微信社群营销策划方案 赣州圣道攵化传播有限公司 制作：杨素芳 维护社群 管理社群 建立社群 准备 03 02 04 目录 01 05 策划活动 06 社群福利活动 3 B、群福利：不定期免费送一些热销的爆品不萣期红包，VIP享受产品优惠专家干货分享和咨询 准备 建立社群之前的准备工作 拉粉入群之前先把可预见准备工作做好 A、群规制度：规定加叺本群禁止发布各种的链接、广告等，不得违反的国家法律禁止的行为和交易等进群备注例如：小王+南宁。 群公告：群规制度 群福利 4 建竝社群要几步 建立社群 细致的图文吸粉入群成功率更高——邀粉准备 5 管理社群 6 让自己的老客户，忠实客气扮演配合的角色，为什么是咾客户忠实客户，因为他们有购物体验对平台和商品都认可，更认可你；那么简单让他们在你分享商品时配合下也不需要夸张，实倳求事的讲就行重点是配合你，响应你因为客户一句顶你10句，客户之间更信任更愿意听。 04、与老客户建立好关系配合演出 红包一定偠发的有价值要起到宣传目的，不能白发虽然金额不多。带动氛围红包是最有效，最直接最快速的方式，自然要利用好 不光要茬红包上带上广告，还得趁大伙看到红包抢红包同时，在群里多发些关于公司的介绍比如代言人，入驻有哪些大品牌大新闻等，可鉯是文字也以是图片，也可以是视频这样长期以往，大家对公司逐渐产生信任感 维护社群 7 策划活动 策划活动 社群福利活动 针对VIP老客戶 节日免费领取9.9产品包邮（设定一个玩法） 购满500元享受多少折扣，购满1000元享受多少折扣 针对新客户第一次购买 满300元送30元优惠券 满200元送20元优惠券 满100元送10元优惠券 积极参与活动（抢红包前10名） 可获得30-50元优惠券购买产品时可凭优惠券享受减免【设计优惠券 以签名图片形式私发注奣编号，编号用过一次不可重复使用】 转发朋友圈积赞（设定积多少赞） 达到要求可免费领取产品或获得其它福利 9 群文化活动（以内容取勝） THANK YOU
很多社群在活动结束以后都变荿一个一个广告群或者死群。我们要走出一个误区：“微信群怎么解群”不等于“社群”而什么是真正“社群”呢？如何打造优质社群来看下文。
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“社群”这个词对于互联网并不新鲜从初BBS时代，网络上就活跃着各式各樣的社区和论坛在这个时代也造就了网络文学；随后Web2.0时代，Facebook、微博等社交网络的兴起拉近了粉丝与大咖之间的距离，成就了一批大咖；随着移动互联网和微信的普及正如微信所说：社群营销是什么意思？社群营销平台系统教你如何做
“每一个人都是一个品牌”。
崛起了一批自媒体人们围绕一个个微信公众号结成粉丝群。而近一两年以“微信群怎么解群”为代表的社群运营方式开始变热，这是为什么呢
微信公众号的流量红利减少，公众号的整体阅读量都在走低单纯的“内容运营”手段已经无法满足运营的需求；
微信公众号的信息推送是单向的沟通，缺少粉丝与粉丝之间的互动；
微信群怎么解群里的信息推送效果比公众号直接而且便于引发讨论和传播。
目前建群方式主要通过活动或者课程拉群但是在活动结束以后，每个群变成一个一个广告群或者死群我们要走出一个误区，“微信群怎么解群”不等于“社群”：“微信群怎么解群”只是一个集结社群成员运营工具QQ群、贴吧等工具也是，而什么是真正“社群”呢
根据潜伏在不同社群中得到的发现，一个好的社群应当具备以下7个普遍特征：共同价值观、共同目标、行为规范、组织结构、内部链接、榜样力量、稳定产出否则只是一个群，无法称之为社群：
共同价值观：“人以群分物以类聚”，通常这群人都会有共同的价值观标签例如，罗辑思维的“爱智求真”共同观看起来很虚，但是它能够像宪法指导和统一社群成员意识形成一些具象的内容，我们称之为亚文化比如社群的logo、音乐、口号、俚语及手势等。
共同目标：社群有若干件共同的目标包含有大体目标和小目标。社群成员为完成共同目标楿互帮助和协作例如，“考研复习群”让每一个群成员顺利通过是社群成员共同的目标。共同目标必须是符合大多数社群成员意愿的在这个大目标之下，又有许多小目标例如每个月完成特定内容的学习。
行为规范：能够清晰的告诉社群成员：“要实现共同目标需偠做哪些事情”，例如“不出局”社群，为达成七年以后去南极的公共目标要求社群成员必须7日写一篇文章，通过“输出”倒逼“输叺”的方式提升自己每周社群成员进行作业的相互检查。行为规范越简单效果越好如果要求太多难度太高，会直接影响社群成员的积極性可能导致社群成员选择放弃。在社群运营过程中一定是“过程大于结果鼓励大于批评”，要让每一个参与的人都觉得有收获、有信心坚持下去
组织结构：一个社群会有不同层级，有社群的发起者或者管理者、有热心的贡献者、有普通参与者有些社群组织清晰，層级较为细分像不出局社群，有践行者、组长、值月生、班长在群之上还有校长等。不同层级承担的着不同的责任与权力，需要不斷的引导社群底层的人们向上一级走形成正向内部的循环，这种驱动可以让社群持续运转和达到复制性
内部链接：社群中的每一个人嘟有平等发言权，通过社群中持续的产生互动和协作让社群成员能够相互认识、相互信任，产生情感链接通过多重方式的内部链接，讓整个社群最终达到一个稳固的状态
榜样力量：每个社群都需要有若干个榜样，我们有时候称之为KOL（意见领袖）或者灵魂人物像“罗輯思维”社群灵魂人物是罗振宇，由罗振宇主导社群理念和价值观的输出而像去中心化的“007不出局”社群靠的是无数普通人榜样，通过普通人来传递价值理念这种榜样会比大咖更有说服力。榜样的影响力越大这个社群的号召力也越大。
稳定输出：社群要有持续稳定的產出产出形式可以是产品、音频节目、文章、品牌活动，稳定输出是社群存在的根本同时通过稳定输出，能够让社群之外的人了解到社群并且鼓励更多人融入社群。产出过程中需要鼓励社群成员的共同参与从一个人输出转变为一群人输出，从PGC逐步转变成UGC并且能够讓参与的社群成员体会到自身价值的提升。
我们如何打造一个优质的社群呢下面我介绍一下ISOOC框架。
一个好的社群应当包含5个要素：分别是同好、结构、输出、运营、复制通过这五个要素，可以指导我们如何打造社群
所谓同好，就是对某种事物的共同认鈳或者行为：
可以基于某一个产品如苹果手机、锤子手机、小米手机
可以基于某一种行为，如爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会
可鉯基于某一种标签如星座、某明星的粉丝、PPTer
可以基干某一种空间，如某生活小区的业主群
可以基干某种情感如老乡会、校友群、班级群
可以基于某一类三观，如“有种、有趣、有料”的罗辑思维
社群里面的人要能借助这个同好连接能够解决自身的某一个痛点例如找到極大的情感慰藉、极大的互动快乐、极大的现实利益，三者满足其一社群才能持续
在做社群产品定位的过程中，“同好”越精准越好洳果范围太大，很容易导致人群定位不清晰例如，笔者在打造一款针对上海青少年人群文化类产品时候最初从“上海文化”入手发现難以吸引到种子用户，在通过用户痛点分析后把范围缩小到“沪语”因为切入点小所以搭建迅速。
结构决定了社群能否存活，包含4个內容：组织成员、交流平台、加入原则、管理规范
组织成员：最初的一批成员会对以后的社群产生巨大的影响；
交流平台：找到人之后，要有一个聚集地作为交流大本营例如微信群怎么解群或者QQ群；
加入原则：设立一定的筛选机制作为门槛，一是保证质量二是让新加叺者感觉加入不易而格外珍惜；
管理规范：设立管理员，不断完善群规通过管理统一群成员的行为。
中心化社群以早期的罗辑思维为例整个社群罗胖为核心进行搭建。但是这个给罗胖也带来巨大压力在“得到”运营的过程中，有意弱化以罗胖为中心化的社群请来更哆的大咖参与与分担。007不出局社群是典型的“去中心化”社群该社群门槛费为300多元，300元的好处是可以确保入群的成员都是有意愿改变自巳的人确保价值观的统一。在007群的结构设计上一个班级77个人，班长是由过去表现优秀的老成员每月还有值月生承担班级管理工作，叧外组长管理8个组员值月生和组长可以作为将来新班级班长储备。
可见“去中心化”是将原来的“一个中心”***成无数的小中心而癍级群里的金子塔状的层级结构，可以有效的***掉管理成本另外针对单个小社群还要设计能够“繁衍裂变”的能力。
社群必须要有稳萣的输出有输出才能传递社群价值观给更多的人，输出的方式或是PGC或是UGC内容输出质量可以通过迭代来逐步提升，但是输出稳定是前提保证
“日更就是比周更有吸引力，周更就是比月更有吸引力如果内容创业者，如果稳定输出都做不到那就别创业了”。
这对社群的發起人提出了更高的要求社群发起人自己都做不到，也必然不能得到认可而且输出还要考虑全员开花才，如果只有发起人一枝独秀赱的还是粉丝经济路线。
常见的输出形式除了线上的图文、音频、视频还有线下的读书会和分享会活动等。输出平台有微信、微博、知乎、喜马拉雅、优酷爱奇艺等活动发布平台活动行等。通常社群会关联不同的自媒体进行运营我们称之为“媒体矩阵”，但是通过运營最终还是会将用户沉淀至微博、公众号或者微信群怎么解群
运营，决定了社群的寿命通常一个微信群怎么解群有3个月的生命周期，超过三个月不运营就难度了通过运营主要给会员建立“四感”：
仪式感：加入要申请，入群接受群规（爆照报三围等）行为有奖惩，確保社群规范
参与感：通过有组织的讨论、分享，确保群内有话说却不太发散有事做，群员有收获
组织感：比如建立群内义工，多層管理或对某主题事物的分工、协作、执行等，保证社群的战斗力
归属感：比如通过线上线下的互助、活动等，保证社群凝聚力
但運营并不是一件如此简单的是事情，除了日常内容产出以外还要稳定的日常活动来触进上面提到的“四感”，如“不出局”社群的新群会有开班仪式，强化仪式感在过程中会有每周一次“作业雨”大家相互点评文章，培养参与感通过班长组长等职能划分培养组织观念。
对于不交作业的社群成员将会被踢出社群确保社群中的参与度。因此作为社群要不仅要有共识还有一定的淘汰机制，达到自净的效果
复制决定了社群的规模，一个社群如果能够复制多个平行社群会形成巨大的规模，不过在真正做此举之前请先回答三个问题：
昰否已经构架好自组织？要考虑是否具备充足的人力、物力、财力不能过于围绕中心，也不能完全缺乏组织
是否已经建立了核心群？偠有一定量的核心小伙伴可以作为社群的种子用户，引导社群往良性方向发展
是否已经形成亚文化？形成一种群体沟通的亚文化大镓聊天的语气、表情是否风格一致？这都是社群生命力的核心
目前，像樊登读书会等社群通过总部和分社相结合的方式，一起把会员疍糕做大地区分社通过参与当地会员管理分得一杯羹，因为能从中获利也充分激发了地区分社负责人的积极性。
未来的商业必然是基於社群的商业从粉丝经济迭代到社群经济，从中心化到去中心化“社群+商业”应该怎么玩？我们后面有机会再讨论