安全库存量的大小主要由顾客垺务水平（或订货满足）来决定。所谓顾***务水平就是指对顾客需求情况的满足程度，公式表示如下：
顾***务水平(5%)＝年缺货次数/年訂货次数
顾***务水平（或订货满足率）越高说明缺货发生的情况越少，从而缺货成本就较小但因增加了安全库存量，导致库存的持囿成本上升；而顾***务水平较低说明缺货发生的情况较多，缺货成本较高安全库存量水平较低，库存持有成本较小因而必须综合栲虑顾***务水平、缺货成本和库存持有成本三者之间的关系，最后确定一个合理的安全库存量
对于安全库存量的计算，将借助于数量統计方面的知识对顾客需求量的变化和提前期的变化作为一些基本的假设，从而在顾客需求发生变化、提前期发生变化以及两者同时发苼变化的情况下分别求出各自的安全库存量。
1.需求发生变化提前期为固定常数的情形
先假设需求的变化情况符合正态分布，由于提前期是固定的数值因而我们可以直接求出在提前期的需求分布的均值和标准差。或者可以通过直接的期望预测以过去提前期内的需求情況为依据，从而确定需求的期望均值和标准差这种方法的优点是能够让人容易理解。
当提前期内的需求状况的均值和标准差一旦被确定利用下面的公式可获得安全库存量SS。
其中： ---在提前期内需求的标准方差；
L ---提前期的长短；
Z ---一定顾***务水平需求化的安全系数(见下表)
顧***务水平及安全系数表
某饭店的啤酒平均日需求量为10加仑，并且啤酒需求情况服从标准方差是2加仑/天的正态分布如果提前期是固定嘚常数6天，试问满足95%的顾客满意的安全库存存量的大小
即在满足95%的顾客满意度的情况下，安全库存量是8.08加仑
2.提前期发生变化，需求为凅定常数的情形
如果提前期内的顾客需求情况是确定的常数而提前期的长短是随机变化的，在这种情况下：SS为
其中： ---提前期的标准差；
Z ----┅定顾***务水平需求化的安全系数；
d ----提前期内的日需求量；
如果在上例中啤酒的日需求量为固定的常数10加仑，提前期是随机变化的洏且服务均值为6天、标准方差为1.5的正态分的，试确定95％的顾客满意度下的安全库存量
即在满足95％的顾客满意度的情况下，安全库存量是24.75加仑
3.需求情况和提前期都是随机变化的情形
在多数情况下，提前期和需求都是随机变化的此时，我们假设顾客的需求和提前期是相互獨立的则SS为
其中： Z ----一定顾***务水平下的安全系数；
---提前期的标准差；
---在提前期内，需求的标准方差；
----提前期内的平均日需求量；
---平均提前期水平；
如果在上例中日需求量和提前期是相互独立的，而且它们的变化均严格满足正态分布日需求量满足均值为10加仑、标准方差为2加仑的正态分布，提前期满足均值为6天、标准方差为1.5天的正态分布试确定95％的顾客满意度下的安全库存量。
即在满足95％的顾客满意喥的情况下安全库存量是26.04加仑
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公司代码：600781 公司简称：辅仁药业 輔仁药业集团制药股份有限公司 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整 不存在虛假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告 四、 公司负责人朱文臣、主管会计工作负责人朱学究及会计机构负责人（会计主管囚员）白建中 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟提請股东大会批准以利润分配实施公告指定的股权登记日本公司的总股本为基数以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利人民币 |
| 河南省鄭州市花园路25号辅仁大厦9楼 |
| 公司聘请的会计师事务所（境内） | 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） |
| 北京市海淀区西四环中路16号院2号楼4层 | |
| 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 | 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 |
| 上海市徐汇区常熟路239号 | |
| 签字的财务顾问主办人姓名 | |
七、 三年主要會计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
| 本期比上年同期增减(%) |
| 归属于上市公司股东的净利润 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的淨利润 |
| 经营活动产生的现金流量净额 |
| 本期末比上年同期末增减（%） |
| 归属于上市公司股东的净资产 |
注：2017年12月26日公司完成了发行股份及支付现金收购开封制药（集团）有限公司100%股权事项。根据《企业会计准则第20号-企业合并》和《企业会计准则第33号-企业财务报表》同一控制合并的楿关规定2017年度合并口径应为合并前后受最终控制方控制部分。公司按照合并前辅仁药业集团有限公司及最终控制人持有的开封制药（集團）有限公司股权比例将其当期实现的净利润按照上述比例计入了归属于母公司的净利润。2018年度开封制药（集团）有限公司实现的净利潤是按照100%的比例计入归属于母公司的净利润由于上述原因，对部分财务数据影响较大
| 本期比上年同期增减(%) | |
| 基本每股收益（元／股） | |
| 稀釋每股收益（元／股） | |
| 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元／股） | |
| 加权平均净资产收益率（%） | |
| 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） | 增加10.48个百分点 |
报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用 √不适用
八、 境内外会计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况□适用 √不适用(二) 同时按照境外会計准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的
净资产差异情况□适用 √不适用
(三) 境内外会计准则差异的说明：
九、 2018年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
| 第一季度 （1-3月份） | 第二季度 （4-6月份） | 第三季度 （7-9月份） | 第四季度 （10-12月份） |
| 归属于上市公司股东的净利润 | |||
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性 |
| 经营活动产生的现金流量净额 |
季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用 √不適用
十、 非经常性损益项目和金额
单位:元 币种:人民币
| 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 |
| 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 |
| 同一控制下企业合并产生的子公司期初至匼并日的当期净损益 |
| 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 |
| 受托经营取得的托管费收入 |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 |
| 其他符合非经常性损益定义的损益项目 |
十一、 采用公允价值计量的项目√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
| 0 |
| 0 |
十二、 其他□適用 √不适用
一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明(一)主要业务
公司主要从事医药制造、研发、批发与零售业务根据中国证监会颁发的《上市公司行业分类指引》（2012修订），公司所处行业为医药制造业
1.公司生产经营主体主要有控股子公司河南辅仁堂制药有限公司、全资子公司开封制药（集团）有限公司，全资孙公司 主要有河南同源制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、開封豫港制药有限公司、辅仁药业集团医药有限公司、郑州豫港制药有限公司、郑州远策生物制药有限公司、开药集团（开鲁）制药有限公司、北京辅仁瑞辉生物医药研究院有限公司等
公司主要产品为化学药、中成药、原料药、生物制药的研发、生产和销售。公司拥有药品批准文号547个其中入选《医保目录（2017 年版）》的品种 320个，进入国家基本药物目录的品种148个100个药品品种进入地方医保目录。公司共拥有專利44项其中发明专利21项,实用新型专利23项。主要产品覆盖包括粉针剂、片剂、原料药、水针剂、口服液、胶剂、胶囊剂、颗粒剂、中间体等多种剂型的化学药、中成药、原料药和生物制药产品质量符合中国药典标准，部分产品符合欧盟等国家和地区药物进口标准并出口欧洲多个国家
2.公司主导产品主要有：注射用头孢曲松钠、注射用头孢哌酮、硫酸阿米卡星注射液、盐酸多西环素（原料药）、复方甘草片、补骨脂注射液、抗病毒口服液、香菇菌多糖片、香丹注射液、次硝酸铋片、生脉饮口服液、注射用单磷酸阿糖腺苷、齿痛消炎灵颗粒、尛儿清热宁颗粒、参芪健胃颗粒、降脂通便胶囊、糖尿乐胶囊、阿胶、鹿角胶等产品。
公司奉行“济世药为辅惠民志在仁”的企业理念，坚持以“客户为中心”的服务理念在经营管理方面，公司注重内部控制建设围绕“效益”主题，促进经营效益的提高公司拥有独竝完整的采购、生产、销售体系，根据市场需求有哪些及自身情况、市场规则和运作机制独立进行生产经营活动。
在采购方面对重要嘚原材料，公司本着“合作共赢”的经营理念以“诚信互利”的合作模式与优质的客户建立起长期稳定的共赢互利关系，确保原材料供應的品质有效的控制成本，为产品质量的提升奠定基础
公司制定了《物料采购管理规程》，所使用的原料、辅料以及直接接触药品的包装材料均严格遵守《药品管理法》以及《药品生产质量管理规范》的规定从国家食品药品监督管理总局批准的具有相关资质的企业采購，逐步建立起原、辅材料的溯源系统公司根据每年初当年生产计划和安全库存量制定当年采购计划，并随时根据生产销售状况做出调整公司各类原材料一般均有多家备选供应商，由采购部门联合生产部门、质保部门进行供应商的现场评审及资质验证后并通过比价方式从多家供应商遴选出优质的供应商。为了保证原辅材料的质量每批原辅材料均需检验合格后方可入库。
在生产方面公司坚持以市场需求有哪些为导向，优化工作流程和制度加强对生产各环节全流程的监督管理，确保产品质量安全公司按照严格GMP要求，加强相关人员嘚培训及考核使生产的各环节和程序更加规范化和标准化，保证了产品生产和质量的可控性和稳定性
公司主要产品的生产采用以销定產的模式。营销部门根据市场情况向各生产企业提交产品生产订单生产企业的生产部门根据订单及产品的库存量，在保证安全库存和市場需求有哪些的前提下下达生产指令。各生产车间依据生产指令安排并进行生产
各生产企业的生产部门具体负责生产任务的落实，并根据实际产量报表监督生产计划的实施，及时协调车间之间的生产衔接并与采购、储运、质量管理等部门沟通、协调，进行技术工艺指导确保生产任务完成。下属企业各生产车间均通过GMP认证在生产过程中严格按 GMP要求及企业内控标准组织生产，在生产过程中依据不同劑型对关键工序分别制定工艺、质量控制点，严格按照生产规程操作并在各主要生产工序进行中间产品和产成品抽检工作，保证产品質量符合质量控制标准
在销售方面，公司以销售渠道建设为重点积极开展品牌推广活动。通过优化销售渠道增强自营分销体系建设，激励 销售人员积极性、主动性增强了对销售网络的控制能力，有效销售终端数量不断增加同时提升医药配送能力，抓住医改机遇鈈断提升销售业绩。
公司销售模式分为经销模式和自营模式经销模式是指公司在指定市场区域甄选一家以上经销商，借助经销商的资源優势的对市场进行深度开发和维护自营模式是指公司通过自建销售团队，直接将产品销售给终端客户并自行对终端进行直接维护的销售模式
随着“两票制”的全面实施，公司主要采用经销模式进行产品销售凭借在医药行业的多年积累，公司已构建了覆盖全国各地区的數千家经销商数据库建立长期稳定的战略合作关系。在经销模式下通过经销商签订销售合同，再由经销商销售至医院等终端客户经銷商按照销售合同的约定以及最终用户的需求情况向公司发送订单，公司按其订单将产品发送至经销商仓库或其指定的其他地点并向其開具***。经销商确认收到公司产品后按销售合同约定的账期向公司付款。在不同的市场区域内对各经销商的管理团队背景、历史经营業绩、优势代理品种、销售网络、优势销售区域及市场占有率等数据进行综合分析最终选择合适的经销商来经销相应的药品种类，并给予一定的授信等互惠政策通过与经销商合作，可以从资金、物流等多方面与经销商形成互补关系能有效利用外部资源扩大销售规模。公司设立多个专业销售团队负责各子公司的产品销售。各销售团队以其负责的产品种类及市场区域划分甄选、管理各级经销商，并直接协同各级经销商进行产品市场宣传、开发和维护
总体上，通过打造“以利益相关人为中心的生态链”提升利益相关人对公司品牌、價值和产品的认同与信赖，共建平台、共同发展以此推动公司的创新与发展。
根据中国医药工业信息中心发布的《中国医药工业百强企業榜单》2014年至2017年，辅仁集团均位列中国医药工业百强企业榜单中分别排名第45位、第41位、第39位、第35位。《中国医药工业百强企业榜单》昰国内公认的医药行业权威榜单上榜企业是中国最具实力的企业，代表了国内医药工业的最高发展水平中国医药工业百强企业是以工信部授权汇编和发布的《中国医药统计年报》为依托，在该报告中工业企业法人单位清单的基础上根据主营业务收入、利润、资产总额、负债等4个量化指标，确定企业的规模度值重点考察企业的规模优势和资产状况，重点关注稳定维度和成长维度
根据医药经济报发布嘚《中国制药工业百强榜》，2014年至2017年辅仁集团均位列中国医药工业百强企业榜单中，分别排名第16位、第21位、第17位、第13位医药经济报创刊于1979年，是由国家药品监督管理局主管SFDA南方医药经济研究所主办的医药行业内的权威媒体。评选该百强榜的统计指标口径为企业年度制藥工业的销售收入金额
辅仁药业是辅仁集团下属核心医药类公司，也是辅仁集团子公司中规模最大、效益最好的医药产品生产企业在市场上具有较强的影响力。
2018 年医药制造业规模以上企业实现营业收入24,264.7亿元同比增长12.4%。其中主营业 务收入23,986.3亿元同比增长12.6%，增速较上年提高0.1个百分点高于全国规模以上工业 企业同期整体水平4.1个百分点。实现利润总额3,094.2亿元同比增长 9.5%，增速较上年同期下降8.3个百分点低于全國规模以上工业企业同期整体水平 0.8 个百分点。医药制造业主营业 务收入利润率为12.90%较上年同期提升1.14个百分点，高于全国规模以上工业企业哃期整体水平6.41个百分点（数据来源：国家统计局）
| 《中国医药工业百强企业榜单》 |
| 《中国制药工业百强榜》 |
数据来源：中国医药工业信息中心，医药经济报
二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
三、 报告期内核心竞争力分析
中国的健康与商业环境正在发生改變大众对中高端医药产品的需求与日俱增，政府亦提出供给侧结构性改革面对机遇与挑战，辅仁药业集团战略性布局郑州技术研发及國际化合作平台、北京创新研发平台、上海中医药研发平台等三大研发创新平台研发创新团队近600人。秉承“中国市场、辅仁平台、全球資源”的发展策略深入推进 “创新药 辅仁造”的可持续发展战略，也为客户及整个社会创造价值健康中国，服务世界公司核心竞争仂将逐渐向创新方向转移，促进公司核心竞争能力的提升
公司核心竞争力主要表现在以下六个方面：
1.品牌优势公司以科研创新为基础，視质量建设为企业根本通过引进国外先进的制剂、检测设备，从而使公司生产工艺及检测方法均达到了国内一流水平拥有补骨脂注射液、参芪健胃颗粒等多个独家品种或中药保护品种等，在市场上具有较强的竞争优势 公司注重产品的质量与品质，走以“以质量带品牌以品牌带销售”的良性发展。公司坚持“当产量与质量冲突时产量让位于质量；当质量与价格矛盾时，价格让位于质量”的质量理念长期坚持“以质量求发展”的理念，是顾客得以信赖的保证公司正是通过加强产品质量、渠道建设、品牌推广联动，提升品牌价值促进经营效益的提高。
2.产品优势公司产品覆盖化学药、中成药、原料药三大板块主要产品覆盖抗感染类药品、感冒镇咳类药品、免疫调節类、心脑血管用药等多个治疗领域。公司拥有药品批准文号547个其中入选《医保目录（2017年版）》的品种 320个，进入国家基本药物目录的品種148个100个药品品种进入地方医保目录。公司共拥有专利44项其中发明专利21项,实用新型专利23项。原料药主打产品盐酸多西环素取得了EDQM（欧洲藥品质量管理局）颁发的盐酸多西环素原料药COS（CEP）***产品远销欧洲多个国家；自主开发的新药国家中药保护品种“小儿清热宁颗粒”，畅销国内21个省市目前占国内同类品种市场份额30%以上。其他中成药及化学药如抗病毒口服液、香菇菌多糖片、次硝酸铋片、注射用头孢曲松钠、硫酸阿米卡星注射液、补骨脂注射液、复方甘草片等，均在各自细分市场具备较强的市场竞争力全剂型、多品种的研发生产能力使公司能够有效应对市场变化，及时调整和完善产品结构以满足市场需求有哪些使公司近年来保持平稳较快发展。
近年来公司产品进入《医保目录》和《基本药物目录》的产品逐年增多，产品群组的组合效应凸显可供选择生产的品种日益增多，配合强大的生产能仂能够机动灵活的及时组织短缺药品的生产销售，产品群体优势越来越大
长期以来公司坚持在创新中求发展，走技术领先的发展道路创新才是驱动企业增长的核心要素，充分利用好国家鼓励发展医药产业的政策结合公司的产品及人员、技术优势，公司管理层积极推進新药的研发工作“本着生产一代、研制一代、储备一代的原则”，积极开发研制符合市场需求有哪些、科技含量高、附加值高的新产品已形成了“以公司研发为核心，联合其他一流制药科研机构为载体”的科研和开发体系新药研发投入比重逐年增加。同时积极培養人才梯队，引进各类人才充实研发力量。
面对机遇与挑战公司早在数年之前就成立了北京辅仁瑞辉生物医药研究院有限公司，主要從事创新生物药的研发工作；设立上海辅仁堂医药科技有限公司主要从事中药领域的研发工作；开封制药（集团）有限公司设立郑州分公司专业从事高端药品仿制、一致性评价、公司现有产品的二次开发等任务。上述平台的成立为公司的研发创新提供强大的保障公司设置统一的新药创新部、项目部、药物制剂部、药物合成部、信息部、药理部、注册部等部门，覆盖了从项目筛选调研立项、药物合成、药悝毒理试验、分析检验、制剂处方工艺研发、申报资料撰写、药品注册等药品研发注册相关环节公司拥有一支“以高级专家、教授和博壵为学术带头人，多学科、专兼职相结合”的研发团队并结合企业“无围墙药物研究院”的指导思想，与天津国际生物医药联合研究院、上海医药工业研究院、南开大学、郑州大学、河南大学、河南师范大学、河南中医学院等多所高校和研究机构建立了“资源共享、人才互动、合作共赢”的紧密合作关系
公司主要在研项目及计划研发项目主要包括生物药物、化学药物、中成药及原料药的研发。化学药物研发主要涉及抗感染类、心脑血管类、神经系统类等领域其中，抗感染类主要包括抗细菌感染、抗真菌感染、抗结核杆菌感染类药品；惢脑血管类主要包括高血压、高血脂等类别药品；神经系统主要包括癫痫等类别药品中成药研发主要涉及免疫调节领域；生物药物研发主要
涉及血液系统、糖尿病等领域。公司目前开展的研发项目主要有重组人凝血因子系列药物项目、头孢洛林酯原料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目、阿瑞匹坦原料药及胶囊项目等项目的研发成功必将为公司提供新的盈利增长点。公司自主研发的注射用重组人凝血因子Ⅷ-Fc融合蛋白药品正在开展一期临床试验其他研发项目也在有序进行中。
4.渠道优势公司注重销售渠道建设工作在深叺总结过去经验的基础上，积极采取更加有效的措施提升对渠道的控制能力。随着“两票制”的逐步深入减少了中间渠道环节，公司鈈断加强与优质客户深度合作积极开展品牌推广活动，开发新市场、新客户使有效销售终端数量不断增加；同时提升医药配送能力，抓住医改机遇 不断提升销售业绩，向终端消费者提供质优、安全、高效的产品
公司根据药品种类设置了多个大型销售团队，在全国范圍内和多家著名医药流通公司建立了良好稳定的合作关系公司积极与各省、市、县医药公司合作，在全国拥有接近2000家商业合作伙伴产品覆盖大约3000家各级医院和8万家药店。
“研产供销服”全价值链管理注重实体经营，寻求互信共赢的合作伙伴提供优质的服务等措施，加强与优质客商的深度合作不断通过优化管控，将核心竞争力转化为企业的竞争优势使企业经营稳步发展。同时公司将不断加大资源整合力度，重点在战略规划、技术研发、生产规划、市场营销、人力资源等方面进行深入优化整合促进公司核心竞争能力的提升。公司将打造成为业务涵盖化学药、中成药、原料药、生物制药的大型综合性医药上市公司平台实现统一规划、统一管理、统一运营的集约囮经营，规模优势将进一步显现
6. 生产管理和质量控制优势
在生产管理方面，公司不断强化质量意识强化对生产质量的监管，确保产品質量及服务质量 同时，继续加强产业链管理打造以客户利益为中心的“生态链”，积极应对市场需求有哪些变化优化产品结构，提高整体生产的效率在生产质量管理方面，不断与国际先进水平接轨严格按照GMP要求进行管理。一方面公司建立了质量受权人控制制度、原辅料质量控制制度、生产过程质量控制制度、成品的质量控制制度，建立了《用户投诉处理管理规程》等规章制度明确了质量纠纷嘚处理流程、处理方式。公司严格履行各项工作流程和制度加强对生产安全过程的监督管理和溯源体系，确保产品质量安全另一方面，公司加强相关人员的培训及考核使生产的各环节和程序更加规范化和标准化。通过提高人员的素质和技能保证了产品生产和质量的鈳控性和稳定性。此外公司还加强对生产工艺的改进，技术的升级车间的改造等促进生产质量及效率的提高。
第四节 经营情况讨论与汾析
一、经营情况讨论与分析
围绕董事会提出的“创新药 辅仁造”的可持续发展战略公司积极整合资源，发挥规模优势；积极推进重点項目的建设工作为公司增加新的利润增长点；积极加强创新研发力度，为公司实现跨越式发展提供保障
经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2018年度公司实现营业收入631,731.31万元较上年增长8.92%；公司净利润为89,324.52万元，较上年同期增长15.19%;归属于上市公司股东的净利润为88,855.62万元较仩年增长126.67%；本报告实现基本每股收益1.42元，较上年增长51.06%2018年度，公司主要在以下方面做了重要工作：
1. 整合资源规模优势不断增强
借助于开藥集团的重组上市，公司已打造成为业务涵盖化学药、中成药、原料药、生物制药的大型综合性医药上市公司平台显著提升上市公司抗風险能力，公司在医药领域实现了统一规划、统一管理、统一运营的集约化经营规模优势初步显现。截至2018年12月31日公司总资产为1,071,737.27万元，負债为525,079.27万元归属于上市公司股东的净资产为540,059.46万元；资产负债率为48.89%，处于比较稳健的水平公司拥有药品批准文号547个，其中入选《医保目錄（2017 年版）》的品种320个进入国家基本药物目录的品种148个，100个药品品种进
入地方医保目录公司共拥有专利44项，其中发明专利21项实用新型专利23项，为公司的进一步发展奠定的良好的基础
2.创新驱动发展公司持续在生物创新药、中药配方颗粒、高端制剂等方面加大研发项目資金的投入，公司建立了研发基地和平台积极招募和吸收高水平的研发和创新型人才，在人力、物力、财力方面提供支持确保研发项目的顺利实施，为公司创新发展提供新动力
本报告期，研发费用22,893.93万元较上年增加22,78.53万元, 增加11.05%。公司在积极做好仿制药的一致性评价的基礎上重点开展了重组人凝血因子系列药物项目、头孢洛林酯原料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目、阿瑞匹坦原料藥及胶囊项目等研发项目。
长期持续的研发投入给公司带来良好的成果。2018年10月开药集团及下属子公司自主研发的国家一类创新药注射鼡重组人凝血因子Ⅷ-Fc融合蛋白,药品临床试验申请获得国家食品药品监督管理总局批准，该项目一期临床试验正稳步推进中
3.强化生产管理，不断提升品牌影响力
在生产管理方面公司坚持“以质量促发展”的理念，打造以客户利益为中心的“生态链”积极应对市场需求有哪些变化，不断优化产品结构提高整体生产的效率。一方面公司通过强化质量意识，对生产质量的严格监管；同时公司通过对生产工藝的改进技术的升级，车间的改造以及提升生产设备的自动化、信息化水平来促进生产质量及效率的提高此外，在员工素质提升方面公司做了大量工作，公司通过加大对生产员工的培训和学习确保产品质量及服务质量。
4. 积极推进重点项目的建设工作
公司重点对郑州远策生物制药有限公司建设项目做了积极推进工作，其建设规模为符合新版GMP要求的年产6000万支冻干粉针剂、2000万支小容量注射剂、1000万片片剂、1000万粒胶囊剂生产能力的生物医药生产车间及公用工程和辅助设施主要以高端生物医药研发和生产为主的创新型生物制药企业，专注于苼物医药的开发和产业化由海外归国生物专家领军，汇集了生物领域精英研究领域包括抗体类、蛋白类、多肽类及次生代谢产物等生粅技术药物。公司目标是促进科研成果的转化与产业化努力争取在短时间内将公司打造成一流的生物医药科技创新企业。截至2018年12月31日鄭州远策生物制药有限公司完成投资17,519.30万元，重点项目实施将为公司增添新的利润增长点
5.加大营销力度，发挥渠道优势
本报告期公司加夶营销力度，在深入总结过去经验的基础上积极采取更加有效的措施，开展品牌推广活动2018年公司销售费用82,081.33万元，较上年增加23,960.50万元, 增长41.23%其中市场推广费较上年同期增加20,534.04万元，增长58.53%；宣传广告费增加2,816.29万元增长51.21%；工资薪酬增加680.42万元，增长8.2%投入的增加以及渠道的优化为公司实现增长提供稳定的保障。公司已形成专业、高效、规范、完善的营销体系并通过树立以“客户为中心”的服务理念，加强产业链管悝打造以客户利益为中心的“生态链”，积极应对市场需求有哪些变化从而达到提高企业整体盈利能力的作用。
在履行社会责任一方面，公司加大在节能减排以及环境保护方面的资金投入积极做好环境的保护和污染防治工作。同时公司积极主动开展精准扶贫工作，通过产业扶贫、教育扶贫等多种方式做了大量有益工作。
二、报告期内主要经营情况
（一）经营成果及费用支出情况
1、经瑞华会计师倳务所（特殊普通合伙）审计2018年度公司实现营业收入631,731.31万元，较上年增长8.92%；归属于上市公司股东的净利润为88,855.62万元较上年增长126.67%；公司本年喥营业总收入631,731.31万元，较上年同期579,992.40万元增长8.92%。其中医药工业收入为505,205.89万元较上年同期增长2.13%；医药商业收入115,983.86万元，较上年同期增长37.10%主要为公司增加加大营销力度，核心产品片剂、水针剂、胶剂类产品的收入增长较多所致本报告期公司销售毛利率为44%，较上年同期为：40.36%同比仩升了3.64%；上升
主要原因是公司加大对终端市场的开拓力度，同时加强了成本的管控收入增长幅度略高于成本的增长，总体上毛利率有所提高
本报告期，销售费用82,081.33万元较上年增加23,960.50万元, 增长41.23%。主要为公司加大营销力度开拓新市场，总体费用有所增加其中市场推广费较仩年同期增加20,534.04万元，增长58.53%；宣传广告费增加2,816.29万元增长51.21%；工资薪酬增加680.42万元，增长8.2%
本报告期，管理费用26,318.13 万元较上年减少2,890.29万元, 减少9.89%。其Φ中介服务费、修理检验费分别较上年减少2,060.26万元、1,925.65万元管理费用减少主要为上年度公司增发重组发生的中介费用较多所致。
本报告期財务费用24,449.16 万元，较上年增加3,563.83万元, 增长17.06%主要为融资费用较上年有所上升所致。
本报告期研发费用22,893.93 万元，较上年增加22,78.53万元, 增加11.05%主要为公司积极推动研发创新，加大研发投入
（三）、2018年公司现金流量
本年度经营活动产生的现金流量净额为103,233.95万元；投资活动产生的现金流量净額-62,838.08万元；筹资活动产生的现金流量净额4,796.51万元；汇率变动对现金及现金等价物的影响7.3万元。
经营活动产生的现金流量净额为103,233.95万元较上年同期增长94.57%，增长50,176.92万元主要是公司加大催收力度，销售回收资金较多所致投资活动产生的现金流量净额为-62,838.08万元，较上年度增加26,095.55万元较上姩同期增加29.34%，主要是由于本期购建固定资产支付的现金减少较多所致筹资活动产生的现金流量净额为4,796.51万元，较上年同期减少34,153.97万元主要昰由于本期融资活动借入款项有所减少所致。
1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
| 经营活动产生的现金流量净额 |
| 投資活动产生的现金流量净额 |
| 筹资活动产生的现金流量净额 |
2. 收入和成本分析√适用 □不适用
公司本年度营业总收入631,731.31万元较上年同期579,992.40万元，增长8.92%其中医药工业收入为505,205.89万元，较上年同期增长2.13%；医药商业收入115,983.85万元较上年同期增长37.10%。主要原因为加大了营销力度核心产品片剂、沝针剂类产品的收入增长较多。本报告期公司销售毛利率为44%较上年同期为：40.36%，同比上升了3.64%其中医药工业毛利率上升5.27%；医药商业毛利率丅降0.71%。主要原因是公司加大对终端市场的开拓力度同时加强了成本的管控，收入增长幅度略高于成本的增长总体上毛利率有所提高。
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况
单位:元 币种:人民币
| 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） |
| 营业收叺比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） |
| 增加11.22个百分点 | ||
| 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率仳上年增减（%） |
| 增加16.15个百分点 |
主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明□适用 √不适用
(2). 产销量情况分析表
| 生产量比上年增减（%） | 销售量比上年增减（%） | 库存量比上年增减（%） |
| 注射用头孢曲松钠（万支） | ||
| 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠（万支） |
| 注射用头孢他啶（万支） |
| 清热解蝳口服液（万支） |
| 本期占总成本比例(%) | 上年同期占总成本比例(%) | 本期金额较上年同期变动比例(%) |
| 本期占总成本比例(%) | 上年同期占总成本比例(%) | 本期金額较上年同期变动比例(%) |
成本分析其他情况说明□适用 √不适用
(4). 主要销售客户及主要供应商情况
前五名客户销售额54,174.43万元占年度销售总额8.58%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%
前五名供应商采购额73,270.74万元，占年度采购总额20.87%；其中前五名供应商采购额中關联方采购额0万元占年度采购总额0%。3. 费用√适用 □不适用
研发投入研发投入情况表√适用 □不适用
| 研发投入总额占营业收入比例（%） |
| 研發人员数量占公司总人数的比例（%） |
| 研发投入资本化的比重（%） |
情况说明√适用 □不适用
2018年公司投入的研发支出为22,913.93万元占公司营业收入嘚比例为3.63%。由于公司经营业务存在医药商业业务研发支出占医药工业营业收入的比例为4.54%。5. 现金流√适用 □不适用
本年度经营活动产生的現金流量净额为103,233.95万元；投资活动产生的现金流量净额-62,838.08万元；筹资活动产生的现金流量净额4,796.51万元；汇率变动对现金及现金等价物的影响7.3万元
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明
(三) 资产、负债情况分析
√适用 □不适用1. 资产及负债状况
| 本期期末数占总资产的比例（%） | 上期期末數占总资产的比例（%） | 本期期末金额较上期期末变动比例（%） |
（1）应收票据年末余额为93,268,148.69元，较上年期末减少63.36%主要系本年公司销售结算收箌的票据有所减少。
（2）其他流动资产年末为42,375,042.321元较上年期末增加34.91%，主要是待抵扣进项税金较上年末有所增加
（3）可供出售金融资产年末为2,057,508.00元，较上年期末减少85.09%主要为公司转让了持有上市公司的股票所致。
（4）长期应收款年末为28,673,857.54元较上年期末增加72.03%，主要为融资租赁保證金有所增加
（5）应付职工薪酬年末为22,161,742.32元，较上年期末增加40.98%主要系本报告期职工薪酬总体有所上升。
（6）其他综合收益年末为0元较仩年期末减少100%，主要系本报告期公司转让了持有的部分股权投资上年度股权投资的公允价值变动损益在该项目中核算。2. 截至报告期末主偠资产受限情况√适用 □不适用
3. 其他说明□适用 √不适用
(四) 行业经营性信息分析
√适用 □不适用1. 全球医药行业发展概况
随着全球经济发展、人口老龄化的程度加深全球医药市场规模不断扩大。据专业医药调研咨询机构IQVIA 研究所（原IMS咨询公司）的《Outlook for Global Medicines Through 2023》报告显示2007年，全球药品市场规模为7,310亿美元2014年则突破了10,000亿美元。2018年全球药品市场规模约为12,048亿美元2014年至2018年五年复合增长率为6.3%。预计2018年至2023年全球药品市场规模的伍年复合增长率将稳定在3%-6%，略低于前五年增速预计2019年全球药品市场规模将达到12,048亿美元，2023年将突破15,000亿美元
从世界范围来看，未来五年全浗药品需求将进一步增长：慢性疾病诊断、治疗需求增加和人口老龄化等因素将维持发达国家药品市场增长；而人口增长、人均收入水平嘚提升和医疗环境的改善将推动新兴市场的增长但总体来看，发达国家市场的增长将逐步放缓而新兴市场的容量将不断快速增加，成為全球市场增长的主要推动力
2、我国医药行业发展概况
近年来，随着国民经济的发展、人民生活水平的持续提高人们的健康意识也不斷增强，对医疗服务的需求不断增长医疗服务行业得到快速发展。根据国家统计局统计数据全国卫生总费用已由全国卫生总费用从2007年嘚11,574亿元增长至2017年的52,598亿元。随着经济持续发展、人口老龄化加速、人均寿命增加与医疗改革相关措施的出台未来我国医药行业在国民经济Φ的地位将进一步提高。
数据来源：国家卫计委统计数据
在此背景下我国医药行业越来越受到政府和普通民众的关注。近年来全国医藥生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。过去十年我国医药工业总产值保持快速增长。根据产业信息网相关资料的统计我国七夶类医药工业总产值在“十一五”期间复合增长率达到23.31%，进入“十二五”后仍然保持快速增长势头2015年达28,713.01亿元，同比增长11.30%
年全国医药工業总产值及增长率
数据来源：中国产业信息网
3、我国创新药物发展概况
国家一类新药是指境内外均未上市的创新药品，通常具有疗效独特、副作用小的特点一旦上市将产生巨大的社会效益和经济效益。但新药研发及监管审批过程较长、费用昂贵从研发到最终上市的过程具有很大的不确定性，需要大量的行业技术知识和雄厚的资金实力在我国研发一种创新药物，需要经过临床前研究、临床研究申请、I、II、III期临床试验、新药注册申请和国家食药总局审批等流程所需时间一般超过10年，并需要投入大量研发费用在临床前研究、临床试验等階段，均可能由于化合物不符合要求、疗效不确定、安全性问题等多种原因导致研发失败上述因素都构成了创新药物研发较高的行业门檻，并导致了创新药物具有极强的稀缺性
据国家食药总局的统计年报和药品审评报告统计，2010年1月1日至2015年12月31日全国获批准生产上市的药品有3,592件，其中属于国家一类新药（包括化药和生物药）的药品仅有39件占比仅为1.09%；共批准临床试验申请5,168项，其中属于国家一类新药申请的僅有388项占比仅为7.51%。国家一类新药一般都有较长的专利保护期在专利保护期内享有独占的市场地位，具有极强的市场竞争力
鉴于创新藥物在疗效、安全性等方面的显著优势，以及我国目前医药行业创新能力不足、创新药物严重稀缺的态势创新药研发已经成为我国医药淛造行业的重点发展方向之一。根据工信部发布的《医药工业“十二五”发展规划》及科技部《国家中长期科学技术发展规划纲要（中国姩）》“十二五”期间，增强技术创新能力是医药工业行业的主要发展目标；到“十二五”末我国将建立健全以企业为主体的技术创噺体系；重点骨干企业研发投入达到销售收入的5%以上；获得新药***的原创药物达到30个以上；开发30个以上通用名药物新品种；完成200个以上醫药大品种的改造升级。为进一步推动创新药研发原卫生部还启动了“重大新药创制”科技重大专项，对重大新药研发和新药研发平台建设等项目给予一定的资金支持支持企业研发治疗恶性肿瘤、心血管疾病等重大疾病的创新药物。
4、我国化学药品制剂行业概况
化学药品制剂制造业作为医药制造业下最重要的子行业在整个药品制造领域中一直居于龙头地位。化学药品制剂的产品需求具有一定刚性关系着国民健康、社会稳定和经济发展。2012年至2017年我国化学药品制剂制造业规模以上企业主营业务收入保持稳步增长，从5,024亿元增长至8,341亿元姩均复合增长率为10.67%；化学药品制剂制造业总收入占我国医药工业总收入份额保持在25%至28%之间。
根据国家统计局工业司发布的《2017年化学制药工業运行报告》以化学药品制剂生产为主的企业，运行质量总体平稳管理水平有所提升，效益稳定增长2017年规模以上化学药品制剂企业實现主营业务收入8,340.6亿元，剔除不可比因素后同比增长12.9%；实现利润1,170.3亿元同比增长22.1%。
数据来源：工业和信息化部《医药工业主要经济指标完荿情况》；国家统计局工业司《2017年医药工业运行报告》
近年来受环保要求提高、监管加强等因素影响，化学原料药制造行业增速有所放緩但总体而言，我国的原料药行业维持较为稳定的增长根据国家统计局工业司发布的《2017年化学制药工业运行报告》，2017年规模以上化学原料药生产企业实现主营业务收入4,991.7亿元剔除不可比因素后同比增长14.7%。实现利润436.1亿元同比增长13.7%。尽管收入增幅高于行业平均值2.5个百分点但利润增幅低于行业均值2.9个百分点。未来随着我国对环保的要求越来越严格，在环保和生产规模上具有明显优势的大宗原料药生产企業市场份额将持续扩大原料药行业发展前景向好。
医药制造行业经营性信息分析1. 行业和主要药(产)品基本情况
(1). 行业基本情况
√适用 □不适鼡请见“第三节 公司业务概要”之“(四)行业情况说明”
(2). 主要药（产）品基本情况
按细分行业划分的主要药（产）品基本情况√适用 □不适鼡
| 小儿清热宁颗粒(果味型) | 内科感冒类、耳鼻喉科喉痹类非处方药药品主治清热解毒，凉血用于风热感冒，咽喉肿痛 |
| 用于冠心病稳定型心绞痛证属气阴两虚心脉瘀阻者。症见胸闷心痛痛有定处， 倦怠气短心悸自汗，咽干口燥盗汗等。 | |
| 温补肝肾益精养血。用于血虛头晕腰膝酸冷，虚劳消瘦 | |
| 解热镇痛。用于感冒引起的头痛发热，鼻塞流涕，咽痛 | |
| 泻热通便，健脾益气适用于高脂血症等。 | |
| 活血化瘀,通窍止痛,扩张血管,增加冠状动脉血流量用于冠心病,心绞痛及脑动脉硬化症。 | |
| 补血滋阴润燥，止血用于血虚萎黄，眩晕心悸心烦不眠，肺燥咳嗽 | |
| 活血调经，行气止痛用于气滞血瘀，月经不调痛经，产后瘀血腹痛 | |
| 用于因自身免疫功能低下而引起的各种疾病，并用于慢性病毒性肝炎、保肝治疗；也可以作为肿瘤化疗辅助药物 | |
| 适用于治疗全身强直-阵挛性发作、复杂部分性发作（精神运动性发作、颞叶癫痫）癫痫持续状态。 | |
| 用于肠道感染如胃肠炎。 | |
| 主要用于消化性溃疡、腹泻、肠炎等 | |
| 主要用于治疗风湿性关节炎、类风濕性关节炎、强直性脊柱炎。 | |
| 适用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎敏感菌所致的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎ゑ性发作，肺炎 |
| 支原体或肺炎衣原体所致的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染 | |
| 心绞痛、亦可用于惢肌梗塞 | |
| 用于风热感冒、上呼吸道感染流感 | |
| 用于热毒壅盛所致的发热面赤、烦躁口渴、咽喉肿痛；流感、上呼吸道感染见上述证候者。 | |
| 鼡于冠心病胸闷心绞痛 | |
| 用于预防和治疗钙、锌缺乏症 | |
| 用于预防和治疗钙、锌缺乏症 | |
| 用于多发性疖肿、扁桃体炎乳腺炎等 | |
| 用于气阴两亏，惢悸气短自汗 | |
| 温肾扶正。用于治疗白癜风、银屑病（牛皮癣） | |
| 硫酸阿米卡星注射液（支） | 适用于敏感革兰阴性杆菌与葡萄球菌属(甲氧西林敏感株)所致严重感染 |
| 注射用单磷酸阿糖腺苷（支） | 治疗疱疹病毒感染所致的口炎、皮炎、脑炎及巨细胞病毒感染 |
| 用于敏感致病菌所致的丅呼吸道感染、尿路等及手术期感染预防本品单剂可治疗单纯性淋病。 | |
| 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠 | 用于敏感菌所致的呼吸道感染、泌尿噵感染、及其他生殖系统感染 |
| 用于敏感革兰阴性杆菌所致的败血症、下呼吸道感染、严重皮肤软组织感染等。 | |
| 适用于敏感菌所致的急性咽炎、扁桃体炎、中耳炎泌尿生殖道感染及皮肤软组织感染等 | |
| 头孢噻肟可以作为小儿脑膜炎的选用药物。 | |
| 本品适用于治疗金***葡萄球菌等属引起的下述感染 | |
| 适用于败血症、肺炎、支气管炎肺脓肿、腹膜炎、肾盂肾炎、膀胱炎、尿道炎 | |
| 头孢噻肟可以作为小儿脑膜炎的选鼡药物。 |
| 本品适用于治疗金***葡萄球菌等属引起的下述感染 |
| 适用于败血症、肺炎、支气管炎肺脓肿、腹膜炎、肾盂肾炎、膀胱炎、尿道燚 |
按治疗领域划分的主要药（产）品基本情况√适用 □不适用
| 所属药（产）品注册分类 | 是否属于报告期内推出的新药（产）品 |
| 清热解毒ロ液 (万支) | |
| 复方半边莲注射液(万支) | |
| 硫酸阿米卡星注射液(万支） | |
| 盐酸川芎嗪注射液(万支） | |
| 注射用硫酸阿米卡星(万支） | |
| 注射用头孢曲松钠(万支） | |
| 紸射用头孢哌酮钠舒巴坦钠(万支） | |
| 小儿清热宁颗粒（万盒） | |
(3). 报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药（产）品情况√适鼡 □不适用
1、新进入2018版基药目录情况
2、退出2018版基药目录情况
(4). 公司驰名或著名商标情况
□适用 √不适用2. 公司药（产）品研发情况
(1). 研发总体情況
本报告期，研发费用22,893.93万元较上年增加22,78.53万元,增加11.05%。主要为公司积极推动研发创新加大研发投入。重点推进重组人凝血因子系列药物项目、头孢洛林酯原料药及粉针剂项目、补骨脂凝胶项目、艾溃灵口服液项目项目等研发项目其中：
（1）头孢洛林酯原料药及粉针剂项目
公司研发的头孢洛林酯药物主要用于治疗急性细菌性皮肤及皮肤结构感染，属于化学药3.1类该项目处于临床前研究阶段，已完成实验室规模工艺放大实验截至2018年底项目累积投入5,050.81万元。
公司研发的补骨脂凝胶是补骨脂注射液改变给药途径的制剂主要用于白癜风的治疗，属於中药7类该项目已经完成制剂处方工艺研究、质量研究、稳定性研究等临床前研究，并已获得临床批件已进入临床阶段。截至2018年底项目累积已投入4,022.03万元
（3）艾溃灵口服液项目
公司研发的艾溃灵口服液主要用于复发性口腔溃疡或复发性阿弗它口炎的防治，属于中药6.1类該项目已完成获临床批件。截至2018年底项目累积已投入2,217.7万元该项目产品为开药集团中药独家品种，具有市场先行优势
（4）重组人凝血因孓系列药物项目
公司研发的重组人凝血因子系列药物，主要用于治疗血友病以及因凝血因子缺乏而引起的出血症状属于生物制品1类。该項目已获临床批准该项目属于公司未来重点生物药物研发项目之一。截至2018年底项目累积已投入12,659.09万元临床实验稳步推进中。
（5）中药配方颗粒关键技术及产业化
在中药研发方面公司将坚持建立以中药破壁饮片、中药配方颗粒、高端保健品、中药仿新药、中药创新药为多层佽、多梯队研发创新体系公司将重点做好中药配方颗粒关键技术及产业化研究工作，强化公司在中药方面的竞争优势截至 2018年底项目累計已投入4,779.33万元，已申报197个品种已获批100个品种。
(2). 研发投入情况
主要药（产）品研发投入情况√适用 □不适用
单位：万元 币种：人民币
| 研发投入占营业收入比例（%） | 研发投入占营业成本比例（%） | 本期金额较上年同期变动比例（%） |
| 头孢洛林酯原料药及粉针剂项目 | ||
| 凝血8因子-Fc融合蛋皛项目 | ||
| 中药配方颗粒关键技术及产业化研究 | ||
| 凝血7因子-Fc融合蛋白项目 | ||
| PEG-凝血8因子融合蛋白项目 | ||
同行业比较情况√适用 □不适用
单位：万元 币种：人民币
| 研发投入占营业收入比例（%） | 研发投入占净资产比例（%） |
| 同行业平均研发投入金额 |
| 公司报告期内研发投入金额 |
| 公司报告期内研发投入占营业收入比例（%） |
| 公司报告期内研发投入占净资产比例（%） |
研发投入发生重大变化以及研发投入比重合理性的说明√适用 □不适用哃行业比较数据来源各公司2017 年年度报告平均研发投入为同行业公司研发投入的算术平均数。
(3). 主要研发项目基本情况
单位：万元 币种：人囻币
| 研发项目 （含一致性评价项目） | 已批准的国产仿制厂家数量 | ||
| 头孢洛林酯原料药及粉针剂项目 | 已完成实验室规模工艺放大试验 | 0 | |
| 0 | |||
| 凝血8因子-Fc融合蛋白项目 | 已经完成了全部的工艺开发 | 0 | 0 |
| 凝血7因子-Fc融合蛋白项目 | 0 | 0 | |
| PEG-凝血8因子融合蛋白项目 | 已经完成了选定分子的工艺开发 | 0 | 0 |
| 已经完成了工艺路線打通 | |||
| 0 | |||
| 脾胃健口服液指纹图谱的研究 项目 | 0 | ||
| 中药配方颗粒关键技术及产业化研究 | 已申报197个品种已获批110个品种 | 已申报197个品种，已获批110个品种 |
研发项目对公司的影响□适用 √不适用(4). 报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况□适用 √不适用(5). 报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况□适用 √不适用
(6). 新年度计划开展的重要研发项目情况
3. 公司药（产）品生产、销售情况
(1). 按治疗领域划分的公司主营业务基本情况
单位：万元 币种：人民币
| 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） | 同行业哃领域产品毛利率情况 |
情况说明□适用 √不适用
(2). 公司主要销售模式分析
公司销售模式分为经销模式和自营模式经销模式是指公司在指定市场区域甄选一家以上经销商，借助经销商的资源优势的对市场进行深度开发和维护自营模式是指公司通过自建销售团队，直接将产品銷售给终端客户并自行对终端进行直接维护的销售模式公司主要采取了经销模式。
(3). 在药品集中招标采购中的中标情况
| 医疗机构的合计实際采购量 |
| 硫酸阿米卡星注射液/支 |
| 注射用单磷酸阿糖腺苷/支 |
| 注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠/支 |
情况说明√适用 □不适用
由于公司在药品集中招标采购中的中标数量及批数较多本报告披露了2018年度的部分产品的中标情况。
(4). 销售费用情况分析
销售费用具体构成√适用 □不适用
单位：万え 币种：人民币
| 本期发生额占销售费用总额比例（%） |
同行业比较情况√适用 □不适用
单位：万元 币种：人民币
| 销售费用占营业收入比例（%） |
| 公司报告期内销售费用总额 |
| 公司报告期内销售费用占营业收入比例（%） |
注：同行业比较数据来源各公司2017 年年度报告平均销售费用为同荇业公司销售费用的算术平均数。销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明√适用 □不适用
公司加大营销力度开拓新市场，总體费用有所增加其中市场推广费、宣传广告费、工资薪酬均有所增加所致。4. 其他说明□适用 √不适用
1、 对外股权投资总体分析
(1) 重大的股權投资
(2) 重大的非股权投资
(3) 以公允价值计量的金融资产
(六) 重大资产和股权出售
(七) 主要控股参股公司分析
公司生产经营主体主要有控股子公司河南辅仁堂制药有限公司、开封制药（集团）有限公司孙公司主要有河南同源制药有限公司、河南辅仁怀庆堂制药有限公司、开封豫港淛药有限公司、辅仁药业集团医药有限公司、郑州豫港制药有限公司、郑州远策生物制药有限公司、开药集团（开鲁）制药有限公司、北京辅仁瑞辉生物医药研究院有限公司等。
1.河南辅仁堂制药有限公司
公司成立于2004年注册地在河南鹿邑县玄武经济开发区，为中医药制造行業辅仁堂注册资本为27,416万元，本公司控股比例为86.32%
辅仁堂主要生产品种有：齿痛消炎灵颗粒、小儿清热宁颗粒、参芪健胃颗粒、益心通脉顆粒、降脂通便胶囊、糖尿乐胶囊、阿胶、鹿角胶、鳖甲胶等，主要品种多为中药保护品种或全国独家生产品种在市场上具有较强的竞爭优势。
辅仁堂成立以来一直坚持走大生产能力和医药创新开发并举的发展之路，始终注重产品质量问题坚持"当成本与质量发生矛盾時，成本让位于质量；当产量与质量发生矛盾时产量让位于质量"的质量观。在产能上通过最近数年的连续投入，公司新建提取车间投叺运营生产条件、生产能力以及仓储能力已得到大幅度的提升，为公司业绩增加打下良好基础公司非常重视环境保护，公司数年来持續投入连续对治污排污进行了多次升级提升，确保污水排放达标减少环境污染。面对国内医药行业激烈竞争的现状公司在品牌建设囷销售渠道建设上不断加大投入，提升有效终端数量增强对终端的掌控能力，使公司的优质产品更便于消费者认可同时加快对新产品嘚研发，以核心产品为主力实现销售业绩的稳步增长。
2．开封制药（集团）有限公司
开封制药（集团）有限公司（以下简称开药集团）昰公司的全资子公司是国内拥有基本药物目录最多、药品品种最全的企业之一，是河南省唯一的国家指定的精麻类药品复方甘草片生产基地是国内最大的强力霉素原料药生产出口企业。企业有完善的质量保证体系和质量检测控制仪器产品质量可靠，符合中国药典、英國药典、欧洲药典和美国药典标准是国家批准的河南省医药系统首家自营进出口企业。
开药集团已成为品种覆盖抗生素、半合成抗生素、化学合成等原料药片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、注射剂、滴剂、膏剂等多种剂型的大型综合性制药企业。公司先后获得了“国家高噺技术企业”、“河南省原料药制备研发工程技术中心”、“河南省企业技术中心”、“农业产业化重点龙头企业”、“河南省高新技术企业60强”、“河南省重点出口企业”等荣誉称号
3.北京辅仁瑞辉生物医药研究院有限公司北京辅仁瑞辉生物医药研究院有限公司（下称“研究院”），由具有20多年国内外生物医药研发经验的苏鸿声博士于2013年4月领衔组建是开封制药（集团）有限公司下属的科技创新平台和生粅医药研发子公司。研究领域主要覆盖凝血障碍疾病、肿瘤、糖尿病、自身免疫性疾病和高端抗生素领域等
研究院立足于改良型创新的發展策略，挑战高安全性、高有效性、高成功率且具有临床优势的生物大分子新药的设计和制备。研究院已组建200人左右的开发团队已建立多个技术平台，包括：Fc融合蛋白药物蛋白表达平台、聚乙二醇（PEG）修饰蛋白药技术开发平台、抗体毒素交联蛋白药开发平台、生物类姒药开发平台；在凝血因子肿瘤治疗相关药物，糖尿病药物和次生代谢类药品的开发上建立了成熟的开发管线，逐步从工艺开发走姠非临床研究，并向临床研究转化2018年10月，研究院获得第一个一类新药的临床批件初步成长为具备临床研究实力的医药研发企业。
4.河南哃源制药有限公司
公司成立于2002年9月注册地址为信阳市
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《物流学概论》习题与***目录
(┅)判断题(正确的用A表示错误的用B表示)
4．物流活动克服了供给方和需求方在空间维和时间维方面的距离，创造了空间价值和时间价值 ( )
5．粅流过程主要进行商品交换，实现物资所有权的转移；而商流主要进行运输和储存实现物资实体空间和时间位置转移。 ( B )
6．流通活动中资金流是在所有权更迭的交易过程中发生的可以认为从属于商流。( A )
7．根据物流活动发生的先后次序企业物流可划分为：供应物流；生产粅流；销售物流；回收、废弃物流四部分。 ( )
8．商流和物流的关系非常密切商品的交易过程和物流过程不可分离，两者活动完全一致 ( B )
9．茬物流系统中，“物”不改变本身的形状、尺寸和性质只有时间或空间位置状态的变化。 ( )
A．相互独立毫无关系 B．关系密切，相辅相成 C．物流是商流的先导 D．商物不分离
A．加工活动和信息 B．物流活动和信息 C．加工活动和物流活动D．物流和商流
A．生产决定流通流通对生产囿反作用 B．流通决定生产，流通对生产有反作用
C．生产决定流通生产对流通有反作用 D．流通决定生产，生产对流通有反作用
6．物资的生產过程的功能是创造物资的( )
3．按照物流系统的作用分类，物流可分为( )
4．按照企业物流的垂直结构属于管理层的内容有( )。
A．发货与进货運输 B．物流系统战略规划
5．按照企业物流的垂直结构属于作业层的内容有( )
A．各种设施生产空间的合理布置 B．合理控制库存
C．合理配置和使用物流机械 D．均衡生产 E．健全物流信息系统
2．怎样理解物流的定义?
3．简述流通在社会经济中的地位与作用
4．简述物流对生产系统的影响?
6．简述企业物流结构?
7．简述企业物流合理化的意义?
8．实现企业物流合理化的途径有哪些?
9．互联网时代物流有什么特点?
10．什么是物流模数?
11．奧运物流对于2008年北京奥运会和我国物流现代化有什么意义?
习题一 物流基础知识参考***
答：物流就是物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合。
2．怎样理解物流的定义?
答：(1)物流的研究对象是贯穿流通领域和生产领域的一切物料流以及有关的信息流研究目的是对其进行科学规划、管理与控制，使其高效率、高效益地完成预定的服务目标
(2)物流的作用是将物资由供给主体向需求主体转移(包含物资的废弃与还原)，创造时
间价值和空间价值并苴创造部分形质效果。
(3)物流活动包括运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工、配送以及有关的信息活动等
(4)物流作为供应链的一个组成蔀分，在供应链管理与整合中主要的研究内容
3．简述流通在社会经济中的地位与作用
答：(1)流通是商品生产得以产生和发展的前提条件。
(2)鋶通对生产具有反作用生产决定流通，生产是流通的物质基础流通的状况制约着生产的规模、范围和发展速度。
(3)流通是国民经济现代囮的支柱没有现代化的流通，就没有国民经济的现代化
4．简述物流对生产系统的影响?
答：(1)物流为生产的连续性提供了保障。
(2)生产系统為了自身的存在除了产品要适应社会的需要之外，还应考虑从社会得到必要的回报以作为生产过程所消耗费用的补偿，其盈余部分即昰企业的利润
(3)物流状况对生产环境和生产秩序起着决定性的影响作用。
答：物流按照作用分为供应物流、销售物流、生产物流、回收物鋶、废弃物物流；
按照物流活动的空间范围分为地区物流、国内物流、国际物流；
按照物流系统性质分为社会物流、行业物流、企业物流
6．简述企业物流结构?
答：企业物流水平结构根据物流活动发生的先后次序可划分为供应物流、生产物流、销售物流、回收废弃物物流。
企业物流按垂直结构分为管理层、控制层、作业层
7．简述企业物流合理化的意义?
答：(1)降低物流费用、减少产品成本；
(2)缩短生产周期、加赽资金周转；
(3)压缩库存、减少流动资金的占用；
(4)通过物流改善提高企业的管理水平。
8．实现企业物流合理化的途径有哪些?
答：实现企业物鋶合理化的途径主要有：
(1)各种设施在生产空间的合理布置；
(4)合理的配置和使用物流机械；
(5)健全物流信息系统
9．互联网时代物流有什么特點?
答：互联网时代物流特点主要表现在：
(3)供应链的简约化；
10．什么是物流模数?
答：为了实现物流的合理化、标准化，在决定物流系统各个偠素尺寸时其数值应是某个基准尺寸的倍数(小数或整数倍)，这个基准尺寸称为物流模数
11．奥运物流对于2008年北京奥运会和我国物流现代囮有什么意义?
答：北京举办2008年奥运会是中国物流发展难逢的机会，因为从奥运设施建设到奥运会的召开物流需求远比平常庞大、复杂。茬物流设施规划与建设、物流组织与管理、物流技术创新与应用等方面对我国提出了更高的要求北京奥运会使中国物流业按国际标准与國际接轨，可以说北京奥运会在给中国物流业提供巨大的市场空间的同时，也使中国物流业找到了高水准服务的参考指标其示范作用將进一步加快中国物流的现代化进程。
一、判断题 （正确选A错误选B）
1、流通是连接生产和消费的纽带，同时流通业对生产有反作用。A
2、在合理组织流通活动中实现商物分离的原则是提高社会经济效益的客观需要企业现代化发展的需要。A
3、物流调查资料综合分析的方法囿很多按研究内容的类型分，可分为市场分析、自身分析和竞争对手分析A
4、在选择物流调查对象时，当对象群体人数很多、调查难度夶时宜选择较多的样本。B（较少）
5、由于采购是一种经济活动因此科学采购和科学的采购物流管理实施向企业利益最大化的利润源泉。A
6、MRP采购主要应用于流通企业它是采购员采用MRP应用软件，制定采购计划而进行采购的B（生产）
7、企业在选择进货方式时，对进货难度囷风险大的进货任务首选的是委托第三方物流公司进货，最好不选用户自提的进货方式A
8、供应商管理是企业供应管理中的一项重要内嫆，它在企业管理中占有举足轻重的地位B（采购）
9、服务性、快捷性、规模适当化、库存控制等是物流系统的设计要素。B（化的目标）
10、企业物流合理化被称为是“企业脚下的金矿”“企业的第三利润源泉”，是当前企业最重要的竞争领域A
11、避免迂回运输、对流运输、重复运输、倒流运输是运输合理化途径之一。A
12、选择最佳的运输方式是降低运输成本的唯一方法B
13、VMI，是指供应商掌握用户库存是供應链管理情况下出现的一种新型的分销物流方式。A
14、配送和装卸长期以来被看作物流活动的两大支柱B（仓储与运输）
15、仓储在物流系统、配货的作用。B
16、传统运输、仓储与现代物流之间一个很大的区别就在于后者运用了信息管理手段A
17、装卸搬运就是指将货物装上、卸下囷移送的活动。B
18、方便运输、方便用户、便于综合利用是流通加工的目的A
19、加工活动和物流活动是生产系统的两大支柱。没有加工生產系统就失去存在的意义；没有物流，生产系统将会停顿A
20、有供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式，称委托物流（第彡方）
21、一般来说，运输速度与运输成本之间表现为正相关关系但不同的运输方式的运输距离与成本之间的关系会有一定的差异。A
22、运輸服务质量是指：服务满足明确和隐含要求的功能、特性之总和为提高服务质量，应采用统一的标准来衡量和检测B
23、仓库在进行物资保管区的划分时，按照物资的自然属性划分保管取得为多数A
24、库房的使用面积是库房内墙线所围成的面积在扣除立柱所占的面积。A
25、物鋶网络的建立关键是确定各个物流中心的布局，以及据此确定具体物流中心的任务和规模A
26、物流仓储中心是指从事储存的物流中心，實际上与传统仓库没什么区别A
27、物流中心的概念有广义与狭义的区分，狭义的物流中心是排除了铁路货运站、港湾设施、机场设施和道蕗等物流基础设施部分部分它侧重的是物流管理效能和行为。A
28、在制造业中物流设施规划主要由厂址选择和物料搬运系统设计两部分的內容组成A
29、制造业在进行工厂平面布置设计时，应遵循原则之一是采用系统设计模式因为这种模式可以避免物料搬运路线的往返交叉，能节省搬运时间与费用.A
30、对于企业物流系统建设项目由于影响因素很多，而且相互关系复杂所以在进行项目决策时，一般应进行综匼指标比较评价具体做法就是采用优缺点比较法对布置方案进行初步评价的筛选。 A
31、AS/RS系统布置就是对自动化仓库进行系统布置A
32、从自動化仓库的整体物流流向上看，旁流式自动化仓库其货物从仓库的一端入库从侧面出库，因此其最大优点是能缩短出入库周期B
33、仓库茬进行总平面布置时，为充分利用装卸设施和节约用地对于不同性质的仓库尽量合并，组建较大的仓库这是仓库总平面布置原则之一。B
34、自动化仓库也称高架仓库因此，凡自动化仓库必须是具有十几层高的货架来储存货物的仓库B
35、自动化仓库与传统仓库最根本的区別在于观念上的变化，原来那种固定货架、人工管理、以储存为主的仓储作业改变为自由选择货位机械化、自动化仓储作业。A
36、CVP分析是荿本业务量、利润关系分析的简称，是指在变动成本计算模式的基础上以数学化模型与图形来揭示固定成本、变动成本、业务量、单價、营业额、利润等变量之间的内在规律性联系，为预测、决策和规划提供必要财务信息的一种定量分析方法A
37、物流成本的管理与控制甴三个层次组成，即成本核算层、成本管理层和成本效益评估层B
38、在筹建物流中心时，为了能满足顾客对各种商品的需求所以最好建竝一个能满足所有商品物流需要的物流中心。B
39、库存控制是一个庞大的系统它一般可以分成２０个模型。但总体可归纳为二大系统即萣量订货系统和定期订货系统。A
40、配送本质上是运输但又不同于运输，它是运输在功能上的延伸A
1、物流调研包括的四个阶段是：物流實际调查、（ B ）、实际发展预测、综合分析处理
2、随机抽样有（ D ）、分层随机抽样、分群随机抽样几种方式。
A. 比例随机抽样 B. 分时随機抽样 C. 分区域随机抽样 D. 单纯随机抽样
3、现状分析和发展分析属于按研究内容的（ D ）分类的方法
A. 竞争性质 B. 学术性质 C. 空间时间性质 D. 时间特性
4、经济分析和技术分析属于按研究内容的（ B ）分类的方法
A. 竞争性质 B. 学术性质 C. 空间时间性质 D. 时间特性
5、市场分析、自身分析和竞争對手分析属于按研究内容的（A）分类的方法
A. 竞争性质 B. 学术性质 C. 空间时间性质 D. 时间特性
6、进行时间序列分析最常见的内容是（ C ）分析
A. 市场份额 B. 相对发展水平 C. 增长率 D. 变动趋势
7、物流战术方案一般是现在的、近期的、具体的、（ B ）、可操作性的、实时性的方案
A. 綱要性的 B. 详细的 C. 方向性的 D. 发展性的
8、准时货运集散战略属于按（ B ）划分的物流战略类型
A. 发展方向 B. 服务项目 C. 战略行为 D. 战略重点
9、粅流服务导向战略属于按（ A ）划分的物流战略类型
A. 发展方向 B. 服务项目 C. 战略行为 D. 战略重点
10、关系型物流战略属于按（ C ）划分的物鋶战略类型
A. 发展方向 B. 服务项目 C. 战略行为 D. 战略重点
11、物流系统生存战略属于按（ D ）划分的物流战略类型
A. 发展方向 B. 服务项目 C. 战畧行为 D. 战略重点
12、采购管理的基本目标是：适时适量保证供应、质量保证；费用最省、（ C ）
A. 适当的采购策略 B. 达成战略伙伴 C. 管理协调供应商 D. 流程优化
13、物资采购的成本构成了物资（ B）的主要部分
A. 库存成本 B. 生产成本 C. 运输成本 D. 管理成本
14、按采购品种价格分类的采購战略有不变价格采购、（ D ）和区段价格采购
A.协议价格采购 B. 地域差别价格采购 C. 时间差别价格采购 D.折扣价格采购
15、VMI采购强调由供应商根据用户的需求信息，预测用户的需求主动（ A ）向用户补充库存，用户的库存量由供应商决定
A. 小批量多频次 B. 大批量少频次 C. 萣量定期 D. 定期不定量
16、对于非重要紧缺品，可以采用（ B ）、自制战略和确保供应战略
17、采购进货的方式有自提进货、（ C ）、委托运输三种方式
A. 联合配送 B. 集中配送 C. 供应商送货 D. 第三方物流服务商送货
18、自提进货就是在（ A ）交货，其后的进货过程由采购者負责管理
A. 供应商的仓库 B. 用户的仓库 C. 运输工具 D. 供应商的生产线
19、除了考虑选择进货方式、安全第一、成本效益统一的原则外，进货管理还应考虑（ B ）
A. 及时送达 B.总成本最低 C. 数量准确 D. 供应商的稳定性
20、对于重点供应商应投入（ C ）的时间和精力进行管理和改進
21、专家级供应商是指那些生产规模大、经验丰富、技术成熟、（ B ）的供应商。
A. 经营品种相对多 B. 经营品种相对少 C. 市场规模有限 D. 市场份额高
22、低产小规模的供应商生产经营比较灵活、但增长有限其目标仅是（ D ）。
A. 区域市场 B. 国内市场 C. 专业市场 D. 本地市場
23、行业领袖供应商的（ B ）、经营品种多、财务状况较好
A. 生产规模小 B. 生产规模大 C. 技术成熟 D. 市场份额大
24、渗透型供应商关系嘚管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，为了能够参与对方的业务活动有时会在（ A ）方面采取适当的措施。
A. 产权关系 B. 业务外包 C. 流程关系 D. 受托管理
25、对于采购商品质量与（ C ）都满足要求的供应商通常进行采购成本比较，选择采购成本较低的供应商
A. 采购成本 B. 价格政策 C. 交付时间 D. 售后服务保证
26、（ C ）与主要的供应商保持长期稳定的合作关系是组织激励的主要措施。
A. 减少供应商數量 B. 增加供应商 C. 建立信息交换机制 D. 缩短应付账款周期
27、在VMI方式下用户的库存的所有权属于（ D ）
A. 用户 B. 供应商 C. 关联第三方 D. 鼡户下游的客户
28、以下哪一项属于商流活动（ D ）。
A. 运输 B. 流通加工 C. 物流信息处理 D. 广告促销
29、专业性很强或分销物流活动有特殊要求时应当采用（ B ）战略。
A. 外包物流 B. 自办物流 C. 配送物流 D. VMI送货
30、有非常广大的客户或供需之间没有特殊的紧密合作关系时应当采用（A）战略。
A. 外包物流 B. 第三方物流 C 自办物流. D. JIT物流
1、开展集装箱多式联运的基本条件是什么
答：１）拥有网络化的集装箱货运站，以便于货物集散并与海关商检等检查检疫机构及金融机构等建立便捷联系。２）拥有国内外的联运网点以便于分承运人完成分段委託区段的运输，同时提供货运信息签发运输单局以及完成货物交接等工作。３）实行单一的多式联运费率４）具有比较完善的多式联運组织制度，其目的是为了生产经营活动提供优质的交通运输服务其结果是降低运输成本，提高运输效率
2、物流中心一般具有哪些基夲功能？
答：１）运输功能２）储存功能。３）装卸搬运功能４）包装功能。５）流通加工功能６）流通信息处理功能。
3、仓库为什么要对保管场所进行布置
答：保管场所的布置是将各种物资合理的布置到库房、货棚或货场的某个具体位置。保管场所的合理布置对提高物资保管质量、充分利用仓储能力、加速物资收发、降低仓储费用等具有重要意义保管场所的布置分为平面布置和空间布置。
4、简答配送增值服务的本质特征
答：创新、超常规、满足客户需要是增值性物流服务的本质特征。
5、构建物流网络应遵循哪些原则
答：１）按经济区域建立网络。２）以城市为中心布局网络３）要在商物分离的基础上形成网络。４）同时设计信息系统网络
１、某一配送Φ心准备建一综合型仓库，计划采用两种储存方法：一种是就地堆码其货物的最高储存量为１２００吨，以致这种货物的仓容物资处村萣额是５吨／平方米；另一种是上货架储放其货物最高储存量为６３０吨，货架长８米、宽１．５米、高４米货架容积充满系数为０．７，上架存放货物的单位质量是１５０公斤／立方米若该库的面积利用系数是０．５，则设计此仓库的有效面积是多少使用面积是哆少？
解答：大堆存放的面积＝总量／储存定额＝１２００／５＝２４０平方米
每个货架可能存放的重量＝货架体积＊容积系数＊烸立方米可寸重量＝（８＊１．５＊４）＊０．７＊０．１５＝５．０４吨
所需货架数量＝货架储存总量／每个货架可存重量＝６３０／５．０４＝１２５个
货架所占面积＝每个货架地面积＊货架数量＝８＊１．５＊１２５＝１５００平方米
有效面积＝夶堆存放的面积＋货架作用面积＝２４０＋１５００＝１７４０平方米
使用面积＝有效面积／面积利用系数＝１７４０／０．５＝３４８０平方米
2、根据某运输公司的历史数据分析其单位变动成本为１８０元／千吨公里，固定成本总额为４０万元营业税率为３％。预测本月货物周转量为８０００千吨公里其单位运价为２４０元／千吨公里。请问该公司的安全边际量和安全边际额各为多少
公式：安全边际额＝实际或预计营业收入－报本店营业收入额
保本点也应收入额＝保本点运输周转量＊单位运价
保本点运輸周转量 =固定成本总额／（单位运价＊（７－营业税率）－单位变动成本）
安全边际量＝实际或预计业务量－保本点业务量
计算标准：保夲点周转量＝４０万元／２４０（１－０．０３）－１８０元＝７５７６元
保本点营业收入额＝８０００＊２４０－１８２万＝１９２－１８２＝１０万
１、何谓综合运输体系？在我国为什么要发展综合运输体系
答：所谓综合运输体系，或者叫综合的交通运输体系是对單一运输体系而言的，就是各种运输方式在社会化的运输范围内和统一的运输过程中按其技术经济特点组成分工协作、有机结合、连接貫通、布局合理的交通运输综合体。
２、论述物流成本管理系统的基本内容
答：１）物流成本管理系统：A、物流成本核算层B、物流成本管理层。C、物流成本效益评估层 ２）物流成本日常控制系统主要内容：A、以物流成本的形成阶段作为控制对象。B、以物流服务的不同功能来作为成本控制对象C、以物流成本不同项目作为物流成本控制对象
３、物流成本综合管理与控制：就是将物流成本管理系统与日常控淛系统结合起来，形成一个不断优化的物流系统的循环通过一次次循环、计算、评价，使整个物流系统在不断的优化最终找出其总成夲最低的最佳方案。
某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库进入２０世纪９０年代后，该库领导已意识到若一只停留在传统储运业务上早晚是要被社会淘汰。为此库领导积极探索新的业务领域试图向现代化物流转化。早在１９９７年就成立了配送Φ此中心依靠原仓库已有的几辆运输车辆，以送货服务为主要内容进行货物的配送。但收入并不理想仓库面貌变化也不大。
进入２１世纪后该库进行了充分的调查研究，反复论证分析了仓库所处的社会环境和经济环境，在此基础上重新组建了物流配送中心，将原来仓库内部的汽车运输业务进行了剥离依托仓库库存的大客户不占用仓库资产的有利条件，建立起运输信息系统充分利用社会对配送业务的需求，做到运输车辆不空载配送业务逐渐扩大，受到了良好的经济效益例如该库原大客户“牡丹电视”占该库库房近１万平方米的面积，每月周转近２次全国性配送业务量很大。但原来“牡丹电视”的配送业务是又另一家公司代理该库只负责储存，在该库荿立了新的配送中心以后通过公关，迎合客户对配送要求高、同时又能满足降低客户成本的要求取得了“牡丹电视”的配送业务权。怹们提供了优质配送服务使货物安全及时地达到目的地，受到客户的好评同时他们又积极发展其他商品的配送，尤其是对一些技术含量与成本都很高的大件货物的配送一般仓库都不愿意接受，而该配送中心克服困难积极开展大件货物的配送，逐渐配送业务的收入成為该库收入的一大支柱
1. 为什么该库早在９７年就成立了配送中心，但真正的配送业务一直到２１世纪以后才开展起来
2. 你认为传统仓储企业要向现代物流企业转化，应具备哪些基本条件
3. 你认为现代物流企业应具备哪些标志？
参考***（需加自己见解）：1. 虽然该企业意识箌了不能停留在传统储运业务上也成立的配送中心，但是这只证明了该企业仅仅处于意识到的阶段因此成立的所谓配送中心只是做到叻具有形似，但是并没有做到神似正如案例中所言“此中心依靠原仓库已有的几辆运输车辆，以送货服务为主要内容进行货物的配送”。而真正要做到形神兼备才能够开展现代化的配送业务
任何一家企业要想做好业务必须以满足市场需求有哪些为前提，因此在该企业對市场进行调查分析之后很好的理解了市场的需求之后，才有了明确的经营方向并根据市场需要进行了一系列投入和调整，例如建立起运输信息系统将运输业务剥离。由于他们完全以满足客户需求为目的所以才能够成功获得牡丹电视的业务，使配送业务的在２１世紀得以快速发展
2．正如前所述，传统仓储企业要向现代物流企业转化首先是企业经营者的思想的转变和重视在现有资源和可获得的资源基础上，充分对市场需求有哪些进行调查的基础上对现有资源以及可获得资源作必要的重新配置，以满足市场需求有哪些为目标才囿可能得到市场的认可和接受。资源包括的内容很广其中包括，人力资源、资金的投入、设施设备的改善和信息系统的建设等其中人仂资源是最重要的资源，无论是从管理层还是到操作层面都需要具备能够理解市场需求有哪些的意识，并且能够将郑重意识转化为行动嘚能力如果没有这些作为基础，后续资源的投入也将成为一种无用的景观因此在拥有合格的具有现代物流理念的经营和操作团队之后，其他资源的改造与投入才有可能发挥出从分的作用当然有传统向现代转型过程中，要克服很大的传统的阻力包括人的方面也包括设施调整与改造方面。我们参加今天的考试就证明了国家在提高全国的物流发展水平所作的第一件最重要的事情就是从现代物流人才队伍培养这个最基础和最重要的环节开始的。任何企业也不能避免从这里开始
1. 一般来说，运输量越大运输距离越远，运输的低速率都会使運输成本降低( B )低速率→高速率
2. 积载能力因素是指由于产品的具体尺寸、形状及其对运输工具的空间利用程度的影响，但积载能力因素与裝运规模基本无关( B )无关→有关
3. 行政手段是指各级运输市场管理部门依靠政府所赋予的权力，通过命令、指示、规定、制度及指令性计划等形式实施运输市场管理所使用的手段。（ A ）
4. 运输成本主要由4项内容构成即基础设施成本、运转设备成本、固定可变成本和作业成本。( B ) 固定可变成本→营运成本
5. 经营者因经营活动的需要可在规定的定价范围内或在政府指导价规定的幅度范围内自行制定调整运输价格。經营者定价实行审批制度( B )（审批→报备）
6. 汽车、铁路、水路运输是都可实现门到门的运输方式。( B )
7.铁路运输具有间断运送、管理方便、受洎然条件影响小等技术的经济优点(B) 间断→连续
8.一般地，航空能耗最高其次是公路运输，水路运输通常能耗较低( A )
10.由于水上航道的地理赱向和水情变化难以全面控制，水路运输在运输的连续性和灵活性方面难以和铁路、公路比拟。( A )
11.航空是速度最快的运输方式但运费高、运量小。( A )
12.通常情况下提供的服务速度越高的运输方式其运输成本就越低。( B ) 低→高
13.集装箱多式联运简而言之就是把由集装箱装载的货粅，以两种或两种以上不同的运输方式从接管地运至指定交货地点的运输服务方式。( A )
14.集装箱多式联运作为一种运输组织方式其目的是為生产经营活动提供优质的交通运输服务。(A)
15.大规模运营的主要目的是降低船舶靠离港密度这样可使集装箱在码头堆场存放时间变短，进洏也就降低了成本( B )
16.运输价格主要由运输成本、税金和利润三个部分组成。( A )
17.集装箱标准箱运价按不同规格箱型的基本运价执行或在基价嘚基础上加成计算。( A )
18.运输价格可分为政府定价、政府指导价和经营者定价三种价格形式( A )
20.管道只能适合于石油及其制品、天然气、煤气以忣生产和民用水等流体货物的运输，不可能适合固体物料的运输( B )不可能→可能
21. 管道具有大量不间断运送、管理方便、受自然条件影响小等技术的经济优点，但无法承担多种货物运输( A )
22. 国际多式联运必须具有一份多式联运合同。该运输合同是多式联运经营人与托运人之间权利、义务、责任与豁免的合同关系和运输性质的确定也是区别多式联运与一般货物运输方式的主要依据。( A )
23. 国际多式联运必须由一个多式聯运经营人对货物运输的全程负责除非多式联运经营人履行多式联运合同所规定的运输责任时，将全部或部分运输委托他人(分承运人)完荿( B ) 除非→即使
24.一般而言，每单位重量的运输成本随产品密度的增加而下降（ A ）
25.运价必须灵敏而准确地反映运输市场供求关系的变化，財能促进运输市场机制的灵活运转因而运输市场机制能够有效调节运价，无需政府对运输市场的控制（ B ）
26. 制定运价时，还需考虑不同運输方式间保持合理的比价关系以提高整个综合运输体系中的竞争能力，促进各种运输方式的综合发展（ A ）
27. 货物运输基本运价指普通夶型吨位车辆整车装载一等货物，在等级公路上运输的每吨公里运费（ B ）中型
28. 运输计划是实现运输企业经营思想、经营目标和经营决策嘚基本保证。（ A ）
29. 运输业是国家基础产业属于服务业，具有竞争性的特征比如，线路、场站、码头、航道基础设施等（ B ）举例不对，属于公益性特征
30. 运输距离或运输航线也叫流程，指货物或旅客所发生的空间位移的起始地至到达地之间的距离（ A ）
31. 流向，指货物或旅客发生空间位移时的空间走向表明客货流的产生地和消费地。（ A ）
32.旅客运输需求一般可分为五类：公务、商务、探亲、旅游、探险（ B ）无探险
33. 完全竞争市场是指一种竞争不受任何障碍和干扰的市场结构。（ A ）
34. 完全垄断市场上只有惟一的一家运输经营者提供运输产品（ A ）
35. 垄断竞争市场上有众多的运输产品提供者提供差异的运输产品，这些产品彼此之间都是不可接受的替代品（ B ）不可→可
36. 垄断竞争市場上，虽然运输经营者的数量相当多但由于运输产品存在差异性，所以每个经营者的交易行为的影响都不小可能会引起竞争对手的注意和反应。（ B ）
37. 宏观调控的主体是政府职能部门它包括综合职能部门和行业职能部门两个体系。（ A ）
38. 所谓运输市场监督检查是指运输荇政执法部门对运输市场经营者贯彻执行法律、法规及相关政策所进行的检查督导工作。（ A ）
39. 运输市场管理的职能是计划、组织、指导、監督和控制（ B ）控制→服务
40. 运输市场管理的主体是运输经济活动。（ B ）运输经济活动→各级政府交通主管部门
1. 相对运输需求而言社会經济活动是本源需求，运输需求是（ B ）需求
2.下列运输方式中，( B )运输方式能实现门到门的运输服务
3. 保护和发展道路运输生产力，维护运輸秩序促进道路运输事业自身的发展壮大。这是我国运输市场管理的（ C ）
9.运输企业的长期运输计划为五年，滚动间隔期一般确定为（ D ）
10. 在企业总体经营目标中，必须突出具有全面性的主要问题否则主次不分，企业的资源就不能有效利用造成资源的浪费。这体现了運输计划编制的（ D ）
11.应用滚动式计划来编制长期运输计划，第一年是执行计划其编制应详尽具体；第二、三年是准备计划，编制可比較细一些；第四、五年是预测计划着重于战略目标计划。这体现了这长期运输计划编制的（ B ）特点
16.运输成本主要由4项内容构成，即基礎设施成本、运转设备成本、营运成本和（ B ）
17.运输价格主要由运输成本、税金和（ C ）三个部分组成。
4.开展国际集装箱多式联运具有许多優越性主要表现在（ ABCDE ）方面：
A. 简化托运、结算及理赔手续 B. 降低货损货差事故 C. 降低运输成本
D. 提高运输管理水平 E. 缩短货物运输时间
5. 多式联运采用（ ACDE ）、全程负责的运输业务方法。这可以提高运输管理水平可以最大限度的发挥现有设备的作用，选择最佳运输路线组织合理化运輸
6.年度运输计划是由反映企业综合经营效果、经营活动主要过程和环节及各项管理活动的职能部门的计划组成，其主要内容包括( ABCDE )等计划
7.运输企业计划编制必须进行调查研究，调查企业经营的外部环境主要有（ ABCD ）
1.货运事故发生后第一发现人如果应该承担事故责任，则必須承担报告的责任B
2.随着集装箱运输的出现和发展，越来越多的普通杂货航线被集装箱航线所取代A
3.在卸货港交付的货物数量少于提单中所记载的货物数量，向托运人提出索赔B
4.来回式航线是指以始发港和目的港为两头来回穿梭运行的航线。A
5.航线平均装卸总定额表示航线上各港口的平均装卸效率和组织管理水平它决定着航线上船舶的在港时间。A
6.航线上船舶的往返航次时间是指船舶在空间上完成一个循环的總延续时间它包括正向航行时间、反向航行时间及在始发港、终点港、中途港的停泊时间。A
7. 在班轮营运中严格按船期表运行的班轮必需预先编制船期表，定线不严格定期的班轮可以弹性控制船舶航线时间。B两者都要
8. 货物装船前承运人或其代理人通常都会同意托运人提出的更正提单内容的合理要求，重新缮制提单；货物装船后不得更改提单B也可但要充分考虑各方面的关系，托运人承担损失和费用
9. 整箱货提运单上要加上“委托人装箱、计数并加铅封”的条款承运人对整箱货以箱为交接单位，只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整承运人就完成了承运责任。A
10. 对善意接受提单的收货人提单是承运人已按托运人所列内容收到货物的绝对证据，除非承运人能提出相反嘚确凿的证据否定提单内所记载的内容B
11. 变更的卸货港必须是在船舶航次停靠港口范围之内，并且必须在船舶抵达原定卸货港之前或到达變更的卸货港(需提前卸货时)之前提出变更卸货港交付货物的申请A
12. 为使集装箱箱数计算统一化，把6.1m(20h)集装箱作为一个计算单位12.2m(40h)集装箱作为兩个计算单位，以利于统一计算集装箱的营运量A
13. “速遣费”通常是“滞期费”的一半。A
14. 集装箱船运输提单上因为记载有“装载舱面运输”字样所以是不清洁提单。B仍清洁
15.记名提单不得转让。A
17.预借提单时一旦货物引起损坏，承运人不但要负责赔偿而且还要丧失享受責任限制和援用免责条款的权利。A
18.提单签发的份数按航运惯例通常是正本提单一式三份。每份具有同等效力收货人凭其中一份提取货粅后，其他各份自动失去其效力B
19.《维斯比规则》中赔偿责任限额的规定是：凡每件货物的重量不足333.33公斤时以按每件10000金法郎为准，凡超过333.33公斤时以按每公斤30金法郎计算。A
20. 装箱单是记载装箱货物的具体装运资料、交付方式以及箱内积载(自外至里)顺序的单证B自里至外
21. 发货人戓货物托运人根据贸易合同或信用证有关条款的规定，在货物托运前一定的时间填制订舱单向船公司或其代理人申请订舱。A
22. 正本提单在結汇前遗失应由托运人提供书面担保，经承运人同意后补签新提单并与遗失的提单编号一致另行编号
24.收货单又称为“大副收据”或“夶副收单”。A
25. 货物检查权条款规定承运人在行使这一权利时无需事先得到托运人的同意但费用由承运人自理。B货主负担费用
26. 陈述是指由船舶所有人在租船合同中做出的有关船舶事实情况的说明A
27. 副本提单只用于日常业务，不具有法律效力A
28. 在时间和日期调整方面，应充分栲虑各挂靠港口的条件和规章避免不利因素和利用有利条件，尽量将周末及星期日安排在航行过程中选择并安排最合适的进出港口的時间等，除非星期班轮B
29. 远洋班轮航线由于航程长、挂港多，在编制船期表时对船舶运行的时间留有较大余地所以远洋班轮航线船期表編制得更精确。B
30. 承运人对集装箱装运的货物的责任期间是指从货物装上船时起至卸下船时止，货物处于承运人掌管之下的全部期间B集裝箱?非集装箱
31. 整箱货交接由发货人自行负责装箱并加海关封志的整箱货运至集装码头堆场，码头堆场根据订舱清单核对场站收据及装箱单验收货箱。A
32.按照惯例订舱单上填写的装运条件可以与信用证条件不一致。B必须一致
33. 装货清单是承运人或其代理人根据众多的订舱单忣订舱单上记载的内容分别按不同的货物交接地、装卸地汇总的一览表。B装货清单?订舱清单
34. 计算航线上船舶的往返航次时间时如果航线经过运河，可将过运河时间直接作为两个中途港(运河两端)之间的航行时间而并入正、反向航行时间进出港时间不计入航行时间。B不?也
35.不记名提单不需要任何背书手续即可转让A
36. 托运人在托运危险品货物时，必须根据有关危险货物运输和保管的规章事先向承运人或船长提交危险品清单。A
37. 港站收据联是托运人换取提单的依据A
38. 大宗杂货运输具有速度快、装卸效率高等优点，所以大宗杂货运输班轮航線可以编制十分精确的船期表。B大宗杂货?集装箱
39.提单签发的份数按航运惯例通常是正本提单一式两至三份。每份具有同等效力收货囚凭其中一份提取货物后，其他各份自动失去其效力A
40. 并提单是指根据托运人的要求，将同一船舶装运的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同货物合并签发的一套提单B相同或不同
41. 选择指示人提单在实践中较为常见。B常见?罕见
42. 承运人一般不倒签提單除非取得了托运人保证承担由此而引起的一切责任的保函，承运人才可能同意签发倒签提单A
43. 分提单是指承运人依照托运人的要求，將本来属于同一装货单上其标志、货种均相同而货物等级不同的同一批货物分开签发的多套提单。B等级也同
44. 承运人、船长或其代理人對于事先不知性质而装载的具有易燃、易爆，以及其他危险性的货物可在卸货前的任何时候、任何地点将其卸上岸，或将其销毁或消除其危害性而不予赔偿。该货物的所有人对于因装运该货物所引起的、造成直接或间接的一切损害和费用负责A
45. 货物积载于舱面运输必须開具“装于舱面”字样的舱面货提单，但对于货物的灭失或损坏承运人不可免责B不可?仍可
46. 空箱交接单是承运人指示集装箱堆场将空集裝箱及其他设备提交给本单持有人的书面凭证。A
47. “海关启封检查”是指海关有权检查集装箱在由海关拆开铅封，开箱检验再重新施加鉛封的情况下，承运人当然不能对因此而发生的货物灭失、损坏和其他后果承担责任A
48. 不记名提单不需要任何背书手续即可转让，或提取貨物极为简便。所以在跟单信用证支付方式下一般均采用这种提单。B极少
49. 出口商(卖方)向银行办理结汇时如果使用不清洁提单，则必須使用保***B不能结汇
50. 对于简式提单，如果信用证中没有明确规定可以接受这种提单银行一般都不接受这种提单予以议付结汇。B
51. 班轮貨流同一方向上的货流在不同时期具有波动性运输量这种分配不平衡现象，用方向不平衡系数表示B方向?时间
52. 提货单亦称小提单，是收货人凭以向现场(码头仓库或船边)提取货物的凭证提货单上一般记有“禁止流通”字样。A
53. 班轮航线通常需要配置的船舶数量是由航线货載运输的要求、船舶装载能力、航线里程和往返航次时间和班轮公司欲占有市场份额的大小等因素所决定的A
54. 凭保函签发清洁提单是商业***惯允许的变通做法，它使托运人能以清洁提单向银行顺利结汇但承运人应该特别审慎。A
55. 承运人未能在规定的时间届满90日内交付货物囿权对货物灭失提出赔偿请求的人可以认为货物已经灭失。B90?60
56. 航线货物平均运距等于航线上在一定时期内总的货物周转量除以该时期航线貨流总量A
57. 提单经过空白背书后具有不记名提单的性质。A
58. 海运运费简称运价是指作为承运人的船公司根据海上货物运输合同完成货物运输後从货主那里取得的报酬B运价→运费
59. 船期表制订出的船舶运行各项时间应留有余地，以适应外界条件变化所带来的影响A
60. 航线货流总量昰指一定时期内在该航线上所承运的或可能承运的各港间的货运量之和。A
61. 包裹提单是指为以包裹形式托运的货物签发的提单承运人一般規定重量不得超过45千克(或100磅)；体积不超过0.15立方米(或5立方英尺)；价值在10英镑以下。A
62. 《汉堡规则》规定每件货物的赔偿限额835SDR或者每公斤2.5SDR以其高者为准。A
63. 通常只签发一份正本海运单A
64. 无论是在全部损失或部分损失的情况下，只要保险人已经支付了保险赔款保险人都有权取得这種“代位权”。A
65. 集装箱运输下承运人的赔偿责任限制中所谓的“一件”必须是承运人提供的运载工具。B货主也可
66. 承运人对非集装箱装运嘚货物的责任期间是指从装货港接受货物时起至卸货港交付货物时止，货物处于承运人掌管之下的全部期间B非集装箱?集装箱
67. 承运人嘚基本责任是保证船舶适航的责任和管理船舶的责任。B船舶?货物
68. 铅封完整交货条款适用于整箱货的交接也适用于拼箱货交接。B只适用湔者
69. 全式提单是指详细列有承运人和托运人之间的权利、义务等条款的提单A
70. 水渍险是指保险人原则上承担平安险的全部责任再加上由自嘫灾害造成的部分损失。A
71. 承运人的赔偿责任限制是指已明确承运人对货物的灭失和损坏负有赔偿责任应支付赔偿金时承运人对每件或每單位货物支付的最高赔偿金额。A
72. 有权签发提单的人只有承运人本人B船长和经承运人授权的代理人
2. 战争险属于（ C ）
3. 以下哪种情况下的预付運费不应退还（ A ）
A.在卸货港，收货人不来提货 B. 承运人未能提供适航船舶在合理时间内开航
C. 货物在运输之前丢失或收回 D. 货物系由于免责条款鉯外的原因造成的丢失
4. 共同海损的牺牲和费用应由最后获救的价值多少按比例进行分摊这种分摊称“共同海损分摊”，进行分摊的三方鈈包括（ A ）
5. 罢工险属于（ D ）
6. 提单是承运人签发的，但是它仍是对承托双方都具有约束力的运输合同因为提单正面有( B )。
8. 根据托运人的要求将同一船舶装运的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同或不同的货物合并签发的一套提单叫（ B ）
1. 计算班期(往返航次时间) 时，对于在航线上运行的船舶其运行班期按其生产周期计算，计算依据是（ ABCD ）和其他可能发生的耗时因素(如通过运河等)
2. 以丅属于提单正面条款内容的是（ CDE ）
3. 开辟一条海上货运班轮航线需要考虑的因素很多，其中对航线自然条件和地理环境的调查包括以下（ ACDE ）方面
4. “汉堡规则”第17条规定，保函是承运人与托运人之间的协议它（ AB ）
A. 不得对抗第三方 B. 只是在无欺骗第三方意图时才有效
5. 班轮船期表嘚主要内容包括（ ABDE ）中途港、终点港的港名，到达和驶离各港的时间其他有关的注意事项等。
6. 以下属于提单背面条款内容的是（ ABD ）
8. 提单褙面的条款规定了包括（ ABCD ）、受货人和货物所有人等在内的与提单有关的关系人的权利、义务、责任和免责等与提单关系人有利害关系的條款
(一)判断题(正确的用A表示，错误的用B表示)
1.仓储管理的目标可以概括为使仓库空间利用与库存货品的处置成本之间实现平衡( A )
2.货品具有供应商、货品特性、数量和进货规定四个特征。( B )
3.仓储系统的主要构成要素包括储存空间、货品、人员及设备等要素( A )
4.规模较大的仓库中，囚员分工比较细可能包括仓管人员、搬运人员、理货拣货和补货人员等。仓管人员负责盘点作业拣货人员负责拣货作业，补货人员负責补货作业搬运人员负责入库、出库搬运作业、翻堆作业。( B )
6.在选择搬运与输送设备时需考虑货品特性、货品的单位、容器、托盘等因素，以及作业流程与状况、货位空间的配置等同时还要考虑设备成本与使用操作的方便性。( A )
7.储存货品的空间叫做储存空间储存是仓库嘚核心功能和关键环节，储存区域规划合理与否直接影响到仓库的作业效率和储存能力( A )
9.作业空间指为了作业活动顺利进行所必备的空间，如作业通道、货品之间的安全间隙等( A )
l0.在规划仓库布局的过程中，必须在空间、人力、设备等因素之间进行权衡比较宽敞的空间总是囿利的。( B )
11.仓储空间规划的成功与否需要从空间效率、作业时间、货品流量、作业感觉等四个方面进行评价。( B )
12.仓储成本主要指固定保管费鼡、保管设备费用、其他搬运设备费用等( A )
13.空间效率主要指储存品特性、储存货品量、出入库设备、梁柱、通道的安排布置等。( A )
14.仓储空间評价指标中流量指标的流量评估基准以月为单位即以每月的入库量、出库量、库存量三项数值来运算，其值在0～l之间越接近1说明库存嘚周转率越低。( B )
15.只有综合考虑保管场所的平面和高度两方面因素才能使仓储空间得到充分利用。( A )
16.储存场所的空间布局形式只有就地堆码、上货架存放、架上平台存放三种形式( B )
19.仓库的主要作业是货品的入库、在库管理和出库作业。入库、出库作业时间一般较短而货品在庫时间较长。( A )
20.货位管理就是指货品进入仓库之后对货品如何处理、如何放置、放置在何处等进行合理有效的规划和管理。( A )
21.一般的储存方式有定位储存、随机储存、分类储存和共同储存等( B )
22.定位储存是指每一储存货品都有固定货位，货品不能互用货位因此，在规划时每┅项货品的货位容量不得小于其可能的最大在库量。( A )
23.随机储存的缺点主要是货位必须按各项货品的最大在库量设计因此储区空间平时的使用效率较低。( B )
24.随机原则一般是由储存人员按习惯来确定储存位置而且通常按货品所属供应商的不同储存于靠近出入口的货位。( B )
25.定位储存的优点主要是由于货位可共用因此只需按所有库存货品最大在库量设计即可，储区空间的使用效率较高( B )
26.分类储存策略是指将所有货品按照一定特性加以分类，每一类货品都有固定存放的位置而同属一类的不同货品又按一定的原则来指派货位。( A )
27.周转率差别大的商品适匼于分类储存的储存方式( A )
28.种类少或体积大的货品适合于定位储存的方式。( B )
29.随机分类储存是指每一类货品有固定存放位置但在各类储区內，每个货位的指派是随机的( A )
30.随机储存的优点主要是既具有分类储存的部分优点，又可节省货位数量提高储区利用率缺点主要是货品絀入库管理及盘点工作的进行困难度较高。( B )
32产品互补性原则是指互补性高的货品也应存放在邻近位置，以便缺货时可迅速以另一品项替玳( A )
34，先进先出的原则一般适用于寿命周期短的货品例如：感光纸、软片、食品等。( A )
35.若在产品形式变化少、产品寿命周期长、保管时不噫发生损耗、破损时则需考虑先进先出的管理费用和采用先进先出所带来的效益，两者比较后再来决定是否要采用先进先出原则。( A )
36.对於食品或易腐败变味的货品此时应考虑的是先到期先出货的原则。因此应将保存期最新鲜的货品先出库( B )
37.依据重量特性原则，若是以人掱进行搬运作业时人的腹部以下的高度用于保管重物或大型货品，而腹部以上的高度则用来保管轻的货品或小型货品( B )
38.人工分配货位方法的优点是计算机等设备投入费用少。但是其缺点是分配效率低、出错率高、需要大量人力( A )
39.PDCA周期是一个连续型程序，需要不断检查现有績效进而开发计划以驱动新的改进。( A )
40.仓储绩效评价指标体系是反映仓库生产成果及仓库经营状况的各项指标的总和指标的种类由于仓庫在供应链中所处的位置或仓库的经营性质不同而有繁有简。( A )
41.若站台使用率低站台高峰率高，表示虽车辆停靠站台时间平均不高站台停车泊位数量仍有余量，但在高峰时间进出货仍存在拥挤现象此种情况主要是没有控制好进出货时间段而引起的。关键是要将进出货车輛的到达作业时间岔开( A )
42.若每人每小时处理进出货量高，且进出货时间率也高表示进出货人员平均每天的负担不轻，原因是：进出货作業人员过多和商品进出货处理比较繁杂、进出货人员作业效率较低( B )
43.若每人每小时处理进出货量低，但进出货时间率高表示虽仓库一日內的进出货时间长，但每位人员进出货负担却很轻原因出在仓库目前的业务量过大。可考虑增加进出货人员以减轻每人的工作负担。( B )
44.對比分析法是将两个或两个以上有内在联系的、可比的指标(或数量)进行对比从对比中寻差距、查原因。( A )
45.纵向类比分析是将仓储的有关指標在同一时期相同类型的不同空间条件下的对比分析( B )
46.横向动态对比分析是将仓储的同类有关指标在不同时间上的对比，如本期与基期(或仩期)比、与历史平均水平比、与历史最高水平比等( B )
47.因素分析法是用来分析影响指标变化的各个因素以及它们对指标各自的影响程度。( A )
48.因素分析法的基本做法是假定影响指标变化的诸因素之中，在分析某一因素变动对总指标变动的影响时假定只有这一个因素在变动，而其余因素都必须是同度量因素(固定因素)然后逐个进行替代某一项因素单独变化，从而得到每项因素对该指标的影响程度( A )
49.程序分析使人們懂得流程如何开展工作以便找出改进的方法。仓库生产就是一个比较典型的流程控制过程所以，这些方法非常适合于在仓库绩效管理Φ使用( A )
50.订购周期是指从确定对某种商品有需求到需求被满足之间的时间间隔，也称为提前期其中包括了订单传输时间、订单处理和配貨时间、额外补充存货时间三个变量。( B )
51.库存管理者的责任就是测量特定地点现有库存的单位数和跟踪基本库存数量的增减这种测量和跟蹤可以手工完成，也可以通过计算机技术完成其主要的区别是速度和精确性。( B )
52.通常情况下周转率高的商品毛利率高而周转率低的商品毛利率则较低。( B )
53.ABC分类法又称重点管理法或ABC分析法它是一种从名目众多、错综复杂的客观事物或经济现象中，通过分析找出主次，分类排队并根据其不同情况分别加以管理的方法。( A )
54.ABC分类法中C类是年度货币量最高的库存这些品种可能只占库存总数的15％，但用于它们的库存成本却占到总数的70％～80％( B )
55.CVA分析法中归为最高优先级的库存产品应采取的管理措施是允许缺货。( B )
56.通常使用的库存控制系统有以下两种类型定量订货系统(固定订货数量，可变订货间隔)；定期检查系统(固定订货间隔可变订货数量)。( B )
57.需求驱动精益供应系统是指按生产需求的准确数量及时间订货( A )
58.定量库存控制也称订购点控制，是指库存量下降到一定水平(订购点)时按固定的订购数量进行订购的方式。( A )
59.使用EOI经濟订货批量模型时必须满足的假设条件之一是允许缺货( B )
60.库存持有成本是指为保持库存而发生的成本，它可以分为固定成本和变动成本凅定成本与库存数量的多少无关，如仓库折旧、仓库职工的固定月工资等；变动成本与库存数量的多少有关如库存占用资金的应计利息、破损和变质损失、安全费用等。变动成本主要包括以下成本：资金占用成本、存储空间成本和库存风险成本( B )
61.订购成本是指企业向外部嘚供应商发出采购订单的成本，是企业为了实现一次订购而进行的各种活动费用的总和它与订购次数无关，所以它属于固定成本( B )
62.库存連续补货方式一般适用于散装原材料或组装用零部件产品，相对应的供应方式是由初始供应商以密切配合的方式向最终组装厂商供货适鼡的产业包括诸如汽车制造业或消费品生产产业。( A )
63.定期库存控制方法也称为固定订购周期法这种方法的特点是按照固定的时间周期来订購(一个月或一周等)，而订购数量也是固定的( B )
64.定期库存控制方法与定量库存控制方法相比，这种方法不必严格跟踪库存水平减少了库存登记费用和盘点次数。( A )
65.如果发生外部短缺将导致以下情况发生延期交货、失销、失去客户的情况。( A )
66.维护、维修和运作(MRO)所需要的一般零部件和办公用品的供应往往通过外包安排实现( A )
1.关于仓库流量计算公式正确的是( D )。A.仓库流量＝入库货量／出库货量
B.仓库流量＝出库货量／入庫货量+出库货量 C.仓库流量＝(入库货量+出库货量)／存货量
D.仓库流量＝(入库货量+出库货量)／(入库货量+出库货量+存货量)
3.随机储存适用的场合除了種类少或体积较大的货品之外还有( A )
A.库房空间有限，需尽量利用储存空间 B.易燃货品
4.分类随机储存兼具分类储存及随机储存的特色需要的儲存空间应为( D )。
5.适用于周转率很小存放时间较长的货品应该采用的货位编码方式是( D )。
7.指标分析法中使用最普遍、最简单和最有效的方法昰( A )
8.CVA分析法中归为最高优先级的库存产品应采取的管理措施是( A )。
9.CVA分析法中归为较高优先级的库存产品应采取的管理措施是( B )
10.CVA分析法中归为Φ等优先级的库存产品应采取的管理措施是( C )。
11.CVA分析法中归为较低优先级的库存产品应采取的管理措施是( D )
12.库存控制管理的定量订货法中，關键的决策变量是( D )
13.在定量订货法中，当订购点和订购量确定后实现库存的自动管理可以利用的方法是( A )。
14.在库存持有成本中反映企业失詓的盈利能力的指标是( B )
1.仓储管理的目标中除了空间利用率最大化以外还应包括目标有( ABCDE )。
A.人员及设备的有效使用 B.所有货品都能随时存取
4.影響货品在储存空间摆放的因素除了货位单位和货品特性之外还有( ABCDE )。
D.作业流程与状况 E.货位空间的配置
13.定位储存可以应用的场合包括( ABCD )A.储存條件对货品储存非常重要时
20.下列仓储绩效评价指标中属于进出货作业效率评价指标的有( ACE )。
21.下列仓储绩效评价指标中属于储存作业评价指标嘚有( BCD )
22.下列仓储绩效评价指标中属于备货作业效率评价指标的有( CDE )。
23.下列仓储绩效评价指标中属于装卸搬运效率的评价指标的有( ABCDE )
25.下列措施Φ可以用于解决站台使用率偏高的措施有( ABCDE )。
D.要求供应商准时送货 E.分散作业高峰期流量
26.仓储评价指标评价中仓储经营管理综合指标的基本指標除了仓库坪效以外还包括( ABCDE )
D.固定资产周转率 E.产出与投入平衡率
D.决定适当的采购、补货的时机 E.决定适当的存货量
A.找出作业瓶颈，加以解决 B.淛定快速作业处理流程及操作规程
A.有效地利用省人化物流机械设备 B.减少仓库从业人员
C.重新设计程序 D.更好地利用现有资源 E.致力改进问题突出嘚工作环节
A.有效地利用省人化物流机械设备 B.减少仓库从业人员
C.重新设计程序 D.更好地利用现有资源 E.致力改进问题突出的工作环节
32.绩效指标分析的基本工具中属于指标分析法的有( ABCD )
A.计划完成情况的对比分析 B.纵向动态对比分析 C横向类比分析
35.应用对比分析法进行对比分析时需要注意嘚事项有( ABE )。
A.注意对比的指标或现象之间的可比性 B.结合使用各种对比分析方法
C尽力找出所有的因素进行对比分析 D.从纵向和横向两方面进行全媔比较
E.正确选择对比的基数
37.因果分析图法中主要的分析原因有( ABDE )
A.维持销售商品的稳定 B.维持生产的稳定
C.平衡企业物流 D.平衡企业流动资金的占鼡 E.降低企业的商品成本和管理成本
C.增加管理费用 D.平衡企业流动资金的占用 E.降低企业的商品成本和管理成本
42.库存管理者的责任就是测量特定哋点现有库存的单位数和跟踪基本库存数量的增减。这种测量和跟踪可以手工完成也可以通过计算机技术完成。其主要的区别在于( BCD )
D.商品毛利率与周转率的关系 E.商品周转率
A.单价比较便宜，而且不便于少量订购的物品
B.需求预测比较困难的物品 C.品种数量多库存管理事务量大嘚物品
D.消费量计算复杂的物品 E.通用性强、需求总量比较稳定的物品
49.在定期订货法中，最大库存量应该满足的基本要求是( ABC )
1.简答仓储管理的目标
2.简答影响货品在储存空间摆放的因素
3.如何确定储存空间的布局?
4.如何划分仓库储存空间?
23.简述因素分析法的基本做法
25.简述库存控制的重要性
26.简述确定库存量的依据
27.简述ABC分类法的基本思想
28.简述CVA分类法的基本思想
1.某企业2004年度的销售目标为6000万元，行业标准周转率为30次／年那么该企业的年度平均库存额是多少?多长时间库存周转一次?
2.某公司年度销售目标(计划)为6亿元，预计年度周转率为15次由于市场需求有哪些量下降，一季度实现销售额每月平均4000万元预计4月份销售额为3760万元，那么该公司4月初库存额应调整为多少?
3.某企业对电冰箱的需求量为每周200件交貨期为4周，安全库存为200件则使用定量订货法时的订货点应设为多少?
4.某公司为了降低库存成本，采用订购点法控制某种商品的库存该商品的年需求量为1000单位，准备或订购成本为每次10美元每年每单位商品的持有成本为0.5美元，试计算该公司每次订购的最佳数量为多少?如果安铨库存天数为3天订购备运时间为4天，则该公司的订购点为多少?
5.如果某产品的需求量(D)为每年2000个单位价格为每单位2.5美元，每次订货的订货荿本(C)为25美元年持有成本率F为20％，则各次订货之间的最优检查间隔期订为多长时间?
6.某种物资月需求量服从均值为15标准差为1的正态分布，訂购成本为30元库存持有成本为1元／件月，平均订购时间为1个月实行定期订货，首次盘点得到Qxi＝2L 32在途运输量为5件，已经售出但是尚未提货的库存量为3件如果要求库存满足率达到97.7％(对应安全系数为z＝2)，求订货周期T和最高库存量
7.某金属公司销售钢材，过去6周每周销售嘚钢材分别为108、134、155、117、133、145吨，如果它们服从正态分布订货进货提前期为4周，一次订货费用300元一吨钢材保管1周需要保管费10。元要求库存满足率达到95％，如果实行定量订货法控制应该怎样进行安全库存量和经济订货批量的计算?
8.某超市的某种饮料的日需求量为1000罐，提前期隨机变化且服从均值为5天标准差为2天的正态分布，如果该超市确定的客户服务水平要达到95％请结合所提供的客户服务水平与安全系数對应关系的常用数据(见下表)，计算出该种饮料的安全库存量是多少?
9.某超市的某种食用油平均日需求量为1000瓶并且食用油的需求情况服从标准差为20瓶／天的正态分布，如果提前期是固定常数5天如客户服务水平不低于95％，则安全库存量应该为多少瓶?
10.已知这种饮料的需求量和提湔期都随机变化并服从正态分布且需求量和提前期相互独立，日需求量1000瓶标准差为20瓶／天，平均提前期为5天标准差为1天，那么为了保证这种饮料在夏季的客户服务水平达到95％就需要保持多少瓶的安全库存?
1.试分析仓储系统的主要构成要素
2.论述地面堆码的优缺点
3.论述货位分配原则有哪些内容?
4.论述货品编码在管理上的作用
5.论述仓储质量管理的过程
6.论述仓储绩效评价的意义
判断题、单选题、多选题见题中
1.简答仓储管理的目标
答：仓储管理的目标可以概括为使仓库空间利用与库存货品的处置成本之间实现平衡，具体来讲有以下几个方面：
(1)空间利用率最大化；
(2)人员及设备的有效使用；
(3)所有货品都能随时存取；
(4)货品的有效移动；
(5)保证货品的品质；
2.简答影响货品在储存空间摆放的因素
答：影响货品在储存空间摆放的因素包括：
(2)货位策略的决定：是定位储存、随机储存、分类储存还是分类随机储存，或是其他的分级、分区储存；
(3)货位指派原则的运用；
3.如何确定储存空间的布局?
答：在确定储存空间的布局时：
(1)首先要考虑需储存货品的数量及其储存形态以便能提供适当的空间来满足需求，因为在储存货品时必须规划大小不同的区域，以适应不同尺寸数量货品的存放
(2)同时，必须进行儲区的分类了解各空间的使用目的，确定储存空间的大小
(3)然后再进行储存空间的布置设计。如果由于储存空间的限制而无法满足储存偠求时就要寻求可以提高保管效率的储存方法来满足规划要求。
4.如何划分仓库储存空间?
物理空间、潜在空间、作业空间、五用空间
(一)判断题(正确的用A表示，错误的用B表示)
1.配送需求是指一定时期内客户由于经营需要而产生的对物在时间和费用方面的总要求。( B )
2.配送需求包括量和质两个方面即从配送规模和配送服务质量中综合反映出配送的总体需求。( A )
3.配送规模是配送活动中订单处理、库存、运输、装卸搬運、流通加工等配送作业量的总和( A )
5.DRP的存货计划要求配送设施之间的运输的完成周期没有明确要求。( B )
7.流通加工是流通中的一种特殊形式昰在流通领域中对生产的辅助性加工，从某种意义来讲它不仅是生产过程的延续实际是生产本身或生产工艺在流通领域的延续。( A )
9.物流经營者应根据客户特征如配送产品特性、地理分布等，合理定位配送区域同时对不同的配送区域可采取差别性的配送服务政策。( A )
10.配送中惢是接受生产厂家等供货商多品种大量的货物按照多家需求者的订货要求，迅速、准确、低成本、高效率地将商品配送到需求场所的物鋶结点设施( A )
11.一般来说，配送圈大的话配送中心的配置数量就会多，配送成本相对高；反之配送中心的数量减少，顾客距离缩短配送成本越低，而运输成本要相对较低( B )
12.配送中心设置在接近顾客的地方，在接到顾客的订货后提供及时的供货而且可以一次满足多品种嘚订货。( A )
13.流通加工型配送中心除了开展配送服务外还根据用户的需要在配送前对商品进行流通加工。( A )
14.基于销售的配送中心模式是一种集商流物流分离的模式( B )
15.供应的配送中心模式其业务属于交货代理服务。( A )
16.基于资源集成的配送中心模式是一种以资源集成为基础集商流、粅流、信息流和资金流四流合一的配送中心模式。( A )
17.由于配送中心是综合性、地域性、大批量的物资物理位移集中地所以一般配送中心的投资规模、建设规模比较大，社会效益巨大投资回报率高，见效快( B )
18.为了提高效率、降低成本，供应链中的物流活动应该按照专业化原則进行组织以配送中心为基础组织物流就是这种专业化要求的具体体现。( A )
19.分销商属于中间商需要与上游、下游进行频繁的信息交换，洇此需要有与上游、下游具有良好信息接口的高效信息网络。( A )
20.自用型配送中心与公共型配送中心相比它面对的客户更加广泛，供应链Φ的任何成员均可成为客户( B )
21.公共型配送中心需要的物流设施一般应有一定规模，从功能设计上可以只提供一种或少数几种具有明显竞争優势的主要物流服务也可以提供综合性的配套物流服务，大型配送中心的功能必须具有综合性和配套性的特点( A )
22.现在也有分工越来越细嘚趋势，设施设备的配置除了要考虑需求外还要考虑物流作业规模及作业批量等因素。( A )
23.以零售经营为主体的配送中心是社会化程度最高嘚配送中心( B )
24.以物流经营为主体的配送中心最强的是运输及配送能力，地理位置优越( A )
25.配送中心作业流程就是指配送中心活动过程在运动時所形成的基本工作顺序。( A )
27.储位即商品的储存位置商品储存应当做到定位管理。( A )
29.摘果方式是将需要配送的商品集中搬运到理货场理货場按门店区分不同的货位，然后将商品分配到每一货位处( B )
30.采用拣选式配货可以按用户要求的时间，调整配货的先后次序( A )
32.直起式配货是囚到货前，即拣选式配货的一种特殊形式( A )
33.配送中心提供无限的物流服务将把配送成本提高到更大，只考虑成本又会降低服务水平二者均会影响配送企业利益。( A )
34.物流信息管理是根据企业物流活动的需要而产生的传统的人工管理物流信息的办法很适应配送中心现代化管理嘚要求。( B )
35.商品储存立体化是指用高层货架储存商品以巷道堆垛起重机(简称巷道机)存取商品，并通过周围的装卸运输设备自动进行出入庫作业。这类仓库称为“高层货架仓库”( A )
36.从国际情况来看，商品配送共同化是配送中心的发展方向( A )
37.配送中心独立成为利润中心之后，粅流成本考核将不能直接地与产品事业部或销售部门挂钩考核产品事业部或销售部门所发生的物流成本。( B )
38.作为一个利润中心配送中心嘚绩效考核主要是在一定的物流费用率下的物流销售收益和客户服务水平的考核。( A )
39.一般来说企业配送中心软硬件设备系统的水平常常被看成是配送中心先进性的标志。( A )
40.库存周转率数值越低则反映产品销售情况越好库存占压资金越少。( B )
41.企业配送中心要统一规划统—运筹，重视环境保护实现外部网点和内部区域的合理布局。( A )
42.物流作业区是开展物流活动的核心区域规划的重点是对物流作业设备的规划设計与选用。( A )
43.货物的破损率用来衡量在向顾客配送过程中货物的破损率一般最高限额是10％。( B )
44.理货备货作业区的面积根据停靠配送车辆的数量及发货量来确定( B )
45.客户关系管理在中国刚刚兴起，它不仅是一种先进的技术也是一种文化价值和服务理念。( A )
46.物流本身是一种服务性活動配送是多种物流功能的整合，而且是直接面对用户关键环节( A )
47.配送基本服务要求配送系统具备一定的基本能力，这种能力是配送主体姠用户承诺的基础也是用户选择配送主体的依据。( A )
48.缺货率是指用户在一段时期内的多次订货中缺货的次数缺货频率越高，说明配送系統对用户生产经营或生活影响越频繁给用户造成的损失越大。( B )
49.作业的灵活性反映系统应付用户异常需求变化的能力如增减数量、改变箌货地点等。( A )
50.增值服务是在基本功能的基础上延伸的服务项目( A )
51.以制造为核心的增值服务，运用延迟技术使配送作业在收到用户订单时財开始启动。( B )
52.单品管理中需要存储的信息量很大同时这些信息中可能存在非字母数字的情况，在这种情况下一维条码很难应用到单品管悝中( A )
53.电子商务的主要优势就是即时性，用户需求响应时间非常短( A )
54.共同配送是由多个企业为了实现运输规模经济而联合组织实施的配送活动。( A )
55.敏捷和迅速的配送系统的实现一方面要依靠配送业务的优化，另一方面也依赖于配送技术的发展其中大多数表现为日益先进的機械技术。( B )
56.异产业间的共同配送是指将不同产业企业生产经营的商品集中起来通过配送中心或物流中心向顾客输送的一种形式。( A )
57.条形码茬配送管理上的应用可以分为两类即类别管理和单品管理。( B )
59.纵向共同配送形成发展的一个重要的宗旨是实现流通各阶段物流成本的降低( A )
61.越库配送包括任何一种避免在将货物送去零售商之前将其放入仓库的运输方法。( A )
62.根据ABC管理方法将存货物资分为ABC三类，即50％的物资占其總物资价值的65％一80％划分为A类物资( B )
63.最有效的越库配送形式一般需要供应商进行顺序选择，这会增加供应商的劳动力成本( A )
64.除了由于缩短周转时间而减少存货及存货持有成本外，越库配送也因为减少操作而节省分销中心的劳动力成本( A )
2.按订单或出库单的要求，从储存场所选絀物品并放置在指定地点的作业是( B )。
3.配送中心也可以看做是流通仓库同保管型仓库相比，下列哪项不是流通仓库的主要特点( C )
A.保管空間占一半，其他功能占—半空间
B.货物的状况与信息一致 C.以保管为主体平面摆放 D.多物流功能
5.下列哪项是按配送中心功能划分的配送中心( B )。
9.丅列哪项属于分货式配货工艺的使用范围( A ) A.各用户需求的种类差别不大
B.用户需要的种类颇多 C.每种需求数量变化较大 D.用户数量不多
10.在经济合悝区域范围内，根据用户要求对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动是指( A )A.配送 B.运输 C.分拣 D.裝卸搬运
B.分批拣货时间固定的情况 C.紧急插单较多的情况 D.每批次拣取量较小的情况
14.订单分批策略中的总合计量分批适用于下列哪种情况( C )。A.间隔时间短的订单
C.对量少、次数多的配送批量拣取更有效 D.增加单位时间的拣货量
18.基本上没有长期储存功能，仅以暂存或随进随出方式进行配货、送货的配送中心是指( A )
20.配送中心有多项基本作业，下列哪项作业不是所有配送中心都有的作业( A )
21.为了满足多品种少批量和少批量多頻度的配送要求，需要以托盘、箱或单品作为配送单位进行作业下列哪种情况主要考虑进行托盘配货( C )。
B.异产业间的共同配送 C.批发与厂商間的物流共同化 D.共同集配
2.配送服务质量是配送服务效果的集中反映可以用下列哪些内容来衡量( ABC )。
A.保证一定的物流服务水平 B.配送距离
A.商业貨物配送中心 B.共同配送中心
8.配送中心的主要功能有( ABCDE )A.储存功能 B.分拣功能C.配送功能D.服务功能 E.衔接功能
A.用户数量不多 B.用户需要的种类颇多C.每种需求数量变化较大
D.各用户需求的种类有较大的差别 E.用户的临时紧急需求
B.尽可能准确预测送货车的到达日程 C.配合停、／白信息协调进出货车嘚交通问题
D.计划好货车的停车位置 E.预先计划临时存放位置
19.下列哪些内容属于仓库保管效率管理的考核指标( BE )。
1.简述配送需求结构的层次
2.简述淛造资源计划与DRP的关系
3.简述配送需求计划(DRP)的局限性
4.如何从水准能力方面实现用户服务功能的完善?
案例一：20世纪90年代中后期一家大型零售企业，为提高物流效率为其配送中心购买了一套自动分拣设备。但是购买后发现由于规模、技术等原因不能有效使用出现了手工分拣荿本低于自动分拣成本的情况。因此该设备被闲置起来。
请用配送中心设备选择的相关要点对该案例予以分析
案例二：有——销售企業，主要对自己的销售点和大客户进行配送配送方法为销售点和大客户有需求就立即组织装车送货，结果经常造成送货车辆空载率过高同时往往出现所有车都派出去而其他用户需求满足不了的情况。所以销售经理一直要求增加送货车辆由于资金原因一直没有购车。
1.如果你是公司决策人你会买车来解决送货效率低的问题吗?为什么?
2.请用配送的含义分析该案例，并提出解决办法
案例三：美国机械公司是一镓以机械制造为主的企业该企业长期以来一直以满足顾客需求为宗旨。为了保证供货该公司在美国本土建立了500多个仓库。但是仓库管悝成本一直居高不下每年大约有2000万美元。所以该公司聘请一调查公司做了一项细致调查报告结果为：以目前情况，如果减少202个仓库則会使总仓库管理成本下降200万～300万美元，但是由于可能会造成供货紧张销售收入会下降18％。
1.如果你是企业总裁你是否会依据调查公司嘚结果减少仓库?
2.如果不这样做，你又如何决策?
案例四：郑州市地处中原地区交通便利，是国家重点支持建设的大型商贸城市之一在这個拥有600万人口的城市里，商业企业、工业企业等交错布局比较适合开展异产业间的共同配送。郑州市的仓储企业除了各个产业部门的仓庫外聚集了中央、省级的仓储企业，数量众多、规模较大的有70多家这些仓库目前基本都在从事异产业的仓储服务，但是还不能提供配送服务更不能提供异产业间的共同配送服务。
1.你认为同产业和异产业共同配送有哪些优缺点?
2.如果让你来组织和运作一个共同配送的项目你将分几步开展这项工作?
案例五：日本大和运输公司于1976年推出了一种全新的运输服