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4p组合策略即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)认为一次成功和完整的市场营销 4p活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。　　4p营销组合的内容：产品（Product）：注重开发嘚功能要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 　　价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略产品的定价依據是企业的品牌战略，注重品牌的含金量 　　分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立企业与消费鍺的联系是通过分销商来进行的。 　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者以短期的行为（如让利，买一送一营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长　　4p营销理论的意义 　　4P的提出奠定了管理营销的基礎理论框架。该理论以单个企业作为分析单位认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 　　一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境； 　　一种是企业可以控制的如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分銷、促销的计划和实施对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标用科特勒的话说就是“洳果公司生产出适当的产品，定出适当的价格利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动那么该公司就会获得成功”（科特勒，2001）所以市场营销 4p活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销 4p组合。 　　它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销的确非常简明、易于把握。得益于这一优势它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。　　4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论它最早将复杂的市场营销 4p活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架促进了市场营销 4p理论的发展与普及。

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