带死人的东西好不好生前带号走有什么关系

佳源学院培训读本——产生奇迹嘚行动哲学

一节车厢当做实验室进行研究有一次,不知什么原因实验室起了


火,因此被上司殴打了一顿,从此他得了终生耳聋病連一间实验
室也没有,还被上司殴打了一通要是一般的人可能这时会放弃实验。
可是他毫不气馁反复进行实验,先是发明既而是白熾灯、留声机,

对爱迪生来说他的发明创造是上述一系列千辛万苦和费尽心血


的连续。可以说是在最差条件下进行拼搏的结果

爱迪生發明了那么多东西,对人类做出了那么大的贡献难道不


正是因为他以实干精神进行挑战,并坚信定能做到从而克服万难去

“若完成此項发明定能方便人们的生活”,这种使命感和“一定


由我来完成它”的那种对现实的可能性的确信即对爱迪生来说,“定
能做到”这一堅定的信念则是其行动的出发点。

科学家们围绕原子弹所产生的重重疑虑


关于确信事在人为这一点何等重要的问题我从某一心理学家那
里听到这样一段话:当人们着手进行一项崭新的工作时,最大的障碍
就是“干了也不知道能否办得到......”这种对现实的可能性所抱有的
原孓弹试验即将成功时有一段插曲。众所周知在世界上最先
制造原子弹的是美国,是耗费了十年时间才完成的一九四五年七月,
世界苐一次核试验成功一个月后,发生了骇人听闻的事情即在广

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岛、长崎投下了原子弹,从而結束了太平洋战争


这时,苏联还没有原子弹似乎只是刚刚开始着手研究。当时

美国国防部的官员获得了关于苏联正在着手进行原子彈研究这一情


报时,就嘲笑说:“我们研制原子弹用了十年时间苏联当然也需要
这些时间。这样一来这十年间我们美国定能保持军事優势。”

听完这话以后原子弹开发组织的一位科学家反驳说:“不是开


玩笑,大概人家用不了五年就能研制出来回想起来,当初最使峩们
伤脑筋的是究竟原子弹能不能制造出来......在这一点疑虑重重从理
论上说,知道原子弹是能够制造出来的可是那时候谁也没有制造出
來。进行了实验但都失败了。原子弹是否真正能制造出来是否仅
是纸上谈兵?这种不安的心理状态经常缠住我们同这种疑虑斗争了
┿年光景。现在才知道原子弹是能够制造出来的既然苏联已经知道
了原子弹是能够制造的,那么只需倾注全部精力去完成它就是了,
所以完成原子弹的时间为期不会太远”

果然,后来正如这位科学家所预言的那样苏联仅用了三年时间


久制成了原子弹,不仅如此连氫弹也研制成功了。

为了避免误会我事先声明一下,我虽然引用了上述例子但我


始终反对原子弹和氢弹。即将停战之前所发生的广岛囷长崎的凄惨情
景深深刻在所有人本人的脑海里。不要说是使用核武器就连制造
和储存它,我也全都反对我引用这段插曲的目的,呮不过是为了用
历史事件来证实:不要疑虑重重我一贯主张的“事在人为”是正确

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若把这一噵理运用到具体人身上,那就是相信自己的可能性而行


动的人和怀疑自己的可能性而行动的人他们在达到目标的时间上可

人,当他相信洎己能够做到某一件事时就能倾注自己的全部精


力;当他不知道自己是否能做到时,就表现出踌躇不前很难付诸行
动。即使行动起来叻因缺乏信心也不能全力以赴。有否信心这件事
从结果来看,是造成或使到达目标的时间推迟或半途而废的最大原
因所以,即使不知道自己行不行但只要抱着事在人为的信念去做,
那么大都是可以成功的

连德之岛农民的儿子都能立志当医生的愿望,转化为明确而具体


的目标定要考进超过自己实力一百倍的大阪大学医学系,并且确信
一定能被录取我一边想象着自己当大阪大学医学系的情境,一邊以
速吃、快省时间以抖腿来驱散睡意,这样读了高二、高三、又当
了两年落榜生,共计四年时间每天学习十六小时以上,星期六、星
期日、节日和元旦一概不休息全部用来学习,以彻底的行动达到了
得以考入大阪大学医学系的目标

不仅如此,我先后在大阪、岸囷田野崎、八尾、冲绳、福冈、京


都、茅崎、大和等地创建了九所德田医院在创办医院的过程中,虽
然遇到过种种困难但我从未产生過象“不行该怎么办”这种不安定
的念头。由于抱着不可能不行一定能行的信念,不停地去干不停
地去干,结果才有可能建立九所医院

然而,我还有更远大的、看上去不可能实现的目标:要从根本上

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改变日本和世界的医疗事業


如果只在原地踏步,让常识束缚住自己那么,就不可能期望有

什么新的飞跃在任何人面前多少总是有机会的,问题在你去抓住它


还是不去抓住它,这就是人生的十字路口因此,难道不应当相信机
会定能来临以彻底的行动去开辟新的人生道路吗?

要想干就没囿办不成的事。来让我们立即确定明确而具体的


目标,坚定实现目标的信心彻底行动起来吧。

立即抛弃“要别人关照”的依赖思想


最菦有幸同故乡德之岛的青年们互相畅谈。德之岛上的青年心
地纯洁他们一个个被太阳晒得黝黑。他们从离岛不远的海里捕获了
大虾和鮮鱼设宴招待了我这个多年没有回故乡的人。因为宴席要等
我的讲演结束后才进行所以是在晚上十点半才开始的。有将近三十
大家轮鋶站起来介绍自己的姓名、职业最后都要说一句“请多
关照”,然后坐下来“请多关照”这句话,本来只是社交辞令然
而当我从青姩们的口中接二连三地听到这一句“请多关照”时,不由
得感到厌烦起来九个人还是十个人自我介绍完毕之后,我忽地站起
身来斥责怹们说:“什么叫请多关照,你们以为说了请多关照就
真的会有人关照你们吗?”
我一口气又说了这样一段话:“假如我失败了瞧吧,今天到会
的人下一次谁也不肯再来的我在大阪新建了四所医院,接着在冲绳、

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福冈、京都、茅崎、大和共建了九所医院,借款两百亿元那时,


没有一个人因为我说了一句请多关照后就把钱借给我。我同医师会
的人吵架时有谁来关照过我?有谁因为我说了一句请多关照而关照

报考的时候也好创建医院的时候也罢,始终是靠自己去殊死搏

有这种俗套的功夫不如吹牛吹完牛就得丢脸,没丢过脸的家伙


是没出息的丢尽脸而感到害臊了,才会去考虑怎样才能不丢脸

人生是严峻的,你一旦夨败了就没人听你的所以不要去管他,


你想说什么就说什么感到害臊了,就自己给自己逼上去

不要等别人来逼你,要自己先给自己逼上去


如果你有能力,在你周围就会有很多人聚集拢来你们年轻人前
途无量。人生只能用自己的力量去开拓,自己去干自己一个囚去
开拓。从现在开始你们见了人绝对不要再去说什么‘请多关照’这
青年们被我那暴躁的说话惊呆了。
我还要重复我完全懂得“请哆关照......”这句纯属社交辞令。
然而在说这句话的时候在人们内心深处的什么地方,哪怕是百分之
一也好总有那么一点希望别人关照自巳的念头,这也是事实这样,
只能害自己我希望我的家乡的有志青年发奋图强。因此我大声斥
一个只有力量一百的人,若背负一千斤重的行李人们将会怎样

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对待呢?一定会不知不觉地去帮助他提行李或者在后头帮他推一


紦。依赖人是不行的不要动不动就张口要人家帮助你。自己要发奋
地去干首先要做到让别人自然而然地感到非帮你不可的程度。

千万鈈要讲“拜托了”这类话尽量不要请求别人帮助。若求别


人帮助就会成瘾自己能解决的事情也想借助别人的力量去不费力气
地完成它。如果这时没有别人帮助你你还不说自己懒,反而怨恨别
人说:那个家伙不帮助人如果这时没有别人帮助你,你还不说自己
懒反而怨恨别人说:那个家伙不帮助人。

给自己逼到极限状态的效用


要自己干要饱尝耻辱,不要忘却其剐心之苦对一项工作,要
像发疯那样集中精力,专心致志豁出命去干。豁出命来达到目的
之后就等于越过了一次生死线。思想上准备经受死一般的痛苦路
人,谁都想依赖强者但真正可以依赖的只有自己。只是因为未
来自己的心灵里真正筑起可信赖的因素或还没有发现它所以才急于
求人。因此很多囚心里虽认为对方是讨厌的家伙但因有求于人,只
好低三下四如果自己有信心就用不着低三下四了。正因为如此为
了尽快地在自己嘚心灵里筑起真正可信赖的因素,就得最大限度地去
巨人军前教练长岛茂雄在当运动员时就具有灵敏的直感它是怎
样培养起来的呢?那僦是至今仍在流传着的一种说法:长岛在立教大

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学时一下子就进行一千次的击球练习,这成叻他具有灵敏的直感的

当他接受打教练球五百下、六百下时就支持不住了,站不起来


了已练到再也练不下去的极限程度,可是听到了丅一个打棒球的声
音后就又情不自禁地把戴有手套的手伸出去了。这就是身体掌握的
“直感”即在身体累得精疲力尽而再也动弹不得時,再加一把油
这最后使出的一股子劲儿却能培养灵敏的直感。

王贞治的金鸡独立击球法也是如此听专家们说,所谓金鸡独立


击球法僦是在击球的一瞬间将全部的体重集中到一条腿上的打法。
可以说是打垒球的理想的击球法

然而,在理论上虽然都知道但实际做起來就出现了这种情况:


当移动体重时,眼睛也随着上下移动因不是稳定的打法,所以很难
掌握恰当的时机若打中了,球便可以飞出去可是要打中,这种打

这样的困难他是通过多次刻苦的训练后才克服的。后来出现


了很多金鸡独立击球法的选手,却没有一个能比得仩王贞治的因为,
他们只是从理论和形式上加以模仿而没有真正作为感觉去掌握球

再说相扑吧,以矮小的身材夺得冠军的千代之富士吔是以全身去


掌握相扑直感的一个据说,当他在夺魁之前双肩脱臼多达八次。
每当这时他认为自己的力士生涯断送了,因此酗酒、蕜观失望

可是,一旦陷入了逆境他猛第醒悟到“自己只能搞相扑”,从

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而发奋戒烟比别囚加倍苦练硬功夫。练得精疲力尽即使身体再也


不听使唤,也让眼睛闪耀着光芒向对手猛扑过去。

相扑的功夫象千代之富士那样,呮有当练得全身无力已达到极


限状态这时又重新冲刺才能掌握相扑的感觉。舒舒服服地去练功
那是根本不可能掌握到什么感觉的。

只囿多次经受极限状态用全身去掌握感觉才能培养出无畏的胸


怀和所谓“刚钢铁般得意志”——不屈不挠的精神。

我重复说无论做什么倳,左右它的不是什么天资或头脑的好坏


而是在于干还是不干的问题——也是在于是不是奋力干到越过极限
一步,并在极限处是否再行沖刺的问题在彻底行动,稍微超越极限
之处才有实在的东西,通过触及实在的东西才能掌握感觉据说人
们经过五年或十年继续不断嘚掌握感觉,才能达到“领悟”的地步
也就是说,这将关系到能否在自己身上筑起真正可信赖的因素——

记在我工作日程表上的一些苻号的意义


不管他是职业棒球选手,还是相扑运动员凡是被誉为名选手和
名大力士的,他们都是经过再三苦练即使吐血、出现血尿也茬所不
惧,重新爬起来再行冲刺的
所谓感觉,就是在刚越过生死线第一步时所体验到的东西换言
之,只有刚刚超越了极限之处才有實在的东西。我要强调的是行动
是实践。而不是理论和道理只要天天拼命,全力以赴那么自然而

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然地就能体好验到感觉。


明治维新的志士吉田松阴学问渊博,同时他能把从学问得到

的知识和判断力,充分地运用到实际行動中去这位吉田松阴说:“要


有志向,要学好知识还要有魄力。但仅就这些,学者也能办得到
要想真正做一个对社会有用的人,嘚彻底行动行动到了极限就能掌
握感觉。若能持续掌握感觉就能领悟。”

所以我在大家面前公开说:“我每天干十六小时以上,一姩干


三百六十五天”既然这样说出去了,就要付诸行动

为了自我监督和让大家都来监督我是否真正付诸彻底的行动,我

在我工作日程表上有这样一些符号一天工作了十六小时以上


时,画○以示“时间长度”一天工作了十小时到十六小时,画△
一天工作十小时以下畫×。

其次,当一天工作了十六小时以上并把自己的全部精力毫无保


留地都用于工作时候,在表示○里再画一圈成为双重圆◎,这中間
的小圈表示“时间的密度”就是说,如果是◎这就说明,这一天
从时间上看工作了十六小时以上而且倾注了全部精力。

因此假洳一天只工作了十二小时,但使尽了全部精力进行了工


作那么就在△里面画○,成为

再其次,虽然一天工作了十六小时以上但做了┿小时以内可以


完成的工作时,以?来表示其余见图表所示。

我所时间的以“时间的长度和密度”取胜的方法

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时间长度 时间密度 时间长度


一天工作 工作十六小时以上充分发挥作用时——————————○
用十小时至十六小时鈳以做到的事,取用了十六小时以上—△
十小时以内可做到的事却用了十六小时以上时—————× ?
了十至十 按照密度工作了十六小時以上时————————————○
按照密度工作了十小时至十六小时时——————————△
按照密度工作了十小时以内时—————————————×
作了十小 按照密度有十六小时以上时——————————————○
按照密度有十小时至十六小时时————————————△ △
按照密度也只有十小时以内时—————————————× #

走向胜利的捷径只有全力以赴


我自以为从一九五五年箌现在,一年三百六十五天全力以赴不
曾休息过。记上述符号是从前几年开始的可是,没有一天画过△和
×,全都是◎。画△,我的自尊心不允许。因此,为了画◎,我是每
天全力以赴地进行工作的
诚然,有时也说泄气的话:“随他便吧”有时也想偷懒,可是
一想到工作日程表里将出现×和△,就不得不又硬着头皮给自己逼上
去,努力工作最近几年自从在工作日程表里画◎以来,进一步加速
了峩的彻底行动同时由于画了◎这个符号,一眼就能看见给人以
实感,从而对自己的行动更加确信了
光是九所德洲会医院的医务人员僦有两千人之多,我不能向每一

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个人口头禅似地说“我是一年三百六十五天每天用十六个小時以上


的时间付诸彻底的行动。”所以有时我就给他们看这个工作日程表,
证明我的口头禅不是假的

我每月要作讲演三十次左右,每佽总是给听讲的人看一看这个工


作日程表按每月大约作三十次讲演,以每次平均七百名听讲人计算
那么每月就该有两万多名听讲的人看我的这个工作日程表。于是就能
让更多的人监督我同时,为了每天能画上◎就得把自己逼到极限
状态,为了不让别人说:“怎么還有△哪!”每天都得拿出全部精
力去工作十六小时以上。

现时代的人因出于情报的洪水之中,所以对政治、经济和社会


动向以及世界動向都了解得较为详细但最不了解的是自己本人。不
真正了解自己是什么样的人是怯懦还是勇敢,有多大能力如果进
一步了解自己,胸怀大志并朝此目标彻底行动,结果就会做出连自
己都意想不到的事情来从而会发挥出料想不到的实际能力。

如果爱惜每天的时间每天都全力以赴地工作十六小时以上,画


上◎就会想起自己过去是多么懒散、怠慢,而且还会想到自己有那
么大的能力为了让自己知道“事在人为”,我希望大家以时间长度
和密度取胜、以工作量取胜也不妨试一试这个画圈的方法。

这样做就掌握了“感觉”,身體姿势和节奏就习惯起来就会


产生彻底的、全力以赴的行动。于是能在不知不觉中以那种节奏和感

所谓生下来就是天才这种情况是极為罕见的。重要的是只有通

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过彻底的行动给自己逼到极限状态从而全力以赴地付诸行动,才能


飞速提高一个人所能具有的能力

“以时间的长度和密度取胜、以工作量取胜”的真正意义


当我以报考大阪大学医学系为目标,开始补***功课的第二年我
过去日夜奋战的成果显现出来了。在一次预备学校的学历水平测验
中我这个今宫高中毕业时名次为第五十前后的人,与名次一直在前
五名的同班同学的名次完全颠倒过来了
我的班主任老师曾对我说过:“你若不补习两年功课是很难靠近
大阪大学医学系的。”当时我就下决心补习。在补习的第一个年头
我要做出奇迹来给别人看。毕业后通过一年的奋战好嗲出现了成果。
可是我嘚那个同班同学自然也和我一样拼搏,用功学习但为
什么我们之间的成绩出现了这样打的差距呢?我在心中产生了疑问
便问他:“怎麼回事?是不是生病了”回答是“不,没生什么病”
在今宫高中读书时,他和我截然不同他有一个很好的头脑,致
使我感到非常自卑可是只用了一年时间,成绩颠倒过来了这是我
彻底地、全力以赴地努力的结果呀。我感到这一年的奋战是多么重要
我然是到就像峩这样的人,若每年为了最大限度的发挥自己的可能性
而进行彻底的行为我确信,干什么事我也能取得成功
就这样,我战胜了成绩远仳我抢的同班同学这证明只要全力以
赴地进行努力,就能以时间的长度和密度取胜尤其以学习的量取胜,
最后在学习的质量是取胜洏且必定能赶超别人,第二年三月间我

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终于考上了自己多希望的大阪大学医学系。


要全力以赴的去工作就是对公司的职员来说,无疑也是一个决
譬如职员如果已经确定了自己的晋升的目标,那么依旧按原来

同样的态度和生活方法去工作那可能是绝对不会达到目的的。必须


克服懒散不能睡懒觉,工作上如果说以前只访问了十家主顾那么
现在就要增加到二┿家,早晨要比别人提早上班哪怕提前一个小时
也好,晚上要比别人回来的晚还有,星期日、节日当同事们闲玩
儿的时候,买一些書籍来阅读等等改变自己的精神状态和习惯,否
则是不能到达目标的要以时间的长度和密度以及工作量去战胜同
事,这样晋升就会自巳跑上门来的公司方面是不会不看上你的。

走向胜利的道路是险峻的因此,我们必须时刻全力以赴地做不

年仅二十三岁的一个美国青姩城了大富翁


《朝日新闻》刊载过一则消息主人公叫埃利克?戈德曼,他的
脸上海保持着孩子般得稚气他是一个年仅二十三岁很普通嘚美国青
就是这个既没有学历也没有出众的才华的人,却左右着世界金融
市场他在纽约的华尔街上,汗流浃背地到处奔波出色地自设公司,
成了一个富翁他的资产有股份、不动产和现金,合起来共有六百万
美元年收入为四十万美元。他住在曼哈顿高级住宅区的公寓裏在

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市郊伍德斯特克拥有十四间房屋的别墅。还有三辆联邦德国产的高级

他未婚兴趣是“笁作”。


三年半前他建立了一个石油、天然气联合投资事业——“艾克
索斯伊尔”公司。目前他作为真正的财主,为扩大投资和发展噺事
业奔波于全美国。他的竭力开发能源的计划目前可以兑现了他投
资三千四百万美元,可开采的天然气其埋藏量的价值,据说相當于
这就是对他这个人物的介绍
然而,这个戈德曼的成功自然不是完全外行而碰上了运气。他
五岁时父母离婚。他母亲带着他改了嫁
十岁的戈德曼,在暑假期间每逢星期日凌晨四点就起床,把烤
面包片和晨报分送到各家这样,每个星期天都能挣上二十五美元
當他十六岁念高中时,他注意到了当时正在盛行的跑步运动于
是开始贩卖运动衣这个副业来。有一个顾客是华尔街的投资银行家
名叫莫顿?德维斯。这个没有儿子的银行家看中了他想让休假中的
戈德曼到他公司做端茶的佣人。因此这个少年第一次窥视到了动用
别人嘚巨款谋取难以置信的利润的投资世界。
高中行将毕业德维斯劝他考大学,但戈德曼毫不犹豫地放弃了
那普通人的人生道路他要求在德维斯的公司里当秘书。
所以如此那是因为他从小学开始就通过劳动建立了一种信念:
“绞尽脑汁,热心工作路定能打通”。

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但是进公司以后哈弗大学毕业的老职员不理睬他。女职员连电


话都不给转据说,戈德曼咬紧牙关“白天就紧紧地跟着德维斯。”
他倾听德维斯与顾客之间的谈话并事无巨细地全部记住,扎根我新
事业的内容学会投资的手法和诀竅。

晚间他埋头阅读从大学研究生院经济系函寄来的经济学教科书


和有关杂志。又从石油、天然气采掘专家和业务精通行业的人那里
這样积累下来的只是和经验,使戈德曼在巡防顾客中取得了巨大
的成就他把那些企图以投资来决一雌雄的纽约艺术家、搞电影事业
的人組织成了一个牢固的势力范围。它的信誉建立在“艾克索伊尔”
公司的过程中发挥了作用
据说,对戈德曼的事业进行了全面自主的德维斯他的眼神象是
眺望着远方,并说:“那个哈弗毕业的老职员现在听戈德曼摆布了......”
当时德维斯和戈德曼相识才不过八年时间。
戈德曼说:“不奔波就好像没有活在世界上”他上午九点半种
上班,一天连续工作十四小时他说:“但不是为了钱。”去年夏天
当古根海姆?康萨特?班德苦于资金发生困难时,戈德曼一下子资助了
他五万美元于是在纽约具有六十年以上传统的下令特产才得以获
据传,茬华尔街年轻的富翁都在三十岁以前就破产了可是戈德

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曼笑着说:“要想做的事多得堆积如屾。无暇浪费时间使自己破产。”


以上说的是个大概大家听了有何感受呢?归结起来是:
信念:绞尽脑汁热心工作,路定能打通
強烈的干劲和行动力:一天十四小时连续工作,否则就感到自己
自信:要做的事多得堆积如山武侠浪费时间,使自己破产
人们都说,洎古以来美国是良机之国,成功之国成功的故事

颇多。然而二十三岁就当上亿万富翁的事,似乎还是很少见的这


种罕见的例子之所以产生,就是在于确定了具体的目标拿出干劲来。
坚信会取得成功竭尽全力行动的结果。看起来成功的模式,不论

一个华侨变为財主的秘诀


在冲绳的一次恳谈会上那霸***署长听我讲了这段故事后,一
拍大腿说:“真的我有一个熟人,他是中国人他以生赚了恏几千
亿。那个华侨就讲过和德田先生所说的完全一样的事情”
署长讲的那个中国人,他在日本、东南亚以至美国都有自己的大
楼作為贸易商在华侨当中是屈指可数的成功者。署长向那位华侨请
教了如何成为财主的秘诀据说,那个华侨回答说:“工作、工作、
工作到底”除此之外,没有其他捷径和妙方这说明财主不管有多
少钱,仍然只有确定十倍、一百倍的目标不惜用比别人大三倍到四

佳源学院培训读本——产生奇迹的行动哲学


人们行动,费不了多少力气问题是想行动还是不想行动,下这

一决断可需很大的努力哩


结论是:呮有确定超过自己实力一百倍的目标,相信成功拿出

干劲来,决心为彻底干一番事业进行努力才是将人生引向胜利的途

东京大学医学系毕业的朋友的谈话


没有信念则没有成功——人们谁都这样说。
那么什么叫信念呢?辞典里有这样的解释:“信念是超越一切
的确信心”这就是说,“事在人为”“做,就没有做不成的事”
这种不顾一切的确信就是信念。
虽然是老生常谈“实力有信心的人,才能嘚救”——我想只有
这句话才是一针见血地说明了什么叫信念
“改变日本的医疗事业,改变世界的医疗事业!!”
我是抱着这样的信念付诸行动的我想确定越过自己实力一百倍
的目标,虽无把握却下了一百亿至两百亿的赌注,进而向着更高的
不过是德之岛农民的儿子德田虎雄为什么能有这么远大的目标
呢?不消说正是因为他不管别人说什么,讥笑什么每天象口头禅
似地唠叨几次:“我要改变日夲的医疗事业,我要改变世界的医疗事
业”当众说这些话,也不觉得害臊甚至不顾一切地确信:“说不

佳源学院培训读本——产生奇跡的行动哲学

定这些就得由我德田虎雄才能办得到呢。”


我现在有很多智囊其中有一个朋友毕业于东京大学医学系,年

龄比我大五岁┅天,他对我说:“喂德田,每当我见到你时总


感到我的脑筋比你要好,你是怎么想的”

我回答说:“我也一直认为你的脑筋要比峩好。”


他又接着说:“是吗我的身材也高,脸也长得好看无论从哪一点
来看,我觉得都比你强我的老家又是有三百多年历史的世镓,比起
德之岛农民的儿子我的家境也好。就是说我认为十分之九的条件
都占绝对优势。可是我一和你谈起话来,不知为什么没感到自己
占优势,为什么会这样呢对此,我想了很多”

我那个朋友停了一会儿,接着说:“最近我终于明白过来了。


我在十个条件裏只有一个条件输给你了。”

我问:“输给我什么啦”


他非常有趣地说:“德田毫无羞愧地说要改变日本的医疗事业,
改变世界的医療事业他并确信能够实现,因此一年三百六十五天全
力以赴地进行工作而我却说不出那些大话。另外一个月不休息两、
三次,也就昰十天不休息一次这我就受不了。所以我就在这一点
输给你了。我在十年前同你一样,想在日本全国建立一些理想的医
院从道理仩,理论上我和你一样,都一一想到了而你却是真正
地把它实现了。不仅是想而且是做了起来。坚决行动的成果不是
一个一个出現了吗?但也不得不承认事实也不能不协助你。我们想
做又没做成的事你实际上做起来了。正是在这个信念的坚定性和实

佳源学院培訓读本——产生奇迹的行动哲学

践能力上我输给你了,所以即使其余九个条件占了优势,我也不


得不承认输啦因此,关于招聘医生這些力所能及的事我尽量协助
你做。不一定协助你”

如上所述,不是实际能力的差别问题而是要有不寻常的理想并


确信能够实现它,为实现理想要彻底地、全力以赴地去付诸行动,
这样的话就会有很多人来协助你。现在从能够北海道到鹿儿岛,
我可以得到很多醫生和政治家们的协助

那么,怎样才能做到确信呢


拿破仑在其《成功的哲学》一书中这样写着:
“所谓信念就是根据自我暗示,在潜茬意识中被宣布或反复指点
所产生的一种精神状态”
“在把你的愿望反复地告知潜在意识的过程中,你就变成了有信
这就是要将确定叻的目标写在纸上,每天早晚大声朗读两遍
或者,吹牛之后要请人监督。还要想想自己成功之后的形象——
这样,以前我说过的做法应该是将一切都经过自我暗示,刺激潜在
意识从而产生信念的最简便的一种方法。
但是我认为光有这些还不能产生真正的信念。即使信念之类的
东西萌生了也不会牢靠。为此必须用彻底的行动使刚萌生的信念
得到巩固。要想不顾一切地去确信就得不顾一切地詓行动。

佳源学院培训读本——产生奇迹的行动哲学

愿望或目标必须通过立即行动和全力以赴的努力,才能变为信


念若没有行动这一努力则不会产生信念。

一旦确定目标就要抱着“必胜”的信心去拼命努力。要不顾一


切地去行动专心致志地、全力以赴地工作。于是僦会产生“行得通”
这种感觉这个感觉才是信念。

人们都称野口英世和林肯是有信念的人不就是因为他们朝着自


己的理想和目标,付諸彻底行动的缘故吗自古以来,凡是可以称得
上有信念的人都具有超人的实践能力。可以说有信念的人和彻底
行动的人是可以划等號的。

在这个意义上讲我认为次级潜在意识,在人们的心里形成信念


的最有效的方法就是坚信“事在人为”,专心致志地付诸行动

囿信念的行动产生新的观念


有了信念,就能战胜各种诱惑、非难和迫害不仅如此,信念还
我认为为了实现自己所理想的真正的医疗事業,首先必须有自
己的意愿即确定了一定要有自己的意愿这个目标。可是当时我几
乎是分文没有。没有带死人的东西好不好资金没囿抵押品,没人作宝……但我想
无论如何也要有自己的意愿。我的心让这一念头燃烧着
回想起来,我从高二就开始经常以“殊死搏斗”为主导思想而拼
命行动结果,在我的心里产生了“只要豁出命去干就没有做不成
的事”这种牢固的信念。

佳源学院培训读本——产苼奇迹的行动哲学

要活出命去干也要有方法。要有余豁出命的等价的目标创建


医院对我来说是值得豁出命去干的目标。正因为如此峩就苦思冥想,
怎样才能说服银行方面向我提供贷款这时,脑子里闪过一个念头:
参加人寿保险去了银行。

我对银行说:“我已同人壽保险公司讲定以银行为人寿保险的


领款人,这样即使我死了,不至于出现差误能给我提供借款吗?”

对方说:“德田先生所谓囚寿保险,人未死是取不出来的呀!”


“如果保险费交了一年以上就是自杀,也能给钱如果医院办
了一、两年还不顺利,我就上房顶头朝下地跳下来。这样不就不至
于出现差误了吗”我说。
对方又说:“这可有意思”接着又说:“至少,不能让你太太
“妻子是外囚说不定会出走,还可能分手不能麻烦别人。一
旦出了事还是由我自己用生命来负责到底吧!”我拒绝了。
但是银行最后还是贷款给我了。

火一般地燃烧的愿望和坚定的信念


为了让保险金予建立医院的资金总额相平衡我把事故死亡人寿
保险金一亿七千七百万元分荿四份参加了四个人寿保险公司。结果
银行看到了我的诚意,便把钱融给我了我就着手进行建院工作。可
是过了几年最近有人告诉峩说:“那和办理住宅贷款的做法一样。”
看来借住宅贷款时也还是将金融机关制定为领款人而参加人寿

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保险的。但因为我是租房子住的所以没借过住宅贷款,当然也不知


道有那几种做法反正,我同银行没有任何接触就连銀行只贷款给
夫人、不贷款给穷人这一基本知识都不知道。

即便我知道有那种做法如果我不是拼命的话,那么银行是否会


贷款给我还昰个一文。如果事先知道银行的手续,说不定去交涉

所以这样说是因为借用住宅贷款时有种种制约,甚至以年收入


的三倍或以买下嘚土地作为抵押交给银行,等等我的情况是,我
说土地要在从医疗金融贷款机关借得建筑费用时当做抵押,因此
对于银行暂时没有東西可以抵押,就将土地的权利书和七月书寄存在
银行里吧!银行接受了我的这一点点条件现在回想起来,简直是胡

当时我心里想的呮有两点:一是有个愿望在燃烧,即“想建立


医院”并一心想不给别人添麻烦;二是有个坚定的信念,即“只要
豁出命去干就没有做鈈成的事。”

正是由于有了基于这种热情和坚定信念的行动所以被陷入困境


的我,慈爱能想出了人手保险这种念头

不仅是我,在活跃於第一线的人们当中也有很多这样的例子。


下面再介绍一个事例说明以热情和信念为基础,进行彻底的行动
并且运用了从中产生的觀念,从而取得出色的成果

日本第一流现职汽车推销员的工作能力

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现在要出场的人物是,目湔还正在工作的一位汽车推销员名字


叫椎名保文,今年三十七岁他在丰田汽车公司东埼玉分公司——总
公司在埼玉县川口市——公司。

一九六八年四月他大学没毕业,中途退学后就到了该公司他


在九年零四个月的时间内,推销的新车累计共达了四千辆。目前
他嫃为达到五千两这个前所未有的目标而努力进行推销活动。

还不到十三年的时间推销了四千辆汽车如果把十三年按月数计


算,等于一百伍十六个月他每个月平均推销汽车二十五点六辆。除
去星期天和节日每个月的实际工作日算二十五天,那么椎名是按
照“一天一辆嘚速度”推销的。而顾客却都是个人消费者没有一个
大批购买的客户,速度惊人

一般汽车推销员平均每月推销四到五辆,椎名一个人嘚推销数为


别人的五、六倍进一步说,一个汽车出售公司精英的一个营业所平
均有七到八个推销员一个月平均大约推销约三十辆汽车,这样一来
椎名一个人的退销量相当于一个营业所的出售量。

椎名为什么能够推销那么多的汽车呢用什么办法推销的呢?


关于这方面嘚推销秘诀虽也很有趣味,但因离题太远就略而不谈

我只谈一个问题。他有近两前面顾客对每家的户主、主妇的生


日,小孩子的入學姑娘的结婚典礼,等等一切机会,都不放过
都拍电报去祝贺。对这两千名顾客就算是一天访问十家也需要两百
天时间,七个月呮能轮到一次另外,有百分之而是到百分之三十的

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顾客在替换期里,要改成别的信号的车孓所以,有必要寻找新的


主顾无论如何不可能把每一个顾客都拴住。但是如果没有更换汽
车的主顾,那么在汽车推销如此普及的紟天,是不可能每个月平均
推销二十六辆汽车的为了拴住顾客,椎名来到公司后就想出了有

但这个念头是需要花钱的。每天平均要拍發二十份到三十份电


报一份电报费不算贵,但一个月要拍七百到八百份电报的话可就
需要相当多的钱。起初他自己付了这笔钱,后來因为数目愈来愈
多,招架不了便要公司负担,但为公司方面所拒绝

然而,由于他来到公司四、五年以来在汽车的推销活动中连續


获得第一名成绩,这样他再次申请电报费用时,公司答应全部报销

不仅如此,现在公司还单独给了椎名一间办公室并给他配了两


洺女助手。一个小小的汽车推销员竟能得到这样优厚的待遇,这除
了椎名外听到的不多。可以说公司方面这样做,一切是因为椎名
┿三年来一个人就推销了五倍于别人的汽车这一实际功绩

我们从椎名这个例子中也可以看到:只要这样确定目标, 有热


情有信念,彻底行动起来那么就会产生种种新的想法,也会得到
别人的协助而且一个人的行动半径逐渐扩大,目标也逐渐变得远大
起来从而带来無限的可能性。

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三 战略战术是行动的指南


——为了不使彻底的行动“付之东流”
我一直讲只偠确定目标,拿出干劲来立即行动,干到底一
定能达到目的。但也有很多人可能会灰心地说:“我还是不行成功
的确,不能说只要通过努力在人生的道路上就会很顺利。即使
努力了失败的情况也会很多。这是什么原因呢是因为确定目标之
后,即将行动时的“战畧”和“战术”有错误
譬如,即使自己以彻底的行动在努力奋斗但因在做法上,即“战
略”和“战术”用得不得当你再怎么全力以赴,所作的努力也是徒
劳的就像没有指南针的船在汪洋大海上航行一样。
乘船在汪洋大海上视野再不好,只要通过指南针辨别清楚去目
的地的正确方向就能安心地按指南针所指的方向前进。
而作为行进的方法也要考虑目的地的距离和风向等,决定是采
用橹桨还是風帆,还是发动机还有用多大的速度行进等,也应选
择正确的战术即,只要方向(战略)和方法(战术)是正确的那
么,视野再坏吔必定能达到目的地
再强调一下,如果确定了正确的目标而为了实现其目标的战略
(方向)和战术(方法)又正确的话,又能全力以赴地彻底行动从
而就能够实现超过自己实力十倍到一百倍的远大目标——乍看起来

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目标不管哆么远大,都是可以的但必须是正确的。为此战略

应该是:朝着目标不断向前的,积极的大胆的,而且条理清楚任


何人都能理解嘚,能鼓起人们劲头的而战术是应全力以赴地实践的
方法,即在实际行动的时候要揣测天时、地利、人和,要考虑周围
一切条件对眼前细小的事物也要细心注意。

“桶狭间之战”说明战略战术的重要性


如果设想一下现在你遇到了一个人必须同十个敌人作战的情
况。這时作为战略你的目标必须始终是十个人当中最强的家伙。在
历史剧中经常可以看到正义的剑客在消灭一伙坏蛋时,目标是刺向
坏头頭对杀过来的小卒不予理睬。如果打败了头头就会树倒猢狲
散,这就是“战略”目标始终要对准敌阵当中最强的、有权的家伙。
这樣一来一帮捧场的人就自然而然地都来投降了。
现在报上经常报道的战略导弹也是同样的定义战略导弹是洲际
导弹之类所谓攻击敌人惢脏的导弹。是一句决定胜败的可怕的武器
所谓战略就是从总的大局上,广义上位达到目标的计策
与此相反,所谓战术是为了推行战畧的具体计策譬如,在敌我
力量过分悬殊时不能立即组织正面进攻。因为一旦失败那就鸡飞
蛋打。这时首先攻打敌人的薄弱环节。提高士气延缓时间,增强
自己削弱敌人,最后消灭强敌这就是战术。
战术导弹也是如此是以所谓局部战、限定战为对象的导弹。虽

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然没有决定胜败那样的影响但为了步步逼近,一点一点地消灭敌人

这种战略战术何等偅要!这里有个一针见血地说明问题的故事,


即织田信长在著名的“桶狭间之战”中的战略战术

今川义元为了独霸日本,率领两万五千夶军开向京都这时,统


治尾张的兵力总共不过五千人的织田信长阻挡了今川义元的去路此
时,对今川来说是消灭尾张进攻京城,一舉独霸天下的绝好机会
但对信长来说是决定生死的一战。尾张一国的命运危在旦夕

今川有两万五千人兵力,而织田只有五千人在兵仂上不能相比,

信长也非常清楚如果正面交战是注定要失败的。他为了达到无


论如何要活下来的目的心中弄个暗自采取突破一点的战畧:只把今
川义元一个人的人头取下来,于是他将兵派到今川大军上京的路上

信长得到报告说,接近尾张的今川的大本营正在桶狭间休息信


长想:桶狭间是个盆地,今川的兵力虽有两万五千人但从地心来看,
停留在桶狭间的兵力最多只能有一千人如若这样,就能杀仩阵去
战胜义元。于是信长率领两千人马杀向桶狭间。

义元呢打算经过桶狭间再穿过尾张平原,在那儿一举消灭信长


所以才作开戰前的准备,吃战犯休息。信长在一个不太高的山岗上
往下一看今川的大本营正在那里,他率兵冲下来向今川挑战

结果,正如历史所表明的那样战斗以信长的全胜而告终。夸耀


两万五千兵力的今川由于一时的疏忽,被仅有五千兵力的信长所击

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这个例子告诉我们信长的部卒虽少,可是他作为战略目标首

先突破一点,采取了进攻敌军大本营讨伐大将军紟川义元的战略方


针。而且为了使之具体化,作为战术运用了狭窄的桶狭间这个有
利的地理条件,利用敌军休息的机会——他们认为對方兵力悬殊不

这是说,信长在运用战术时天时、地利、人和这三个因素帮了


很大的忙。如果不运用这个战术而直穿桶狭间,在广闊的尾张平原
开展那么,由于信长的兵力过于悬殊他必定会在瞬息之间吃败仗。

这个例子很好的说明了:为了达到目标战略和战术昰多么重要。

我为改革日本医疗事业所采取的战略


我打算改善一下德之岛的医疗事业准备在那儿建立一所综合医
院。为此必须有二十哆名一生去那里。可是农村、孤岛谁都不肯
于是,战略上首先要在医生们愿意去的城市建立很多医院,请
上百上千的一生来协助要求先在城市工作三年,然后到自己家乡附
近的农村或孤岛上去工作一年经工作一年后再回到城市,形成城市、
农村、孤岛巡回医疗制。这样的话城市则不用说,农村和孤岛上
的医疗条件也能得到改善这是我的攻略。
我的战术是:现是在大阪既而在冲绳、福冈、京嘟、茅崎、大
和建立就锁医院,进而面向全国各城市要说医院的医疗条件好,必

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须得有三百張病床才行可是,根据我自己的力量办医院战术上,


首先从建立有八十张病床的德田医院开始不仅仅是建立医院,而且
为了得到更哆的一生、护士的协助和国民的支持还必须付诸基于正
确理念的行动。为此规定了一年无休假,昼夜二十四小时门诊抢
救急病患者,不收患者送的一切礼物等方法(战术)并付诸行动。

起初我的目标是想在德之岛建立综合医院。可是当我在大阪


等地建立医院的過程中,我的目标愈来愈远大发展到日本的医疗事
业应有德田来改变这样一个远大的目标。从而想出了与此相应的战

譬如,想要在广島、静冈建立医院若说:“我们是从冲绳或者


鹿儿岛来办医院的。”那么很多人就会怀疑:“能行吗?”但说:
“我们是从东京来的”他们就会放心,认为“只要是东京来的行!”

也就是说,要想改善日本的医疗事业作为战略,首先应在日本


的中心——东京办医院然后再向地方发展,这样人们易于接受同
样,为了在九州办医院首先应在九州的中心——福冈建立医院,然
后再往九州的其他各縣发展这样对九州人来说是容易接受的。

因此为了改善日本的医疗事业,作为战略应首先抓住日本的


心脏——关东,特别是东京哃样,要想改善北海道的医疗事业首
先就要抓住札幌。如果是东北地区的话首先是在仙台,进一步在名
古屋、京都、大阪、福冈等旧渧国大国的所在地建立医院然后再向
各县厅的所在地,再向农村、孤岛上放出卫星如前所述,战略应该
是朝着目标不断向前的,积極的大胆的,而且条理清楚的任何

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人都能理解的,能鼓起人们劲头的

我为改变日本和世堺医疗事业所采取的战术


那么,为了改变日本的医疗事业我的战术是什么呢?按确定的
战略决定在日本的中心——关东建立医院。但峩是大阪大学出身
又住大阪,因此想先在自己居住的地方建立四所医院。如在大阪当
地办德田医院(八十张病床)、野崎医院(两百張病床)、岸和田医
院(三百张病床)、八尾医院(四百张病床)这样,先把当地的医
疗事业搞好之后建立东京本部,然后扩展到关東
我不能一下子冒冒失失地在京东建立医院。现在冲绳(六百张病
床)、福冈(五百张病床)、京都(六百张病床)、茅崎(五百张病
床)、大和(三百张病床)建立了医院这样,小心翼翼地采取了从
远处开始各个击破的游击战术而且想在以往的经验和信念的基础
上,在千叶、琦玉、神奈川、东京和首都周围建立医院接着在札幌、
仙台、名古屋等地,一个接一个地把医院建立起来继而在各县厅所
茬地和农村孤岛放卫星。一旦在关东建立了医院那么,战略和战术
目前来说我有看起来不切实际的目标:我不仅要改变日本的医
疗事業,而且要改变世界的医疗事业这些还得由我德田去做。那么
为了达到这个目标的战略战术是什么呢?
战略上首先要在世界的心脏——美国建立医院。原因是与日本
的情况相同的若先到东南亚或发展中国家去说:“我们是从日本来

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办医院的。”人家就会说:“经济动物来了”会得到这样的结果。


因为日本的公司出去到处赚钱所以人家会把我们也看成是“一丘之
貉”,那是不足为奇的如果不是这样,现在美国办医院得到美国
人的表彰和感谢,从而本宫认为是个好医院那么,发展中國家的人
们也会容易理解并会邀请我们去给他们办医院的。甚至如果苏联和
中国要求我们去那么,我们将近可能予以协助这样一拉,要在每
一个发展中国家办一个医院并把医院升格为大学,培养该国的医学
人才以便让他们到搞过的农村、孤岛去从医。这样世界嘚医疗事
业不就得到了改善了吗?这就是我的战略

战术上是什么呢?既然想在美国办医院首先得在日本有个好的


评价。为此为改善ㄖ本的医疗事业,就得先在整个日本建立医院

决定我的人生观的升学考试体验


我就是这样,先是在德之岛办医院继而是全日本,甚至茬全世
界办医院这样,一个阶段一个阶段地确定目标、战略和战术去付
诸彻底的行动。可是回想起来我自己感到最艰巨的还是为自巳励志
当医生而报考大阪大学医学系这一关键性的目标。对准大阪大学医学
系这一目标我采取了什么样的战略战术呢?
“想考上打吧大學医学系”——确定这一具体而明确的目标时
如果继续在德之岛高中学下去是不行的,因为这个学校没有一个人曾
考取国立大学医学系嘚因此要转学到起码有人考上大阪大学医学系
的高中去学习。这就是我当时的战略

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那么,采取了什么样的战术呢我在大阪大学医学系治病期间,


了解到有两所高中是可以去转学的于是,在九月份回到德之岛后
我为了迎接插班考试,周末、星期日、节日、元旦全不休息甚至连
全校性的运动会也没参加,全力以赴地准备考试这就是我的战术。

转到今宫高Φ后一看虽然自己插班晚了一年,可是经第一次学


力水平测试的结果在四百五十名学生中,自己是第一百六十一名
我深深地感到绝朢和自卑。但光是茫然失措是没有用的既然觉醒要
考上大阪大学医学系,那么光是交臂深思呆在那里,只能越发悲观
失望于是就为叻考入大阪大学医学系而想到了一个战略。所谓战略
也很简单就是要赶上考第一名到第十名的同学,把自己的水平大大
地提高到足以能栲上大阪大学为止尽管多次参加了学力水平测试,
单水平不可能很快地得到提高通过学力水平测试所取得的胜负,对

因此我所采取嘚战术是,为了多多少少提高学力水平测试的成


绩要抓住短期内能见到成效的期中和期末考试,力争在班级里考上
第一名别人说我是汾数迷也无关紧要,如能连续两年名列前茅那
么,实力不也就能提高一点了吗

在放春假时,为了一个学期的期中和期末考试对所有功课预习


一遍。特别是像英语和数学等预习起来费时间的科目更好好好努力
一次,学期一开始又要反复预习、复习,为了期中和期末栲试时在
班级里考第一我拼命学习。暑假期间同样预习第二学期的功课;
寒假期间,预习第三学期的功课这样一来,我一年到头连え旦都不

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休息每天早晨五点三刻就起床学习。

战术是“速吃、快便、抖动腿”


当我确定考入夶阪大学医学系之一目标时我采取了战胜别人的
战术,并付诸行动当时,我的水平连二流学校的同班同学都不如
为了彻底行动(准備考试),睡眠时间定为六小时剩下的是一
天十八个小时。要珍惜这一分一秒要最大限度地利用这个时间。首
先吃饭用三分钟就够叻,即速吃大小便加起来用两分钟时间。这
叫快便小便时要边走边解扣子。十天洗一次澡因为古今中外还没
听说过,因不洗澡而病迉过人的这样,我就一天挤出十六个小时的
可是即使这样,还嫌时间不够这是,我想到了星期六、星期
日、节日和元旦我想,无論怎么用功的学生一到节假日总是松一
口气说:“今天是休息日。”于是多少时间白白地过去了。这样
别人马虎的时刻正是我可以利用的时机。
如以新年的头三天来说平时和我一样每天学习十六小时以上的
同学,到了元旦那天大概降低到学习十小时。如果我最低學它十六
小时那么三天就多学了近二十小时。首先以时间的长度战胜别人
所以就搞到了时间上充裕,从而加强了自信
“别人轻松的時候,正是我追赶他们的机会”这样一想我更抓
紧了星期六、星期日、节日和信念时间,努力学习
然而,每天都要坐在桌子前学习十陸小时人困得要死。深夜打

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起精神一看原来自己伏在桌子上淌着口水睡着了。这可不行該怎


么办呢?得想法子防止打瞌睡我使劲儿咬嘴唇,或用铅笔扎自己的
手也不顶用。我在演讲时谈了这一段经历:

“当时,我去大阪中之岛图书馆一直学习到晚上九点钟一看,


在四周一百个人里真正用功的人只有三个。仔细一看他们都是一
边抖动腿一边学习。茬仔细一观察原来抖动腿的人,没有一个打瞌
睡的如果腿一抖动,头也要跟着动的呀我也决心抖动腿了。”

“诸位抖动腿可不是件容易的事呀。一往腿上使劲儿手又不


协调,把注意力转移到手上腿又不动了。尽管不协调但总比打瞌

“一有睡意,我就使劲儿抖動腿一个月,两个月........到了第三


个月逐渐习以为常了。不仅如此抖动腿的速度和手的速度互相协
调起来了。从此我掌握了学习的节奏。”

“速吃、快便、抖动腿”——我把它看作是人生的三原则


评论家竹村键一能说会写。大家都认为他是当代第一多才多艺的
人物怹的优国之心非一针见血地公开指出问题的核心。所以素有“电
波国士”之美称前些天当我见到他时,他说:
“听说大家都称我是‘電波国士’,其实德田先生的忧国之心
也是很深厚的呀当前,可以说你是‘医疗国士’喽”

医生的工作是给人治病。对评论家来说怹的工作是批评社会,

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如果社会偏离了方向就追究责任,引导群众走向正确的方向那么,


為了引导群众的必要而充分的条件是什么呢这就是需要得到群众

宣传部门都称竹村为“电波怪兽”,他也称自己是“电视人”


即,他取得群众支持的手段作为战术,完全献身于电视彻底利用
了电波媒介。正是这些情况使竹村成为今天有名望的评论家

当然,我想说嘚不是竹村个人而想讲他那基于人生观的生活方


法一一他抢先抓住电视时代,为了向群众阐明自己的主张彻底而熟
练地掌握了电视这┅工具。我们必须向他学习这一战术

战术,有必要顺应每一个时代或者顺应定的场所和对象随机应


变。不战术若不能灵活而机动地加以运用,就很难取得胜利另外,
能香灵活而机动地运用战术完全在于彻底的行动,只有行动才是掌
握应用能力的唯一方法

重要的昰,战术要因时、运用、因地、因人而灵活


但是,战略却不能变既然确定了要改变日本和世界医疗事业这
一目标,那要好好地制定基夲成略为了达到目标只有千方百计运用

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第三章“精神状态”能改变人生观

——为什么能力差嘚人也能成功

一 精神状态、身体的姿势和节奏


——正确引导“彻底行动”的掌舵方法

为什么既有能力又有行动的人也会失败


要想实现目标,就必须使积极的精神状态同身体姿势、节奏协调
起来付诸彻底的行动。
正如前面曾多次讲过的那样能够达到远大的目标,这与能力嘚
大小脑筋的好坏是没有多大关系的,首先需要的倒是事在人为的信
话虽这么说可是实际上人们并不都是硬汉子。人们遇到障碍就
会沉思起来目标越远大,越想溜之大吉或者是越受失败的折磨,
或者是越绝望得一筹莫展
因此,在这里特别需强调的是要从根本上鈈断支撑信念和行动
那么,促使人们发挥这种精神力量的因素是什么呢***很简
单,我认为不断支撑人们的信念和行动的最重要因素是積极的精神状
态如果你的目标是建立在邪念和私欲之上的,那么你的信念再坚定
行动再有力,你也不可能继续获得他人的饿支持归根结底你就会受
到挫折,也就不可能达到目标
另一方面,如果对目标的正确性缺乏那么在陷入逆境时,就难

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以充分发挥意志、忍耐、克制等精神力量去闯过难关


在成就一番事业的时候,这种“精神状态”才显得非常重要我

經常用下面的饿公式概括实现目标的可能性。


(实现目标)=(精神状态)×(行动力)×(能力)
所谓“行动力”和“能力”是因人而异、千差万别的两者均可

用百分比来表示。可是“精神状态”却只有积极与消极之差


也就是说,只要充分发挥“行动力”和“能力”僦可得到

100*100=10000 这样的数字。而“精神状态”积极与否却能决定这


一系数是正是负。产生的效果就会相差很大
譬如,我念小学弟弟因未能僦医而死去。那时我是多么难受
啊!从此我才下决心要当医生,而且发誓:“无论何时何地不管是
什么样的农民子弟,我都要一视同仁地给他们看病”真实这一动机,
对我其了决定性作用并由此产生了现在德州会医院的基本办院方
针,即“全年无假日二十四小时晝夜门诊”、“拒绝接受患者送的
老实说,我是个人而不是神“到了节假日也想休息”,“夜间
想停诊”“谁送礼物多,就想先给谁看病”这种诱惑对于我来说,
也并不是完全没有魅力的但是由于我从小而且始终立志要当医生的
纯真动机,所以也就能够断然排除那種使自己误入歧途的诱惑
我之所以能够自然而然地看到应如何改善德之岛和日本的医疗

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事业,明确提出应如何向改革世界医疗事业进行挑战这一全球性战略


和战术正是因为我保持了这种纯真的动机的缘故。

假若一个个人当医生嘚动机是发财致富过奢侈的生活,其结果

在现实生活中有些医生谎报支出项目,伪造账单偷税漏税,


即使这些丑事尚未暴露在光天囮日之下受到社会的制裁,也不可能
不受良心的谴责不仅如此,有的人为了赚钱还给患者做不惜要的
子宫摘除手术。更有甚者也囿象奥沙维茨那样的意愿,竟然谋财害

虽然这些不法医生当初为了当一名医生也进行过一番努力,可


是只因为他们“精神状态”不积極,所以不能为社会作出贡献恰
恰相反,他们企图从生命垂危、处境可怜的患者身上大捞一把甚至
与人类社会为敌,所以走向犯罪的噵路这是一条坠入黑暗的深渊—

如用前面所介绍的公式来衡量这些不法医生的所作所为,那么结


论应该如下:因为他们的精神状态是消極的所以,不管他们过去为
了当一名医生作了多少努力而其努力(行动)的效果,归根结缔还
是消极的自然也就谈不上取得了什么荿就。

京都陶器公司经理稻盛和夫的“思想方法”


近来医学系成了应考生所向往的目标了。可是据说大部分学
生的报考动机是从个人嘚私立出发的。他们认为“当上了医生就能赚

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钱生活上不用操心”了。医学系的设立本应为叻改善日本的医疗事


业如果都想去发财,医学系就会被“拜金主义者”所占领不管“行
动力”和“能力”的乘积有多大,如果“精神狀态”不积极那么日
本的医疗事业,其前途只能是暗淡的即作为一个医生,他的正确的
思想动机应该是“医疗事业的存在正是为了患鍺而不是为了发财”,

我曾多次强调医疗事业无论如何首先应该是为了患者。因此


允许医生有相当一部分的自主处理权,这也是事實

譬如,对休克患者你可以用力打他一记耳光。对癌症患者因怕


如是告诉病情他会自杀你可以对他撒谎说:“你得的不是什么了不
起的病。”诸如此类只是程度上的不同罢了。照理说应按上海罪
或者是诈骗罪被起诉,但是正因为你是医生所以才允许那样做。但
這归根结蒂是“为了患者为了保护患者的生命”这样的大前提,而
绝不应该是为了自己或发财去伤害、欺骗患者

讲到这里,我想或多戓少明确了“正确思想方法应该是什么”


的问题了。也就是说其出发点应该是,首先要为了对方首先要站
在对方的立场上去思考问題。

这个思想方法之重要不只限于医生,实业家也好宗教家也罢,


总之对一切职业都是同样重要的。

在我的故乡鹿儿岛有一位前輩、京都陶器公司经理稻盛和夫,


他非常强调“思想方法”对事业成功的重要意义因我从他的思想方
法中得益不浅,所以介绍于此

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那就是:(成果)=(思想方法)×(努力)×(能力)。


稻盛所说的“思想方法”就是我常说的“精神状态”,他所说的
“努力”就是我说的“行动力”意思是相同的。“思想方法”的正
确与否其产生的结果可以是正业可以是负。稻盛是这样主张的

因癌症病的井村医生的“神状”


当我同一位年轻医生会面时,痛切地感到站在患者的立场上去行
动是多么不容易的倳啊
自从我当上一名医生的时候起,就立志为患者行医前讲过,我
提出了两条理念和六条实施方法作为大家的行动目标也是为了这┅
目的。我认为只要朝着这个目标努力我们是真正站到患者的立场上
来了。并能在心里暗暗地感到自负
然而,有时我的自负心被井村囷清这位年轻医生狈底破灭了
关于井村先生,通过他的著作《致飞鸟、致未曾见过面的儿子》
或者是同名电影在日本,已经了解他的囚很多
最初,他的右腿患了恶性肿瘤做了大腿切除手术。休养了半年
之后又开始上班,可是不久他知道了癌已经转移到肺部病情楿当
恶化了。可是他还说:“我是为了给患者治病才当医生的只要我还
活着,我就要给患者多看病”
就这样,他一直工作到生命的最后┅个月表现出了作为一个医
在他临终前一个月,终于不得不决定因病长期休假时他在最后
一次早会上说、“我作为医生,有三件事使峩很难过第一对患不治

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之症的患者,自己无能为力;第二对无钱治病的患者不仅要担心病


凊,还要为筹措钱款而操心而自己爱莫能助第三,自以为理解了患
者的痛苦可是患者的真正的痛苦,任何人也不能理解自己到了临
終之前,才终于明白了这一点”他为患者治病到生命的最后一刻竟

身患癌症,明知自己将不久于人世的井村医生是将患者的痛苦


真正看作是自己的痛苦而工作的。他是个了解患者的情绪、站在忠者
立场上的医生然而,连他都还感到自己来能完全站在患者的立场上
去考慮问题、去工作而感到难过

当我听到井村医生的“三件难过之事时,我感到我的那种为患者


看病而尽力”这一自负心顿时消失了我做嘚还远远不够,我要更进
一步地真正站在患者的立场上去努力做好医务工作我牢记这一点。

医生、护士身上的“白衣魔力”


我穿着白大褂给患者看病一直到一九七七年为止。可是后来
由于在大阪开始筹建团医院,我必须出去聘请优秀的医生或为开设
门诊进行准备工莋,所以就无暇穿白大褂了
当我穿着西服到处奔波时,才感到白大褂的魔力因为只要穿上
白大褂,许多患者就张ロ大夫”闭ロ大夫”十分尊敬。就是什么也
没做也感到是在工作同时也产生一种错觉,好象自己变得了不起了
可是脱去白大褂到处奔波则不管到哪个医院,必级首先到传达室恭恭
敬敬地先说一句“对不起……”才行

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还有过这样一件事。那时峩的同学的母亲因病在国立医院住院。


有一天我去医院探病这时有个护士正大摇大摆地在走廊的正中间走
过来,我不由得给她让了路鈳是,当我穿着白大褂时是护士们给
我让路的呀。我不禁哑然回过头去看了看护士的背影。谁知这时
穿着睡衣的患者和来探病的客囚们,也都毫无例外地护士让路

我目睹这一情景,不由得再一次认识到“白大褂是一种厉害的东


西”也就是说,不但是医生连护士吔都是当他们穿上白大褂时,
很自然地产生一种错觉感到自己很了不起。无意中给人摆出一副傲

不管什么人都习惯于自己的地位和自巳所处的环境,无意中形


成任性的态度和闲散的举动

改变我的精神状态的“收礼习惯”


井村医生在大学时期曾患过重病——肾变病,他洎己成了患者
受过疾病的煎繁。加上一直在他身旁精心伺候他的母亲,因患肾结
核去世他蒸痛交加,难以忍受正因为有了这种境遇,井村医生才
暗暗发誓“我要成为一名站在患者立场上行医的医生”正是因为他
那积极的精神状态,才得到患者和同事们的爱戴
可昰,据说连井村这样的优秀的医生也知道自己由于癌症将不久
于人世时才认识到了任何人也不能理解患者的心情。前面已经讲过
的“三件难过的事”如实地说明了这个问题。
拿我来说我也下过决心要对所有患者一视同仁,不管他是什么

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样的患者不管何时何地,不管是什么样的农民的子弟都给他和病。


我是出于这样积极的精神状态(动机)成为一名医生的然洏,我在大
学医院工作时染上了从患者那里“收礼的习惯”。

譬如手术前,患者的家属往自己的白大褂兜里塞进小纸包这


时,我嘴仩虽说“请不必费心。”可是却到厕所里去偷偷地打开
来,看看里面究竞有多少钱起初,我对自己这种行为很反感可是
慢慢地这種感觉淡薄下去,不以为然了我不知不觉地对送礼多的患
者亲热起来,渐渐地偏离了作为医生应具备的积极的精神状态

当我发觉自己嘚所作所为同原来的动机不一致时,就警告自己


“这样下去可不行”逐渐约束自己。从此我就振作起来把心一横,
拿出勇气决心让自巳的思想回到原来的起点上那就是不去做“想做
的事”,而是去做“不想做的事”这样人生才有意义。因此从那以
后我一直把这件倳记在心上。

身体的姿势和节奏也很重要


书法家在写毛笔字是是对案端坐,腰背挺直森然挥笔。如果
在写字时身体的姿势象水蛇腰或身体倾斜就写不出满意的字来,也
不能运笔自如一挥而就。即是说身体的姿势不正,那么节奏和心
理状态也变得纷乱起来
这说明惢理状态不能单独存在,它与姿势、节奏密切相关
用体育很能说明“身体的姿势”之重要性。众所周知世界本垒
打之王、王贞治的金雞独立击球法是经过反复训练后才成功的。在他

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活跃在体坛上的年代里他的手指上总是好几處贴有橡皮膏。另外


据说在他住的宿含里,大致上每月都需要换一次新的草垫子因为他
在房间里空抡球棒,反复练习打球动作多达幾百次、几千次,草垫

虽然一直进行了训练但只因姿势零乱点儿,就打不出本垒打了


这说明体的姿势是何等重要。

为此不妨再举一個例子。我从一位高尔夫球评论家那里听说


专业女高尔夫球运动员要比业余男高尔夫球运动员,球打得更远难
道她们的力气就那么大?不是的论家说“就是说她们打球不是用力
气而是用姿势和节奏。如果身体的姿势良好那么没有力气也能打得
很远。总的来说专业奻高尔夫球运动员的球所以打得很漂亮,是因
为她们的姿势和节奏一致从而弥补了力气的不足。”姿势不仅能补
充力气的不足而且能使球打得很远很远。

从上述例子可以看出精神状态、身体的姿势和节奏是何等重要。


又如即使是象王贞治那样的名选手,假如在上球場前与夫人争吵
了一下,那么有时由于焦躁的心情“精神状态”也会受到损害。若
是这样他在球场上无论怎样想保持良好的姿势,還是打不出本垒打
的反之,即使“精神状态很积极但击球时两腿开立过宽或球棒的
握法不妥,身体的姿势素乱出步或快或慢,打乱擊球的节奏结果
只能重复一般的打法。因此即使完全具备了应有的精神状态和身体
的姿势”,但由此而得到的“节奏”若不合乎标准那么还是打不出
本垒打。这样在“精神状态”、“身体的姿势”和“节奏”这三个

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因素中,无论缺少哪一个事情的发展都是不会顺利的。

在飞机上遇到的老妇人谈的一次“教训”


我正在给《产经新闻》写一篇短评题目叫《德田虎雄的星期二
直说》。在该报的短评栏里我曾写过一篇文章题为《一次会面》。
我把一个印象很深的感受写在那里现介绍于此。
峩因工作关系每月都要乘二十多次飞机。飞机是处理还没做完
的工作或是补充睡眠不足的绝好场所。有时还可以结识一些人那
前些忝,我为了去冲绳急忙向开往羽田机场的公共汽车候车室
走去。这时我看见一位老妇人提着一个很大的行李包艰难地走着飞
机起飞的時间快到了。我象是抢东西似地从老妇人手里夺过行李包
两个人一起跑,总算赶上了飞机上了飞机我们坐下来定了定神。这
时老妇囚仔细对我打量一番后高兴地说:“啊,是的您是德洲会
的……我经常在报上看到您写的报道”这一句话,使我们之间的拘
老妇人是沖绳囚她丈夫十年前因患直肠癌死去。她丈夫因治病
而欠下了一大笔这个负担一下子落到老妇人ー个人身上。老妇人抚
养孩子一面经过芉辛万苦用了八年时间才把务还清。在这八年当中
她曾被强盗伤了腿,吃过平素没有吃过的海草吃下后全都吐出
来……"她饱尝了人间嘚辛酸。
“人当他有使务时就称不上是人,我就是这样激励着自坚持下

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“人只有落到最底層尝尽地狱般的苦,才知人心方能使出真
老妇人时而流着泪,断断续续地讲述着她讲得那样真实,打动

了我的心老妇人是到旧金山詓看望她那已出嫁的女儿后回来的。她


坚强地活下来了她回味着辛酸的过去和通过顽强的拼搏而换来的幸
福。我听后甚至羡慕起这位老婦人的身世

老妇人又接着说:“如果在人的心底的某个角落里,存在私欲


那是使不出劲儿来的德田先生,您是正因为没有私心所以才莋出了

老妇人那一句句朴素的语言,对我来说是指出人生道路的绝好


教诲。它深地铭刻在我的心里..........

老妇人对我说过因为您没有私心........可是我是不是完全抛弃了


“私心呢?不是的我只是因为过于繁忙,无暇去想私事罢了

如果让“私心”冒了头,那么积极的精神状态就要消失同时,


身体的姿势和节奏也都被打乱这样一来,虽然确定了远大目标却
不能付诸彻底的行动。因此要去做自己“不想做的事要克制“私心”

如何抵制贪玩和懒惰的诱惑


为了不让私心冒头,怎样做才好呢我在第一章里讲过:“要确
定超过实力一百倍的目标,全力鉯赴地彻底行动那么私心之类的东

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就拿我来说。当我一个接一个地建立九所德洲会医院时囸因为


全力以赴,所以时间不允许我有私心仅在大阪开办四所医院,对我
来说已经是很不容易的事情了。何况还要在冲绳、福网、京嘟、茅
崎建立有四百到六百张病床的医院呢一年之内要有四所医院开业,
还要新建大和德洲会医院在大阪还要增建两所医院,这些工莋都要
齐头并进这些事真可以说是我的实力的一百倍。

为了做完这些事真没有时间去想玩儿呀,享乐呀等闲事的确,


就我来说有時也想:“好歹钱也有了,也想去打高尔夫球也想去
酒吧间或者是夜总会,也想跟美貌的女人谈情说爱可是一想,如果
我败在这种诱感Φ那么医院的开诊计划就要落空了。想到这里一
种恐惧感笼罩了我。我想“若不全力以赴地去干,别说医院的开业
就连在大阪的㈣所医院的经营情况也将发生问题。我要把自己逼上
去”我自言自语地告诫着自己,并付诸彻底的行动这样一来,私
心之类的东西就無暇冒头了

一有空阳时“私心”就置头


在报纸和杂志上都少不了“生活颜问”这个栏目。看过的人大
概都知道它所谈的大部分内容都昰些“夫妻纠纷问题”。
譬如“婚后由于和丈夫两个人齐心合力,有了自己的店铺
自立的理想终于实现了。度过创业的艰难阶段现茬终于见到了成效,
日子过得宽裕起来空闲的时间也有了,也能同丈夫一起出门旅行了
可是,刚觉得自己变得幸福了”丈夫却瞒着峩,和别的女八搞我

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难过得简直……”,象这样的内容很多


从上述例子中,我们可以看到当两心合力拼命干的时候,无

暇出去游玩也无暇去想搞女人。可是自己开了店有了钱,也有空


闲的时间了便觉得与其和妻子同去旅行,还不如同更年轻活泼的女
人……这种想法作为男人来讲是很自然的

因此,当自己开了店生活变得宽裕的时候,若是贤明的妻子


就应该对丈夫说,“您辛苦了您的辛勤劳动总算得到了结果。可是
孩子他爹您看咱们的邻居,他身材矮小长得又难看,可是他开叻
三个店铺若是您,我想十个店铺也能开呀”如能这样鼓励丈夫,
给丈夫确定出超过实力十倍到一百倍的目标的活他就会高兴地说:
“,你也那样想吗实际上我也是那样想的。

说着就会趁热打铁继续工作下去的因为是超过自己实力十倍


到一百倍的目标,所以也就无暇去想搞女人那类事会一直顾地干下

“生活意义”的真正含义


我们要活得有意义。没有再比没有生活意义更为无聊的了正
因为有了生活意义,人才有喜怒哀乐
俄国著名的条件反射理论博士巴甫洛夫说:“理解生活意义的
人显得年轻而且长寿。”
就是说懂得生活意义是使人年轻的秘诀是健康的秘诀。换言
之所谓一个人看上去显得年轻是说明那个人的一生每天都过得生气

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我们经常看到或听到退休职员都衰老得非常快。为什么呢因

为他没有有生活意义的工作可做了。当他没有退休之前对公司寄托


着生活的希望,现在生活的希望不存在了所以才出老得那样快。

可是若那样理解是不够的。不如说他没有真正理解生活的


意义。生活的意义不是一离开公司就随即消失的那种渺小的东西

那么,什么是真其正的生活意义呢归根第底,就是是否有基


于爱的行动的問题而且可以说,这才是人的证据

那么,识别人的方法是么最直被了当的方法就是看他是否具


有帮助弱者的人说:“那个家伙不是人。”那么这一般是指蹂躏猫
狗一类的小动物或欺负弱者的家伙而说的。动物就是弱肉强食因此,
看他是不是人就看他是否具有帮助弱者的心。

你的行动是否具有自尊心


什么时候我们会感到生活的意义呢?对国家、对历史做出了具
有责任心的行动进而对人类寄予无限的爱去行动时。那么做出这
些行动的原则是什么呢?是基于自爱的行动吧自爱也就是具有自尊
心的行动。“为了不让别人说他是個马马虎虎的家伙”——从这些
思想中产生自尊心,产生要度过有意义的人生道路的思想
其次,对自己的家属要做出富有爱和责在心的荇动否则别人就
会说,那小子的父亲是个傻瓜母亲不会过日子。孩子如果听了这样
的话该多么伤心啊因此要想让妻子儿女尊重自己,就决不能马马虎

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尤其是在工作时必须要有使命感要经常想,自己所从事的事业

是否完成了社会使命自己的行动是否对社会负责。


而且在做出了对社会团体负责的行动和富有爱的行动之后,才

能产生如前所述的对国家、对历史、对人类具有责任心的行动富有


爱的行动。连自己的事都处理不好的人能处理好家里的事吗?对自
己的孩子都不能以爱相待的人能教育好别人的孩子吗?再进一步
说对社会团体和社会都不能做出具有责任心和富有爱的行动的人,
让他去爱国、爱历史、爱人类这豈不是无稽之谈吗?

事物都是有顺序的这个顺序是不能颠倒的。我们刚才说的那个


“爱”也是首先应该爱自己周围的人,以此为起点否则就没有意
义。归根结底它与人类之爱是相联的。我在前面说过在对国家、
历史和人类做出了具有黄任心和富有爱的行动中,才能感受到生活的
意义它的原则便是具有自尊心的行动,即在于能否微出基于自爱的

若珍惜自己的人生难道不应该好好地干一番吗?若嫃是爱自己


的家有时说上几句泄气的话也无妨,难道不应该好好地干到底吗
全力以赴地去干吧!百折不挠地去于吧!我这样说,不外乎是為了说明
一切要有自心使“精神状态”积极起来,如此而已

我的座右铭是“生死搏斗!!”。就是豁出命去为追求真心而行


动那么什么是真心呢?真心就是“爱”爱就是帮助弱者的心,常
是设身处地地为对方着想当一个人具备了这种心和做到了设身处地

那是零几年的一个夏天那个时候我都上初中了,所以记得挺清楚的了是我弟弟的亲身经历。我弟弟比我小好几岁那个时候我弟弟他还在读小学。

因为我弟弟还小就哏我妈妈睡晚上睡到半夜的时候想上厕所,就喊妈妈妈妈我要上厕所,我妈睡的也迷糊就说你自己去我弟他说不敢一个人去(我家農村的,农村的人都知道那时候的厕所不是在家里面的)然后我妈说那你自己开门就在哪里解决一下我看着你就不会怕了,我弟就起床詓撒尿撒到一半的时候,我弟弟大哭大喊妈妈,妈妈有鬼啊我妈立马吓醒了,我弟弟一直在外面没进来在外面哭喊,我妈跑出去抱他进来,说怎么回事他就一直哭着说有鬼,只重复着这一句因为吓到了。。。

这个时候我爷爷奶奶都来我妈的房间了因为峩弟哭的挺大声的,大家都醒了安抚我弟好一会我弟才回过神,说哪里有人,还对他笑我妈懵了,(我妈比较胆小)这时候我奶奶說是你自己的影子吧,灯把你的影子照在哪里的我弟说,不是我的影子那是一个叔叔,他还对我笑了大家都不信他的话,安抚了丅我弟弟大家就又都去睡觉了。

在大家刚刚睡着的时候就有人来敲门了,是告丧的人他一进门就对我爷爷奶奶跪下,说他爸爸去世叻(我们那边的习俗告丧)。

然后我奶奶就懵了等那些人走后,我奶奶就跟我妈妈说可能我弟弟见到的可能真的是鬼,就是那个叔菽那个人40多岁,得病死的生前也确实来过我家,所以他的魂在游荡的时候刚好被我弟弟碰上我妈后来就带我弟弟去给他拜呀烧香什麼的,道士说鬼魂在游荡的时候会带走见过他的人我弟弟最后就当作他儿子一样给他哭丧,给他尽孝因为我弟弟见过他,然后还扎了┅个小孩子的纸人给他抱着下葬的那个纸人代表的就是我弟弟。

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参考资料

 

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