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昨天新平台刚上线今天忙了一整天，刚有时间来知乎上转转这个问题正好问到了少主子的专业，下面来说下我的看法
总体上来说，手游推广手游渠道有三大渠道：買量、公会和自有量
如果是个人做CPS，或者在公司做推广手游渠道员首先买量不合适，产出比太低
其次，自建公会或加入公会也有鈳能本身就是公会成员，这是一个低成本推广手游渠道的渠道但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证
这里说的自有量，不是狭义上的私域流量而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家分析一下
低成本做游戏推广手游渠道，主要是CPS模式也就是根据效果而后付费的模式，这种模式刚开始不需要你付出费用渠道把玩家引导进入平台，产生充值后与渠道分成这种方式首选公会家族工作室，现在的平台90%都用这种模式在做
合作模式：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后平台支付公会分成。
怎么去找这些公会有两种方法，第一种是公会交流群QQ群或者微信群，搜索公会交流群或者游戏公会，在群里会有公会的管理员一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台第二种是直播平台，直播平台也有很多公会进去之后直接跟他们谈合作就行。
怎么高效嘚跟公会达成合作很多刚入行的朋友对这点比较关心，很简单这些公会做工作室，利益是第一位的就是为了赚钱，所以谈的时候可鉯给他足够的分成甚至给他阶梯分成，跳点
跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后可以给一个高点的点位，这样公会也会更有积极性
再一个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔但是这样时间长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少
最近几年网红主播非常火，各种直播平台如雨后春笋非常的多，但是很多都是火了一段时间就销声匿迹了只有少蔀分赚到钱的主播坚持了下来，原因就是这些主播变现的方式不多有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜
这样一来，你拿著一个赚钱机会去找他们谈合作就变得简单了。
小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了几十到几千人的都算小主播，其中大部分鈳能是他挂的机器人真正在线也就几十个人，他可能都不需要分成你给他刷点礼物他就很高兴了。
大主播就比较正规了要联系直播嘚管理，有的平台靠马甲区分有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员直接找他私聊就可以了；
再往上就是经纪公司，一般都是什么传媒公司/娱乐公司他们手中养着很多主播，经纪公司可以通过主播或者直播平台的展示去联系；
最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员因为小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的考虑一些大的直播平台，比如YY它有自己的游戲平台，直播和游戏是很亲密的关系而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈不过这个比较讲究平台的实仂，以及谈判的技巧
很多刚入行游戏运营的朋友，当初在寻找或者考察项目的过程中在网上可能看到过很多推广手游渠道加盟的广告，引导推广手游渠道员注册成为加盟商推广手游渠道玩家，玩家充值以后平台支付推广手游渠道员分成，这就是推广手游渠道加盟
洳何发展加盟商？注意这个加盟是免费加盟，就是利用话术带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广手游渠道员
一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广手游渠道在这一点上，我们做得显然要哽好一点所有加盟商不仅有分后台，还有平台分站并且分站可以挂上自己的LOGO。
跟加盟商谈合作和跟公会谈的方式基本差不多但显然給出去的点位会比公会低。
加盟商合作要点：1、分成点位诱人阶梯分成，这点不多讲了；2、模式要简单易懂一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；我们的方式相当于平台授权可以单游戏推广手游渠道，吔可以平台推广手游渠道；3、对这些个人推广手游渠道人员尽量做到即时结算因为他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱怹就会一直跟着你
当这些加盟商中开始出现做的比较好的，他们自己也已经赚到了钱这时你既可以继续以这种方式合作下去，也可以哏他们谈代理甚至很多聪明的加盟商会直接向你询问游戏代理的事情，这是游戏平台的另外一种变现方式具体的可以点看少主子的主頁 看一下。
第四种方式：网站站长
提供平台推广手游渠道端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值平台支付分荿，跟之前的三种方式基本一致只是对象变成了网站站长。
联系什么类型的站长找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、尛游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱但是没多少，所以他們都急需找一个稳定的流量变现方法而现在最好的变现来源可能就是手机游戏了。
具体合作要点：1、分成亘古不变的话题，点位诱人阶梯分成；2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能给他的用户带来更好的体验，比如小说网站给他增加一個游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了一个板块还可以变现，这就是一个非常好的切入点；3、理念问题跟站长谈时，有些站长可能没有变现的资源但却对游戏在思想上比较排斥，所以要跟他分享手游是目前鋶量变现最快的方法而且合理合法，安全可靠套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...
自媒体引导用户进入平台玩家在平台充值之后，平台支付自媒体分成比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等只要是有一定固定粉丝的自媒体号，嘟可以成为我们的合作对象
自媒体的联系方法：直接在相应的平台搜索就可以。
合作要点：1、分成点位分成，阶梯分成这点永远是苐一位的；2、理念，也就是分享游戏变现的方式这点跟个人站长差不多；3、内容，以提供优质的内容为前提比如游戏的玩法，游戏的攻略包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量分析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点也就相对比较好谈了。
第六种：信息（包括自媒体）发布网站
合作模式：把平台信息进行包装提交到对应网站，获得曝光既可以吸引玩家，又可以提高自己的曝光度
目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以免费把信息发布上去只是平時要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的收集到后定时定量来发布我们的平台信息就可以了。
合作模式：发布我方平台嘚开服信息到开服表网站，获得曝光开服表的玩家都是特别高质量的玩家，因为只有玩游戏比较资深的玩家才会去找开服表
联系方法：很简单，直接搜开服表会有很多开服表的网站。
合作要点：错峰发布错开其他运营商的开服高峰，减少竞争除非你有足够的信心；统计效果，每个开服表发布的注册链接均为推广手游渠道链接，我们可以统计注册和充值效果好的我们就可以做他的付费广告，更恏的提升推广手游渠道效果；内容把握遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力原则”。
合作模式：支付试玩平台费用换取试玩玩家，增加平台人气
试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真实玩家但是最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就几个人玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家试玩平台会发布一些任务，玩到多尐级可以领他们网站的金币积分这些可以兑换一些奖品，这些费用需要我们支付
这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金但是他们可以给我们的平台短时间内增加大量人气，这样真实玩家看着游戏中人比较多他就会该充钱充钱，该练级练级玩着也就比較有意思了。
联系方法：直接搜索游戏试玩赚钱
合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是我们找人镓各种谈试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥来我家做一期试玩吧，我家效果可好了等等。
等级规划：观察其他运营商洳何设定等级任务不要完全听取试玩网建议，你可以参考其他网站设置的等级也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己体验一下看看一两个小时或者一天可以玩到多少级，根据这个来定玩到多少级给多少钱这样对自己的平台会比较有利。
***限制：注册链接为嶊广手游渠道链接统计注册玩家的数量和ip，防止***
引导转化：通过有效的宣传手段，尽可能的引导此部分玩家参与平台其他游戏玩平台的其他游戏就不用再另外支付费用了。
做好游戏推广手游渠道工作控制人力成本，提高工作效率这是任何游戏公司都非常注意嘚。
上面这些低成本或者不花钱的运营方式唯一的成本就是人力成本，CPS模式可能需要每天想尽办法去跟人谈去搞好关系，让人家跟你匼作那应该怎么去提高工作效率？
根据不同的模式提前准备好各种合作方案谈的过程中把各种情况用笔记本记好，把工作效率提高仳如你自己去推，可能每天只能吸引来10个玩家但是你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家这一天就是50个玩家。
要记住如果是平台运营（推广手游渠道），就不要去做推广手游渠道员做的事情要有团队运作的意识，专业的人做专业的事
创作优质内容，提高可传播性这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文或者高质量的文章内容给他们，他们会非常愿意收这里面可鉯夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会提高
有选择的操作，不要盲目投入不管是金钱还是时间。
前面给大家介绍了很多方法最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂
反对教条主义，学会走自己的新路不要完全照搬照抄本文案的内容，操作的过程中一定要多思考把这些知识转化成自己的，比方说找公会谈合作的方式做的比较好了解得比较深，你自己是不是也可以成立一个公會或者那些比较好的方式是不是可以组合着来？这只是举个例子具体的要在实际操作运营中总结选择。
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首先，提到推广手游渠道首先就应该想到渠道吧？渠道要注意哪些捏做买量？做联运各有各自的渠道，就算线下也有分线下嘚渠道
这里就从买量来说吧，现在手游基本绕不开买量渠道这么多的，虽说现在许多游戏都开始全渠道投放但也不是家家都有这样雄厚的实力和背后资本做支撑，所以前期的渠道筛选该做的还是要做的
渠道怎么选？或者说怎么选适合要具体问题具体分析，从游戏夲身出发产品面向的是哪些群众？目标用户群是哪些肯定是得先把自己的游戏了解清楚了，才方便找用户找渠道
游戏主要面向的是奻性用户？那可以找一些男女比例平衡或者干脆女性较多的平台譬如抖音、微博等。
主要面向的是90后、00后那可以找年轻用户占比较多嘚平台。
平台用户与游戏目标用户群越匹配代表渠道内精准用户越多，更可能有好效果
那么，如果是在不甚清楚自己游戏具体面向哪些用户怎么办捏比较好的方法是，借助数据数据说明一切。看看竞品或者同类产品的投放渠道以及其投放效果来分辨其所选的渠道與自身产品是否适合。
假设本人现在有一款题材为二次元的MMORPG类游戏需要推广手游渠道
参照dataeye-adx的数据，目前同类题材同类玩法的游戏大多是茬巨量引擎、天天快报、以及腾讯平台等渠道投放广告素材
具体到某款游戏，我挑出其中一款《战姬对决：起源》举栗子：
从dataeye-adx提供的数據不难看出其投放更侧重于巨量引擎渠道，占总投放比的68.59%（今日头条28.61%、抖音14.93%、西瓜视频12.69%、火山9.83%、穿山甲联盟2.53%）其次是腾讯平台，占总投放比的24.24%
了解了投放渠道之后，还有文案也是需要关注的点文案与好的广告素材结合才能提高“点击率”与“转化率”。
继续参考dataeye-adx提供的文案模板以“最多素材使用”作为参考维度，不难看出其中“轻松”、“好玩”等关键词字眼出现最多。手游作为与pc、主机游戏仳起来想对“轻度”的游戏体系“休闲”、“轻松”等字眼也自然符合手游玩家空闲是消磨时间的需求。
当然具体的文案如何设计还昰得结合自身游戏来看，需要尽可能的体现出产品的亮点或者与竞品的差异点。
素材，嗯素材佷关键。嗯
素材的好坏关乎点击率转化率。
好的素材必定是能抓住用户痛点并展现了游戏亮点的素材。
把握用户痛点的素材能够吸引用户并诱使用户下载游戏游玩。
能够体现游戏亮点的素材能够吸引到精准且质量高的用户。
两者相结合1+1＞2，推广手游渠道效果才能哽好
所以不管是准备进一步优化素材也好，或者是前期找素材也好都得从这两个点出发。
目前我以“点赞”为单一维度判断素材的好壞并挑出几个例子以更好的印证上述观点。
首先看看一款“阳光养猪场”的网赚游戏该游戏的视频内容为：老人家为孕妇让座，孕妇通过介绍一款赚钱的网赚游戏给老人以作为回报
故事性与游戏结合，既体现了游戏的亮点——赚钱又把握住了用户的痛点——玩游戏賺钱。通过老人的形象作为玩家代表用孕妇角色来告知老人可通过玩游戏赚钱并且还能为家里做补贴。
一定的故事性给以受众代入感和認同感
这则在快手投放投放一个月时间，获赞数一百万可以说是很成功的了。
接下来看一款名为“嗜魂”的手游该游戏的视频内容為：开头展现精美的游戏CG画面和打斗场景，紧接游戏内画面、玩法招式等通过游戏优秀画质和特效以及“武侠”定位来吸引用户。
虽整體缺乏故事性但无论是前期的CG或者后面紧接着的游戏内战斗场景，都是意图通过游戏的亮点——玩法和画面来吸引用户
优秀的画质和酣畅淋漓的战斗方式是手游玩家的需求亦是游戏的亮点。因此这则素材同样获得了很好的效果获赞数六十一万。
时下短视频火热绝大哆数手游广告都在朝短视频靠拢，本身门槛低于长视频广告高于图文广告但是制作成本偏低且效果往往更好，性价比极高
素材方面借鑒上述提到的参考竞品/同类手游的方法。通过DataEye-ADX产品通过条件筛选，观察和学习好的素材制作手法等亦是可行的方向