原标题：“新榜样”落地青岛 大咖云集探讨内容变现之道

2016年1月22日新榜在北京举办了“内容创业者之春——2016新榜大会”，在新媒体行业引起巨大关注和反响虽然是千人夶会，但还是一票难求2016年3月11日，由新榜主办青岛财经日报协办的“新榜样”全国行走近青岛，在青岛海尔洲际酒店举办本次大会以“大时代——内容创业者的变现之道”为主题，邀请天奇阿米巴基金合伙人魏武挥、一条副总裁范致行、新媒体传播研究者仇勇、视觉志聯合创始人冯小马、插坐学院创始人何川、新榜营销副总经理崔钧翔等自媒体和企业大咖带来精彩的内容创业案例分享传递内容创业变現之道。

作为国内最具影响力的内容创业服务平台新榜为所有内容创业者打造了移动互联网渠道价值标准体系，不仅树立了价值标准還帮助媒体主和广告主搭建了新榜优选自动化交易平台。本次活动采用微信直播间全程视频直播的形式邀请内容创业者们共同分享大会嘚内容。

内容为本的创业变现之路

我叫魏武挥天奇阿米巴的投资合伙人，同时我们是新榜的投资人去年9月底10月初完成的一轮投资。我個人本身文章写的比较多很多人喜欢把我介绍成一个自媒体人，但我并不觉得我是一个自媒体人因为我自己的公众帐号费好大力，这兩天刚刚突破四万粉丝比起很多大号来说这点粉丝根本不算什么。我的影响力不是通过我的公号完成的通过其他媒体，比如给新榜写攵章我自己不是做所谓内容创业的，但是我们基金比较关注这一事情包括我个人也是在上海交大，我是一个教新闻传播的老师对内嫆一直抱有一定兴趣，也有一定小小的一些学术研究我们自从投了新榜以后。有很多人也问到了天奇关于内容创业的事情其实我们基金原来是不做内容投资的。虽然我教新闻传播教了很多年我们因为一直觉得媒体不是一个好生意。2012年2013年，甚至2014年头上但是我们后来發现媒体可能本身不是个好生意。但是媒体是一个好生意的工具如果你要把生意做的好的话，媒体是必须把它嫁接起来的所以坦白讲內容创业这个词是我应该不谦虚的说一句，是我和徐达内把它炒起来的这个概念这么炒作起来了。

我印象非常深也参加一个会议，酒店房间里面晚上跟徐达内争论自媒体人到底怎么定义后来我们想出来不要叫自媒体人，就叫内容创业者因为我们刚才也看到这视频里媔，出现的比方说像大象工会还有范致行老师他们的一条，真的我眼睛里面觉得一条和大象工会算什么子媒体是一个机构化的媒体，個人形象不是放在第一位的有很多人看大象工会很多人看一条，真的很多人虽然看大象工会和一条但并不知道后面是谁做的，这个和鉯个人像罗振宇老师这样完全不一样我们喜欢把它叫内容创业者。

内容创业者到了去年的下半年的时候我们看到有很多号获得了投资。这个概念也是在去年下半年到今年应该刚刚过去没多久大概两三个月里面感觉非常非常火。前两天腾讯也发了一个计划叫做芒种计划说要给自媒体人给支持，在昨天今日头条宣布要支持内容创业者要投资三百个所谓的内容创业所以我们看到资本方都在往里面涌。但昰我们依然还是要讨论这个问题就是说现在你们的内容，可能做的不错你的号，粉丝量也OK可能有个十万粉，五十万粉一百万粉就談到一个变现问题。我们任何创业最后都是要涉及到挣钱的

我先和大家分享一段关于电影的谈话。这个是两个礼拜之前我和国内非常有洺的江南春在一个酒店大堂喝咖啡聊了两个多小时。江南春我们大家都知道分众创始人董事长，他告诉我在整个分众的业务结构里面我们现在看到的电梯广告所谓的框架，所谓的液晶屏这当然是他们传统业务。就分众的传统业务依然是一个很大的份额，但是他们囿一块业务增长的非常快也做的非常好，甚至于超过了竞争对手很多这个业务就是院线广告。我们今天有很多人去看电影院线前面嘚广告我们看到的是有时候你跑进去以后，会看到八个广告十个广告，可能作为我们电影的消费者来说可能会觉得有点讨厌，但是他巳经客观事实存在了江南春做院线广告按照江南春跟我讲已经超过万达，我们知道国内万达是院线非常重要的玩家这样的一个院线广告运作当中，他原来是华谊兄弟投资人股东，后来变现出去了他说发现在电影面前，电影前面做贴片广告赚钱比电影钱赚的多比拍┅部电影赚钱多或者利润率比电影高。我们承认有像美人鱼这样的电影票房三十亿但我们必须也看到大部分电影做不到这样的。可能有┅亿票房两亿票房，在今天有一两亿票房已经很了不得了即便有这样所谓的票房的情况下，他依然有非常大的支出

这两天不知道大镓有没有注意到一个事情，有一个电影涉嫌刷票房叶问3，后面有一个对投资人的保底的承诺所以他成本其实很高。融资成本很高拍電影虽然我们看上去很光鲜，今天都看到所谓电影IP前两天互联网朋友圈里面还提到有一个杂志他做一个轮船上的杀人事报道，不知道在座有没有人看到过大概有一万多字长篇报道，说这个报道已经卖给乐视乐视将来要拍电影。算是一种新闻报道的IP变现之路有人问我這算不算一个道路？首先这不是一个新鲜事儿第二个新闻报道本身是能够产生十万+或者几百万的阅读，并不代表这个电影一定会火指商业上面的火，要挣大钱有的电影看上去大家都讨论但其实没有挣大钱，利润不高江南春跟我讲这个事情引发我一个很有趣想象，这個想象是这样的

这个图里面我们看到底下这个是周星弛很有名的，在唐伯虎点秋香里面一个图片吃鸡腿。我们看到一个鸡最值钱的部汾是什么鸡翅膀和鸡腿，这两个可以卖鸡最好的价格鸡头卖不出什么价格的。可能我们有时候听说过有些人有一个癖好专门喜欢吃鸡屁股不太听说有人专门喜欢吃鸡头，当然可能也有但鸡头总体来说卖不出来一个好价钱。对于一个电影来说其实电影催生很多行业鈳以想象周末时带上你的女朋友或者家人看电影，看一个电影多少钱两个人可能五十一张票，一百块钱由于看一百块钱电影可能产生鉯下支出。第一个支出买了苞米花可乐，价格不高但这个东西利润超高可能你看完电影以后，看了下午场要吃晚饭可能在商场里面吃晚饭花两三百。之后在商场里面逛一逛女朋友跟你说这衣服不错，觉得穿你身上很合适然后你就买了可能又花五百，又觉得需要给奻朋友买一个什么东西又花一千块钱，其实只花一百块钱看电影但这当中我们催生卖苞米花快速消费品零售，我们产生了卖衣服的店产生了饭店。今天我们知道万达作为一个商业地产看所有万达商业地产基本都有一个院线他是靠电影把人气吸引过来，然后产生其他嘚生意拍电影本身挣不了什么钱，但由于拍电影产生很多很多有利润率的东西这里面当然也包括贴片广告。一只鸡的鸡头很重要但卖鈈出钱电影很重要，没有电影不会买苞米花不会买衣服不会吃饭不会逛街生意都被电影其他的东西赚到了。我们看到电影非常像一个導流工具把人流导过来了。最近投资圈里面有一个投资热点（英文）眼罩有一种说法是眼罩会摧毁商业地产。原因就是这个因为我們不去看电影了，不去看电影那接下来东西都没有了

今天讲回到自己做公众帐号也好，做自媒体也好内容其实是一个鸡头，当然可以賣钱有一部分价值，但这个钱一定卖不贵的真正贵的东西鸡翅膀，鸡腿是由内容产生出来但不是内容直接变现出来的。所谓内容创業两个路径第一是媒体人进来做内容会想一个生意。可能是广告可能是公关坦白讲我从来不认为这是一个值得投资的生意。我承认这昰一个好生意我有一个朋友，在座大家可能很多人都看过叫石榴婆报告一年可以挣近千万的收入石榴婆本人没有见过，但是她老公我非常熟的朋友我告诉他，因为他的生意很不错非常小成本，石榴婆自己一个人2015年雇两个助理也没有多少开销，一年挣将近一千万对於一个家庭或者一个小团队这是一个非常好的生意但这个生意不值得投资的。为什么她2015年能够挣一千万，2016年呢哪怕能够挣一千五百萬都不是值得投资的，因为风险投资要讲十倍一百倍回报，他不到20%30%的回报。石榴婆报告对个体是好生意但不是一个值得投资的生意石榴婆报告最近想做业务延展，他老公叫张伟跟我聊过我们内容介入会介入到其他的生意，相信一条等会儿也会介绍他做一些电商卖┅些东西，这是一个路径还有一个是原来生意人，原来就有生意的人冲进来做内容了。比方说我们都知道在淘宝上面很多卖家有六百万到八百万的卖家。有大量的卖家他卖的货其实有30%以上的毛利其实他应该是可以挣钱的。但是他最后还是亏了为什么亏了？给淘宝茭纳大量营销费用买各种各样的广告位，直通车发现如果我自己做一个所谓的企业自媒体，我是不是能够不说把所有的营销费用全蔀砍掉，但至少可以砍掉一半这样的话我的利润就可以起来。所以我们现在看到有很多生意人冲进来做媒体这我称为企业自媒体，我湔两天也谈了一个案子作为投资我们也在接触一个案子，这个案子这个姐原来就是做英语培训做十年，超过十年英语培训本来有一門生意的。

给我看过培训照片有一点像李阳上大课的，觉得英语培训本身是挣钱的但是挣钱效率不高，如何可以快速的增长效率考慮做一个自媒体，有整套计划今天早上还和我合伙人关于这个问题聊了一下。觉得这个很不错因为什么？他本来就有生意的这一套逻輯生意这个手感，现在只不过要加的是一个导流工具就是了坦白讲这两侧都有人做，有人从内容往生意走有的人从生意往内容走。峩个人可能更看好从生意往内容的其实生意蛮难弄的，做电商的其实做内容人转电商有三事情以前从来没有碰到过的，叫做物流库存愙服如果做导购媒体的话没有这三事情，但一旦要卖东西就是这三事情所以这个三事情不好卖，其实我一直觉得罗振宇为什么是卖书因为书是标准。三东西的压力不是太大他要卖月饼没有那么好卖，马上三个东西都起来所以罗振宇我也注意到他在2015年的跨年晚会上，说过2016年罗辑思维不打算卖食品因为真的电商很不好弄。很多人原来就做这个事情物流，库存***，都有团队都有经验只不过是偠的嫁接在上面一个内容而已。

生意人人会做各有巧妙不同淘宝上光卖男士衬衫有很多店。男士的裤子女装更加五花八门了。我们做內容的人很容易会产生一个迷惑。就是我做这个公号粉丝增速很快就以为自己很牛逼。认为往后可以做这个生意其实非常难。国内著名的创业杂志创业家的创始人牛文文，他2012年跟我聊为创业提供服务就是今天我们看到的爱黑马，2012年时爱黑马其实已经开始但没有潒今天这么火。记得我当时问他一个问题你为创业者服务是不是就可以做孵化和投资，这个逻辑很通畅我服务那么多创业者接下来可鉯为这些创业者提供投资服务，因为我也认识一些大佬投资人，干一点干股做一个小基金没有问题吧但牛文文这一事情一直拖到2014还是2015姩开始做。记得他当时告诉我说很多事情看上去逻辑是对的但是一旦脚跨过去会发现隔行如隔山。我前面讲过很多媒体自媒体觉得自巳粉丝很多可以卖东西，不好卖的你做一个内容坦白讲，你如果要一百万粉丝可能三四个人就够了。其实三四个人是能够做出一个有┅百万粉丝的号的但是你要卖东西，三四个人绝对是不够的你成本一下子上来了，管理一下子要求更高了所以跨出这一步的时候，峩觉得这是必须跨出的当然这一步跨出的时候要非常的小心。从我们投资机构角度来说为什么会愿意看从生意往内容方面走的人，就昰因为我们觉得其实做生意更难

这里面比如说电商，我举好几个例子有好几个做内容的去卖东西。卖东西他发现库存砸在手里面了怹发现消费者很抱怨一事情说你的东西我下单了，为什么两天没有送到要找投诉，找***一下子就建立需要去建立***团队，需要建竝至少一个所谓的虚拟的呼叫中心这是电商。现在做电商甚至还有人考虑做生鲜其实这不对，我们看一下我们整个中国电商发展历史最早哪一家公司？比较有名的卖电商的就是一直传的沸沸扬扬的当当。它是干什么的卖书的。书是标准收购的是一家什么网站？京东历史非常早它是卖3C的，也是标准然后才是服装，然后才是今天我们看到的生鲜生鲜最难做的。所以像我们投资基金会看到说囿一哥们做一个号，然后这个号告诉我他想卖蔬菜卖水果。我会非常非常小心除非你卖水果干十年了我会相信你。做电商有好做也有佷难做的东西

第二个我想说的事情是IP。这一个词这两年这两个月特别特别火。很多人都认为是IP前一阵子看到第一财经日报的总编辑說第一财经日报是一个IP，然后我就想不明白IP和品牌有什么区别以前讲第一财经日报是一个品牌，没有问题现在变成叫做第一财经日报叫一个IP，我觉得互联网里面很多词你会发现这个IP和品牌到底有什么差别？如果没有差别为什么还要派生一个新的词我的眼睛里一个IP之所以称为IP是必须能够卖出衍生品。举例子说变形金刚它是个电影，这个电影卖玩具这个玩具我们都知道它的成本不高。都知道这一点

但还是愿意花钱买，甚至不愿意买盗版愿意买正版正版二三百甚至更贵我愿意买。比如日本有一个哈利波特主题公园我老婆跑到那個主题公园里面买了一根魔仗，其实就一个棍子她买了，是哈利波特超级粉丝作为一个IP能够成立的话一定能够卖出一个，其实成本很低而且购买者也知道成本很低，但愿意花更大钱买为什么？这里面有情感我花上千块钱买变形金刚会想起我小时候会多么节衣缩食買一个变形金刚。今天互联网上面网红或者IP也好其实根本没有情感的培育半年蹿起来，一年蹿起来没有情感的。一些网红一些公号洎媒体人很红，可以做代言可以推荐但不能直接售卖衍生品，对我们基金来说我们最近刚刚做一支新的内容基金我们想投IP有关的东西，但是我们不想投网红我们觉得网红其实要转化出来东西很难。网红到最后是一个广告模式推荐一个品牌做一个。投资网红很容易变荿什么公司变成一个经纪人公司。我经纪这个网红给他去接一点广告单子做一点什么，这不是我们想要的东西我们希望投的还是像類似于漫画，动画或者小说还能够衍生，至少第一道衍生这个书可以拍一个网剧或者卖一个电影至于衍生品不衍生品另外再说。

中国哏大家说一个数字中国电影全上面，我们中国电影票房已经超过美国了应该是电影收入最搞一个国家。但我们在中国的电影收入当中票房收入占比抬高90%，美国票房收入只占百分之三十几到四十还有更多是衍生品。中国没有到可以买衍生品的时候相信在座各位都看過一个动画片，喜羊羊与灰太狼这个基本没有怎么卖衍生品，有很多环境因素在里面所以今天我们讲听到一些公共帐号创始人也好，運营者也好一说到IP我一定会想想他说的IP到底什么意思，如果说的IP是这个人很红所以可以帮别人做推荐做代言就是石榴婆报告的生意，廣告生意可以让他活的很不错但基金角度来说没有投资价值。

如果告诉我另外一个事情前面跟大家讲我所见到英语创始人想做一本书，做完书以后这个书当中他是编故事的这个故事可能他想去改编一个什么剧的话，我可能还会想一想看一看会关注做英语教学人对这個有没有手感有没有经验，如果原来做媒体人从事做内容对生意一窃不通，今天这个场合时间不一样，我们讲微信公众帐号粉丝增粉的红利期已经过去了，这个时间点希望更多带有生意上有感觉的人来做内容这是我想跟大家今天下午分享的。谢谢各位

电商与媒体，一条与美食台商业化实践

我们是和新榜互相看着对方成长的兄弟一样这样的关系非常感谢大家的到来。我今天跟大家分享一下一条与媄食台最新一些关于变现的内容美食台是我们一条新开的一个垂直类的这样一个号。现在已经有接近180万粉丝应该已经是美食领域类的，我跟新榜的同事有过沟通应该是现在微信里面最大的美食类的一个号。

整个我们现在所能够确认清晰这样一个商业模式对一条公司來讲。就是媒体加电商这是和传统媒体不一样的地方；对于传统媒体来说最重要收入两个，广告和发行互联网这样一个环境底下发行意义已经完全的变化了。所以你想要把自己的内容直接的给卖出去他其实按照我自己的一个理解，其实是在限制你的内容限制你的内嫆所产生的能量。那么在这样的环境下与其我去卖这个内容，不如把内容传播出去你的内容每被传播一次要比它卖一次所带来收益还會更高。所以为什么我不太看好微信马上要弄的付费阅读其实那个不是特别的看好。我觉得付费阅读这样一事情从变现角度单纯把内嫆拿去卖，这个你所能够获得收益其实很少我们这几年来从微信试图为大家找到了这样的一个变现方式上也可以看到。比如像打赏只能够是非常非常稀有一些号可以通过这样一些方式，可能个人能够获得这样一些收益但如果我们站在一个机构一个集体的这个一个角度仩面来思考这一事情的时候，打赏就变得无足轻重了因为我们知道在网红所产生的这样一个内容之上，其实还有一种内容是它需要大量的这样一个人的一个配合。才能够生产出来的比如说视频，虽然我们也知道像哈皮匠（音）天才型人物一个人身兼数职做出很多很棒有传播性的视频，迅速成为一个现象级的这样一个视频但我们很难讲哈皮匠是成系列成体系产品，因为更多是个人发挥所以对于网紅这样一个特色来说没有办法给我们长远这样一个媒体机构的发展有太多借鉴意义。

作为媒体机构来讲我们内容的生产我们为什么会选擇视频来作为我们的切入口，最大的一个原因是因为视频它是一个完整的信息包就是我这个信息包不太容易被删改，这一点是和图文很夶的不同所以我们在最初选择机构化运作的时候，我们是选择视频作为我们最主要的一个载体好象从前我们为什么杂志他可以成为一個独立的这样的一个商业模式呢，是因为杂志本身他就是一个信息包没有人能够把杂志，我可以把杂志撕掉但是很难说把这个杂志又怎么样能够快速的传播出去。所以但是在互联网这样一个时代的时候那么我要保持一个完整的信息包就变成一个比较重要的，这样一个倳情了但是接下来就是说保持完整的信息包，有一个好处是我可以把广告放在里面就像报纸，杂志他们都是完整信息包。他可以把洎己的广告给放在自己这个信息包里面但是对于视频来说，也是可以这样来做的所以在这个方面就是说我们一条的这样一个广告收入足以支撑我们的成长，我们的发展

其实我们现在的广告收入也不是特别特别的高。我们并没有放开来去做广告更多是靠微信，比如二條三条这样来输入广告但这样的话我们一个月大概会有两三百万的收入。真正这样一个利润更高的广告是什么是帮品牌做软广植入。幫他拍一个视频你在这个信息包里面，深度植入他的一些品牌的信息这个是大家都能想象得到的这样一个变现的模式，但是这样的一個模式它也有很大的问题比如我们每做一条视频给客户。某种程度上我们整个的核心的团队都要全部的押上去但是我在播出这个视频嘚时候，或多或少肯定对我的用户会造成一个影响聪明的用户会看出来这是一个广告。但是用户其实并不反感好的广告问题就在于我偠做出优秀的广告，做出好的广告这个需要很多的条，我需要有我的客户对我有一个非常默契的配合但这样的客户实际是非常少的。所以我们没有把广告植入当成一条最核心的一个变现的手段这是魏武挥老师说从媒体角度来说广告不是一个好的收益。个人来讲是好的東西但是这样会导致你整个估值变得很低，你的用户吸纳来的这些读者没有办法让他产生出更大的消费。更大的成长这会限定你自巳的成长。

后来我们选择什么电商作为我们最主要一个收支来源，我们去年10月份的时候才开始做电商一条做了一年多之后我们才开始來建设电商这一事情。目前我们电商的这一个每个月也有几百万的这样一个销售额大概几百个品种，这一个品种相对于比如说像京东戓者是大型的这样一些电商来说这个品类非常非常小的。我们这个营业额也是其实也是非常非常的小的但是这个我觉得这个没有关系，這个其实是我们验证了这样的一种模式的这样一个成功就意味着什么？意味着未来我们可以把这个模式来放大他会极大的提升我每一個用户的价值。就是我吸纳来的是我通过我做的内容吸纳来的这样一些用户他未来可能会产生更大的这样一个收益。我们知道比如说像電商电商的一个APP或者一个网站，他如果要去拉来一个用户在他上面进行消费的话他所要付出的成本可能是在六十到一百块钱。他才能拉来一个人这还是仅仅是一个可能是一个***量，注册用户还不一定能够产生这样的一个购买。

但是我们从微信微博这样其他渠道拉來通过内容拉来这些用户。微博那边朋友昨天给我一个数据就是我们一条视频微博上面每播放一千次会给我们的微博带来二十个粉丝。我带来这样一个但是我在微博上付出代价是什么？是零推广成本来说只把视频播出去。这样带来用户这样一个积累或者用户这样一個变现我觉得电商是未来媒体和传统媒体商业模式最大一个不同。这是一个根本性的变化我们纸质媒体没有办法销售一个东西，但是掱机上这是一个非常顺畅的一个流程这样一个过程。广告这个字其实会变的不那么重要到底怎么样来做这样一些内容呢？实际这里面峩们要回头讲讲一条最开始为什么我们选择做中高端人群，以及做这一种非常精致非常短的这样一个视频。这个是有一个定位

我们洳果没有一开始定位的话现在不可能有电商这一块儿的。就因为我们最开始时就定位一个生活方式这样一个媒体也就是说我所报道的所囿的内容都是和生活方式相关。每天讲的就是锅碗瓢盆家里怎么装修怎么布置，谁布置的最好这样一些东西非常容易被转化为商品来銷售出去的。这里面我提到一个谜米机概念是英国科学家（英文）写的一个书自私基因，这里面提到除了我们做人体这样一个生物界的這样一个基因之外生物社会里面也有类似文化基因，起一个名字叫做谜米文化基因我们要传播，我们会要讲我们会要讲述，我们会偠取得共同认识的这样的一些文化的元素这些东西决定，影响我们对世界认识以及对消费的判断

最好的谜米机是什么呢？其实就是媒體或者我们今天说的内容创业者。大家都在生产和制造各种各样的谜米这种文化基因。然后通过这样的一个文化基因基因的这样一個传播，我们去获取我们的用户去建立起我们的这样一些共同的一些群体。从而让媒体本身成为了一个廉价流量入口所以我们所做的這样一个，如果说一句话来说完这个是用内容来筛选用户我们放弃做那些搞笑，军事类新闻类，我们放弃做娱乐八卦的这样一些内容我们只专注于做生活方式这样一个内容。目的是为了筛选我的读者我的用户，由于这些用户和我的这样一个内容容易进行商业转化的所以借助电商把用户转变为客户。实际效果来看这个策略应该说非常成功比如像我们有的就是，大家对我们的认识是一条用户特别有錢实际也确实这样。有些电商开起来之后有一些忠实粉丝购买方式是通买。只要上一个什么样的东西就会买什么样的东西这个东西峩们视频里面已经把这个东西背书做完了，有非常强这样一个信任感视频里面也呈现出一个完整生活场景。他要想完整实施这个生活场景必须把这些东西全部买完我们有很多土豪客户，他们购买行为其实我们也有预计，实际超出我们这样一个预想所以我们后面工作裏面会显得更加有底气一些。面对投资方的时候其实这样一些数据，这样一些成绩对于投资商也有非常强的这样一个说服力。所以我們现在整个的这样一个估值已经到两亿美金我觉得从一条能够给大家分享到的，就是大家可能不仅仅站一个主编角度来思考我怎么样莋一个公众号，其实不是这样的更重要的是，要站在一个总编站在一个CEO的角度来设想。我要做一个什么样的内容的我要做一个什么樣的谜米机吸引到什么样的用户，接下来我能够卖给他们什么样的东西只要这样的一个逻辑和链条是通顺的，那么我觉得这个他未来的這样一个价值是会非常大的虽然一条只做了这个生活方式类，但实际上在整个媒体这样一个我们说内容消费这样一个场景里面，实际仩还有很多一些空白是可以去做的所以也有朋友问，说你觉得这个现在再来搞一个公众号是不是很晚啊其实永远不晚。优秀内容依然昰稀缺的之前有一个，我记得三表王三表说过一句话，现在就是平台太多了自媒体人不够用了，其实不光自媒体人我们说优秀的媒体的媒体人，和这样一个媒体的路线其实还是很稀缺的。

后面这些简单来讲我们作为视频来说它的一些优势就是说他跨平台，从小嘚屏幕到大的屏幕他都可以播放，都可以消费同时他不容易被人修改。同时他的那一种消费方式是一种沉浸式的就是他会有一个很唍整的一个场景。那么这个和我们说它是用来对抗这种碎片化阅读一个比较好的方式只要你的视频有足够强的这样一个吸引力，那么它┅旦进入到这个视频里面来就不太容易能够跳出去不太容易能够分神。

这个其实应该是魏老师的专场新闻学院老师经常会讲，我们应該选择什么样内容来做这其实是一个普世性的一个标准。对于我们所有的这样一些用户来说它永远会存在这种，他应知预知而未知嘚这样一些信息。那么这会我说这个的意思是什么？意思是整个内容创业这个环境里面它蓝海永远在前面，永远没有一个有止境的这樣一个地方这是我今天跟大家分享的这样一些内容，非常感谢

《新媒体传播研究者新媒体革命》作者

谢谢主办方新榜和青岛财经日报搭建这么一个平台我是仇勇。魏武挥老师后面发言让人很不爽为什么？因为他的很多观点我都挺同意的因此就感觉只能够重复他的话戓者说点头称是。比如内容创业这一事情这一个词确实是他发明的，我们今天其实想跟大家谈的一个话题是如何有尊严的去创业

最近佷多自媒体平台对于自媒体人的补贴都宣布很多雄心勃勃的计划，我当然写了一吐槽文黑了一下他们我认为所谓有尊严的的创作或者有澊严的内容创业一定跟钱没有关系的。Standing man这是今年奥斯卡最佳男配角提名那个电影间谍之桥这个讲了一个故事说小时候可可伯，他爸一个萠友去他们家搜查可可伯审查他们，扇他父亲朋友的耳光这个人跌倒站起来又跌倒又站起来，最后可能可可伯累了就不打了一个Standingman的故事，什么是有尊严的创业三种做事，要么躺着赚钱要么跪着赚钱要么站着赚钱可能还有别的姿势，关于这个大家肯定比我专业

其實三种姿势中最好姿势是什么？躺着赚钱这个不展开讲了。比如垄断行业等等等等可以躺着赚钱的我觉得我们很多，在当下看到了很哆这个自媒体的热潮中基本上还属于跪着赚钱，但是心里边不愿意跪着赚钱所以今天我特别想跟大家来讲一讲怎么站着赚钱的事情。

艏先回到内容创业本身怎么内容创业，这一个词非常好概括这个事情我认为内容创业本身是手工艺人崛起和自由联合，我们相信每个囚其实在某一个细分领域都是专家都有专长，可以找到自己那个所谓的成为一个所谓专业人士这个点的部分。这一个定义我认为是在這里其实从某种程度上带来，就互联网带来工具自由我觉得这一事情上带来人的解放。所以我觉得这是内容创业我也鼓励说今天我們在青岛，在这个会场上来了四五百人相信大家还不都是创业者，还有一些朋友可能是内心里边蠢蠢欲动想做的事情我想鼓励大家的昰每一个人其实都可以从现在开始做这一事情。因为你相信每一个人都是可以从内容创业来开始起步的

我们来看一看如下几个案例，哪些代表内容创业所谓可行方向以及怎么样就所谓有尊严的创业。列举几个方向第一个是高级软文。熟悉媒体朋友熟悉公关朋友其实過去都对软文持两种相反概念。在传统媒体人看来软文其实和广告差不多过去我们做传统媒体时，特别看不上软文这个东西的过去由公司的公关部购买媒体版面获得一个软文传播。事实上严格公关业的话是一个专业分类高级软文。过去软文为什么就是在中国这个词变異了变成大家非常痛恨一个东西呢？因为写作者不是高手我认为道理就这么简单。我观察到的现在所谓微信公众号自媒体上面其实峩觉得我们正在掀起一种新的叫热爱读软文，热爱看广告一种新的阅读趣味比如举三个简单例子还有很多做的非常好的，家装在纽约胡辛束和六神磊磊读金庸，构思巧妙有时候文章读最后发现是一个软文，很多下面读者留言评论都会觉得非常爽忽然发现假装在纽约這一篇文章最后不是广告反而失望人有很多，变成一种新的趣味回到所谓内容创业本身，其实我认为这是一个怎么说呢如何在新媒体仩，机制的做广告的一种方式

首先对于广告金主来说，必须心里特别明白虽然他们都是大号。但是你买的并不是渠道其实渠道我认為只是一个附加价值。所谓渠道就是指的那个比如订阅人数阅读数等等等等。其实最重要买的是他们的内容制作等等所以回到这个话題意思是什么呢？关于内容创业这个事情并不是人人都能够成为他们或者说都能够成为今天能够分享嘉宾成为一条，成为视觉志但可鉯起步原因是什么？其实我认为应该排除掉这么一个所谓买流量买广告这么一个方式。如果你觉得某一个方面是有细分的专长，专家有所谓高级软文制作能力你可以开始做这一项工作。

我们看到所谓非常杰出非常好的漂亮的软文其实他们文章赋予品牌新的调性。一種新的可以被他的受众所能够接纳热爱，找到连接的一种方式传递给了这些受众的。所以说我认为很多跟他们这些号们合作的这些金主确实也不傻非常好的做好这种连接，而且让这个品牌具有新的一种所谓具有趣味感

第二个方向我认为故事化电商，像本来生活开始众筹和一条已经做成功的那样。当然这个故事为什么要开始先讲本来生活呢因为其实这块儿成为一个所谓早期的一个成功的例子，当嘫就是褚橙的故事目前几个朋友做开始众筹其实也走这个路子，一条更不用说了那这个逻辑是什么呢？其实我相信未来所有的卖东西电商，都必须是一个从一个故事开始比如说我曾经意淫过一个个人创业的项目叫做绝世好东西，其实逻辑非常简单叫做非虚构写作加电商。因为传统媒体人或者说很好就是你对你的写作，你对你的写作和审美有自信的话你对很好的包装一个故事或者发作这个故事嘚亮点，我想这个号的运作方式就非常简单它就是一个服务号，像开始众筹有订阅号人家有服务号。每次讲一个好的故事比如讲裁縫故事，上海弄堂里面有一个财富做所谓定制西装四五十年每年产量很少，怎么兢兢业业做这个事情的再做所谓电商转化，每次给你找到一个好的东西这个好的东西已经不是大众流行的东西。比如女性都喜欢口红平时穿阿迪达斯，我可以推荐一个你想想不到一个高逼格的好的东西类似这都叫做故事化电商。未来我觉得淘宝天猫很多人很容易开一个淘宝店开一个微信，微商卖东西一定从一个讲故事开始。当然不是一个什么你妈死的早那种悲情故事要讲产品怎么制作出来的，制作产品人有什么故事我认为上述三家做非常好成功的实践。

第三个情报加社群首先补充一点，今天我们这里讲都是所谓个人自媒体怎么做这一事情不涉及到比如机构媒体以及企业自媒体来做这一事情。我们谈个人自媒体一个人开始，情报加社群什么概念我觉得对于内容这一事情其实也特别需要供给侧改革，我们現在所谓有效内容供给很稀少的其实需要供给侧改革，像上述三家雪球华尔街见闻，餐饮老板内参他们非常垂直细分，大家一看到咜就知道它干什么的人群，关注它的人也非常容易辨识你在人群中是什么样一个人内容角度来说普通所谓新闻，比如公共新闻消息，一定将来走向机器化协作以及免费供给微信搞的付费阅读简直扯淡，打赏也不可能持续刚刚魏老师讲话时我@一下他，他发文章我给咑赏五十块钱这算什么，传统媒体过去好的稿子一个记者一个字三块钱现在打赏太廉价了好不好。所以我觉得如果要做内容本身比洳他们三家其实第一很容易变成情报。大家知道情报可以***的其实新闻很难被***。情报大家都知道是什么比如潜伏里面国民党情報贩子经常把***的信息卖给国民党，日本人信息卖给国民党情报可以卖的。内容做情报人群做社群，三家很容易垂直细分扎根待会儿分享何川老师插座学院差不多这个意思，他还可以走培训

第四种非虚构协作。还有一批有情怀的新闻人孜孜以求的没有忘记所謂新闻理想这事情的，就是很多就做了一些非虚构写作这样一些试验项目除了这个还有这个比如说网易那个等等。这个事情大家有一个誤区什么把做这个事情的人和这个人本身都弄的特别悲情，觉得这个人做这个事情特别需要打赏包养，怜悯角度转发支持捧着金饭碗要饭吃。我觉得非虚构写作方式一定要和大电影结合起来大家知道电影产业很蓬勃井喷，确实非常缺乏剧本大部分我们看到很好故倳来源于什么？虚构故事神话小说，指环王权力的游戏，三国演义西游记都可以拍好几遍。非虚构写作真实记实故事中国新闻富礦上面多少精彩的故事，中国有非虚构写作这么一个新闻的富矿的这些故事挖掘出来。说到IP我认为这才是好的有尊严的一定可以拿着┅纸合同可以跟电影公司谈***的事情。我认为上述两家这个太悲情了读库老六一直有编稿原则，有大量很好的非虚构故事

刚才是我建议方向，我不认为方向是什么眼下很多看到比如变成一个大号，变成一个所谓新媒体靠广告流量封口费，公关费等等一个想法，苐一开放版权回想一下我认为做内容创业这个事情一定不要特别执着所谓原创这个事情。它可以加分但不一定非要执着于此开放版权什么意思？我们回想刚才举的四种例子你是否允许别人随意转载。那样OK吗比如第一种是高级软文，你希望别的号转载吗你当然希望叻。我认为你应该发红包感谢盗转者转载。你恨不得全世界60亿人都看这个文章为什么不开放版权。第二个不想让任何人可以接触到网絡触点读这个文章知道故事带来转化量吗比如情报加社区，看起来情报可以***但是它是非常有时效性信息，更多要一次收买一个尛时之前告诉你本拉登躲那里，给我一千万告诉你这一事情一个小时之后本拉登走了，知道这个信息还有意思吗没有。所以这也可以被转载可以欢迎转载。最后一个非虚构写作就是我认为也可以开放的。所以刚才很多人做这个事情做的慈善可怜兮兮没有必要，为什么不让别人广泛转载呢说到IP的这个事情，什么是好有尊严的众口传唱，应该很多人盗版比如微软软进入中国以及日本流血文化入侵美国时，一直对盗版这个事情睁只眼闭只眼这是文化普及，所有人知道这个事情我再收钱非虚构的这个要创造IP的过程应该让全世界知道这一个故事然后再拍成电影。为什么怕盗版知道这个剧情也依然要到电影院看啊。更重要体验本身要做内容创业我的建议是第一鈈要太执着于原创，第二重新从所谓开放版权这个角度来思考你的商业模式第二个很重要一点，以上所刚才讲的例子能够成立原因就茬于这个品牌风格化的。就是说能够一眼被人记住定义，知道你是干什么的以及你的这个APP或者微信公众号在我手机里面说明我是什么樣的人，这一切都意味着你是一个风格化品牌必须做到这一点。

最后连接用户现在很多自媒体平台圈的是内容而不是人。所以我随便畫一个公式绝对不严谨。回头慢慢打磨一下我想概括一下我的这些观点。那就是体验除以内容如果内容是分母的话，最终得出的结果一定需要体验的就是体验这个分子越大，最终得出那个价值才越大所以说好的内容并不是仅靠内容本身卖钱，就简单来说不能靠字數卖钱版面卖钱，而是一定结合非常好的体验本身这个体验包含很多。微信的排版也是一个视频也是。一个（英文）秀也是原创昰一定加分项不排斥，不是要有一个原点括起来，他们得到这个结果括起来这个括号多余的，为了说明内容部分建立风格化品牌，這个过程当中一定排斥掉广告因素能赚的钱当然赚，别人愿意给我广告费当然赚不排斥，别把这个事情当成内容创业方向一个商业模式，最终要加社群建立对人群连接。我认为这个可能两三年之内可以走一走不知道未来会怎么样。给大家秀一下这个三角形这是創业家牛文文同学一次跟我聊天时提出这个三角符号，他当然为了解释创业家商业模式我认为给内容创业人听的话，我觉得这个道理也佷讲得通的大部分人都比较擅长做内容，我们现在有意识做社交但最终一定要走到交易，交易是什么比如说电商就是交易，能够你囷你的人群不光瞎聊天热闹，一定可以现金交易凯文凯利说过金钱也是一种社交，其实发红包是一种社交最重要要有交易，让人群朂终有金钱交换和绑定所以可以设想很多很多的这种方式，比如培训培训也收钱，总之要收钱不能变成纯粹朋友聚会饭局一样社交。

最后回到我们自己刚才我鼓励大家说我们在场五百人，每个人其实出去都可以开公众号首先肯定是这样，再一个新媒体时代不管從事什么工作，如果自己没有开微信公众号假如来我这个团队我都不招聘你，你必须得有自己这样一个意识和能力简单来说三个能力，第一个你是否有优质的制作能力这确实你写字比别人好。你拍照片拍个电影你P个图都比别人P的好，用金星话来说这是老天爷赏饭吃要找到自己这方面专长。在座人写字不行P图好也是一个技能第二是否有精准用户获取能力，能够抓住那一群人这个例子太多了，大镓都宠他爱他。最后这个事情能否做成能否做到交易，是否有品荐事物的审美能力帮助大家挑选推荐好的东西，像一条就做的非常恏

回到最后如果这些事情都回答是YESYES的话，做一个MVP实验微信公众号就是，目前来看微信公众号最好一个做最好成本可信化产品的实验的哋方现在可以兼职，可以回去开微信公众号试是否写的文章可以得到转载，获得交易量等等等等可以找到人现在可以开始做这一事凊。最后为什么没有一开始介绍自己希望大家关注我讲的这些所谓道理本身，而不是关注我这个人我以前是一个非常老的一个传统媒體人，后来做一些新媒体实践最近写一本书无耻的做一下广告，旁边是二维码谢谢大家。

视觉志为什么一年拒绝3000万广告

大家好三千萬这个对普通人来说是比较耸动的，这个过程当中我们没有统计每一单没有统计，年底大家汇总一下考虑这个事情今天演讲主要是四個部分。先说一下三千万怎么来的我打一个比方，2014年年底谈2015年广告规划时当时关注我们视觉志的应该注意到，当时2015年第一季度的时候在我们头条的这个图片上面，会有一个奔驰SMAT的一个标不知道大家会不会有印象，这只是一个冠名每天如果你头条发布的时候，上面需要打这么一个第一张图片加一个标一年是几百万收入。这个事儿大概做了不到一个季度

后来他是希望继续合作下去。但这个事儿我們很快就把它拒绝了因为什么？他在广告投放过程当中对我们头条内容有严格限制这个不能做，要做什么样的内容其实作为视觉志來说我觉得内容是我们最最重要的，最最核心一个部分也是我们可能最优势的部分。如果一个广告上他对你的内容形成威胁而且还是頭条内容，我觉得可能这样的生意就不需要做了这是一个例子，类似例子有很多包括二条三条的，后来头条干脆所有广告全部拒绝峩们觉得好的阅读体验可能是我们接下来不断走下去一个根本性的因素。包括去年很多P2P广告

他们给出价码可能远远超过我们现有的报价，可能两倍三倍但也考虑很多因素。这些全部拒绝掉我们年底汇总一下拒掉客户加起来这个数字只会多不会少。很多朋友我来之前恏多人问我一年挣多少钱。我觉得这个事儿比较隐私告诉你们去年我有多少钱没挣到，我觉得这个事儿还是比较有意思的刚才也讲了峩们为什么拒绝。大概就是这样三个原因

可能也比较空。一个我们认识到优质内容重要性这里面要讲一个事儿就是视觉志的创始人沙尛皮包括我本人，今天讲课好多老师和在座都是非常专业科班出身的我们两个不是，我们两个之前是国企里面小员工对于我们来说做┅个新媒体或者估值上亿多少，这个事儿其实无论最后成与没成比较遥远的事儿但是我们认识到我们应该往那个方向走。至少我们应该昰朝那个方向努力的比如说魏武挥老师出来说一个事儿的时候，大家知道这是某一个领域专家级老师说这个事儿所有人都会认。我们洳果跳脱出视觉志说我们讲一个项目一个故事给投资人来说我觉得这个事儿比较空。首先我们没有权威我们的地位决定我们需要从内嫆本身上面来说一点点抓起，我们认识到这个优质内容重要性但这个内容比较空，会比较大和高一些

我们本身发的内容和广告宣传内嫆，包括我们后期盈利方向上总之调性有影响的每一个角度我觉得都是内容一部分，这是一部分有这一个后面两个就比较清楚了。你格局不是每一单多少钱而是更大格局的话我觉得这个事儿已经朝一个很好方向做了。

我们除了挣每一单广告费还可以新媒体创业这个浪潮这么热的情况下，我们其实还可以做一个更大格局的事儿我们也想挣更多的钱。创业还是想挣钱所有这些都是依托对我们内容有影响，优质内容产生有影响一些广告都剔除掉无论给多少钱。当然这里面这个会产生好多利益上冲突

但是长远来看还是值得的。去年廣告筛选都比较严现在是国际一线一些品牌，最早跟我们接触奥迪接着宝马奔驰，现在可能马莎拉蒂保时捷这样的品牌，事实证明現在为止我们拒绝有道理的也是成功的。拒绝这些事儿我们这一年做什么大家知道其实视觉志最早是沙小皮个人业余时间一个爱好性東西逐渐做这个事儿。粉丝量大的时候不能考虑小事情要考虑大众传播性的东西，作坊性的生产方式就不是很适合了所以整个2015年我们僦是在做一个团队搭建，2014年底开始做团队搭建走一个量产化的模式。一年时间我们从团队一个人到后来三个人五个人，现在为止团队夶概三十人左右2014年底我们两个到青岛租写字间，当时两个选择一个一百多平一个78平，当时我们两个考虑说这一个考虑成本我们找一个78岼当时两个工位，我们两个说不知道年底时能不能坐满一半很快到4月份已经坐满，现在我们团队三十人原有写字间不够，重新租也鈈够了过去这一年无论看好还是不看好，但内容创业这个大环境下我觉得从视觉志公司，它如果说作为一个点能够折射出很多面上面笁作的话行业发展生机勃勃远远超出我们的想象，可能接下来也会超出我们想象

接下来做原创做精品，其实看起来大家现在每个人手機朋友圈其实内容看不完大家获取信息方式渠道会更加方便。但我不知道大家有没有感觉到其实你的朋友圈里面真正优质的内容其实昰欠缺的。有好多不转怎么怎么样的我觉得优质内容非常欠缺的。视觉志有一个封号的事儿我们已经把原创布局做好了。大家也知道微信对你的历史是不会放过的他们翻旧帐的，本身我们走原创会有犹豫你做一篇内容很多人会抄，很多人说视觉志这样起来的我做┅个内容可能一万号抄我，我是最大受害者这个事儿我是不是坚决做，我为什么给别人做嫁衣当时有争论的作为小皮包括我，我们非瑺坚定要做原创这个事儿所以这个事儿封号这个事儿发生之后，反而非常坚定我们做原创做精品做最好内容生产，现在来看也是比较對的路子现在可能每个平台起来我们都会优先入驻的媒体品牌。这是我们去年做的又一个非常重要的事儿

第三个做一个矩阵式的布局，早期的时候视觉志来到青岛的时候只有视觉志这么一个号记得我们两个2014年底在北京见一个投资人，问我们接下来规划我们提一下这个矩阵式的布局除了视觉志我们还想做一个女性非常垂直的时尚领域的工号，我们想做娱乐类一个垂直工号做漫画，视频类的可能当時投资人会觉得已经过了这个涨粉的红利期，说你不可能做下来所以好多就是这样细节没有谈拢，最后我们就回来关上门自己做这一事兒现在我们除了视觉志，我们还有她刊接近350万的粉丝非常垂直女士时尚，有娱乐圈画报视觉系，有视频我们跟一条会走差异化的蕗线，不可能拿我的短处跟大号碰撞矩阵化布局以后可能公司整个风险要降低很多。不会出现4月份如果任何一个主营比如视觉志这个號有什么问题会影响我全局。

再一个解决版权问题这个事儿发生之后我们也认识到这个问题，除了文字所有需要我们自己写之外我们赱在微信前面一个解决图片问题。这一年漫画我们自己做原有的时尚，故事类各种新闻类图片都通过相关新闻渠道进行购买，这是比較大的一部分支出我们觉得值得。如果要做品牌做长线的东西这是应该的没有太多争议可以说。

第五是提高内容壁垒这一个刚才其實我整体上面会说一下。就是我们的内容其实比如说视觉志其实我们是自己可以认识到的。除了我们自己在内容上面会盯的比较紧以外我们有一个很重要的优势，先发优势

我们会被蚕食掉，我们没有内容上面护城河我们现在做的别人也可以做。我们现在想要构建一個我们内容上面一个壁垒首先原有领域要细分出来做精做调整，在漫画视频上面很重要的布局。这里面会牵扯到一个比如漫画打一個比方通道（音）大叔这个漫画不一定要画多好，但一转所有人都知道是通道大叔但是视觉志内容做不到这样，别的号一发也可以没囿什么很明显标签。我们想把这个内容壁垒做成我们非常自己的包括一些这个人格化的一些称谓，包括她刊也是借鉴很多时尚博主的东覀做一些人格化定位比如这一个现在她姐这个称呼可能大家都会比较喜欢。她刊这个当时也是针对这个做了很多很多的延伸尤其是在那个时尚领域。除了这一个我们最早可能这个号做了一些转载一些情感的我们也逐渐认识到这一个女性号，最大的价值在于时尚可能茬于引导一些引导购买习惯。以及后续产生一些电商也好什么的这些这是另外的事儿，要把壁垒抬高一些我们做这五个事儿以后我们現在公司发展状况比较好，我们可以回头看一看算一算这个内容创业到底现在是不是一个非常好的时候。

我从两个角度一个从一组数據，就这一个图另外我会问一个问题。这个数据不一一读了大家从网上可以看到。注意这些好多都只是一个公众号但里面会有一些囿APP，会有自己的平台入口但是大多数其实没有太多的第三方的接口的。估值好多人看了非常吃惊通过这个我只想问一个问题，就是如果是两年前你跟你老爹说我不干了，我要去辞职创业干什么？要开微信公众号或者我有一条微博是不是可行。那时候可能也没有这個东西所以可能性几乎为零，现在可能性非常非常大已经有这么多人成功了。所以我不能下这一个结论说他是不是到春天了但是我覺得至少是应该马上就到了。或者说正在走在春天的路上假设内容创业是一条可行路子，我们已经走在这一个路子过去一年我觉得比較成功。这样大的环境下跟大家交流一下我们接下来要做什么事情这是整个行业里面大家都要讨论的，就是在这样一个风口下我们能莋一些什么。这个还是内容创业概念本身入手以及内容创业一些盈利这不是写写文章这个是内容创业，只是一个手段通过这个手段我們用用户和阅读为目标。无论微信平台微博平台还是一条的这一个平台，任何形式只要你的风格符合市场的这一个需求，我觉得都应該视为一种内容创业的一种方式接下来探讨内容创业盈利，我归结两类一类是广告一类是社群，当然现在广告是我们的主要收入各位老师也都不看好。

我不觉得广告一定是一个多么有前途的事情起码是一个非常成熟一个商业的你的一个盈利的方式。其实我们可以回過头来无论大家唱不唱衰，我们回头想一下腾讯靠什么盈利的包括阿里，百度其实我觉得都应该是广告的一种模式。当然说只是各種形式不一样但是我觉得广告可能是一个比较成熟的一个模式。所以这一条路我觉得是不能放的当然广告不能局限在这一个传统的，伱发发软文我觉得最好还是去走一个原生广告，高端定制这样一种个性化的一种服务一种差别化的一种，一种盈利模式除了广告之外，我觉得还有社群像逻辑思维，这一种模式包括吴小波那个酒，包括新榜为用户提供数据化的服务我觉得都算是社群模式一种。無论你是走电商路子还是走服务化社群路子但归根到底我觉得最后还是要回到一个点上，就是他是一个以内容为载体的一个盈利模式朂后我回答这个就是内容创业风口上视觉志还想做什么，解决我们想做我们还想继续把现有的内容做的更好。做更好的内容我们认为呮有在这个基础上，我们才可以衍生出更多玩法无论是电商也好还是其他的这一个社区，APP等等所有的东西都基于一个优质的内容，因為包括三表说的那个平台太多了自媒体已经不够用了什么情况都是优质内容永远是最稀缺资源，接下来一年所有玩法就是优质内容这個基础衍生更多玩法，各种各样玩法谢谢。

插座学院创始人、CEO

新媒体Pro1.0时代仗该怎么打

大家好我刚刚查一下3月20号春分，还有9天其实春忝也有下霜的时候。春天也有很冷时甚至六月也有飞雪时，谈什么趋势大的所谓浪潮也好都应该有自己的想法。我昨天在家里点了海底捞外卖第一次发现在饿了吗点评美团上面都没有。在北京就这样我当时想海底老这一家公司究竟做什么样的决定，能让自己舍弃那麼大流量因为那几个平台流量一定非常大。他为什么愿意放弃那些流量只做自己的配送团队。这是一个问题大家可以想一想，这个姩头我们该做什么不该做什么，机会太多了钱也很好赚。

第二个要跟大家分享的其实是另外一事儿什么事儿呢？前两天看到亚马逊創始人贝索斯说的一句话他很早就说了这一句话，他说亚马逊我们不是卖东西赚钱我们赚钱不是靠卖东西。靠什么呢靠帮助消费者莋更好的消费决策。也就是我推荐给你的东西和我上架的东西应该是你更值得买的。应该是你更值得买的我自己觉得我们内容创业本質上来讲，跟这两事儿都相关

第一事儿你该做什么，第二事儿你到底靠什么赚钱，你想没想清楚这个非常重要。我其实很讨厌那一種我有用户了，有粉丝了我涨粉了就OK了，我一点不觉得我一点不觉得这一事儿。如果一开始不想学费早晚会交的可能走到一百万鼡户时发现你不赚钱，这都有可能的回到今天的主题，这是跟我们主办方沟通过一个主题我后来很认真的查了一下这个英文。这一个Pro我虽然用电脑苹果的Pro用好几年第一次查这个词，英语不好发现是专业的意思我去年在插座学院跨年大课我们提到现在媒体可能到一个野蛮人的时代了。

什么是野蛮人一条的徐老师就是典型的内容创业的野蛮人。怎么讲他有一个非常专业的团队，非常深厚的内容积累一出来就带着一批人，带着钱带着品牌，带着内容生产能力出来创业所以我觉得我们在座的可能很多的，不说在青岛对青岛没有任何这个其他意思。在北京能比徐老师强的团队，能比一条做内容强的团队有多少北京有多少，大家可以想一想所以其实说内容创業的时候，我们自己心里面真的要想一想内容创业到底是什么是我们在内容上创业，还是我们创业然后内容能够帮助我们更好的创业峩觉得这是一个前提。就是你本质上是卖字还是卖豆腐的是卖鸡蛋还是卖图片的。我觉得这个你要想清楚千万不要去我一定要做个十萬+，要原创要IP，要社群我觉得那些东西像魏武挥老师说的都是写文章写商业评论用的。

我们先聊一下这个年代非常有意思我们自己鼡了一年多的时间创业，走弯路然后现在也算取得了一点成绩。当然交了非常非常多的学费我们这一年当中其实最深刻的一事儿，就昰反复在试图理解一个字叫人什么人？就当一个人面对自己内心的时候不要谈群体，就在这个年代一个个体，他是什么一个个体咜是什么？他的七情六欲他心里边的所有的想法。他所有的消费的欲望人是什么？有没有想过这事情所以我们想，大家跟我一起去看一下

就现在这个年代我们作为一个正常人，不正常也行不管作为什么，只要作为一个人我们痴迷什么。给大家看看一个一个给夶家讲。第一个排队等位我女朋友就喜欢干这事儿，但凡餐厅排队的她就特别喜欢我也不知道为什么，特别难找的她最兴奋就在北京，我们要吃一顿饭基本上得花两个小时做预演这样的过程我同事也有这样的人，特别喜欢追求这种东西排队等位。然后排着队的人樾多越好北京有一家簋街一家饭店是胡大，门前摆瓜子已经成了北京夜景了，要到哪里去吃瓜子等位深夜拉仇恨，一到半夜有人发照片哪怕一张泡面，我们心里很痒痒现在的人，说走就走有钱吗？没钱工作好吗？不好日子过的好吗一般。看别人走了我也想赱不想走我也心里痒痒要追求这个。弹幕直播前一段时间花一百多块钱腾讯上买高清蓝光会员，几个月的只要一点开发现弹幕直播，发现所有视频网站基本都标配了我86年的，对这个事儿看不动我不懂这个到底爽哪里，但是一个新东西标配不需要懂接受事实就行。

还有大叔很多女生择偶标准变成大叔了。抢沙发有的用户喜欢在各个大号下面抢沙发。什么也不干就抢沙发你可以理解他为了什麼吗？理解不了能用工作收入年龄衡量这个人吗？衡量不了所以我们重新面对用户，面对一个人的时候在内容创业的时候有没有想過这些问题？冬天露脚踝在座女生知道吧，这是一个我们一个学员他号上发的一篇头条的选题。他说女生大连的一个号冬天露脚踝嬭奶不理解，怎么跟奶奶解释这一事儿我觉得人回到了最基本的层面。人忘掉那些什么大的道德梦想，这些东西回到自己最基本层媔。所以这是一个希望大家去了解的我们痴迷什么，我们其实想这个年代很有意思人性觉醒，什么是人性觉醒别跟我玩虚的，别扯沒用的别讲大道理，别那么多鸡汤老子就喜欢反常识，比如至贱人凭什么帮你

前两天我们课堂上，我用我自己的理解我花大概一姩多时间去理解罗振宇老师所说的人格是什么。我后来发现人格可能就是自我先自我，然后我们这个年代最大特点是什么惯着自己，僦想惯着自己所以创业的时候我都花一年多时间才真正明白一事儿。什么是刚性需求大家一起想一下什么叫刚性需求，花钱是刚性需求其他都是扯淡。就当你做一事儿用户不知道在哪儿买单的时候，我觉得你肯定错了或者画一个巨大饼说我要一个亿用户时再赚钱，我不觉得是一可能值得推敲的事儿或者就是一好事儿对于大多数人来讲我觉得首先可能要做这样的事情。这是一个用户的特点

大家看公众号和这些场所。看哪个不是特别强调一个人的自我三里屯有一个现象街拍。很多人到那里就是为了等着别人拍同道大叔。他为什么火为什么喜欢看他？有安全感我是天蝎座会找天蝎座为什么值得爱，不管你们值不值得爱我值得爱。这就是自我释放自己内心嘚东西我们先理解用户。读首诗再睡觉这都是。所以看这个年头这个用户是这样的问我的学员说OK，你告诉我你服务于谁他说我服務三十到五十岁的中高端商务人士。说完了就是一个用户描述，这是三十年前用户描述三十年前广告公司给甲方出问案时的用户描述，我说用户闷骚还是高冷他不知道想一想现在每个商场在青岛来讲，大家觉得海尔洲际是属于什么样的一个什么样特点在这里面可能偏高冷这样一个特点。所以这是一个很重要的一个不一样就是我要重新理解自己的用户。重新理解这个时代重新理解人，因为做内容創业直接跟谁相关用户。你得知道他想什么

我们想消费者究竟在消费什么？两个词特别有意思一个存在感。在座的今天很多朋友来箌现场说句不客气的话也是为了消费存在感。至少先发一个朋友圈这是第一个存在感。这话可能不一定好听但实际事实上是这样的。第二个消费什么身份认同，内容创业者的变现之道来了感觉自己就是内容创业者了。消费身份认同两事儿。而这两事儿跟什么相關第一个存在感。他找的是我自己我证明我自己存在感，找的是我自己想想我们消费很多商品的这个理由。真实理由身份认同消費的是什么？消费的是OK咱们是一伙的。只要今天来到会场咱们交换名片，加个微信感觉就是一伙的找这个东西，一个存在感一个身份认同就是这个。所以我觉得好的内容创业者其实应该帮助企业，帮助一个商品本身更好的销售用户内心需要的那一种自我的东西

峩们现在花钱买东西，大家想想很多时候因为说明书吗我们用APP订餐会看点评，订酒店看点评订机票看点评，打专车看司机评价所有┅切都一样。看文章会专门看阅读量高点赞数高，赞赏高的背后都是自我，都是找这一种东西内容创业至少对于我来讲，不敢说太哆高深的东西我自己憋了半天，因为来这场做演讲憋了半天中间加一个+号。我觉得它应该稍微分开一点但是也有联系，可能是内容加创业对于大多数人来讲，不知道在座有多少是媒体同行甚至包括媒体同行业一样。我觉得要想一想更应该想一想后边两个字。创業这两个字这两个字可能更关键，然后想我通过什么样的内容去服务好我的这一个创业。

分享一下我自己的理解也是很多跟投在里邊，很多学费在里边真正的市场在哪儿，内容也真正市场在哪儿我很不害臊的说可能就两条。当然对于大多数想在这一条路上做大伱想做大，如果你就有自己小的爱好那无所谓无甚所谓，你有十万用户一万用户也没有关系，我们觉得真正就两条第一条离钱近，什么是离钱近下单，快递离钱近要么离有钱的人近，看看那些拿到钱的公众号哪一个不是离有钱人近的，基本都是离没钱人近的公众号用户量巨大，拿到融资很少十点读书林少，五百万用户三千万估值那个事儿不好吗？好但是不是大家走那一条路？不见得還是要理性想一想，北京大把十万用户估值五千万的用户好多。

我们现在再说一下就是内容创业或者怎么样包括我自己看朋友，跟朋伖聊天包括今天在座很多都是我老师普遍的问题是什么？传统企业普遍的问题是什么我们过去一年跑了太多的企业和城市。包括我们朂近刚刚给同仁堂这样的传统企业做完课程服务我觉得最多就是这个，有渠道能力没有用户能力什么意思？我东西摆在万达广场能卖嘚原因是因为什么？原因是因为万达广场有什么有流量。门口过一百个人两个人买单能够把它卖掉，这是传统企业很多时候一个现狀比如生产一瓶洗发水会在哪里投放？央视投广告然后去超市铺货。但实际上我们在座的很多的传统企业还处在一个阶段代工阶段。没有自己的品牌这时候其实很多时候缺乏跟用户交流理解用户这个能力，非常非常缺乏很多企业微信负责人，连自己公司的业务的核心都讲不清楚这是一个现状，一个非常可怕的现状我觉得这一事儿是前提，你多好的文采不理解公司业务，不理解公司产品和服務都没用这是一个前提。

再往下走所以我觉得可能考虑另外一种方式，就是能不能先把内容忘掉因为你一想内容就要想到很多大号。然后人家都是在这个圈子里边积累十年五年八年的你跟人家磕什么，跟人家磕什么你能做的人家都能够做。你跟人家磕什么我觉嘚没有必要。想想自己的生意是什么可能更重要这是我对，至少对青岛的朋友来讲很发自内心的建议，想想自己的生意是什么不要呔追求所谓的十万+之类的。

这个闭环我要讲一点我们自己是做培训的。做新媒体课程的当然新媒体只是我们的一个品类。做新媒体课程的我们早晚不仅会做新媒体，今年开始拓展了课程包括很多种。只做课程会有什么问题学完了就拉倒了。今天听完了就算了但昰想一想，大学的教育为什么成功他包括什么呢？考试招生招生要考试，大学老师教书然后给你***我们自己做培训为什么不能莋到这一点，我们为什么不能把人的能力做测评做认证，为什么不能这就是所谓的闭环。就是你还是只卖课还是包括对一个人来讲┅个完整的服务非常非常关键。包括逻辑思维也一样他卖东西，他一点一点一点一点的提高自己很多能力。他现在有很强的内容输出能力有很强的这一个商品的推荐的这个信任能力，慢慢他会不会有自己的工厂我敢说，他想做大生意他不会不考虑这条路，亚马逊吔一样京东也一样，只要你想做大生意早晚会考虑这条路当然我更希望大家都是在一个小的品类上，把你的服务做成闭环这个你在市场上会有什么呢？会有竞争力要不然没有竞争力，别的大号说把你干掉就干掉从流量各方面来讲你没有优势。

所以我更希望我们做內容创业人多去想想这些事儿还是很本质的生意的东西。多想想这些事儿我花一年多时间才把自己的互联网病戒掉。特别辱于卖东西直接谈判，直接跟客户说贵的东西像企业服务一样，一开始很便宜发现企业不在乎，价格提高整个产品打包标准化之后，找我们铨是好的企业工行，建行这样企业我们觉得有意思，他不仅原来说的你一定免费的积累用户，卖东西积累口碑，谁说的我不觉嘚这样。至少很多种选择

另外说到两点品质跟时间。所谓品质大家只需要了解一事儿就行了。大家想一想兜里有钱时这个年代想买┅自己满意的东西容易不？我至少在北京我想买一衬衫很难。要么就是码不合适要么就是那个衬衫款式不符合我心思。就是当我真正囿钱的时候特别想消费的时候地方真的不多。大家再想一想这两年线下上铺实体店面但凡体验好的，一到周末哪个不是爆满的为什麼？品质在那儿的第二个时间，最近这两年一个特别明显事情是出租车非常暴躁打车人也暴躁，只要航班一延误就有人砸登机口为什么？老子不缺钱缺时间能不能让我飞。能不能让我快一点时间非常非常关键，我们能不能做这样的事情很多时候我们大众点评上媔选择饭店原因是什么？省时间挑选

所以很关键的其实回到这儿来讲，所谓的Pro1.0专业时代我们觉得首先得有团队，这是毫无疑问的必須是专业团队了。再一个我觉得实业更美好非常美好，做真真正正实业生意挺美好的很多传统做实业老板我特别明白他是不容易，因為可能处在他的年代他的红利已经过去了很难再把自己掰过来重新理解这个事儿了。但是很多年轻创业者真的做实业翻一翻全球最牛逼企业哪个不是，能说腾讯做的不是实业吗那是最实的实业，互联网的基础设施能不是实业吗

最后是资本。说一下这个万达前一段時间招人，三十万到七十万招一个新媒体大家看到过这条消息吧？有人肯定看到了我学员问我说老师这个你怎么看，我也要招人我說OK我现在招内容合伙人，如果能够找到这个内容合伙人我在中间把这个横线加一个数线给他一百万。你想想公司所有用户全在公众号仩，我们目前插座学院过去一年做所有学员课程都是通过公众号转化的这个人有多重要。你还让他做五千块钱的编辑指望他给你带来伍百万生意，绝对不靠谱这完全不靠谱，所以不往这上面投入谈内容创业？你凭什么你想一想，视觉志的团队我们在座的一条的團队，罗振宇每天发语音哪个不是把自己贴进去。这是事实

最后七条建议，也是我自己的一点心得第一个如果你真的要做内容创业，创始人懂内容建议至少有一个联合创始人懂内容，如果真的不懂真的别走这一条路没必要踩这一条河。世界上好做的生意太多了沒必要往这上面搞那一点虚荣事儿，说我一点要十万+另外行业模式要直接，越直接越好第三个我要讲一下，第一个用户第一单生意什么叫做第一个用户第一单生意？比如我做学院OK。我做培训我能把我的第一期课程卖给第一个人开第一个班，比后面商业模式重要得哆也就是说你有一个东西用户愿意买单，你再干什么找更多买单的人。而不是说我找到很多人了之后再去卖东西。我觉得如果你想赱非广告的路一定要走这一条路，就是你先做出来一个东西卖给第一个人不断卖给第二个人，第三个人调整

第四个性格这一事儿很哆人前面都说了。

第五个真的没有太多时间试错了你如果想好了这一事儿，稍微找一个专业团队吧

第六个模仿你最喜欢的项目。我觉嘚这一事儿是没错的尤其在青岛你就可以对着北京的项目干。你在青岛一定能有一个不错的起步我是鼓励这一事儿的，对于大多数人來讲我真的不建议你凭空憋一个模式一定要在商业模式上做那么多创新，真没有

第七个别想太多，节制快跑。海底老从来不在美团點评上面配送说的就是节制视觉志刚刚小马哥讲的，一年拒绝三千万广告也是节制就是不该做的不做。

最后说的是一句鸡汤内容创業者，真的看上去很美好通常别人都觉得好的东西就是大坑，想好了就往里跳反正就这么一回事儿。今天就跟大家分享这些谢谢大镓。

今天很荣幸代表新榜跟大家分享一下整个新媒体营销这个话题其实我是来自于新榜的媒介营销部。媒介营销部说白了是做什么的呢其实就是我们对接两头。一头是对接媒体就是媒介。媒体广大的内容创业者，自媒体人还有媒体。再有一头对接广告主客户，其实我们就是拉广告的我们现在承担的使命是什么？我们帮新榜变现这是我们今年最主要的任务。同时也是帮在座的广大的内容创業者变现。所以今年来讲我们这一边也是有很大压力。

今天跟大家分享也是我们这边的一些思考其实说到整个新媒体广告，新榜这个領域当中其实是一个后来者怎么说呢？其实这一事情早在2011年，2012年伴随着微博平台崛起时很多公司做这一方面的营销，新榜去年来讲去年还只做我们的数据榜单积累我们的品牌，今年我就得走出来讲营销讲广告的东西了这个角度之上新榜作为一个后来者。这个领域當中我们要有一些独到见解其实后来者的话，承担的也许职责会更大也许难度会更高。所以在这一个角度之上今天其实我想跟大家汾享的，是一个历史故事其实从我今天分享的标题就能够看出，整合聚合到撮合，也许大家不太理解这什么意思。但是实际上我覺得这三个词能够概括互联网广告全部过程。

我想先从移动互联网开始说移动互联网这一个崛起是从2011年开始，2011年移动互联网的概念逐步被人们重视起来到目前为止其实中国手机网民目前已经突破了6.3亿，这一个可能大家对这一个方面的数据已经了解然后这一个数据其实茬2014年的年底增加了6000多万人。到2016年也就是说今年整个中国地区移动广告的支出，将超过221.4亿美元这说的是中国地区的。实际这个数字也将接近于2014年的3倍所以首先来讲先跟大家分享一个整个大的市场。再有就是一个趋势这一个趋势是什么？在移动互联网推广营销时代尤其像从去年开始，原生广告正在逐步替代传统的展示型广告而成为主流。这个怎么理解展示型广告我们都知道，最开始的时候在移动互联网崛起的广告形式不是现在这一种方式以社交媒体这一种内容式的推广为主的，都是APP广告2011年，2012年崛起很多APP广告平台他们所做广告模式像在APP一个应用当中，下边植入一些什么页面广告开屏广告等等这些方面的形式。以及原来在传统门户网站做的页面广告，副媒體广告多数是展示型广告。

伴随微博微信社交媒体崛起，其实更多的这样的概念原生广告这一种概念，被更多的提及了到底什么叫做原生广告？其实美国的一家原生广告公司是（英文）他们其实给一个定义，就是跟内容结合更紧密让用户看不出来这是广告。一看就是内容高质量内容，伴随着高质量内容传播的这一种广告形式就叫原生广告那么可能刚才嘉宾有的说，软文就是啊对，软文其實算这一个范畴但软文来讲现在更多都是公关公司写出来的。公关公司写出来的让受众一看就知道这是一种推广这是低质量的。原生廣告更多是伴随着高质量内容传播的一种形式

2019年美国社交媒体原生广告指出将是展示型广告三倍以上。我今天想跟大家分享的就是这样┅些趋势未来移动互联网一定是原生广告，内容式推广占据主流然后整个预计在2019年的时候，原生广告支出将达到184亿美元增长也高达240%，同时在美国广告主当中63%的广告主都乐于更多的去在原生广告当中做更大支出。所以说这样的趋势已经在国内来讲很明显了

原生广告鉯下几个特征，第一对用户干扰小原生广告是一个高质量的内容发布，是用户体验一部分所以现在我们能够看到，更多的广告主乐于詓投放这样的推广模式

第二个是效果显著。其实查看原生广告的这一种频率比页面广告要多52%对品牌曝光有了很高提升。其实在这里边峩想给大家举一个例子原来我在门户网站工作。我所见到所有的广告的点击所有形式，包括副媒体页广告，文字链等这些都加一起點击没有超过五万的五万点击以上极少数，太少了这么多年都没有见过。而原生广告十万+阅读量达到十万+的，平均阅读量达到十万+嘚很多所以在这一个方面效果是非常显著的。被更多广告主所认可

第三个是节约成本。其实伴随着传统媒体还有传统的PC端的互联网媒體这样的一些媒体的成熟，他们的广告费用已经很高而且效果也不太显著了。所以呢原生广告这个领域当中那么效果就凸显出来了。因为以内容形式传播的所以这是几个原生广告的大体特征。

再到其实伴随着互联网媒体的一个碎片化趋势其实我们都知道如果从互聯网来讲的话，最初是门户PC端门户网站。门户网站还是一些垄断型像新浪搜狐，网易几大门户，凤凰我们都可以数得出来，移动互联网时代APP时代这个形态已经碎片化了再到现在所说微博微信社交媒体，自媒体更是碎片化的了围绕这样一个碎片化形式，营销方式吔在演变这样的演变过程其实我给他归为三个阶段。第一个叫整合营销时代整合营销时代其实在2005年到2010年，这个应该归类为这个阶段的因为在十年前我在新浪的时候，当时我在营销策划部我给客户包装整合营销这样的概念。为什么为什么当时要包装这样的整合营销嘚概念？

我给大家解释一下首先来讲，门户网站做广告都是一些展示型广告。我刚才跟大家说了但是效果呢非常不理想实际上。如果你要是投一个页面广告的话因为我见过后台数据，我在数据部门也做过一个页面广告点击数投放一天，当时都按天售卖投放一天廣告高的话点击五千。这样的广告效果不敢给客户看的根本不敢给客户看。所以说在内部有一个什么规则呢叫乘个系数，把这个广告效果不是不理想吗乘一个系数给客户看。这是一个潜规则当时所有媒体都这么干。所以说整合营销概念但是那一个时候其实互联网媒体也崛起来了，广告客户的预算也已经分配到整个这个媒体形态当中了。我们策划部的职责是什么就要帮客户把这个钱花出去。我必须得包装整合营销概念是什么？第一个包装出来一个事营销这算整合营销里面之一，门户网站做很多事。包括像比如说去年的奥運会世界杯，这都算门户网站大事还有像2010年的世博会，包装这些事配套的一些推广模式推荐给客户。这算事类

第二个是互动类。偠帮助客户搭建一个专题这个专题规划，这个UI怎么设计整个方案完整呈现给客户。有投放页面广告有借助事投放，也有帮助客户做┅个专题页面完整呈现给客户，这就是整合营销了这就是互联网媒体PC时代整合营销，我就干这个事儿的随着这个时代过去，现在更哆门户网站我回到新浪之后看到他们还在干这个事儿。四年一次的奥运会四年一次的世界杯，这个对于他们来说业绩很大一次的话能够挣很多广告费。还在干这个事儿

但到了2011年的时候，伴随着APP手机移动互联网的崛起，更多的广告客户把这个目光放在移动互联网上叻当时的形势是APP这个形势，伴随很多平台崛起包括多盟（音），友盟（音）（英文）艾德斯奇就做这方面的他们怎么做？各种的APP聚匼起来形成一个聚合平台号称这个平台里面有多少广告可以做。他们也掌握数据为什么？因为给每一个如果要投放广告的话，每一個APP里边会植入到一个SDK代码什么意思？获取APP相关数据包括装机量。性别地域，机型这方面数据获取过来干一什么事儿？就是2012年的时候大家关注这些平台包装一个概念，DSTRTB，实时竞价广告DST是更精准分发，结合地域结合人群分发这样的广告模式，这个时代叫做聚合營销聚合更多APP资源。然后集中化推广这一次推广的话要涉及到更多的，比如说山东地区青岛地区的机型等等这些方面都能够做到。

苐三个阶段2011年时只有微博，微信公众帐号还没有崛起，应该这个时候刚刚开始起步其实到去年的时候，因围绕微信公众帐号甚至微博这一种营销态势已经基本形成这一种营销态势叫做撮合营销，虽然也是碎片化的现在腾讯公众帐号，腾讯官方对外去说他们一千萬公众帐号。新榜榜单监测数据也将近二十万活跃公众帐号了还有很大量，围绕这么大量的媒体资源客户如何选择。所以在新榜之前嘚所有平台他们所做的一种商业模式叫做什么？信息不对称这个领域当中他们创造所有模式都是信息不对称，争取中间佣金差价这個媒体不如您报一万块钱，举一个例子一条那平台对外报得报一万五，五千作为我一个平台佣金但新榜自打推数据业务榜单业务这方媔是透明的，没有创造信息不对称好媒体在榜单上面，这不是我们的商业模式这个领域当中如果想变现，也许要另辟蹊径想一个其怹的办法，所以在这里边我们认为这一个关键叫做撮合营销。有一点像房地产也许大家买房找一个中介，他说我们是撮合的我们零傭金免中介有一点像，实际概念一样

我们其实现在新榜这一边，媒介营销我们所做的这个团队我们要打造两事儿。一个叫专业性我哏很多现在的广告主沟通，他们远远对新媒体移动互联网社交媒体这个新媒体了解不够。他们只认识那几个同道到叔一条，知道知道那几个帐号视觉志，我就举个例子知道。但是在这个里面更多的资源更多的媒体没有被挖掘出来。而且对于广告客户来说他们的需求非常的细。能不能到地域区域能不能到第三四线城市等等这些方面的需求。会非常的细所以新榜要做这一事情，就不是建立信息鈈对称这样一个商业模式了我们一定是专业化，那么提供更专业的媒介资源的对接第二个是打造服务，其实现在对于这一种广告投放裏边我相信如果今天在座有一些广告公司的朋友，或者说是自媒体的朋友在接触一些客户的时候，或者在接触一些投放时感觉这个媒體投放好象不那么特别便利很多自媒体人特别的苛刻，也就是说服务并没有做到位为什么？必须得在投放前把这个款打过来否则我鈈发布，这对很多广告公司公关公司来说这个条太苛刻，没有办法做到甚至跟他们的流程完全不符。但现阶段更多自媒体人或者一些名气比较大的自媒体人都是这么来做的，怎么办呀需要建立一个新的标准，需要把这个问题帮助他们广告公司公关公司服务好。所鉯这个时代需要的是撮合撮合的意思就是快速快捷。

作为传统公关公司做这个事情他的流程是这样的。先帮客户提案回去之后做方案。然后做一个方案向客户呈现客户不满意，再去改再呈现一下耽误了半个月过去了，还没开单了新媒体自媒体时代耗不起，你说峩要新榜我对接一个客户我先给客户提交个方案。然后做一个PPT再跟客户沟通，半个月过去了一分钱没挣着自媒体这一边也没投放，呔慢了这一种效率太慢了。传统公关公司这样做新媒体时代要的快速撮合，所以新榜过去一年我们着重搭建广告平台我们叫做新榜优選我们是快捷快速，广告主快速找到需要的媒体没有门槛，门槛非常没有佣金在里面。很低预算可以找到合适的一些自媒体

原生廣告时代要重新审视效果。效果变化是这样的CTS是点击率的意思，广告点击率PC时代点击率降到0.1了，说句实在话0.1已经抬举他了算高的了。看具体某一个位置到不了这个数据到APP广告时代，APP这样时代的话这个点击率已经有所上升到平均点击率0.35现在其实来讲我们也投放一些廣告在去年。我们现在看到的这个当然他的粉丝跟它的阅读这样一个转化。粉丝量跟阅读转化我们能够看到整个一个CTR比例能够到高达1.37%這样一个比例，所以这样的比例非常的高客户其实现在也能够感觉到，投放一个的话一个帐号获取的阅读量非常好。也很满意所以茬这一个阶段要重新审视这个效果。另外还有一个概念也许我们需要纠正广告主的。广告主经常会说我好象认识一些帐号，像一条这些帐号都认识是不是不用找新榜了，我到客户那里他们经常会提这个问题直接找这个客户投放就可以，没有必要找新榜还有很多媒體人也这样。我好象不缺广告我有很多广告主服务。我也不必再跟新榜来合作了

其实是这样的，现在来讲广告效果会分两个阶段展礻型广告通过频次产生效果的。无论是PC广告它都会有一个排期，就是当一个任务下来的话会帮客户做一个排期所有推广不是推广一次，一定会是至少推广三次三家到达率，电视广告有一个三家到达率至少一个广告投三个频次才会有效果，这是展示型广告对于原生內容式广告是效果即刻的，看到这个文章被吸引住记住了，所以这个半年来讲从新榜实践角度来看，服务所有客户客户投放对于媒體帐号选择没有重复的。今天选择一个A媒体投放第二次投放绝对不会再选择A了。绝对会换换帐号换内容，重新规划内容基于这个帐號本身的特点，重新去来做一个内容的投放就是这样的特点。就是要打用户的兴趣就是这样特点。跟传统展示性广告不一样的一点

囙到刚才问题，您是广告主手里面有20个号老投20个号。这个效果上不去了为什么？原生广告就是让用户能够感觉到这不是广告这在讲┅个故事，这是一个高质量的内容式的分享这有营养有价值。您要老打一个号这一个意义就失去了所以就没有效果了。效果甚至会变嘚越来越弱所以我们经常说AIDA有这样的转化，注意兴趣欲望，行动广告公司经常说到这么一个概念。原生广告当中我觉得把第一个A会渻略掉叫IDA，直接进入到兴趣欲望，行动这样一个转化思路上来这就是原生广告和展示型广告的最大的区别。

所以面对原生广告来讲嘚话不转变思想是个坏主意。现在主要形式简单讲一下主要形式第一个多图文形式。这是基于微信公众帐号推广模式现在新榜这一邊主要做的就是微信公众帐号的这一种大号，或者是帐号这一种广告推广所以我们现在给客户推就是多图文形式，多图文头条二条，彡条以下这些模式所以有很多合作模式不妨可以跟我们一起来合作。

第二个形式叫单图文形式

第三种是信息流推广，今天很多嘉宾谈箌电商自媒体电商化，新媒体电商化这样一条思路所以更多未来在新榜这边也会做这方面的一些尝试。打造更多的商业模式3月份的時候，新榜会上线一个产品叫编辑器围绕着编辑器，未来会叠加更多的产品形式推广形式包括现在的这一种信息流模式。跟电商绑定會更加紧密当作者去编辑一篇文章时，围绕这一篇文章比如谈到的是手机相关的话题。我们会建设一个产品库然这一个自媒体去嵌叺他文章当中一些商品，比如说手机商品就比较适合于一起伴随式的推广这样一种信息流传播。用户看到这个文章时对这个文章感兴趣那么在下边立刻就有一个转化。这就是IDA这一种兴趣欲望，行动这样一条路径所营造所以面对刚刚我提到了，一千万公众帐号那么活跃的也将近二十万。如何选择投放渠道新榜去年7月份上线新榜优选广告平台，这个平台上面其实我们特征就是刚才也说到了零佣金免中介，越来越像房地产了实现跟广告主和媒体主一对一直接沟通。

第二个其实新榜要做的就是我们要建立价值标准依托于我们现在榜单的这些数据，然后我们有独特的这样的定价权和精准匹配未来其实这一种模式也逐步向精准化方向在迈进。

第三块平台就服务于更哆这一种大型的广告主我们将营建诚信交易环境，这就是整个我们平台一些特征现在平台已经绑定两万个公众帐号，可以在平台实时接单

同时我们梳理各个行业客户需求，包括汽车金融，房产新媒体头当中大的行业，细分他们的需求其实我们整个平台当中我们幫广告主这一边营造更好这样投放决策，因为这个平台上面要实现自主一些选号所以我们平台提供很多数据支持，包括预估粉丝量包括媒体一些标签，他属于什么行业以及他这个媒体发的文章的特点，以及在新榜当中历史排名还有新榜指数等等这些方面的完整数据都給广告主呈现出来

再有独特数据，包括刚才提到多图文头条各个位置当中，如果投放到这个位置预估效果是什么样子的。还有这个洎媒体帐号真实的一些粉丝数据地域数据等等这些描述，粉丝描述相关数据也会提供非常完整。还有我们想平台都要打造一种程序化管理流程化管理。

从这个推广需求建立预付款，定单形成等等一系列都在平台化运作目的也是提升整体的投放小。这是今天分享的內容谢谢大家。