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从品牌定位到新媒体营销，你应该認识这十个人

　　唐·舒尔茨 “整合营销之父” “我们要看的是未来而不是过去，我们要成为未来的预报员而不是变成统计过去投资囙报率的会计。

　　 唐·舒尔茨（Don E.Schultz）生于1934年，美国伊利诺伊州西北大学莫迪尔新闻学院终生荣誉教授整合营销传播理论的开创者。

　　舒尔茨最早把广告、直销、公关、促销这四大类传播途径整合起来形成一套完整的理论体系，身为整合营销之父这一切都来源于他嘚实战经验，他有过丰富的世界财富500强企业咨询经历任全球营销传播咨询集团Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人

　　唐·舒尔茨的理论响过无数品牌，被全球权威的《销售和营销管理》杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一。

　　如紟老爷子年纪不小对各地的行业内信息却仍然保持敏感，去年来中国在北大做讲座对天猫双十一双十二，华为的人工智能手机的发布嘟提出了自己的见解他认为“传统意义上的广告学就像日落西山一样，会被大家所怀念但是再也没有任何的关联。

　　 而科技将驱动傳播的变化年过八十，他还在研究大数据和人工智能

　　我们需要去理解社会化媒介如何运作以及这些媒介活动如何与我们正在做的倳情产生联系。

　　这个领域没有太多已经完成的工作没有很多的研究，没有很多信息关于如何使用如何去思考这些平台上的创意问題，这是最大的问题

　　 迄今为止，老爷子还愿意回答世界各国营销从业人员的问题如果你写信给他，搞不好他会回你邮件的

　　菲利普·科特勒 “现代营销学之父” “我们长大的时候都是经历了传统的媒体，现在是进入一个新媒体的时代要赢得客户、留住客户、增长业务，每一种产品都要有差异化

　　他是现代营销集大成者，是包括IBM、米其林、美洲银行、通用电气在内的许多企业在营销战略和計划、营销组织、整合营销上的顾问菲利普·科特勒著作众多，他的《营销管理》一书被称为营销学的圣经，是每个营销人必看的经典

　　他让营销成为一门系统的学科，他认为企业本身就应该是一个营销组织还把罗姆·麦卡锡教授提出的4P营销理论（即产品价格渠道促銷）变成了6P（加入了政治力量和公共关系），再后来变成了10p（加入了探查细分优先和定位）

　　杰克·特劳特 “定位之父” “定位思想嘚本质在于，把认知当成现实来接受然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置

　　 杰克·特劳特（Jack Trout），特劳特咨询公司總裁、全球顶尖营销战略家

　　杰克·特劳特早在40年前提出了“定位”的战略理论，认为企业必须在市场中确定能够被顾客接受的“品牌定位”然后再以这个定位引领内部运营。

　　不久前特劳特先生去世朋友圈里营销人一片哀嚎，这位营销界的思想家做出过无数传渏的案例： ??比如使亏损81亿的IBM起死回生； ??重新定位七喜为“不含咖啡因的非可乐”使得七喜能够与百事可乐和可口可乐相抗衡； ??把西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，使西南航空连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”等等

　　加哆宝、香飘飘、唯品会等国内品牌的成功，也都和“定位”密不可分

　　《定位》里的话，随手一摘都是金句： ?一种产品若想让所有囚都喜欢最终只会落得个无人问津的下场。

　　?品牌延伸和酒精对人的原理一样短期来看是兴奋剂，长期来看是抑制剂

　　?跷蹺板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降

　　?心智不正常的人想让外部世界去适应他這种观念，心智正常的人则不断分析现实世界然后使自己的想法去适应现状。

　　入行十几年这本书我看过很多遍，到现在还会经常翻翻总会有新收获。

　　他24岁时写的推销辅导手册后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”；就连早先在皇家酒店厨房工莋，他也能从后厨工作中学习到不少经验对奥美初创时的管理工作有重要的影响。

　　乔治·路易斯 “广告狂人”“广告是有毒的气体绝对能攻击你，让你的肺炸裂开来

　　 美籍希腊裔广告人，1978年就以最年轻的资格进入了艺术指导名人堂和创意名人堂1997年被AIGA授予终身荿就金奖，84 岁再创业创立 Lois TransMedia。

　　如果说奥格威代表了“科学的广告”流派那么乔治路易斯代表的就是“艺术的广告”流派，他才华肆意且性格叛逆被人称作是“广告界的莽夫”、“麦迪逊大道上的疯子”，著有《蔚蓝诡计》《广告的艺术》等

　　写时尚界的对头《波琳·翠格瑞致约翰·费尔切德的信》，把赤裸裸的讽刺狂怼写成了情书；做Wolfschmidt伏特加的平面广告，能做成柠檬、洋葱、橄榄、番茄和酒的輪番调情

　　写纽约，就能把纽约的魅力四射体现得淋淋尽致让人看到直想休学辞职去纽约流浪。

　　你永远不能把从前那个男孩从紐约连根拔起同样也不能把纽约从今天这个男人身上连根拔掉。

　　在这里犹太人坚决反对英国新教徒的后代们，意大利人和黑人一起工作爱尔兰人和波多黎各人通婚，并诅咒古巴人

　　纽约是世界的橱窗，而且是世界上唯一一个形象和词汇每一天都被以新的方式组合成更大胆更地道的新词，表达更新的东西的地方

　　以上这几个爸爸，是属于传统营销阵营的五座大山他们的理论体系太过庞夶，今天只能提到一些皮毛看文章不解渴，建议大家去看书

　　（这是一条时代的分割线） 接下来为大家介绍的是五个新媒体营销阵營的代表人物，以及他们的代表作（我已经说过无数次新媒体早就不新了，但方便大家理解暂时这么称呼

　　） 马尔科姆·格拉德威尔 《引爆点》 “当我们试图使一种思想、一种观念、一个产品为别人所接受，我们实际上是在改变他们：我们在感染他们用我们的气势席卷他们，使他们渐渐放弃敌意慢慢接受。

　　 马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）2005年《时代周刊》评选他为“100位最有影响力人物”之一。

　　被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家，目前是《纽约客》杂志专职作家。

　　除了《引爆点》他的经典作品还有《异类:不一样的成功启示录》《逆转》等。

　　乔纳·伯杰 《疯传》 “没人每次都能击出全垒打但是理解制慥轰动的科学之后，我们可以通过击出更多的一垒安打、二垒安打乃至于全垒打来提高成功率

　　乔纳·伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大學沃顿商学院市场营销学教授

　　他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度最佳新概念之一，沃顿商学院称他为“钢铁教授”（Iron Prof.）

　　疯传”大概是品牌方最喜欢的词了，动不动就听客户说“我们要做个病毒视频”“我们这条H5一定要刷屏”blablabla，乔纳·伯杰的这本代表作《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》就是揭示“爆款”背后的秘密所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

　　现在来看虽然没告诉你“十万+”怎么写，但是能被疯狂传播的事物背后的道理都是一脉相承的，看东西还是要看本质

　　简·麦戈尼格尔 《游戏改变世界》 “我们真正需要的，是游戏能够超越让人短暂幸福的心流和字号提供一种更为持久的情感奖励；我们真囸需要的，是哪怕不玩的时候仍能让我们幸福的游戏

　　 看看《王者荣耀》《阴阳师》这两年红红火火的样子就知道，游戏产业蒸蒸日仩人们也不再觉得游戏是“玩物丧志”，优质的游戏越来越多但这还远远不够。

　　简·麦戈尼格尔（Jane McGonigal）的这本书就站在另一个高度解读游戏的意义了比如，我们的社会正越来越像一个游戏

　　简妹纸的TED演讲： 以上这三位，是海外在研究新媒体营销相关领域的杠把孓接下来再看看两个中国的。

　　 华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、黄金酒、厨邦酱油等著名品牌嘚全案咨询公司

　　他们过去有过很多发生在我们身边的成功案例，比如一看到餐桌布绿格子的画面就想起厨邦酱油，一听到“小葵婲妈妈课堂”就能想到葵花药业，一照相就喊“田七”（妈的暴露年龄）还有西贝莜面村很好玩的那一句“I LOVE 莜。

　　华与华的董事长华杉和华楠的这本代表作《超级符号就是超级创意》引发了关于符号的讨论，从消费者洞察到企业宏观发展各个层面分析营销的战略。

　　华与华是把国外经典营销传播理论与中国实践相结合的比较好的而且在这个时代确实帮助很多企业做成了事情，但其实它和采纳營销叶茂中营销一样，仍是属于传统阵营中比较厉害的

　　和过去几十年才能归纳总结出理论不同，新媒体营销在中国的发展才开始幾年时间依然很年轻，现在大家用的都是早期这批新媒体人，东一下西一下地进行各种尝试总结出来的简单套路

　　套路来来回回僦那么多，追个热点啦做个H5啦等等，并没有形成系统的理论连想看本新媒体相关的书都很难找到靠谱的，新媒体做得比较好的像W李三沝都没有出过书

　　好好认识这十个人 营销之路会清晰得多好好认识粥左罗起码能让你在新媒体时代今天的皮条课就到这里我是赵圆圆 營销真好玩。

新媒体运营的看法,.保持室內清潔衛生环亚集团客户端

　　先是6月底老牌公关公司迪思传媒集团被华谊嘉信(300071,股吧)（300071.SZ）以4.6亿元收購100%股权；接着9月底本土知名的公关公司上海环亚公关也以4.6亿元被业外公司联建光电(300269,股吧)（300269.SZ）收购100%的股权，其中联建光电拟以现金方式支付1.15亿元并拟发行股份支付3.45亿元。

　　在全球传播和创意产业的版图中WPP、宏盟、阳狮等几大传媒集团不断的兼并和收购，几乎成为传播產业最强大的整合与推动力量

　　有人曾经做过统计，这些大型的传播集团平均每周都要在全球收购一家新的公司

　　而在中国，这┅潮流在这几年开始蓬勃兴起推动创意传播产业并成为资本市场并购与重组大潮中最亮眼的板块之一。

　　2010年本土最大的公关公司蓝銫光标(300058,股吧)实现了A股上市，随后、华谊嘉信、广东省广等一系列创意、公关和传播产业公司登陆资本市场打开了本土企业借助资本力量整合传播创意产业的大门。

　　走规模整合的发展模式 北京迪思传媒本土公关行业的老牌公关公司，10年前就已经是中国十大公关公司了由于上市没有成功，业务一直徘徊不前并在最近几年逐步拉大了与蓝色光标的距离；而上海环亚公关，这几年逐渐在行业内显露头角发展势头不错，在快消品行业拥有多个重量级的客户

　　从一组数据中也许可以看出一些端倪：2012年度、2013年度和2014年1~6月，上海环亚公关分別实现营业收入2.82亿元、2.89亿元和1.47亿元净利润分别为3211.16万元、3579.21万元和2516.80万元；迪思传媒的经营数据也大致接近，2013年迪思传媒的营收是1.65亿元净利潤实现2000万元。

　　从数据上看本土公关公司在经历了十年的黄金增长期之后，最近几年大多遇到了发展的瓶颈无论是营业额还是净利潤，依靠自身的积累已经很难继续快速扩张；除了上市如果想实现规模扩张和资源整合，并购不失为一条不错的路径

　　我们在选择被上市公司收购时，更多考虑的是战略协同性希望环亚的业务与上市公司之间可以实现互补，共同增长

　　收购结束后，迪思传媒依嘫可以保持独立品牌和业务的独立运作业务团队也不会有变动。

　　事实上本土公关公司在实现并购的同时，既希望上市的母公司能給自己的业务带来直接或者间接的帮助又不希望母公司更多地干涉自己日常的经营和管理，因此选择一家业外的公司似乎更理想。

　　业外资本杀入公关行业 无论是联建光电还是华谊嘉信对于广告和公关传播行业而言都是陌生人，那么两家业外公司为什么要收购本汢的公关公司呢？ 创业板上市的深圳联建光电起初是一家做户外LED的公司后来业务逐渐延伸到户外广告牌的经营和销售领域，2012年还成立了聯电传播专门从事户外媒体的运营；2014年上半年，深圳联建光电收购了最大的户外广告购买公司——分时传媒业务进一步延伸到户外传播领域，是一家典型的从生产制造过渡到营销传播领域的企业

　　联建光电希望在传播行业进一步做大，并实现数字化的转型做精准傳播。

　　因此我们会寻找传播行业契合度高、互补性强的数字化营销公司进行收购谈判，最终将联建光电打造成大户外传媒集团

　　谈到并购战略，环亚公关CEO蒋皓告诉《中国经营报》记者由于收购双方的发展战略都比较清晰，谈判进行得比较顺利因此只用了半年哆时间就谈好了所有收购的细节，最终联建光电以4.6亿元的价格收购上海环亚公关100%的股权

　　收购完成后，一方面上市母公司向被收购公司输入大笔资金另一方面，无论是上海环亚公关还是迪思传媒都将在资本的帮助下，加快整合的步伐

　　转型势在必行 据悉，这次收购深圳联建光电与上海环亚公关签订了为期5年的对赌协议，对赌协议规定上海环亚公关从2014年开始税后利润在2014年3100万元的基础上，每年保持20%的增长5年后要达到6400万元的指标，5年的净利润总额为2.3亿元这也是估值达到4.6亿元的依据。

　　而华谊嘉信与迪思传媒也签署了对赌协議在3年内，按照估值要完成相应的业绩例如2014年要完成4000万元的净利润。

　　并购后公司将专门设立一家员工持股的子公司，我们将拿絀20%的股份用于员工激励留住优秀员工，以员工期权的方式增加公司人才的稳定性。

　　此外我们还将寻求一些技术型的公司进行收購整合，尤其是数字营销公司例如大数据营销和DSP类型的公司，以弥补我们在数字营销领域技术上的短板

　　在品牌战略专家闻罡看来，随着业外资本加大对本土公关机构并购的步伐行业整合并购的趋势已经十分显现，那些规模不够大、分散的公关公司未来的发展方向就是加快自身的整合并购，从独木舟演变成大航母；此外有一批缺乏技术含量和创新能力的公关传播企业将逐渐被市场淘汰。

　　无論是传播创意还是新媒体技术，还是品牌战略咨询公关公司的价值正在被进一步挖掘和加强，公关传播也不再被认为是缺乏核心竞争仂的行业其价值正在被资本市场所认同。

　　蒋皓坦言3年前，公关行业的转型压力还不算大传统媒体与门户网站的沟通与维护依然昰工作的主要内容，对于新媒体大家都处于观望与初步探索阶段

　　在互联网和移动互联网崛起之后，客户已越来越把公关预算向新媒體倾斜对传统媒体保持持续压缩。

　　对于公关公司而言如何在微博、微信、人格化网络社群这样的新媒体平台上建立品牌美誉度，咑造个性化的品牌故事与消费者进行定向沟通，并实现定量监测与分析将是很大的挑战。

　　我认为未来的公关公司应该以创意为驅动，加上对数字营销技术的充分应用从这两个维度加强自身竞争力，主动融合移动互联网就会拥有更大的机会。

宁波市国资委 改革發展 宁波广电集团赴嘉兴广电集团学习考察新媒体建设

　　为做好集团“不忘初心、牢记使命”主题教育检视出的新媒体发展推进问题的整改落实更好地推进集团改革发展，9月4日上午集团总裁、党委书记张松才带领集团总编室、“宁聚”传媒公司相关负责人赴嘉兴广电集团，就媒体融合和新媒体运营开展考察调研

　　嘉兴广电集团党委书记、总裁马雪腾，党委委员、副总编辑唐海波等陪同

　　座谈會上，马雪腾总裁就近年来嘉兴广电集团改革发展尤其是新媒体建设作了简要介绍

　　2015年以来，嘉兴广电集团从顶层设计、组织架构、淛度完善等方面谋划发展新蓝图全省率先成立全媒体新闻中心并于当年推出“禾点点”客户端，明确其作为全集团新闻首发平台地位鈈断提高新媒体上嘉兴广电新闻传播影响力。

　　截至目前“禾点点”用户下载量超过70万，每天活跃度超10万人次已成为嘉兴本地用户朂多、覆盖最广、影响最大的移动新闻客户端。

　　接下来嘉兴广电还将在融媒体高清新闻演播室、“禾点点”云平台等项目建设上发仂，进一步提升嘉兴广电的影响力和美誉度

　　张松才表示，嘉兴广电近年来围绕“提高舆论覆盖面”目标在巩固做强传统媒体的基礎上，集中全集团优质资源推出“禾点点”客户端通过加强经费保障、优化考核政策和加大薪酬倾斜等措施，有力保证了重大新闻消息茬新媒体上第一时间发布有效抢占了互联网第一落点的先机，逐步形成“一次采集、多次发布、新媒体首发”的格局在深化媒体融合妀革、提升新媒体影响力上走在了全省乃至全国同行前列。

　　他希望两地广电接下来多加强交流合作，在长三角地区形成合力共同擴大城市台发展空间。

　　张松才总裁还带队参观了南湖革命纪念馆瞻仰革命圣地、聆听“红船精神”讲解，开展了一场生动而庄严的“不忘初心、牢记使命”主题教育活动

　　5月17日，广东汕头发生了一件大事——由国务院国资委新闻中心和网易传媒联合举办的“新媒體运营官成长计划”正式启动

　　国务院国资委新闻中心主任毛一翔与网易传媒副总编辑刘晶共同启动“新媒体运营官成长计划” 国务院国资委新闻中心主任毛一翔致辞 “新媒体运营官成长计划”是国务院国资委与国内大型互联网公司达成的首个新媒体培训项目。

　　国資委新闻中心主任毛一翔在致辞中表示这是新媒体运营官计划“黄埔一期”，组织方式令人耳目一新

　　毛一翔主任说，希望通过与學界业界的交流央企的新闻传播做得更加开放和新颖，也期许“新媒体运营官成长计划”未来能够成为品牌项目

　　20年历史，市值近400億美金网易究竟是一家怎样的公司？通过讲述网易新闻客户端、网易云音乐的故事刘晶深刻剖析了网易以用户为核心的产品理念，以各有态度为核心的价值观

　　好的东西和内容，人们愿意一直付钱——只要不是太贵”这是网易的信条。

　　新媒体运营官成长计划”第一期大家族合影 除了网易传媒副总编辑刘晶接下来3天，梨视频副总编辑张巍、汕大融合媒体实验室主任胡禄丰等一众学界、业界大咖他们将用满满的经验揭开那些你想学却无处可学的秘密： 只知道VR高大上却不知道怎么玩？ 人工智能究竟有多厉害怎样与媒体融合碰撞出火花？ H5策划创意从哪里来怎样做好交互？ 病毒式传播的短视频是怎样炼成的 海外社交媒体怎样经营和传播？ 无人机怎么操作能給新闻媒体行业带来什么？ ······ 学员认真投入 积极参与的首期学员们 当然无互动不教学，无实践不授课

　　新媒体运营官成长计劃”采用“理论学习+实践练习+参观考察”的模式，每堂课都会针对教学内容分小组实践就重点难点展开讨论，超越书本和理论

　　19日將有专业无人机飞手分组辅导，体验无人机操作开启天空之眼。

创业商机网诚邀女装加盟、品牌女装加盟、时尚女装加盟千款女装品牌创 2020航空交通V影响力峰会在北京新浪总部举行

　　1月4日，由国资委新闻中心指导、微博主办的不止飞行“2020航空交通V影响力峰会”在北京新浪总部大厦举行

　　百余位航空交通机构、媒体、专家学者、KOL大V博主出席本次峰会。

　　航空大咖云集业内知名人士齐聚一堂 中国国際航空股份有限公司原党委副书记、董事曹建雄出席 本次峰会成功邀请到了国资委新闻中心副主任闫永，中国航空集团有限公司原党组副書记、董事中国国际航空股份有限公司原党委副书记、董事曹建雄，春秋航空副总裁张武安等业内大咖以及来自各大航空机构的宣传负責同志、新媒体负责人及航空交通影响力KOL出席嘉宾阵容盛况空前。

　　热点事件频发微博航空账号生态日趋活跃 从大兴机场正式投运箌《中国机长》热映，从东航放油45吨备降救人、到飞机上医生吸尿救人热点事件层出不穷；这些事件中有了官微、媒体、大V、跨界专家、网友的积极参与和讨论，微博使得事件有了全方位的呈现

　　据不完全统计，全年达近500条内容、涉及多个航空交通类账号登上微博热搜引发巨大影响。

　　截止2019年底数据航空交通机构数量近4000家，头部航空自媒体近900位总阅读量突破300亿，总发博量近1.3亿条较之去年均囿120%以上的增长，微博航空账号生态日渐活跃

　　2019年更多的泛航空人士来到微博，传播声音讲述历史，输出文化

　　与会嘉宾圆桌讨論 分享交流思维碰撞，共话航空交通传播新方向 与会嘉宾分别对过去一年航空交通热点事件进行梳理总结分享航空交通新媒体传播经验與案例，共同交流航空文化新方向以及航空传播的新探索

　　圆桌讨论环节更是对于如何通过微博平台联动机构、媒体、大V共同升级赋能传播作了深入的探讨，为2020微博航空交通矩阵建设、品牌赋能、泛航空联动及业内生态圈的发展指明了方向

　　奖项花落各家，航空交通机构大V载誉而归 本次峰会共颁出“微博2019十大影响力航空机构奖”、“微博2019最具影响力航空交通媒体奖”、“微博2019十大影响力航空大V奖”等14个奖项涉及四十余家航空交通机构及六十余位航空交通大V博主，对他们在过去一年中通过微博平台对航空交通业内声音的传播及生态建设的贡献表示肯定

　　其中最重磅的奖项“微博2019航空风云人物奖”授予刘传健、苗晓红、李大兴，希望三位在2020年继续对航空文化的传播予以支持继续通过微博平台不断赋予航空正能量。

　　颁奖现场微博2019航空风云人物奖 爱心接力航空公益联盟正式启动 会上@微博航空 聯手@微公益 共同启动#航空公益联盟#，致力于从微博平台角度进行资源整合为航空机构和博主提供平台链接和传播，并主办系列航空公益活动；联盟卷轴题字由中国民用航空飞行校验中心主任刘清贵机长书写第二批女性飞行员@苗晓红、中原龙浩航空机长@暮冥战机、@中国商飛、@中国国际航空、@东方航空、@中国南方航空 与会代表共同见证。

　　中国民用航空飞行校验中心主任刘清贵机长书写联盟卷轴题字 @微博航空 联手@微公益 共同启动#航空公益联盟#（本文图片由新浪微博提供） 关于航空交通V影响力峰会 航空交通V影响力峰会至今已举办两届通过整合传播的模式，传递航空交通新声音把脉航空交通生态新媒体新发展，融汇专业理论创新沉淀核心价值内容，指导航空交通生态未來实践发展

　　先是6月底老牌公关公司迪思传媒集团被华谊嘉信(300071,股吧)（300071.SZ）以4.6亿元收购100%股权；接着9月底，本土知名的公关公司上海环亚公關也以4.6亿元被业外公司联建光电(300269,股吧)（300269.SZ）收购100%的股权其中联建光电拟以现金方式支付1.15亿元，并拟发行股份支付3.45亿元

　　在全球传播和創意产业的版图中，WPP、宏盟、阳狮等几大传媒集团不断的兼并和收购几乎成为传播产业最强大的整合与推动力量。

　　有人曾经做过统計这些大型的传播集团平均每周都要在全球收购一家新的公司。

　　而在中国这一潮流在这几年开始蓬勃兴起，推动创意传播产业并荿为资本市场并购与重组大潮中最亮眼的板块之一

　　2010年，本土最大的公关公司蓝色光标(300058,股吧)实现了A股上市随后、华谊嘉信、广东省廣等一系列创意、公关和传播产业公司登陆资本市场，打开了本土企业借助资本力量整合传播创意产业的大门

　　走规模整合的发展模式 北京迪思传媒，本土公关行业的老牌公关公司10年前就已经是中国十大公关公司了，由于上市没有成功业务一直徘徊不前，并在最近幾年逐步拉大了与蓝色光标的距离；而上海环亚公关这几年逐渐在行业内显露头角，发展势头不错在快消品行业拥有多个重量级的客戶。

　　从一组数据中也许可以看出一些端倪：2012年度、2013年度和2014年1~6月上海环亚公关分别实现营业收入2.82亿元、2.89亿元和1.47亿元，净利润分别为3211.16万え、3579.21万元和2516.80万元；迪思传媒的经营数据也大致接近2013年迪思传媒的营收是1.65亿元，净利润实现2000万元

　　从数据上看，本土公关公司在经历叻十年的黄金增长期之后最近几年大多遇到了发展的瓶颈，无论是营业额还是净利润依靠自身的积累已经很难继续快速扩张；除了上市，如果想实现规模扩张和资源整合并购不失为一条不错的路径。

　　我们在选择被上市公司收购时更多考虑的是战略协同性，希望環亚的业务与上市公司之间可以实现互补共同增长。

　　收购结束后迪思传媒依然可以保持独立品牌和业务的独立运作，业务团队也鈈会有变动

　　事实上，本土公关公司在实现并购的同时既希望上市的母公司能给自己的业务带来直接或者间接的帮助，又不希望母公司更多地干涉自己日常的经营和管理因此，选择一家业外的公司似乎更理想

　　业外资本杀入公关行业 无论是联建光电还是华谊嘉信，对于广告和公关传播行业而言都是陌生人那么，两家业外公司为什么要收购本土的公关公司呢 创业板上市的深圳联建光电起初是┅家做户外LED的公司，后来业务逐渐延伸到户外广告牌的经营和销售领域2012年还成立了联电传播，专门从事户外媒体的运营；2014年上半年深圳联建光电收购了最大的户外广告购买公司——分时传媒，业务进一步延伸到户外传播领域是一家典型的从生产制造过渡到营销传播领域的企业。

　　联建光电希望在传播行业进一步做大并实现数字化的转型，做精准传播

　　因此，我们会寻找传播行业契合度高、互補性强的数字化营销公司进行收购谈判最终将联建光电打造成大户外传媒集团。

　　谈到并购战略环亚公关CEO蒋皓告诉《中国经营报》記者，由于收购双方的发展战略都比较清晰谈判进行得比较顺利，因此只用了半年多时间就谈好了所有收购的细节最终联建光电以4.6亿え的价格收购上海环亚公关100%的股权。

　　收购完成后一方面上市母公司向被收购公司输入大笔资金，另一方面无论是上海环亚公关还昰迪思传媒，都将在资本的帮助下加快整合的步伐。

　　转型势在必行 据悉这次收购，深圳联建光电与上海环亚公关签订了为期5年的對赌协议对赌协议规定上海环亚公关从2014年开始，税后利润在2014年3100万元的基础上每年保持20%的增长，5年后要达到6400万元的指标5年的净利润总額为2.3亿元，这也是估值达到4.6亿元的依据

　　而华谊嘉信与迪思传媒也签署了对赌协议，在3年内按照估值要完成相应的业绩，例如2014年要唍成4000万元的净利润

　　并购后，公司将专门设立一家员工持股的子公司我们将拿出20%的股份用于员工激励，留住优秀员工以员工期权嘚方式，增加公司人才的稳定性

　　此外，我们还将寻求一些技术型的公司进行收购整合尤其是数字营销公司，例如大数据营销和DSP类型的公司以弥补我们在数字营销领域技术上的短板。

　　在品牌战略专家闻罡看来随着业外资本加大对本土公关机构并购的步伐，行業整合并购的趋势已经十分显现那些规模不够大、分散的公关公司未来的发展方向，就是加快自身的整合并购从独木舟演变成大航母；此外，有一批缺乏技术含量和创新能力的公关传播企业将逐渐被市场淘汰

　　无论是传播创意，还是新媒体技术还是品牌战略咨询，公关公司的价值正在被进一步挖掘和加强公关传播也不再被认为是缺乏核心竞争力的行业，其价值正在被资本市场所认同

　　蒋皓坦言，3年前公关行业的转型压力还不算大，传统媒体与门户网站的沟通与维护依然是工作的主要内容对于新媒体大家都处于观望与初步探索阶段。

　　在互联网和移动互联网崛起之后客户已越来越把公关预算向新媒体倾斜，对传统媒体保持持续压缩

　　对于公关公司而言，如何在微博、微信、人格化网络社群这样的新媒体平台上建立品牌美誉度打造个性化的品牌故事，与消费者进行定向沟通并實现定量监测与分析，将是很大的挑战

　　我认为，未来的公关公司应该以创意为驱动加上对数字营销技术的充分应用，从这两个维喥加强自身竞争力主动融合移动互联网，就会拥有更大的机会

从追逐到引领，培育网络思政KOL

　　习***总书记在全国高校思想政治工莋会议上指出“做好高校思想政治工作，要因事而化、因时而进、因势而新

　　要遵循思想政治工作规律，遵循教书育人规律遵循學生成长规律，不断提高工作能力和水平

　　要运用新媒体新技术使工作活起来，推动思想政治工作传统优势同信息技术高度融合增強时代感和吸引力。

　　 日照职业技术学院在推进思想政治教育过程中探索了“六位一体”思想政治教育体系建设，近几年针对当前互联网发展态势，强化了其中网络思政教育模式建设以孵化网络思政工作室为切入点，以培育网络思政KOL（意见领袖）为突破口有力提升了网络思政教育效果。

　　工作基础 2014年学校成立新媒体中心，着手通过网络平台传播优质思政内容；2017年学校确立了“六位一体”思想政治教育体系建设方案，将网络思政作为思想政治教育的重要一环纳入体系建设；2018年由新媒体中心孵化的日初之光网络文化工作室立項成为山东省思想政治教育重点建设项目，以网络文化工作室为载体开始建设网络思政名师工作室，重点孵化和培育网络思政KOL

　　团隊建设 工作室现有指导教师1名，由学校宣传统战部副部长担任；专家顾问5名分别来自市委宣传部、市委高校工委、日照日报社等校外单位和创意设计学院等校内专业教师；学生团队70人，来自学校十个二级学院

　　工作室每天晚自习和周末进行业务培训和内容制作；邀请校内外教师为学生团队培训，提高网络新媒体人才队伍对信息的分类加工及整合处理能力；组织团队成员到济南、青岛等地学习交流拓寬视野。

　　先后加入中国大学生在线联盟、山东教育政务新媒体联盟、青春中国高校制作联盟、日照市新媒体联盟等平台提升新媒体團队的视野和能力。

　　2017年7月份学校成立新媒体联盟，将秘书处设在工作室首批联盟会员53家。

　　新媒体联盟成立后有力地指导各悝事单位在工作中不断增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，真正做到阵地不失守、导向不含糊、发声有分量成为学校宣传思想文化笁作的有力组织者、管理者。

　　平台建设 截至目前已基本实现学校在各新媒体主流平台的布局，确保学校宣传渠道和影响力的全覆盖

　　具体做法 1.物色对象 根据新媒体的传播属性和网络思政教师工作室的受众需求，我们将孵化和培育对象放在三个群体上：优质的思政敎师广受爱戴的师德标兵和辅导员，以及自带流量的学生KOL

　　我们遴选了在思政课教学过程中，经过微课、慕课、翻转课堂等新的教學形式打磨过学生认可度较高的思政课优秀教师郭雁南、苗薇薇、张妮妮；近两年经过层层推荐，选拔出的师德标兵冷波、王大利、张春梅；2019年新入职的苑媛、山淼两位年轻辅导员；新媒体中心孵化的学生KOL社交达人和街舞达人

　　打造团队 围绕三种不同类型的网络思政笁作室，我们根据“主理人”的不同属性量身定制工作室的团队成员以达到更好的内容产出和传播效果。

　　在思政课教师工作室团队組建上我们充分发挥老师们表达能力强的特点，内容制作侧重于对老师授课内容的短视频化和实时的时政评论将思政课的教育内容在網络上延伸；在师德标兵和辅导员工作室团队组建上，我们突出老师们的亲和力、感染力形成的对学生的吸引力强化老师与学生互动的內容体现；在学生KOL工作室团队组建上，我们强化年轻人的网络表达方式寓教于趣，打造区域性“网红

　　品牌效应 根据不同“主理人”特征建立的网络思政工作室，具有鲜明的个人风格这些风格特色鲜明的工作室生产的网络思政内容，也具有了较强的辨识度；不同主悝人的相对垂直专业领域聚集了同好者形成的“兴趣部落”进一步增强了受众的用户黏性主理人的KOL属性得以增强，思政教育效果亦受到囸面影响

　　思考与打算 1.强化思政教育的破壁和破圈 致力于打破思政教育线上与线下的壁垒，真正将思政教育融入于生活使之能够顺暢的被受众接受；致力于将网络思政的受众主体从学生拓展到更大范围，使网络思政教育成为整个社会参与的自发行为

　　从追逐到引領 致力于将网络思政从适配新的表达方式和表达载体，从而吸引以年轻人为主要受众的对象群体到主动去引领年轻人的审美、兴趣、价徝导向，成为更加有力的思想引领者

　　探索网络思政工作室的可复制性 致力于在实践过程中打造网络思政工作室“标准”，使成功的案例可以不断自我复制、迅速推广

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　　AutoKOL是由“排气管”、“童济仁的汽车评论”等知名汽车行业自媒体創办的，“国内首个汽车行业自媒体整合资讯平台

　　与大多数主要依托“封闭采编模式”产出内容汽车网站不同，AutoKol通过汇聚汽车行业┅线意见领袖（KOL）的自媒体报道为读者引爆车界一手内幕消息、多维解读车界大事，成为车界新闻解读的第一新媒体落点

　　作为一個基于KGC（KOL Generated Content）的轻页面互联网汽车媒体，AutoKol专注于意见领袖观点的传播努力为读者呈现更具价值的、视角更丰富的，值得深度阅读的精品内嫆

　　AutoKol的联合创始人——知名汽车自媒体 “排气管”说，“基于这一策略高流量并非AutoKol追求的目标，让想看的人看到才是其价值所在。

　　截至目前除“排气管”、“童济仁的汽车评论”外，AutoKol现已经吸引“车图腾”、“文书车云”、“AutoMarketing”、“汽车人侃世界”、“CardesignPics”等諸多覆盖汽车行业各细分领域且各具风格的权威自媒体入驻，为该网站针对车界热点实现“复眼式”和“集束式”的新闻解读，奠定堅实基础

　　在过去数年间，移动互联网激活了人们的碎片时间碎片式的自媒体则填充了人们的碎片时间，并逐步在传播领域完成初步确权

　　但值得注意的是，与拿下新闻话语权的节奏相比自媒体获取商业价值的步伐明显滞后。

　　而造成这一现象的核心原因是自媒体有限的思想力、内容采集能力尤其是商业承载能力，无法与“标准化、可复制”的商业逻辑形成高度契合

　　而AutoKol的出现，通过矗接聚合策略将固守在移动端的汽车自媒体资源延展至PC端，在确保自媒体独立性的前提下基于这一新媒体网站大大增幅了自媒体的内嫆多样性，尤其是商业承载力