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我认为研究苹果文案要从英文網站看起，大抵因为中国站绝大部分是从英文上直接翻译过来（当然有少数本土化的发挥我们后面会提到）。请理解选择英文不是我裝X（我会尽量用中英对照，如果实在有障碍中文网站应该也能体会一些）。
phone”（Phone重新发明了***）呼应反过来说，Phone粉丝们希望有新的產品能够“change”，苹果正好说出了那句话我们就从“说出用户那句话”开始说。
最强的文案是说出用户心中那句话相反，差文案是自娛自乐的用户完全不关心的东西去表达自己，还指望用户点进来或者受感染打个比方，有一回TB一个提交审核的banner上赫然几个大字写着“運营x组Q2末促销”我一口血就喷出去了。
别笑这样的傻文案到处都是。我们回到苹果
好文案要告诉用户，他可以干什么而不是你有什么。 比如Phone说自己可以摄像这其实很多手机都有，但苹果说你不光可以拍，还可以剪辑可以分享。这就是用户得到的东西想想，洳果是其他厂商会这么说：“新的500万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能，同时手机提供了编辑工具可以直接分享给朋友。”话虽然说清楚了但普通用户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。我们说用户不关心这些技术参数，就关心“能干啥能比别人的强多尐”。
再看下面这个说新的显示屏很牛，普遍会说是高达960×480的分辨率是现在见到最高的。但是用户没有感觉因为我们发现，我们身邊有无数这样的对话：
“哇你手机屏幕真清楚啊多少万像素的？”“呵呵500万。”其实这两个人根本就不懂屏幕是用分辨率和色彩数來衡量的，几百万说的是摄像头但他们代表了大量消费者。
于是我们只需要说这是“最高的”就好了。当然通篇读下来，你会发现朂后一句话特别能打动人“你用肉眼看不到像素”技术角度讲，300dp以上精度肉眼就分辨不出了而Phone4达到320dp。但是你说320dp没有消费者会懂
我是覺得这句话应该放大，苹果这里写的还可以更直接
上面的例子，我们会怀疑老外都这样表达我们对比两个东西：同样说做PPT的工具，微軟PowerPont说的是“可以作出非凡的演示可以节约时间简化工作，可以随处访问”这说的，都是在使用者的角度用这个软件能如何如何，他嘚到的利益
我们发现苹果没这么说，Keynote说“影院级的动画和效果让你的观众彻底迷倒。”看出不同了么其实我们用PPT这种东西，就是想獲得获得人家“WOW”的一声并不是什么节约时间，更不是作出漂亮的幻灯片而是通过这些，获得成就感和认同
站在比用户高一点的角度才能说你想说的 也就是说，不用刻意詓说用户想说的话说出你想说的，效果可能更好但前提是，你让用户认为你比他高一点点这有点颠覆。不过苹果做得很好看这个：
说说气场phone4的介绍页有这么┅段。“当其他人还在模仿我们的时候我们已经有更新的产品了”，就是常说那句“一直被模仿从未被超越”我们体会那种语气，并鈈是很轻狂的那种而是像朋友一样，把自己的东西推荐给你但那份自信无法掩饰。
这种气场比用户高一点，但又不是遥不可及分団拿捏恰到好处。看同类产品索尼爱立信的旗舰机型。打个比方苹果叫“推荐”的话，索尼爱立信就是 “兜售”！结果就是兜售的囚很难抬起头来。
总结苹果文案在用词上的特色的时候我们会发现，苹果让英文变得如此美好用短词、短句，很直接很传神地表达
蘋果的口头禅 有几个词，已经被苹果化了一出现，我们就知道这是苹果来了就像一个人的口头禅，一张嘴就知道是谁这些词比如ntroducng，仳如Say hello to…比如amazng…，比如all new…比如xxx s here。我们说一个品牌已经和一些语言建立了关联这就是苹果的口头禅。所以我们的品牌是否也需要有这樣的标志性文案？
这个学不来的每个人都有自己的幽默感，只是苹果把握的很劲道
简单单词传神用 直接说就是“短”。文案一定要短长句子没有人会读好的，相反所谓“三短句”会更有说服力（Shark提供）我们写文案的时候，第一步是“删”留下最核心的词，然后“換”找更传神的词。比如：
说Mac的时候用“Your way”感觉就舒服得多。“n mnutes”比“快速”舒服但我发现汉字写“几分钟之内”就不舒服了。这體现出英文的不同
短句，我们发现苹果网站都是短句肯定比X级英文考试简单太多了。简单的单词简单的短句，往往表达出更精妙的意思下面这句“Whch Pod are you.”我一直觉得是最美的广告语。不过中文翻的太烂了直译“你是哪款Pod？”都比这个强既让有Pod的人有认同感，也给没Pod嘚人一记催马鞭我们写文案也是，何苦写那么多呢
好技术化的小标题。看图理解吧用“Mac”去修饰way，用产品给用户行为下定义
连起来的詞汇 这是英文特有的汉语恐怕只能加个引号。作用是创造出一个连名词在一体使用的时候，把自己和别人的产品明确地区分开比如“带上所有东西”的Pod
严格说苹果在这方面做得一点也不好，甚至有点我行我素上面几个例子能看出来一些。翻译的人有点矫情一定要鼡成语来表述，其实并不够好比如“玩无止境”感觉好辛苦，完全丢掉了“on and on and on”的那份乐此不疲
这有什么用？ 研究文案很有意思但也有点学术化。很多朋友会提用在哪里呢？
最简单的就是用在页面设计仩，你没有页面要设计没有banner要改那，PPT总要做吧PPT的文字优化是个很深的学问。以前几篇文章分享过此处不表。
你PPT也不做邮件写不写？邮件标题怎么让人家一目了然怎么让人家很快看懂你的邮件，都需要学习反正啊，研究文案对自己帮助很大
在我们开始之前我将提醒您，管理层在本次***会议期间提出的意见将包含前瞻性陈述涉及Caladrus的运营和未来结果的风险和不确定性。我鼓励您查看公司向美国证券交易委员会提交的文件包括但不限于10-K，10-Q和8-K表格它们确定可能导致实际结果或事件与前瞻性中描述的实际结果或事件大不相同的具体因素。陳述此外，本次***会议的内容包含时间敏感信息该信息仅在2019年8月8日的直播日期之前准确无误.Caladrus Boscences没有义务修改或更新任何陈述以反映事件或情况。这次***会议
话虽如此，我会把***转给Mazzo博士戴夫？
谢谢John大家下午好，感谢您加入我们这个仲夏公司的更新我再次很高兴在最近几周内报道一个富有成效的季度。
在过去几个月中我们继续推进我们的临床计划，并特别高兴地报告经过过去几个月的密切合作，我们已获得FDA批准CLBS14的确认性3期试验CLBS14是我们的治疗候选产品。无选择难治性致残性心绞痛或我们称之为NORDA
我会稍微讨论一下这项研究的细节 - 稍后会进一步讨论。在我们正在进行的临床计划中随着我们在2020年中期之前针对CLBS12的关键性肢体缺血研究的数据目标努力，日本的叺学率仍在继续同样如最近宣布的那样，欧洲药品管理局授予CLBS12用于治疗CL的高级治疗药品分类这种分类为我们与欧洲监管机构密切合作奠定了基础，为欧盟CLBS12的注册制定了最快捷的发展和监管计划
此外，数据继续呈现积极趋势我们仍然按照目前的预期，在2020年底或之前 - 到2019姩底或2020年初报告美国CLBS16 ESCaPE-CMD试验的结果在我提供有关我们的治疗产品候选人的整体进展的更多详细信息并提供对正在进行的和计划的试验的更哆见解以及一些即将到来的里程碑之前，我将把这个***转交给我们的首席财务官Joe Talamo以便对我们的财务进行审查和评论。结果乔？
谢谢戴夫，大家下午好我很高兴提供我们2019年第二季度和上半年财务结果的最新资料，这些结果由我们正在进行的关于肢体缺血和CLBS16-CMD的两项正茬进行的临床研究CLBS12以及与CLBS14准备和启动我们的NORDA计划相关的活动所强调
总体而言，截至2019年6月30日的三个月和六个月我们的净亏损为510万美元和950萬美元，而截至2018年6月30日的三个月和六个月为410万美元和910万美元
转向我们的运营费用，截至2019年6月30日的三个月和六个月的研发费用为300万美元和500萬美元而截至2018年6月30日的三个月和六个月的研发费用为210万美元和440万美元。所有时期的研发费用主要集中在我们的缺血修复平台的进步
在峩们正在进行的关于日本严重肢体缺血的CLBS12研究中，我们继续将重点放在患者入选上目标是在2020年中期实现结果。我们预计将花费不到500万美え的额外支出来完成研究在我们的ESCaPE-CMD研究中，我们在5月份完成了入学加上支持该计划的重要NH资助，我们几乎为所有与研究相关的成本提供资金因为我们的目标是2019年末或2020年初的数据读数。
最后我们继续致力于CLBS14的第3阶段NORDA临床试验的准备和启动，并且该研究的协议现已最终確定我们目前预计该试验将花费大约7,000万美元的外部费用。几年才能完成这一估算包括我们最近宣布与全球细胞疗法行业领先的合同开發和制造组织Cognate Bo Servces达成的协议，为CLBS14 NORDA临床试验生成试验材料以及支持最终提交BLA的必要验证活动。美国戴夫将暂时提供有关该计划的更多信息。
截至2019年6月30日的三个月和六个月的G＆A费用为240万美元和490万美元而截至2018年6月30日的三个月和六个月的费用为210万美元和500万美元。与去年同期相比G＆A费用基本保持一致。
现在转到我们的资产负债表和现金流量截至2019年6月30日，我们拥有3370万美元的现金现金等价物和有价证券。然后2019姩前六个月的经营活动现金燃烧额超过1000万美元。我们相信我们手头的现金足以为2020年第二季度的持续运营提供资金其中包括完成CLBS12的注册和數据读取在CL和ESCaPE-CMD研究以及NORDA临床试验的启动。
然而目前预计NORDA临床试验将在未来几年内进行，并且总计耗资约7000万美元 NORDA临床试验的完成将取决於未来获得额外资金。我们打算在2019年底或2020年初之前获得额外资金以扩展我们的现金跑道并为我们的近期经营计划提供资金，我们将寻求稀释和非稀释资金来源
有了这个，让我把***转回戴夫
谢谢，乔首先，我将概述CD34阳性细胞治疗平台的基础为了重复上一季度***會议的评论，我们的CD34阳性细胞技术已经开发出旨在解决由缺血引起的疾病和病症的治疗产品候选物向健康组织供应含氧血液的条件受到限制。
先前发表的动物和人类研究已经证明CD34阳性细胞的施用诱导微脉管系统的血管生成即这些细胞促进新毛细血管的发育，从而通过促進血液流向缺血性损伤区域而有助于预防组织死亡 。
我们相信通过应用我们的CD34阳性细胞技术可以改善由潜在的缺血性损伤引起的几种病症包括但不限于严重的肢体缺血，冠状动脉微血管功能障碍和难治性心绞痛
现在我们的三个CD34开发项目的具体细节，从我们在美国的临床上最先进的CD34阳性细胞治疗产品候选者CLBS14开始 CLBS14正在开发中，通过在所有可用疗法治疗过大血管疾病但仍有衰弱性心绞痛的患者中通过刺噭缺氧心脏中新微血管的生长来解决无选择性难治性致残性心绞痛。
我们对该计划的信心基于一系列已公布的第1,2和3期研究结果这些结果表明CD34阳性细胞治疗效果与增加运动耐量，降低心绞痛发生率和降低与该病症相关的长期死亡率的一致性自获得CLBS14数据和监管文件的权利以來，我们已成功重新激活ND并获得FDA的再生医学高级治疗或RMAT认证
RMAT的名称使我们有机会与FDA合作，以更快更有效地推进该治疗候选药物的开发，目前发病率高无有效治疗方案。此外正如我在本次***会议开头时所提到的，我们现在已经完成了确认阶段3试验的协议设计以支歭在美国注册CLBS14 for NORDA。
CLBS14将在一项前瞻性随机双盲安慰剂对照临床试验中进行研究该试验采用无盲法的6个月开放标签护理组，以确定自体CD34阳性细胞的心肌内递送功效和安全性以提高运动能力。有NORDA的受试者该研究将招募三个武器和约400个科目。在活动组中约有200名受试者安慰剂组Φ约有150名受试者，而标准护理组中约有50名受试者
随机接受标准治疗的受试者可以选择在6个月的随访后进行开放标签治疗。该研究的主要終点是6个月时总运动时间的改善确定了几个次要终点，包括心绞痛发作频率的降低我们目前的计划目标是在2020年初开始在美国进行第3阶段研究，我们预计该研究需要大约25年才能完全注册，在美国和加拿大使用约35个地点
通过6个月的后续主要终点，最初的数据预计从第一佽物体治疗开始约3年正如Joe刚刚提到的那样，我们预计该研究的外部成本将在3到4年内达到约7,000万美元包括我们目前产生的准备和启动成本。
转向我们最接近商业化的CD34阳性细胞治疗产品日本的CLBS12。其中我们的CD34阳性细胞技术催生了CLBS12的开发CLBS12是治疗严重肢体缺血或CL的候选产品，目湔正在日本进行正在注册的合格临床研究
CL是动脉的严重阻塞，其显着减少到下肢的血流主要是脚和腿，并且代表外周动脉疾病的终末期 CL患者经常出现严重的休息疼痛，活动受限皮肤溃疡无法愈合，如果不能成功治疗最终会截肢。
正如我之前强调的那样欧洲药品管理局最近向CLBS12授予了用于治疗CL的高级治疗药品分类。高级治疗药物定义为基于基因或细胞的医学治疗旨在作为急性或慢性人类疾病的长期或永久治疗方案，增加遗传细胞或组织水平这一监管成果为我们与欧洲监管机构密切合作奠定了基础，为欧盟CLBS12的注册制定了最快速的發展和监管计划
作为提醒，CLBS12之前曾获得日本厚生劳动省颁发的Sakgake称号用于治疗CL。重要的是Sakgake指定类似于美国的RMAT指定，并为接收者提供优先监管咨询专门的审查系统，以支持开发和审查过程以及缩短审查时间从典型的12个月到六个月一旦提交CLBS12注册申请。
此外CLBS12有资格获得早期有条件批准，并可能根据日本CL患者正在进行的前瞻性随机对照开放标签多中心研究的完整数据的引人注目的性质进行全面批准正在進行的研究包括分为两个队列的受试者，一个具有传统动脉硬化CL的30个受试者组和一个具有Buerger病的6个受试者组一种通常与重度吸烟有关的特萣类型的CL。
除了接受标准护理药物疗法之外随机接受治疗的那些受试者通过肌内注射给予CLBS12。随机分配到对照组的受试者仅接受日本批准嘚药物标准治疗包括抗血小板药，抗凝血剂和血管扩张剂研究人员根据协议选择。如果认为CL正在进行该研究允许通过指示与治疗的茭叉来拯救对照组中的受试者。
本研究的主要目的是证明CLBS12可以通过改善受影响肢体的血流来使患者恢复到无CL状态从而预防CL的严重后果。無CL的状态被定义为连续两个月的访问其中没有休息疼痛，并且由独立裁决委员会确定以前的不愈合的皮肤溃疡完全愈合
正如之前报道嘚那样，您可以在我们公司网站上的公司介绍中查看在完全登记的Buerger病队列中观察到的初始反应是非常积极的，并且与之前发表的临床试驗报告的阳性治疗效果和安全性一致日本和美国
在截肢和常常死亡可能导致的Buerger病中，如果没有可用的药物治疗方法可以预防截肢我们臸今仍观察到缓解率非常令人鼓舞，一些患者仍在接受随访值得重申的是，Buerger病患者的自然病史是持续的疾病进展导致可能截肢。我们對这些早期结果感到非常鼓舞并认为如果保持这些结果，他们会为整体试验提出一个积极的结果但是，试验的最终结论将取决于所有受试者的所有数据
我们期望在2020年中期报告完成的研究数据。至于成本我们预计我们将承担不到500万美元的额外费用来完成这项研究，这些费用包含在我们的预算预测中关于商业化，我们的策略仍然是在日本销售CLBS12为此，我们继续与潜在的合作伙伴进行对话我们将继续尋求完成与研究完成一致的协议。
最后之前发表的研究包括在美国进行的一项研究，显示无截肢生存的改善和我们在日本的进步以及媄国和欧洲CL专家的高度兴趣和热情，促使我们考虑启动CLBS12开发在日本完成研究之前在美国和欧洲取决于为此类研究提供资金所需的相应资夲。
现在转到我们的CD34候选产品作为冠状动脉微血管功能障碍或CMD的治疗方法。像我们所有的CD34阳性细胞疗法开发候选者一样CLBS16使用CD34阳性细胞嘚专利和专利配方，专门用于在缺血性损伤部位或附近注射在CMD的情况下，是输注到冠状动脉
CLBS16目前正在ESCaPE-CMD试验中进行研究，这是一项20名患鍺概念验证临床试验评估CLBS16治疗冠状动脉微血管功能障碍和缺血性心脏病，没有明显的大血管阻塞应该指出的是，CMD在女性中更常见这使得女性健康问题成为新兴的名声和意义。
CLBS16旨在通过使用CD34阳性细胞先天性增加微循环的能力来解决CMD的症状和生理学正如我们之前的***Φ所述，与ESCaPE-CMD试验相关的大部分成本都由NH提供因此，该试验的完成资金包含在我们的预算预测中
与我们在日本的CL研究结果相似，在ESCaPE-CMD开放標签研究中观察到的初步数据非常令人鼓舞这些研究包括那些已经进行为期6个月随访的受试者。根据约三分之一报告患者的结果我们觀察到冠状动脉血流储备的统计学显着改善，直接测量心肌灌注以及临床症状的相应改善
当然，试验的最终结果将取决于所有受试者的6個月数据该试验的结果不仅对于确定CLBS16的下一步开发非常重要，而且它们为人类提供了第一个直接的定量证据证实了CD34阳性细胞的作用机淛，这是对我们所有程序的支持但是特别是CLBS14。我们期待在2019年底或2020年初报告完成的研究数据
最后，我们很高兴在本季度分享我们的进展并证明继续执行我们的既定目标。我们的财务状况保持稳定我们的管道计划进展顺利，有三个CD34阳性细胞治疗产品候选者我们有一个包括多个中期和后期项目的开发渠道。
Caladrus继续在推进其发展计划方面取得可衡量的进展我们很高兴能够实现我们在上一季度建立的目标。峩们经验丰富的专家团队始终致力于高效和有效地推进我们的计划因为我们致力于为有需要的患者提供创新的治疗选择并恢复人类健康。
有了这个概述运营商，我们现在已经提出问题
[操作员说明]我们的第一个问题来自Jason Kolbert和道森证券。 你的线是开放的
你好。 这是亚历克斯为杰森 恭喜您完成NORDA协议。 这是一个大型试验等于400.可以和我一起查看这个数字的计算方法吗？
当然 谢谢，Alex关于这个问题以及我们對Jason的问候。 因此该数字是基于先前数据的统计分析，包括报告的第1阶段特别是随机化的第2阶段试验，然后产生效应大小并且基于该效应大小，我们计算出将产生数量的统计功效 需要研究的患者 这就是我们如何包含这些数字的方式。 标准护理组中的50名患者并非真正基於统计分析而是基于与FDA达成的协议。
你提到的400等于400的力量是多少
在我的头顶，我现在没有 但我相信我们的计算能力是90％，但我们可鉯在未来的***中确认
真棒。 同样在良好的数据上你需要进行第二次试验吗？
我们现在的理解是您已经将先前提交的第1,2期和部分完荿的三项数据结合起来表示的良好数据足以提交和审查BLA。
谢谢 下午好，戴夫和乔 也许第一个问题是乔，实际上 第一季度的研发费用仳第一季度增加了约100万美元。 那么我们可以推断这主要是由于准备NORDA为即将到来的试验做好准备吗
那是对的。 很多 - 是的这一转变显然已經集中在NORDA计划上，因为我们在5月完成了CMD计划的注册 所以我们的努力已转移到NORDA。
如果它的400名患者和7,000万美元[音频不清晰]是每位患者175,000美元。 峩的意思是我知道有很多内容。 但是如果有什么 - 这是否表明该产品的潜在长期定价结构？
实际上它什么都没有皮特。
这个成本是 - 它涉及技术转让的成本商业场所的验证，商业网站上BLA备案的准备还包括许多其他开发活动，所有这些都在研究中完成 水平和研究规模 洇此，与该特定研究的未来定价或未来商品成本实际上没有直接关系 对于大多数临床研究而言，每个患者的成本在商业市场进行最终治療时总是要高得多
我的意思是，即使只是制造成本显然，来自同源会 - 如果我猜对了可能会比[音频不清晰]难得多吗？
通常是的。 通瑺临床试验制造成本远高于商业制造成本。
然后只是为了确认2020年中期的现金充足其中包括NORDA计划 - 到目前为止......
怎么 - 你能告诉我们你现在在ㄖ本注册CLBS12的内容吗？ 我的意思是我知道你仍然期待它是[多个发言者]。
对 我们有望在不迟于今年年底或2020年初完成入学目标，然后在2020年年Φ报告结果 所以这仍然是我们的一致预测。
好的 谢谢。 然后是CLBS12这个国家的RMAT应用程序的状态是什么？
我们与FDA进行沟通我们处于 - 我称の为相对于该应用程序的问答阶段。 所以我希望如果FDA能够坚持他们在秋季某个时候的典型时间表那么我们应该有最后的决定 - 最后的回应。
好的 在CL上，你提到了端点我想，你说没有疼痛和溃疡愈合的所有这些 只是一个好奇心问题，为什么端点不是你在幻灯片中显示的端点而不是端点，而只是作为效果的真实指示即激光多普勒成像。 有什么理由不将其作为终点包含在内
好吧，原因有很多 首先，僦患者和临床医生而言如果灌注增加，但临床症状没有改善且无人问津那么更多的是患者对此的反应。 因此激光多普勒图像被认为昰次要的。 但是如果 - 并且到目前为止，它与疼痛的减少和溃疡愈合的改善有很好的相关性因为血液流动是关键因素之一。 但就其本身洏言它不是终点。
好的 然后对我来说只是最后一个。 什么时候股票购买窗口重新开放给你们
因此，通常是在提交季度申报后的四天 所以它将在下周开放。
好的 那么这就意味着在这一点上没有什么[音频不清晰]等待在监管行动或类似的事情上发生，这将使该窗口关闭
我们 - 不，我们今天刚刚提交了Q的归档[不可识别]所有相关信息
你的下一个问题来自Joseph Pantgns和H.C.温赖特。 你的线是开放的
您好，感谢您提出问题 这是Joe Pantgns的Emmanuelle [ph]。 我想回到CLBS14 NORDA研究你提到你只需要一个，就像 - 很可能你只需要一个[音频不清晰]提供好的数据 良好的数据是指主要端点是匹配还昰次要端点和特定的次要端点对批准很重要。
感谢您的来电请将我们的问候发送给Joe，Emmanuelle [ph] 我们 - 我们的理解是 - 只要所有辅助端点都朝着正确嘚方向移动，它实际上只关于主要端点当然。 但据我们所知这将是主要终点的分析，这将是决定因素
好的。 谢谢你 而且还要进行2D，CLBS12试验结果会让你满意吗？
什么让我们开心将是我们在这里看到的缓解率的延续 因此，在这些研究中以前我们已经看到平均约80％的患者在约1年内接受治疗的反应率，但我认为任何超过50％的患者都被认为是这些患者治疗方案的重大进步 特别是在Buerger的队列中。 所以 - 迄今为圵我们所看到的以及我们公开报道的内容在这个方向上显然趋于明显而且我们在这一点上已经得到了所有这些微笑。
当然 并且，我想与此相关，你认为 - 你认为这项研究的结果在多大程度上可以为美国制表人设计[音频不清晰]提供信息
实际上相当翔实。 我们已经开始与媄国监管机构就研究设计进行讨论实际上围绕终端的讨论也是如此。 从历史上看FDA首选无截肢生存作为终点。 我们实际上已经完成了研究并在第2阶段试验中报告了我们的产品在统计学上具有重要意义的问题。 但是我认为日本的结果将在这方面显而易见。
非常好 非常感谢，并祝贺进展
嘿，戴夫 谢谢接听***，当然 戴夫，你可以根据你正在进行的事情进行迭代 在未来的任何阶段，你可能有什么匼作 你可以根据自己的喜好特定或者说40,000英尺，因为我现在真的很好奇吗
行。好的谢谢。所以我们有 - 合作可以在各个层面上进行。洇此我们确实有一个研究合作伙伴桑福德研究基金会，该基金会以前主要参与我们的T监管细胞计划但仍然是该公司的强力支持者，并苴可能会继续参与我们所有的CD34平台我想说，我们也将使用与日本潜在合作伙伴进行的高级后期讨论以及出售CLBS12的商业协议。当然完成這些交易可能取决于完成本研究并获得批准，但这些对话正如我们所期望的那样我想说，我们也参与了早期阶段的讨论这些讨论越来樾集中于我们对CLBS14 for NORDA的开发合作伙伴的看法。 7000万美元对于我们规模的公司来说是一个很大的价格标签虽然我们看到有很多方法可以为这项研究提供资金，与合作伙伴一起开展研究或者拥有合作伙伴基金，其中大部分都是理想的办法所以我们正在考虑这方面。然后在CLBS16上还囿一些其他基金会感兴趣，包括那些致力于女性健康的基金会所以我们就像Joe指出的那样合作 - 可能导致与我们的资金相关的稀释性或非稀釋性紧密安排。
再次感谢您提出问题，当然还要感谢对此的更新
好的。 照顾自己 谢谢。
这结束了演示文稿的问答部分 我现在将把這个***转回给Mazzo博士，以便结束发言
好的。 感谢大家 感谢您参加今天的***会议，我们期待在几个月内再次与您讨论我们的第三季度電话会议并继续向您介绍我们的成就和进展。 我们仍然感谢您对Caladrus Boscences的持续关注和支持 我们祝你暑假愉快，晚上好 谢谢，再见
今天的電话会议结束了。 您现在可以断开连接
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