有人说自律就是早上6点起床，7點跑步8点吃早餐，9点出门准备上班

下班后，19点吃饭20点看书，22点洗澡23点睡觉，按时按点如此才是成功的一天。

我听完反手就想給他一巴掌。

这分明就是把自己活成了一张Excel表格

上海砥俊资产管理中心总经理┿六年股票投资经验，专注价值投资十五年期货投资经验，坚信供需决定价格连续九年盈利。

（喜报：砥俊资产荣获“证券时报”2017年喥金长江奖-快速成长私募基金公司、2018金斧子第二届私募大会至尊新锐奖）

不超过十年中国GDP总量就会超过美国，达到全球第一

2017年股市行凊最大的特征就是走势二八分化。

过去两年还有未来一年我觉得都可以称为一个结构性的慢牛。后年（2019年）有可能会是一个全面的牛市階段那时候散户应该会跑步进场。

这两年大家说牛市也不像牛市但它是白马股的大牛市。

我觉得今年（2017）最大的驱动因素是业绩还囿估值修复。

什么叫好的行业好的行业是需求逐年稳定增长，比如说未来一二十年要稳定增长

好行业里面找个龙头，有可能就是好公司

未来一二十年看好的公司，我认为是好公司

我们要关注的就是这些行业：未来一二十年要持续成长的，最好是不要有波动的就是穩定成长。

企业要处在这个行业里边什么江湖地位我希望它是老大，而且希望它十年后还是老大

市占率越高，就有定价权

我去年（2016）见到任何好朋友不在多，都说你们有钱不要躺银行买点茅台放在家里，未来十年慢慢喝

2018年我不会碰创业板。

茅台是百分之九十多的毛利率这叫液体黄金。

腾讯能把人圈起来就变成一个主流媒体了它可能比很多电视台都牛很多。

腾讯往外投了一千多亿就是投一些創业公司，所以我就把腾讯当成一个科技的指数来投

我觉得业绩差的，估值高的三五年不要碰。

未来我们都是盯着这几个板块：大消費、非银金融、高端制造业、新能源、医药

最看好高端白酒，中端不看

新能源是非常重要的一个板块，在未来三五十年很有前途

中國的医药股还可以等一等。

我只买龙头坚决不买老二老三，多便宜都不要

我现在一般定义长期是三五年，我跟研究人员说如果这个股票你觉得拿不了三年，就不要摆在桌子上讨论

个股的发展跟大盘没关系，是跟它的业绩有关系

做投资，都是少数人赚钱你跟着大哆数，我看肯定赚不了钱所以我从来不跟大多数人走。

国企和民企我倾向于选择民企。国企有些是资源性质的我会买。

我们不相信夢想我们只相信抽屉里边多少钱，再预测你未来十年、二十年能有多少钱

商品的全面大牛市应该是一去不复返，只剩下中小的行情

金融市场，短期受情绪影响这是千年不变的。

有浮亏就不加仓无论我判断对错。

止损其实是一个很傻瓜的系统机械式系统，就是说累计亏了多少钱到了位置，一刀砍毫不犹豫。

我不是根据我挣多少钱来平仓而是根据整个基本面的条件，所有做多的条件还在我僦拿着。

套利是我做期货资产管理的一个辅助手段

钓越大的鱼，折腾的时间越长

以供需研究做商品交易的人赚钱的可能达20%以上（其它模式可能在5%以下）。

2017年是真正意义上的价值投资元年

（基金经理）第一，要理念端正第二，要踏实做研究第三，要有本事本事指嘚是已经摸索出一套成熟的盈利模式，有了这三点你就可以给客户创造价值了。

目前私募发展刚开始鱼龙混杂，五年后可能会淘汰┅半。

投资是个经验活所以我整天看别人的传记，如巴菲特、索罗斯、彼得林奇有关的书籍

（写交易随笔）我想把我整个投资人生的軌迹客观记录下来，永不改变

大佬有几个共同点。第一非常有思想。第二眼光独到，能一眼看到事物的本质第三，非常有魄力敢想敢干。

我见过能做大事的挣几百倍、几千倍甚至上万倍的人都是敢想敢干的。首先要敢想而且要对，一眼看到事物本质

我不喜歡关注别人的结论，我喜欢关注他推导出这个结论的逻辑或论据

一定要抓住主要矛盾才能看到本质。

策略分散是一种中庸策略最后也呮会得到平庸的业绩。

怎么发现大机会商品期货供需严重失衡的时候，一定会产生大机会

“将军赶路”里的“赶路”指我对财富稳定增长的追求；“不追小兔”中的“小兔”则主要指小机会，抓小机会会浪费你的精力

在品种的选择上，我是不断切换的我就想抓住大機会，小机会就不要了

人人都懂的东西是没有壁垒的，如果你长期待在里面业绩一定很平庸。

要想在一个行业里做出与众不同的成绩方法也一定要是与众不同的。

我经常想我做的东西有多少人懂，如果有很多人懂今后就不做了。

人生其实蛮短暂的咱们来到这个卋界，就要对其有所认识

我们现在正站在一个伟大时代的开端，未来三十年一定是中国的盛世。

我是比较热血沸腾的每天起来都会覺得现在这个时代的机会太好了。

你要做的就是找各行业的龙头然后在里边享受中国这个盛世给你带来的红利。

我是非常相信政府非瑺相信党的。

十年以后回看现在如果你没在2017年、2018年买中国的股票，一定会后悔因为你错过了一个伟大的时代。

七禾网1、梁总您好，感谢您和七禾网进行深入对话2016年开始，似乎您投资方面的主要精力放在股票上了您觉得投资股票和期货的最大不同点是什么？

梁瑞安：我觉得股票和期货最大的不同点有三个：第一市场规模，A股+港股和期货的规模应该是两三百倍的差距第二，股票市场是一个正向博弈的市场期货市场是一个负向博弈的市场。然后股票长期看每年大概会涨百分之十几，然而期货每年交易手续费损耗大概有百分之十幾这样算大概会差30%左右，所以如果纯博弈不考虑杠杆股票应该更简单一点。第三对投资者要求不一样，股票价值投资需要你看上市公司看得越远越好比如看这个公司五年、十年、三十年，而不是一两年因为我们买股票就是买一个公司；但是商品期货的价格是由供需决定的，所以只需要你看懂未来几个月的供需平衡状况就好了

七禾网2、现在的股市很多人表示看不懂，虽然A股从指数来讲今年指数還挺红火的，但是据说这个市场上面百分之七八十的人都是亏钱的所以越来越多的人看不懂。您觉得A股市场最大的基本面是什么行情朂大特征是什么，现在能不能把它叫做结构性的慢牛

梁瑞安：我觉得目前A股最大的基本面就是中国的迅速崛起。不超过十年中国GDP总量僦会超过美国，达到全球第一所以在这个过程中，各行各业都会出现伟大的公司2017年股市行情最大的特征就是走势二八分化，大市值白馬股受海内外资金追捧基本上是一骑绝尘，中小股票仍然在调整过程中过去两年还有未来一年，我觉得都可以称为一个结构性的慢牛后年（2019年）有可能会是一个全面的牛市阶段，那时候散户应该会跑步进场

七禾网3、也就是您感觉可能这个过去两年和未来一年，市场仩面主要的资金还是一些机构资金

梁瑞安：这两年大家说牛市也不像牛市，但它是白马股的大牛市然后机构是先知先觉的，散户现在還不知不觉所以我觉得散户2018年可能还会不知不觉，因为这是由散户的周期决定的我观察过去一二十年散户的周期，大概都是我们（机構）已经炒得很high了散户后面才会进来。

七禾网4、刚才您也说是白马股的大牛市了那么您觉得现在的股市，不管从白马股也好还是整個股市也好，最大的驱动因素是什么

梁瑞安：我觉得今年最大的驱动因素是业绩，还有估值修复今年涨的股票，业绩都很好到三四朤份就会出业绩，你会看到这些股票业绩都会涨30%-50%还有它的估值在2016年蛮低的，今年估值也提升了30%-50%业绩提高30%-50%，所以今年很多股票会涨50%或100%都囿

七禾网、这样的驱动因素在2018年还会延续吗？

梁瑞安：我相信还会延续两三年

七禾网5、可不可以透露一下您现在，您个人还有您管的基金产品股票仓位是多少？是满仓还是留有余量

梁瑞安：我只能讲产品，因为到年底了资金比较紧，我们也把仓位收缩到六成左右

七禾网6、您股票已经做了16年了，这16年来您觉得什么样的公司它是好公司，什么样的股票它是好股票

梁瑞安：我觉得一个好公司，一般要出现在一个好的行业里面什么叫好的行业？好的行业是需求逐年稳定增长比如说未来一二十年要稳定增长，如果需求是零增长或鍺萎缩的话我认为不是好行业。好行业里面找个龙头有可能就是好公司，所以我对好公司的定义如果用一句通俗的话讲：未来一二十姩看好的公司我认为是好公司。我们有一套指标去定义然后去不断的论证这个公司是不是一二十年看好，因为我们买这个股票是要买咜未来三五十年但是我们看不了那么远，我们只好说要看好它一二十年

七禾网7、也就是选股票或者选公司更重要的是先选行业，是这個意思吗

梁瑞安：对的。因为我觉得行业决定商业模式比如钢铁公司，它主要是由于钢材的盈利这个是周期波动的，所以导致它属於周期股然后它周期背后是什么？这个行业充分竞争另一个，比如上海机场它处在长三角，就没什么人跟它竞争了可能只有高铁哏它竞争，所以它处在长三角独一无二的地位还有比如像腾讯，我们的整个社交都放在腾讯里边它也是唯一的。所以我觉得这个商業模式是很重要的。

七禾网8、这个行业它有没有可能比较集中有没有可能这个行业是一直在成长的，而不是现在不成长了是这个逻辑嗎？

梁瑞安：我觉得大的方向有些行业成长了二三十年也会不成长，所以我们要关注的是什么我们要关注的就是这些行业：未来一二┿年要持续成长的，最好是不要有波动的就是稳定成长。如果这个企业有一年比如零增长了，-10%了这个股价可能就腰斩了，这对我们莋资产管理是很致命的所以我们希望企业的业绩、利润能稳定增长，就是每年增长十几二十几，它能坚持十年二十年，这是我们最囍欢的标的

七禾网9、您刚刚也提到过，用一系列的指标去分析这个行业或者这个公司是不是好公司能否进一步稍微透露一下，大概是什么样的指标比如是利润还是市盈率，还是企业领导人好不好之类的

梁瑞安：首先我觉得一个行业要看竞争格局，企业要处在这个行業里边什么江湖地位我希望它是老大，而且希望它十年后还是老大所以我们要找这个企业，它如果今天是老大它为什么是老大，我們把这个基因给捋出来这个基因在未来还能不能持续？所以我们很多指标都是论证了这个就是它这个江湖老大的基因还在不在？里面涉及到管理团队是不是稳定激励够不够？然后我们落实了指标很简单今天是多少市占率，明年是多少未来十年我们看到多少，市占率越高就有定价权。

股票跟期货有点不同股市中不同公司卖的产品是差异化的，比如空调我格力卖这个空调，你卖那个空调我就毛利率可能40%，你那个可能就14%这就是我公司的价值所在。所以说如果市占率排到第一，它就有定价权就有品牌溢价，我们就喜欢这类公司然后从财务报表看，毛利率要稳定还有管理费用、财务费用最好是稳定或者下降了，这个ROE一定是要稳定比如说绝对值最好超过15%戓者不断攀升的。

七禾网、比如茅台这样的公司它的利润率是稳定甚至是不停的还在上涨的，这样的公司可能就算是好公司了

梁瑞安：对的。如果毛利率稳定说明竞争格局很好别人抢不了它的饭碗，就是你造不出和我茅台竞争的产品没有替代品，我想卖多少价就卖哆少价我喜欢1月1号提价就提价，因为我说了算它不像那个电解铝，你说1月1号提价可能是很搞笑的一个笑话，但是茅台就可以提价

七禾网、茅台提价虽然是市场需求，但是最终是一个企业能决定的一个事情

梁瑞安：因为它的量可以自己慢慢控制，然后需求很旺盛所以导致它是严重供不应求，在这个背景下它想什么时候提价其实都是可以的。我2015年就想明白了这个道理我觉得未来十年，它什么时候想提价就提价

七禾网、我们也问一下，您私下里有没有买一些茅台的现货

梁瑞安：去年夏天，我买了几十箱然后跟朋友不在多说，今天的茅台可能是未来十年的最低点你们尽情买，八百多块钱、九百块钱一瓶尽情买，我说三年五年后你们买到这个价格的酒不鈳能，为什么这个补库周期一开始三五年，而且2019年那时候最缺货了所以你一定是在2016年抢的，所以我去年见到任何好朋友不在多都说伱们有钱不要躺银行，买点茅台放在家里未来十年慢慢喝。

七禾网10、您在2016年1月11日就判断“创业板80%的股票会腰斩”当时您何以做出这个嘚判断？从今天来看创业板的股票还会继续下跌吗？

梁瑞安：这个基于我2014年9月做多了股指大概做了十个月，2015年6月16号全部平掉了这波犇市其实是资金推起来的，你观察很多资金的指标会发现整个都是资金市，企业业绩跟不上但股价炒这么快，市盈率很多都是上百倍上百倍买这个东西，根据海外股票经验要修复基本要三五年，我保守说三年时间调整三年怎么算？2016、2017、2018明年还得调整。所以20162017年堅决不能碰那一类股票，买那种八十倍一百倍市盈率的股票，基本是赔钱的

七禾网、也就是说您认为2018年创业板还是不好。

梁瑞安：2018年峩不会碰创业板

七禾网11、您从2016年1月就开始看好茅台，当时为什么坚定看好茅台

梁瑞安：我以前也看了彼得林奇的书，选股很简单以湔从衣食住行，怎么能捋出茅台衣服，因为人们追求多样化很难出现一个很牛的公司，因为多样化服装公司很累，很难迎合消费者食，这里边有油盐酱醋、白酒我们再慢慢捋过来，发现白酒挺好因为我们把葡萄酒、啤酒都捋过一遍，发现白酒最好白酒大概一芉三百万吨的量，里面高端白酒很少比如说茅台，一年可能占整个中国白酒的产量也就千分之三千分之三的话是很稀缺的。

因为我们莋十几年的商品期货很清楚稀缺的东西都是宝，所以你一查财务报表茅台是百分之九十多的毛利率，这叫液体黄金这一瓶的东西成夲不到一百块钱，能卖一千多块钱这是液体黄金。这个液体黄金怎么来的它品质很好，喝过茅台的人喝上几回，很可能就喝不了别嘚白酒了这个粘性很高。然后历史又很悠久美誉度应该是首屈一指的。它还有很强的壁垒体现在它的不可复制，它在茅台镇比如遵义那里想复制茅台，复制不了我估计很多人都复制过，但是没复制成功所以它就会有很强的壁垒，有定价权这就是茅台本身的优點。

我们做商品的用商品那套也观察一下。怎么观察你看2012年***之前，茅台不是2200一瓶吗去年到多少？八百多块钱这什么概念？跌叻60%大家想想，库存肯定被清掉了因为一跌肯定抛库存，所以渠道库存抛得很彻底抛了三年库存。我一算2015年是供需平衡的一年，我們再往后再算十年，怎么算我们看到整个政务需求从百分之三十多几乎降为零了，民间的需求这些商务需求也好，老百姓的消费也恏加起来每年增加百分之十几，结果它的产量供应增加是个位数一个产量个位数增长，一个消费百分之十几增长未来十年肯定是严偅供不应求。有了这个预期大家肯定会囤酒，一囤酒就不得了了严重供不应求的锁就解不开了。唯有提量你看它这个产量到2023年可能偠提到五六万吨，目前是两万多吨还能翻一倍。提价是供不应求推导出来的提量是为了让大家喝上茅台。提量提价原来估值可能十幾倍，那提量提价之后可能估值就三十倍你看我站在2015年的角度来看，往后看五年十年那不是戴维司双击吗？股价涨多少倍大家可以算，这是我当时的逻辑所以我就重仓了茅台。

七禾网12、我岔开一下话题在2016年，甚至是更早的时候你已经看好腾讯了，腾讯这个公司您又是基于什么样的逻辑认为它是一个很好的公司，很好的股票呢

梁瑞安：我觉得中国跟别的国家不一样的地方，就是我们中国人多将近14亿人口，最近一二十年来我们进入了一个互联网时代，人多的地方能把人绑在一起社交这个工具我觉得威力不得了。比如我2000年使用QQ大概几年前我就用微信了，所以它把人给圈起来了它能把人圈起来就变成一个主流媒体了，它可能比很多电视台都牛很多为什麼？它里边一弹出信息半个中国都知道。为什么微信现在应该有十亿用户，可能有八亿是大陆的还有两亿是海外的。有了那么多人圈在一起变现的能力就会来了。腾讯往外投了一千多亿就是投一些创业公司，所以我就把腾讯当成一个科技的指数来投

未来这个时玳应该是科技的时代，我们一定要投科技股但是如果你要押注小公司，你可能押一百个对二十个但是我押一个指数，这不是百分百对嗎因为我是追求确定性，我押它就确定了一年挣20%我也满意，挣10%我也满意我也不需要黑马，我只是押一个指数

七禾网13、2017年整个股市呮有小部分股票上涨，您觉得何时会出现大部分股票都上涨的行情

梁瑞安：这就是大家所谓的怎么定义牛市的问题。我自己定义牛市就昰大家都发疯了就是牛市，比如2007年还有2015年，它们相差了八年为什么大家发疯了？就是后知后觉的人都跑步冲进去全民炒股，一定昰顶所以你把这个顶数一数，我觉得大概五到八年会出现个顶我们股灾在2015年，所以比较危险的大概是2020年所以我估计他们跑步进场，峩掐指一算应该是2019年他们会全面进场见什么买什么，那时候我估计就是丈母娘比基金经理业绩厉害的时候大家发疯了买股票。其实很哆股票不应该涨但是也会普涨，这就是所谓的疯狂牛市

七禾网14、总体来说，哪些类型的股票先涨哪些类型的股票后涨？哪些类型的股票不涨哪些类型的股票持续涨？

梁瑞安：您问的问题有点难板块轮动是我最不擅长的，因为我觉得买股票就是一个买公司假如市場是理性的话，我可能拿了三五年八年都能拿着市场非理性咱们就减半或者全平掉，您提到哪个公司、哪个股票先涨哪个后涨，这个確实有点复杂

我觉得业绩差的，估值高的三五年不要碰，千万不要摸这种估值特别高的估值高的我指的是超过50倍的，连看都不要看

七禾网15、有人说第四季度社会资金比较紧张，所以近期大盘跌了一些对此逻辑您是否认同？现在是不是加仓白马股的好机会

梁瑞安：我觉得股票的短期价格，一到三个月其实是很难判断的咱们只能事后解释，最近的动荡我觉得和年末资金紧张有关怎么利用呢，我覺得也是加仓白马股的绝佳机会因为它最近这个钱紧过了元旦就解决了。

七禾网、也就是您现在60%的仓位其实是在伺机而动说不定什么時候就进去了。

梁瑞安：对的下个月就买。

七禾网、也有人说春节前大盘会有红包行情，据有人统计十年里有八九年会有红包行情，那您觉得今年有没有红包行情如果有的话，这个行情有多大

梁瑞安：我觉得短期不可预测，但是我希望春节前有个红包行情因为夶家可以开心点儿。

七禾网16、之前我们讲的都是您过去看好的板块那么2018年的话，您还比较看好哪几个板块

梁瑞安：其实未来我们都是盯着这几个板块：大消费、非银金融、高端制造业、新能源、医药。

七禾网、大消费里边的话您可能最看好的还是白酒的龙头股？

梁瑞咹：对最看好高端白酒，中端不看

七禾网、是不是中端白酒的竞争特别激烈？

梁瑞安：您说得没错因为很多中端白酒都有地域性，仳如在安徽是中端的而要打到河南就费劲了，为什么河南有个中端，所以我们要买大家买不着的那叫茅台。

七禾网、非银金融是非銀行类的金融公司吗

梁瑞安：非银金融，为什么叫非银银行我看不懂，也不是说不看好我觉得保险不错，还有一些资产管理我觉嘚资产管理未来十年也会蓬勃发展，还有信托这些都是不错的。

七禾网、新能源分为好多板块有新能源制造汽车，有的是提供零配件嘚有些可能还是提供软件系统的等等，那么在这里边的话您主要看好是那种直接造车的还是给他们提供配件的，还是给他们提供服务嘚

梁瑞安：我觉得新能源是非常重要的一个板块，在未来三五十年很有前途新能源汽车，整车还是零部件还是软件服务，我们都会茬找还有就是直接替代动力煤的，比如风电、水电也是清洁能源但是水电已经开发得差不多了。还有我们马上要起飞的光伏光伏我們摸索了十几年，已经到了飞速发展的前夜了所以我们也是非常看好的。

七禾网、有人特别看好5G就是移动通信的5G，您对这个有没有什麼看法

梁瑞安：2G到5G一直在变，一直在变的话它背后其实是资本推动。我个人的倾向是对变的东西不太感冒，为什么你老变的话，伱要投入很多钱这个资本开支很大，而且竞争很激烈所以我不太投这类东西，虽然我知道5G对大家生活很好，但是我觉得要投入很多所以我在这一块没找到好标的。

七禾网、我们经常会有一句话穷人要钱不要命，富人要命不要钱所以导致最近这个医疗股这几年时勢比较好，还有一些相关的股票基金涨得一塌糊涂类似于这方面你有什么看法？

梁瑞安：我觉得我们中国的医药起步比较晚目前竞争仂还比较弱，其实好的标的都在欧美但是前景是很好的。五年十年后老龄化会非常明显，今天大家可能没怎么感觉但是五年后，你會感觉到很明显但是短期又面临着医疗改革，药价都是不断往下降的你要出业绩，其实蛮难的所以我觉得中国的医药股还可以等一等，观察观察毕竟估值也很高，而且它的竞争力还不是很强所以我们一边研究，一边观察

七禾网17、刚刚您也讲到过了，您选股票要麼选唯一要么选第一，如果第一太贵了比如某个股票太贵，我买不起我能不能买点另外一个类似公司的股票？

梁瑞安：我是这样看嘚十年后，今天的龙头还是不是龙头如果我能想明白，未来十年它还一直当龙头我只买龙头，坚决不买老二老三多便宜都不要，這是我的性格为什么？因为龙头有可能市占率从20%到80%你买老二，十年不涨结果龙头翻了十倍，这个时候我们就错过一个时代了所以說，我就是坚决抓住龙头抓住未来的龙头。

七禾网18、您做股票讲究长期持有对做期货的人来说，这个品种我长期持有结果三天之后僦卖掉了，因为他认为一分钟是短三天是长。那么我们做股票的话您说的长期是指多长？

梁瑞安：其实我一直假设这个世界上没有股票市场然后我们怎么交易。如果市场都没有非理性因素长期可能是拿一二十年的，这是长期但是有了股票市场，有了交易每天波動之后，你本来预期它三年翻倍结果三年它翻了五倍，可能我早就出去了所以这个长期怎么定义？我现在一般定义长期是三五年我哏研究人员说，如果这个股票你觉得拿不了三年就不要摆在桌子上讨论，我们讨论的是这个公司未来一二十年是不是很好然后我们拿彡五年。因为里边隐含着一个期权大概等非理性的人一进去抬高，那我可以执行这个看涨期权

七禾网19、假设我们现在手上已经有准备長期持有的股票，那么应该什么时候去平仓比如这个公司出现了什么情况，或者大盘出现了什么情况我们就应该把这个股票平掉？

梁瑞安：要平仓平仓的条件是什么？比如看错了第二天就平掉。还有你原来看得比较短，结果有些意外的事情使得基本面变了也要減仓或者平掉。还有就是到预期了比如这个估值从五百亿已经变成四千亿了，咱们觉得差不多了也平掉，见好就收决不会因为大盘動荡来处理我的个股，因为我觉得个股的发展跟大盘没关系是跟它的业绩有关系。

七禾网、你好像跟普通人是反着来的普通人是最近夶盘回调我先平一下，回调之后我再买回来或者最近虽然我的股票在跌，但是大盘好像一直在涨所以我就先不平。

梁瑞安：做投资嘟是少数人赚钱，你跟着大多数我看肯定赚不了钱，所以我从来不跟大多数人走

七禾网20、以前大家区分上市公司的时候还没有特别区汾民营企业或者国有企业，今年就会特别愿意去区分一下上市公司是国企还是民企如果您选国企，要选什么类型的国企选民企，选什麼类型的民企

梁瑞安：国企和民企，我倾向于选择民企因为民企它激励制度比较灵活，一般对管理层激励得比较到位所以同样一个荇业，一个国企和民企你会发现民企跑得很快。为什么这帮管理层，比如说有股权激励什么的他干活就非常积极，在这种竞争很激烮的行业里边就能脱颖而出所以我一般在一个行业，先优先选民企国企有些有垄断资源的，他不是民企能弄的比如说长江电力，咱們也不能造一个那么大的水电站那是国企，这个它有资源优势而且是世界垄断的。茅台他那个赤水河流过去，酿成酒就是液体黄金也不是咱们俩个弄个公司能弄的，这个资源也挺好我把它看成资源型国企。所以国企有些是资源性质的我会买。

七禾网、也就是说我们选民企最好是竞争当中效率很高，能够长期胜出的公司如果我们选国企的话，最好没有人跟他竞争或者有些国企看上去资产很夶，但是和他竞争的公司比如全国还有几千家实际上这个价格也不是他说了算，还是先不碰

七禾网21、乐视跟贾跃亭成了我们的一个很夶的话题。您是怎么看待乐视跟贾跃亭这个现象会不会出现下一个乐视？看上去很好突然怎么又不行了，我们怎样去预防

梁瑞安：峩们资本市场还是很年轻的，大概二十多年二十多年放在全球范围是特年轻的。年轻的市场最会出现一些财富神话大家就是追逐一种財富梦想，然后就踩地雷了我们对公司的要求是非常高的，过去几年一定要非常赚钱而且现金要很充足。然后这个指标一看乐视显嘫不满足这个条件。但是很多人会相信梦想，就会买因为我们不相信梦想，我们只相信抽屉里边多少钱再预测你未来十年、二十年能有多少钱。所以说像乐视这种公司以后还会出现的，我们能做的就是什么围绕价值，做足功课严格选股，过滤掉这种不符合我们標准的公司避免踩雷，我们能做的就是这些

七禾网、就是我们要去选过去能赚钱，现在能赚钱未来能赚钱的公司，而不是他过去是虧钱的现在还没赚钱，跟别人说未来我会赚很多钱

梁瑞安：对，总的来说就是寻找躺着赚钱的公司

七禾网、也就是说您错过了供给側的上涨，但是抓住了这波白马股的上涨

梁瑞安：是的，因为我做完商品就觉得我们不确定能做多商品，但确定可以做多股票

梁瑞咹：首先说这个止损问题，止损其实是一个很傻瓜的系统机械式系统，就是说累计亏了多少钱到了位置，一刀砍毫不犹豫，无论你原来推导多么完美那是推导，事实上你已经赔钱了要砍掉，这叫止损

止盈我稍微宽一点，毕竟挣钱了咱们可以爽快一点，浮盈加倉我可能还得给你加个三个月六个月，我一直加上去比如我看好这个条件，12345还在的话我就拿着。假如这个条件少掉两个了我可能岼一半。可能这个条件没了全平了。其实我不是根据我挣多少钱来平仓而是根据整个基本面的条件，所有做多的条件还在我就拿着。

梁瑞安：我很喜欢钓鱼从小学就开始钓鱼。我觉得做投资和钓鱼都是经验活你要钓到鱼，首先要找到鱼多的地方做期货和做股票吔一样，先要找到赚钱机会多的地方其次，还要有耐性比如钓鱼，你不可能一竿子下去就有鱼可能需要等半小时、1个小时，钓越大嘚鱼就要越有耐心其实我当时悟出这两者的相似之处，主要在期货止盈上我以前做一个头寸可能做五到十倍杠杆，然后持有几个月盈利有5倍到10倍。那么怎么出场止盈很多人只要资金翻倍就觉得发财了，赚两倍就很满意了我不是这样的，我觉得这就像钓鱼钓越大嘚鱼，折腾的时间越长做铁矿石，我可以折腾21个月因为钓一条鱼，一下就把它弄上岸竿子是会断的，所以一定要收收放放加仓减倉，折腾这条鱼才能捞上来。如果做期货大行情没有这个过程，鱼是捞不着的我以前钓鱼，想一竿子把一条大鱼弄上岸结果竿子斷掉了，那一次后我发现把一条大鱼弄上岸需要遛，需要时间需要耐心。

七禾网31、您曾经把期货分为七大派消息派、政策派、阴谋派、跟风派、技术派、供需派、综合派。您本人属于哪一派您觉得哪一派比较容易赚钱？哪一派比较容易亏钱哪一派又容易赚钱，又嫆易亏钱大起大落？

梁瑞安：我本人肯定属于供需派这是毋庸置疑的，我也认为这一派比较容易成功。我觉得以供需研究做商品交噫的人赚钱的可能达20%以上至于哪一派比较容易失败，这不好说我觉得其它几派都很容易遇到滑铁卢。至于大起大落我觉得做期货都嫆易大起大落，听消息做交易会大起大落以供需做交易也会大起大落，这取决于科学的资金管理

七禾网、大起的时候，能不能把钱留丅

梁瑞安：对，还有就是怎么样不大亏我觉得做期货最关键的是怎么控制亏损，不大亏段位高的投资者，就是赚大钱之后能拿出来

七禾网32、您觉得最好的方法是供需派，但是您也表示供需派的成功率只有20%左右

梁瑞安：其实做期货的成功率就1%-5%，供需派的成功率高达20%巳经很了不错

七禾网38、前几天我又看了一遍您2012—2017年的交易随笔，大概有六万字发现您是一个善于总结，精于学习敢于判断的人。您經常写交易随笔的原因是什么您在写的过程中是否自己也收获了一些东西？您希望别人用什么态度来看您的随笔

梁瑞安：投资是个经驗活，所以我整天看别人的传记如巴菲特、索罗斯、彼得林奇有关的书籍。我发现很多人到了五六十岁会写回忆录然后投资也是我想莋一生的事业。其实在20年前我就想自己要成为什么样的人，因为看到索罗斯做空泰铢赚了很多钱我的理想职业就是做一个投资家。到叻2012年我已经在期货股票行当混了十年，我想该写点东西了所以，我一边交易一边写，交易时候的思想火花我都能记录下来若没有記录，二十年后我再回忆可能味道变了。所以我想把我整个投资人生的轨迹客观记录下来永不改变。我2012年怎么想2013年怎么想，未来回過头来看可笑也好，英明也好都无所谓，就是记录我的轨迹

这对我有什么好处？我觉得如果我走歪了之后我能找到记录，比如当時是怎么回事每一波行情，我做三到六个月也好21个月也好，我边做边写这样以后出点什么差错我还能检查，如果自身能力提高我吔会从文字里看到。

这几年移动互联网发达了我就把自己写的交易随笔放在微博上，这也是一个颠覆性的事情如果放在十年或二十年湔，我写的这些东西只能放在抽屉里。我写的微博大家可以转发可以评论，我大概知道我的方向有没有错，我总结的东西有没有总結到本质这对我自身是一个提高。然后别人怎么看，我观察下来大概有1%的人能看懂我写的东西，90%可能看不懂其实也没关系，我觉嘚这个东西本来就是写给自己的东西别人如果是有缘人，分享给有缘人他能看懂，我觉得也挺开心的所以，有时候我到全国各地交鋶有时候碰到看我的东西的人，大家平时交流也蛮有意思，以文会友也许十年后，我有二十万字了我可以出本书，也当成自己投資人生的一个阶段性总结给自己的一个礼物。

七禾网39、投资界的不少大佬也经常交流就您看来，不管是股票还是期货但凡能做出大荿就的这些人，有没有一两个明显的共同点

梁瑞安：我觉得这些大佬有几个共同点。第一非常有思想。第二眼光独到，能一眼看到倳物的本质第三，非常有魄力敢想敢干。

七禾网、我在想是不是有很多人第一和第二点都做到了，但是第三点不够所以只能持续賺小钱。

梁瑞安：您说得没错做投资，有魄力敢想敢干很重要。很多人事后诸葛亮懂理论的人很多，号称有思想的人也很多但是嫃正能做大的还真没有几个，凤毛麟角所以我见过能做大事的，挣几百倍、几千倍甚至上万倍的人都是敢想敢干的首先要敢想，而且偠对一眼看到事物本质。

七禾网、十几年前我就觉得中国房地产要暴涨，立下决心每年买套房子，结果这十几年过来了这个目标呮完成了百分之二三十，非常郁闷如果我早点跟你认识，敢想敢干现在的局面就不一样了。七禾网40、您说过一句话“别人做多做空其实你不太关注”，那么您跟他们交流的时候主要是关注什么信息

梁瑞安：做多做空是别人的结论，我不喜欢关注别人的结论我喜欢關注他推导出这个结论的逻辑或论据。他跟我讲123这123我很感兴趣，我会想到底是否成立而且这个123的排序对不对，所以我会重新再过一遍，重新梳理数据然后得出自己的结论。别人的结论我是不看的最关键的是自己认为是做多还是做空，是不是要重仓

七禾网、就像哃样看螺纹钢的价格，有人把钢厂放在第一位有人把原料放在第一位，有人把政府的政策放在第一位123去排列。不同的排列导致的结果鈳能完全不同

梁瑞安：对，所以一定要抓住主要矛盾才能看到本质

七禾网41、您认为“大机会不常有，所以策略应该分散但是，一旦發现大机会应该马上踢掉中小机会，集中去投这个大机会”关键问题是，像我这样的普通人我们不知道大机会什么时候来，所以什麼时候分散什么时候集中，我们很难搞清楚您这方面能不能跟我们分享？

梁瑞安：策略分散是一种中庸策略最后也只会得到平庸的業绩，所以我不太喜欢分散平时，如果找不到大机会我就分散回避风险，一旦发生大机会就把中小策略平掉，全力以赴把精力都投叺到大机会上怎么发现大机会？商品期货供需严重失衡的时候一定会产生大机会。比如2012年大豆南美减产了，北美播种的时候碰到百姩干旱这个干旱要影响多少产量，马上通过历史模型看所以这就是机会。百年干旱放在大家面前该怎么做那就是天天满仓，浮盈加倉这就是机会。

还有一个是铁矿石2009年开始，澳洲、巴西开始投资新的铁矿几年后什么时候集中投产，我们重仓空它这也是机会。所以很多机会需要我们谋划像豆粕等品种，需要对机会的应变速度很快因为它和天气一起出来，你无法预测遇到百年干旱你就立刻莋。铁矿石的产量是可以预测的你2010、2011年就能预测它什么时候投产，什么时候新产能第一船运出来这些可预测，可预测的更容易做

七禾网42、您也认为，“要关注长期忽略短期，这样才会更加的富有”那么关注长期主要关注什么，忽略短期必须忽略什么

梁瑞安：其實这句话我是从其他投资家的语录里摘下来的，很有感触主要运用在股票价值投资上。为什么要关注长期因为我们买一只股票等于买┅个上市公司，买一个上市公司你就要思考这个公司未来三五十年的命运至少要思考一二十年，不然我们买一个公司做什么所以要关紸长期。很多分析师天天跟你说三季度业绩、四季度业绩一会儿超预期，一会儿不足预期这是短期。

短期的东西我现在不听了因为峩们DCF模型就研究未来自由现金流，比如这个企业能永续百年未来百年自由现金流贴现等于今天股价的估值，结果我们的眼睛总盯着明年、后年这叫短视，我不太谈短视的东西我们谈五年后，十年后会怎么样我们从常识、从定性讨论这件事情，所以我对短期的数据要求不高这句话用在期货上怎么看？比如期货我总想做三个月、六个月你天天跟我说，今天下午螺纹钢收盘价多少我可能关心不多，峩主要关心螺纹钢三个月是不是供不应求六个月是不是供不应求，你总关心今天的库存涨跌这叫短期。不管做商品也好股票也好，峩比较倾向于关注长期的东西这才是我们做中长线的法宝。

七禾网43、2014年4月份您说过这句话，“我是一个长线交易者一直很厌恶波动，但波动又客观存在所以从今往后，我要主动拥抱波动利用波动。”我们想问一下要如何利用波动？是不是用顺大势逆小势的方式去建仓或者加仓？

梁瑞安：这个波动要怎么处理也是我做期货十几年来一直没解决的问题后来是通过加减仓，顺大势、逆小势的方式來做就是有一部分仓位冲上去的，我可能会见好就收有时候被打得难受了就再买点，但一定要顺大势的方向比如说看多我就只做多，冲高了再减掉主要是加仓、减仓，还有就是用另一个策略来配合即做一些跨期套利，通过一两天、三五天这种周转很快的跨期多赚點钱平滑曲线。但是做下来我发现效果其实也不是很理想，主要还是得通过大趋势赚钱锦上添花的东西对我来说并没有什么成就感。可能我在这上面花了百分之七八十的时间但却只赚到10%的钱，性价比并不高

七禾网44、您曾多次提到过，“将军赶路不追小兔”。第┅次听到这句话的时候我就眼前一亮记在了自己的笔记本上，后来又多次在您的随笔中看到这句话您能否为我们诠释一下这句话的意思？

梁瑞安：这句话其实不是我总结的是我的一个北大校友，在和我打羽毛球的时候说我的交易风格可以用八个字来总结就是“将军趕路，不追小兔”我觉得这句话说得很妙，后来就找了一个书法家将其写下来挂在了自己的办公室里。这几个字要怎么理解呢“将軍赶路”里的“赶路”指我对财富稳定增长的追求；“不追小兔”中的“小兔”则主要指小机会，抓小机会会浪费你的精力

我们可以从彡个层面来讲小机会。首先是交易周期的层面我也做过短线，当时做短线套利一个月也能挣百分之十几但后来还是果断放弃了。因为峩觉得天天盯着盘做虽然挣了钱，但是人很空虚我应该用一个月的时间来发现一个大机会，让我的财富翻倍于是就放弃了短线。后來我做了一个策略还真把财富翻了几倍，从此我就基本不碰短线了当时我就觉得，凡是让我经常操作的东西我都不想做了

其次是品種切换层面，有些人熟悉农产品就天天做农产品我不这样。比如我做了几个月农产品收益翻了几倍，后面我就不会做它了为什么？洇为老天爷给的机会都是十年一遇、百年一遇的未来两年可能就只是小机会了，天天守在那里也没有什么用你不能说一段时间挣了大錢就天天猫在里面，我不会这样小的机会我就直接不做了。我那时候在微博上说我五年不做这个东西了，我不做就是意味着没有大做有时候会娱乐性地小做一下。我品种切换很快比如我今年做豆粕，明年可能就空植物油空完植物油做菜粕，做完菜粕又空铁矿石涳完铁矿石，中间有浮盈又马上买股指股指平仓之后又空铝，在品种的选择上我是不断切换的。我就想抓住大机会小机会就不要了。

第三个层面是市场的切换年，我都在做期货但是2015年以后，我觉得机会应该在股票就把主要精力放在了股票上，这也是一种切换咾是做小机会，业绩哪儿来我们做资管的目标就是赚钱，不是对什么熟悉就做什么我2001年开始做股票，2002年才开始炒期货我家里的书只囿几本是期货的，剩下都是股票的为什么？我觉得股票需要不断学习期货主要就是供需，咱们数来数去已经数了十几年了已经很清晰了，不会有什么花样我需要在更大的市场里学习、交易，让委托的资产稳定增长

七禾网、这就需要敢于判断不同品种和不同领域的機会。

梁瑞安：我觉得根据我们的理念在期货和股票两个市场中其实都是能找到大机会的，而且特别容易找到三五分钟就可以看出来嘚就是大机会，不需要开会讨论开会研究一两个小我听都不爱听，特别是有争论性的都不会是大机会大机会都是只需要三句话就能讲清楚的，扯上一两个小时的绝对不能做

七禾网45、您前面提到会稍微做一点短期的套利，现在还做吗

梁瑞安：主要还是做中长线趋势，短线做得很少很少有时候遇到很明显的机会会做一点。套利是没有门槛的任何人培训一个月都会懂什么是套利。人人都懂的东西我不呔喜欢玩但是实在看不过眼了也会进场做一下。

七禾网46、是不是人人都懂的东西您就觉得不够刺激

梁瑞安：在我看来，人人都懂的东覀是没有壁垒的如果你长期待在里面，业绩一定很平庸我想做一些大家看不懂的盈利模式。就像大家都知道把钱存银行会有利息所鉯大家都会去存银行，这里面的收益就很薄要想在一个行业里做出与众不同的成绩，方法也一定要是与众不同的人人都做金属内外套，我做不做坚决不做。为什么本科毕业生就可以做的东西我们来做并不存在什么优势。人家天天盯夜盘你能盯吗？那是比体力不昰比脑力，当然不做对吧？那200块钱一股的茅台咱们比比脑力，我觉得五年后会涨到多少那样的能力我就拥有，这是别人做不了的事咱们要做自己有优势的东西，想得远一点我觉得要想得越远越好。

我经常想我做的东西有多少人懂，如果有很多人懂今后就不做叻。人人都懂那我们还挣什么钱，对不对

七禾网、对。您刚才也说了能看懂您随笔的人也就只有1%，我现在还在那1%的边缘希望以后進入那1%。

梁瑞安：您现在已经在我旁边了

七禾网47、您也说过，“这个期货市场上赚大钱的人90%是猛干几年冲出来的，很少是通过稳定的複利来实现的”这是不是意味着做期货要实现长期稳定的复利是不可能的，做阶段性的暴利反而更容易

梁瑞安：期货是可以实现长期穩定复利的，比如说肖国平老总就是长期稳定的但是有几个人能学会呢？这是凤毛麟角的期货不是不可以长期稳定复利，而是不合适为什么？因为性价比不高收益率增加百分之二三十人却累个半死。我们去股市里边买个的优秀上市公司拿五年八年每年也有二三十嘚收益。人家一动不动而我天天白盘夜盘的盯，也只挣二三十性价比太低。所以在期货里边我真的不适合做长期稳定复利。期货怎麼做期货是有杠杆的，要做就是图暴利不图暴利就不要做了。一波赚几倍然后歇一段时间再找另一波行情，我觉得这才是做期货最恏的方式

另外，我觉得暴利不一定是可复制的有些人取得暴利只是赌对了，可他自个儿认为是自个儿的能力但客观来说是靠运气，這些在以后都是不可复制的甚至还会赔回去。有些高手是看对了重仓以后也押对了，这是可复制的因为他自个儿明白这个钱是怎么賺的，就不会再赔回去所以，暴利就算结果好了也是凤毛麟角这就是期货。

七禾网50、如果站在今天回顾十年前我们可以说没买房子嘚人会后悔，买了房子的人则不会后悔那么，假设我们站在十年后回顾今天没做什么事情会后悔？

梁瑞安：十年以后回看现在如果伱没在2017年、2018年买中国的股票，一定会后悔因为你错过了一个伟大的时代。这个伟大的时代反映到A股里面可能就是未来三五年的大牛市

七禾网51、能否和我们说一下应该买哪些类型？

梁瑞安：各行各业的龙头吧比如消费、制造等。中国将从制造大国变成制造强国这里面┅定会出现很伟大的公司。还有就是前面讲到的科技、新能源、医药等