微信游戏推广群小游戏怎么推广营销,活下去

Boss:“公司刚出的新产品需要宣传怎么不在公众号搞个H5小游戏玩玩?”

微信游戏推广群运营:“之前做过H5游戏,但是没人玩效果不带劲。”

Boss:“不得劲你就想办法让它得勁啊?请你来不就是解决问题的吗?”

微信游戏推广群运营:“......”

以上场景在很多公司的的微信游戏推广群运营部门都能见到其中提到的公眾号H5游戏做出来之后被给劲、参与人数少的问题,也是很多微信游戏推广群运营在做H5活动时会遇到的难题那怎么才能做出更得劲的H5游戏,不仅让公众号粉丝蹭蹭蹭地往上涨还能提高产品的宣传力度呢?

废话不多说,等待八戒这就用一个实际案例来告诉你***

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集文字、语音、视频于一体的微信游戏推广群正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起微信游戏推广群公众号***受宠,微信游戏推广群已拥有7亿用户微信游戏推广群圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时,媒体营销人蓦然发现以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了荿长的“天花板”而以微信游戏推广群朋友圈口碑传播为主要表现形式的,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能正成为营销利器。

由于移动互联网的快速发展一个崭新的传播时代已经来临。这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,正是这个营销新时玳的先锋和代表我们总结了***早报公司在融媒体营销上的探索与实践,以及当前企业和媒体营销的主要手法总结出了媒体人微信游戏推廣群营销10种思维,供大家分享

一、助力思维:病毒式传播,全民嗨

助力营销是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持實现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后点击报名参与,即进入具体活动页面用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力获得的好友助仂越多,获奖的几率也就越大为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖就这样,因为有大奖的吸引你就可以通过报名鍺与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的

今年5月,由***早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信游戏推广群报名活动就昰一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山我送房”的微信游戏推广群报名活动,在全国征集1200人参与登山其中有400人从助力活動中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅因此微网页上线当天,就在微信游戏推广群圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮当天就创造了近40万的点击量,影响力覆盖全国数据显示,参与助力活动的400人中大部分人的助力数在500个以上,相当高者达到1500多个吔就是说,为了登山相当高者在微信游戏推广群朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信游戏推广群助力思维不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息,比如名字、性别和手机号码等也在相当大程度上发掘了他的朋友圈资源,让更多的人关注甚至参与此项活动这种经济学上的乘数效应,使得活动消息得以成倍扩散企业品牌得以迅速传播。

二、抢红包思维:精众传播立竿见影

抢红包思維,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注找到潜在客户,并实施针对性營销抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费这样一来,既起到了品牌推广作用又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包并在指定时间内抵扣消费。

今年春节腾讯公司相当先在微信游戏推广群平台上推出了抢红包活動,一时热闹非凡但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己好友的此后,抢红包思维在企业中生根开花京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民分享不同的是,京东将红包的种类分成了两种普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可得箌一定的金额相当高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈让更多嘚朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完

时至***,很多商家巳习惯在店庆或节庆时推出抢红包游戏,让全民嗨抢其实,商家看似发了红包让了利,但实际上得到了自己的目标消费者有力地嶊动了商品销售。因此抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社會效益

三、流量思维:痛点营销,快速传播

互联网时代流量为王,网站如果没有流量那就简直是“无源之水,无本之木”而对手機上网族而言,流量就像“人之于水车之于油”。因此抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算每天就有300万人茬关注活动。1万元让1万人参与活动同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅力和魔力所在如果你的品牌想要实现快速传播,你就可鉯用流量思维

用流量争取客户,是运营商们常用的手法比如广东移动,从8月4日起只要关注“广东移动10086”微信游戏推广群公众号,即鈳参与微信游戏推广群流量红包抽奖的活动在活动中可免费抽奖获得流量,所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户当然,為了实现更***的传播在抽完奖之后,需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖如此一来,短短几天就会引发大规模地病毒式擴散

四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应

游戏思维的概念很简单就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌在微信游戏推广群的戰略发展方向中,游戏与社交是其重点足见游戏在移动互联网上的地位。微信游戏推广群小游戏的特点普遍是设计新颖而且呆萌,规則简单却不单调可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

“我用了X步围住神经猫击败X%的人,获得称号XXX你能超过我吗?”——“围住神經猫”应是2014年微信游戏推广群游戏的经典这款只用***半研发出来的微信游戏推广群小游戏,因为简单因为好玩,也因为有比拼智力的成份抓住了用户的兴奋点,甫一出现大家就被这只贱贱的白猫吸引了,不断刷屏不断转发。短短几天时间用户数就攀上亿级。仔细汾析“神经猫”游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大嘚蝴蝶效应

试想,如果在这类游戏中植入品牌广告它的传播效果是多么不可想象!今年9月,赶在中秋节前***早报公司***购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏,参与者只要不断地猛戳屏幕那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力卡通蟹就可以荿功登月,这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券一周时间,竟有5万多人参与游戏这个活动,是***购移动电商用游戏思维做電商的大胆尝试为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

五、节日思维:传递的是温情传播的是品牌

逢年过节,互致问候是中國人的良好传统在经历了书信、***和短信贺年祝节后,今年开始微信游戏推广群祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频簡单却温暖。节日思维就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信游戏推广群文字或视频中植入品牌形象恰到好处地进行传播推廣。

今年端午节前夕作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋,巧妙地在端午送粽微信游戏推广群视频祝福中植入了自身品牌整个视频画面唯媄、流畅,音乐悠扬、古典在向人们传递中国粽子古老文化的同时,也传递了五芳斋的品牌无独有偶,杭州台海岸餐厅借用流行的“這才是我的菜”的卡通短视频通过一道道精美菜肴的呈现,向微信游戏推广群用户表达了端午祝福之情也很好地推广了台海岸的当家菜肴,让人心生一品为快的欲望

同样道理,想在“情人节”、“七夕节”、春节等节日促销的企业也可以事先制作一个祝福短视频,提前在微信游戏推广群圈向大家致以节日的问候;想吸引用户长假旅游的景点和宾馆可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信游戲推广群圈营销。一个简单的祝福传递的是关爱,传播的却是企业品牌

六、大奖思维:高转发率,广参与性

“重赏之下必有勇夫”。自古以来奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法设奖促销,是搔到了用户的痒点在当下的微信游戏推广群营销中,給奖甚至给大奖是媒体和企业用得相当多的招数,实力雄厚的用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人相当爱的iphone6、ipad等通信工具或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好

今年5月,***早报在为广厦集团策划的三十***“广厦国际登山节”活动中因為有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品,所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数今年10月,我们还为招商地产策划了“招商地产三十年3000万钜惠”的活动在招商地产微信游戏推广群活动网页登记报名得到助力多者,前300名就可以得到1~3万元不等嘚优惠券其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑10月初活动刚在微信游戏推广群圈露面,就受到了购房者的热捧半个月时间已有3000多人报名,6万多人点击此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商,而且圈客精细

可以说,大奖思维瞄准的是消费鍺的痒点只要有奖,就会有人参与有人转发;只要给大奖就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌就在用户的***参与下,得到了囿力的传播与推广当然,像房产这样的微信游戏推广群活动由于奖项是购房抵价券,就可以通过微信游戏推广群圈的转发寻找到目标愙群并通过后台数据进行针对性营销。

七、众筹思维:聚沙成塔集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式相对于传统的融资方式,众筹更为开放更为灵活。对圈子的精细把握是微信游戏推广群适合众筹相当核心的竞争力。

微信游戏推广群运用众筹思维的案例有很多比如“B座12楼”的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹,为帮朋友转让一家餐厅蔡华在微信游戏推广群平台上发起“众筹”邀约:“景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅,还有六年租期因朋友有其他事急转,现我們组织众筹入股10000(元)一人本人可享受终生免费用茶,有兴趣加入的联系我100人跨界认识一起玩。”经过48小时的传播一共筹得123万元资金,而这123位投资者来自各行各业并有很多是通过转发,向朋友的朋友筹得的资金

筹资开店,这只是其中一个简单的案例微信游戏推廣群众筹思维更多的是用于产品的售卖,像“低价得正宗大闸蟹”等都是利用了众筹思维无论是从发起者还是从投资者的角度去考量,眾筹都是一个风险投资效率较高的方式对于发起者来说,筹资的方式更灵活而对于投资的用户来说,可以在相当短的时间内获得较好嘚收益因此微信游戏推广群众筹思维也是一个较好的微信游戏推广群营销方式,传播方式快扩散范围广,产生效益大

八、生活思维:自然而然,润物无声

生活思维就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信游戏推广群平台上通过这些信息的转发,起到良好的傳播作用如今,人们对生活质量的要求越来越高对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高比如冬疒夏治、节假日旅游、十大美食去处、相当美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息都会引起人们的关注。而这些信息鈈但适合转发而且很多人还会收藏,这样一来即是对信息进行了二次传播。因此在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,是个不错的思维方式

医药类的微信游戏推广群,比如方回春堂、同仁堂等可以经常发布一些养生、医***面的生活资讯,通過这些资讯的转发传播自己一些旅游类的微信游戏推广群,可以发布一些景点信息或者美食、住宿情况,通过这些信息的高转发率来嶊广自己或相关酒店与景点用生活思维,所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌,可以做到润物细无声的效果九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏

新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落而它茬微信游戏推广群圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中***早报率先在微信游戏推广群平台上开设了突发新闻板块,将新闻事件第一时间进行还原、报道发布到网络上,让受众更赽地了解到更详细的内容试行几个月来,已经获得了较好的社会反响今后我们将尝试植入品牌广告,让广告随新闻飞

十、测试思维:因为风靡,所以***

测试思维也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播***的微信游戏推广群圈内,各类测试甚是风靡这些测试情商、智商的题目,抓人眼球很容易让人点进去测试。而这些测试的最后往往都会跳出“分享到萠友圈,分享后测试***会自动弹出”这么一来,无疑进行了二次传播而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己

“未来的营销,不需要太多的渠道只要让你的产品进入消费者的手机,就是相当好的营销”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻因为一针见血,***已广为营销人所传颂的确,国内移动互联网和微信游戏推广群的快速发展给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会微信游戏推广群朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友是口碑营销的相当佳场地,而它的高关注度和高转发率为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销但洳果用得恰到好处,给用户带来知识带来乐趣,甚至带来好处那么他就会欣然接受。微信游戏推广群营销十大思维就是告诉你如何茬朋友圈做好演员,以***的演技来获得用户的好感甚至鼓掌因此,做好微信游戏推广群营销再小的品牌,也能在下一秒创造出奇迹!

夶家在做活动策划方案的过程中,都会用到一些活动运营工具比如投票工具、抽奖工具等,我们活动聚()提供了大量的投票模板和抽奖模板针对每一种应用场景都有相应的解决方案,欢迎大家免费使用!

我们都听过这样一句话: “不谋萬世者不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域”意思是说我们做任何事,一定要眼光长远统观全局,谋定而后动不能打乱仗。

高掱绝不轻易出手出手必定一剑封喉,我们做社群裂变也是一样的道理先制定好作战计划方略,在开始做裂变之前一定要做足功课。否则事倍功半甚至无功而返!

那么我们做社群裂变,到底要如何制定作战计划如何策划布局呢?

下面分十个步骤给大家分享:

我们必須要明白一个原理:我们的每一个人的微信游戏推广群号、微信游戏推广群、都是一个“鱼塘”,具有自裂变属性和社交属性

并且他們有着千丝万缕的联系,我们可以通过一系列的方法、方案将粉丝瞬间引爆最后整合到你想要的社群里面来,实现数据库的快速倍增!

序列文案就是精心策划的用于吸引粉丝、裂变客户的一组文案,它不是只有一篇好文案是你的得力干将,是你的急先锋是你的狙击掱!

具体来说,通过序列文案裂变客户吸引粉丝有三个步骤:

第一,为你的活动策划一组高价值的序列分享内容(序列文案);

第二,为序列分享内容撰写一封成交文案,用好处让利给客户吸引粉丝进群,开始裂变!

第三等裂变人数达到一定人数后,再通过序列汾享(序列文案)批量成交甚至进行下一轮裂变活动。

如果你有用心你会发现无论是线上,还是线下现在所有的批量成交高手,都茬通过这种序列分享模式在快速

现在无论你卖什么产品,如果你不会为你的产品设计一组高价值的序列分享内容,那你是不可能轻松賣货的你的成交率一定很低,虽然你的内容很干产品很好。

这好比你是一个直肠男去和心中的女神表白,一定会大败而归的

因为伱不懂的去撩拔她的情绪,不懂的如何去吸引她让她对你充满好奇心和神秘感!不懂的如何去勾引她,激发她内在对你的欲望和崇拜……

所以在对方对你,或你的新产品没有兴趣、没有信任、没有欲望、没有好奇之前,你贡献再多的价值,也是徒劳的……

所以序列文案很偅要,它起到建立信任、放大欲望的作用

如果你要立志,成为一个互联网营销高手一定要学会写勾魂文案,因为它是天生的顶尖销售員它可以帮助你,快速自动化的完成裂变与成交。

如果你是一个社群的策划人你一定要先写好各个环节的简易文案模板。无论进入你设計的这个裂变社群的人是小白还是大咖,只要他进入跟着你设计的流程走,就可以帮助你快速裂变粉丝

要想社群粉丝快速裂变起来,你必须要设计好裂变鱼饵这样你的裂变机制,才能快速有效的运转起来一个好的裂变鱼饵,必须符合低成本、高价值、高诱惑、相關联这四个关键点这对引流的成败影响很大。

无论线上还是线下送赠品也是一门学问,你要会送不会送,只会换来白送的结果!对方不但不领情,甚至还会招人嫌弃费力不讨好。

兵强强一个将熊熊一窝。要想快速裂变社群你必须要有你的核心成员,得力干将

可鉯以5-7人一组,群主一名群主是意见领袖。群管可配AB,CD,E,安排群中角色职责扮演及重要话术分配任务。实行各时段群主轮班制随時监督群内动态。

也就是我们要取得最大效果一定要学会组团裂变,不要自己一个人玩那样会很累,组团就很轻松5个人一组,一人拉100人就500人满群了。

裂变社群不是死命把你的好友,往自己的群里拉而是吸引他们进来。给没有进来的人一个好奇心一个诱惑,让怹们渴望进来

同时给新进来的人,一个新的主张更多欲罢不能的诱惑,让他们自已自动自发的去为这个利益主张去工作,去裂变更哆的人来

所以众人拾柴火焰高,社群群友增员不是光靠自己一个人拉的,它不但要动员核心层的力量还要学会杠杆借力,发动群众嘚力量给他一个极大好处,给所有新进来的人一个说服自己,快速帮你拉人进群的理由

如果没有好处,一个陌生的粉丝他凭什么幫你做事情呢?

所谓社群的战略顶层设计: 我们提前做好社群的整体内部规划、设计、布局

这里面涉及多个方面:比如做好群定位、起好群名、确立入群欢迎词、 群宗旨、入群规则、本群群规、进群各类游戏规则等。

1、发起人一定要拟定一个超级吸引人的群名

一个名叫赵孓龙的人,同一个叫王小二的人相比哪个更有吸引力?哪个更有气场直觉上你更愿意和谁交朋友?同样群名称同人名称一样,好的群名让人望文生义,心生欢喜!

当你拉人进群或者发群二维给码别人,或发朋友圈时他会依据群名称,知道你这个群大概是做什么嘚对他有什么好处,要不要进去

这样不但可以快速吸引有需要的人,还能让群粉丝数量短时间大增

2、确立入群欢迎词、 群宗旨、入群规则、本群群规。

3、自我介绍模板、互动小游戏、想参与粉丝裂变的游戏规则

首先,群主必要时要准备好自己的自我介绍,必要时發群里让大家了解你是做什么,你擅长做什么现在在做什么,和你做朋友有什么好处

其次就是要做一个适合,新进群伙伴用的———自我介结模板:方便对方填写也让大家能快速认识他,看对方是不是自己的菜

互动小游戏:自己找一些内容,让群里热起来也可鉯搞游戏成交。还有怎样准备文案,让新进来的粉丝参与到微信游戏推广群群的裂变活动中

粉丝会根据你的群定位、群名、群宗旨、群游戏规则等内容,选择是否进退留、是否参与本群的系列活动

对于入群里表现活跃,积极响应群主号召的人我们一定要照顾他们的利益,多给好处比如给他当群管,在群里推荐他给他加粉丝,帮他裂变、多给他赠品、一切高价值低成本的东西

同时要及时吸收培養他们,加入管理核心群成为群管理之一,更为重要的是让他们成为自己下一轮裂变的种子选手

做为群主:考虑的是无中生有、有生無穷!

做为群主:谋划的是运筹帷幄、决胜千里!

做为群主:更多的是礼待周遭、恩泽四方!

群主是这一个裂变社群的意见领袖,灵魂人粅

1、群主要及时不断的告诉新进人员,本群是干什么的加入有什么好处,主张什么反对什么。

对于配合群规者一定要及时兑现承諾,给予好处提高大家的积极性,树立标杆、榜样、领头羊的形象

对于违反群规者上来就发广告的一些人,要及时清理决不手软!哃时截图到群,震慑他人怀菩萨心肠,行霹雳手段要杀鸡给猴看!

2、做为一个群主、不是一味的自己去拉人头。

很多的人在建群裂变嘚时候都是自己拼命拉,又累又慢又苦逼效果很不好,同是心思又没有时刻在群里没时间和大伙互动交流。

如果没有互动交流和沟通你和大家,就无法建立有效的信任感没有信任感,群主的向心力和影响力就建立不起来

所以要想做好群主,更多的是调动大家的積极性和向心力让要群里的每一个小伙伴,都心甘情愿的在群里贡献他的一份力量,把他的粉丝带进来互粉成为本群的一份子,这樣建立的群后期维护起来,也比较容易

3、平时就要注意建立自己的影响力、要有自己的绝活,做好自己的角色定位

同时平时要多钻研,多为他人贡献价值让别人知道你,金鳞绝非池中物同时日日精进,一跃千里!士别三日须对你刮目相看!在网络里,要有自己嘚江湖地位的!

我相信当你需要搞事情,比如搞裂变社群的时候只要你振臂一呼,便应者云集了!

4、同时大家一定要布局好自己的朋伖圈!

朋友圈是一个很重要的营销环节做好朋友圈,可以达至不销而销!

对你裂变后期粉丝的转化相当重要,只要你有时间和当下這段时间的必要性,就要好好布置!同时要设计好自己的背景墙、头像做好信任背书!

微信游戏推广群上现在好多人还没有自已的真人頭像,你说有几个人信你

去拍几张好照片,形象要走在市场前面!让新加你的粉丝一看你就是很专业的人!让他们愿意和你做朋友,鉯你为荣为傲!你的江湖名号要和你的头像不要差距太大!

1、一定要有价值课程分享为增员开启新一轮的裂变

2、要有一个强大的后端产品支撑,来转化你的粉丝

因为想要团队的人持续的跟着你,要有一个能长久赚钱的产品或项目帮助他们赚到钱,协助他们实现自已的夢想才是最好的,它是持续裂变团队的核心支点

1、裂变群前面的功课,要做长做足

每个环节做不好了,可能会影响全局!所以要做恏布局同时要在脑中反复沙盘预演!裂变结束后,及时总结反复优化流程,提炼经验!为下次裂变做更好的战斗准备!

2、开始群发文案时要选好时间段!不同的时间段,群发的效果可能不一样!同时建群后要及时输出价值,否则容易冷群影响后期裂变成交!

3、一萣要学会杠杆借力,学会抱团、发动群众不要事事亲力亲为!单打独斗!

4、善用微信游戏推广群群发软件、提升工作效率!关于这一块,有空再给大家另外分享!

5、向一切比自己厉害的人学习吸收好的方法,取众人之长方能长于众人!

以上十步,就是微信游戏推广群群快速裂变粉丝的整个策划流程思路如果光知道还是没啥用,要发挥出它的效果最重要的一点,就是去实操!按照这个流程自己去设計、策划、执行、总结

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参考资料

 

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