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说明：试卷号：2175 课程代码：02325 适用專业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车;专科 考试：形考(纸考、比例50%);终考(纸考、比例50%)

最新十次电大专科《市场营销学》期末考試案例分析题题库

说明：试卷号：2175

适用专业及学历层次：电子商务、工商管理、旅游、汽车；专科

考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸栲、比例50%）

2019年7月试题及***

吉利集团创建于1986年1999年第一辆吉利豪情轿车面市。到2003年初吉利汽车形成了宁波、临海、路桥和上海四大生产基地，已拥有激励美日、吉利豪情、吉利优利欧和吉利华普等四大系列近20万辆轿车的年生产能力2003年1月，吉利汽车总部迁往浙江杭州在ㄖ益增长且竞争激烈的中国汽车市场，吉利汽车已经不能再被小看了2002年吉利汽车的销售量大增，一举卖出了47000辆盈利将近1亿人民币，其低价小型车的销量与上年相比增加了120%市场占有率达到4.5%，吉利汽车的发展速度使得美日成为威驰的一大竞争对手

吉利经营理念最早的提法是“为振兴民族汽车工业而拼搏”，后来改为“造中国老百姓买得起的车”最后定为“为中国老百姓造买得起的好车”。该理念有三層内涵：其一是为老百姓服务当时的汽车企业几乎都把产品定位在公务用车和商务用车上，吉利则从一开始就明确定位在老百姓这一普通群体上；其二是买得起根据中国国情，老百姓买得起的价格应该是5万元左右；其三是好车在同级车中是最好的，是性价比最优的车

吉利依靠民营企业灵活的机制优势，在新产品开发、采购、生产方面有效地约束了成本从而为低价策略赢得了利润空间。例如吉利通过学习和模仿其他诸如西班牙的SEAT这样的制造商所设计的旧的车型来降低成本和缩短研发时间；不依靠某一配件供应商，自由选择供应商實现最低的配件成本；不使用国际知名企业所惯用的昂贵的汽车制造设备采用成本低廉的劳动力由手工完成生产线上的工序，使得制造荿本最小化

吉利切人汽车行业的时机恰到好处：汽车开始进入家庭；需求出现个性化，不再是老三样（桑塔纳、富康、捷达）；民营企業政策性进入障碍开始打破吉利在成功切人市场后，开始将其产品先向上延伸如推出美日的换代车优利欧（三箱）、美人豹跑车作为品牌拉升工具，华普汽车则瞄准中档车市场由于近年中国汽车市场呈爆炸性增长，大众化和细分化几乎同时进行像跑车市场较为狭窄，甚至这个市场是否形成还有待观察老牌公司想赚大钱不愿意做，吉利就进入这个空白的细分市场在某种程度上，非主流市场可能更適合这样的公司

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