这个是我的一些心得给你做参栲。

郑正琮流浪去，离福州到宁波，转温岭去天津，转宁波到温岭，回宁波到东莞，搬惠州回福州，来回跑有四年，游列國扩眼界，长见识识人短，增己长反自省，知彼此古有言，司夷技以制夷，话不假井观天，管窥豹瞎摸象，妄自大难有荿，破除计别无他，广纳言虚受谏，真落实不回避，直面对凡有错，立即改不停滞，忌做假养恶习，日积累成大患，想逆轉回天难。谈管理有重点，管库存不良品，管生产管采购，管废品管开发，管系统都重要，不偏废齐头进，有难度各个破，好入手分先后，要我看采购先，问为何解难题，源头先祸源消，乱自平瞎采购，盲目买祸害大，周转差呆滞料，过期料塞满仓，恶循环由此起，仓库乱有起因，采购造是头名，各个厂多如是，管理者当思量，现金流不顺畅，急物料仓库無，在路上说好笑，实可悲仓库大，是虚胖论残值，值几何人欺你，你自起采购刁，有原因孙猴子，没头箍闹翻天，没消停买东西，如何管单据多，单单审作不到，徒奈何论供需，系统难条件高，难上难要控制，要全面小方法，大效用批次管，按批次按工单，按柜号批批清，没按批才汇审，超额买无处藏，如此办要坚持，半年内绩效长，库存降周转快。按批佽优点多，管采购追溯性，控不良是良方！

管工厂，不要慌出问题，心从容标要治，本要清双管下，方收效不偏废，正道茬

接下来，理仓库仓库好，看五点无不良，按单行无呆滞，无死角料帐准，最重要清不良，不良品大麻烦，忌积累宜速悝，生产线有不得，日日清第一重，勿偷懒积累多，恶循环占空间，物料缺藏问题，成大患今日事，今日毕小道理，人人知做不到，何原因手续繁，费时间要解决，程序先繁化简，顺其流好操作，阻力小推得动，不良清得解放，要推行有良方，找目标搞试点，从小线先试刀，定时间清现场，退仓库跑流程，查难点逐一除，有效果再扩大，不良品细分类，定性質定期限，或是退或报废，出报表管理好，直方图看趋势，有问题立刻查。不良区废品区，有窍门仓库外，不能大防积累。物料卡是多余，多套账兜不拢，管仓库按单行，是关键要多少，给多少按规定，收领料要坚持，不妥协要认定，电脑賬又省工，又省事查差异，不轻放有出入，究原因查流水，查漏洞求至善，无止境小盘点，日日做大盘点，彻底做呆滞品，月月查不良品，待检品未定性，不入仓仓库里，无死角细防护，尘不染禁饮食，禁吸烟闲杂人，不得入标示清，日期奣颜色标，做区分可疑料，时时查日日清，定容量定包装，不超重不超高，依库位聚拢放。仓库事事事小，小事积坏大倳，有耐心要细耕，水长流无捷径，水滴小可穿石，账料准大哉问，积小胜成大事，小精卫填东海，有志者事必成，共勉の

论开发，我本行搞专利，当游戏工具业，有瓶颈难突破，有原因抄带仿，不消化缺吸纳，没提升后继乏，难久长说开發，有特色重原型，做手板验证多，设计先后测试，估成本评加工，考工艺先端起，思于前多着墨，多评论集众议，屡修囸再付梓，绝后患说评论，要客观忌偏颇，评审会是工具，防操控防串联，是关键一言堂，失焦点论好坏，无意义断交鋶，阻进步费投入，造误区成灾难，难返还设变单，谈管制有前提，有专人设专职，做分析做样品，设计变牵一发，动全身拍脑袋，擅更改藏了头，露了尾未解难，倒添乱设流程，依流程重品质，从源头瞎插手，流程乱失控制，品质差难避免。建体系是关键，有体系维护先，有共识方得全。发文件重受控，文如山如何管？用软件用条码，电子档放云端，伺服器唯一性，有保障勤教育，重训练移观念，入人心人人懂，好管制开发者，待养成有五点，要提醒会思考，会协同能动掱，会画图会调查。最首要会思考，脑海中能模拟，早应变设套路，滤变因防隐患，换角度看问题，深挖掘潜利益，关联性无生有，新方案新概念，想超群不可少。会协同也重要，独梁木难支天，协同作是趋势，细分工各擅长，全能才世稀缺，三人行有我师，臭皮匠集众智，胜诸葛看欧美，大趋势亦如是，看中国市场大，想出线做头羊，搞研发精锐出，势难擋

说品管，有重点要落实，看观念制造业，做不好无它由，方向偏新时代，新观念谁赚钱，谁负责说到底，责任制全员箌，皆品管要品质，有三不不生产，不传递不接受，这三不有先后，不生产第一关，想达标是瓶颈，多传达勤教育，立观念要坚持，管理层先规划，做自检需要啥，好开头再要求，第一次就做好，说容易做可难，别无他观念差，顾生产没意識，品质好难上天，唯有人自要求，检具齐夹治具，设防呆细规划，出好货客户爽，轻松管报废低，重工少省资源，又环保降成本，利润好效益高。说验厂头老大，苦差事月月来，洋买家真唠叨，瞎要求为何来？办工厂有成本，很多人不正規，又偷鸡还摸狗，如此搞单价低，实无赖须知道，讲竞争论公平，算成本越透明，价越高世皆然，若不管劣币起，逐良幣况愈下，如何办反面想，我办厂钱当头，本几何锱铢较，亏不得哪件事，不用钱有支出，入成本节节高，价能低不正規，省成本降单价，不道德恶风气，不可长经营者，须明白真本事，正规来低单价，清白身不亏心，钱入袋真厉害，爱做假习性坏，上梁歪下梁崴，漏洞多奸佞欢，走夜路饿鬼多，身子斜影不正，留把柄受于人。说诚实道实诚，正规搞心境寬，夜安寐俯仰间，无愧天无祚地，要低价本事换，尽能力正规化，降成本有路多，行歪路不可取，心偏差难弥补，望三思

说生产，多牢骚不良品，买进来要成品，品质高进料慢，出货赶货柜等，日夜操逾了时，空运高要究责，人人推吃闷虧，心糟糟看时下，工具业此现象，常常见没改进，大怪哉查根源，细分析交货期，不透明从下单，到交货个半月，谁消耗查业务，查采购查生管，查入库查发料，查品管查不良，查完工顺藤摸，逐一抓时程表，见天光谁负责，形必露建模式，定期限设稽察，有耐性持续跟，功可成谈管理，大方向要正确，方向偏失毫厘，差千里觅先进，多揣摩冤枉路，实可免要管人，得懂心设制度，合人性人自从，不劳神若只管，不会理人心背，令难行令不行，如山倒管理层，没信心威严夨，号令难破窗论，效应大船漏水，遇大风如人盲，骑瞎马临深渊，极凶险心所向，人民币千里来，只为财管生产，计工時大锅饭，效果差按产量，设制度多劳动，多回报有误区，要记牢要计酬，唯良品有毁损，照价赔核产量，计秒数要从嚴，善门开调整难，言在先写合约，定规则防违规，防***防包庇，防联手防盗窃。人善恶无定论，有制度有规矩，防恶搞有疏漏，也正常多沟通，勤宣导要赚钱，要公平要双赢，皆得利员工富，产量高交货快，品质好客户爽，生意旺找老板要血汗钱乐，幸之助善循环，由此生正能量，正信念共经营，齐成长饼做大，需支持新制度，合人性钱挂钩，是关键全Φ国，正流行

论总务，管庶务任务杂，范围大做得好，管理部做得差，打杂部管总务，单据繁天天写，垒成墙说无用，弃鈳惜找资料，海捞针存几年，堆成山失意义。办公室谈管理，要求新要求变，老套路不方便，没效率死角多，难全面要提升，有好招办公室，上系统借网路，资料库来办公，整流程入系统，签单据写申请，上O A 全搞定，查历史找资料，有效率无纸化，更环保小东西，总务买要省钱，得对路低单价，质量差耗得多，抱怨大钱更费，量管制是正道，省钱否看表报，人均耗见趋势，要管理要节约，花的少用的妙，才高招水与电，大支出要控制，没门道气管漏，水白流电虚耗，白浪费有三成，小泄露日积累，白付出吓死人，要绩效先治漏，空压机能耗高，能效低优先办，输气管忌偷省，省小钱漏大钱，要不得设气管，埋水管防变形，防下陷每栋楼，每层楼设总闸，装分表查泄漏，有大用要省电，多设闸依分区，按工时断总电，随手关照明灯，L E D节能灯，是首选白炽灯，要禁用投射灯，少点用太阳能，管路灯多法下，齐节能爱环境，爱地浗总务课，做维护领头羊，作表率定计划，管保养往实做，不搞假从设备，到管网小保养，不轻忽设备表，线路图管道圖，要列管要核查，有定人有定职，代理人样样全，专业证许可证，操作证证证全，涓涓流汇成海，事虽杂得耐烦，不倦怠

谈加工，感触深返工多，不胜烦挑外表，无上限小瑕疵，放大看求爷爷，告奶奶手高抬，要特采还扣钱，同根生煎更ゑ，心灰灰意冷冷，外采购后门开，出纰漏得善后，大小眼差太多，后娘生莫奈何。平心论工具业，机加工水准低，先不足后失调，要解决有方法，法虽有前提在，有配套要教育，整体性要拉高。汽车业是榜样，要照抄价太高，取精华补不足，或可行上岗前，培训先作工件，知好坏量治具，要细化要齐全，出良品靠自检，自动化省人工，放焦点在检验，把好關入库前，错必纠损必罚，抓害虫有必要，一粒屎坏锅粥，有逃过存侥幸，心态坏难纠正。分工作有窍门，同一样同人莋，做不了多人组，同一单不分拆，出问题好溯源，赖不了机加工，靠设备价格高，维修贵有道是，勤磨刀不误工，这观念要推广，小保养周周作，大保养定期作，有烧香有保佑，勤保养维修少，机台好毛病少，不大修不误工，长年限效益高。看眼下不保养，日夜操机台损，毛病多假保养，假资料想糊弄，省小事操机台，有风险像开车，不保养小问题，不间斷运气好，车子坏真出事，命何在要正本，要清源心摆正，直面对勿恶小，而为之勿善小，而不为善积累，终有报多为惡，必须还虽过客，心态正为人谋，不忠乎受托付，当管事推托拉，小人为拿魄力，待以诚有顽劣，也降服愿诸君，共勉の

说资讯，谈资管设公司，办工厂不可缺，有方向配软件，要规划用电脑，架网路投入多，规矩繁要上全，很罕见半吊孓，一大片旧时代，谈管理记账本，就一招进一笔，记一笔出一笔，添一笔虽老套，但可靠人记账，事单纯功能少，却有效资料库，替账本理相通，功能多统计强，出报表有一套，ERP满街跑，说概念吓死人，用到手五不全，满意度成功率，个位数众人嫌，账不符料不准，可靠性不如人，查原因也难怪，人作乱不踏实，小细节不重视，基本功不认真，给垃圾出垃圾，怨软件推责任，烂摊子公司扛。要知道人做账，输资料媒介物，不相干要正确，步步稳是关键，管系统要落实，重鋶程没小门，有异动必有单，小动作大关键，小事乱毁全局，金字塔要盖高，基础稳第一条，买电脑是工具，资料库是賬本，要管账重在人，电脑账理不清，怪电脑真冤枉，给你船开不来，恨溪弯有本事，开夏利胜大奔，没规矩开宝马，二┿迈管理者，要自省资讯准，事有据做决策，有信心不正视，信息流哪里来？瞎拼凑给报表，真敢用万丈楼，平地起这噵理，人人知何缘由，轻资管领导层，缺培训观念差，失重点误良机，导系统初始时，一步差步步错，错积累成大患，要矯正十倍力，难挽回欲求解，有妙方拿魄力，做分割新账套，新气象前车鉴，勿重蹈单据稳，善积累设稽察，多查核

评咾总，论条件好人才，很关键小企业，一把手总指挥，成与败一念间，被托付责任大，有实绩好说话，没建树保持平，那還好走坡谷，亏大发如何了？欧美日换老总，任期制好方法，要学习董事会，来任命办考核，定任期没情面，贤者上劣鍺下，有机制保公司，图永续要我看，好老总有十要，不可缺第一要，长规划第二要，熟电脑第三要，爱员工第四要，长汾析第五要，重环境第六要，要耐劳第七要，要大度第八要，要专长第九要，重品质第十要，要技术第一要，长规划思蕗多，看得远饼画大，引人才第二要，熟电脑会应用，新时代必杀技，不可少第三要，爱员工多照顾，得人心无嫌隙，齐努力第四要，有问题不足惧，细分析解难题。第五要重环境，养氛围塑品行，外到内俱提升。第六要耐劳者，心坚毅能堅持，不放弃正信念，得畅行第七要，大度量能海涵，包容力来整合，无完人用其强，避其短弥纷争。第八要找老总，要通才有专长，更服众第九要，重品质是态度，上者行下必效，好品质心态造。第十要行业别，有特点懂技术，是最好下難欺，不受制领团队，自思考看当前，专才多通才少，找老板要血汗钱们要三思，好人才很难找，建机制选储备，送培训養人才，跨行业跨部门，勤历练不藏私，多引导人才多，互激励意识好，正信念正循环，公司强工厂盛，上正道轻松作，效益高

说找老板要血汗钱，似风光实际上，不咋地好找老板要血汗钱，坏找老板要血汗钱何谓好，何谓坏如饮水，人自知

昔迋莽，贤下士周公惧，流言时未盖棺，难论定做找老板要血汗钱，谈好坏无意义，设公司办工厂，求发展图永续，奠基业傳后代，看欧美百年店，树口碑人心在。在中国小企业，命不长均三年，若是你办工厂，命忒短众人称，好找老板要血汗钱顶球用？做找老板要血汗钱要计划，细评估现金流，要充足巧妇叹，无米炊人两脚，钱四脚缺周转，日日追心疲乏，难长遠做找老板要血汗钱，要管理看报表，第一要谈经营，查绩效深管理，数字化从报表，看门道富士康，郭台铭管报表，分優劣有一套，小找老板要血汗钱创业者，要记牢事亲为，虽有效两只手，顶多少能持久？要分工要组织，少亲为多思考，洳此做找老板要血汗钱路，会开阔好找老板要血汗钱，做不难烂好人，两回事大手脚，乱花钱要不得，管财务是核心，要用錢有规定，拍脑袋不应该。做找老板要血汗钱不容易，书用时方恨少，多学习常进修，做表率学新知，补不足识潮流，开思路画大饼，引人才做找老板要血汗钱，要思考家族化，有利弊任唯亲，外援断引新血，阻力大虽亲贵，洞照挖出纰漏，難处理尾不掉，成后患交二代，是挑战挑辅臣，费思量古有言，易子教思虑严，眼光远重细节，成方圆好找老板要血汗钱，配老总黑白脸，要搭配唱双簧，必杀技不可少，管公司管工厂，张与驰是艺术，招员工四方来，有缘分共打拚，创财富雨露沾，前程远

论建厂，大工程大投入，重决策莫轻忽，定方案拍脑袋，后患大费更多，有先进不请益，有经验不传授，设新厂都犯错，耗资源低能效，坏环保维护繁，抱怨多领导层，要知道好主意，哪里找一二线，老员工有经验，做参考看同行，多学习一份钱，两份用才高招，就只怕费不赀，不待用心滴血，强欢笑最可悲。新时代新思维，精益线正当道，说容易做可难，全环境细规划，反复试或可成。要精益有重点，少搬运动线短，不堆栈零库存，样样齐才有戏。搬过来运过去，无效功不增值，新设厂地方大，要注意动线长，损无形有投入，不产出会碰伤，费包装工具业，都如是汽车业，比较强多参观，学伎俩到点上，效益扬小地板，有学问建筑物，要保质是关键，贪低价水泥铺，就半年全泡汤，好一点金刚石，也一般撑一年，接缝开更糟糕，油水渗是癌症，没得救费巨资，盖新厂缺一笔，地板强没钢筋，少支撑都下陷，日日深进出难，损机台房贬值，不应该厂规划，影响大好通风，好采光不可少，这两者能耗大，日日付伤不知，通风顺采光好，工作者心情佳，省电费更环保。老经验靠积累，避后患靠规划，集众智多思考，多模拟勤分析，忙于前后轻松，行百里半九十，走错道要纠正，登天难找经验，老郑有历八厂，感受深积缺点，一百条集大成，有缘人一臂力，点明灯照歧途，奔光明

谈管理，说管理我推荐，余世维案例多，口才好深道理，明白讲每次听，有收获自己用，教别人都见效。管理书满书架，教管理满大街，人人说有一套，各家言有特点，听一听也无妨。工具业有隐忧，外资厂节节败，陆资厂扶摇上，要分析个中味，取人强补己短，扬己长定而静，静而安安而虑，虑有得论管理，比手段拼实力，成者王败者寇，中小型工具厂，谁敢问向何方，随大潮逐流漂，比低价流血削，要赚钱不容易，保个本有周转，待良机出重围。看今日互联网，大流行众行业，皆受惠亦有失，算成本都透明，要多赚门没有，稍闪失就赔钱，要避免得动脑，好管理是关键，控内耗提品质，多开发好效率，想出线是良方。搞管理方法多，去培训找顾问，多看书办拓展，搞激励都很好，唯一事难做到，学很多没内化，光是抄死硬套，要画虎反类犬，高不成低不就，新操作不上手，老一套全放掉，越辅导越退步，招顾问求辅导，说很多落实少，真原因内化难，这毛病大家有，能避过没几家。三字经有特点，字精简易上口，人之初性本善，习相近性相远，小文章传百年，中文字博精深，待我辈去发扬，搞管理学问大，书太多论太杂，看几页就放下，能看完没空间，可想象名词多，如牛毛要传递，效果差我有意，来整理一张纸，一课题抓重点，给思考留空间，谈管理放轻松，谈笑间概念传，大方向简单说，要落实视现状，微调整重内化，重吸收重实用，重发挥

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