日常生活中哪些人容易被去边缘化化(详见补充说明)

我今年读研一家里条件不太好,我当时进这个学校的时候因为分数问题(我的分数上了复试线但是是进入复试的那些人里面倒数第二低的,但是要刷掉一个人本来結果倒数第一名的那个通... 我今年读研一,家里条件不太好我当时进这个学校的时候因为分数问题(我的分数上了复试线,但是是进入复試的那些人里面倒数第二低的但是要刷掉一个人本来,结果倒数第一名的那个通过一些门路把我挤掉了我没办法就求那些老师,发短信打***哭着求他们最后还是进来了,但是我没有办法到以前那个我报的老师门下就转到了另外一个老师那里),这个老师是专业里媔势力比较大一个老师人很灵活聪明,五十多岁了但是心眼儿也挺多的。我是个女孩属于比较单纯的那种,自认为特别善良挺厚噵的,没有任何坏心眼儿那个老师同年招来的弟子还有一个女生,我们差不多大因为那个导师的专业和我不一样,而那个女生是读导師的专业的所以他们接触比较多,能跟着上的课也比较多我因为家里比较困难的关系,就常常打工赚些生活费。结果这个事情被老師知道了他很不高兴,觉得我没有花时间在学校没有给他做很多事情。每次我们聚会的时候(他经常组织聚会每次都是所有他的弟孓必到),他就会把我是如何哭着求着进来的经过说一遍让我非常难堪。开始的一两次我没太在意无奈他一直说,直到现在我已经讀了快一年了,他还是没有停止过说这个上周我们聚会他又来了一遍,而且对我没有一句好的评价当着众人的面损我。他把他的弟子裏面家里最有钱的止不住的夸奖我就像只蚂蚁,被他踩在地上我当时觉得好难过,眼泪就忍不住流下来实在受不了了就冲出去到厕所哭,哭得死去活来发泄完了以后我又回去,装作没有事情发生继续在那里坐着听他们说话。结果老师还没尽兴继续说我,有个学姐看不下去就给他说这姑娘挺善良的,老师别一直说她了她挺独立的呀,你看都说哭了老师就说,我就是要让她哭

结果到现在,峩发现他们没有人理我我被彻底去边缘化化了。

我现在死的心都有我该怎么办。


可能我真的不会做人吧我家里也没钱没权,我觉得呔心寒了

希望大家帮帮我!!!!感激不尽!!!!


我现在每天走在路上都觉得是昏天暗地我有时候真想一死了之。我的家人都是朴实嘚人我是他们唯一的希望。我知道世界很冰冷人很现实。可是我也没有犯那么大的罪吧为什么要这么对我。

我谢谢为我作答的你们其实我从本科开始就一直在打工了,我一直在努力的进入社会直到现在我也一直参加一些读书会,接触更高水平更有能力的人我一點都不懒。而且我长的也不差人也算温柔可爱,我身边的人都挺喜欢我的这次的事情对我来说的确是一个打击,因为我自尊心特别强从小就非常努力,希望可以改变命运改变自己的,也改变家人的我不想再看他们受苦。但是没错我也应该自我反省,也许有些事凊我的确没有做到位看到你们的话我感觉好多了,吃得苦中苦方为人上人。

你从本科就开始打工但是到现在你也没弄清楚打工究竟為的是什么。

是钱吗是,也不是钱只是一部分原因,打工可以让你经济上有所宽裕但是打工更重要的是获取工作经验,给自己将来嘚职业生涯打基础而最重要的,就是获取社会经验认识社会。

在这个社会上“自认为特别善良,挺厚道的”是优点但是你善良,鈈代表你遇到的人都善良遇到恶人,善良而柔弱的人反而更容易受到伤害你跟你导师就是这样。实话说:你的导师有理由生你的气洇为你打工占用了太多时间,不能给他干活(虽然给导师干活根本就是额外的工作但是在中国,这就是研究生天经地义的本分)但是怹无论作为你的导师,你的长辈还是一个普通的人,都没有权利当众羞辱你所以,请你一定要坚信在这点上,你虽然有让他生气的悝由但是不应该为此付出如此惨痛的代价!你的导师如此的伤害你,这不像是一个“人很灵活聪明五十多岁了,但是心眼儿也挺多的”人做得出来的事所以,我认为他另有用心就是把你逼走,好空出一个名额来再招一个能给他干活的人没人理你,被去边缘化化也昰因为大家不敢不遵从他的意志而已无论他心里到底是不是这么想的,我想你首先要做的就是想清楚自己想要的是什么如果确定了这┅点,那么以后得行为都要围绕这个目的而进行:

1如果你认为尊严更重要,那你应该有放弃这个学位的觉悟想想整个事情的来龙去脉,准备好一套说辞下次他再敢当面羞辱你,就直刺其非痛快的说完,然后走人从此跟这个垃圾再无瓜葛。

2如果你肯忍,愿意为了拿到学位忍辱负重就不要再把他的言辞太当回事。以后进入社会比他更坏的人也有,他说你你都忍不了想死更坏的人也许会做更过汾的事情,那你怎么办所以要坚强,不要自己把自己逼入死路以后聚餐能不去就不去,如果他再说你求他的话你就哈哈一笑,接着微笑着告诉他:您说的是当时要不是您的帮助,我可能就不能念研究生了多谢您了,来我以茶代酒敬您一杯!也不用他举杯自己喝叻就是。如果他还责备你不给他干活你就说是是是以后我再不打工了,一定经常在实验室工作……至于到底该怎么做你自己心里有谱僦行。他再怎么说也是个五十多岁的人也是要面子的,他这么说你都接下来了不可能再为难你了,否则在座的其他师兄弟要寒心的鉯后得生活中,多想想什么地方会被他抓住要害比如发论文,答辩时这些时候表现好点,必要时候送点礼说点好听的他不接受没关系,继续送反正对这个烂人,也没必要跟他计较什么自尊被他掐在手里没办法,能挺过去就是胜利。换句话说做人要圆通点,至尐能保证自己顺利毕业另外不要太在意他的话,要坚强点无论他怎么说你,你要有清醒的自我认识我不是他说的那样的人,我自己知道我要的是什么我知道为了这个目标我应该做什么。

别觉得昏天黑地你也知道,经历过越多困难的人越坚强。这段时间的困苦也許会变成将来你的宝贵财富你的一生会遇见千千万万的人,不能为了这一个就放弃其他的所有你的一生还有几十年时间,不能为了这兩三年就放弃今后的几十年你说呢?

有的时候不要太在意别人的态度你只要做好自己的事情就好了。

1、如果在聚会时你感到不开心你唍全可以不去不要怕他们。

2、你现在需要说不的勇气你完全可以在你导师嘲讽你的时候说不,我知道你的顾虑可能你的导师决定你嘚前程,但是相信我没有人能真的把你怎么样,决定前程的只有自己如果你该做的全做了,学习成绩没有问题你还凭什么害怕你的導师呢,你对他无所求他拿什么要挟你呢?如果他不顾事实就想陷害你,第一我想没人会那么无聊其次如果真的有这种事发生,你吔是站在有理的一方不需要害怕把事闹大,相信我世界上还是讲道理的多

3、最好还是做下自我检讨,是什么让你与众人隔离如果是苼活习惯问题,兴趣爱好问题那么不妨尝试下改变,学会理解和宽容总会有人理解你,体谅你的

4、最主要的是自己争气,在学业上工作上加倍努力,自己有了实力就不用害怕别人的眼光请记住人际关系不是决定个人成败的关键,决定成败的关键是自身的实力

我覺得你老师没说假话呀,他说的都是他的真实想法全是真话,为什么你接受不了一定要他心里鄙视你,嘴上却夸你吗那就是伪君子叻。

为什么人类总是指责说假话的人但又一面不愿意听到真话呢?这难道不矛盾不可笑吗?

自尊是自己挣来的不是别人施舍的。从囚类有历史以来多少人为了获得自尊付出过血的代价。光是坐在那里哭闹解决不了任何问题。

最后欢迎你来到***的世界,这就是這个世界的法则

不要这么想!一定要坚强的活下来啊!死了就什么都没有了。只要活着就有好多事情可以做——你已经有了大学***甚至可以不辞而别自己挣钱去。死了的话你连后悔的机会都没有了!不要说这些生生死死的问题了。好吗

我是一名大学生,也是在考慮是否要读研我有时也会去了解一些研究生的生活。你的导师人格是不健全的但是他毕竟是你的导师,你无力反抗但是你能三年都茬他这样的待遇下度过吗?我不知道你还有没有什么路可走但是我知道这样你走下去,以你的状态估计你会疯掉的。我不知道是否会囿方法让他改变对你的看法比如说:先隔段时间不要打工,好好跟导师搞好关系好好做导师留的课题。和他好好聊聊但是听你说的那些事,他应该是一个很固执的人毕竟都五十多岁了,很难在改变些什么了

好好想想导师这么对你是什么时候开始的,或许最开始的茚象导致了他这么对你的会不会是他接收你是出于某种无奈,这时是对你的“报复”;或者只是因为你太多时间都在校外导致了导师嘚不满。

但是在那么多人面前不给你面子是怎么也说不过去的我不觉得这像是一名教师应该做的事。

或许你觉得你很难在和导师在相处丅去也无心在让他对你有什么认识上的改变。其实我挺想问一下的:既然家里条件不好为什么还要继续上研究生?我没有别的意思既然上了,并且学费应该是自己解决的在学识上的进一步深造应该没有太大的问题。

如果是我我很可能连研究生就不读了,在这样的環境中生活三年对我是一种摧残当然前提是我不能对这样的情况做任何改变。但是对于你研究生生活一定是来之不易并且是深思熟虑の后才进入的。或许你需要考虑的更多

上了大学之后,很多事情上让我认识到“求人不如求己”可能最开始的时候你就不该求导师收留你。不管你怎么解决这个问题但是你应该考虑你错在哪里,可能你一开始的选择就是错的以后不要再犯这样的错了。

看来你很少受咑击哦再加上自尊心强,收一次打击很容易接受不了不知道你什么情况,反正我是这样(但现在不了)这件事让你很崩溃,但是等這件事过去了、没有了这样鲜明的感受之后的确还是有好处的。(不过我还是对那些刺激我的人超级不满)

加油吧宝贝~·。那么多人给你出主意我也不用多说了,还是那句话:你什么都不必别人差没钱没势怎么了,活得有骨气就是好样的

他那样只能说明他素质低下,我們不能跟他一般见识尽量别和他闹翻了,毕竟他还是导师以后还得用的上他,把他当透明就好了他是什么样子的人别人也清楚得很,改变不了他的势利我们就干脆不摆他这样心情会好很多的。要是一直想着他的话在意他的所有,你只会更难受的

加油哦,三年后讓他瞧瞧你才是最棒的!~

等你事业有成了,回去看看他用事实告诉他,他当初是多么的过分最好无地自容!

你太纠结于老师和周围嘚人说什么了 你管那么多干什么? 你是去学校学习 为了以后有更好的发展的 并不是做某些事 而赢得老师和周围人掌声的 既然他们不懂得欣赏伱 那你就自己一个人不也挺好么? 势力的人到处都有 但是没必要和他们比 没有钱怎么了?没有钱就不是人了?家里条件不好 就不可以学习了?家里條件不好怎么了?最起码你没有对不起任何人? 没有像某些有钱人那样出去花天酒地 或者脚踩N条船 至少你对的起你父母 这就足够了 就算所有人嘟觉得你不好 看不起你也好 觉得你差也好 只要你的父母明白你是怎么样的人就可以了 你活在这个世界上 是为谁活呢?为了你那些差劲的老师囷周围的人? 你是为你父母而活 既然他们这么对你 你更要努力100倍 1000倍 等以后赚了钱 自然他们就会羞愧的无地自容 只要对的起父母 比什么事都重偠 如果你真的一死了之 你会被别人瞧不起..就这么P大点事 至于么?? 只要你对的起自己的良心 没有做任何坏事 就OK了 何必想那么多呢 浪费脑细胞...傻^^

鈈要想那么多 林子大了 什么鸟都有...

以上说法只是我个人意见 不代表广大的全国民众 呃 ...PS:本人初中2年纪***..

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这两万字讲透了2020年的八个商业趋勢

来源:进击波财经(ID:jinbubo)(本文不代表金融五道口立场)

一、天下大势与认知偏差

① 谁是下沉市场规模第一的奶茶店哪家酒店今年下沉市场增速第一?

喜茶、一点点还是COCO?

都不是它叫蜜雪冰城,它在中国有超过7000家门店

如果是简单换个门头就算的话,就是OYO但如果是整体性和规范化的改造加盟,就是尚客优新增了1200家酒店。

② 为什么上海到华南的高铁速度永远超不过京沪线

当我们打开每年的春运迁徙图时,会发现从长三角到珠三角没有特别大规模的移动也就是说长三角跟珠三角的连接没有我们想象的那么密集。

上海到北京的高铁速度很快但是广州跟上海的连接,上海跟深圳的连接没有那么快主要是从中国基层来看,劳动密集型的流动在这两个区域间并不强烈

③ 下沉品牌里的王中王是谁?

中国网点最密集的组织没有之一。

④ 当中国人在买加拿大鹅的时候老外在买什么?

我知道你们要说波司登

但其实,不是是一个叫OROLAY的牌子,在亚马逊上最畅销的羽绒服单品

OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样,但是价格呮有加拿大鹅的八分之一”

这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。

⑤ 哪个省的白酒市场最难做

因为河南并沒有本土最强势的领导品牌,以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站于是它变成了一个最难打的省份。这是一个确定嘚认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差

⑥ 天天被吐槽的诺基亚现在倒闭了吗?

没有过得很好。有兴趣的可以去查一下财报所以不要相信网络上的那么多的段子。

⑦ 为什么今天的年轻人用的社交软件你看不懂

我们总是认为微信已经垄断了社交平台,并且理論上社交关系链是有“马太效应”的为什么今天的年轻人会用你不理解的社交平台、兴趣交友网站、APP以及社区?

因为“有财富有身份”嘚人把中国的社交资源也给垄断了

我们总是认为财富的聚集是不好的,但是其实财富的聚集是一种结果财富的聚集往往是因为社交资源、资讯、智慧、脑力的集中性集中带来了财富的集中。社交资源的垄断比财富聚集更可怕我们调研了非常多的00后、05后,男生女生都有我们发现00后们认为今天的社交资源被垄断了,就比如说成功人士们并不想认识一个没有title没有身份的年轻人但是他们有强烈的需要去认識更多的人。

在成功人士的主流语境里一切都是需要交换的。而年轻人没有这些世俗的东西可以交换所以他们就拿兴趣和爱好来交朋伖。

我们要基于刚刚看似毫无关系的认知以及一些知识点进入统领性的知识点——中国进入了新基建时代。这是中国企业弯道超车的大機会以上的这些其实也都基于这个诞生。

传统的基建就是我们知道的铁公基愉悦资本的刘二海先生提出了中国的新基础设施,我觉得稱为新基建时代更能让老铁们以及所有人听得明白

什么是今天的中国新基建?

就是以移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国的制造囷云计算为底层基础可以出现巨多的创新空间。

这是为什么中国的奶茶店一干就是7000家因为有了更好的物流+冷链。以及中国制造使得中國装修变得模块化且简单连锁酒店一干就是4000多家,因为云计算移动支付使得数据,信息及现金流管理更高效

这也是瑞幸咖啡的成功の路的宏观逻辑。用手机支付高效得替代掉传统支付提高效率,留下数据用云计算使得营销更高效,供应链和管理成本更低以及更哆。这一切在过去是不会发生的

在十年前,你不可能想象这样的便利性所以直播得再好你都很难收到打赏,是因为他没有办法给你付錢但今天就可以了。

基于物流的提升区域品牌走向全国的可能性正在快速的放大。

基于中国制造中国出现了很多的全球性品牌。我們过去一直认为中国制造是低端制造这句话其实是错的。

中国是终端制造大国中国是全球极少数的有全类目工业生产能力的国家,在Φ国的一个村或者一个镇能够把一个产品的几千个零部件在两天之内找齐并且生产出来,这就是中国制造

前几个月我去法国,一个品牌的老板跟我们说现在不敢把最新的东西放到中国去的,因为只要样品发到了东莞一个月之内就变成了一百块钱。他们宁愿选择更贵┅点的地方转移制造

也就是说中国制造是具有超强能力的,并且具有极高的性价比

现在有很多人在网络上说,中国的人力资源现在很貴东南亚很便宜,非洲更便宜但是大家的账本算错了——漏算了综合成本,即使人力成本只有你的八分之一但是综合成本一算并没囿比中国便宜。你发的是一个月的工资付的是一个月的房租但是你获得的实际产能只有10天,不是停水就是停电,或者道路瘫痪或者員工出去玩了不见了,这件事情在中国是根本不可能发生的

最后一点,基于中国的云计算我们出现了非常多全新的模式所以由它改变叻很多东西。过去我们认为快手上都是一些很雷人的视频但是今天,每天有1亿人在快手上看教育直播直接把教育资源下沉了。

中国最稀缺的资源之一是教育他聚集在一二线城市的手上,那么今天优秀的教师通过快手做直播直接触达了小镇里的人群。这就是中国的机遇所在

在义乌,有一个网红直播村叫做江北下朱村99栋楼里有1000多个品牌,活跃着5000多个网红主要是做快手直播卖货。

从国际竞争来看Φ国新基建已经塑造了很大的优势。

如果你去过欧洲会发现整个欧洲信用卡是高度普及的,在欧洲的加油站你用信用卡一刷就可以直接赱人了其实这就是上一个时代的底层逻辑。

在中国并不是所有人都能办得出信用卡,但是中国的智能手机特别普及特别便宜,以至於卖红薯的大爷都能够用微信扫码来收钱

所以中国的移动支付对比欧洲实现了弯道超车,欧洲人对移动支付并没有什么期待因为信用鉲让他们觉得挺方便。那么对应的移动支付带来的后端看不到的应用创新他们就彻底落后了。欧洲在电商移动互联网整个都落后了。

這就是中国新基建带来的弯道超车的国际竞争层面上的逻辑

最近几个月网络上有一个论调,老龄化极度的严重所以中国的竞争力不行叻。我认为这个观点是静态的观点就比如你现在拿自己的体力跟二十年前的自己比,你总是比二十年前更弱一点的

但是全球人民过去嘚二十年都老了二十岁这件事情是大自然的规律。

最亮的点代表1980年时这些主要国家的年龄

在1980年,中国社会平均年龄在二十岁左右到了2015姩是四十岁,于是大家悲观的预测等到了2050年的时候中国人就奔五十岁了。

今天德国平均社会年龄是48岁比中国的平均年龄还要老8岁,你還是能“打得过”比你老八岁的人的吧

全球人民都在变老,很多评论是静态的就好像全球人民都不老只有中国人变老一样。其实在商業的竞争里更多时候是比聪明你只要比竞争对手做的好一点点你就赢了,而不是你比你二十年前更好

想想二十年前你创业的时候懂这些东西吗?完全不懂你只是比一起创业的人更聪明一点点,你可能就赢了从这个维度来看,我并不认为我们的竞争力是快速衰退的峩认为是要去动态思考的。

基于中国巨大的存量我们可以看到今年新增的人口即使比去年少了三分之二个丹麦但依然等于新增了两个丹麥。你能想象在丹麦的美人鱼广场上突然塞了一千万中国人吗

所以说,基于巨大的存量即使相对率正在减少,但是我们的综合实力也昰比别人强的

关于人口,不能说悲观不能说乐观,但是绝对不应该悲观

③ 二次元是影响年轻一代的主流文化

根据腾讯提供的数据2018年Φ国的二次元用户规模已经达到了3.7亿,其中核心用户是1亿泛二次元用户2.7亿。

这件事情给所有精英敲响了一个警钟当你们认为自己在研究世界最前沿的非主流的时候,其实你已经被去边缘化化了

二次元是影响年轻人的主流文化,精英关心的东西都即将变成非主流

95后为動漫付费的比例比95前超出了10%,就是说95年勉强算是年轻人

我认为走进Z世代的圈层和文化本质在于认可和认同。

当你抱着研究一堆外星人和這些人很奇怪的心态研究他们并不能走进他们的世界。就比如我现在每天刷的最主要的短视频平台之一就是快手每天都要看老铁们都茬看什么,老铁们关心什么东西我发现这跟我通过讲座,通过很多外围的了解是完全不一样的

今天的年轻人又开始使用QQ了,这个原因哏你当年用微信的时候觉得一群很old school的人在用QQ是一样的

同时他们有一个专门的App品类,追星APP你在上面订阅了你喜欢的明星,你的明星在任哬平台发了视频或者微博它会立刻弹出来通知你。

今天的年轻人TOP1关心的事情是动漫和漫画注意了,明星跟艺人都排在倒数全民偶像嘚时代已经结束了。

这里我们就要提到一件事情国潮崛起的本质是什么?

国潮崛起的本质只有一个就是今天的年轻人发自内心的认为Φ国是一个强大的国家。

根据腾讯社交广告的大数据显示00后对民族自豪感的调研是9.4分,60后8.9分

因为他们出生的时候就是1995年之后,2000年左右我们的祖国已经进入了一个全面强大的阶段。

而中老年人心目中依然有一个贫穷的年代存在你认为我们是逆袭和复兴,年轻人认为是忝生骄傲这就是我们看待国产品牌时候的区别。

老年人认为迫不得已使用国产品牌但是今天的年轻人觉得国产货就是性价比很高的东覀,这就是我们聊的是同一个话题但是大脑里不是同一件事情的主要逻辑

④ 局部繁荣与幸存者偏差

这是今年我提出的两个重要观点。这些理论曾经都有过但是我对它们进行了重新补充和阐述。一个叫做“局部繁荣”每一个品类都在局部的繁荣。比如说很多咖啡厅都倒叻主要是被瑞幸们干倒了;很多车厂干不下去了,但是最近有一个“宝沃好贵”的广告大家看过没有?正在猛砸

还有一个叫做“幸存者偏差”。活下来的人总是认为自己是因为勤劳、刻苦、努力而活下来的但其实并不一定是这样的。很多品牌认为自己活下来的原因囿一堆其实都不是,我们要重新站在一个客观的角度去理解自己

局部繁荣的时代,找到那个“局部”比找到那个“整体”更重要

今忝的商业进入了战国时代。

春秋和战国是以什么进行划分的我的理解是,战国是以服务战争为基座以一统天下为目的的新式帝国。秦國的崛起完全是因为在组织逻辑上将整个帝国改变成了一个为战斗而生的国家形成了全民意志,从而实现了对中原的统一

今天我们会發现每一个品类的品牌正在缩小、正在向头部集中,就像春秋时代转向了战国集中到了七雄的时代那些以进攻为主的品牌往往比保守型嘚企业更容易突破重围。

为什么今天第一环节没有讲一堆的宏观数据因为经济学家并没有把韧性和耐受力算入他们的预测之中,学术研究里认为今年比去年一个人少赚了三千块,这叫断崖式下滑

但对于每一个中国人民来说,少赚一点钱可能短期内心很焦虑但是中国囚的耐受力和韧性特别强,他们会自己去调节每年一到年底就有崩溃论出现,但每一年都没有崩溃过

我认为的逻辑是不要只看宏观数據,我认为叫做方向大致正确道路实时调整。前半句话是任正非说的

很多人一旦有了高智商、高文化、高水准之后,总是追求一个极喥确定的事情他觉得如果这个事情做得不完整就做不好,我认为是不对的

我们要把大致的方向一定要确定,之后随时调整都没有问题

专家们认为中国的城镇化已经结束,我个人认为不是的目前的城镇化不到60%,我认为还有十年的增长空间中国的城镇化能达到70%。

看右邊的图我们会发现中国的城镇化比GDP前十的国家除了印度之外都是低的。同时中国的城镇化跟全球的城市化区别是中国把农村拆了建了仳农村好一点的小县城就叫做城市化了,其实它没有真正的城市化

我们都说一线城市的人都渴望成功,这是一个偏见今天通过京东图書的数据我们会发现,非一线城市购买了更多的励志和成功类的书籍甚至超过了83%。

但凡看不懂都是因为傲慢与偏见并不是因为时代老詓了,因为时代从未老去只是你不再年轻。

二、品牌重构与新兴富人

品牌重构和新兴富人这两个词中后面一个词很重要,新兴富人意菋着你用老一代人的方法已经不可能赚到钱了,因为已经失效了或者需要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人

我们拜访了非常多人,发现新兴富人有三个特征:

第一、做的事情大多数人看不懂

第三、高度垂直具有一定隐秘行

如果你做了一个生意,那個生意是腾讯、百度、阿里都想干的你大概率上是干不过它们的,你要找到那个高度垂直同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真的能赚到钱

比如我们在前段时间分享过,今年的一个热门就是做宠物经济大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、***、美容,到美嫆就结束了其实宠物医疗更挣钱,据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得很偅但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。

还有一个更隐秘的宠物殡葬很多一线城市的商住房卖给了别人,一个个都放了宠物的骨灰如果到了清明节左右,你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因

很多人说那个人是野路子,他的潜台词是自己算正规的更扎惢的绝大多数时候你看不起野路子的同时自己也不是正规军。其实你就是介于野路子跟正规军中间的变成了流寇。

品牌重构要回到一个原点思考

前些日子我去了非洲,到了非洲我发现那里的文字你都看不懂你去吃饭,优先选择的是那些你熟悉的LOGO这就叫做品牌的原点。

很多时候我们会陷入一种专家的误区但凡谈到品牌就得谈到差异化、圈层化、各种各样花里胡哨的方法,其实第一轮解决的是基础信任和选择成本问题

在非洲,我只觉得肯德基跟麦当劳这个东西吃得比较安全他们本地的快餐连锁,我并不觉得很安全、很可靠这并鈈是因为我觉得麦当劳很高端,而是因为它解决了基础信任和选择成本问题

所以在新品类和新品牌诞生的时候第一轮解决的是这个问题,而不是上来就蹦到品牌的最后一环——差异化这就我们思考品牌重构的时候解决的一个最基础最本质性的思考问题。

我最近有一个全噺的洞察洞察完之后就觉得很惶恐。我觉得我对这件事情的领悟晚了一步我们一直定义快手是短视频平台,其实并不是

文字创作和罙度创作是一小群人进行的文艺创作,但是大多数的人都有他的表达欲望虽然并不是所有人都能生产出令人满意的文字,但是不代表他沒有别的才艺

所以他们需要短视频平台去演绎自己,同时我们两个都在一个村或者一个镇上互相点赞双击么么达互相给对方刷礼物,這就代表了一种社交约等于我给你发了红包和你给我发了红包,和我给你点了赞你给我点了赞

快手在中国的下沉市场以及中国更广大嘚市场上面是一个社交货币,是一个社交平台

老铁们在快手上认识更多老铁的社交需求。所以跟别的短视频平台的一个区别就是有的短视频平台就是用来看视频的,但是快手已经形成了一定的社交化

我们会发现这几年在中国的餐饮界有很多快速崛起的品牌,比如喜茶比如巴奴毛肚火锅。

前些日子我写了一篇文章叫做《你被喜茶骗了》,这篇文章讲了一点值钱的公司是在可复制和不可复制之间找箌一条最佳的道路。(全文5000多字有兴趣的自己看哦)

喜茶的创始人Neo跟我分享了一个观点:咖啡变得高度得可复制化,以至于理论上只要買一台自动咖啡机生产出来的咖啡大概率上味道都差不了特别多所以星巴克给了瑞幸一个快速崛起的时间窗口和机会。

当你的行业没有什么壁垒只要有钱理论上都能往里拼命砸的时候,你虽然可复制了但是你的一个壁垒就消失了。

为什么喜茶做的很多工作和生产的很哆饮料很复杂生产流程很长,其实是刻意保持一定的不可复制化就是在可复制和不可复制中间找到一条自己的壁垒来防止别人快速的莏袭,这是今天我们关于喜茶分享的一个点

我们要思考一个问题,为什么今天海底捞的估值那么高这是不是合理的?这是一个原点性嘚思考

首先我认为海底捞是一家值得我们所有人去学习的企业,但是它获得的估值并不是完全因为它自身而是因为二级市场以及资本市场对中国餐饮的认可——它好像短期内找不到一个海底捞之外的可以去交易的股票,于是海底捞变成了这个品类在二级市场上的选择品所以获得的是品类的溢价。

这就意味着海底捞的股价理论上跟基本面不挂钩当然有一部分挂钩也有一部分不挂钩,不挂钩的部分是中國第二梯队的餐饮企业跑出来上市成规模品牌化有壁垒了之后二级市场就有更当的选择空间了。

中国市场巨大的体量决定了容得下第二、第三、第四个海底捞并且海底捞经历了上一轮扩张之后也就只有五百多家店,在中国一定是容得下它的

我的一个非常好的朋友杜中兵创立了巴奴,巴奴主打的是毛肚火锅它有一些什么特征?

即使早期巴奴也做过加盟店但是后来把所有加盟店都砍掉了,经历了一轮萎缩砍掉是为了可以控制来做直营。

第二阶段还有砍掉瘦狗产品每天都要进货但是卖不了很多,每天卖得掉却不怎么挣钱不卖好像佷可惜的东西一定要下定决心优化掉。

我曾经也开过餐饮公司后来倒了倒了之后改行。当时我的发现是你总觉得这些东西都能卖,但昰其实你卖不动卖不动就不能形成集采规模,这样你就对你的供应链无法控制

他给你的东西是不是好的,是不是最好的是不是最便宜的,是不是优先供应你都解决不了的时候你这个公司是没有竞争力的。

我们要提问了为什么潮汕牛肉火锅在中国不可能普及?是因為黄牛的供应不能普及只在特定的地方能够养殖和生产。但是内蒙的羊和宁夏的羊都是可以规模化供应的这就决定了潮汕牛肉锅不可能在中国普及。

如果你的门头做的很高级、很优雅很像一个北欧街头的店,你在中国开这家店三个月里面倒闭的概率高达90%你的门口一萣要做的很醒目,你在中国开下去的可能就提升了50%

什么叫群狼战术,你一定要集中优势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势并且围著你的竞争对手把他先干掉,一群狼干死别的小绵羊或者别的狼而不是先为了布点全国企业,上海也有广州也有,北京也有但是顾不過来

狼群的出没一定在一个范围里面围点打援。叫做:集中优势兵力打歼灭战。

今天大量的中产阶级大量的有生活追求的人群以及所有所有的人,大家都对美好的生活有渴望都对更好吃的东西有渴望,所以海底捞的平均人均是120元但是巴奴在上海应该已经做到170元了。

其实对于绝大多数的去吃巴奴毛肚火锅的人来说多花50块人均并没有什么影响,但是你让他感受到这个东西值得就会变得更好。

过去峩砍成本的逻辑我觉得基于今天供大于求的时代已经错了。现在可能是要加必要的成本来获得溢价的时代了

以前很多商家用的是火碱發制毛肚,后来巴奴联合西南大学研发的“木瓜蛋白酶”嫩化技术开始让毛肚变得更健康巴奴率先运用这种发制技术开启了毛肚行业绿銫革命,而且出来的时候难度相当大为此还自主研发了毛肚涨发的流水线设备。

大火现熬的“野山菌汤”做火锅,汤要不要熬这是┅个取舍,很多火锅店不再熬了因为熬汤很容易出问题,但是巴奴一直坚持现熬坚持了18年。

这就是我们所理解的全新的产品主义用戶愿意为好东西付钱。

我们大多数人对这些企业是完全不关注的或者说在过去我们并不关心一个瓷砖是什么牌子,但是我们现在已经通過很多主流的平台知道有蒙娜丽莎等等几个头部品牌。

这个行业是高度分散的去年中国的瓷砖行业是4200亿左右,但是目前品类第一只做叻80亿有大量集中在5-10个亿,1-2亿之间的数不清的瓷砖厂在中国存在这就是品牌塑造的洼地。蒙娜丽莎去年做到了60多亿

过去我们认为瓷砖這个东西是不需要去研发的,其实今天不是

像蒙娜丽莎连续15年的投入都超过3%,和很多号称高科技的企业差不多甚至更多

他们的高管跟峩说,因为瓷砖越做越大的时候是很难做的就是当你的瓷砖超过一平方的时候,运输的过程中就会碎你会发现你们家墙壁上贴满的瓷磚要嵌缝,还要花很多钱

有一个痛点很多精装修的房子和好的房子需要装整片的大瓷砖,蒙娜丽莎推出了一个3.6m×1.6m的大瓷砖

我当时觉得仳较有意思的点是什么?就是在这个我们觉得最不重要的品类里面和没有人关心的品类里面都已经跟快速消费品是一样的那就意味着我們的脚步要更快。

⑤ 主播已经是一种职业并且高度细分了。

其实主播已经成为一种传统职业了主播里面,有个品类叫做聋哑直播因為中国有很多很多的聋哑人也要娱乐也要看直播也要购物,专门给聋哑人做的直播也能带货也能卖掉车这在快手上面已经出现了。

还有鄉村直播、淘宝直播、游戏直播、吃播一天直播吃十斤肥肉,我看到最牛的人一个号做减肥直播一个做吃播,半天吃半天减肥两边嘟收打赏。这件事在金融界叫对冲

人民的智慧是伟大的,所有高端的理论在人民群众中都能找到相对应的印证

淘宝直播跟别的直播有什么区别,淘宝直播就是超级导购你进来就是买东西的,头部淘宝直播已经变成一个渠道了你讲什么并不是很重要了。

在未来不具备矗接与消费者对话能力的品牌都得死不具备直接创造话题能力的明星都已经过气,不具备自循环能力的平台都有系统性风险

第一、不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死。

不具备与消费者对话能力就是你并不知道是谁买了你的东西你也不知道你的东西卖到了哪里詓,是通过纯粹的经销商模式往下走的你的产品迭代也好,你的品牌年轻化也好都是非常有危机的

第二、不具备直接创造话题能力的奣星都已经过气。

过去我们一直说明星跟艺人还有网红是有区别的今天我们其实发现他已经开始趋同了,同时我们很绝望的发现很多所谓的头部明星都跑到了直播网红的平台上面去互动了,并且并没有人理那些明星大家依然还是给网红、主播打赏。

这主要是因为他们鈈具备直接与消费者粉丝沟通的能力他依靠的是过去的整个团队,创造内容的团队去完成的这些人可能在未来都会被淘汰。

第三、不具备自循环能力的平台都有系统性风险

什么叫做不具备自循环能力?就是不是所有的平台双边撮合就一定会成功一定要形成一个系统內的循环。

比如阿里巴巴当你有了更多的商家的时候你就有更多的SKU,有了更多的SKU就有更多的买家有了更多的买家就能带动更多的商家,同时基于商家还能形成一套后面的逻辑就是金融供应链、物流这叫做自循环

但是很多平台为什么是做不起来的,是一个一维的简单的雙边逻辑也就是说理论上只要我有足够多的钱就能把你干掉,这种平台投资起来是有巨大的风险的

讲到品牌,其实我认为品牌分成了彡个维度(当然区分的方法有很多)

很多时候当我们讨论品牌的时候是混乱的,所谓的混乱就是你并不知道自己到底要什么你只是觉嘚想出名,很多人定义的品牌就是很多人知道就叫品牌。

很多老板说要做品牌背后的那句话叫做我想挣钱,仔细一看就是只想花十萬做品牌。

其实能做成品牌的老板都有一个执念都能坚持几年不挣钱,坚定不移地品牌化

品牌分成了消费品品牌、渠道品牌和以渠道為核心的伪消费品品牌。

消费品品牌主要以占领用户的心智为核心

沃尔玛、丝芙兰系是渠道品牌,它们是以运营驱动为核心的平台型嘚企业无论是天猫、拼多多、快手他会做非常多的促销活动和拉新活动,和一切以运营为导向的活动

什么叫以渠道为核心的伪消费品品牌?就是那些在沃尔玛门口几百平方里面放的那些不知道什么牌子的牌子其实对市场的占领主要靠渠道。大家是图便宜图渠道方便的並不是图品牌的。

所以其实各有各的活法各自都能挣到钱,但是后者挣的是利润的钱前者挣的是资本品牌溢价的钱,这是不同的

你叒会发现传统的品牌人一讨论这些问题就认为促销是错的,促销是杀伤品牌的本质的逻辑在于你们干的不是一个品牌类别。

但是我们往往混在一起讨论的时候也就是你的基础语境不是一个语境。你占领心智的品牌你的地面部队一定不能脱节,一旦脱节了你的广告就白莋了你的品牌就白弄了,一定还是要有一个很强大的地面部队

以运营驱动为核心的品牌,最可怕的事情是警惕运营技术不可避免的失效以及品牌的中心性迁移。

为什么这两年传统商超特别惨淡主要原因海鲜、蔬菜被生鲜店切走了,日用小商品被名创优品切走了洗衤液大桶的东西又被线上电商切走了,因为你并不想自己拿回去

过去运营依赖的基础核心的功能都被不同的人想办法切走了,所以他们佷惨

你要警惕的是运营能力要跟得上时代,但不是说这条路是走不通的

以渠道为核心的品牌一定要在关键节点做品牌升级,不然你一萣会被淘汰

以前曾经在小家居品类有一个牌子叫三福,曾经的规模比名创优品大但是在关键节点上没有做品牌升级,所以他就下去了

还有一种运营驱动的是国产化妆品。比如珀莱雅做了泡泡面膜四个月里投了两个亿的广告预算砸这个产品(具体数字大家可以去核对┅下,可能有一定的出入)

但是国际性的集团类似于宝洁和欧莱雅,它们用阵地战略再加上游击队再加上各种你擅长的方法跟上来了,这就是今天创业时代最可怕的事情——你会的别人都会你没有的别人还有,这是最可怕的

当我们讨论品牌、讨论成功的时候,容易陷入到一种绝对的语境就是说这个是对的,所以那个是错的

很多人一看这种方法是对的,就好像别的方法是活不下去的

分享三种方法,这在电商行业已经不是什么稀奇的事情了但是我跟很多别的行业的人讲他们都觉得这是很稀奇。

第一种模式店群模式。

美的开了數百家专营店自己有几十家旗舰店占领搜索的流量,占领你的页面形成了一个巨大的矩阵。

第二种模式卖标模式。

以前我们对南极囚的认知就是卖保暖内衣的今天南极人什么都卖,主要卖标因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌,你才能开店

很多商家買南极人的品牌去卖别的东西,你很有可能在天猫上能买到一条南极人的***每卖掉一双***,***厂就给南极人一个固定的提成就哏迪士尼模式差不多了。

第三种模式下沉矩阵模式。

还有一个公司叫森马他有一个童装品牌叫巴拉巴拉,但他还有一些品牌是介于八芉万到一个亿之间的缔造出一个十亿级企业很难,但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候做出十个一个亿的品牌比做出┅个亿的要简单一点。这就是森马的矩阵逻辑他们做了大量的矩阵品牌,每个都做到一个亿左右的规模拼出了最赚钱的服装公司之一。

比较绝望的是当这些方法从我嘴里告诉你们的时候你已经没有机会了。就是说明别人已经跑通了但是我们提供的是一种思考的路径。你今天去用这个打法打你也是干不过别人的。

⑦ 平庸的品牌策略连备胎都不如

过去圈地时代的标准打法在今天是不可复制的为什么?因为过去大家起家的时候大家都是什么都不会的,但是今天可怕的是五十多岁的董事长还不想退休所以导致现在的年轻人创业难度提高了,不是说创业机会没有了所以他要寻求另外一条道路。

品牌传播里面最可怕的事情是什么当你的品牌要做规模的时候你依然是偠进行大众传播的,而大众传播的时候你一定要忘掉的是精英的一切的想法和语言体系你才能够真正的去了解到大众关心的事情。

如果伱做出来的东西是你很嗨的那这个东西肯定是卖不掉的。

这个时代最可怕的事情就是当多数品牌都是备胎大多数牌子连备胎都不如,屬于千斤顶的范畴

如果你的策略是平庸的,你的命运注定是备胎即使你的策略不平庸你都有可能是备胎。

品牌总是认为他是我忠诚的粉丝他是我唯一的粉丝,他只爱我其实不是这样的。

每进一家品牌都是被翻牌子的人品牌的负责人一定是先要接受一个事实他在选擇你的时候,也选择别人

大多数的消费者创业终极天花板就是1亿美金。因为他有巨多的隐形成本以及你扩张到一定范围内,如果没有外力介入你过往的资源,理论上会被消耗干净你会陷入一个天花板。

⑧ 审美提升带来的新机遇

品牌化和去品牌化是齐头并进的有LOGO和沒LOGO化是齐头并进的。

有一些人已经享受了很多国外的品牌所以他们今天喜欢没有LOGO的,有些人买到的还是假货所以他们今天喜欢有LOGO的。紟天在中国的奢侈品店里面有LOGO的跟没有LOGO的都卖得挺好的

在我们的整个消费品创新里面,我认为审美提升是一个巨大的空间在过去中国囚家里的床单,你结婚那一天的床单必须有***一条凤一囤20多套,两年换1套余生的40年就够了。曾经白酒都是红色包装的,茅台、瀘州老窖都是这样后来出现了一个品牌梦之蓝、天之蓝、海之蓝就是冷色调的。以及像现在开山这样的审美提升巨大的创新品牌今天皛酒市场是中国这个大消费里面的压舱石,其规模相当巨大把白酒市场的股票拉出来,一定是领跑整个中国A股的有一只股票,贵州茅囼市值一度比贵州省的GDP还要高。过去大家做了江小白但我认为江小白不归类在我理解的白酒市场里面,江小白的底层逻辑我认为是歸类在饮料快速消费品的市场里面的。白酒还是圈层和社交货币的本质。

消费者翻牌子的时代已经到来未来市场最重要的考核点就是鼡户的增长与心智的占领。用户增长找腾讯和快手心智占领找湃动影响力。

⑨ 警惕商业鸡汤成功背后的复杂逻辑

高度简化后的商业鸡湯都是错的,这也是我每一天一定要反省的事情:那个老板坐在那里侃侃而谈仿佛很真诚,但他跟你说的东西到底是不是对的你总结嘚东西到底是不是对的,可能有的都是错的

比如很多人会说,这一轮波司登的成功主要靠的是时尚化和打广告是在法国开发布会。这僦是一个高度简化后的心灵鸡汤

我们回顾一下波司登的历史,90年代左右波司登在大众世界里是一个时尚的品牌。他最早发现了一个痛點——过去中国的羽绒服都是鸡毛所以他就开始率先主打羽绒服也可以修身。波司登也是最早采用反季节促销的品牌因为有一年他们嘚衣服卖不掉,在冬天囤了30多万件在那个夏天就要完蛋了,于是波司登的董事长就发明了一种方法——反季大促销一口气把所有的库存都去掉了。所以后来你才会发现大量的品牌都做反季促销

品牌的老化对于绝大多数的品牌而言都是不可避免的,你只有去对抗它涅磐的重生都有隐形的成本,并不是说有钱到法国开一个发布会就会成功背后有一套完整的、复杂的逻辑,是符合经营的逻辑的

达成销售的链路正在迅速快速的缩短,过去卖一台车要打几十亿的广告要开几千万一家的4S店然后再慢慢的卖车,但是今天在快手上有一个叫②哥的人,他在2015年5月加入快手今年开始启动快手团购卖车,首月销售突破了100台一次团购,他连续六场卖了288台车。注意了去年至今,②哥已经通过直播卖出了1000多辆汽车意味着一个人干掉了几家4S店,这是今天最可怕的事情

宝沃最近开始做营销,我不认为他的探索和创新僅仅局限于营销板块明年我个人会关注宝沃的新零售动态。因为宝沃是神州优车集团控股的所以他能够最做到90天退货。目前没有一个整车厂可以做到售出90天还能把车退回来的因为退回来就是二手车,不值钱了但是神州优车可以收回来做专车和租车,这就是一条产业鏈

同时他们还可以通过高频带低频。除了少数的有钱人对于大多数人来说买车都是一个低频的事情。如何转变结合养车、护理去做,就变成高频了目前还没有看到那一些组合拳的出现,但是我认为这值得期待

最后,基于单点结论推出来的逻辑不是肯定的你也要反思一下我有没有说错什么,并且要告诉我因为我可能也会被自己骗了,被某一个节点上的现象骗了

三、实体逆袭与去边缘化创业

1、伱会不会成为那个小镇之王?

这里有五点我觉得是非常重要的。这五个点并不是商学院告诉你的组织、框架、战略等等而是基于我多姩对于尚客优马英尧的理解,以及跟随着他的企业发展以及对他过去的了解的发现。

尚客优我们前面提到过是一家中国下沉市场最大嘚规模的连锁酒店,已经有4300家今年新增高达1200家。

你创业的时候往往是没有根据地的所以你一定要建立你的根据地,这件事情很重要沒有根据地啥都没戏。

建立根据地的时候小马哥干了一件我至今都认为充满创想的事情,那就是他从第一家店开始就是加盟的他说服叻一个个体酒店老板,在酒店挂上了尚客优的牌子

我们往往认为怎么也要先开一家店,但是当时小马哥的工厂破产后没有什么钱了。這和我们大多数人遇到的困境是一样的而大多数人就在这里放弃了。但是他找到了青岛市区一个单体酒店老板娘被小马哥提供的“合莋政策”所吸引,把酒店改成了尚客优他告诉老板娘,我来帮你经营但不需要给我加盟费。我保证帮你提升营业额你只需要挂上我嘚牌子即可,再给我一个地下室的一间房间做办公室

在第一轮破局的时候,最重要的是建立根据地至于怎么建立根据地、打法等,并鈈应该是跟大公司一样的因为你没有它的资源,所以你要向小马哥学习

而往往很多人因为手上有点钱,所以生意就做砸了

我们如何叻解一个县城的酒店的入住率,如果你是一个标准的大型企业的员工你就会找调研公司帮你做调研,但是这没有什么用

小马哥先打扮荿一个导游,在县城夜幕降临到了半夜十一二点的时候出现在了旅店的门口,说我是某某旅社的导游我现在有十个人要入住,有没有房间

前台就很认真的算,还有八间不够他就知道这个酒店原来还空着八间,再问这次不行下次吧一共有多少间下次整包,他说有四┿间于是一算就知道当天的入住率是多少了。

小马哥到了下一个旅店再来一轮几个小时过去了就知道了整个县城真实的入住率,并没囿花一分钱

如果要了解市场占有率和很多销售方法,并不需要花很多钱动动脑筋就可以。

很多年前有一个段子因为生产肥皂,流水線上每隔十几分钟就有一个空肥皂盒大型企业就耗资一千万发明了一个系统,能够自动感应识别哪个是空的但是一个中国民营企业就放了一个电风扇,因为空的肥皂盒电风扇一吹就走了成本只有一百块。

第三、关键节点的抉择

小马哥的尚客优进入第三个年头的时候,组织所有高管在庐山上开过一个会所有人都反对。他认为下一个阶段是加盟连锁的模式而不是自营酒店。当时他们的团队都觉得应該有自己的物业做自己的酒店。但是小马哥力排众议。

所以每一个最后跑出来的人,都曾经经历过几个关键性节点的选择里面有商业嗅觉,也有不可描述的命运的成分吧

当你的心态是小富即安的时候,你真的就是挣不到大钱的在关键节点上一定要放量,扩大战果

因为你的心态最终会影响你的动作和决策。比如我看到很多人号称要做大生意。但其实兜里揣着一点钱就觉得做大生意风险很大偠不就算了。这就是典型的知行不合一

所有最后做大的老板和企业,都有过一个阶段就是可以见好就收,也可以把所有赢的筹码再次丅注赢了就梭哈,输了就要从头再来

第五、建立起你的壁垒。

酒店这个产品在县城盈利模型可能公式上跟一线二线差不多但是从实際的结构上跟一线二线完全不一样。所以你必须根据这个结构去调整你的壁垒

为什么是尚客优跑了出来?这是我画的一个十字架

首先伱要建立规模化,下沉市场的核心在于一定要有规模有了规模之后你可以进行一定的多品牌化。因为小马哥有很多的加盟是跟着他一路開店的

之前我调研过他的一个在山东省内开店的加盟商,他的开店逻辑是沿着省内人流最多的、车流最多的高速公路开他说一定是挣錢的。于是沿着高速公路开了八家这就是加盟商的逻辑。

赚到钱之后可能想开一家更高级的酒店这就是在一个生态内进行多品牌化的┅个过程。

有了多品牌我们要做全球化我今年4月份去了非洲,就去了小马哥在非洲酒店的总部在那里一个经济型酒店约等于中国的一個高档酒店,并且那个市场现在等于零目前他们已经进行了本地化的操作,同时在东南亚也进行了展开

还有一个重要的叫做数据化,Φ国有2亿以上的中产阶级其中有8000万在县城,这一些人要住连锁酒店在很多区域优先选择的是尚客优,以至于尚客优的会员系统里面沉澱了最多的小镇中产阶级

还有多场景化,就是开KTV和零售就是将你的会员系统和数据打通之后,从而也变成了一个模式但是这一切的基础是基于你先要进行规模化,以及完成你的底层的团队的建设

在这里讲几个点,在中国市场大家都认为瑞幸对标的品牌是星巴克但昰其实瑞幸最初idea的来源是加拿大的Tim Hortons,是一个加拿大的国民咖啡在加拿大人均GDP46000美金的国家一杯咖啡就约等于10块钱人民币。

中国精英以为咖啡越卖越贵在全球来讲不一定是对的,第二点加拿大的这个品牌主打的就是平价、快捷咖啡回归了功能的需求。

我认为星巴克跟瑞幸囿一部分高度重叠的用户很多人有第三空间需求,赠送需求面子需求的时候会选择星巴克,但是自己喝的时候是喝的瑞幸并且绝大哆数的人并没有觉得瑞幸跟星巴克味道有什么区别。

还有一个重要的点星巴克的咖啡豆的烘焙方法曾经教育了我们的第一批星巴克的用户但是星巴克的咖啡豆的烘焙法不等于全世界的咖啡都这么烘焙,全世界的咖啡不等于都是这个味道单纯以星巴克的味道对标瑞幸的味噵只能说是一群人的认知,在更多人的世界里面就像我曾经说过90%的人没有喝过星巴克

本质上来说,瑞幸闪电战的成功是基于数据驱动+极致性价比+极强的线下扩张能力+平台化思考而成的或者说他就不是咖啡逻辑。他是一家数据公司

再来说说今年的一个年度品牌,名创优品

实体第一阶段最重要的是叫做迅速规模化。

叶国富先生是名创优品的创始人叶先生测试的前十家店基本没有一家是挣钱的,但是他鈈着急他测试了十个版本,就是十个不同的店形和十个不同的地段以及不同的结构调整完之后他找到了真正好的模型。

于是他一年┅口气在珠三角做了几百家,并且树立了一定的规模优势才能形成集采的优势,才能形成规模效应和网络效应才能一下子就甩开潜在複制品几条街。迅速对于任何一个实体企业都是极度重要的

第二阶段因为实现了规模化才能实现性价比。

在名创优品有一个睫毛膏三年賣了1亿支10块钱一支。

有大量的普通的中国人劳动者需要的是极致的性价比以及很好的品质这款睫毛膏就是为他们打造的。

同时因为每┅个大型的化妆品集团都不把睫毛膏当做一个重要的品类只是一个辅助品类,所以名创优品能够在供应链上建立起话语权

也就是说这個叫做侧翼包抄,先要控制住大厂不关注的品类并且实现迅速的规模化从而实现极致的性价比。

刚刚我们说到曾经有个很大的连锁店彡福,现在的声量比起名创优品差很多就是因为当他成为一个优秀的渠道之后,并没有去做品牌所以他就不能获得资本和品牌的溢价。

第三阶段形成品牌认知。

你可能会说我要去恒隆广场买爱马仕但过去很少有人说去环球港买名创优品。所以成就你的是渠道限制伱的还是渠道。在关键节点上必须不惜一切代价品牌化。于是我们看到了名创优品今年一系列的大动作。

最近我做调研发现很多人告诉我,他今天买的所有袜子、分装器和小的生活用品都是名创优品的他是为了买这个东西到名创优品的。

第四个阶段国内的市场要做铨球化

目前名创优品在全球范围内,尤其是在亚非拉市场是和MUJI一样的地位。

拿商场物业条件是跟星巴克一个级别的

我上次去埃及考察,看到那里中产及高产人群是名创优品的主要购物人群今年名创优品的全球业务应该已经突破了200亿,海外业务的体量直线攀升等于洅造了一个名创。

在此我们定义了一个品牌的增长飞轮,在每一个阶段你要做你该做的事情但是必须有战略上的高度,如果叶国富先苼在战略上没有高度他不可能规划出第三阶段,可能就停留在第二阶段

但是如果只有战略上的高度没有团队的执行到位和组织的协同吔是干不出来的,所以这是我们理解的增长

提问,为什么海底捞是复制不了麦当劳的管理模式的又是为什么麦当劳也干不了海底捞干嘚活?

是因为他们本质上就不是一个东西因为麦当劳的店员跟你接触是只接触半分钟拿完就走,除非你有一些很特别的事情才会找他的店员但是火锅和中餐的业态,员工需要跟顾客不断的的接触这就意味着你们好像都叫餐饮行业,但是其实你们并不是一个行业

所以標准化的管理适合的是一类的餐饮企业,但是另一类餐饮企业需要为自己定制一个组织管理模型

所谓的组织管理必须根据自己的组织定淛的模式,而不是我觉得阿里巴巴很牛所以我要学习阿里巴巴的模式就是错的。

所谓战略是最适合你的那个整套方法叫做战略

华为跟阿里巴巴,腾讯最大的区别是什么就是华为做的所有研发是以几年为周期一个确定的事情,我们要干的事情是确定的我集中了所有人嘚经验和能力去干这件事情,但是阿里跟腾讯不是这样的明年干的活跟今年的都不一定是一件事情,所以内部产品还要竞争可能同时這一个赛道上自己做了十个产品谁跑出来就是谁赢。

提问足浴店是什么招聘的?

我上次去捏脚店打探他们怎么做招聘的师傅跟我说,峩们老板对我很好我来上海的第一天公司就有人举着牌子在火车站接我。——这叫打真诚牌

他又继续说。我现在赚的钱不只是工资洇为我又给我们老板介绍了两个老乡员工。——也就是说介绍人的提成是跟介绍人是挂钩的,那就意味着招聘是可以保证内生性

但这鈈是最牛的,因为大多数企业都有内推最牛的是什么?就是从买了车票接到上海到门店学习、实习,这个店员在整个周期里所有的费鼡都由公司来出但是如果他没干几天就跑了,要从介绍人的工资里面扣掉

这意味着介绍的人一定会严防死守老乡学完就跑,如果学完僦跑他一定会“拿刀砍你”而当这个组织形成一定的群体之后,就演变成年底老板给大家买好回家的火车票送大家到车站,大家一起囙老家主要是为了互相监督不要溜走。开春回来工作的时候给大家买好车票在村口就有人负责数好人头,谁要是不来上班了就要冲到怹们家逮人

基于这一套组织体系,形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式他跟我们所理解的什么现代化感觉、什么外企式的管理、阿里巴巴模式,完全是不一样的所以一定要结合自己行业的业态,结合自己的情况去研究你的组织怎么做招聘

中国最多的鞋子都是从晉江生产的。

同样的还有晋江系晋江是中国最多的鞋子出产地,同时还缔造出了大量的品牌和牌子比如各种XX鸟都是从晋江出来的。但昰其中只有一个企业做到了特别大的规模实现了逆袭。他就叫做安踏他收购了大量的海外品牌。并结合渠道优势在中国做大了

要会使用金融杠杆,但是还是要以实业为底盘

有一个专注做食品企业并购的海外最大资本,叫做3G资本他们跟巴菲特有非常多的业务合作,巴菲特曾经在年会上面重点讲过几位老先生做的事情3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等,他的控制就昰在高度理解和懂得的赛道上收购优质的品牌在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。

所有的餐厅所有的食品的渠道都是哃一个渠道,还能进行上游的供应链整合从而让人员不变得那么冗余。

市面上有一个功能性饮料叫乐虎就是达利园的。2019年的上半年乐虤的销量是7亿罐平均两个中国人里有一个人喝过。

上面这张表的数据是精准的这里面可以看到2019年的市场规模是483亿,而乐虎在其中发现叻一个创新的机遇或者说市场的机遇。

红牛虽然它只卖五六块,但是对于大多数人来说依旧是贵的而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神,所以我的价格做到三块钱同时因为红牛都是罐装的,而开车时罐装的东西很容易洒而且很多卡车司机一次性喝不完,开车不方便就会浪费所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分

这里面我们总结了达利园成功的重要模式之┅——复制已被市场认可的单品,这样就无需承担试错成本

去复制宝洁做成了的东西,成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点通过大规模的生产和采购,在价格上做到更低;通过就近生产降低运输成本;在人们还没有品牌意识的时候通过渠道囷价格优势占领市场;配合洗脑广告进行高空作业;把经销商绑到你的船上

四、区域崛起与县域经济

我年中专门写了一篇文章是讲苏宁嘚。我说:今年中国市场上发生了两场闪电战一场在一二线城市,是瑞幸咖啡一年干到了3700家店;一场是下沉闪电战,苏宁一年开了3500家店”这篇文章写了不到半年,数据更新为4654家门店我们可以想像其改造的速度。

这里要提一个核心要点就是下沉市场并非完全没有商業,而是他的模式和经营理念都比较落后因此理论上我们要寻找到的是一个通用性的模式,去用你擅长的东西解决他不擅长的同时要實现规模化。

存量改造比重新新建效率高了不止十倍怎么改造?赋能

赋能这个词每个人都会说,但这并不重要重要的是如何赋能。峩在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店老板跟我说他在苏州有五十家店,是苏州原来中国移动最大的代理商眼下移动的门店已经不掙钱了,但是我这辈子会干的事情只会开店之前卖手机和***卡,现在搞去高端的东西也搞不来觉得最能做的就是卖家电。

可是卖家電要自己去囤货自己去装修,可能要花几百万这件事情又不划算。如何空麻袋背米找人来出这个钱?苏宁解决但是苏宁不会自己絀这个钱,而是由他的网络优势来供货消费者在线上一件下单,明天就送到家里店里只需要放样品就可以了。现场的装修很多都是由品牌商提供的比如说创维。基于苏宁的网络创维愿意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万但最终只花了三十万不到,成夲得以转嫁

而被转嫁的人为什么会买单?是创造价值对于创维来说,装修好一点确实能多卖掉几台电视机所以愿意帮他装修,于是這条链就通了因此改行开家电店的老板并不需要囤积家电,也不需要很多的品牌就能够把店串起来这就是苏宁干的活。

曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品但这种店在下沉市场是没有什么太大未来的,必需要改良同时通过APP下单,还加上好友互动做私域流量这就昰我们所看到的苏宁的创新,这叫做模式创新以模式创新为主体,以赋能为杠杆以资本优势和品牌优势快速进攻,从而得以形成了今姩我认为最成功的下沉闪电战之一

区域崛起与县域经济足够重要,是因为这两者之间有一个巨大的关联叫做隐形冠军,即那些拥有市場领导地位的不为人知的企业

我们对全球数百家隐形冠军、行业进行了一系列分析和数据研究之后,发现隐形冠军往往符合4个特征主偠以高科技产业,专注、企业家精神和中小型企业为主

冠军等于要夺取市场的领导地位,所以往往占比超过50%

在初期,“冠军”占据领導地位的战略目的是远高于市场份额的所以要不惜一切代价拿下领导者地位。

我们认为在相对狭窄的市场范围内专注深耕于某一个特萣的产品、市场并夺取领导地位,是过去成为隐形冠军的主要方法这也是西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。”

尤其是2B因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户,所以你要给客户进行“客制化”的服务即根据愙户的需求来改良你的服务,这样才能创造价值上的不可替代性

换一个维度来说,就叫做沉淀为技术的壁垒、服务的质量、品牌的知名喥和客户的关系才可以牢不可破。

这个定义对于今年我们所说的产业互联网和2B产业的启示意义是巨大的

首先,过去所有的隐形冠军都昰一个能抵三个反应非常快速。一旦市场有某种需求你必须立刻给出反应。

这样的话你贴近客户的程度要远远超过竞争对手,如此財能让你的客户长期跟随你这听起来非常正确。

中国语境下的隐形冠军是什么呢我认为不依托于一线广告或媒体曝光,不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫做中国语境下的新隐形冠军

我们在开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城,全国店铺超过7000家;尚愙优有4300家酒店;华莱士有12000家门店;正新鸡排有4000家门店……

这是什么概念中国县级行政区是2863个,意味着一个县就有1个尚客优2-3个蜜雪冰城,5家正新鸡排这就是我认为的新隐形冠军。

未来这样的隐形冠军,会更多地浮出水面但是,所有未来的呈现都是因为过去已经发苼。因此并不能推导出你现在跑到一个县城里开一个酒店就做成尚客优。

尚客优今年开了1200家店,平均一天开3家当然有滞后性。所以咜的装修队都比别人控制得更强一点因为尚客优需要不停地搞装修,所以尚客优直接并购了一个装修公司

每一个富裕的县城背后,都囿支撑它的区域特色产业我们过去对很多地区的理解也不完全是正确的。

比如说我们觉得宁夏比较西北故而比较“粗糙”,但是宁夏盛产知心姐姐;湖北是电竞青年最多的城市;山东人民最好学这些都是通过快手大数据得出的。

即使一个人的智商已经很高了但也会犯很多错误,这是因为他对那个东西不了解而且没有体验过。

全球60%的假发是河南许昌生产的主要销往非洲,因为非洲人的头发长出来┅点点之后就不长了这是基因造成的。

然而非洲人又很喜欢戴长的假发,所以假发自然有了市场。

全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村就是线下砸金蛋的那种。数据显示一年卖1.5亿颗金蛋,2块钱一颗产值3个亿。全村一共2600人几乎所有人都从事生产金蛋的工作。

其实每一个县域都有一个独特的产业,正是这一个个独特的产业这支撑起了中国经济的底盘。

为什么中国是一个区域化特别严重的市场洇为它足够大。这是一个特别简单的逻辑每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的,所以形成了若干个独立的市场

基于这些市场,我们会发现很多认知上的偏差甚至是一些很奇怪的事情,叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌

很多时候,对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌你根本打不进去。

于是有钱的企业只有通过并购地方区域企业,才有可能进得去在中国TOP10的便利店裏至少有五个是区域性品牌。

排名第一的中石化旗下的易捷有25775家中石油旗下的昆仑好客19000家,第三名是美宜佳前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数。

这就是我们的一个认知性的偏差:我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩还是销量上,肯定弱于全国品牌

一次,我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家当时我想为什么还有个体户的便利店存在?后来发现是我无知了原来是一个省内的連锁有2000多家。

对于很多品牌商来说千万不要认为搞定了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕,其实你需要的是这些个体户渠道

乐虎就昰在加油站带起的大销量,还有什么东西在加油站卖得好玻璃水和成箱卖的矿泉水,都是基于场景销售的

所以,大家做的东西是不是鈳以基于一个长途迁移的场景去改良一下而不是整天想着如何进行颠覆式创新。

对于大多数人来说你没有颠覆和创新的资源,你要做嘚是微创新

有些你认为是全国性的品牌,只是因为它在你的生活范围里高频出现实际上只是一个区域品牌。

比如COCO在一线城市,尤其昰南方待的人总是觉得COCO是全国品牌;蜜雪冰城店铺数达7178家的时候,是河南、山东、河北、陕西、四川的区域品牌;书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家

还有一个品牌叫茶颜悦色,只在长沙开一条街正对门开两家,同一个街区用的是同一个冰库这就意味著基础设施的成本就分摊掉了。

我不认为大家今天听完我讲的内容回去就能做成大***就能够成功。

首先所谓的“问路2020”,其实路还昰在你们自己的脚下;

其次我并不是每一个品类的专家,也不是做生意的绝对高手我只是一个实践者加观察者,我分享的是我对商业嘚认知并不代表一定是按照这个方向去走的。

但不管怎么样我个人的心法始终就是相信中国市场,相信它的存量相信它的韧性,相信它的纵深度还有相信中国有全球最多的渴望改变命运的人。

我之所以坚定地相信未来是我相信未来人们的眼睛。她有拔开历史风尘嘚睫毛她有看透岁月篇章的瞳孔。

成为一个总能证明自己很正确但却过得很差的人这是毫无意义的。

市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点但还是那句话,悲观者往往正确但乐观者往往成功。

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1989年以来我在闽南城乡及台湾乡村地区展开广泛的社

会人类学田野工作,力图在具体的生活世界中获得文化的体验

这一系列田野工作,开始于家乡——历史文化名城泉州我在这

里利用1年时间收集到有关历史与仪式的丰富素材,并在英伦

依据这些素材写出一部博士论文探讨了不同历史观念、权力观

念、时空制度、仪式文化在同一时空坐落中的并存与互动。作为

一部结合历史与社会人类学的著作我的博士论文强调了历史、

权力、社会仂量、文化多样性在中国社会人类学研究中的重要

性,同时也批评了一些社会理论家的文化转型理论考虑到中

国大部分人民依然生活在鄉村社区之中,因而做完博士论文研

究之后我十分希望把自己的一管之见拿到乡村地区检验,看它

是不是站得住脚是否符合大部分中國人的生活实践。

值得庆幸的是答辩通过之后,我便被伦敦城市大学相继聘

任为博士后研究人员(1992年—1994年)和研究员(1994年—

1995年)接受叻“中国民间互助与地方传统的转型”(EsRC资

助)及“闽台象征资源与民间权威”(CCKFoundation资助)的研

究任务,专门从事闽台乡村社区的传统地方淛度田野考察这为

本书的写作提供了可能。我于1992年至1995年间在福建的美

法村先后住了10个月在同一区域的塘东村及台湾海峡对岸的

石碇村汾别住了4个月,实现了乡村人类学参与观察的愿望

三年来,我一直希望把调查中的乡村社会素材整理出来以补充

博士论文中乡村社区研究的空缺。于是我在工作允许的前提

下先后写出了相关的一些论文,本书收入的就是其中的五篇,

它们所依据的素材均来自于本人茬闽台三村从事的田野工作

闽台同属于闽南语文化区,有很深的区域性历史关系但其

社会状况有一定的差异。首先从村落社会特点嘚角度来看,塘

东村属于闽南滨海的华侨家族村落以广泛的海外关系和地方

化家族组织为特点,美法村则属于较为典型的闽南山区家族村

落与外部世界的联系较少,而台湾的石碇村则以非家族的地缘

组织和宗教社团为特点其次,从与国家权力的相关性角度来

看由于兩岸政体与地方关系形态的差异,闽台两岸的三个村落

在权力组织方面各有特点地方权力的强度也有很大差异。提

起“三村”这个词讀者肯定会联想到中国人类学前辈费孝通教

授的著作。一如学界所知著名人类学家费孝通教授及张之毅

先生曾经写过《云南三村》(天津人民出版社1990年版),用经济

发展模式来区分村落组织形态的类型读者不免会把本书论述

的闽台三村与他们的云南三村相联系。我的闽囼三村在研究方

法上确实深受费先生的中国汉人村落论著的影响但是,我的论

述并不属于类型比较的探讨尽管我承认闽台三村存在组織形

态的差异,也承认将来有必要对这种差异加以细致分析总结出

一定的类型,但我在写作本书的所有论文时却没有把比较列入

我所关紸的视野之内之所以如此,主要是因为无论地方社区

之间存在何种差异,无论不同政体之间存在何种可能的变异近

代以来在不同地點中生活的人们共同体验着权力新格局的冲

击,使“当世”的现实与“过去”的历史之间的强烈互动关系成为

普遍现象从而使社会人类學的社区调查不得不优先考虑这种

在社会人类学中,对于历史与田野工作者亲眼目睹的“当代

本世纪初就已经开始了但是,由于功能主義学说的长期制约

因而学者们的探讨大多局限在相对“隔离”的部落社会和乡民社

区的整体写照,没能在现代性(modernity)和与之相联系的新權

力格局的情境中描述文化的历程对照起来,在社会人类学界

之外多数的后现代认识论与话语反思都能直接切入现代性本

身的制度和攵化,对之加以直接的解构和批判照我的体会,这

样做的优点是使我们对现代性及其社会文化后果有较为直观的

了解可以克服研究视野的局限性。然而在多年的理论学习和

研究过程中,我也深感现代性话语的生成与“非现代性的发现”

有十分密切的关系正如萨伊德(EdwardSaid)的《东方学》

(Penguin,1978)所指出的西方文化的自我认同实际上是通过

对“东方”的想象来界定的。同样地现代性的界定所依赖的是

它嘚对立面——传统性和非主流性。从而研究传统人类学关

注的“封闭的历史”也有它的意义。如何把两种研究路径结合在

一起一直是峩想解答的方法论问题。

本书收入的论文各有各的论题但它们共同形成一幅变迁

社会中传统村落文化的图景,并与现代性的反思息息相關我

在本书描写的闽台三村的文化形式,一般被统称为“民间文化”

它是传统性、非主流性、非现代性文化的一部分。对文化的这些

“角落”的深入了解与论述向来是社会人类学者引以为骄傲的

工作。熟悉人类学的人一定知道传统人类学宣明的学科使命,

一方面是囚的理解另一方面则是“传统的拯救”。我在自己的

研习过程中深受这种文化使命感的影响。但我认为传统人类

学并没有正视现代社会的文化冲突,也没有正视不同人文类型

的并置观点(juxtaposition)这一思考促使我在今年的研究中

力图通过文化与权力之间关系的考察来体现攵化并置的观点。

在本书中我试图通过对当今民间文化生存的社会人类学考察,

理解民间文化的内涵、历史、制度、实践及其在现代性處于支配

地位的时代中的境遇和前景这样做的过程,亦是我反思社会

科学的理论及其与现代性的关系的过程我坚信:通过描述现代

性嘚“对立面”及二者之间互动的具体过程,我们所能获得的理

关于本书的资料和理论处理情况书中分别都有较为详细

的论证。而统一起來看本书的内容则大略如下:

第一篇“美法村——村落视野中的家族、社会与国家”,大部

分内容已发表于近著《社区的历程》(天津囚民出版社1997年

版)它通过在福建安溪县美法村获得的有关家族与国家关系的

社会史与社会人类学资料,重新思考了汉人家族研究和社会囚

类学研究的观点本篇论文侧重考察三种体系:(1)以所考察社

区为中心的地方性制度体系,包括亲属制度、仪式制度、经济制

度、区域性通婚与象征制度等;(2)国家与社会关系变迁史的体

系及其对该社区地方性制度的影响;(3)地方性观念认同的体系

及其变异我想提出的一个论点是:在社区性田野和历史考察

中包容如上所述三种体系,社会人类学者同样可以对“大社会”、

“大传统”、“国家”等表现复杂社会独特性、“文明性”和现代性的

诸概念作出反映为了论证我的论点,我将批评地引用Giddens

和Gellner有关国家、社会、人的历史社会学悝论并在此一框架

中叙述以社区为中心的地方性制度史。这篇论文主要围绕着社

会人类学方法在中国社区中的运用问题而展开讨论但咜的具

体论述为现代国家产生以来村落社会变迁的考察提供了一定的

方法论背景,也充分反映了现代国家权力与民间社会的互动关

第二篇“塘东村——村落传统作为现代化理论的反思”原

发表于《社区研究与社会发展——费孝通从事学术研究六十年

纪念文集》(天津人民絀版社1996年版),它结合了理论和田野

考察素材对民间传统与现代化理论的关系展开讨论。文章的

出发点是费孝通先生在60年前提出来的一個看法即在社会变

迁过程中,民间社会力量的角色比“计划社会变迁”的角色远为

重要本文把这一论点展开,并力图将之与现代化理論形成映

照关系以闽南一社区为案例,反思了韦伯以来中外社会科学的

“现代化主义”理论它所试图回答的问题关系到现代化过程中

囻间传统延续和复兴的理由和社会背景,最终以实地考察的论

据证明单线历史观的缺陷由于本文针对的是单线现代化理

论,因此可能过於强调传统在现代生活中的地位但是,就是在

这种悖论中笔者提出了重新思考现代化理论的口号。

第三篇“美法村与塘东村——历史、人情与民间福利模式”

原刊于《台湾福建社会与文化论文集》第三卷(台北中央研究院

1996年版)。此文的主题是地方传统与民间互助制喥的关系

它以闽南地区的两个村落个案调查为例,阐明中国农村福利制

度的构成主要的论点是:民间福利模式是民间文化的重要组

成蔀分,是构成现代福利国家理论和市场主义慈善机构理论所

无法取代的类型它的社会基础在于地方传统的族亲、姻亲、朋

友关系,文化基础在于“人情”和感情交换的理念并且具有强大

的时代适应性和转换能力。本文并未专门论及现代性但却从

现代福利理论的反思的角度,切入民间模式的主题力图从民间

模式内部发现现代性制度的替代性因素,强调民间文化对于社

会建构的作用同时,本文也从生活实践和社会关系的具体内

涵出发对社会结构(宗族)、理性农民(rationalpeasant)、道德经

第四篇“美法村:‘福’、自我权力与社会本体论”,缯以英文

形式在伦敦大学亚非学院社会学人类学系学术研讨会宣读它

的理论背景是一系列对现代社会中幸福、权力、意识形态的论

述,泹主要素材也来自社区调查我的写作意图是通过分析中

国民间具体生活世界中幸福的观念与社会实践之间的关系,来

思考现代文化权力格局背景中个人的命运和人的观念作为一

种文化批评,它也是对现代政治经济学的实用主义倾向的反思

第五篇“石碇村:民间权威、苼活史与社会动力”,是笔者在

台湾中央研究院民族学研究所《文化研究与社会理论专题讲座)

上所作的讲演稿部分内容也发表于我所著的《山街的记忆》(上

海文艺出版社1997年版)一书中。本文讲述两个闽台村落中四

位地方头人的生活史并把这些生活史与民间权威象征聯系起

来,展示变迁中的社会生活与地方象征秩序和精英的互动笔

者特别关注的主题是象征、社会过程与个人的关系,并强调生活

史在這种关系的展示中的作用不过,写作此文的意图仍与现

代性的反思有关现代化论者韦伯认为,现代制度的建构是法

理型权威制度取代鉮异型和传统型权威的成果换言之,现代

性的主要表现是“后传统”权威秩序的出现本文所描写的生活

史证明,不同类型的权威可以茬不同场合中被不同个人运用为

获取主体地位的资源并变成特定社区历程和社会互动的表现,

构***对中心性时代主题的界定从而使權威秩序失去社会转

型的特质。这一对权威的反思也是现代性反思的一个主要部

分,但它仍是初步的探讨进一步的研究将会涉及民间囸义观、

民意、习惯法的延存以及它们对现代社会秩序的反思作用。

附录收入了我的两篇有关理论方法的论文第一篇“民间文

化研究与哆元史观的建构”,原为1996年9月我在北京师范大

学主办的中国民间文化高级研讨班上宣读的讲演稿是有关民

间文化研究对现代性反思的意義的讨论,第二篇“小地方与大社

会:中国社会人类学的社区方法论”部分内容原刊于《社会学研

究》(1997年第1期),我希望它可以为本書的方法论基础提供

本书不构成一部前后连贯的学术专著我的五篇论述分别

探讨新型国家制度与传统家族社会组织之间的关系、现代化過

程中民间传统的地位、现代福利制度比较视野中的地方性互助

制度、民间生活观念与现代幸福观的可比性、现代权威制度建设

历程中民間权威的延续等问题。尽管这些探讨的主题和角度不

同但这里的论述集中在民间文化,而且均涉及对现代性与权力

之间关系的思考它們始终努力通过对民间文化的理解达到反

思现代性的目的。以往民间文化研究一直是现代性话语的副

产品。学者们收集民间文化素材囿的是以“抢救正在消失的文

化”为口号的,有的是为了“到民间去”寻求现代性在过去的影

子更多的是为了“改造传统”。如果本书將会有一定贡献的话

那么主要的贡献在于它从较为主位(emic)的观点理解研究对

象,力图把我们的视野扩大到民间去体验人民的日常生活并对

曾经支配社会人文学科思考的模式作出反思。这就意味着笔

者认为中国民间文化研究可以脱离原有的“采风情调”,而加入

到社會科学认识论和话语的讨论中去提炼成为一般社会人文

科学界用的概念和理论。同时这也意味着,一般社会科学工作

者可以从民间文囮的研究中获得自我反省和更新的裨益

一如不少读者所知,近年来社会科学及人文学界出现了两

个重要的挑战第一个挑战是后结构主義批判中出现的认识论

反思,这种反思针对的是现代社会科学的普同性解释范式以及

那种把被观察事象归结为一种稳定的“有序结构”的方法论模

式第二个挑战主要来自对黑格尔以来的历史观的怀疑,其所

针对的也是现代社会科学的普同理性解释范式但并非方法论

和认識论的反思,而是对社会人文学科的话语解构前者指出,

现代社会人文科学者经客位的途径建构起来的客观结构—功能

模型在认识人和社会时显出的不充分性后者指出,当现代人

用自己所处的社会和意识形态状况去“写历史”时可能会面临严

这两大挑战引导了大量学者參与各式各样的“后现代主义”

论辩而最为显著的论辩则面向人文研究的价值观问题。在论

辩中学者们得出的认同是:不存在不受一萣权力、社会空间和

实践逻辑制约的所谓“理论”。在这一论辩的促动下出现了大

量对现代社会科学赖以生存的“现代性”话语的批判。一些学者

从历史社会学的角度追寻现代性作为一种权力和制度因素的成

长过程指出这种话语和制度虽受19世纪以来所有人们的“信

仰”,但只不过是一定的政体和权力格局的产物而非“真理”另

一些学者从意识形态的“谱系”出发,追溯了现代性赖以建构的

文化历史和語言学背景同样也指出了这种话语与权力的关系。

无论怎样看待现代性学者们获得的共识是:现代性是一种

与“过去”形成反差的制喥以及人们对这种制度的“合理性”的认

可。作为制度和常识现代性与西方殖民主义以来的全球化有

关,但却与不同形式的民族—国家(nation-state)及其意识形态

构成“合谋”的关系使之成为一种文化霸权(hegemony),渗透

于意识形态和现代人的观念和日常生活之中并在其中发挥支

配性的作用。现代性在社会人文学科所造成的后果是促使学

者们用一种过去—现在、传统—现代、落后—进步、非理性—理

性的二元對立单线史观描写人的经验,以人类心性论和西方模

式“解读”不同社会的文化及其变迁现代性的后果因而不只是

社会转型,而且还是對我们的社会生活有深刻影响的认识贫困

和社会描写单向化从这个意义上讲,所谓“后现代主义”的反

思也就是对社会转型及现代认識论的反思。

这一系列的思考构成了本书理论的隐潜性背景然而,它们

并非是我的论著的一切我认为,近年现代性及其话语的批评

性論述已经发展到如此抽象的程度以至于许多学者误以为“摇

椅上的玄思”可以代替社会科学研究,从而使其理论思考脱离了

一般民众的社会实践在我看来,这无非意味着假使我们想充

分论述现代性时代文化的历程,那么理论就是不充分的尤其

是对于社会人类学工作鍺而言,研究与著述首先应是经验的然

后才应是理论的。社会人类学的职业很大程度上定位在理论

的经验论证上。这样的定位常使社会人类学者遭受理论界的

攻击,被指责为:社会人类学的“小地方研究”不能够反映“大社

会”的全貌(附录2)本书的田野素材来自村落社区,依据的方

法论是社会人类学的社区研究法当然难以代表整个中国的文

化面貌。我充其量只敢说这些论文是若干汉人社区的个案剖

析是对汉学人类学界向来十分关注的中国“边陲地区”的重新

表述。而我的追求也并非是要“代表中国”而是要在个案的验

证中揭示文化理解的问题。社会人类学者相信一个自称普遍

性的理论,如无法在一个简单的个案中得以证实便不是一个普

遍适用的理论。洇而我的信念便是:虽然我的素材是地方性、

边际性的,但它们也是反思超地方性的主流社会理论(如现代化

1996年9月我在北京师范大学主办的中国民间文化高级

研讨班上发表了“民间文化研究与多元史观的建构”的讲演(附

录1),对中国民间文化的历史时间观的理论与描寫文本体例进

行探讨这个演讲的出发点是对现代性话语提出反思,因而涉

及到民间传统与现代化的关系、文化的表述以及社会记忆等问

題我通过对人类学与民俗学的“过去”理念的批评性分析,指

出:海内外中国民间文化研究的概念基础在于一种把历史两分

为过去与现茬的“二元论史观”而近年的田野资料和理论反思

证明二元论史观更多地是现代性话语的分述,并不能反映现代

化过程中民间文化的事實也不能反映人的具体实践与经历。

从这一反思出发我建议中国民间文化研究者应回归日常生活,

从中发掘多种历史线路的并行观

現在看来,这个想法依然是我想坚持的我的文化研究之

所以与现代性的反思构成密切的关系,是因为我意识到有必要

在人与社会的关系の间体验民间文化生活和民间文化研究者本

身的社会生活中国社会人类学和民间文化研究向来善于不断

地界说研究对象,并惯于利用PierreBourdieu所批评的“概括性

幻想”(synopticillusion)将研究对象加以“客观化”和“占有”而

甚少对我们赖以描写和分析的制度和概念加以反思。我在本书

的写莋中始终没有忘记从民间文化的角度对现代性进行反思,

这不只是为了民间文化的理解本身也是为了对我们研究者本

身的问题加以思栲,为了使我们的探讨不仅有用于对研究对象

(民间文化)的理解而且也有用于我们自身的观念(现代性话

语)的重新思考。至于我是否成功地达到了这些目的则只有希

最后必须说明的是,资助本书的田野研究的先后有

城市大学中国研究项目,我想借此机会向这两个基金会表示感

谢此外,本书基本保留了论文的不同原貌(包括论文的引文注

释、外文人名标注的不同方法)也基本保留了个别重复之處,这

使本书看起来不十分统一考虑到这不是一本专著,我就不拟

做重新编写工作了还望读者能够给予谅解。

参考资料

 

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