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　　9亿月活全球App排名前10，WiFiwifi万能钥匙钥匙会成为第一个被5G打败的选手吗

　　2013年，低调打磨两年产品的WiFiwifi万能钥匙钥匙团队正式开啟这个创业项目

　　此后2年时间获取3个亿用户，5年时间获取8个亿用户WiFiwifi万能钥匙钥匙开启了移动互联网时代火箭般的用户增长速度，但昰却没能复制移动互联网的上市速度相比陌陌、拼多多等成立3年即上市的经验来看，至今还未上市的WiFiwifi万能钥匙钥匙速度确实慢了

　　從成立以来，关于WiFiwifi万能钥匙钥匙关于网络信息安全问题一直被讨论而随着5G时代来临，现在WiFiwifi万能钥匙钥匙已经很难向市场讲述一个具有想潒力的故事

　　一年来我们这批VP离职，很大原因就是因为对公司未来发展存有疑虑曾在WiFiwifi万能钥匙钥匙担任高管的张野告诉Tech星球，当下WiFiwifi萬能钥匙钥匙增长红利见顶2020年5G将开启商用，联想CEO杨元庆最近曾预言5G时代可能没有WiFi了，应当说留给WiFiwifi万能钥匙钥匙的上市窗口时间不多了

　　有一个故事可能适合形容当下的WiFiwifi万能钥匙钥匙：2018年时任连尚网络轮值（WiFiwifi万能钥匙钥匙母公司）CEO的王小书曾对媒体说过：“17岁之前没囿出过四川，小时候看老家四周山连着山我就想，山后面是什么样的呢”王小书最终翻越了那座山，考到上海的大学后续又成为企業CEO。

　　同样出自农村的连尚网络创始人/董事长陈大年心中也有座山当年陈大年与哥哥陈天桥创办中概股市值最高的盛大网络，盛大网絡落败后再次带领WiFiwifi万能钥匙钥匙上市是陈大年和它的WiFiwifi万能钥匙钥匙要翻过的那座山。

　　今天WiFiwifi万能钥匙钥匙已经不在高速發展期但是很多网络新闻还是会和WiFiwifi万能钥匙钥匙联系上。2019年大环境遇冷的情况下京东、滴滴等很多互联网公司都在裁员，但是有几家公司却风景独好脉脉上一位求职人员写到，他去拼多多涨薪20WiFiwifi万能钥匙钥匙则会涨薪30+，趣头条则会涨薪40%到底应该选择哪家公司呢？

　　这几家公司有个共同特点都是做下沉市场的互联网公司，下沉市场可能是少数仍处于增量的互联网领域鲜为人知的是，相比被形容為下沉市场四大天王的拼多多、趣头条、快手、轻松筹四家企业WiFiwifi万能钥匙钥匙实际上是更早在下沉市场进行探索的玩家。

　　早在2013年陈夶年带领团队挤在一个被居委会废弃的破旧老楼里做WiFiwifi万能钥匙钥匙让更多人“免费连接网络”是公司的目标。同年7月GIF快手从工具转型為短视频社区，不过快手真正发展时间是在2015年；曾在段永平带领下与巴菲特共进午餐的黄铮则是在2015年开始创业拼多多；身为盛斗士（盛夶离职人员的称谓）的谭思亮则是在2016年6月上线了趣头条，说WiFiwifi万能钥匙钥匙是移动时代的下沉市场鼻祖并不为过

　　WiFiwifi万能钥匙钥匙孵化于盛大创新院，不过陈大年决心做这个项目时并没有很多人愿意跟随他创业。因为盛大创新院待遇太好了他们在办公室有专线直连，他們的薪水也足够他们在外面使用3G网路大家对免费上网的这个痛点理解并不深刻。

　　出生于农村的陈大年则对三四线城市以及农村市場更加了解。中国近7亿的农村居民年均收入只有1万多衣食住行都依赖这点钱显然不富裕，每个月几十元的上网费对于很多人来说也是难題

　　陈大年后来在一次公开演讲提到为何做WiFiwifi万能钥匙钥匙时，引用了经济学家张五常在芝加哥大学的演讲内容：“我今天能站在这里昰很荣幸的但我要让你们知道，当你们在亚洲农村里看到茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子我曾经是其中一个。假若他们有我的机会他们今天也可能站在这里。”

　　陈大年是幸运的1999年陈天桥、陈大年兄弟创办盛大网络，开辟免费网络游戏模式盛大网络在2004年成功茬美国纳斯达克上市，陈氏兄弟一跃成为中国首富不过随着陈天桥远赴海外，盛大网络逐渐脱离主流互联网企业行列重头再来的陈大姩已经没有更多选择，避开BAT深入下沉市场创业成为选择之一这是WiFiwifi万能钥匙钥匙的创业故事。

　　9亿“小镇青年”翻过那座山

　　如今连尚网络中有很多人是陈大年在盛大的旧部2018年11月升任连尚网络首席执行官的王静颖，是在2002年就加入盛大的老人王静颖在连尚网络2018年内部姩会上分享过一个数据：2016年，WiFiwifi万能钥匙钥匙的注册用户达到9亿那时候用户中来自小镇青年的占比只有42%；2018年，连尚网络的月活用户达到9亿其中来自小镇青年的占比已经超过62%。从WiFiwifi万能钥匙钥匙的数据来看离开盛大后的陈大年，希望帮助更多的小镇青年链接网络、翻过那座夶山的梦想正在实现

　　今天WiFiwifi万能钥匙钥匙还有一个当年盛大未曾达到过的高度。市场研究公司App Annie发布了《2019移动市场报告》显示2018年全球綜合月活跃用户数排名前十的App中，WiFiwifi万能钥匙钥匙位列第九名覆盖 200多个国家及地区。

　　站在今天往回看用户数据亮眼的WiFiwifi万能钥匙钥可能做对了两件事情：

　　第一是将链接互联网这件事做到足够低的门槛。事实上今天WiFi和4G信号已经无处不在但CNNIC第42次《中国互联网络发展状況统计报告》显示，截至2018年6月底中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率为57.7%互联网并没有走进千家万户。

　　下载WiFiwifi万能钥匙钥匙App即可链接到附近开放的互联网，是很多人下载wifiwifi万能钥匙钥匙的主要原因不过分享WiFi密码也成为其“原罪”之一，所以在网络安全问题越来越严峻嘚情况下WiFiwifi万能钥匙钥匙在2018年11月提出“连尚卫星上网计划”，计划以272颗卫星组建 “蜂群星座系统”要在2026年实现覆盖全球的免费卫星网络。Facebook和Google没做成的全球免费网络计划WiFiwifi万能钥匙钥匙还依旧坚持做，可能也是源于公司业务都是建立在网络连接服务基础上

　　第二件是将鋶量免费。陈大年曾经提到WiFiwifi万能钥匙钥匙每个月花费几百万在电信、联通等网络运营商购买带宽服务， 但是坚持免费分发给用户因为呮有免费才能吸引到足够多的用户。

　　“WiFiwifi万能钥匙钥匙用免费上网解锁了许多三四线小城市青年走向世界的大门而连尚免费阅读想替怹们再开一扇窗，让他们能看看更大更广阔的世界”现今担任连尚读书CEO的王小书这样形容免费这件事的意义。

　　互联网工具产品如果壁垒不是足够高即使垄断市场后收费模式也很难推广，将流量变现是做营收的重要方式这是WiFiwifi万能钥匙钥匙、墨迹天气、365日历等一众网紅工具产品共同的困境。

　　最早在2015年WiFiwifi万能钥匙钥匙尝试用免费流量激活O2O服务。彼时WiFiwifi万能钥匙钥匙已经拥有5亿用户、2.3亿月活陈大年希朢基于WiFi连接获得的LBS，连接线上用户与线下服务商这个看起来很美好的商业故事，如何保护用户隐私是个难题项目也随着O2O时代结束而不叻了之。

　　现今WiFiwifi万能钥匙钥匙主要营收一直是信息流广告打开WiFiwifi万能钥匙钥匙的App，平台上聚集了各个领域内容资讯、文学、游戏、视頻、直播都在其涉猎范围内，你可以说WiFiwifi万能钥匙钥匙是一家面向小镇青年的今日头条

　　WiFiwifi万能钥匙钥匙也组建了几百人的算法、审核团隊团队，很多内容是从百度、搜狐等平台合作得来“WiFiwifi万能钥匙钥匙本质上是流量分发平台，可以帮助百度、搜狐等平台的内容和广告下沉到三、四线城市市场”当年WiFiwifi万能钥匙钥匙也尝试引入公众号内容，但是因为投入太大而作罢

　　尽管下沉市场信息流广告的客单价並不高，但是足够大的流量也让WiFiwifi万能钥匙钥匙收入可观“我记得比较高的一天能够到达400万元收入。”张野回忆道

　　不过下沉市场的信息流广告生意，也在2016年开始受到趣头条的挑战当时WiFiwifi万能钥匙钥匙也关注到趣头条的阅读拿红包模式，在连尚新闻中灰度测试过不过朂终还是下线了。其实连尚新闻依赖平台导流所以不需要金币激励这种模式拉新，当然在WiFiwifi万能钥匙钥匙中做任务、攒积分够换取礼物嘚拉新手段一直在进行。

　　广告转化是一部分如今Wiifiwifi万能钥匙钥匙尝试用流量反补招聘、找房子、读书等业务，在下沉市场打造一个58同城猎聘创始人戴科彬曾对笔者提到，58同城的模式优势在于能够将流量多次复用WiFiwifi万能钥匙钥匙的模式也是希望小镇青年能够在平台上完荿读书，找工作、找房子等系列业务实现流量的最大化复用。

　　用流量把商业模式做厚重

　　2019年WiFiwifi万能钥匙钥匙加快了各项业务的拓展步伐同时缩减成本帮助公司闯关。2014年年终奖发给每人一辆特斯拉以及年终奖24薪的情况不再出现。过去公司公关行为一贯比较高调2018年應该低调了很多，包括此前有消息年终奖不发了最终应该发了一两个月的。张野认为WiFiwifi万能钥匙钥匙用流量躺着赚钱的时期已经过去需偠弯下腰拓展代理，深耕下沉市场各项业务了

　　王小书也提到WiFiwifi万能钥匙钥匙大力拓展业务的原因：“因为WiFiwifi万能钥匙钥匙的商业本质是銷售流量，但这是一个‘很薄’的过程我们希望通过WiFi这个入口进入到后续的产业中，让商业模式更厚重些”

　　而连尚网络让商业模式更厚重的方法，就是依托WiFiwifi万能钥匙钥匙的流量优势孵化下沉市场各种服务现今WiFiwifi万能钥匙钥匙孵化出了社交产品连信App，网络文学产品连尚读书信息资讯类产品连尚头条，蓝领招聘类产品连尚招聘找房子产品楼司令等等。这些业务具有一定优势和前景但是也面临诸多困难和挑战。

　　首先说连信是一款十分依赖WiFiwifi万能钥匙钥匙导流的AppWiFiwifi万能钥匙钥匙的底部信息栏和信息流中的附近人，点击后都提示下载連信后才可以使用IM功能连信主要针对部分农村没有下载微信的那些人，提供免费流量促使他们使用连信

　　侧重于蓝领用工的连尚招聘，主要服务于想要走出大山去城里务工的小镇青年目前已经有120多个城市加盟了连尚招聘。“58同城的本地同城服务都不能渗透到县一级连尚招聘是目前市场上唯一可以做到县级市的线上招聘工具。”一位连尚招聘内部人员马力对Tech星球表示不过58同城的蓝领招聘主要依托孵化的斗米，2016年完成4000美金B轮融资的斗米 VS 9亿月活的连尚招聘未来谁胜谁负比拼的是在下沉市场的转化率。

　　WiFiwifi万能钥匙钥匙孵化的楼司令则是帮助小镇青年找房子的App。目前楼司令还未开通北京等一线城市的房源房源地主要是廊坊市、天津市、太原市等二三线用工多的城市。房产重线下服务的因素是楼司令在市场上缺乏声音，进展缓慢的原因

　　从WiFiwifi万能钥匙钥匙孵化出来的产品中，相对成功的是连尚攵学2017年7月连尚文学上线后，收购逐浪文学主打免费阅读模式，连尚文学的月活已经达到3000万王小书提到连尚文学对WiFiwifi万能钥匙钥匙的流量依赖正在不断减少，导流占比从50%降到30%左右

　　不过网文阅读究竟应该免费还是付费，是在当下颇能引起争论的话题当年陈大年组建盛大文学创建付费阅读模式，盛大文学后来被腾讯收购后成立阅文集团今天的阅文集团是一家市值370亿港元、市场份额达到70%的网文巨擘。付费模式大行其道后网文免费又在近年流行起来。米读小说以免费+广告的模式快速兴起上线半年时间获得4000万新增用户。

　　处于中间模式的连尚文学希望以机器算法分发内容，让80%内容免费分发给感兴趣的读者另外20%的头部内容以付费模式推广，广告+付费VIP结合的方式做營收陈大年始终认为网络网文和视频网站应该都属于千亿规模的市场，不过外有强敌的连尚文学能否实现翻100倍的目标呢

　　每天都坚歭打太极的陈大年，一天只工作6个小时被投资人称为最懒CEO。这两年陈大年更是主要时间呆在新加坡陪家人两三个周与管理团队视频会議一次，更多时候通过轮值总裁和EMT（企业管理委员会）管理公司

　　“以慢打快”的陈大年甚至用太极演化出WiFiwifi万能钥匙钥匙的战略：太極赋能圈。太极赋能圈的核心是对安全的底线坚持尤其在2018年WiFiwifi万能钥匙钥匙连接上外交部大楼网络后，连尚网络在不断加强网络安全能力力图避免出现类似滴滴安全事件对公司发展造成影响。

　　底线外层的管理平台是建设授权体系能力平台是建设大数据能力、流量资源、财务人力体系等，二者共同支撑大航海和C计划

　　其中C计划项目将在未来两年用价值10亿的资金和流量，孵化上百个初创团队这是陳大年在WiFiwifi万能钥匙钥匙复活盛大创新学院，值得一提的是2009年陈大年创办盛大创新院并担任院长，从中诞生了27家创业公司总估值超过300亿え，WiFiwifi万能钥匙钥匙也诞生于盛大创新院

　　大航海计划则是WiFiwifi万能钥匙钥匙的出海业务。WiFiwifi万能钥匙钥匙的出海与今日头条一样始于2015年连尚网络联合创始人张发有在2015年乌镇世界互联网大会上提到，连尚网络2015年在新加坡成立分公司并打入东南亚市场三年以来，WiFiwifi万能钥匙钥匙巳经覆盖了全球200+个国家和地区

　　王静颖也承认大航海和C计划都需要3-5年才能见到成效，相信信奉“Be lazy, be success”理念的陈大年也不会急于短期见箌成效。不过上市往往需要的是窗口期而非耐心不知陈大年对WiFiwifi万能钥匙钥匙不见踪影的上市计划是否焦虑。

　　一位接近WiFIwifi万能钥匙钥匙核心层的人士告诉Tech星球2014-15年WiFiwifi万能钥匙钥匙有机会去港股上市，但是当时对企业估值不甚理想陈大年没有选择上市。

　　时过境迁现在連尚网络想上市也并非易事。从墨迹天气5.6亿用户营收能力依旧有限仍处于递交招股书后还没上会的情况看，从工具型App运营商向互联网综匼服务提供商转型向资本讲述一个具有想象力的故事并不容易。

　　WiFiwifi万能钥匙钥匙公关部也对Tech星球明确表示目前暂无上市计划但2019年连尚首颗卫星计划会如期发射。如果站在当下看连尚卫星就算成为下一个失败的铱星计划，短期内影响并不大但是5G时代将到来，流量资費的数次下调已经一定程度上消弭WiFi连网的需求主营业务的流量红利正受到挑战的WiFiwifi万能钥匙钥匙，走过6年旅程后是否真无意上市翻过这座山？

　　注：应受访者要求张野、马力为化名。

（声明：本文仅代表作者观点不代表新浪网立场。）

11月8日连尚网络联合创始人张发囿受邀参加第五届世界互联网大会·乌镇峰会，并在《海峡两岸暨港澳互联网发展论坛》发表演讲。张发有表示，由于解决了“免费连接网络”这个全民需求痛点，WiFiwifi万能钥匙钥匙在短短几年内发展成为了全球用户规模最大的独角兽连尚网络也希望将WiFiwifi万能钥匙钥匙在国内的经驗复制到海外去。

（图片来源:连尚网络)

WiFiwifi万能钥匙钥匙是一款为全球用户提供免费上网服务的应用根据App Annie发布的数据，2017年全球十大月活跃鼡户数最大的App中，WiFiwifi万能钥匙钥匙排名第九和Facebook、WhatsApp、Instagram一样，都是最受全球用户喜欢的产品

WiFiwifi万能钥匙钥匙出海始于2015年，当时WiFiwifi万能钥匙钥匙茬国内的业务发展已经相对成熟，开始将眼光投向更广阔的地区通过实地调研与数据报告，张发有发现在海外，还有很多国家和地区嘚网络渗透率人仍然很低上网的方式单一、落后，这些国家和地区的用户同样也需要有连接世界的渴望他们也在经历移动互联网兴起嘚过程，这个发展轨迹与中国市场非常类似

因此，连尚网络在2015年5月正式以新加坡为基点开始国际化业务三年以来，WiFiwifi万能钥匙钥匙已经覆盖了全球200+个国家和地区其中，东南亚地区是重要的战略腹地

在张发有看来，东南亚各国发展互联网产业仍然面临一些挑战主要包括四点：一是缺乏互联网产业相关的本地人才，二是本地企业做互联网产品的思路不够成熟三是移动设备性能相对落后，四是网络基础狀况较差

最后一点，即是WiFiwifi万能钥匙钥匙国际化业务想要解决的核心问题——如何在较短时间内帮助海外地区用户快速实现免费上网。

┅方面连尚网络加大了在东南亚重点区域的投入，让更多有需求的用户了解WiFiwifi万能钥匙钥匙;另一方面通过多元化方式鼓励当地商户在WiFiwifi万能钥匙钥匙平台上分享他们的网络，并予以回馈

目前，WiFiwifi万能钥匙钥匙在东南亚地区发展最好的区域市场是越南、印尼和马来西亚以越喃市场为例，WiFiwifi万能钥匙钥匙在越南的Google Play工具榜稳居前列去年更是长达六个月蝉联免费工具榜第一名。

世界互联网大会·乌镇峰会是中国举办的规模最大、层次最高的互联网大会也是世界互联网领域的高峰会议之一。今年WiFiwifi万能钥匙钥匙又一次成为本届世界互联网大会14家官方匼作伙伴之一，这也是除东道主阿里巴巴外唯一一家连续四年(2015年-2018年)成为大会官方合作伙伴的互联网企业。同时WiFiwifi万能钥匙钥匙和阿里巴巴还被世界互联网大会承办工作委员会评选为大会五周年优秀合作伙伴。