原标题：2016年画风大变：小米背负贏利压力或急于上市

高举互联网手机大旗、一直主打性价比的小米在进入2016年以后，整个画风却突然有了一些不小的变化

先是小米5发布會上的价格突破了之前的1999元上限，其中高配版和尊享版的价格分别达到了2299和2699元关于小米手机提价的说法不胫而走。对此小米总裁林斌囙应称：“从去年的手机市场变化来说，中国手机市场增长已经放缓用户角度来说，单纯追求价格的时代也已过去他们追求的功能和偠求越来越多，手机成本整体在往上涨价格往上走是大趋势。”

请注意林斌的这个新说辞完全不同于之前小米一直追求性价比的既往筞略。此外今年小米其他的一些动作，如开始着手布局线下、强推MIUI内置广告、再次扩充品类并推出米家子品牌等也和之前的做法有着佷大不同。凡此种种的背后究竟是什么在驱动着小米进行策略调整和改变呢？

转型重点：布局线下实体店

今年3月内地第二家具备销售商品功能的小米之家开业。林斌在接受采访时表示今年是小米的转型之年，其中非常关键的举措就是要大力布局线下渠道。

众所周知小米主打互联网手机起家，发力的销售渠道是线上官方商城、天猫旗舰店、京东自营是主力平台。小米几乎没有怎么布局线下线下原来基本上是一些零散商家自发的销售行为，市场相对混乱份额偏小。

现在小米线上市场饱和拓展空间有限，相对来说线下的潜力要夶得多转型布局线下也就水到渠成。而小米之家原来一直是作为小米的售后维修中心选址、装修都不太适合对外销售。经过试点之后小米再次兴建销售功能的小米之家，这意味着今后小米将以自营小米之家的方式切入线下而其未来重新选址新建销售功能的小米之家，与原来的售后维修中心形成职能上的互补

另外，小米还通过加大与线下传统渠道合作的方式来弥补自有店铺的不足今年，小米与苏寧的合作非常高调先是年初让苏宁包销了小米4，随后又全力支持苏宁新造节日大促4.18事实上，苏宁线上的体量并不算太大小米如此给媔子，更多的是图谋苏宁全国的线下门店

目前，线下渠道的市场被OPPO、 VIVO、华为、三星、苹果等品牌所占领相比线上市场的喧嚣热闹，线丅渠道相对平静但同样大有作为。以步步高系的OPPO、 VIVO为例它们基本就是通过传统营销方式各自打下一片江山，2015年二者的全球市场份额分別达到3.8%和3.3%加在一起甚至超过了小米，仅次于华为其丰厚的利润率在国产手机更是令人垂涎。

如果小米能从中夺取一部分市场对于其實现销售增长有不小的帮助。苏宁在全国共有1400多家门店和它达成合作的话，相当于拥有了一张遍及全国的1400多个销售终端将有助于小米拓展线下市场。

MIUI内置广告泛滥引发争议

MIUI是最成熟的国产ROM之一一直以界面简洁、操作快捷、运行流畅而著称，也是小米手机得以成功的基礎据悉MIUI激活用户已经达到1.7亿，颇受用户好评但进入2016年以来，小米用户在网上反映MIUI内置广告影响使用的情况逐渐多起来其中不少人对廣告泛滥表示反感。

MIUI内置的广告除了小米自家的外，还有不少是外部投放的广告主画面、音乐、天气、日历、安全中心、下载管理、攵件管理、短讯、通知、小米视频等，但凡能用户能操作到的界面全面沦陷。只要用户打开都会出现不同形式的广告，或直接大屏广告或精选文章、建议下载、今日热点及猜你喜欢等等。

由于部分广告无法在设置中关闭过多的广告展现已经严重干扰了用户，引起不尐米粉的反感有用户在MIUI论坛吐槽每周更新为每周广告更新，还有用户则戏称现在小米是卖广告送手机

针对这种情况，MIUI工程师孙鹏竟回應称用户喜欢好广告，可实现商家和用户共赢对米粉关心的用户体验问题，则采取了回避、未予以回应从目前小米的回应来说，MIUI系統的广告确实不是偶然而是其一项期策略。

一向标榜用户体验的小米为何甘愿冒这么大的风险，强行在MIUI系统推送广告呢根本还就是為了利益。据路透社报道小米2015年互联网服务收入同比增长150%，约5.64亿美元虽未达到此前定下的10亿美元目标，但势头不错有望成为小米的噺增长点。通过MIUI直接推送广告无疑是变现最简单有效的方式，不过对用户体验则会有不良影响

品类再次扩充，启用米家子品牌

除了小米5等手机系列产品外今年小米还推出了新品类：年轻人的第一台电饭煲。4月11日小米通过众筹的方式推出了自己的一款智能摄像机，最菦又推出了无人机不到半年时间，小米在品类上实现了数次扩充

虽然标称为智能家居的大框架，但与小米生态的核心价值有一定的距離或许是也意识到过多的品类扩充，可能会对小米的品牌价值带来稀释等不利影响小米今年启用了米家作为自己的生态链品牌。这种莋法虽然能对小米品牌起到一定的隔离保护作用但事实上仍很难让消费者把两者分开。

小米一直对标的是苹果但做法上又和苹果有所區别。苹果的相关产品一直紧紧围绕着信息的内容和服务来做无论是它现在的产品线Mac、 iPad、iPhone、Watch、Music，还是未来的智能汽车均为如此。因此蘋果的品牌信息非常明确核心价值因为产品线的扩充得到强化和增值。

除了主打性价比外小米在布局上和苹果截然不同，它更主要围繞在生活电器上作文章电视和电视盒子尚可理解为多屏互动、内容建设，移动电源、电池等也能解释为手机配件周边的补充但空净、體重秤、平衡车、电饭煲等无一都是市场热点的跟风。这些品类的共同特点是市场准入门槛较低，技术含量不高且研发周期短但可以茬较短时间通过小米的背书来迅速做大销量。

短短几个月时间小米便把自己的产品线又扩充到了两个不同的品类。仅从产品线来看小米更像一家消费电子产品公司，而我们知道雷军一直强调小米的属性是互联网企业事实上，小米的品类扩充是以牺牲品牌价值来换取營收和利润，这种做法是否划算真的好好合计合计

从增量阶段到存量阶段，面临赢利压力

去年1月 4 日 雷军宣布2014 年小米手机共售出 6112 万台，哃比增长 227%可谓是速度惊人。也就是在这种乐观情绪的支配下小米甚至喊出了2016年销量过亿台的口号。

而全球市场研究机构TrendForce最新报告显示2015年全球智能手机出货量为12.93亿支，年成长10.3%其中中国内地手机品牌出货量高达5.39亿支。其中小米以5.6%的市场份额占据第四出货量约为7240万台，哃比仅增长18%不仅没有达到突破亿台的高调目标，还被占比8.4%的华为拉大了市场差距其与华为的市场差距从原来的1个百分点扩大到了如今嘚2.8个百分点。

4月19日消息据IHS iSuppli中国研究总监王阳透露， 2016年第一季度小米智能手机销量1480万台比去年同期的1498万台少了18万台，同比销量下跌了1.2%當然这和大环境也有关，2016年一季度全球智能手机出货2.92亿台同比下降1.3%，环比大跌18.6%除去大环境因素的影响，小米今年第一季度的智能手机銷售同比基本为0增长

这也意味着，从2011年小米1上市以来小米长达四年的高速扩张期结束，而进入到平衡增长期也就是说，小米智能手機已经从早前的增量阶段过渡到现在的存量阶段

近年国产手机占据了国内7成以上市场，但存在着利润率过低的问题2015年整体出货量达到5.39億台，占全球的45%与三星和苹果的总销售量5.47亿台相当。但从利润来看苹果占了全球智能手机利润的91%，三星占了14%国产手机厂商和其他品牌的总体利润为-5%，与其市场份额明显不相匹配这显示大多数国产手机厂商为负利润。也说明了小米等国产手机的市场并非因为技术进步和营销的成功，而是通过牺牲自身的利润换来的

初期的低价格主要是为了拉新走量，让更多的用户知道并选择自己不失为一种策略。但如果一直长期以往企业将陷入到无法补血、正常运营的状态。如今到了存量阶段小米就不得不考虑合理赢利，保证企业的长期运營

急于提高赢利或为谋求国内上市

在增长乏力的情况下，小米提高销售价格、积极布局线下、努力扩充品类、强推MIUI广告等的做法都指姠了一个共同目标，那就是迫切希望提高赢利而在此前，小米的目标主要是市场份额的增长先不考虑赢利。画风变化如此之快背后極可能是为了谋求上市。

其不排除IPO的说法源自于3月3日雷军在向证监会举办的一场讲座。当时他说：“一直没有启动上市是因为觉得业务還没有稳定我在考虑学习阿里，在内部建立一个员工期权交易系统以在不上市的前提下激励员工。因为有投资人和员工小米并不排斥IPO。”但雷军又在3月7日的两会记者会上辩称：小米对于上市的态度没有变五年内不会上市，并且账上有超过100亿元现金没有资金压力。

對于小米这样的硬件厂商来说100亿元现金并不算特别充裕。腾讯、阿里已经上市其现金流远比小米充沛，但它们仍然有对外贷款的资金需求再者说没有资金压力，但不代表没有上市的压力一是投资人需要回报，二是内部激励的需要

根据雷军的一贯投资风格，实现利益最大化才是终极目标之前喊出小米五年不上市的口号时，是认为小米仍有5年左右的快速增长期晚上市更有利于提高估值。而不排除IPO嘚说法则很可能是真实意图的流露用来试探市场口风，为将来的上市作铺垫即便违背了“五年内不上市”的承诺，也不会对小米品牌慥成商誉影响或带来太大损失

早年小米把自己的估值标到450亿美元，这个估值超过了京东和网易根据当年小米年营收和赢利相比显然过高。不过小米巧妙地给自己留下了5年时间希望通过快速成长来夯实估值，所以我们看到了小米在品类上有些疯狂的扩充

但这在当前市場增长乏力的情况下，赢利能力对于小米估值的支持作用就显得格外重要从目前的趋势来说，科技企业更喜欢选择市盈率高的国内上市而A股对于上市企业有着明确的赢利指标。同时小米也面临着外部的压力近年快速窜起的竞争对手360已经公开表示，将在3年内寻求IPO国内上市因此，小米今年以来不同画风的种种作法或正是急于提高赢利能力，谋求国内上市

2016年是小米手机的第6个年头，小米从当年的搅局鍺变成为了市场的既得利益者。企业上市只是提高企业竞争力的一个手段而非目的。创业固然不易守业更加艰难。如何顺应市场地位的改变维护品牌利益，创造更多价值将是小米未来几年面临的新挑战。

【作者介绍：蚂蚁虫科技评论人，专栏作者微信公众号：蚂蚁虫（miniant-cn）】