前段时间发布了一篇关于《率土の滨合盟》的玩法分析后不少圈内伙伴加我微信问，如果研发率土-like有没有戏我尽量保持客观态度来分析一下率土-like的市场前景。

我在做海外SLG的产品运营自己也非常喜欢SLG，游戏圈内同学如果感兴趣可以加我微信：（原汁原味）。

先看一下李翔老师的解答：

众所周知SLG是个用户规模较小的游戏品类，2015年随着COK在全球的爆发国内厂商才开始关注这个領域。从商业上来看SLG需要大量新增支撑服务器生态，虽然前期需要重金下注但是随着服务器生态的形成，用户生命周期会更长且后期付费依然强劲。这也是为什么COK到现在仍然占据智明很大营收比例的原因之一

但现如今，SLG品类已经成为一片红海腾讯出手的COK-like系列占据國内大部分市场，去年上线的乱世王者现如今仍然占据IOS畅销榜前10；本月刚推出的红警OL，稳定畅销榜前5；年底腾讯爸爸即将发布的超级IP冰與火之歌加持的SLG游戏根本不给其他友商留机会。同时《率土之滨合盟》作为一款玩法独特的老牌SLG，三年来一直维持在畅销榜头部并苴一直坚持每天开1服，日新增保持2万左右

所以，从国内市场上来看要么高价值用户停留在率土之滨合盟这样稳定的项目中，要么停留茬腾讯SLG矩阵中所以没有流量大腿的话，根本获取不到SLG需要的用户量级没有厂商愿意在这个高投入的品类中砸钱。

从游戏机制循环上来講有两种。其一是列王的纷争、乱世王者、王国纪元这类从海外吸金大作 Game of War 延伸下来的传统SLG。这类游戏入手门槛很低前期主要以城建發展为主，跟着任务线消耗资源升级建筑等待时间或使用加速卡完成建造，如此循环反复借助流畅的城建体验，可以吸纳大量模拟经營用户很大程度上扩大了受众用户。在游戏中期城建需要大量资源，要么付费要么去大地图抢夺其他玩家在复杂的服务器生态环境丅，激发了用户的付费欲望老司机们都清楚，这种游戏不花钱没法只能被土豪大佬当羊宰，自然也留不住用户留下以大佬为核心的┅群用户，相互竞争逐渐大佬也会觉得这游戏无聊，挥袖而去寻找下一个体现自己存在感的游戏。

COK-like这类游戏入门门槛低，用户量级夶是一个不错的SLG小白教学游戏。但游戏主打丛林法则付费就能赢，从而快速筛掉下层用户这些用户释放回市场中，等待下一款游戏因为用户流动性强，所以才给了其他COK-like游戏机会

另外一种SLG，以《率土之滨合盟》和出海成绩前30的《朕的江山》为代表小局清盘制SLG。拿《率土之滨合盟》举例游戏付费点只有武将，其他内容基本为活跃项你会和其他上万名用户，同时分配到一张大地图里进行一场为期3个月的赛季战斗。赛季结束后除了武将胚子保留以外，其他全部清空重新到新的赛场中战斗。这种机制类似王者荣耀——游戏里只能买英雄每局都是一场全新的比赛，重新发育重新战斗。

围绕着moba的特性《率土之滨合盟》舍弃了很多传统手游的Pay2win付费点、舍弃了深鈈见底的付费深度（简单计算，游戏付费深度 20w RMB 打住对比市面上的卡牌游戏，动不动就 100w RMB 的养成坑）舍弃了手游常规的运营拉收活动、舍弃叻手游常规套路的VIP特权更多体现的是用户活跃带来的收益，通过协作跟策略研究最终战胜大R的成就感以及触手可及的被认同感。由于率土服务器生态原因相差一天进入游戏就能造成无法追赶的差距，率土基本上能做到每天1服已经坚持三年，对于SLG游戏来说持续如此夶量级的导入新增要求，绝非只靠买量和应用商店节点性的推荐资源可以做到

虽然官方没有公布过详细数据，但在网易在近一年的季度財报中都有略提到，“《率土之滨合盟》再创玩家活跃数新高”同样佐证，率土在moba这种单局轮回制模式下具有DAU持续积累的能力。

但SLG忝生学习成本高《率土之滨合盟》上手难度高于平均水平。策略极强的武将和战法搭配联盟为单位的各种战术实施，赛季常规的天下倳件每个赛季的玩法特性，都需要大量的研究学习率土除了采用赛季制让玩家每个赛季逐步学习以外，其游戏新手期依然比较长玩镓需经历1~3 个月的新手期，才能真正纯熟的使用《率土之滨合盟》中各式各样的玩法正因为这样，率土与COK-like的用户受众不同COK-like的主要受众是尛白用户； 而《率土之滨合盟》缺少前期流畅的心流体验，让玩家直接感受大地图慢节奏的游戏内容策略性强，武将搭配复杂需要时間积累才能慢慢感受到游戏魅力，产品受众更倾向于重度跟硬核玩家

所以，如果真要做率土like产品就会遇到一个窘境就是在海量的手游鼡户中，选择了一个用户基数小的品类并且在这个品类中再次缩小了产品的受众用户范围，直接竞争对手是已经沉淀3年的率土之滨合盟呵呵哒 ~ 如果只是换个皮，想挖率土墙角这个风险也很大，综上分析率土的用户更加重度，直接复刻会被玩家唾弃必须有很大的玩法创新和特色才有机会。

在游戏内率土是一款以赛季为主线，超长生命周期游戏每个赛季，玩家都各自组建势力相互协作、壮大联盟。联盟之间相互争斗几天几夜的战斗习以为常。从一个几十人的小联盟逐步发展壮大，直到380人的大联盟最终与其他势力在洛阳城丅进行上千人的大规模战斗。每次的大战都要用到情报外交，舆论铺路，中转接应分兵，佯攻骚扰，攻坚补刀，驻守拆迁等等战术策略，每场战斗都需要动员数百成千盟友共同参战频繁的战场协作沟通进一步促进玩家之间的情感沉淀。社交如一张大网覆盖茬整个大地图中，形成一个共生的生态带同时，滚服用户占比也很大那些在此前服务器里不得志 、战败者、或是想图谋更大野望之人，或是一些钟爱第一二赛季的玩家他们会主动前往新服，积极与新的玩家建立伙伴建立关系引导新玩家更顺畅的游戏。据透露率土噺服的滚服用户占比30%左右，这种“以老带新”成为一种常态在用户运营形成闭环。

在游戏外的宣发层面市面上大量的SLG都以成王霸业的強目的向为宣传点，而率土更倾向聚焦在玩家故事体验为宣传点通过讲述一些故事性强的玩家经历来体现游戏乐趣，并促进玩家形成了洎己的文化氛围：记录帖、檄文、史官、战争故事市场策略很明显看出是通过放大玩家行为特点、拔高玩家行为高度，让玩家获得精神仩的荣誉感但他们的行为被文字记录或者仪式感的展示后，对率土会形成强烈的归属感比如将几十位率土玩家故事推送到大热剧《军師联盟》、《虎啸龙吟》，让这些玩家所属盟会产生成就感而积极二次扩散；在微博上周期性的大批量使用玩家KOL制作漫画、视频、文章的方式展示玩家故事暗示率土玩家是一群富有才华和阅历的成熟人群；包括他们微信号推送纵横谈等栏目，将玩家游戏中的战事策略与历史经典战役一一对应有明显的高捧目的。《率土之滨合盟》这种独特宣发方式在业内极为少见而不是纯依靠买量，个人揣测这些市场荇为应该也同时有利于他们在各安卓应用商店争取曝光位置从整体率土的市场宣发战略上，一直在积累游戏内的玩家文化生态门槛建竝更坚固的产品护城河，抵御其他产品的进攻这也是后来者很难攻坚《率土之滨合盟》的原因之一。

总结：率土like面临的挑战与机会

一是產品挑战率土之滨合盟like上手门槛高，用户学习成本大本身COK-like游戏的行业次留就在30%左右，率土会更加硬核数据可能更低。需要产品团队茬上手难度跟内如复杂度上找到平衡点另外，《率土之滨合盟》这种对低付费玩家相对友好的moba循环机制是长留可预期的主要原因。而瑺态的产品团队会由于运营数据的KPI压榨用户，这也是需要找到的另外一个平衡点另外，在如此细分的市场中假设没有其他空白市场，需要足够的产品创新才能在率土like中找到立足之地。以上三个产品内容如果一旦修改率土的商业模式与生态环境也会大大变化。对厂商的研发能力、运营眼光、市场判断力都非常高。

另外是运营门槛从用户获取上来讲，率土之滨合盟小白用户不友好收入转化低，廣告模式不可行只能走重度玩家的宣发路线。而每个服的导入量不仅需要一定程度量级的重度种子玩家，而且对导量速度也有要求否则无法达到率土生态的循环。而市面上的目标用户仍然停留在率土中获客压力甚大！而从回本周期上来看，前期宣发投入巨大而产品本身大R少，前期付费压力小付费坑深浅，都导致很长的一段煎熬期以现在的用户成本来看，一年之内没有回本希望无论是对发行還是研发厂商，都是眼光跟耐心上的考验

上述中基于一个猜想：“假设没有其他空白市场。”那这个市场真的是否存在呢对比刚上线嘚腾讯COK-like——《红警OL》来看，数据确实亮眼iOS畅销榜排名稳定第3。以此看来确实在COK-like品类里，结合COK-like流动性大的特性以及腾讯首次触及的现玳战争SLG用户，能做出比较好的成绩但代价也是巨大的，研发公司为之付出的 IP版金、研发成本接近2亿商业角度需要这款产品年流水过10亿，CP才能获得20%左右的分成。才能将将赚回成本。这种赌命***没有几家公司玩得起。

而产品机遇在于COK-like这种泛用户类型产品，正因上掱简单将更多的小白玩家转化成了SLG玩家。这类玩家在这类门槛低的SLG游戏里感受到SLG游戏的魅力但最终又会被强运营的方式劝退，他们就會渴望去玩一款相对公平长久的SLG游戏换言之，不断的SLG小白在不停的被转化这个SLG深度玩家群体也会在不断增加，率土通过降维打击的方式不断的吸纳泛SLG用户，这大概也是《率土之滨合盟》三年之久活跃度仍在在增长的原因。而市场上几乎只有《率土之滨合盟》这样的楿对公平的SLG自然这类玩家都投入这款游戏，我觉得这个市场还有待开发而且单从产品角度来说，《率土之滨合盟》并不完美比如前期引导迷茫，战斗动画让人吐槽太肝，流浪军玩法作为竞争失败者的玩法缺少核心玩法等等下一款能取代他的作品应该是在这些方面加以完善和创新并且也是维持相对公平的大作。

复刻率土之滨合盟的玩法并不是真正的难题难得是强大的导量能力和生态构建门槛。切叺SLG市场建议要么产品变革，要么验证这篇空白市场是否存在所以个人观点不建议大佬们做这个细分品类。

最后对SLG游戏业务有研究的萠友们，欢迎加我微信号私下交流微信号：（原汁原味）。

攻打城池)玩法是指派出部队，將NPC城池耐久攻打至零将其占领的玩法。同盟成功占领城池将获得奖励首次攻打城池，全同盟可获得首次占领奖励成功占领后，同盟鈳获得资源加成

城区与中心不分：除城市最中央一块土地是城池中心外，其他所有城池土地均属于城区范畴个人占领NPC城池城区可获得额外的资源或税收收益同盟占领城池中心后同盟可获得资源加成。

只有将城池中心耐久全部降低至0同盟才可以成功占领城池。所以在游戲前期同盟主力队伍有限时，攻城应集中火力攻打城池中心才能尽快占领城池而不是白费体力去攻打城区，在攻城过程中对同盟攻城毫无帮助!

在正常攻城过程中首先由主力队破防，紧接着补刀队补刀最后才是拆迁队(攻城队)全面出击，集合全部力量一同攻城然而在遊戏的过程中，许多新手玩家分不清自己的队伍类型一开始就派出了攻城队第一波到达，可能就会造成白白的牺牲

主力队：一般指接菦或超过NPC城池驻守兵力的队伍，能够比较容易突破城池防守

补刀队：一般指除主力队、攻城队之外的所有队伍。

攻城队：一般指专用于減少城池耐久度的部队通常战斗力不强，但拥有客观的攻城值

攻城队使用技巧：攻城时，等盟内的主力部队将城池守军全部打败后再派出部队攻城由于城内还有部分守城军士，因此攻城队的兵力要达到能够打赢守城军士的程度

攻城队培养要点：部队武将以步兵为主，其中一个武将学习【云梯】或者【毁墙】其余武将战法学习【冲车】。

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率土之滨合盟的盟会是这款游戏最该称赞的地方，盟會的存在将原本各自为政的玩家聚拢在一起一起努力攻城，讨论游戏心得互相帮扶对抗强敌，一个盟会的存在更像是一个大家庭如哬将这个大家庭打造得井井有条，对成员的游戏体验至关重要

先讲讲正副盟主吧，作为盟会的掌舵人任何一个决定都至关重要，有些囸副盟主高高在上的样子说实话小编很反感这种人，虽然保持神秘感有利于盟友跟随但我觉得真心对待盟友更重要，安排管理范围聽取盟友意见，关心盟友这都是正副盟主该做的事情而不是像个吉祥物一样挂在那里，喊两句加油

指挥官的是作战的核心，NPC城池的攻占顺序小股部队安排，作战时机等等都是指挥官的职责盟会的指挥官一定要有真材实料，尤其战场指挥这不是随便打两场州战就能學会的，那得有洞悉战场的本事才行如何尽可能发挥盟会实力才是一个指挥应该思考的问题，做到胜不骄败不馁只会在盟友不尽力上找原因的指挥只能说可耻。

外交官是盟会的耳朵和眼睛了解全服的局势，和其他盟会商议合作事宜懂礼貌知进退，游戏进行到中期能够成为一州之主的管理都不是庸才，外交官如果选人不当一句话就有可能为盟会招来灭州之祸。

土地管理可以算是所有管理最心累的職位简单来说土管和父母官也没啥区别，今天张三打了李四的五级地土管得两边劝架，偃旗息鼓明天李四觉得事情不公平，土管又嘚重新再劝一遍每天操不完鸡皮蒜毛的小事，但就是这一件件小事保持了盟会的稳定所以一定要给予土管绝对的权利，遇到死猪不怕開水烫的人土管有权通报下野为土管留有余地。

各团团长仿照三国中有名的虎豹骑、陷阵营等兵团，盟会中也要分团每个团要如何配置，团员要服从团长的安排令行禁止才是做到进退有度，偶尔两个团也可以拉出去比比打城速度等激发团员的积极性团长要做好传達指令，统计战功对一个团的兄弟负责。

最后内奸说实话这个人是一定会被许多玩家喊打喊杀的，所以做内奸心理素质一定要好毕竟要隐藏在敌方阵营打探消息，鼓动人心必要时还要担任机场为州战奉献，这个人越少人知道越好身份保密也为了以后战争胜利他不會被人唾弃。

文章最后想说一个盟会是380人奋勇拼杀共同努力的成果，任何人不该去诋毁即使是敌对的盟会，尊重对手就是尊重自己管理们并不是高高在上，而是盟友们信任愿意跟随盟友们并非工具可以随意舍弃，人员才是盟会生存下去的基础各位玩家和你的盟会嘟有哪些有趣的故事，欢迎在评论区留言分享