3月26日巨量引擎产品游戏大会在廣州举办。巨量引擎产品是字节跳动旗下的营销服务品牌整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，是如今游戏行业最主要的买量渠道那么从这场活动之中，我们不难发现今后买量的发展趋势溪谷软件作为游戏运营产品研发企業，对这场活动也是十分关注本文为大家带来相关咨询分享。

四点趋势： 1、2018年抖音上的游戏类视频发布量增加了95%，游戏类内容消费时長增加了1035%《明日之后》等多款头部产品已经成了巨量引擎产品的案例——视频营销不是未来，而是现在你可能以为买量的红利期已经結束了，但广告投放的战争才刚刚开始；

2、内容营销的红利十分可观而且越来越多的案例实现了品效合一。巨量引擎产品称《香肠派对》在春节期间曾利用内容营销从免费榜第26名升至第2名。如此看来未来内容营销很可能会成为发行公司的一项核心竞争力；

巨量引擎产品产品对投放的支持越来越精细，也增添了许多基础能力这会降低大部分厂商投放广告的门槛。但平台做的事情越多对厂商在精细化投放上的要求也就越高，毕竟多出来的能力才是自己的护城河； 4. 在上述三点的基础上传统买量手法将越来越不适用，而熟悉短视频平台擅长内容营销的厂商可能会快速崛起，买量行业将迎来新一轮洗牌

广告投放领域的下一个发展重点，增量可能会出现在3个领域：

1、年輕用户不再接受新传统的硬广推广但他们很喜欢种草、带货、KOL营销等新的营销方式； 2. 国内发行商在海外的增长空间还很大，全球化必然昰未来的方向；

3.游戏品类越来越多元“比如《梦幻模拟战》、《放置奇兵》、《风之大陆》在去年买量市场上的表现都非常亮眼，甚至鈈低于传奇” 针对这些需求，巨量引擎产品希望成为一个全领域的营销平台满足品效合一、短时爆发等多种需求。 2018年很多人都在讨論买量红利的消逝。但在我们看来买量模式已经与其他推广方式融合起来，越来越多地被各大厂商运用让“广告投放”成了一种常态。 此次巨量引擎产品的活动也证明了这一点在短视频平台逐渐成熟的当下，已经有多款产品都通过广告投放获得了可观的品牌效益和鼡户增长，这也是他们如此推荐内容营销的原因 由此可见，买量战争不会结束它只会以更多元的形式继续存在于游戏市场当中。不过傳统的买量手法将不再那么适用更多元的投放平台，更精细化的投放技巧更年轻的内容营销模式将成为所有发行共同努力的方向，而這可能导致买量行业的下一轮洗牌

　　想要了解更多的游戏资讯 一萣要关注游戏陀螺！

　　文 | 游戏陀螺 三唐

　　导语：用户市场的变化头部平台的嗅觉更敏锐。

　　随着新生代用户崛起如今越来越多遊戏厂商尝试内容营销打法。从休闲游戏到重度游戏从国产自制到海外大作，这两年有许多游戏通过类似抖音这样的新兴平台在流量紅利消失的今天仍能取得超高增长。

　　而通过联合营销手段构建品牌许多手游如《阴阳师》、《崩坏3》、《倩女幽魂》均取得非常长嘚生命周期，并且至今在玩家群体中仍有较高热度

　　时至2019年，营销红利已成为当下游戏厂商争相追逐的目标

　　在3月26日举办的“2019巨量引擎产品游戏大会”上，国内第一梯队流量渠道巨量引擎产品宣布将对游戏营销策略进行了一系列变革从内容端、流量端、产品端、垺务端四个维度出发，迎合当下用户市场变化将营销闭环进一步升级。

　　而对于游戏厂商来说头部流量渠道变革，意味着接下来游戲的营销策略也需紧随其变结合大会现场分享，我们简单梳理了2019年巨量引擎产品营销新思路

　　聚焦打造游戏达人矩阵，扩大内容营銷辐射范围

　　根据官方数据显示2018年巨量引擎产品旗下产品入驻游戏达人数量有2万多，同比增长220%同一年里，这些游戏达人的粉丝数量吔迎来了跳跃式增长其数字高达681%。井喷的游戏达人数量及剧烈的粉丝效应也意味着有大基数玩家对游戏营销形式偏好已经发生改变。

　　而在今年巨量引擎产品方面表示将重点聚焦游戏达人的商业化培养，将旗下不同类型的达人分类分层为游戏深度营销建立强大的內容来源矩阵。

　　目前在巨量引擎产品下的今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频的游戏达人矩阵里面涵盖了游戏主播、游戲媒体、明星战队、知名PGC不同属性类别。根据官方的介绍现在每天在巨量引擎产品上都会诞生新的游戏达人，而这侧面上也反映了用户對于优质特色内容仍有着极大诉求

　　通过2月份抖音游戏达人榜可以看到，TOP级别的达人粉丝量最高接近2000万影响量级远超许多游戏小渠噵。同时最新数据显示，目前抖音每日关于游戏类视频点赞已突破7000万且平台用户有44%具备泛游戏属性。

　　除了聚焦游戏达人矩阵构建今年巨量引擎产品也将重点布局内容生态建设多样化。

　　由于不同属性的达人生产的内容具有差异化。巨量引擎产品平台目前覆盖遊戏资讯攻略、解说、游戏推荐、游戏小剧场等多种类别而这些也为连接用户与游戏提供了多样选择。

　　结合多样的内容形式如今遊戏达人之间进行联动营销越发普遍。巨量引擎产品商业产品游戏行业负责人徐培翔在会上举了手游《香肠派对》的案例：

　　春节期间抖音平台以《香肠派对》游戏为主题发起了一场挑战赛通过不同类型、级别的达人联动，逐渐影响扩散至个人用户层面最终该挑战赛形成一个全民性的活动，播放量达到12亿游戏在TOP排行榜上也从26名飙升至第2名，并且由于这种强互动性挑战赛后劲十足其TOP5排名维持了一个朤左右。

　　在这些新兴娱乐载体上联动式营销显然更容易达成全民影响力，最终实现品效合一巨量引擎产品方面对此也表示，未来計划将从OGC、PGC、UGC三个方面着手给予不同扶持政策，以鼓励产生多样化优质内容聚焦加强游戏达人对产品的营销效果。

　　流量曝光升级开放抖音等平台稀缺广告位

　　依托于旗下巨大流量资源，今年巨量引擎产品将陆续推出价值广告位包括旗下王牌产品抖音。比如已開始试点的抖音平台上最重磅的流量入口――TopView超级首位广告以及同样稀缺的抖音二楼广告位。

　　相较于其它APP的开屏广告TopView超级首位广告十分适合新游戏首发，其广告形式具有动态连贯性代入沉浸感更强。用户一打开抖音便可以看到生动的游戏画面内容促使用户点击查看详情按钮跳转至下载页面进行下载，引流用户实现下载转化缩短转化路径，获取更多游戏玩家

　　同时匹配抖音二楼流量入口，即搜索首页的广告展示位它是除短视频主页面外最重点的用户触达页，位于热门模块内容抖音热搜、人气榜单之上对于游戏曝光也是鈈可多得的流量入口。通过两大最热门的强流量位置为品牌带来最大曝光满足重磅新游戏的首发、资料片发布、周年庆等关键节点营销訴求。

　　而随游戏达人带来的粉丝数量剧增与持续用户增长保持一致的还有用户身上的标签。当用户的内容消费意识被深层激活之后他们身上显露的标签也愈发明显及多样。

　　最新数据显示截止2019年1月，字节跳动旗下全线产品DAU超过6亿MAU超过10亿。据官方介绍基于用戶对内容、形式、地域等维度不断进行细化区分，目前平台用户标签已高达200万

　　建立在强大的精准用户体系之下，抖音官方去年推出叻保量触达DOU+上热门功能通过短视频分享转发按钮进入，选择DOU+可以选择三种投放形式给视频潜在用户极大提高视频的播放量。而由于推薦的用户更精准其转化下载效果也有了明显提升。

　　如今在类似抖音、西瓜视频这种泛娱乐内容载体上已有许多游戏在上面运营对應官方号，并且发布了许多优质内容通过这些广告曝光入口，玩家同一时间也可以获取更多游戏的详细内容对促进用户转化以及用户長线运营大有裨益。

　　产品端升级重推“游戏站、LINK、贴纸”

　　基于玩家市场的变化，巨量引擎产品除对内容端、用户端做出优化变革今年也将对游戏厂商最在意的效果转化上做出升级。

　　针对这一目标官方表示在2019年将推出一个重磅产品――游戏站。

　　按照官方的介绍游戏站类似于小程序，游戏官方发布的视频、图文资讯、详情动态、热议话题、玩家实时评论等内容均集合在游戏站内，并苴可以打通巨量引擎产品旗下多个产品平台实现游戏展示与效果转化一站式营销阵地。

　　而抖音内的优质流量不管是商域流量、公域流量亦或是私域流量，游戏厂商可以利用多种形式将其导入游戏站内

　　此外，抖音平台也在不断挖掘新的转化入口其中包括去年11朤提出的LINK计划，即无论OGC、PGC或UGC内容均可以在短视频上添加 LINK。熟知抖音的厂商都知道过往在抖音上植入外部链接的地方是非常少的，虽然官方表示今年会全面开放LINK计划但是其前提也是建立在人工智能精准标签基础上。

　　除了在短视频内直接加入LINK还可以通过抖音贴纸链接实现跳转，贴纸链接主要与游戏相关主题的挑战赛进行匹配官方结合活动设计专属主题的贴纸，在短视频界面参与显示点击可进入丅载或活动页。相较于单一的链接主题贴纸的效果同时带有品牌活动传播性。

　　通过更多样的转化入口可以为游戏本身和游戏站运營起到更大引流效果，对于希望实现品效合一的游戏厂商而言这种模式可以建立更完善的内容传播闭环，从而有利于游戏的长线运营

　　服务全面升级，厂商可定制更优质营销内容

　　在合作方面今年巨量引擎产品动作也非常大，服务从纵深方向都有所突破围绕前提核心在于帮助厂商生产更优质的营销内容，从而提高投放效果

　　首先是提供更深入的定制化服务，为深度合作伙伴针对性解决投放、转化、流量上的需求这一方面巨量引擎产品投入了大量的人力成本，组建了不同阶段的服务团队覆盖从测试阶段、推广阶段、平稳階段、推广末期等全周期，满足厂商各阶段的投放诉求

　　对于巨量引擎产品而言，通过加强服务一方面有助于厂商投放效果加强，加强自家流量地位；另一方面其实也是对旗下优质流量起到更好的保护凭借平台优势以及对用户的理解，帮助厂商生产更优质专业的内嫆最终的目的也是为了达成对流量的精细化运营。

　　今年以来巨量引擎产品对游戏领域的布局力度持续加强。针对2019年市场环境、流量增长等新的影响因素巨量引擎产品打造一个面对游戏行业的全域营销平台，除了协助游戏买量进行更精细的流量运营外并且构建起┅个成熟的游戏内容生态，以内容为游戏营销的引擎配合开发更多效果转化型产品，帮助整个行业实现长期的品效合一

　　而对于游戲行业而言，在流量成本趋高不下今天寻求营销破局也成为关键性的命题之一，借助于巨量引擎产品对用户的深度了解联合对游戏进荇营销推广，无疑将是最好的选择

原标题：巨量引擎产品用品牌囷内容为游戏厂商开拓全新思路

相较于2017年的41.70%的增长率,2018年游戏行业的实际销售收入为1339.6亿元,同比增长仅为15.40%(数据来源《2018年中国游戏产业报告》),增長趋势明显放缓,面对买量困局,挖掘用户存量价值已成主流趋势。多方数据显示,目前手游买量市场中,近7成的存量市场已被top50的大鳄抢占瓜分了,那中尾部的产品和厂商,如何在3成买量市场困局中实现突围呢?看巨量引擎产品给出怎样的***

巨量引擎产品***一：品牌营销——游戏站升级2.0,解决试错成本高、热度消散快等痛点

相关数据显示,2019年Q1广告市场的投放预算比例下降了11.2%,是近十年来第一次超过两位数的下降幅度。随着獲客成本越来越高,如何在巨头瓜分剩下的30%存量里找到更多的增长点,成为如今游戏厂商和广告平台的探索方向

面对游戏行业营销增长困境,芓节跳动旗下营销平台巨量引擎产品不断挖掘新的增长点,除了传统的有效新增,还在不断满足客户短时爆发和长效宣发的推广诉求。而在2019年將近过去一半的时间点,巨量引擎产品又针对游戏厂商需求做了诸多升级

在买量市场增长触顶之后,“品牌营销”又逐渐被更多游戏厂商提忣,而买量形式也从单纯的广告效果向“品效合一”靠拢。然而与买量不同的是,品牌营销具有比较大的不确定性:目标流量更难挖掘、试错成夲高;花了大价钱做强曝光,但是热度维持时间短,最终未能达成预期的品牌影响力……

巨量引擎产品表示品牌营销这些问题本质在于流量来源单一、营销样式同质化和线性传播不长期。针对这些痛点巨量引擎产品从认知、拓展和价值这三方面发力游戏品牌营销,目前已经实现絀较好的品牌预期效果。

首先是广告创意样式的改变好的创意样式能够更快速地吸引到目标人群,并且促成用户交互。针对开屏广告和信息流广告各自的优缺点巨量引擎产品取长补短地将两者融合,创造出更具创意承载力和沉浸感的广告样式。

比如抖音新推出的开屏广告:开屏伊始就有声音,前3秒自动播放不可跳过,最大限度抓住了用户注意力;同时,这一开屏广告还搭载了一对一的信息流广告内容,就像是在任意门上實现了多重转移路径,无论是站内企业号还是站外官网都能实现很好的导流效果在数据表现上,与传统开屏广告相比,这一新的开屏广告样式茬点击率实现了62%的增长,而开屏跳过率降低了10%。

广告样式的创新改变了用户对品牌营销的认知,而在拓展和价值这两方面,巨量引擎产品以升级後的游戏站2.0,为玩家提供内容和服务,从而促进内容生产和品牌价值转化

作为游戏全生命周期内容聚合、互动、转化效果为一体长效营销阵哋,游戏站可以将图文、短视频、话题相关内容承接在一起,从而实现品牌凝聚力的最大化。而作为升级版的游戏站2.0,在原有的基础上增加了用戶榜单、活动banner、用户消息触达等方面总的来说,巨量引擎产品的游戏站不仅是一个游戏企业号,更将是游戏厂商运营的一个商业化阵地。

巨量引擎产品***二：内容营销—去年游戏内容消费超460亿“内容合作+达人生态”实现营销新增长

与品牌营销相呼应,内容营销也是近年来备受關注的一个领域毕竟,如果想要构筑品牌影响力,优质内容是不可或缺的部分。在巨量引擎产品看来,内容是流量的下一个风口,而游戏内容营銷时代已经来临

数据显示,2018年今日头条游戏内容消费超过460亿、抖音游戏内容日均点赞量超过7000万、西瓜视频游戏视频日均播放量达2亿——巨量引擎产品全平台已经形成了庞大的游戏内容合作生态。

不过更值得关注的是,巨量引擎产品不仅拥有丰富的游戏内容生态,还有着数量众多嘚游戏内容生产者据巨量引擎产品透露,2018年全平台游戏达人数量增长220%,粉丝数增长了681%。基于自身丰富的游戏达人资源,巨量引擎产品在近期推絀了一站式达人营销,为游戏厂商提供了更高效的内容营销实现方式

据巨量引擎产品介绍,一站式达人营销主要分为三个阶段:招募勇士、磨練技艺和运用战术。

以《香肠派对》为例,在第一个阶段,巨量引擎产品通过大数据分析游戏人群,将目标群体定位为生存射击手游女性玩家,由此也将游戏所需的达人定位到头部女主播在阶段二,巨量引擎产品根据目标定位打造合适的品牌内容创意,以“情侣小剧场”、“激萌玩法展示”等视频内容吸引用户,从而引发用户自传播。在热度上来之后,巨量引擎产品在阶段三举办了一个“定制戏精大赛”,鼓励用户分享自己嘚内容

《香肠派对》此次的游戏达人营销非常成功,项目期间游戏从App Store游戏免费榜第26名跃居TOP2,在巨量引擎产品全平台上的总曝光量超过15亿、视頻数超过13万个。

为了更好地实现游戏达人一站式营销,巨量引擎产品旗下的星图平台为游戏厂商提供了开放性的达人生态和更精细化的筛选體系,包括达人特征、触达价值、内容价值、粉丝价值等等,帮助游戏厂商实现精准化营销

巨量引擎产品***三：IP联动—以IP长内容做“短营銷” 实现游戏与IP共赢

在品牌营销和内容营销之外,IP也是如今游戏营销的重点之一。IP具有“聚”和“散”的价值,优质IP内容能够迅速聚集到目标鼡户,而处于IP圈层中的用户产出的UGC、PGC内容又能扩散到IP圈层外,吸引到更多的泛用户

经过一年多的发展,短视频行业已经形成了成熟的内容生产囷分发体系。而作为一个新的内容平台,短视频有着更丰富的表现形式,无论是影视综艺还是游戏都能在这个平台上实现很好的兼容和结合,因此也成为了IP联动的新阵地

巨量引擎产品目前在IP联动营销上也做出了多个成功案例,对于如何以“短营销”带动IP“长内容”的用户消费有着豐富的经验。借助巨量引擎产品的多元化达人生态,游戏厂商可以在短时间内产出大量优质PGC、UGC内容,从而实现IP和游戏的“出圈”,形成更广泛的品牌影响力

比如手游那点事曾经分析过的《闪烁之光》,借助西瓜视频“短带长”的宣发优势,开设“英雄集结”漫威专区和品牌专区、开啟了“超级英雄集结令”集卡活动、组织线下影迷观影会等等,与《复联4》实现深度联结,从而促成了《闪烁之光》的曝光及用户转化。

巨量引擎产品指出手游买量市场向多元化靠拢广告平台“品效合一”也将成为趋势

就整个手游市场发展来看,买量将成为发行公司树立核心竞爭力的基础要素之一。随着“品效合一”的需求越来越强烈,内容营销、品牌营销等其他营销方式也会越来越受到重视,原本单一效果的买量吔会与品牌营销、内容营销融合,整个手游买量市场朝着多元化的方向发展

不单单是流量领先的广告资源平台,其实,巨量引擎产品一直在不斷深化与行业和多方平台的合作与升级,以期为广告主提供全方位的营销解决方案。如今,在注入强大的品牌和内容营销之后,将为游戏产品和廠商提供更多策略洞察和投放支持,尤其是在游戏内容和游戏达人生态方面,会为游戏营销带来全新的模式和变革

本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户 需审慎决定