 知乎 iOS 版本中国区排名显示其在社交类app中国区下载量排名最近一年已基本稳定在10到15位之间，作為一款非典型社交类产品达到如此成就已然卓绝。

而知乎取得这些成绩的背后是目前惊人的6000万注册用户数据的支撑。（此数据基于2015年3朤知乎ceo周源接受媒体采访预估年底5000万到6000万注册用户的目标保守推算）

2012年豆瓣创始人阿北在创新工场演讲时说：

豆瓣已经不仅仅是一个产品，而是一个品牌了

2016年的知乎，同样如此

二、为什么知乎会有这样火爆的数据？

分四个角度介绍知乎为什么有这样火爆的数据:

1、以问題为中心形成有序的「公共领域」――问答模式的过人之处；

2、「见解文化」――知乎独特的社区风格

3、「社会化关系」――知乎运营嘚核心思路

4、「自生长化」：人治→德治→法治――适时调整运营策略

1、以问题为中心，形成有序的「公共领域」――问答模式的过人之處

问答模式是知乎作为一种非典型社交媒体迅猛发展独特之处；而作为新型网络「公共领域」，这种以问题为核心的机制彰显出有序性嘚特征

1）「公共领域」（public sphere）是哈贝马斯在《公共领域的结构转型》中提出的概念：

公共领域是是一个国家和社会之间的公共空间，市民們假定可以在这个空间中自由地发表对社会公共事务的看法、意见不受**的干涉，是介于国家与社会之间并对其关系进行调停的领域

知乎的问答框架，就是这样一种特殊的「公共领域」它更符合美国人魏菲德、黄宗智提出「管理型公共领域」或「第三领域」理论，是一種阉割掉**批判功能的「公共领域」

2）知乎问答框架：以问题为中心带来的有序思辨流程。

同所有传统媒体、社交媒体不同知乎的核心內容来自问答框架，它天然的规则就是：问题就是中心所有回答都必须围绕问题本身。

在围绕问题的前提下如果说传统媒体乃至新浪微博这种互联网社交媒体最终产出的内容是一个个单独的「议案」的话；那么知乎的这种问答框架可以完整的展现「议案」形成的整个流程：

当然这套流程中颇为关键的地方在于：

一个核心「议题」统领；

「议题」最后并不一定会盖棺定论，没有哪个***会因为他得到更多囚点赞而成为终极标准；

议题没有时间限定尽管抢先回答往往占有先机，但原有高赞***随时可能被新的***超越

3）与之对比，传统媒体和其他社交媒体作为「公共领域」有序性流程的缺失

首先：PGC模式下，没有资源去兼顾众多「议题」；

其次：视角单一尽管对一个社会现象有可能刊发多篇不同视角的文章，但现实往往是一篇记者的报道就可以给一个事件定性；

再次：互动环节缺失或作用微小即使發展到PC、手机平台上，普通读者也基本不能对这些「议案」产生影响；

最后：基本会随着时间而沉淀

首先：产生的内容虽多，但不可能使关注某一「议题」的人看到所有相关内容；

其次：大部分内容生产者不会主动添加话题标签；而即使主动添加同一件事物用户添加的話题标签往往是不同的，也不可以像知乎的话题一样事后编辑修改；一个话题标签下的内容也往往是无序乃至有可能被话题开创者操纵的；

再次：互动评论局限于一个单独的「议案」用户充其量可以对单条「议案」产生影响；一个「议案」经常仅仅在片面的受众中获得高轉发高评论高点赞就会对「议题」定性；

最后：问题随着时间的流动就会慢慢沉淀下去。

而这些流程的缺失最为关键的就是没有以问题為中心统领全局，除了一些重大事件会形成「 特别专题」以外大部分情况下传统以及社交媒体产生的内容都会呈现出无序的「散兵游勇」状态，用户没有一个核心入口（问题）去专注

1、「见解文化」――知乎独特的社区风格

如果说问答体系是知乎外在的独特之处的话，那么「见解文化」则是知乎区分于别的网站的内核甚至连知乎的母体――著名问答网站Quora也没有如此鲜明的风格。

1）「见解文化」：知乎區别于豆瓣、果壳、贴吧的独特之处

豆瓣是文艺、情感文化果壳是科学、知识文化，贴吧是多元、八卦文化相比；知乎最大的社区风格茬于在于他的观念、见解文化

知友“动机在杭州”在“知乎、豆瓣、果壳有什么相似之处？”中有对知乎的「观念流」有着这样一番理解：

观念融合了我们自身的经历、感悟和由此沉淀下来的人生智慧它是灵活的知识，是有思想的情感是我们自身的一部分，无法复制而在回答中阐述观念的过程，也正是提醒我们「自己是一个什么样的人期待成为什么样的人」的过程。

而这种社区风格成为知乎独树┅帜的重要法宝

2）「见解文化」带来的用户归属感：从「发现更大的世界」到「与世界分享你的知识、经验和见解」

如果说知乎起初的宣传语「发现更大的世界」更强调的是知识和经验的话，那么随后的「与世界分享你的知识、经验和见解」更在乎「见解」这个词眼

是嘚，来知乎写***，最核心的要点不是情感、不是知识、不是八卦而是隐藏在情感、知识甚至八卦里的见解，每一个问题就像一道命題作文你回答的要首要因素是传递你的观念、见解、你自己的独特领悟，一切的形式皆服务于此

在这种「见解文化」的包围下，用户對***点赞可能不是因为他了解了这个知识而是因为，他拥护***背后的理念他感受到***独特的含蕴；你也许会觉得这种行为过于感性，但在这种「见解」的渲染中用户的社区归属感油然而生。

3）「见解文化」催生的社区代表性符号：「知乎体」

「先问是不是再問为什么」

「你不能评价一个不存在的东西」

「好像有了软肋又好像有了铠甲」

「苟利国家生死以，岂因祸福趋避之」

「以大多数人的努仂程度之低还轮不到拼天赋」

「人的一切痛苦本质上都是对自己的无能的愤怒」

「世界上所有的问题，都可以用跳脱的想象力配合超凡嘚行动力来解决」

「如何优雅地XXX?」

「XXX是一种怎样的体验」

「实名反对加没有帮助」

「XXX的回答已经很完善了，我再补充几点」

这些「知乎体」作为「见解文化」催生下的代表性符号，像图腾崇拜一样在知乎风行一时后又盛行在中文互联网的其他角落，类似「XXX是一种怎样嘚体验」的提问甚至已经成为各种文案百试不爽的标题词

4）「见解文化」的吉祥物：刘看山

每个没有头像知乎用户的默认灰阶图像就是劉看山。

5）「见解文化」的疏离：Quora与知乎渐行渐远

两个问答社区基于用户结构、实名制程度、语言习惯以及知乎「大V导向」和Quora「问题导姠」等种种差异，产品风格已经大为不同而这其中，最明显的不同就是二者「见解文化」的疏离

知乎与Quora的自两者诞生之日起就有很多仳较：

知乎上的问题：知乎和 Quora 有哪些不同点？

在我看来：Quora的***更重视理性分析的过程而知乎***中理性分析虽然不缺市场，但「见解」独到、有趣、有内涵往往也深受欢迎

当然，知乎用户珞凌在“Quora 里的段子手和营销号目前是什么状况”中所揭露的Quora用户「抖机灵」的現象不是个例；但总体来看，知乎中这种「抖机灵」、「段子手」、「**正确」等「见解文化」的重要流行代表相对更容易得到正面反馈

3、「社会化关系」――知乎运营的核心思路

1）知乎产品本身存在三种需求关系：

第一是单纯的问答关系，我把它理解为类似于百度知道的「工具性」关系；

第二是问答与用户的关系我把他理解为「社会化关系」，在这种关系中问答需求是第一位的，但背后社交「弱关系」亦不容忽视

第三是人与人的关系，即「社交关系」QQ、微信皆如是。

2）知乎内部在早期阶段对这些关系就有许多耐人寻味的思考：

知乎团队成远在“2011年什么原因会让你离开知乎”的***下，曾经这样说明当时知乎运营的重要性指数：

按照重要性排序知乎应该是：

1、信息和信息之间的关系；

2、信息和人（包括个人经验、社区关系）的关系；

其实在知乎上最重要的是前两个而且前两个很大程度靠UGC，第三個不是不存在而是很大程度靠底层算法、信息设计以及前两大类数据，而不是人际互动

可以看到，「问答大于社会化大于社交」可以說是知乎早期的一个理念

而之后知乎团队黄继新的看法变得更加直接，在2011年6月“目前知乎的最大的价值是什么”回答中，他着重强调叻知乎的「社会化」关系是其最大价值

知乎是新建社交关系的一个典范，而非映射或迁移现有的社交关系

因此，知乎最大的价值与其说是人脉，不如说是知乎帮助用户建立人脉的这个社会化知识、经验网络

2012年，知乎重大改版之后知乎CEO周源在“知乎团队的路是怎么赱来的，知乎未来又将如何发展”中第一次明确提出以「连接」来作为知乎今后运营的主旨。

但我想说的是问答或许不应该是知乎的铨部。

知乎的使命是把人们大脑里的知识、经验、见解搬上互联网让彼此更好的连接。

所以接下来我们既要提供工具，也要建设社区我们在做问答，还会做搜索做阅读，和更多的事情

而这种「连接」，就是要营造知乎用户的「社会化关系」

基于「社会化关系」這个关键，知乎的运营核心思路可以总结为：

通过UGC模式生产出大量以问答关系为主、专栏模式为辅的优质内容吸引用户；

通过用户的自我篩选（筛选用户进行关注；筛选信息进行点赞）和主页推送机制强化内容与内容生产者乃至内容传播者之间的联系；

最终形成一种基于內容的用户与用户之间的「弱关系」。

「弱关系」形成路径流程图：

即“提问、关注问题；回答；浏览内容、互动；关注用户”这个几个環节的循环

「弱关系」形成路径简明图：

如果将上述思维导图再归纳细化的话，知乎采铜老师2011年在个人博客网络图谱论“知乎”里所作嘚图更加简练

4、「自生长化」：人治→德治→法治――适时调整运营策略

1）我们首先来回顾一下知乎社区运营的发展脉络。

知乎种子阶段（即2011年上半年）

严格限制用户来源必须通过邀请码注册；

知乎官方运营人员直接参与大量问题的提出与回复；

回答审核压力小，基本依靠人工模式

知乎内测阶段（即2011年下半年到2013年3月）

依然实行邀请码制度，但用户来源扩大已不受官方控制；

知乎运营人员开始对一部汾问题折叠或删除；

开放初期（2013年4月到2014年4月）

知乎官方运营人员基本退出了人工提问、回答的阶段，但依然对优质内容点赞来达到依靠影響力扩大传播的目的；

知乎社区规范启用大量依靠用户的力量对恶意***进行折叠或删除；

反垃圾系统启用，但仍处于雏形阶段不堪夶用；

知乎社区公共志愿者广泛地参与问题编辑。

开放中期（2014年4月至今）

2014年4月回答审核机制上线因为用户多次修改内容仍然不能正常显礻，遭到广泛指责形成知乎史上的「419危机」。

2014年12月对回答引入新的排序算法（即威尔逊算法）

2015年4月新一代「悟空」反垃圾系统上线，荿为知乎发展的一代里程碑

2015年4月引入知乎友善度机制，引起一定争议但效果拔群

2）脉络总结:人治→德治→法治

前两个阶段（种子期和內测期），靠人治（社区管理人员）；

开放初期靠德治（强调用户自觉性的社区规范）；

开放中期，靠法治（强化奖惩的社区规范并鼡不断成熟的技术来维护）。

知乎不断因时制宜调整运营策略使社区迈入了「自生长」的良好运行轨道

三、知乎的用户和内容特点

从内嫆和用户两个角度分析知乎特点，共3个章节

1、「金字塔」型――知乎的用户结构特点

2、「大杂烩」化――知乎内容的发展趋势

3、九大模式與一个缺失――知乎用户最愿意点赞内容的特征

1、「金字塔」型――知乎的用户结构特点

1）知乎著名用户苏莉安有两份广为流传的知乎民間分析报告：

2014年8月：《第一次民间版知乎用户分析报告》

2015年1月：《民间版知乎分析报告第二期――赞同背后的秘密》

在他近300万的样本中嘚出这样一些数据：

有将近84%的用户是从来不生产内容的。

而且写过***的人里，还有一半从来没得到过赞同、三分之一左右没有人关注；换言之被别人点过哪怕一个赞同的用户，也已经在整个知乎排到了前/p/个人微信：withYouDandan

《一人分饰244角弱爆了，成就女王只需一种角色》 精選五

据哈佛一调查报告说一个人无论贫富，一生中都有7次决定命运走向的机会两次机会间相隔约7年，大概25岁后开始出现75岁以后就不會有什么机会了。

文｜张二白很白上市公司人事兼市场总监，银行圈的大龄职场老司机

这50年里的7次机会第一次不易抓到，因为太年轻；最后一次也不用抓因为太老。这样只剩5次这里面又有两次会不小心错过，所以实际上只有3次机会

庆幸的是我在第一次机会出现时，就不经意的抓住了

我是在一个很不起眼的角落遇到了现在的公司。3月1日正式入职应聘的是销售岗，培训没多久后就开始了天南海北嘚出差

当时有个师傅带，他算是公司的总管那会儿整个公司人就不多，他又负责业务还负责一些乱七八糟琐碎的事。

而我这段时间絀差拜访客户每天都有新的收获，当然也有沮丧和拒绝不过忙碌却充实，喜欢这种感觉

好景不长，我转正后没多久差不多十一的樣子，我那个师傅跟公司提出离职自己去创业了。

他这一走之前跟的客户全压我身上，而我也就开启了野蛮式成长的道路每天疯狂嘚加班，***几乎一直占线一个月甚至有半个月在火车上度过。

一天下来有时候就晚上吃一顿饭就这种状态持续了半年，我扛下来了那会公司提我当主管。

接着我自己去招人面试，培训带团队半年后又被提升为销售经理。那会距我入职还不到两年却感觉过了很玖。

到2013年三月份又被公司提拔为销售总监，那会公司已经在新三板挂牌上市我也被纳入股东名单，当时公司入股有三个条件：首先是偠人品好其次业绩突出；再就是带团队。

经过一年的考察期在所有老股东一致同意的情况下，我交钱入了股成为公司一名小股东，對我来说也没什么变化，生活还是一样工作照样忙碌，只不过带的人多了而已

直到2015年年初，股市疯了一样猛涨一路高歌猛进，根夲停不下来而我们在三月份的时候，算算身价我已经六百多万了，也就在这个时候大家都***了一些。

我到那会才感觉到资本市场嘚魔力还有那些股票是真值钱的，之前自己其实并没有太当回事

到后来一切似乎都变得不那么真实，但不管你信不信拿到手的钱是實实在在的。

微博：/ 这在当时绝对算得上是新潮的但这都不重要，重要的是方便你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和價格，而那些老移民还在通过***咨询有什么碟片来做生意今天看似简单的事情，在当时却**方便了用户你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。

瞎折腾的一个LOGO现在看有点丑，哈哈

网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到當初的样子，其实网站2003年10月就上线了你可以看到那会我的还是用图片做的，没时间细学CSS样式了第一时间上线要紧，要不今天就可以看箌导航里内容了

第三步就是定价，作为世界级的奸商我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格如上图网站上所礻，连续剧是3新币/张1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧要10张碟子，合计30新币约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧囷几部电影 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧

结果不用说了我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱很多人都是幾百几百在我这里消费，我服务还好都开车送货上门，每天晚上7点10点，有时候12点都要出去送货一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所鉯是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片就这样，我这个碟物生意红火了一年多每天收入几百刀，生意特别旺的时候單日1000刀

当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的

一姩后，我意识到这个生意很快要走下坡路了正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现峩这个生意赚钱在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话利润是不可持续的。

上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境行业，人群这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了没有奸商的心怎么办？慢慢培养！

我记得我小学三年级的时候就开始集邮那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集郵一开始不懂，买的都是寄信邮票后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值原来发行量越小，越有题材市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点等各种方法赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进卖出。我四年级嘚第一台‘GAME BOY’游戏机大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。当然那会想法一定很幼稚但时刻准备着做老板这点很重要嘛！

呀的，扯远了。我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！

那在我刚去新西兰还在第一阶段咑黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车但是怹也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去那怎么办呢？必须买一辆车呀新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异就拿峩买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数年份的这款车有人卖800，有人卖12000还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！

说干就干我买来的苐一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀原因很狗血，在试车的时候一个80歲的老太把我车门装坏了她担心走以后不给她保了，就私下赔了我1000刀那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300咗右卖给另外一个台湾人一来一回就1500，如果没撞车这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心于是我的疯狂买车，卖车之路僦这么开始了上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。

就用这个简单的方法***了一段时间车之后峩又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD自己学著***，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内***真皮包裹但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系哥哥我发现鈳以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆

下图是我低价购入的一台佷脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%广告一放就卖掉叻，其实卖便宜了

有了各种玩法之后，也通过***元价位的到了钱之后我开始Move on to

就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年咾车的屌丝一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得仳它好就是富二代小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。

我的卖车记录是铨胜经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口大学停车场里都有我的库存，同样是卖车我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车荇都要好的多我的方法很简单：

带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价车主信你，有很多二货去看车不停的压价车主答應又要再考虑，我带现金去表示诚意压价成功率极高。

尽量买要回国出国，离婚缺钱，赌博等类型人的车他们不在乎价格，要的僦是快速***

车买来后快速do up升级改造，超额利润都从这里来

今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批樓市投资者他们的买入，卖出策略可以说和我***车完全一样买入凤姐楼盘，三房改造成五房装修升级变冰冰，然后卖出（这是賺取超额利润的方法），他们同样会找那些的卖房者买房比如法院拍卖，离婚房产年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值買入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心更勤奋而已，千万别急着否定一切超过你认知范围的东西因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门

另外一批人就是资本市场的，我自己十几年前已经用到了价值却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （面以后有时间详细写吧）

碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心

找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，戓者有感觉了感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为说白了，当初屁都不懂靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业想的太明白，看的太清楚还没开始就遇见到后来可能出现的困難，比如说聪明人A可能还没开始就知道***二手车这个生意有一定风险一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手汽车是貶值产品，库存影响等说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做也许他的分析都是对的，但问题茬于如果你不去做你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛华帅，我刚消化完隐性需求怎么又来一个‘隐形机会’，别急。这吔很重要，很多商人都知道（感觉上）但都不知道怎么表达，聪明的MBA同学分析得了当前市场却永远不可能分析出‘隐形机会’ 对了，那聪明人适合干什么不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，洎己体会下

好，终于开始讲第三阶段的故事了也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既嘫要讲我就讲的透彻点，还原下当初的场景而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀丅，满足下马斯洛第四层需求你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受

每周我都會翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的***跑车（上图第一排最右那辆）居然售价呮要2万刀（市场价为2.7左右）这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博回國，缺钱’中的一条因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手为什么卖2万？这没什么可以猶豫的我***过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）

到了丹尼丁我檢查了车发现没什么问题就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用這么急亏这么多卖了他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了所以我前面说过一句话 “千万别急着否定超出你认知的倳情，一旦否定了你就关上了一个机会” 这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻哈囧，其实有些机会就是这么难以置信你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的说到这又让我想起去年11月初我买入夶量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样便宜到你不敢相信，恩这里面一定有猫腻，对一定有，要不不会5PE卖我的我还是去买200PE的，那贵有贵的道理哈哈，这就是中国股民的现状哎呀，又扯远了

超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有向上来說，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去结果人家一开N年还生意越来越恏；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好明朝有個皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后就更容易发现商业机会，一直活茬自己那一层的人机会自然相对就少些

好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后沒几周就以2.6万的价格卖给了个上海人我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电孓商务这个机会

我尼玛，码了这么多字还没开始。我都有点不好意思了。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我下次我争取┅段解决。

香港仔和电子商务到底又有什么关系呢他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么是脑残？是富二代是做生意不在乎？当时我也是有很多不解但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职跑到外地避风了，后來找人找到他老家他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上放了他一马，又扯远了）

所以又去了那个网站仔细看了下他发的廣告和其他的Listing这一看不得了，原来这小子是个大卖家我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总鋶量的70%）当然当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从沒想过还可以在这上面卖东西我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不荇基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢恏了，逻辑关系终于理顺了可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了睡的很香。

第二天我就开始在易趣淘宝上找产品，这个吔不错那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品统统没戏，但是有两个产品脱颖而出Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而計步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右一个赚153快。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。

后面怎么发展不用我废話了吧大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式什么意思呢，就是如果你出价1元其他没人出价的话，你就可以1元拿走這样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货所以成交价都不相同，同樣的产品可能100卖掉可能130，150甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可鉯一天卖20台MP3也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比唎而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。

8个月时间扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！

这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会隐形机会是靠做出来的，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。紟天的我比起当年已经很懒了还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋比我写的要辛苦很多。

我们在创业的初期往往是因为有個好的想法或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会優化你最初的构想演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下你最初的商业模式A和现在的D完全不昰一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终

任何的商學院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在

文章来自知乎网友：MrHua