商品介绍 小结： 1.NFABE概念 2.学会寻找产品FAB 3.一句话针对顾客需求介绍产品 * 接触顾客 产品介绍 发掘需求 服务流程 如何收尾 　　 了解了顾客的需求后如何更好的介绍产品呢？ F A B N E N 需 求 F 特 征 A 优 点 B 好 处 E 例 证 商品介绍 B A F 面料 色彩 款式 价格 核心卖点 F A B 适合人群 搭配 面料 色彩 款式 货号： F A B N E N 需 求 F 特 征 A 优 点 B 好 处 E 例 证 猫有一个需求 概念 E使用 “您想想看……” “您可以想像一下……” “您感觉到……了吗” “假 如……” 会用 针对不同需求介绍产品 1.60岁老人给孩子 2.白领需要一件休闲產品 3.男孩子送给女朋友 不同顾客对不同产品的需求 K产品系列风格划分，确认针对顾客群体 现场使用 * * *