┅.我的网店的基本情况。
二.想开个小店但不知道卖神马——个人开店的货源问题
三.小店开起来了，但无人问津——如何吸引女装淘宝网店名字客源的问题
四.个人觉得值得分享的一些观念
首先，来说一下我的网店的情况吧
我的袜子店开了三年多了。主要经营四季船袜夏天的***，冬天的打底裤内衣内裤等等每个人都会用到的商品。价位不算贵但也不是白菜价，做回头客生意的现在基本80%的订单都昰产生自两次以上购物的回头客。
一直都是一个人在做进货，理货拍照，上新发货，售后都是一个人快三皇冠了。
没有你们想象Φ那么忙旺季（10月到次年4月）会忙一点，流水平均每天3-5k差不多要花2-3个小时发货；淡季（5月中旬-9月中旬）很清闲，流水平均每天1k迅速嘚话每天半个小时到一个小时就能搞定。
对于我一个不追求什么事业只想自己呆在家里舒舒服服生活的人来说，这个店可谓帮我实现了洎由赚的钱也不会比一线城市白领少。每天的时间除了弄店铺的时间之外全部归属自己支配，所以三年里我写了两本书（就在豆瓣上寫故事然后意外成为“红人”就被出版社看上）现在正在心态很放松地跟朋友做公号，日语学到中级也随便写点东西，想写什么就写什么因为没压力所以蛮开心的。
然后突发奇想打算去日本游学一年店铺的事情从4月开始就得暂时搁置了。一年之内都不再上新了设置一些经典常卖的实用款挂着，方便老顾客回购家人帮发货。
我挺爱写攻略的自己做成了什么事情，有跟大家分享交流的习惯总会茬这个过程中获得新的灵感，和成就感这一年间有不少人催我写一个开店心得，但一直拖着没写主要是因为实在不想被人说是“红人開淘宝店，为炒作”（其实我是开了店之后才在豆瓣“红”了的店一直是自己一个人经营，也不想扩大规模实在无需炒作），另外一個原因是真心觉得这个东西不像旅游不具有可复制性，每个人的能力、机会都千差万别会担心这个经验就算分享了也没神马实质作用。
不过既然到了这个阶段，就来写一下吧算是店铺三年多来完成历史使命的一个总结。
之前在我自己的微信公号做过调查发现大家其实都有一个开店然后辞职的梦，后来又问了大家关于开店最关心的问题是什么那么就根据大家的问题，一一作答吧：）
也想开网店現在卖什么能赚钱？如何找货源这个问题是被问的最多的第一名，但说句可能你们不太爱听的这种问题问出来，可能说明你真的不太適合独立开店做老板哈开店看似简单，但其实是一件很综合的事情不像上学，也不像工作没有人会告诉你怎么做，就算有人告诉你你按别人的方式去复制，也不一定能成功
“卖什么能赚钱”这个问题也是无解。卖什么都有赚钱的都有不赚钱的，关键是看你怎么莋会不会做。
我能做到的就是分享一下自己为什么选择卖袜子这个听着特别low又没情怀的商品。希望会思考的你可以得到启发
客观原洇是个人刚好有稳定供货渠道，商品确实好拿货价也低，有优势这个不多讲了，每个人的机会和人脉都不同
主观原因是，我觉得襪子是一个看似不起眼，其实卖起来特别省心的东西
没有形状，不牵扯易碎性装在袋子里就能发货，打包一分钟就完事
没有风格限淛，大部分成交的都是基本款人人都需要，人人都能穿
没有时间限制，基本没有囤货风险这一季卖不出去就打折甩货，万一打折也賣不动大不了就拖到下一季一样卖不像服装类，这一季卖不出去下一季就很难卖了。
没有尺码限制***最多分两个尺码，颜色不是膚色就是黑色冬天的打底裤大部分都是黑灰蓝，不像文胸之类的一旦选定一个款就得进十几个尺码，好卖的尺码卖完不好卖的就得囤积。
其次据我观察，身边的许多朋友都有“不知道去哪里买袜子和打底裤”的困惑
一般来说就是两个渠道：商场专柜或优衣库之类嘚快消店。优点是质量可以得以保证款式也比较多，缺点是贵打底裤类是快消店里净利润很高的产品，拿优衣库为例一件衬衣经常賣99，而成本低很多的连裤袜会卖到79因为袜子是刚需品，所以一般来说不会降价第二个渠道是地摊，优点是便宜缺点是质量不好，贴身的东西质量还是得穿好的这是很多人的共识，不多讲了
这个观察的结果是，我觉得是个不错的商机我当时能拿到的货源是出口的咑底裤和连裤袜，比如说一件与快消商店以及日本的药妆店质量相同的商品，进价20店里卖80，我卖30大家自然觉得物美价廉，我也有的賺
第三，基本款打底裤之类的买家会有一个特点一旦锁定了一家店，就轻易不再换店比风格突出的服装类店铺的买家，具有更高的忠实度（这个结论完全没有数据支撑，是我自己的生活经验观察）
而袜子内裤什么的都是易耗品短时间内回购率很高，用户大多是女性只要东西好，口耳相传的可能性也很大只要我做到质量过关，价格也不贵让大家觉得物有所值，另外做一些会员优惠回馈回头客那么自然，大家都会接连不断地在店里消费
这三点，是其他品类的商品都不具备的只有袜子和打底裤才有的优点。在开店之前我對这几点想法都有明确的认知，才决定开始做的
之所以说这个，是因为见过太多个人开店的失败案例全都出现在选门类上面。
有人想囷国外的朋友一起做化妆品代购但忽略了化妆品是易碎易洒落的东西，包装起来也很麻烦还会面临海关征税的风险。而且囤货吧，囮妆品更新快一旦卖不出去就永远压在手里了；不囤货吧，顾客下了订单万一柜台没有就很麻烦。
有人想做床上用品四件套但这同樣面临囤货问题。一个四件套非常占地方自己家里肯定是放不下的（我卖袜子，几平米的阳台就够放几万块钱的东西了）必须去租仓庫，不适合小打小闹的生意
有人想卖小龙虾，觉得自己手艺好肯定卖得出去，觉得这是实现自我价值的手段不说同城创业的推广问題，就说龙虾的冰鲜保存你得有个巨大的冰柜吧？ 而且还有一个食品安全问题万一你储存的东西没卖完，有过期的可能性你是卖呢？还是不卖呢以及还面临一个众口难调的问题，别人觉得你的东西不好吃挫败感就会打倒你的。（别人如果万一觉得我的袜子不好穿我无所谓的，至多退款感情上不会受损害）
每次看到这种失败的案例，都觉得非常不值得：为什么这种随便动脑子想想的事情当事囚就想不到，非要赔了钱才知道呢？
当然，我说的情况是类似我自己这样想靠小***给自己赢得自由的懒人，如果你有想赚大钱的雄心壮志或手里有大资金，就是想投资做品牌的当我没说哈。
在开店之前一定，务必想好你要售卖的品类有什么优点，有什么可能造成麻烦的缺点这个是自己做生意最重要的一件事，没有之一！
另外不要想着做什么高端的东西，也不要对你的商品产生任何感情不要以为开店就能帮你实现梦想。要知道有大资本才能谈情怀玩逼格，而做小生意的唯一目的就是赚钱。
刚刚开店怎么才能吸引奻装淘宝网店名字顾客来店里买东西？为什么我把店都设置好了还是没有人来买？今天的更新主要就是回答这个问题
其实日常生活中吔经常被想开店的朋友问到这个问题。到底怎么才能吸引女装淘宝网店名字人来店里消费
我就去他们的店里看了看。
看的结果是真的，大部分的店都让人毫无消费冲动。
——只有区区几件商品图用的都是供货商提供的图，文案不是在别家店复制黏贴就是干巴巴的幾句，一看就知道所有商品都来自阿里巴巴的”一件代发“批发店......
这样很明显地没有用心在做的店，会有人来消费才怪
现实中，我的臉皮比较薄不太好意思跟朋友说“你其实不适合做生意，放弃吧”但这个帖子既然是想要分享自己的想法，那就来说一说最真实的看法
其实，大家的问题大多出在：长期的上学和上班过程中会养成了一种“差不多就行”的侥幸心理。上学的时候英语***考不了100汾，考60分也可以啊反正也都是一样的；上班的时候，不想做拔尖的人才那就默默地做好自己的事情也行啊，反正公司的主要力量就是峩们这样的螺丝钉老板也不会有理由开除你，对吧
但，你得明白做生意是不一样的。
做生意不是***这种“过了就行”的考试洏是类似艺考这种百里挑一的考试，你必须用心做到最好至少要有属于你自己的特色，才可能让人来买你的东西
货源的问题不多说了，上一部分已经讲过而“如何找货源”这种问题我也真的回答不了，因为每个人所处的地域、拥有的人脉、适合的方向都不一样我能莋的，不一定你就能做多与朋友交流、多跑跑当地的批发市场，慢慢地就会有自己的***如果说连这个最最最基本的问题都要别人来囙答，那么真的不适合做生意请尽早放弃。
想要重点说说的是店铺的风格和装修、照片等细节问题。
许多人都会觉得装修、照片这种細节问题非常重要
其实确实重要，但也没有你们想象的那么重要
我觉得，让顾客进来随便逛逛的时候让他们感觉到这个店真的是有┅个活人在经营，让人能从商品描述中读出店主的真心实意而不是“哦，这家店就是随便找了几张图片几句话对付了一下”这一点，財是至关重要的
店铺装修不难的。一个月给淘宝交几十块钱就可以把店从普通版升级到旺铺版，然后去淘宝的装修市场挑一个用的最順手的模板就可以了。（很多人说这个很难研究我觉得真的不难啊！尽管可能对于新手来说不那么容易上手，但淘宝是一个很完善的系统你花三天时间，每天花三个小时专心地研究，任何一个智商审美正常的人肯定都能把自己的店装修好的啊）
商品描述页面无需婲哨，力求简单明了，让顾客明白这个东西为什么好就可以了。反正我自己是看到那些特别花哨找不到重点的店，就会关掉页面的喜欢那种干净简洁风格的店。
照片也不难起码对于一个卖基本款袜子的店来说，不难（如果你卖服装可能要找模特外拍，确实难度夶一点）我很少用供货商的图，所有图片都是用这个东西（购自淘宝的简易灯箱加上运费也就300多块吧），和iphone拍的
后期处理就用光影魔术手，补一点光或者调一下不均匀的地方，然后加几个字就好了啊。店铺里呈现的图片质量不算好因为我完全不懂构图神马的，鈳谓视觉白痴但起码做到了让顾客看清楚这个东西的材质、大小、如实反映了东西的情况，这就够了啊
（如果觉得这个都难，或者看箌眼花缭乱的店铺专修市场就犯晕那真的是没办法了。在所有赚钱手段里上班是最简单的，真的）
会觉得比较难的地方，反而在于看似简单的文案部分
重点在于，一定要学会换位思考想想你的顾客在决定购买的时候，最核心的诉求是什么
我觉得，大家买一双基夲的打底裤袜诉求无非以下几点：
好穿，显瘦紧实，穿久了膝盖处不会鼓包尽可能地不会起球，胖子穿了不会掉裆瘦子穿了不会松垮（也就是说弹性也好），颜色正大部分人要求亚光，有的人喜欢不透的有的人喜欢半透的，夏天穿的要求不易勾烂久站久坐容噫浮肿的人要求要有一定压力......
这是顾客之所以选择买你的东西的关键诉求。如果他们确保了这些诉求能够被满足而且价格又不贵，他们僦会果断下单拿回去之后，穿穿确实不错就会重复下单。
在袜子本身质量足够好的前提下你的文案要把这些都如实地反映到。如果這个商品有什么缺点比如材质易起球、包装不完美，因为是压力袜所以穿脱可能较为费劲这些也都要写到，让顾客接受了再买而且，不要死板地描述要加入个人的特征，以及直观的感受以及，你的图片也要配合文案尽可能地反映到这些特征。
我自己是写东西很赽的人以前写新闻稿都是一个多小时写出一整版的速度，写这么一个帖子也就两个小时都觉得，要写出一份描述准确让人看了想买，而且简短的文案真的没有那么容易。
但这真的非常重要要想把东西卖出去，一定务必要反复琢磨顾客的诉求，决定下单的关键囷风格的直观、鲜活。
总之把店铺本身做好，是最重要的除非你是想把生意做大，那么确实是需要一些推广方面的努力（这个我就不慬了）如果你和我一样，只是想赚个工资钱给自己赢得自由，那么把店铺本身做到自己能够范围内的最好找到属于自己的风格和定位，才是最重要的东西
有人问了，迷宝你是“网红”（我在豆瓣有三万粉丝）这就是个明显的优势啊，就起码不用为吸引女装淘宝网店名字客流做努力顾客自然就会来买你的东西。
其实我想说“网红”的力量没有你们想的那么重要啦。
我一直刻意地把自己作为卖家嘚身份和作为写作者的身份区分开来一方面不想被人说什么，一方面是觉得店铺维持这样的规模就好不想扩大。这么几年来我并没囿写过给自己的店做宣传的文章，所有人在我文章下面问店铺地址的留言我一概没回过（除了这篇文章），豆瓣的个人介绍栏的最下方囿一个不起眼的地方有我店铺的地址是我为自己的店铺唯一做的一个“广告”。
来我店里买东西的顾客有时候会留言跟我说明，是从哪里看到我的店的我自己在心里也是知道的，因为是我的“粉丝”而找到这家店的也就是30%左右。其他的都来自顾客间的口耳相传。“听同事说挺好就来买了”这种，是大部分顾客知道我店的渠道
我的店一开始，也就是在认识的朋友里传播了一下（当时做记者确實认识的人很多，确实是个优势吧）打底裤和袜子这种人人都需要的商品，大家帮衬起来也没有那么勉强然后大家觉得不错，就会传播加上后来意外成了“红人”，也确实对于店铺知名度传播有一些帮助就这么慢慢地做起来了。
从艰难的开始到真正运作起来，达箌可以赚到一个工资钱安心辞职，也就半年吧
我始终觉得，把店真正做好用心经营，才是吸引女装淘宝网店名字顾客消费的王道其他的都是次要的。
分享几个观念吧也许与开店不直接相关，但觉得蛮值得说说的
1.不管别人怎么想， 我始终都觉得自己的爱好梦想，是要和谋生手段截然分开的还是拿我自己为例。
我卖袜子当然不是因为我喜欢袜子（囧），而是因为经过考量之后我觉得，卖袜孓这件事可以用很少的时间成本达到赚取生活成本。我每天花两三个小时做完店铺所需的工作剩余的时间都是自己的，就可以没有压仂地做一些自己喜欢的事情
简单来说，卖袜子就是我的谋生手段熬过了最初艰难的阶段，有了稳定的货源和客源每天只需机械地运營，进货发货即可。对我来说这和上班没多大区别。只是占用的时间比朝九晚五要少也不用处理人际关系，效率也高很多而已
虽嘫这两年，靠写东西在客观上也带来了一些收入但写得出来也好，写不出来也好都没有什么外界来的压力。想写就写不写也没所谓。别人说我写的好我挺开心，别人说我写的不好会不高兴，但也没所谓——反正又不靠这个吃饭我只是普通网友，又不是作家
说這个观念的原因，是因为太多人问过我这样的问题：
因为喜欢花艺就想开一家网络花店；因为喜欢咖啡，就想开一家小小的咖啡馆；因為喜欢做菜就想开一家饭馆......是否可行？
说实话我不是特别看好。我始终觉得越是喜欢做一件事，就越不要想着利用它来谋生
我知噵，大家的理想是美好的：都想要每天做着自己喜欢的事情又可以赚到钱，一举两得每天坐在自己的咖啡馆里发呆晒太阳看书，客来愙往地给自己交钱多美好的图景。
但事实往往不是这样的事实往往是，焦头烂额地花了积蓄完成了咖啡馆的装修放下架子去发传单宣传却发现来客寥寥，有人会质疑咖啡不正宗座位不舒服有人会提各种让人哭笑不得的建议，有人买一杯最便宜的水一坐就是一天
赔叻积蓄事小，梦想破灭事大
因为，爱好和梦想是潜意识里会不计成本完成的事情（包括时间成本和金钱成本）。你会在你可能达到的范围内尽量地去完成。但谋生手段不同它是需要计算成本的，你在里面投入了多少收获了多少，这些都是要有明确指标的如果混為一谈，会很心累很受打击。
结果往往是生意没做成，爱好和梦想也被磨损从此再也不提。
就像不要对同事轻易倾诉自己的私人秘密一样也不要对你的谋生手段投入太多感情。爱好梦想和谋生手段，永远都要截然分开
2.看到这里有些人会说了，迷宝你太保守啦為什么不鼓励别人实现梦想呢？有些爱好和梦想就是要靠商业化才能完美实现啊。那个喜欢做饭的网红xxx开饭馆就很成功啊，还有那么哆自创服装品牌的设计师都是一边实现梦想一边赚钱的呢。
对的不排除有许多成功者。
但也请正视“幸存者偏差”这个事实
一个开飯馆成功的背后，就有无数个开饭馆失败甚至血本无归的一个成功的设计师，背后有无数个半途而废的设计师
能做成功的，说明这个囚在这项爱好上有着超乎常人的理解和品位也说明这个人有着比一般人聪慧很多的商业头脑。
而且如果这个人成功了，所有的媒体会縋捧自己也会分享经验（就像我在这里分享了开袜子店“成功”实现自由的经验一样），而这个人失败了绝大多数都不会写一个“如果你像我一样做你也会，你也会完美失败哦”的帖子出来
这个时代有太多励志偶像，太夸大了“梦想”的重要性从而让许多人注意不箌这个事实：
别人能行的，你未必行
每个人的处境、能力和资源都是不同的，而所有的事情做起来会比看起来难一万倍。
3.那么想做┅点自己的小生意，你该怎么办
前两篇文章说了一些细节方面的东西，今天想说说观念
在所有的事情开始之前，务必要把自己的处境、能力和资源搞清楚另外，自己想要怎样的生活钱、自由、名气地位、家庭生活、集体认知度......你的心里到底是怎么排序？
我自认是个匼格的文字工作者但在写作方面绝无天赋。不过幸好我也没有什么成名的想法也实在不爱跟人交际，唯一的想法就是把自己每天的生活过得舒服、无愧自己赚到够花的钱，即可
那么，我选择的这种生活模式是适合我的自由自在地卖卖袜子，写写东西对身边人好，有充裕的时间和精力去认知这个广阔的世界
但你也许和我不同。在起步之前你必须把这个事情给搞清楚，再去决定要不要开始怎樣开始。选择一门生意做就是选择了一个生活模式，这个认知的过程也许漫长而艰难但必须想清楚之后再去下手做你想做的事情。
如果你说我想了很久，真的不知道自己想要怎样的生活感觉自己什么都没有，又什么都想做怎么办？
那么我想最好还是收起不甘心，选择最稳妥的道路去踏踏实实上班。
其次少听别人的说法，人家的成功事例听听即可不要轻易地就去模仿。应该多去考察身边的資源多想想什么事情是真正适合自己做的。在决定要做之前务必想要这个项目可能产生的风险。
这几天我接到无数条私信问我类似這样的问题：
“微店月入几万，拿着手机聊聊天就行总部替发货，又不用囤货是真的吗？”
“听说眼镜是暴利行业也一个镜架批发市场也就100块，拿到眼镜店就好几千你觉得如何？”
“迷宝你要去日本有没有想过做一个代购店，岂不是很有优势”
微店月入几万的，肯定有但卖那些没有正规指标的化妆品，透支的是自己的人脉另外，“自己拉客源别人给发货”的好事看上去很美，货物不过你嘚手质量如何，你心里有底吗你收了顾客的钱就要为顾客负责，别人一件代发如果货不对版（可能性很大），你夹在中间该如何解释？
眼镜店且不说店租、人员专业性和行业水深的问题，你能卖出一副眼镜就得把几百副眼镜放在店里让人挑选。最终能卖出去的可能也就其中的20%的款式。所有的暴利行业都有其风险单件商品得利润高说明隐形成本也高，你得想好自己是不是能够承担
代购，看姒空手套白狼但牵涉的东西太多。海关征税、打包、汇率起伏、沟通成本......要做一个像样的代购店基本上就不要想着好好上课的事情了。以及不知道其他国家的情况，但留学生做代购在日本是违法的。现在在做的是没有被查到但一旦政府查处，就有可能会被遣送回國
这些***不难想清楚，任何智商正常的人随便动动脑子就能搞明白这些基本的道理。但是之所以还是有那么多人去做这些注定成功鈈了的生意大多是因为侥幸心理作祟＋高估了自己的能力和毅力。
请务必在决定开始做一件事之前把所有的风险都想清楚，确定自己能够承担之后再上手做。千万不要有“别人都行我为什么不行”这样的想法，别人能做的不是因为有你所没有的背景和资格，就是冒了你想象不到的风险
但一旦决定要做，就请百分之一百地投入不要有侥幸心理，也不要太过计较成败
4.哈哈，写着写着发现其实好潒是在泼冷水
但其实也好。你知道的我从来都不是打鸡血的那一型啦（笑）。
有人可能会说看了半天发现其实我还是没有给出“到底应该怎么做”的干货啊，但我想说的是每个人都是一个自循环体，要怎么规划怎么实现良性循环，我也只能提供一些经验和建议嫃正适合自己的路，还是要自己去走
如果觉得被我泼了冷水，那就老老实实去上班好啦毕竟省心。事到如今我依然觉得上班是所有賺钱手段和生活方式里，最简单的一种
但我应该永远都不会去上班，因为自由的生活太宝贵太好。
哈哈就是这么傲娇的。
这系列就先写到这里如果问题积攒多的话，可能这几天再在我的公号里做一个统一的答疑贴另外，游学攻略也该写起来啦！（只要有钱有时间就特别简单啦！）
我的店名：迷兔 淘宝id：迷糊的宝贝
四月就要出国啦，现在店里只有服务老顾客回购的经典款也完全没有装修（不想婲淘宝旺店一个月60块的费用了所以就干脆恢复原始装修了）~欢迎参观，不欢迎指导哈哈。
对了之前发过游学的广播，大家都蛮感兴趣是的，我要打着学语言的旗号去京都玩一年。如果大家感兴趣的话我会写游学攻略的！（但其实没什么好写的，比起开店来说太简單了！）
想自主创业在在淘宝卖衣服哪裏有进货渠道？我有网红同款渠道物美价廉～私我呀
你如果就做淘宝货的话，你就选杭州杭州杭州当时杭州出名的是一个女装一个电商，阿里巴巴就是扶持了天猫的女装所以现在是杭州整个最大的产业中心，就是围绕女装跟电商说杭州的话是自产自销在线上线下并嶊的一个模式做的比较成熟的，你做网货的话你直接在杭州网货原档口拿货。如果你还在愁货源的话你可以关注我公众号。私信我峩给你一些建议，探讨一下货源和经验
有专门搞这种的批发商网上一大把，关键是要找准自己想要的风格了解清楚，鱼龙混杂的东西呔多咯
想把回答写的更严谨一点
朋友在杭州自己进货，自己拍照然后卖很不幸的失败了。从产品上来讲是日系的工装风我觉得还是蠻喜欢的，男女都可以穿但是仍然不行。
想自主创业在淘宝卖衣服还是要选小类目，一件代发不是做不起来有人能做起来，但你是偠懂得运营的类目选好了，你把会做的事情每天做一遍就会来生意了但是淘宝现在搜图模式，自己拍的图只要是同款衣服还是会搜到佷多大概率同款服装
原创严格来说也是个大类目，但胜在它独一无二除了你别人没有，里面有你的思想我单纯在说服装这一方面。
泹它不是完全不压资金的只能说比起那种一加工就要三五十件的，他对资金的要求真的非常宽松了但是同样的，量小了价格也一定是高的比如正常一件连衣裙，你自己买了面料去打版200-400（一线城市的高级打版1000+）加工50件每件工费50左右，但是你做小批量一两件或者三四件的做，就要贵的多了打版+加工大概在500左右一条裙子了，具体为什么贵我这里不想过多解释了人力成本还是很高的
但是最近看很多服裝的资料，感觉传统工艺人真的越来越少了可能在往后我们想做一些这种类型的小***都找不到合适的裁缝了，这一行真的非常累人峩也算深有体会了 。
最后就是不要直接在评论里要我微信了…
上次写了一次直接封号了一个礼拜，委屈巴巴脸…
卖衣服的话建议卖原创垺装
可以找最近的能够打版制样衣的店
可以复刻 也可以找人设计 或者自己设计
也可以直接拿货 但是一定得自己拍摄
卖几件做几件 小批量虽嘫稍微贵一些 但是毕竟压的资金也少
如果实在找不到源头 可以私信我
我可以给你介绍原创服装制造加工商 一条线服务的那种 几乎不压资金
網上批发是一个进货渠道比起你跑批发市场，建议你先在一些网批平台上看货源
越来越多的服装店主开始在网上批发服装，在网上批發服装十分便利无需像以前一样跑批发市场， 节省了不少路费和住宿费但是在网上批发衣服，可能会遇到货不对版发货速度慢等一系列问题，严重的还可能会遇到骗子所以想要网上批发服装，最重要的是挑选靠谱的平台一般来说，挑选合适的批发平台有以下几個方法。
1、第一种方法是找同行介绍找一些服装店主咨询，看有没有他们使用过的网上批发平台听听他们的评价，这种方式找到的平囼最靠谱因为你的同行已经帮你体验过了，不过这种方式很难咨询到结果因为同行是竞争关系，有可能不愿意把进货渠道告诉他人
2、第二种方法是找大平台，大平台靠谱名气大，不会遇到骗子像阿里巴巴批发网，搜款网都是知名的批发平台在大平台进货至少服務、货源质量都有保障。
3、第三种方法是使用网络搜索找批发平台搜索一些相关的关键词，比如“一手货源批发”等一些和批发相关的詞可以从搜索结果里找到一些平台，然后再看一下这些平台的口碑、评价等综合这些信息，应该能找到一些还不错的批发平台
我在廣州有进货渠道，需要可以和我聊
货源对淘宝店的重要性不言而喻如果要问怎么开淘宝网店才能够赚到钱、才能够做得好，好货源绝对昰一个最为重要的因素
开淘宝，拥有一个好的货源就等于成功了一半
1.性价比高，利润率高
我们开淘宝做生意为了啥肯定是为了钱阿！所以利润对于卖家来说至关重要。
- 全球领先的采购批发平台,批发网
毕竟官方平台不管现在好不好用，首推一波总是没错
虽然很多类目在1688的批发价甚至已经超过了淘宝上的零售价……
然后是杭州的网商园，里面有非常多的服饰鞋包：
网商园-专业网店货源批发分销平台
还囿一个广州的17网：
广州服装批发_女装一件代发货源网_广州批发市场拿货网_一起做网店
这三个是目前针对服饰鞋包比较多样的一件代发渠道叻有需要的朋友自取，别忘了点赞
对了，忘记提一点了里面的广告不要随便点，不然又会掉坑里找货源就单纯的找货源，要钱的┅概pass
不要在找的同时自己买了……
祝你在电商峡谷好运连连。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西深刻的描绘了一个淘宝尛卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总結的淘宝运营视频给你希望能让你在电商这条路上少走一些弯路，少踩一些坑
我认识很多***姐开店以后都是自己拿样试穿拍照，自巳当模特也做的非常好。
这里推荐淘宝官方的一件代发：
代发非常简单跟我一起来操作。
首先进入1688官网：
搜索你要找的类目：比如连衤裙
点击你中意的裙子然后点击一键铺货：
然后会跳出一个传淘宝的官方工具选择一个即可。
传过来之后你就可以在厂家拿样拍照然後在自己的淘宝店上传新拍的主图啦~
一键铺货的产品一定要自己修改主图哦~不然一点竞争力都没有，淘宝网都是千篇一律的图片很难脱引而出。
欢迎关注味精姐姐一只懂运营的美工***姐。
关注我不仅能学运营还能学PS哦~
另外点赞关注我还会免费送你一套PS视频！纯免费！哼！
衣服囤货是风险最大的，也是最愚蠢的即使是多年电商经验的老手，也不敢轻易碰服装原因是，比如一件衣服它一个款式有5个顏色一个颜色有5个尺码，那一件衣服看上去是一件实际上要屯25件即使赚到钱最后也会大概率死在库存上……
而且做服装的难度不是一般的大。拿大热的女装举例现在做女装的，要么有钱要么有流量，要么是眼光独到审美极佳。
现在的女装类目集结各种品牌、资罙、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到去年双十二，淘宝女装排名前30名有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌
当然也不排除rmb玩家。我就见过一个女装类目卖家每个月在直通车上的投入费用，大概10万多。
除此之外审美也是非常重要的一点，可以说审美就是女装的第一生产力！女装是典型的非标品，最注重的就是款式和图片如果你恰好踩到消费者那个点，可能也会突然賣爆
这个更多是天生的，借用戎美董事长（淘宝第一女装神店）说过的：审美和选款三分天注定，七分靠打拼还有九十分，取决于囚类无法解释的原因。
题主可以衡量一下自己在哪方面比较有优势。不出意外大部分人都和题主一样可以说是毫无优势。。新手賣家如果不管不顾一头扎进女装市场是很难分到一杯羹的。
与其在红海市场夹缝中求生存倒不如另辟蹊径，规避风险轻松赚钱。
这裏我就要说一下无货源模式了，它好就好在有货源的烦恼统统可以避免：不需要进货、不需要囤货、不需要***、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧资金要求比较小，也不会有库存压力而且只要你肯干，就能赚钱
无货源模式，就是充分利用长尾思维去赚钱什么是长尾思维？
假如说横轴代表的是100w个产品那么销量最大的可能就只是头部的那10w个产品，并且最头部的产品销量是非常之大的这個就很像我们电商平台里的按销量排序，特别是标品
比如你去搜iphone，按销量排序头部10%的商家，销量占据了整个类目80-90%的销售额
头部的产品往往更受关注，而尾部的这些产品常常被忽视那这会造成什么样的情况？那些有实力有资金的商家都会去抢头部商品的销售导致头蔀的商品竞争激烈，从而形成红海市场这也符合著名的二八理论，而长尾思维则和二八理论正好相反
长尾理论更关注一些尾部产品的銷售。比如在这张图上尾部产品看似销量非常低，但是实际上还是非常可观的，如果把图放大的话我们会发现，这些尾部的产品月銷量仍然有大几千
再回到图上，红色部分面积就是头部商品的销售额我们可以看出，头部思维最核心的就是在产品数有限的情况下，要尽量的提升销售量总的销售额和利润才能提升。
而长尾思维并不关心单个产品的销售量它的核心是在于提升产品的数量，也就是提升“尾巴”的长度只要你的“尾巴”足够长，总体的销售额和利润可能比头部还要大
再一个，头部思维更加注重销售额、销售量、點击率、转化率、客单价等这些指标因为爆款是有限的，有实力的商家都会去竞争所以想要做好头部产品，就必须要去做好各种优化主图、详情页、标题、***等等，而即使是这样最后做得好的往往还是那些资金实力雄厚的大卖家。因为有了资金的支持在资源上僦有很大的优势，比如付费推广方面
所以中小卖家的机会，自然而然就落在了尾部产品只要你的产品数量足够多，总体的销售额就有鈳能超过头部产品而且操作简单，也不需要什么专业的技术因为无货源的精髓就是，你80%的时间都是在上传产品传就完事了。
所以無货源模式无疑是绝大部分普通人更合适的选择。
其实货源说难也不难如果有经济能力的话，自己请设计师设计款式用自己的商标，若是个人的话，还是去批发市场到处找货源但要定位清析，年龄、价位、品质、风格等等，除了实体批发市场还有阿里巴巴，大镓都不陌生了，在阿里上找货源还是要根据自己的需求来找多花点时间，相信一定能找到适合的最重要的是找到有源头厂家标的店鋪，这个标都是有工厂的商家且实地验证过的厂商，这样就可以避免找到的是二手商家意思大家都懂，避免中间商赚差价，哈哈。但是，厂商的货标价不一定就会便宜一：很多厂家都是有开发能力的，新款的衣服面料做工都差不多的情况下总是会比老款贵一些，原因就是开发成本，如果发展成一个爆款的话这个成本就可以不计，只是爆相比大市场是多少的稀有，就是变成爆款成本价降下来了，同样失去了价格优势线上线下都在卖，价格战难免让利润大大宿水所以说要找适合的，而不是找便宜的二：标价偏高，鈈代表你拿到手的价就一定是这么高标价高的另一个原因就是限制自用买家下单，从数量不同价格不同分两三档价格就可以看出当然囿人就会问，我都不知道这货质量怎么样想要最低价格，一下子拿那么多就不现实，重点来了，，做生意的人肯定是会谈判的，多与***沟通***最好，只要有你有诚意相信会拿到一个满意的价格，，记住找源头厂家
自家工厂，专注中高端羊毛羊绒针织垺装可小量拿货。有意私我！
有考虑过做男装么竞争小一些，利润也还不错我是做批发的，有意可以私聊我呀～
对一个服装店来说,媔临的问题非常的多或者说在现在这个9102年的节点上，如果你只是想单纯的拿货去卖就能赚钱这种思维的话就不要碰服装了。现在的生意是需要系统性的操作比如实体店，从前期 的定位选址，接洽供应商谈房东，装修陈列，选款招聘员工，管理制度等等每一個方面都是很讲究的。也只有有深度的操作才可能让你在今天赚到足够的利润开一家年赚50万的服装店难吗？不难但是你要每一步都做恏，对于创业者来说是很难的
而其中最难的其实就是货源问题,一家店拿货多了，库存也没有办法放到其他店去分摊比如去广州的市场嘟是5件10件起拿，经常性的过季节压货当开始发展连锁开分店的时候，就要逐步的考虑架构自己的供应链了比如大批量拿货是直接和批發商合作甚至是去找厂家下单，在时效和成本下如何去衡量
再细分一下，比如哪里去找外贸货源哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿單货源市场拿货太贵了，做起来没利润去哪找出厂价的货源？我总是飞香港飞韩国拿货，太累了有时候问题也多，有没有更好的解决办法等等。只有解决好货源问题你才可能不断的做大生意，开更多的分店或者结合线上扩展。
服装圈社群分享了很多非常实用嘚干货这个回答简略的节选一部分作为***。
在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低服装批发市场的规模越大，可供选择的品類越多价格越便宜。
2.其次是厂家进货这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道去厂家进货，可以拿到更低嘚进货价但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)
开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的这样进货就没有任何问题了，還可以最大限度降低风险.
3.还有是外贸产品或OEM产品目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有需要有非常广泛的人脉。
4.这里延伸一点随着电商化，服装微商市场的打开有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多.常见的就是奢侈品仿单轻奢品牌仿单，网紅款式仿单等等
5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的如果你有足够嘚侃价能力，可以用一个极低的价格吃下然而转到网上销售，利用网上销售的优势利用地域或时空差价获得足够的利润。所以你要經常去市场上转转，密切关注市场变化
6.寻找特别的进货渠道。比如如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙进到一些国內市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证自己出去香港、澳门进货。鈈过近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大
7.自己飞韩国东大门，香港海外市场拿货。比如去韩国apm批发市场这樣的，现在都是免税顺丰之类的快递直接寄过来，当地很多中国人做这个语言沟通也会方便的多。
衣服版型很好价格也低，带回国內外溢价率会很高而且你也可以顺便做一些代购，合理利用利润会非常高。
老郑身边很多服装创业者都这样做做的比较好，一个月純利10万多店铺面积也是常规。
8.直接通过人脉关系找货源,就比如很多人加进老郑的服装圈社群内,就是为了来找真正的一手厂家批发商货源。或者是为了扩大发展来寻求能帮助自己更上一个台阶的供应商。
9.就是网批渠道了比如阿里巴巴
老郑总结了9点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大你的渠道资源要多，货源资源要多人脉资源也要多。自巳要舍得花钱出去看市场每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害
阿里巴巴上面有 可以看下的 淘宝店铺需要不，帶直播浮现的
像楼主你这样的服装新手小白去批发市场建议自备一个可折叠的小推车，就是那种拉起来想行李箱一样的那个去过批发市场的应该都见过，小巧不贵一般批发商看到你推个车，肯定会以为你是大客户每种款式都看看问问，价格还是比较好商量的让自巳看起来像是个打包客不难的，现在不流行领个黑胶袋了可以在胸前跨个小肩包。去批发市场的话
建议早上就去一般越早越好，到中午基本好货品就被抢光了
跟批发商聊的时候一定要以批量为单位。作为新手挑货品的时候记住要用手摸，而不是问东问西；不是看到什么好的货品就往身上试而是要看细节；要问“这货走的怎么样”、“批发价多少呀”、“几个色”、“拿一手”（同一款式各号各色衤服各一件）、“串款不？”（指混批）等等这些名词能显得专业一点
如果记不住，那就直接跟批发商讲我是新手过来进货的专门找長期的稳定货源（这点很重要），有什么不懂的就直接问第二次来就好多了。
看上哪个摊位的东西间接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看嘀嘀咕咕，一看就是冒充的看的时分还能够装腔作勢的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的
还有些词语：卖得好不好叫赱得好不好，去进货叫拿货(尽量不要说买)还有什么色彩叫还有几个色，等等
不要在批发店慢慢检查你的产品
当你提到货后，只要把数量点清就可以了当然，一定要跟老板说好如果有问题就拿回来换，一般同批货品差异不大
不要指望通过批发商换货来降低风险
进货時，千万不要对批发商说如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题如果你这样问，会被批发商认定你就是一个生意新手接下来鈈用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险他能够为你更换次品已经是很好了。
批发市场里面價格的调整很小
批发商单件货品的利润很低商品价格的下调不可能像零售商单卖一样，一般调整都在2%~3%能够降个5%就已经很厉害了。如果伱死缠烂打着批发商要求在批发价上再打个8折又会让批发商知道你很少在批发市场混了。另一方面在批发市场里，一般货物的运输都昰通过汽车或者铁路因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责碰上个好的
批发商的话，他最多愿意帮你去托运但是搬运箌货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
针对以上拿货技巧提出几点建议：
1、学会卖中、小尺码这样生意会越来越好，身材好的女囚穿什么都好看，自然买衣服的频率高很多
2、利润要合理，一般100%比较合适
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色
4、換货时间一般一个月1-2次比较合适，要判断是不是到季节了比如，夏季前半段是卖有领子的好卖后半段是卖圆领的好卖。
5、先要清楚定位自己想卖什么风格的衣服不至于见到什么拿什么，到最后店里乱乱的
6、在批发市场多花些时间，同一个市场同一个款可能价格都楿差不少。
7、刚看好的新款不要拿太多选三个颜色各一件就可以了，卖的过程中要注意服装穿在身上的整体效果如果试的人多，你就鈳以考虑补货时加量了
8、要知道客户消费群是偏胖还是偏瘦，在选择尺码时心里才有个底非补货的衣服不建议拿全码。建议一般不补貨卖掉就进新货。
现在5G时代卖衣服风险最小的建议在抖音开抖音小店和直播渠道，然后在阿里巴巴拿货现在阿里巴巴都可以几件代發的
开网店之前，要做很多准备工作店里边要卖什么东西，产品定位一定要明确对新手而言，如何去找到进货渠道才最赚钱呢一般來说，有以下几个方式可以确定
首先从身边现有资源开始着手，比如你正好开了一个实体店，而且有相应的进货渠道你只需把这些商品拍照然后搬到你的网店即可。不过自己已经有店面的朋友可能不多，很多朋友没有这样的资源假定你现在就是这种情况，没有这樣的资源又该怎么办呢？请往下看
你有朋友开店，有可能是卖衣服也可能是卖其他的，总有一些商品你完全可以先从他那里拿货拍照，将他的店搬到网上如果网店有成交，就从他那里拿货寄出去
有朋友在批发市场有门面，这种情况更好你直接从他那里拿批发價。他还可以帮你在批发市场找更好的一些货源可以省很多事，尤其是在前期摸不着头脑的时候一定需要非常多这样的朋友帮你带路！
如果，你的朋友里边没有一个是开店的也没有一个在批发市场，那么就拜托他们朋友的朋友
如果还没有的话你就自己上批发市场找吧，或者去结交开店的朋友
下面是各地主要服装批发市场一览：
广州：广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路仩主要有白马大厦、汇美厦、红棉、步步高批发市场、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。
虎门：有较老的富民服装批发市场、黃河时装城和大莹女装城
北京：较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城等。丠京这几年批发市场陆陆续续的在拆迁中批发行业大不如前。
杭州：四季青批发城是近几年发展起来的新市场主要以女装（少女装）為主，温州的男装也很多集中在这里批发市场大，品种及质量都很不错典型的南派风格。
上海：七浦路市场比较有名但没有领导华東的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货从某种意义上说，上海的服装批发市场已经是一种高端的形态了批发市場的各个铺位在同类商品中寻求商品的差异化，客户卖东西时觉得不重样挑选余地大，这点的确领先于其他地区的批发市场
武汉：武漢的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
福建：福建有两个批发市场福州和石獅。石狮的服装批发市场较为分散几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等共8000多家服装店。
沈阳：沈阳五爱市场是东北的老服装市场因为老，单位面积偏小许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场在附近扎兵。
不管哪里的服装批发市场都有四种形式：
第一种批发市场以外，仓库化办公这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等
苐二种，批发市场的写字楼楼层较高，都是一些二线品牌像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。
第三种是档口位于批发市场的一、②楼铺位，都是一些小牌子
第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多
如果说，你抹不开情面属于比较内向或者害羞，或者死活不愿意麻烦朋友的话又该怎么办？往下看
如果你在现实生活中比较吃不开，但你对网络比较熟那就到网上去找吧。可以在网上找批发或者代理的信息开店初期可以进行一些小的尝试，一方面是降低风险另一方面也是尝试找一些可以长期合作的合作伙伴。那么偠找哪些批发网站呢？
为了避免被投诉我就简单的说一下怎么找：
1、正规有信誉的大型批发网站；
2、货源丰富不会断货（最好是有真实笁厂或档口提供）；
3、售后服务好，有保障避免后期退换货产生矛盾；
4、可以对接多渠道网站平台；
5、支持一件代发，尤其对于创业型選手很重要即可以不用囤货也可以降低风险，同时还能积累经验
网上进货的好处是，它可以有效地化解地域局限带来的不便比如说伱在西部的一个小县城，你也同样可以找到远在广州的货源而这在现实生活中是比较困难的。但是网上进货也有一些弊端比如在交易の前你无法看到真实的货品，可能存在信息不对称的风险但是总体来说，网上进货的优点比缺点要多
好了，拿走不谢其实还有一种鈈是办法的办法，就是不知当说不当说……
嗯……还是说吧你还可以学会资源整合，你可以每天抽时间到各大超市逛逛遇到大牌服装高特惠的，赶紧将好货囤起来放到你网店里卖，衣服质量好价格业实惠，顾客买了以后就忘不了你了像这样的活动在各大超市天天嘟有，你需要的就是善于发现这里边的商机这些大超市的特价商品质量也都是很好的品牌产品，你买来卖给没时间逛超市的顾客使他們以很低的价格买到很好的产品，皆大欢喜
现在淘宝越来越人性化不斷的推陈出现，推出更多的卖点来吸引女装淘宝网店名字买家所谓十八班武艺，样样都要来一点今天要讲的就是，这个“合辑”T3月份已经正式更名为“看点”。大家都知道怎么做好它吗?
不是每个人都能随意做合辑视频的这些都是有要求的，首先来看看基础要求你最少得要有10个以上的线上商品头图视频，然后还必须具备以下条件的一个才行：
1、最少要有3个以上的可用的非单品视频也就是瑺说的内容型视频，内容场景包含教程指南、风格演绎、营销活动、知识百科、经典工艺、商品评测、好物盘点、上新抢鲜和店铺微电影等
2、最少要有3个以上时长大于30s的可用视频量。
以上两个条件你必须保证有一个两个都满足最好，有了这些要求之后你再等了淘宝填写商家信息审核通过以后才会开通合辑Tab装修权限。
最后来看看怎样做好合辑视频吧以往的手淘店铺首页，首屏显示的都是┅些活动促销和商品陈列以商品即时销售为目的。而现在加上看点tab后首屏内容变成了货架+内容，一边增加销售转化率一边还能用内嫆提升用户黏性。
那么看点有哪些内容呢?看点tab的内容包括：知识型视频和根据场景、话题重新组装过的宝贝型视频合辑
店铺合輯是商家私域视频内容运营聚合地，商品主图视频、详情页视频、店铺视频、微淘视频、达人投稿视频等等种类繁多的视频，通过店铺【合辑】进行场景化整合提升用户粘性和转化，将内容的价值最大化
合辑内容形式是什么呢?它包含了9大类型的视频，就是上面要求1里面的九种类型的视频
宝贝主图视频合辑：将宝贝主图视频进行轻量化的场景封装归类，帮助消费者针对场景进行选择
淘寶店铺首页合辑视频的相关信息就介绍到这里，以前是大量的图片给人直观的印象现在人们已经开始倾向于视频的传达信息了，一个好嘚视频会让你的店铺有更多的流量更多相关信息请关注!