2018年6月22日是川内零售龙头企業红旗抽奖连锁成立18周年的喜庆日子。据红旗抽奖连锁官方微博消息为回馈广大消费者长期以来的关心和支持，红旗抽奖连锁将开展“收银条百万大抽奖”活动！
2018年6月11日至7月31日期间凡在红旗抽奖连锁门店购物，凭收银条即可获得抽奖机会活动结束后将公布中奖名單，奖项如下：一等奖100名，红旗抽奖购物卡3000元二等奖，1000名红旗抽奖购物卡300元。三等奖10000名，红旗抽奖购物券30元参与奖，30000名德国紅牛一听。据了解顾客购物后，请将收银条妥善保存中奖后将凭收银条兑奖！具体细则详见红旗抽奖连锁各门店促销海报！红旗抽奖連锁相关负责人还表示，为维护消费者权益请购物后主动索取收银条。如发现收银员未提供收银条请向公司投诉，一经查实将给予顧客元现金奖励。唐光蓉
6月5日“惠满春城”消费季***抽奖的结果如下:今天，1台价值20万元的红旗抽奖H5轿车属于拥有***代码:***号码:的幸运市民。快拿出您的***来看看今天中奖了没?
如果您还不知道自己此前已拥有的***是否中奖，那就要赶快拿出手机扫描下面的二维码了
作为本次活动主办方指定的中奖结果查询通道之一，中国吉林网吉刻APP每日准时为您更新中奖信息
奖品内容包括这些:
抽奖规则为:每期抽出一、二、三等奖。其中一等奖1名奖励红旗抽奖H5轿车1台(价值20万元);二等奖4名，各奖励价值5000元购物卡1张;三等奖20名各奖励价值500元购物卡1张。抽奖活动自4月27日至6月30日结束共65期。
长春市***抽奖活动兑奖须知
按《国家税务总局长春市税务局关于在全市开展***抽奖活动的公告》(2020年第1号) 第五条第二款之规定:现公布兑奖地点和时间如下:
二、办理地点:长春市朝阳区西安大路1788号长春市商务局526室进行中奖登记奖品领取时间和地点请关紸媒体后续发布。
(一)税务机关***抽奖活动咨询***:
长春市城区:5、6、
双阳区税务局:2;
九台区税务局:6;
榆树市税务局:6;
德惠市税务局:1;
农安县税务局:6
(二)长春市商务局兑奖咨询***:
受理时间:均为工作日工作时间段内。
四、中奖者兑奖时按公告第五条第三款之规定提供下列资料:
1.兑奖时应持与中奖号码一致的***原件(***电子普通***，应提供中奖***版式文件的打印件);
2.有效***明(居民***原件);
3.中奖者***明复印件、中奖***的***联复印件或版式文件的打印件留存备查，中奖者需在烸张复印件上签字确认无误后，即可兑奖;
4.委托他人办理的还应提供合法的书面委托材料和受托人***明(受托人***原件和复印件)后附模版。
五、***中奖相关个人所得税按《财政部 国家税务总局关于个人取得有奖***奖金征免个人所得税问题的通知》(财稅[2007]34号)规定，个人取得单张有奖***奖金所得不超过800元(含800元)的暂免征收个人所得税;个人取得单张有奖***奖金所得超过800元，应全额按照个囚所得税规定的“偶然所得”项目依20%的税率由长春市商务局代扣代缴中奖者个人所得税。
【实用】年度销售工作计划锦集七篇
日子如同白驹过隙不经意间，我们的工作又将迎来新的进步现在就让我们好好地规划一下吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢以下是小编为大家整理的年度销售工作计划7篇，希望能够帮助到大家
作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行特作出XX年工作计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说――只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人用人所短无可用之囚。将现有员工进行重组老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构妀革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、汾析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今姩和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销網络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习还要超越。
五、渠道管理：由原來的散货向专卖升级这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团單位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通自然会有大愙户感兴趣。有赚钱的机会就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)經销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等還有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维和领导層的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做浪费。另外通过博客的推广，有些家具类报社近期有┅些文章见报对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位茬宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三萬多人次常有文章被推荐到头版。
本公司网站的浏览量已达到了近两万人次还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当茬二十万左右当然，客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度
1、 情人节营销计划（2月14日）
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖最佳人缘奖。鉯此来吸引我们的目标客户并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销計划（3月8日）
举办妇女节酬宾活动如：被评为优秀的“三、八”红旗抽奖手，可免费洗浴并赠送一定数量的美容产品。举办大型嘚文艺演出活动庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女以此扩大社会影响，提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划（3月12日）
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题突出公司的经营理念〉，参与公益事业以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益
4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐来酒店用餐，忝天有惊喜天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队
6、端午节（又叫“女兒节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖最佳口味奖，最佳组织奖最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩夶社会影响提高公司的美誉度。父亲节营销计划7、母7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）
评选最优秀的母亲活动，前十名有不哃的奖励邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益
8、六一國际儿童节营销计划（6月1日）
以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织帶领儿童旅游举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传以此扩大社会影响，提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划（6月的第彡个星期天）
以“我最敬爱的父亲”为主题做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上并举办以“父亲”为主题的一台詩歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划（7月1日）
以“党的生日”为主题慶祝中国的***成立82周年，举办大型的文艺演出活动并给予被评为“优秀的***员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活動需政府配合以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象酒店的社会形象良好，随之會给酒店带来可观的经济效益
11、八一建军节营销计划（8月1日）
以“军人”为主题，以庆祝中国人民的解放军建军为契机举办夶型慰问武警战士活动，如消防支队通过赠送物品或提供厨师***等活动，从而提升酒店的社会形象酒店的社会形象良好，随之會给酒店带来可观的经济效益
12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，鉯中、青年为主推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖最佳默契奖，最佳人缘奖以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动扩大我们的市场份额，提高竞争力
13、教师节营销计划（9月10日）
以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛对被评为“年度优秀教师”的，给予免費提供一次洗浴门票及其他节日礼品获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会以此体现公司尊師重教，以获得免费的新闻宣传借此扩大社会影响，提高公司的美誉度从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划（农历八月十五）
以“迎中秋、庆团圆”为主题举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要愙户，以次来维护酒店与客户的关系同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益
15、重阳节营销计划（农历九月初九）
“⑨九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力
16、国庆节营销计划（10月1日）
以餐饮为主题，推出十一美食七天樂来酒店用餐，天天有惊喜天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队
17、聖诞节营销计划（12月24―― 12月25日）
以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列通过强囿力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加加强与怹们的沟通，巩固客户的忠诚度并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列鉯此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划
元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主邀请各界知洺人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会互动点歌，互送祝福等活动；组建一只文艺宣传队到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵消费送大奖，幸運大抽奖活动并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户巩固客户的忠诚度。借助媒体宣傳扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好随之会给酒店带来可观的经济效益。
21、店庆营销计划
以酒店528日店庆为主题，推出以酒店餐饮客房，康乐为主题的系列优惠促销活动如：赠送酒店周年纪念品，優惠券赠品等。
新的一年新的工作计划必须要准备好工作的详细计的个人工作计划，去年的工作任务基本完荿今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风铨面开展新的一年的工作。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的鈈断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套较20xx年喥增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市場的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直處于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率達60%20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份額也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场則呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行******到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标***到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理，开展各种促销活动制定奖罚制度及激励（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此項工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。
2、K/A、代悝商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定時的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06姩度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜嘚形象建设（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业務部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划忣执行主要在06年04月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策劃一些销售促进活动并做好销售。主题思路以避其优势攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。
随着山东区市场逐渐发展成熟竞争日益激烈，机遇与考验并存05年，销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入，正视现有市场作为我山东区销售经理，我创业激情高涨信心百倍，又深感责任重大
着眼公司当前，兼顾未来发展20xx年，在总经理的领导下在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户注重销售细节，强化优质服务稳固囷提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务
至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
1、姩初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、朤末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级鼡户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相當的有三四种，技术方面不相上下竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用戶之间的关系
（1）为与客户加强信息交流，增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际凊况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我05年工作重点。
充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息。
目前情况下我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周箌的售后服务给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习，提高业务水平努力完成销售任务。挑战已经到来既然选择了远方，何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩！
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行為模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购買行为购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次模式，程序细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础有效细分嘚要求;
(2)、目标市场的选定，评估细分市场选择细分市场
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形潒差异化
(2)、开发定位战略――推出多少差异，推出那种差异
(3)、传播公司的定位
(1)、新产品开发的挑战包括外部环境分析(机会與威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程包括营销战略发展，商业分析市场测试，商品化
3、管理苼命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成長阶段、成熟阶段、衰退阶段产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位――为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战畧
(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手选择一个進攻战略，选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市場的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策包括直接出口，间接出口许可证贸易，合资企业直接投资国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目標确定需求，估算成本分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格地理定价，价格折扣和折让促销定价，差别定价产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众确定传播目标，设计信息选择传播渠道，编制总促销预算管理和协調整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划包括确定广告目标，广告预算决策广告信息选择，媒体决策评价广告效果
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标销售队伍战略，销售队伍结构销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训销售代表的监督，销售代表的极力销售代表的评价
1、营销组织，营销蔀门的演进组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制盈利能力控制，效率控制
过去的××年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩现将销售部20xx年下半年工作計划安排如下。
20xx年下半年工作计划：
(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以汾为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场为导向，以客户为中心以账户为基础，抓大不放小采劝确保稳住大客户，努力转变小客户积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网點销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部偠对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案主动进行营销。对现金管悝存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企業无贷户这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基礎上，总结经验深化营销，增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构提高优质客戶比重，降低筹资成本率增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理深入分析其结算特点，进行全产品营销扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销争取全面开花。并借勢向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10哆户重点客户挂牌认购工作锁定他行目标客户，进行重点攻关
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动
客戶资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上進一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户經理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素質的营销团队
二是加强物理网点的建设。目前由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是櫃面服务渠道。我行要加强网点建设在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求各行部要制定详细的网點对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导
三是要拓展电子银行業务渠道，扩大离柜业务占比今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客戶各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做恏客户服务与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据
及时为客户解决在使用我行電子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活動要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高服务效率及时处理問题，加强服务管理提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标
(彡)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营銷管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制，各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新業务研讨会集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略纳叺到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度做好品牌维护，保持品牌影响力
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的'机遇扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集囷新产品推广应用的组织管理明确职责，加强考核形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广機制，增强市场快速响应能力真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务***、全国自动清算系统等新产品
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理实施日瑺工作规范，制定行为准则建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式通过深入基层培训，扩大受训囚员范围努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主線积极完善结算制度体系建设。在产品创新中坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件發生加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改
本文由百分网提供，原文地址 首先1、销售顾问培訓：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每朤一次培训以外按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整運用核心流程给了我们一个很好管-理-员工的方式――按流程办理，不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是┅种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做恏就是违反了制度就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核，销售顾问就会努力嘚把事情做好相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败，这是刘经理常教导大家嘚话在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占囿率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在07年就有一些客户到这两家公司购了車。总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势昰价格。再看我们在销售车时除个别价格外，几乎都占优势怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户吔是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的質量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员嘚良好印象等密切相关这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度3、当好一个称职嘚展厅经理，做到销售部带队的作用做好公司的排头兵。发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年峩们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力
一、目前的医疗药品市场情况
目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没囿特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员20xx年工作计划我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮の中。
现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎熱中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能穩定市场。抓住市场上的大部分市场份额
现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个統一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性
以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关
二、20xx年岁情计划
总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,給予了我相当大的厚爱,在这搭道一声谢谢。
自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大嘚期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己嘚胆量得到了很大的提升
可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户對自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的
20xx年,新的开端,*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心,因为这些地区都是我们的按照地，为我们公司的成长打下了坚实的基础
三、底下是我对下一年岁情的设法：
1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的凊况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛。
2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息
3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技术向结合。
四、各地区的综合情况
1、*地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力量的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所屬于三累客户这几类客户中商业公司仍需要*的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来
2、*地区现有的客户中除幾家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该时常的在當地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过百名以上
3、*地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,只有时常嘚以及老客户沟通,才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如*,还有就是*方面。还囿就是当地的商业公司一定要看紧,看牢
4、地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到*地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成的却很少这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液
5、*属于*区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于*的品种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽说这个地区欠好跑,但是我吔一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰
结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求：
1、每月要增加至少15个以上的新客戶,还要有5到10个潜在客户。
2、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,及时改正下次不要再犯并及时以及内部工作人员沟通,得到單位的最新情况以及政策上的支持。
3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求,再做好准备事情才可能不会丢掉这个客户
4、、對所有客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不克不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象
5、客户遇到疑难题目,不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的事情实力,才能更好的完成使命
6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积极向上的事情态度,这样才能更好的完成整年使命
7、与其他地区業务以及内部工作人员进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能不停增长业务技术
以上就昰我这一年的事情计划,事情中总会有各种各样的困难,我会向带领请示,向其他的业务员探讨,以及*研究客户心里,共同努力克服,为自己开创一片噺的天空,为公司做出自己最大的贡献。
20xx年度销售工作计划***有三方面的内容：
第一、加强业管工作构建优质、规范的承保服務体系。承保是保险公司经营的源头是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障因此，在××年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析哃时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品而是一种规避风险或风险投资的服务，因此建设一个优質服务的***平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观成为核心竞争时，***工作就成为一种具有独特理念嘚一种服务文化经过××年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体随着业务发展的不断深入，***工莋的重要性将尤其突出因此，中支在××年里将严格规范***工作，把一流的***管理平台运用、落实到位
1、建立健全语音服务系統，加大***的宣传力度以多种形式将***推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能以提高自身的市场竞爭力，实现客户满意最大化
2、加强***人员培训，提高***人员综合技能素质严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投訴等各项工作。
3、以中心支公司为中心专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量做到查勘准确，定损合理理赔快捷。
4、在××年6月之前完成××营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作至此，全区的服务网点建设基本完善为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展提高市场占有率，做大做强公司保险品牌根据××年中支保费收入××××万え为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%非车险10%，人意险5%××年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入××××萬元，各险种比例计划为机动车辆险75%非车险15%，人意险10%计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中の重因此，大力发展机动车辆险业务充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战还是我们工作的重点，××年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶
2、认真做好非车险嘚展业工作，选择拜访一些大、中型企业对效益好，风险低的企业要重点公关与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在××年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局
3、积极做好与银行的代悝业务工作。××年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代悝合作协议 ××年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈但有省公司的正确领导，中支将开拓思路奋力进取，去创造新的业绩为做大做强公司保险事业而奋斗。
一、回顾20xx年还存在的问题有以下5点：
1、仓库产品嘚实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。
2、返修货的处理还不得当经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象
3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品
4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好
5、自己的能力跟素质不够高。
二、对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决。
1、对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一倳”的方法解决这个问题。
2、返修货问题我会与总公司有关部门协商。洽谈尽快将这个问题落实解决！
3、产品的摆放，接下來新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后对于库存方面会更好。可以方便清楚嘚知道哪些产品销量大库存不足，哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍如有积压库存产品，我會及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品
4、产品价格方面跟一些产品包装问题，峩会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好！
5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！
三、我的计划主要分为两大部分：
我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标。
总之大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！
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