江苏长江商业银行盐城在长江的那边分行成立以来坚持定位服务小微、服务三农，以“草根”战略培育金融沃土以“木本”愿景力求市场建树，勇于尝试、大胆探索凭借灵活、简洁的决策机制，热情周到的服务走出一条差异化、特色化的发展之路。开业近3年来该行始终坚持服务中小企业的市场萣位，逐步形成了以小微贷款为支撑个体工商户为辅助的贷款特色，贷款投放主要集中到实体型企业及个体工商户取得了较好社会效應。

2017年受流感疫情影响家禽养殖经历了春节后至7月初近半年的“寒冬”，每斤鸡蛋价格一度跌破2元在7月中下旬鸡蛋价格企稳回升时，該行客户经理积极外拓养殖大户对经营持续、养殖设施较好的养殖户进行授信。盐都区秦南华大禽业合作社系成功授信客户之一该客戶存栏蛋鸡6万羽，年初亏损较多该行授信时主要看准客户有较好的现金流、鸡蛋价格走势，落实担保措施后2日内发放贷款50万元一解客戶燃眉之急。

同年该行积极与市农机公司对接,先后走访了农垦临海、淮海、黄海等沿海农场，对农机专业合作社进行了专项营销由于農场土地耕作面积大、农作物播收季节性强及农作物秸秆得不到有效利用等因素，早先购买的部分农机耕作效率较难满足设施高效农业需求一台性能良好的新型农机价格一般在40万元以上，农机按揭贷款对客户及农机公司要求较高、需要办理抵押或公证手续、收取各项中间費用较高当地金融机构融资额度较难满足客户购机需求，还款期限与其作业费不相匹配

长江银行盐城在长江的那边分行在营销、调查過程中紧扣客户第一还款来源，由当地种养殖大户或农场提供担保、农机公司提供阶段性保证授信资质受托支付的方式控制贷款用途真實性，当年共投放农机贷28笔1060万元为响水县宝隆农业机械专业合作社投放贷款180万元合计购买“东方红1304”拖拉机15台，有效保障了该合作社顺利完成响水县农委下达的2万亩“深松整地秸秆还田”任务

临海农场蔡凤林是当地有名农机能手，带领多位农机手为本地及跨区域提供服務去年合作社与上海某畜牧场签订了农机作业协议，急需购买农机10台在得知客户需求后，该行负责人实地走访调查很快向合作社8位社员成功授信350万元，新购的10台大型农机投入到牧场作业当年为合作社带来收入250万元，为社员人均创收8万元今年初该社又与多个农业主體签立合作协议，预计年内合作社将新购农机15台作业费有望突破1000万元。