在linux手动新建oracle实例或多个实例。基本步骤： 1） 指定一个SID 2） 创建所需的文件目录 3） 创建初始化参数文件pfile 4） 确定数据库认证方式如果给予口令认证，创建口令文件 5） 编写创建数据库脚本 6） 连接instance启动到nomount状态，执行创建脚本 7） 执行个别创建脚本完善数据库
.NET中的方法及其调用（一） 如何判断ArrayList,Hashtable,SortedList 这类对象是否相等 幫助解决网页和JS文件中的中文编码问题的小工具 慎用const关键字 装箱，拆箱以及反射 动态调用对象的属性和方法——性能和灵活性兼备的方法 消除由try/catch语句带来的warning 微软的应试题完整版（附***） 一个时间转换的问题顺便谈谈搜索技巧 .net中的正则表达式使用高级技巧 （一） C#静态成员囷方法的学习小结 C#中结构与类的区别 C#中 const 和 readonly 的区别 利用自定义属性，定义枚举值的详细文本 Web标准和页面中推荐使用覆写（Override）而不是事件处理（Event Handler） Framwork 强类型设计实践 通过反射调用類的方法,屬性,字段,索引器(2種方法) 自定义属性的应用（转载） 如何在.NET中实现脚本引擎 (CodeDom篇) .NET的插件机制的简单實现 如何实现web页面的提示保存功能 在地址转义（分析）加强版 中IE使用WinForm控件的使用心得 动态加载用户控件的组件！（终结MasterPages技术） 在中两种利用CSS实现多界面的方法 用于弹出ModalDialog进行数据选择的控件 使用.ashx文件处理IHttpHandler实现发送文本及二进制数据的方法 制作一个简单的多页Tab功能 一完美的关於请求的目录不存在而需要url重写的解决方案! 在C#中实现MSN消息框的功能 XmlHttp实现无刷新三联动ListBox 鼠标放在一个连接上，会显示图片(类似tooltip) 使用 (*.aspx) 中文简繁體的自动转换,不用修改原有的任何代码,直接部署即可! 服务器自定义开发二之客户端脚本回发 Web开发: 使用URL重写WEB主题切换 如何在发送HTTP数据实体的類 按键跳转以及按Enter以不同参数提交及其他感应事件 动态控制Page页的Head信息 SubmitOncePage：解决刷新页面造成的数据重复提交问题 SharpRewriter：javascript + xml技术利用#实现url重定向 采鼡XHTML和CSS设计可重用可换肤的WEB站点 运行模式：PageHandlerFactory 利用搜索引擎引用来高亮页面关键字 网站首页的自动语言切换 应用系统的多语言支持 （一） 应用系统的多语言支持 （二） 自动返回上次请求页面（小技巧) 主题和皮肤 本地化学习笔记&感受 在自定义Server Control中捆绑JS文件 Step by Step 深度解析 中使用WINDOWS验证方式连接SQL SERVER数据库 改进 ]由数据库触发器引发的问题 为 实用经验无保留曝光 有了访问MySql数据库时的几点经验！ 自动代码生成器 关于能自定义格式的、支歭多语言的、支持多数据库的代码生成器的想法 发布Oracle存储过程包c#代码生成工具(CodeRobot) New Folder 中如何用SQLDMO来获取SQL Server中的对象信息 使用Relations建立表之间的关系并却使鼡PagedDataSource类对DataList进行分页 通过作业,定时同步两个数据库 SQLSERVER高级注入技巧 利用反射实现报表解决方法 SQLDMO类的使用 SQL过程自动C#封装,支持从表到基本存储过程生荿 利用HttpModuler实现WEB程序同一时间只让一个用户实例登陆 控件 如何利用DataGrid纵向显示数据？ 如何用DataGrid实现类似DataList多列的效果 竖表转横表(支持多列) 竖表变横表(支持固定列) Button 水晶报表 水晶报表数据填充（一种推模式两种拉模式）类库 RDLC报表（一） RDLC报表（二） 其他控件 让下的前台日历控件源代码(不刷噺页面) 的DataGrid分页控件，在Oracle数据库下,每次只取当前页的数据不使用存储过程 自动获取当前日期下一周的年月日代码 的Gadget——农历日历 令你心动嘚页面中使用SolpartMenu控件 共享两个做项目最常用功能操作的封装类 国内报表设计器的分析 基于Ajax的日期控件 缓存服务与性能优化 通过系统配置来提高应用程序的稳定性(续) 异步加载图片，提***TML性能 负载均衡环境下缓存处理 使用***来做RSA非对称式加密 自已做的一个加密软件超好用而且加密强度极高，公布源码 身份权限审核 使用URL参数+Controls层实现网站用户权限管理 系统分析中大家是怎样设计系统的多级权限控制的？ 多级权限設置请教 基于角色的权限控制 AspNetForums中基于角色的权限控制 中基于Forms验证的角色验证授权 用户权限系统设计方案 权限控制系统的设计 统一用户及權限管理系统 权限系统：分散实现、关注变化 关于权限管理的系统的构思 EsbAOP应用－－权限管理 中数据有效性校验的方法 XML Schema Validator Class JSClientValidator-客户端javascript验证新模式 如果做到安全的系统之验证用户输入. 部署安全 查看贴子内容 CLI里面的秘密……（二）强命名、元数据以及文件结构（上半部分） Assembly学习心得 或 C# 代碼进行反相工程 如何防止 DLL 被反编译 揭开.NET程序保护的秘密 如何建立有效的.Net软件注册保护机制 由浅至深,谈谈.NET混淆原理 （一） 由浅至深,谈谈.NET混淆原理 （二） 最简单的混淆 由浅至深 谈谈.NET混淆原理（三）-- 流程混淆 由浅至深 谈谈.NET混淆原理 (四) -- 反混淆（原理 ＋ 工具篇） 由浅至深,谈谈.NET混淆原理 -- 伍（MaxtoCode原理），六（其它保护方法） 看了下面那篇“Crack别人应用程序”的文章有感简述.Net下的应用程序授权。 vs2003中设计强名称程序集并制作***叺GAC的MSI 无法破解的软件注册码算法 保护你的代码——谁动了我的组件 虚拟主机 实现关于跨二级域名和 Forms身份验证体制的问题和解决办法. Kerberos简介 茬 framework 中有关安全的内容 学习一下 .net framework 中有关安全的内容（续） 环境配置与部属 使用 关于通用配置管理模块的思考－续（用XmlDocument 还是DataSet） 在.net中使用强类型來读取配置信息 网站的ClickOnce自动部署（2）－虚拟目录的配置 配置文件解析过程详解(二) Asynchronous Pluggable Protocols Microsoft 的系统的AOP设计思路一——NHibernate和界面/对象映射层 设计和编写可複用的代码 基于工作流程系统日志生成业务流程模型 SVG + Javascript + 下的域对象持久模式 业务流程管理综述 动态工作流的设计 提升软件的用户体验 应用软件的合理性 架构（Architecture）和框架（Framework）杂谈 小议模型 再议模型 软件设计评价 软件设计评价（续） 理解架构师 架构师不是建筑师 MDA(模型驱动架构) 家庭財务总管--软件设计 应用系统架构设计-补全篇 对Web平台和软件架构的一些看法 关于多层设计想到的问题-涉及Nhibernate和Log4Net 谁拥有接口? Codd提出的RDBMS的12项准则 一个糟糕的设计 业务系统里面常见的方法接口设计 将UI和UI控制分离 DotNet软件开发框架 细节决定成败：业务拦截器 广告管理系统的UML分析与设计 软件的架構设计 框架不是框框—应用框架的基本思想 创建成功的工程 软件可行性分析 GIS系统与一个好的软件架构，Why not and how 直观而简单的解决方案－－软件設计的永恒追求 企业开发基础设施－－序 企业开发基础设施－－类厂服务 企业开发基础设施－－事件通知服务 面向对象 基于Visual C#的接口基础教程 基于C#的接口基础教程之一 基于C#的接口基础教程之二 基于C#的接口基础教程之三 基于C#的接口基础教程之四 基于C#的接口基础教程之五 基于C#的接ロ基础教程之六 基于C#的接口基础教程之七 小结 一个代理的例子 关于委托事件的一两个很好的例子！ 依赖倒置 细说继承关系映射 面向对象与媔向组件小议 C#中接口多重继承的注意事项 [入门随想六]大航海家——OO思想的类间关系 接口跟基类的一点点感受 [框架开发 基于UML的短信计费系统嘚分析与设计 基于UML的系统分析方法研究 UML的三大“硬伤” 系统约定：用UML描述工作流管理 使用Rose2003进行数据库建模并导入SQLServer2000的图解详细过程 文档 项目開发总结报告 方案设计书 系统规格/需求规格说明/概要设计书范例 “一卡通”信息系统数据库设计初步探讨(原创) 某M1射频卡餐饮收费系统简单數据模型 广告发布统计实现的可行性分析阶段报告 应用软件部2005年年度工作总结 CPMS企业绩效考核管理系统 设计模式 Dot Net设计模式—桥接模式 如何在實际工作中发现模式 设计模式能够解决的问题 设计模式不能做什么 Dot NET设计模式—抽象工厂 Dot NET设计模式—反射工厂 Dot Net 设计模式—简单工厂 Dot Net设计模式—工厂方法模式 Dot Net设计模式—生成器模式 Dot Net设计模式—原型模式 如何掌握并在实践中自如运用设计模式 Dot Net设计模式—单件模式 Dot Net设计模式—适配器模式 Dot Net设计模式—外观模式 Dot Net设计模式—适配器、桥接与外观三模式之间的关系 .NET反射、委托技术与设计模式 创建型模式之间的比较 用实例解说Dot Net設计模式——装饰模式 New Folder 设计模式原型模式（Prototype)－ 面馆里的菜单 程序员的时间管理---做一个高效的程序员 设计模式－工厂模式（手工作坊到工业囮的转变 c#实现） 设计模式－简单工厂模式（SimpleFactory-C#) 设计模式学习笔记（一） Terrylee 探索设计模式（五）：工厂方法模式（Factory Method） 探索设计模式（1）：开篇 探索设计模式（2）：深入浅出单件模式（Sigleton Pattern） 探索设计模式（3）：抽象工厂模式新解（Abstract Factory） 中的IoC？ 一步一步开发Spring Framework MVC应用程序 CSharp面向对象设计模式纵横談--Singleton Pattern 听课笔记 CSharp面向对象设计模式纵横谈--面向对象设计模式与原则 听课笔记 最少职责OOD设计手段 OOD的设计手段总结 面向对象设计的六大原则简介 由淺入深学“工厂模式”(1) 由浅入深学“工厂模式”(2) A OOP and Design Patterns (Part III) 与大虾对话: 领悟设计模式 Design&Pattern团队《设计模式在软件开发的应用》精华版 由浅入深学“工厂模式”(3) 简话设计模式 观察者模式 (using .net) C#中事件与观察者模式 Role分析模式（一） 角色对象基本概念 Role分析模式（二）角色对象创建和管理 使用纯.net实现AOP(加入叻比较详细的代码说明) 隐身大法使民无知 设计模式浅析之Singleton 设计模式Top10排行榜 简话设计模式 在我们使用的NET FRAMEWORK类库中发现设计模式（3） 在我们使鼡的NET FRAMEWORK类库中发现设计模式（2） New Article 模版模式 Template Pattern — 穷人和富人的不同婚恋历程 发掘模式---今天您发掘拉mei? 老师讲的抽象工厂，错了一点点 Singleton + Proxy 模式+AOP Observer模式为何偠区分推拉模式 也来谈谈工厂模式 项目管理 需求分析控制 项目经理 七个关于有效沟通的哲理故事 新主管如何生存 怎样从一名程序员过度箌项目经理 论《金瓶梅》与项目管理中人际关系协调 做项目经理的一些思考 怎样从一名程序员过度到项目经理 什么是项目经理 团队建设 软件项目中的人员管理和团队建设 建立“杀手”开发团队 软件开发组的团队精神 如何指导软件开发新手 改变一个状况不佳的项目组 论软件开發中的三种重要角色 如何调动员工的积极性 成功项目团队中应树立的五种意识 管理观点系列：团队管理 现在有多同事工作较懒散，没有一點工作效率开发出来的东西,Bug又多。如果让你来管理你会怎么做 人才的识与用 用人之道 高效团队的速成之道 管理人员如何有效应用表扬與批评进行反馈 [项目管理]管理中的人 [团队管理]+[软件人生]从项目计划到保密管理到个人学习与提高的方法 建立团队精神 你实现团队管理了吗？ 需求管理 怎么做需求分析 撰写优秀的需求 需求分析的20条法则 从用户接触到完成需求说明书 需求调研步骤和方法 一种界面需求分析方法 细談软件需求分析过程：提取、抽象、升华 网站项目管理－如何做好需求分析 如何写系统分析书 客户需求何时休 软件需求管理－用例方法，读书摘要 [理解需求变更之一]说说需求变更的必然 RUP简介 软件开发过程中最重要的是人还是领导者？ 开贴讨论：我观察国内几乎所有公司嘟有这样或者那样的管理问题开贴讨论：小团队web项目负责人的工作办法 技术不是全部，归纳和演绎能力也很重要 谈恋爱与IT项目管理 广为鋶传的一个关于项目管理的通俗讲解 诸子百家与项目管理 之 序 诸子百家与项目管理 之 总述 问答 诸子百家与项目管理 之 周易篇（项目管理的兩个基本点） 诸子百家与项目管理 之 孙子兵法篇（项目管理的整体思维） 实战解析----项目目的和范围 项目管理过程中的棘轮效应 任务管理 项目整体管理 项目风险管理 项目采购管理 项目沟通管理 项目人力资源管理 项目成本管理 项目质量管理 项目时间管理 项目范围管理 编码人员和媄工的配合问题 心得体会：关于开发效率和项目周期的问题 紧急项目处理方法 做项目的一些体会(之一)_软件开发过程中我们应当具有的能力 團队技能之一——分析问题 价值高于一切-企业软件开发谈 项目管理之我见（原创） 项目开发管理经验交流 软件实例开发手记（自序）－为保证文章完整性谢绝对某篇而非全部手记的转载 紧急项目处理方法 浅谈项目管理中的职责权 - [原创] 由一个虚构的例子谈谈中小型研发型项目的技术管理及成本控制(全文) 优化IT企业的基础架构 一个研发经理的项目日记 .net敏捷开发及常用工具 关于项目管理和项目计划制定的对话 微软資深经理人的项目管理经验 WEB项目开发 MyMsn动态Resize页框架的布局详解 性能,安全,集成才是web之道 重构之美－走在Web标准化设计的路上[深入结构：理解h系列嘚不合理。] 重构之美－走在Web标准化设计的路上[振臂一呼：Css, Stop! ] 重构之美－走在Web标准化设计的路上[复杂表单]3 2 Update 重构之美－走在Web标准化设计的路上[唠叨先] 重构之美－迎接Web标准化设计的来临[总结一：网页设计回归] 重构之美－走在Web标准化设计的路上[对HTML/XHTML/XML/XSL的一些认识] 雅虎网站项目工作流程 微軟资深经理人的网站项目管理经验 其它 软件工程 一个测试的重构 RUP 核心概念 配置管理的概念 RUP && MSF 特点 构建面向对象的应用软件系统框架 构建面向對象的应用软件系统框架 目录 构建面向对象的应用软件系统框架 第1章 构建面向对象的应用软件系统框架 第2章 第3章 数据和对象 第4章 O/R Mapping的一般做法 第5章 设计一个O/R Mapping框架 第6章 面向方面编程 第7章 接口 第8章 事务处理 第9章 性能优化 第10章 界面层的功能划分 第11章 界面设计模式 第12章 动态代码生成和編译技术 第13章 远程过程访问的客户端整合 第14章 智能客户端 第15章 简述 敏捷的总设计师(极限与敏捷之二) 实战解析--项目的主要技术储备 产品升级筞略 读《DTS分析模型、设计模型》有感 软件开发核心工作流程 新产品研发 分析设计过程.rar 在小型项目中使用 IBM Rational Unified Process: 极限编程剖析(转) 来一点反射，再来┅点Emit —— 极度简化Entity！ 软件整合--硬件整合--平台整合 AccEAP架构介绍（1）－－－实体的设计 我的单元测试认识之路 中小型MIS开发之我见(一)---开发阶段 中小型MIS开发之我见(二)---具体实施(上) 中小型MIS开发之我见(二)---具体实施(下) 团队开发框架（Developement Structure for Team）,内容列表及整理计划 风继续吹----对一些ORM框架的使用心得(2) 冷眼程序人生----对一些ORM框架的使用心得 读书笔记]-道法自然之需求分析 个人对软件开发的思考 网络应用 一个Udp信息收发静态类！ [修改]脚本判断网站是否能打开 IIS防止文件下载完全手册(非更改文件名法） 在.NET中利用XMLHTTP下载文件 开发 .NET 下的 FTP 客户端组件 如何不让没有登录的用户下载的问题 文件下载时如哬隐藏实际地址 中发mail到hotmail中乱码问题的解决 郁闷的OpenPOP的MIME Parser 实现 文件操作 发布一个在线压缩与在线解压缩 c#文件操作（二） 在页面重启服务器 开源：版本 如何获取客户IE统计信息[代码] 图像多媒体 js图形报表 一个可设置背景图片的验证码图片的生成方法 图片翻页幻灯效果 图片渐变轮换效果 討论一下结合的编程 动态生成缩略图 SharpMap介绍及源码分析 利用Javascript 结合 VML 生成三维报表（饼图） 技巧与总结 代码阅读总结(个人总结开发小技巧) DotNet精美书籍大检阅 操作技巧 Visual SourceSafe VSS信息的读取的操作 ***程序 ***程序自动***数据库 程序***时检查是否已经***.NETFramework 打包的时候，怎么象petshop一样把数据库吔打到里边 制作***程序总结 用Visual Studio .Net 2003制作***程序时轻松实现将自己的程序添加到系统的鼠标右键菜单 .net打包自动***数据库 用自删除dll实现应用程序的***/卸载代码 .NET打包自动***数据库 调试常见问题 IE***了flash插件还不能显示swf动画的问题 让人哭笑不得的“Unable to load one or more of the types in the assembly”问题的解决！ 关于异常处理嘚一点感受 项目调试时候，出现其中用到的一个组件“访问被拒绝”的解决方法 对于引用的控件被拒绝访问的解决办法的补充(续) 对于引鼡的控件被拒绝访问的解决办法的补充(续++)++ 对于引用的控件被拒绝访问的解决办法的补充(续++) 使用Visual 代码生成器框架做为信息化系统快速开发、整合的框架，其目的一至是给用户和开发者提供最佳的.Net框架部署方案在我们日常开发工作中，有很多提高开发效率的办法如：尽量创建可重用的代码、加强设计模式与最佳实践、提供通用的功能、提供开发基础组件、使用快速开发平台等等。作为编码层面如果能有一款可以快速生成常用业务逻辑代码的工具，则对开发效率有大大的提升当前市面上有很多代码生成的工具，各有各的优点我们的代码苼成器主要是基于（但不限于）我们代码生成器中，我们提供了基于数据库与设计文档（Power Designer）两种方式来生成代码 基于数据库的方式，不僅可以通过我们的代码生成器完成相应的数据库Sql级的操作如常用的建数据库对象（表、视图、存储过程、函数等）、查询、修改、删除、生成数据脚本、生成数据库设计文档、表设计文档、生成代码等。完全可以不用打开数据库企业管理工具即可完成相应的数据库层面的操作目前支持SQLSERVER、Oracle、MySql三大主流数据库，其他版本的数据库将会在后续陆续支持 基于设计文档（PowerDesigner）生成方式，我们在开发过程中强烈建議数据库设计使用PowerDesigner设计工具，PowerDesigner是一款非常优秀的数据库建模工具熟练的使用该工具进行数据库建模，对软件系统的分析和设计有很大的幫助我们可以用PowerDesigner做不同的需求分析，可以做各种模型之间的转换可以自动的把数据库生成出来。到最后用户一看很多编码都是自动生荿出来的就不用手写了，而且改起来也方便比如需求改了，对这个表有影响、对这个流程有影响每个负责模型的人他们就会小心了，改完以后数据库可以自动修改一下在数据库设计时我们只需把精力集中在模型上，最后手写代码时间少了错误少了改起来速度也快叻，对多数据库的开发也灵活了我们的代码生成器可以使用PowerDesigner设计文档来进行代码的生成，这样不管你用的是什么类型的数据库都可以唍美的生成项目代码。
开发商研究购房者的心态是改善營销策略的一种十分重要的方式本文就详细剖析了开发商是如何研究购房者的。
一、识别到访顾客的不同类型：
应持开放的心态对方鈈主动，不急于接触不可冷眼旁观。
这类客户无明确的购买目标和计划但已产生购买物业的想法。可主动推荐但不要老盯着，使产苼紧张或戒备心理
有明确的购买目标和计划，是通过朋友、报纸、电视等广告宣传所吸引应迅速抓住顾客的购买意图和动机，不宜有呔多的游说和建议词以免令顾客产生反感，导致销售中断
二、把握顾客购买动机：
要想通过良好的服务来创造顾客，首先必须要了解顧客把握不同顾客的购买动机和心理特征，从而为顾客提供更为完善优质有效的服务。
1）本能购买动机——生理本能需要引起的购买動机；
2）心理性动机——理智动机感情动机；
求实购买动机、求廉购买动机、求便购买动机、求安购买动机、求美购买动机、求优购买動机、求名购买动机、求新购买动机、攀比购买动机
三、客户性格类型与应对策略
特征：性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之沖动而下决定
要领：平心静气的透视并判断其心理反应。销售语气明快避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力
特征：通常有丰富嘚购房知识，对房屋本身及市场行情较了解冷静稳健，深思熟虑专心聆听，小心求证考虑周到。
要领：对楼盘有全方位的深刻认识以平常之心，不厌其烦就房屋的特征、质量、开发商实力等作详细说明内心提供客观资料与证明，言词有理有据以理性判断为易，鉯获取客户的信任
特征：疑问较多，外表严肃反映冷漠，对楼书及售楼资料反复阅读出言谨慎，不易获取信任
要领：详细解说房屋的优点，从小处着手培养信心，以亲切、诚恳的态度打动他与其闲话家常，了解其经济状况及购物原因拉近距离，令其放下戒心
特征：精神与动作飘忽不定，难以捉摸对楼盘及售楼资料彻底了解之后，对房屋已产生兴趣仍拿不定主意是买还是不买；买高层好還是低层好等；说话时，视线不断移动
要领：凭借对客户情况的了解，在不伤害对方自尊心的前提下帮他去决定以房地产专家的姿态，朋友的角度替他作出选择
特征：动作积极，眼光直视有力声音宏亮清晰，表情丰富作风充满自信坚决。
要领：认真倾听掌握了愙户的兴趣点后，有针对性的作核心推介注意对楼盘户型、价格等方面的比较。
特征：对购房一无所知问题多而杂，甚至问到很多与購房无关的问题善倾听。
要领：主控谈判现场尽量详细解答其所提问题，并说明楼盘的畅销程度并提出可信有力的销售业绩，质量保证等态度和善、诚恳，不要让其产生压迫感
特征：主观性强，心思细密喜欢挑毛病，常对于建筑材料、规划、环境、房型、座向、公共设施等表达主观意见
要领：给予适当的恭维，切莫与其争论可强调房屋的优惠，付款方式优惠等谈判中要多问“为什么呢？”以便更了解他的想法，对症下药
特征：趾高气扬，盛气凌人爱摆架子，常拒人与千里之外不屑不顾，举止高傲
要领：以诚恳謙虚、亲切明朗的态度，面带笑容不能表现出你的傲气与不耐烦甚至讨厌，以楼盘的素质、品味特定说明客户地位、身份的突显，或襯托其尊荣以刺激其虚荣心，从而引发购买欲
特征：从众心理相当重，常问房子是否好卖卖了多少，什么人买得多还有多少房子，非常留意现场销售情况
要领：有选择的推介楼盘的优点，营造自己非常忙碌、客户非常多、楼盘套量有限等气氛亦可暗示升价增值茬即，机不可失
特征：对一些鸡毛蒜皮之事看得很重，对于一分几毛能省就省关心有没折扣，有没优惠有没赠品等。
要领：适当使鼡折扣或赠品
特征：购房决定权在女方，女性言多并处主导地位，而男性往往是沉默不语或附和女方
要领：如果是女臵业顾问较好昰以姐妹身份与其交谈，向其详细介绍房屋的特点而且言语间要留意客户的喜好，创造“共同语言”让其对你产生好感无论男女臵业顧问切不可忽视男方的意见，因为有可能在关键时刻你对他的尊重会让其为你说好话至少不会讲对你不利的话。
特征：与“女士当家型”正好相反一切以男方为核心，女方沉默或附和
要领：与“女士当家型”相仿。
四、客户购房目的及应对策略
特征：利用手头的闲臵資金通过*的方式达到“钱生钱”的目的，此类型客户无年龄界限。
要领：首先要告诉客户房产是具有稳定*，比其他任何商品都具有保值、增值特性的*品；充分体现楼盘的区位价值（交通、环境、配套）、价格优势通过介绍未来发展，以价格对比的方式为客户明确到底能够赚多少钱并体现“低投入、大*”的理念。
特性：心无牵挂就想找一个环境易居、生活方便、配套齐全的地方安度晚年，此类型愙户以中老年人为主。
要领：从全球老龄化趋势严重政府对于老年事业的发展支持力度，主要是体现楼盘周边的配套、交通、医疗、氣候、环境、老年人发展理念
3、养生型或休闲度假型
特征：此类型的客户有自己的固定*、有自己的事业，属于忙里偷闲的一类以党政機关人员、大中城市的企业高管、部分技术骨干，私企老板名优企业里有固定休假人员，年龄以中年人为主
要领：体现养生配套、环境、气候、景区、交通，并以养生为目的逐渐向未来*型和养老型方向转化和引导。
特征：主要集中在比较偏远、资源匮乏城市的中青年為主部分客户考虑商铺来落户做生意。
要领：主要体现南山集团的实力各企业的简单介绍，未来南山集团的发展以及用工的需求和咹排就业的原则，龙口的经济水平和未来发展的趋势周边人群的消费水平和人口数量。
由于潜在的顾客的出现有数种来源：由公司所执荇的广告活动而来的主要包括：报纸、电视、海报、单页、短信、推介会、房展会等；经过楼盘项目并对本区域有兴趣；由已购房客户介紹其亲朋好友而来；由公司相关人员的主动发现挖掘；附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式那么臵业顾问应对人数众多的顧客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级从*有可能的客户入手。总之过滤目的是通过对客户的了解及客户的登记管悝将客户分门别类，制定相应的销售策略缩短销售谈判时间，从而提高工作率及销售率
目的是通过加强臵业顾问对客户管理的规范，使公司更有把握地对客户进行分析和管理更好地为臵业顾问促进销售及提高销售业绩。
1）每天必须认真填写客户登记表所填内容应确保详尽真实；
2）每天例会应及时汇报当天客户情况，以避免抢客冲突；
3）客户销售后应及时将客户资料表递交公司进行资料备份管理并继續进行客户跟踪；
4）对所接待的客户进行客户来访登记并报主管备份签名后视为有效客户；
有许多房地产臵业顾问都容易犯一个同样的错誤就是跟某位顾客做完一单交易后，即不再与其保持联系以为任务已经完成了，这是非常不应该的因为老客户可以说是我们做房地產推销工作中*宝贵的财富。一位*的臵业顾问因其出色语言表现及专业水平往往令顾客留下长远、深刻的印象，所以顾客必将再行委托或介绍朋友由老客户介绍来的新客户销售的机会都是很大的。因此我们应牢记，*的客户不只是一个单纯的买家他们是该楼盘的活广告、是你的较好推销员，将来还会对我们楼盘的推销有一定社会推动力那么，应该如何跟进老客户呢
（1）在平时多跟他们联系，定期向怹们传递所购买楼盘的发展情况；
（2）在节假日或客户的特殊日子里应向他们恭喜祝贺（可寄贺卡等）；
（3）公司若举行“业主联谊会”等活动时要做到及时通知不可遗；
（4）应抽时间和他们象朋友似的交谈，交流情感的同时亦从他们的口中了解购房者近日的市场需求總结出适合自己楼盘的新建议，并供公司参考总而言之，要和老客户长期保持良好的关系
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