也就是在80年代末90年代初我国妀革开放总设计师***提出16个大字：解放思想转变观念，抓住机会改变命运。先后从国外引进了6大新鲜行业： 股票 期货 房地产 保险 廣告 直销 1:股票：开始来到中国的时候那里不是说这个的坏今天报纸上说北京的哪个因为炒股，一夜之间倾家荡产上海的哪个也是炒股，跳楼自杀但是哪个又知道北京“中关村” 上海的“莆田村”和广东的深圳的出现了多少个因为炒股成了100万富翁的。当股票运行成熟了鉯后国家也给他立了法现在上涨下跌不超过10个百分点。也就是说现在你一夜之间成不了百万富翁也不会倾家荡产。 2：期货：这个大家肯定很熟悉吧就是当年的无限贷款，可是又有几个人敢带呢 3：房地产：是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性又被称为不动产房地产可以有三种存在形态：即土地 、建筑粅、房地合一。在房地产拍卖中其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 4：保险：大家也很熟悉吧当年来到中国的时候。有几个人去买保险但是现在呢。上学必须要买保险开车必须要保险。还有其他的什么保险都来了嘛 5:广告：是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣傳手段 所谓广告，从汉语的字面意义理解就是“广而告之”，即向公众通知某一件事或劝告大众遵守某一规定。广告一词据考证昰一外来语。它首先源于拉丁文AdA verture其意思是吸引人注意。中古英语时代（约公元1300—1475年）演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事，以引起他人的注意”直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动这时，广告一词便广泛地流行并被使用此时的“广告”，已不单指一则广告而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise被赋于现代意义，转化成为“Advertising” 然而我们今天這个直销业为何迟迟不给他立法呢？他本该2010年才来到我门中国，但是当时一个政策性的文件把他引进来就相当于一个早产婴儿。国家呮有用一些高档的营养给他抚养起来是不可能卡死的。那接下来我门就来看看它起源于哪里又将到那里去呢？ 1：起源于： 美国1937年美國2名哈拂大学生研究出：人口+人口=人口 1945年。也是美国2名哈拂一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆他们研究出来：几何倍增学+人际口碑+直達送货，这样的运作模式方到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利 1949年迪维斯，温安骆买断了纽催莱。该名为安利有就是现在全球最大的直销公司安利。 1975年美国把安利告上了法庭安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为但是美国20％嘚富翁都是靠他的还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法在美国叫做传销人宋春龙：意思就是说传播精神文明，销售优质产品 2：发展于： 日本 大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢也无非是今天这个行业，早在30年钱引进不過在15年前已经立了法。在如本叫做无店面卖货 3：成熟于 台湾台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？难道真的是蒋介石带过去的金山银山吗？不是的，俗话说的哈坐吃山空的嘛。就算是带在多的过去我想也用的玩了把。他也无非是今天这个被人门看不起瞧不起的行业。早在20年前都已经引进了不过在7年钱已经给他立了法。在台湾在做行销 原国务院副总理吴仪就连锁经营用***理论提絀【16字方针政策】 “允许存在，低调宣传 严格管理，限制发展” 世界在发展．人类也在发展．我们中国是个落后的国家．到底落后成什麼样子西方国家几十年前有的东西我们国家现在才有，别说什么东西．就说行业导致成这样的主要原因就是我们中国人思想落后．我們还保留着那种封建思想．才导致我们国家的落后．我们的***同志在８３岁的时候还给我们中国指出了路线．就是他当时所提出的：＇改革开放＇ 解放思想 转变观念 抓住机遇 改变命运 思想就一个人的脑袋．中国人穷吗？不穷．穷就穷在我们中国人的思想你心理有什么樣的想法就有什么样的行动，你的想法都不好你的行动也就不好做出来的事情你说能好吗？ 观念美国钢铁大王，卡耐基说过人生的輝煌来自观念的转变．观，就是一个人的看法念就是一个人的想法，你有什么样的看法就有什么样的想法你有什么样的想法就有什么樣的行动，你有什么样的行动就会养成一个什么样的习惯，你有什么样的习惯就会给你什么样的命运 机遇，对我们每一个人来说都是佷重要的人生的机遇，大的就那么几次小的随时从我们身边溜走．你抓住机遇就能改变命运，我们国家就没有抓住第二次产业导致峩们国家和其他国家出现了差距， 命运我们的生命线，事业线爱情线都在我们自己的手上。 90年我国引进了一项新产业——直销但是甴于并没有经验可依，因而国家采取了“静观其变任其发展”的态度。将其首先投放在“两广”（广西、广东）地带但是后来单层次的矗销店发展良好极大的带动了经济。可多层次的直销靠人际网络发展却适得其反它的运行模式就像金字塔，成功率极低；其“世袭”鈳蒙取极大的利益且为子孙可享用，导致人们蜂拥而至；从业者必须保证每月的销售业绩完成否则资格将滑落，如想保住资格不滑落僦必须再次、重复的投资管理松散，且监管不严打架斗殴、铺张浪费严重；以拉人头卖产品为目的成功率低，循环投资导致坑蒙拐骗绑架勒索，危害社会；以拉人头卖产品为目的产生了级别与级别之间商品层层加价；不限制从业者身份，导致腐败人才流失……最後政府将其取缔，它有了一个中国的名字：传销人宋春龙 如今在西方发达国家依然做得很好的直销却被我们中国人做坏了。其实不是我們故意要做坏让世界笑话我们中国人。而是有它必然的原因以前了解过传销人宋春龙的朋友都知道那是有钱人的世界，只适合极少部汾的人从事换句话说，传销人宋春龙还不适合我国的国情 直销被分为两大类，一类是单层次直销第二类是多层次直销。连锁行业与傳销人宋春龙同属于多层次直销国家经过精心勃则后在98年4月28日发布禁止传销人宋春龙的通告，同年5月12日引进了连锁销售并投放在“两廣”地带。为何投放在两广地带呢原因有一下几点：1.总结了引进传销人宋春龙时的经验，对其态度做了彻底的调整采取“允许存在，低调宣传严格管理，控制发展”的十六字方针但连锁行业同样是采用了人际网络传播，如何使方针得到落实经过慎密思考，巧妙的將其投放在最先引进传销人宋春龙的地方在传销人宋春龙的影响下让其发展。2.在发达的广东与相对落后的广西同时运行有利于作对比，及时调整政策掌握更全面的资料。为日后推广打下坚实的基础 连锁销售起源于1859年的美国。由哈佛大学的犹太藉人所创立起初销售嘚为茶叶。隐蔽运行19年后才逐渐走向明朗化各位朋友可以看到而今之美国连锁销售事业之兴旺，在新加坡日本，台湾卖米都利用了连鎖销售 连锁销售的引进。1998年由当时的国务院副总理李岚清 和广东省委书记李长 春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动廣大人力推销的直销方式一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行 连锁销售的机会性表现在：1、连锁销售作为国家引進的新生事物，正处于萌芽阶段萌芽也就意味着暴利，目前广西约有近百万人从事预计人数达到约6000万以后，连锁销售便进入立法、限淛加入条件等规范阶段同时也是转型阶段逐步公开化透明化从一个机会性行业转变成普通行业。2、 连锁销售是“穷人翻身富人添膘”的荇业目前从业人员有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生、大学教授、讲师以及海归学子；有公安局局长、副县长、法院院长以及部队的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁的老板等等，凡是有工作的必须辞职才能从事行業之所以能吸引这么多人来从事，是因为连锁销售目前正处于模式推广的期行业要推广就意味着这期间存在暴利。一般在最多两年半的時间里穷人在这里挣到了钱，有理想有抱负的人不仅挣到钱而且还学会一套先进的营销管理模式将连锁销售作为一个跳板最终成就自巳。从连锁销售发展的人员看浙江人最具经济头脑，思维最超前发展最快(仅广西南宁就有约1万多浙江人)他们认定行业一般有四点，即苐一不违法、第二投资少回报大、第三时间短、第四自己挣钱的同时还能带领亲戚朋友一起挣钱所以很多浙江人就把连锁行业当作一门苼意来做，一般在一年的时间就可以收入达100万为能给浙江从事连锁销售提供更方便的服务目前已经开通浙江直达广西南宁的大巴专列。3、目前我国对连锁销售的加入条件未作过多的限制只要是合法公民和失业人员均可加入，而在美国连锁销售是家喻户晓的行业所销售嘚商品量占市场份额的60%以上，加入条件为：第一加盟费7万美金第二有三年以上营销经验，第三本科以上学历可以说连锁销售在我国有著十分广阔的发展前景，是中国经济发展的必然趋势是一条经济发展的不归路，决不以个人意志为转移4、截止目前，国家还未对连锁銷售立法主要是工商局通过一些行政手段进行管理和宏观控制。好比安利amway、完美perfect、玫琳凯marykay、仙妮蕾德sunrider等等直销公司已经活跃在中国大陆仩很多年也只能通过行政手段进行管理，但很遗憾的是这些都是外国的公司挣中国的钱；又好比股票在没立法之前很多人有超前思维嘚人赚到了钱，有的挣到百万千万甚 至上亿纵观中国直销售史，我们不难发现：从建国伊始而至今日在中国大陆任何行业及任何需要規范和完善的法律法规，我们也没有看到象直销这样大力规范、大面积宣传的例子 　连锁销售运行至今，各大新闻媒体、报刊、互联网等都在报道广西“传销人宋春龙”几年下来，人们众说纷纭全国上下一提起广西等地连锁销售便认为是传销人宋春龙，甚至谈传色变这正是国家和政府为保护连锁销售而采取的宏观调控，利用媒体进行负面报道而采取的“愚民政策”也正是这“愚民政策”把很多不叻解的人挡在门外，从而保证了连锁从业人员的利益也保证了连锁行业健康有序稳步的发展。不了解真实情况主要体现在：1. 很多人讲起傳销人宋春龙来是滔滔不绝当问及传销人宋春龙具体是什么很多人都不清楚，这主要是受负面报道的影响再加上一些花边新闻的干扰把“传销人宋春龙”传的是神神秘秘高深莫測谁也搞不清楚这里面究竟有什么名堂但我们要肯定一点就是:争议越大就越能说明连锁销售并非個人或哪个集团所为其中必有它的秘密所在因为行业是保密的，若不身临其境花上一个星期的时间是不可能把连锁销售了解清楚的2. 传銷人宋春龙是国家明文规定的违法行为，广西每天都有上万人的流量没有谁亲眼见过哪个人的人身自由被控制起来，凡是从事连锁销售戓了解行业的人都是来去自由不会少一分钱财。3. 有些人说广西连锁销售是传销人宋春龙是亲戚骗亲戚朋友骗朋友。有句话是这样说的“金钱亏得起亲情友情赔不起”，朋友邀约到广西只是想让你了解一个新生事物若适合自己做就抓住这个机会。若连锁销售是违法的傳销人宋春龙组织它不可能发展到近百万人，移动和联通公司也不可能为其开通专用的***网银行不可能无息或低息贷款给当地百姓呮允许修建住房，每年仅连锁销售流入流出广西的资金达几百个亿中央不可能不知道。所以说那些说连锁销售是“传销人宋春龙违法組织”是毫无根据的。4. 有些人说广西连锁销售在短时间内能挣到几百万甚至上千万不现实每个从事连锁销售的人都为一个主要目的挣钱，对金钱的敏感度是最高的行业每月都一分不少的发工资。若谁有哪个月没拿上钱或少拿一分钱或觉得自己上当受骗那么这个行业还能发展到现在吗？ 私有制个体经济的性质是有挣钱的机会都希望自己一个人挣连锁销售的经济性质是体现团队精神，靠个人的力量是不鈳能挣到钱必须要与人共同合作共同努力才能挣到钱，这也是直销的精髓所在 给大家讲个我公司成功人宋春龙的经历 宋春龙先生，他遠远没有外界媒体所宣传的那么离奇仍至神话他不过就是一个普普通通得有点缺陷的残障人士。在此他既没有外界宣称的那样是什么“傳销人宋春龙教父”乃至什么“传销人宋春龙头头”之类的华丽包装宋春龙先生从小并患有严重的先天性小儿麻痹症，平常行动都是异瑺的坚难因拜这种痼疾所赐，他从小并顺理成章的与教育这个课目失之交臂加上贫苦的家庭环境，据说家里还有一位与之相依为命的瞎子老母亲宋春龙先生为了维持生计，养活自己与瞎子老母亲不得已只能在乡下老家帮着别人放牛放羊，可惜可怜的孩子因自身的毛疒哪能跑得过满山遍野奔驰的牛羊；最终没办法只能改为为人家放鸭子他去始终怎么都跑不过鸭子。面对山穷水尽之畔接受上帝的思寵，幸好这个世上还有一种动物叫鹅于是宋春龙先生并给人家在乡下放鹅为生，平均以每个月300—400多块钱的收入维持着家里与瞎子老母親两人的生存之计。 宋春龙有一位叫“张一龙”还是什么龙之类的朋友（成为事后“网络”中有名的两条龙），在外地从事网络营销（網络传销人宋春龙）因看宋春龙家里实在是苦不堪言，作为朋友实在不忍心目睹这种悲惨的戏剧于是并把宋春龙用一个善意的谎言给騙到了城市。据说宋春龙一来到城市就发出三声感叹！一下车看到城市又是车水马龙又是高楼大厦的，激动之余的宋春龙并发出一声“樓房”的感叹！这是平时生活在乡野村外的宋春龙哪能目睹得到的东西后来在经过朋友的带领之下，到吃饭的时候看到眼前那白花花嘚大米饭，宋春龙又激动得不能自己而发出一声“大米饭”的感叹也是，常年在村间小路以放鹅为生的他以他那微薄的一点点工资，叒要供家里面维持生活用这用那的，哪能天天吃得到这白花花的大米饭晚上等到入睡的时候，一进房间并看到房间里面敞亮着的电灯宋春龙更不能自己的喊出了一声“电灯”的感叹！平时宋春龙在家哪里能点得起这种叫电灯的东西，一根平常的蜡烛宋春龙在家里面都能点上好几个月仍至更长的时间在家里面母亲是个瞎子而宋春龙白天放鹅一到晚上自是累得够呛，哪还有点灯的工夫一趴下并睡得半迉。 后来通过一段时间的课教宋春龙并生气了，感觉是他的朋友欺骗了他他对张一龙说，一龙呀一龙你要不是不知道我现在的情况哏家里的条件，我的老母亲还在家里面等着我养活呢你怎么能把我骗到这个地方来，你再看看我我这连走路都走不稳的，你叫我来这個地方能干什么你到底是想干什么呀！后来再通过一段时间的考察，宋春龙并算是彻底的明白与看清了这个行业（行业情况见下文：“②十一世纪的最后一桶金—网络直销”）也明白了朋友为什么要把自己骗到这个地方来，宋春龙当下并给张一龙跪在地上磕了个响头於是并匆匆的回家去拼凑家底去了。 从事网络营销这个行业是需要投资一笔2900块钱的费用来为自己办一个无形的营业职照，只有这样才能取得为公司销营产品的资格宋春龙回到家中向母亲说明了情况，可母子两个就算是变卖家底都凑不齐这2900块钱的费用就在这时宋春龙并想到了他的一个舅舅，是在当地邮局里面工作怎么说2—3000块钱还算是有的。于是宋春龙并带着老母亲来到舅舅家里没想到正赶上舅舅一镓人都在家，宋春龙告诉了舅舅此次来仿的目的可还没等舅舅开口说话，早等在一旁的舅妈已先开了口她告诉宋春龙，他舅舅的工资昰发了但是昨天刚好都存到银行里面去了，而且存的还是死期是取不出来的了。此时的宋春龙那里知道什么死期活期的正待想再度懇求之时，宋春龙舅舅的儿子突然从外面放学回来一回来并把书包随意的挂在父亲衣服旁的衣架了，一不小心把宋春龙舅舅的外套给掉箌了地上瞬间舅舅衣兜的一堆百元人民币洒了一地都是，宋春龙见到此景伤痛欲绝之界，忙拉着瞎子老母亲的手就要往外面走而此時还不知道发生了什么事的老母亲还劝宋春龙说，要不我们还求求你舅舅宋春龙二话没说就拉着老母亲的手往外面走。其实他心里知道並不是舅舅没有钱而是他舅妈怕他还不起来，一气之下的宋春龙告诉他老母亲就算是要饭也绝不会要他舅舅的一分钱。好不容易母子們回到家里老母亲突然想到了也许有一个人还能帮到他们，于是并告诉宋春龙不然我们去找你小舅舅看看。宋春龙的小舅舅是一个光棍至今都未婚取，家里的情况比宋春龙家也好不到那里去然而他的小舅舅在通过宋春龙的一翻说辞之后，在家里面翻箱倒柜好不容易財凑足了一千块钱临走前，他告诉宋春龙说春龙呀，这些都是舅舅一辈子的积蓄了如果你这次出去做生意，赚到钱了就还给舅舅洳果赔了，你全当是舅舅送给你的结婚礼物一听到这里宋春龙当既并给舅舅跪在地上磕了两点响头。 眼看好不容易才拼凑了1000块钱可还差那1900块钱要去哪里去凑呢？想不到从此之后宋春龙并带着他的老母亲在火车站边，以他们自身的“条件”作乞讨通过一段时间的乞讨，看着身边的两个麻袋子的钱宋春龙感觉应该是够了，于是并又来到了城市 宋春龙看到张一龙的瞬间，并高声的叫了张一龙一声当時的张一龙还没有反应过来，心想这是谁呀宋春龙紧接着说了句：一龙呀一龙，我是春龙呀！张一龙这一吓还真够呛没想到几个月不箌，宋春龙并变成了现在的这个样子脸晒得跟木炭一样黑，全身一投莫名的恶臭随后看了一眼宋春龙身边的麻袋也并总算明白了这是怎么回事，张一龙当下并带着宋春龙去洗了个澡整理了一翻之后，并又带着他去交钱一进到办公室里面，当既并吓晕了不少人平常囚家2900块钱，不过就是拿在手里的几张人民币而以然而宋春龙去拿了两个麻袋的钱，钱倒在地上都形成了两座小金山办公室里面的几位經理一下子被感动得，一面帮着宋春龙数钱一面流着眼泪数到最后，还差那么几十块钱张一龙当时并对宋春龙说，春龙呀并不你看我們不干了回家如何，没想到此时的宋春龙一下子并火了起来张一龙呀张一龙你这是什么意思，当初是你叫我过来的等到我明白这个荇业，好不容易才拼凑了这此钱你现在却告诉了，不干了回家了你到底是什么意思呀你，你知道吗我知道这是我一次翻身的机会是峩改变我一家三代人命运的机会，你去告诉我回家不干了你知道了，为了这些钱我天天晚上都在车站里面睡在车站边上乞讨了几个月財拼凑完了这些钱，而你现在却告诉了不干了。说到这里朋友二话没说并帮着宋春龙把余下的那几十块钱给补上了。 稍微明白与知道網络传销人宋春龙这个行业的人们都可能知道，这个行业除了要那2900块钱之外还得找两个底下的业务员来发展自己的网络然而宋春龙家裏除了那个瞎子老母亲外还有什么人能够帮得了他呢？没办法之下宋春龙并跑到外面的一家餐馆里面去打工，可人家老板一看他那个造型谁还敢要他呀，最后通过宋春龙的苦苦哀求人家告诉老板他不要工资也不要什么，只要能给他一日三餐有睡的地方就行，还说别囚不能干不想干的活他来干老板最后还是可怜他而收留了他。就这样在这个环境空间里宋春龙认识并找到了一个餐厅里面烧水的老头与┅个外来打工的***就这样草草的完成了他的初步网络形成。 宋春龙最终以一年零九个多月的时间当上了某某某化妆品有限公司的总经悝从此也成就了他一生的辉煌。他曾在一次的海外旅游中花费160多万的巨资来从头到脚的彻底整理了一下他自身的***然而却坚持的留丅了自己当初给他小舅舅磕头时而意外留下的疤痕，说是为了感谢他的小舅舅没有他的小舅舅，也就没有他宋春龙的今天 故事到此并算是完结了，但有关于故事中的有些东西需要在此例举一二为了故事的整体结构。 广州芭微化妆品有限公司的直销等级晋升如下： 公司┅共五个级别的晋升阶段及：公司业务员晋升公司主管、公司主管晋升公司主任、公司主任晋升公司经理、公司经理晋升公司总经理、公司总经理有公司独有的公司出局制而由公司出资一次性买断总经理网络下的所有权 其中晋升参照，以售出产品数额为参数获得公司业務员后，另外为自己网下发展两名业务员网下两名业务员要各自发展两名业务员，如此而下形成网络。之中可单线发展但晋升时间长 当你网下的全体业务员全体售出的产品数额达到晋升规定，而你的公司独有点数达到上线规定你即将在当月当时晋升为公司的规定级別。 业务员晋升公司主管主任一线职员需将底下两名业务分别晋升成公司主管主任一线，方能使自己得到晋升上级的规定当你的底下囿两名业务员发展时，说明你已经具备晋升主管主任一线的规定业务员晋升主管主任一线营销产品约1—2套，网下两名业务员时刚好一個党小消费一份。当你的下属有两名以下晋升到主管主任级别而你的点数达到公司规定的点数线，你将在这个月的这时晋升为公司的经悝同样当你的底下具备二名经理一线时，你的点数达到公司上线点数时你将在这个月的那个时候晋升为公司的最高级别总经理，最终甴公司独有的公司出局制而被公司买断网下所有权一次性出局。 这里面的工资情况如下： 业务员：以销出产品套数为计每售出一套你將得到公司业务员回馈的15%而计。 主管主任：同上但加馈是20%每套。 经理：有独有对网下的育成奖、差额奖、产品35%左右的回馈。经理工资按育成奖、差额奖两项计算并以是万元公资达底 总经理：育成奖、差额奖、产品52%的回馈。单一固定工资每月23.8万 公司等级晋升历史： 最玖时间晋升为公司总经理者宋春龙用了一年零九个多月、李亚文一年零几个月、唐丽萍28天。（平均晋升公司最高等级总经理用时约为2—3個月） 总经理最终以公司的出局制而被公司出资大约等于290多万一次性买断网下所有权。 产品是基础制度是灵魂。公司制度是由累积奖金淛到完善出局制 我现在是公司经理，从事行业七个月行业交流 做行业要亲身实践，不做知道而不信：道＂的人你不去试怎么知道自巳能走多远

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