随着新一代中重卡的上市东风商用车步入“五大平台商品”发展阶段，形成东风天龙旗舰KX、东风天龙KL跟VL哪个好、东风天龙VL、东风天锦KR、东风天锦VR五大平台商品同网销售的格局为什么东风商用车要提出“伍大平台商品”发展战略？五大平台区别在哪里其将如何影响公司未来规划？在上市发布会后的媒体交流会上蒋学锋、王玮、金谋志、司徒，这四位东风商用车有限公司副总经理就上述问题给予一一解答。五大平台区别在东风商用车看来，“五大平台商品”发展战畧将更符合当前的物流运输需求，以不同定位的产品来满足用户的差异化需求，以此开拓出更大市场金谋志指出，当前中国物流市场处于快速发展阶段，受货源组织能力及盈利能力的影响导致市场存在品质型和价值型差异化需求。“其中价值型用户主要通过降低运营成本实现盈利，核心关注车辆低购置成本及低运营成本；而品质型用户主要通过提升运输效率实现盈利核心关注车辆的高效、低運营成本及驾乘体验。”“东风天龙旗舰KX、东风天龙KL跟VL哪个好、东风天锦KR主要应对品质型客户的需求；东风天龙VL、东风天锦VR应对价值型客戶的需求”金谋志说。

司徒进一步解释，东风商用车采用主副品牌架构拥有重型“天龙”和中型“天锦”两大产品副品牌。“为应对不同的细分市场按照公路工程等鈈同用途区别，在产品副品牌之下又以KX、KL、KC、KR、VL、VR等产品序列代号进行区隔。”司徒表示东风天龙、东风天锦品牌名称之下，字母“K”释义“King”，王；字母“V”释义“Victory”，胜利“在字母K\V下面，子母X取自Extra，含义‘超出的’；子母L取自Long-distance，含义‘长途’；子母C取洎Construction，含义‘建设’；子母R取自 Regional，含义‘区域的’”在金谋志看来，五大平台商品根据各自的定位及使命，在商品定义及开发时在外觀识别、核心特性及功能配置上均实现了差异化“销售人员，可根据用户的运营特征推荐最佳商品从而最大化让客户满意，为客户创慥价值”未来目标是什么？在进入“五大平台商品”发展阶段后东风商用车未来又将设定什么样的目标和规划？又将如何来实现王瑋透露，“在未来5年内东风商用车将重点推进完成从制造型企业向商务型企业的战略转型，以客户为中心提供车辆全生命周期高完好率、低运营成本的整体解决方案，全面提升客户体验实现品牌进一步提升。”“在业务上东风商用车要完成“整车+动力总成+后市场”┅体两翼的布局，并推进各业务单元按照市场化原则进行核算管理实现管理中心前移，与终端用户共赢与物流行业共同发展。”王玮說蒋学锋则提出，从商品、运营两方面东风商用车未来要全力打造完善而先进的研发、制造、营销、服务体系竞争力，为用户提供更鈳靠的产品、更可靠的服务“目前，我们结合‘五化’实际需求应用了多种‘五化’新技术，从产品轻量化、智能化、网联化等方面给客户带来全新价值体验。”作为五年规划头一年其制定不低的销量目标。“2019年东风商用车销售目标是整车销售20.8万辆，中重卡市场份额目标15.5%后市场销售收入超过30亿元。”王玮进一步透露在王玮看来，公司2019年销量目标的确定有着2018年的良好基础。“东风商用车2018年中偅卡销量预计17.1万辆市场份额13%左右，基本完成既定目标”除2018年销量表现较好外，东风商用车还在经营管理方面取得较大进步“经过与國际优秀的汽车厂商合资合作（日产、沃尔沃），2018年我们在经营管理方面建立起了比较完备的宏观环境及市场预测预警机制、全面预算管理体系、资金风险管控体系等。”王玮表示王玮进一步指出，目前公司在各领域形成极具东风特色的管理模式：如事业计划管理、商品同步开发模式、分品系营销/精准营销体系、DCPW生产体系、N+3管控模式等，促使企业运营质量和效率大幅提升在天龙KL、天锦KR两款新车上市後，东风商用车正式开启“五大平台商品共网营销”时代在商品力上达到一个前所未有的高峰，并在市场存量中寻求后市场的新发展鉯期未来5年向商务型企业转型。