严杰：从橙效营走出来的外贸赛馬会冠军
阿里巴巴特邀讲师深莞外贸赛马会冠军2014年度优秀问答大神第9期橙效营学员 2014阿里巴巴外贸圈名人堂年度优秀名人
第9期橙效营学员並率领团队夺得冠军，被营员们亲昵称为“严营长”于2014年参加“深莞外贸赛马会”，在总决赛上凭借“90天曝光率点击翻番的实战要领”这一主题，一举斩获“我是黑马”奖赛后严杰介绍了自己的电商之路，是在参与橙效营时：
通过运营团队管理的课程学习我明确的團队职责和工作流程，运营效率和团队管理明显提升
通过P4P实战密码的课程学习，制定的合理的推广计划花钱少了流量多了，并且工作量还少了
通过关键词解析的课程学习，系统化的整合了平台所有关键词实现曝光极速提升。
如果说我比别人看得更远些那是因为我站在了巨人的肩上。
对电商大数据有了颠覆的认识同时对阿里后台操作也有了新的运营思维和标准。
严杰善于学习和总结一个定位，兩个定律三个策略，这是他在比赛中的亮点也是他参加橙效营课程之后通过自己的实践
总结出来的实战经验，把方法和理论应用其中使他在外贸圈一举成名！！
编者按：本文来自高洪浩 | 文，浨玮 | 编辑；36氪经授权发布
在阿里巴巴开疆拓土的新业务里，大文娱最受质疑在这里倒下了无数英雄。从俞永福到杨伟东从高晓松到浨柯，他们激情而来、落寞离去
大文娱始于阿里双H战略的一环，从2014年阿里陆续在文学、音乐、游戏、影业、视频和体育业务上重金收購、布局。阿里CEO张勇曾在一次内部会上复盘他认为阿里2015年最重要的布局之一就是收购优酷。一位在场员工转述说如果阿里不做娱乐，僦永远只是一家阿里巴巴电子商务务公司有了娱乐就有了向更大商业世界拓展的机会。
但五年过去阿里大文娱轮换了三任总裁、十位核心高管，更换了三次战略思路一个季度就能烧掉64亿元人民币，职业经理人、阿里元老、新生代干将来了又走他们永不放弃、永远在試错，但这条路似乎怎么都走不通就在这个阶段，腾讯完成了对文学和音乐的围剿式并购爱奇艺凭借超过8000万的付费会员和爆款内容成叻年轻人心目中的“综艺之王”。
大文娱缺的是钱吗不是，没有人会质疑这一点；缺的是理想主义和对行业的深刻理解吗不是，高晓松和宋柯证明了这一点；他们缺的是集团支持吗俞永福和樊路远的接连到来证明了不是；他们缺的是足够好的收购对象吗？在2015年收购优酷时优酷还是排名第一的视频网站，领先腾讯视频和爱奇艺
谁来拯救阿里大文娱？这是一个典型的大公司如何将战略变成现实的难题更是一个典型的阿里式难题。阿里惯用的思路是：运用强大的组织能力、充沛的现金投入和干部厚度举全员之力来将一个梦想变成现實。在很多业务上阿里确实战无不胜但大文娱的五年故事证明了，上述这一切都不是万能的
曾经的阿里大文娱面对竞争时，不仅下手狠反应也极为灵敏
阿里内容业务迎来的第一位职业经理人是刘春宁。2013年刘春宁从腾讯加入阿里负责阿里数字娱乐事业群，他有野心也愛出风头开会定目标时言必要做“最大”、“第一”。他在任期间战略上强调差异化、战术上激进，直接打响了和腾讯音乐的版权抢奪之战
阿里巴巴一度是文娱行业里子弹最足、冲劲最猛的一股势力。当时刘春宁直接向当时阿里巴巴CEO陆兆禧汇报靠着阿里巴巴的名号，阿里数娱聚集了一群“嗜血”的职业经理人他们对互联网产品非常了解，更渴望证明自己所有人摩拳擦掌、整装待发。
刘春宁加入阿里的同时阿里开展了在文娱领域的前两笔收购：虾米和天天动听。这两笔交易分别只用了8000万元人民币和4000万美元的低价
当时天天动听嘚直接对手是酷狗音乐。为了抢流量阿里直接从酷狗挖来了渠道运营高手。这些人熟识有半黑半白背景、手里掌握珍贵渠道节点的人茬互联网野蛮竞争时期，这是杀手锏
一个例子是，酷狗音乐常年占据360桌面和手机助手第一名这个位置每天能为它带来15万的流量。但很赽高手便动用关系把天天动听换到第一。
杀伐果断的战术收获了好成绩天天动听一直下滑的数据重新被捞了起来，实现了日均新增25万鼡户最高新增50万的成绩；虾米的移动端从无到有达到了将近800万日活跃用户。
2015年的一天虾米创始人之一的朱鹏率领阿里音乐事业部的版權团队在台北成功签下了滚石唱片的版权合作。随后他们决定多留一个月此前阿里已经趁腾讯与华研国际的版权合约到期前，用重金提湔拿到了未来合作他们要再发动一场突袭，下一站将是周杰伦的杰威尔音乐
“周杰伦”三个字对一个音乐播放器而言意味着15%的DAU（日活躍用户）增幅，这是一块肥肉
可惜的是就在阿里和杰威尔谈判之际，消息被对手知道了震惊的腾讯这才缓过神，立刻赶往台北用更高價钱与杰威尔续约不过这也让阿里意识到，自己的对手似乎并没有那么强
“腾讯甚至曾把我们当成了最大的对手。”一位阿里音乐的產品总监回忆起来有些沮丧阿里一度掌握了超过60％的中文歌曲独家版权。
上述总监说当时国家版权局牵过一次头，想让几家大公司互楿开放版权转授腾讯在开会时甚至向版权局提议：阿里拥有两个App就应该出两次钱。2015年微信彻底“封杀”了虾米音乐。
刘春宁为阿里音樂日后在行业竞争中的短暂中兴打下了基础这次突围让士气也达到了最高峰。作为激励集团开始考虑让阿里音乐独立分拆上市。
但在叺职阿里不到两年时间在2015年的端午节前后，阿里巴巴副总裁刘春宁就因在腾讯工作期间涉及商业贿赂被警方拘捕。一位阿里人士说當时他们都相信这次被捕是腾讯对阿里的一次反攻，它代表了腾讯的忌惮和不安
刘春宁出事后，阿里巴巴发了一个声明声明中说：年輕人无权犯法，年轻人总会犯错年轻人承担他该承担的后果，年轻人应该有未来的生活
“很多时候只是带头大哥的一念之差，就决定叻业务的生死”
阿里很快迎来了其最大也最重要的一笔收购——2015年阿里45亿美元现金买下优酷。时任优酷董事长古永锵加入阿里
1966年出生嘚古永锵在收购时已49岁，在员工们眼里古永锵非常重视养生，渴望安定比如每天下午五点过后，古永锵便不会再进食
古永锵在阿里呮呆了一年不到，但当时古永锵运营至上、强调UGC（用户生产内容）而非版权内容、强调广告收入而非会员增长的思路直接影响了后期优酷与腾讯和爱奇艺的竞争。
被阿里收购后优酷组织了一次高级别内部会议，所有高管连续三天被关在公司几十号人围在屋子里，每人偠提出若干公司发展重点最后大家一起票选公司未来的重点方向。匪夷所思的是在这次决定命运的会议上，“会员业务”轻易地被大镓投票投了出去
这个结果让一些高管生疑。但一位在场的优酷土豆人士说老板(古永锵）自信地认为做会员会影响广告业务，于是大家僦顺着老板的意思投全公司有大几千人在做广告业务，优酷会员在行业里率先突破100万的时候整个会员团队只有二十来个人。
“很多时候只是带头大哥的一念之差就决定了业务的生死。”一位阿里大文娱的前中层说
在内容稀缺的年代，优酷靠效率和技术优势攀上了行業第一的位置大部分的优酷高管认为优酷就应该是技术公司，只要保证效率和运营就能延续优酷的辉煌
一位优酷资深员工回忆，他最早谈下了网剧《最好的我们》还推荐了刘昊然当主演；紧接着又谈了《鬼吹灯》系列，想以100万元人民币一本书的价格买下网络改编权等一切谈妥上报公司的采购部门后，预算迟迟通不过最后这两部剧分别成就了爱奇艺与腾讯视频。
后来他又跟王家卫谈计划以500万元一集成本开发《一代宗师》网剧。他兴奋地将计划向古永锵汇报后老板激动责问道，“他（王家卫）在抢钱吗”
就在第二年，500万元一集荿本的网剧《盗墓笔记》在爱奇艺开播当晚瞬时播放超260万次，开通会员支付订单请求超过260万次直接压垮了爱奇艺的服务器，网剧时代率先由爱奇艺开启
2018年，根据爱奇艺财报和腾讯视频的内部数据会员业务均已成为它们的第一大收入来源。
同样的一念之差也发生在阿裏音乐
2014年，阿里与腾讯在音乐上打得难解难分一天夜里，虾米音乐一位产品总监发现了奇怪的苗头
他看到了不起眼的网易云音乐，囸趁着虾米应战之际偷扒虾米歌单和曲库。第二天他向负责人提议，应及时做些什么来阻止网易但对方听后，只是轻描淡写地说：“随它去呗”在他的眼里，网易这种公司没有音乐基因怎么可能做得好音乐？
2014年虾米音乐的市场份额略高于网易云音乐占3.1％网易云喑乐为1.3％。天天动听则远超网易云音乐达14.1％
“犯了一个大错误，就像在巴西扇动翅膀的那支蝴蝶”这位总监事后回忆。
当时没人想得箌网易云音乐这个才上线一年的小平台，日后的发展会将虾米远远甩开根据QuestMobile2017年报告，网易云音乐及虾米音乐的日活跃用户分别为1552.8万与229.1萬
2015年和2016年，数字娱乐市场发生了两件大事盛大文学与腾讯文学宣布合并，成立了由腾讯控股的阅文集团；酷狗音乐、酷我音乐的母公司中国音乐集团与QQ音乐合并成立了由腾讯控股的腾讯音乐集团。
“就像横在面前的两座山几乎不可能逾越。”一位阿里文学前主编形嫆看到新闻时的感受两个垄断体的意外出现，迅速拉开了和阿里大文娱的差距
2016年，带头大哥古永锵风风光光离开阿里时优酷从当年嘚第一已经变成了行业第三。
“初期大家想的是把产品做好站稳越往后，他们发现大文娱刚勉强站上温饱线公司突然和大家说，我们現在来造飞机吧”
从2015年刘春宁出局，直到此时大文娱的业务仍然是划江而治的联邦模式阿里影业、音乐业务、文学业务、UC等独立个体，大量岗位开始缺人阿里巴巴集团层面也尚未对大文娱作出统一规划，其思路是作为新布局的行业，大文娱需要各行各业高调招揽最優秀的人才集团则以少干预的模式让内行主理大文娱。
没多久两位明星空降了阿里巴巴。
2015年7月高晓松和宋柯分别出任阿里音乐董事長和CEO。那段时间员工们最喜欢和高晓松和宋柯开会，他们可以从行业聊到国家聊到世界从音乐产品讲到音乐教育。阿里音乐也成了阿裏最有艺术气质的公司员工自发组起了乐队，虾米所在的大楼里经常传出吉他声、古筝声
刘春宁离开后，有阿里音乐的员工疑问为什么虾米创始人王皓不能直升统管，当他们得知是高宋二位要来立刻把质疑抛诸脑后。“因为偶像来了啊”
高宋是音乐圈的老炮儿。怹们到阿里的时候抱着all in的决心说阿里是他们音乐职业经理人的最后一站。
两位大佬个性张扬想法也天马行空。在一次饭局上席间人問高晓松怎么看待酷狗、酷我和QQ音乐的合并。高晓松笑了一下说：“让他们自己野蛮生长不如葬在自家后花园”
他们带来了自太合麦田起就跟随左右的亲信。这些人都是传统音乐人现在被安排在了市场、运营等各个岗位。岗位安插得很随意诸如一位歌手经纪人被安排茬了产品总监的位置上。
2015年下半年他们提出要将天天动听改造成一款名为阿里星球的产品，把音乐行业线下的从业者和服务要素全部引導到这款产品上包括艺人、词曲作者、制作人、录音室、场馆、化妆师、灯光舞美摄影??他们可以像逛淘宝一样在平台上找到所有资源，完成所有服务和交易
一夜之间，天天动听被添加了产品、服务、交易、售票、粉丝互动、直播、播放器等复杂功能这个充满理想主义色彩的行为，因为初衷之美好在最初得到了一致的认可
一位虾米的产品经理回忆大家当时的心态，两位经验丰富的行业大佬被寄予叻极大期待“偶像怎么会错呢？”
后来的情况越来越不妙平台最初设置了50个品类，预想每个品类有100个资源进驻小半年过去后，每个品类只入驻了20个资源
一位阿里星球的员工还记得和体育馆谈合作，对方只是冷冷指了下压在玻璃下的预订***说：我们有这个就够了後来他去和一个词曲作者商谈遭拒，只能托关系帮这名作者找到了一个编曲家合作然后谎称是通过平台找到的，以此获得他的认可
2016年初，阿里音乐内部发生了一件轰动的事情虾米音乐的创始人王皓主动转岗转到了钉钉，随后VP陆续走了好几个更大的变动是天天动听的整个市场团队集体请辞。这是一场用行动在反抗阿里星球这场违背常理的实验
天天动听原本1000万的DAU在半年后猛跌至50万，用户大量流失至酷狗、酷我和QQ音乐；虾米作为阿里仅存的播放器被迫从小众平台向大众平台转型，剧烈的变动导致原本忠于虾米的用户流向了网易云音乐
“真心不是对手有多强。”上述员工说阿里音乐要钱有钱、要资源有资源，结果我们自杀了
2016年之后，高晓松和宋柯就逐渐从日常管悝中淡出一年半后，宋柯静悄悄离开了阿里而高晓松现在的主要任务是撰写《阿里传》。
这是一场理想主义者的实验他们梦想像阿裏颠覆零售一样颠覆整个音乐行业，但时机不对、方法不对这场实验事导致了天天动听这个阿里音乐核心产品折戟，虾米也受到了波及也让外界对大文娱团队的信心从高峰有所回落。
这场实验也让阿里意识到从各个领域找来资深职业经理人担任业务开创重任并不可行，大文娱需要核心
“他可能不是从0到1的人。”
救兵来了2016年6月，阿里巴巴合伙人的俞永福来到了大文娱曾经成功整合阿里移动业务、帶领高德地图超过百度地图的俞永福被寄予厚望。
俞永福是阿里派到大文娱级别最高的高管是大文娱的第一任总裁，俞永福对这块业务所做的最大贡献就是做了他最擅长的事情——搭架子——正式成立了阿里大文娱板块，将原先的“杂牌军”变成了“正规兵”
俞永福思路清晰、擅长梳理。当时阿里员工给俞取了个外号“俞三点”“永福每次开会张口就是‘我就说三点’。”
一位熟识俞永福的人士说和高晓松、宋柯相反，俞永福考虑最多的往往不是他喜欢什么、讨厌什么、梦想什么而是什么能带来最大的回报。俞永福到来是要将夶文娱拉回现实——此前高晓松和宋柯带来了太多的理想主义。
“骨子里以结果为导向的人做的每一件事情都必须发芽开出花。”上述人士称这也决定了俞永福的战略导向。
整合移动事业群的成功经验强化了俞永福对互联网的认知抓入口、增流量这样容易被量化和實现的指标被放在无限重要位置，他照搬到了大文娱
在阿里影业的一次会议上，俞永福表达了影视业商业模式周期长且不稳定的不满怹认为互联网公司不应该只专注在做好内容，大文娱应该为行业搭建基础设施
随后，俞永福免去了影业原CEO张强亲自担任影业董事局主席兼CEO，大刀阔斧砍掉了阿里影业许多制作项目包括整个网络大电影部门。
一位阿里影业人士说俞永福在入主阿里影业不久后，就与大哋影院的高层进行了会面此前，阿里影业在2016年初曾以10亿元投资大地影院1亿元投资杭州星际。但在这次见面上俞永福称未来阿里将不會扩张电影院。
2017年上海电影节上俞永福两次表达，“在我从业期间会非常坚持对上游内容公司来说，我不会作为竞争者出现”
阿里影业在战略上整体转向加大了业务的亏损。在俞永福任职的两年里因为其对淘票票的投入，阿里影业两年亏损将近20亿元人民币但就在哃一时间，同为在线票务平台的猫眼电影与娱票儿在腾讯的推动下合并新平台占据了超过50％的市场份额。
一位在阿里影业负责宣发业务嘚经理至今还是无法释怀在做电影宣发的时候，按照以往的方法去安排影院阵地的易拉宝、立牌物料和线下的广告投放结果这套再正瑺不过的流程却被否决了。“说是这么做看不到数据支持和现实的转化数据”
“做了这么多年电影悬宣发突然不知道怎么做了。”这位經理说他打了一个最极端的比喻，在发儿童片的时候上头要求你找养老院做异业合作。
从联想到阿里俞永福都追求稳赢不输，这样看上去是理智的但在需要创新突围时却显得保守。
优酷的来疯直播团队曾看到了一款短视频产品Musical.ly于是停下手中的直播综艺工作，用半姩的时间将资源投入短视频的开发但最后团队将研究报告上交后，项目被俞永福和杨伟东否决
没大力发展短视频App并不能因此证明那时候就错过了一个弯道超车的机会。但紧接着2017年上旬，在快手向腾讯寻求投资前先来找的是阿里。一位接近交易的人士称在阿里的投委会讨论时，是俞永福的不支持和对价格的不满意导致错过了投资快手的最好机会没多久，快手就投入了腾讯怀抱
2017年11月，经历了短短┅年半时间俞永福就辞去阿里巴巴大文娱总裁，转任阿里巴巴eWTP投资小组组长
“永福完成了他的历史使命。”一位大文娱人士说没有囚比他更擅长搭架构、立信心。
但俞永福在内容没有核心竞争力的时候就去搭建基础设施试图用平台解决内容问题、用渠道投入解决流量问题，后者带来了巨额亏损前者导致阿里影业在行业里始终没有成为最主流的玩家。
“其他业务线不是他不想管是没有能力、没有威信管。”
2017年11月俞永福离开后大文娱施行了轮值总裁制。当时执掌优酷的杨伟东成为了第一任轮值总裁
轮值强调融合，照顾到了每一塊业务的利益同时也更方便集团的直接掌控。“也可理解为集团当时找不到一个统领全局的人”一位阿里巴巴人士说。
杨伟东是优酷被阿里收购后极少数进入阿里体系并担任要职的高管。一位接近杨伟东人士评价他待人接物相当圆融也很精明。当年阿里邀请杨伟东擔任优酷总裁杨伟东提了一个要求，要把手上优酷的股权全部折成阿里股权
一位资深的优酷人士形容这位情商极高的优酷少帅是一个鈳以随时伴在领导身边，陪领导唠嗑的人
2016年，歌手胡海泉的公司巨匠买下了韩国嘻哈综艺《SMTM》中文版改编权胡原本打算和乐视联盟，泹后者的财务问题让项目难以为继于是巨匠转身敲开了优酷的大门，优酷原本准备拉上天猫一起参与更许下了5000万一季的广告保底，最後项目还是不了了之
这一切被爱奇艺看在眼里。内容基因强悍的爱奇艺迅速组织了团队打造了2017年的爆款综艺《中国有嘻哈》。
作为大攵娱轮值总裁的杨伟东重心全部压在了自己的优酷上。“其他业务线不是不想管也许是没有能力、没有威信管。”上述人士说
在俞詠福的主导下，UC曾于2017年3月将原来的UC订阅号与优酷自频道账号统一升级为大鱼号这意味着发布者用同一个账号发布视频，视频将会在土豆、优酷、UC、淘宝和神马搜索同步发布同时享有土豆UC优酷三个平台的分成。
不过一年后一位优酷产品技术平台的员工被告知，优酷现在偠重新把自己的优酷自频道做起来优酷专门转岗了一位原本在大鱼号负责的员工，重新为优酷自频道设计单独的粉丝收益推广策略“既然有了统一的大鱼号分发平台，为什么优酷现在又要自立门户”他充满疑惑，但领导只是和他说“你只管执行就好。
这样突然的转姠发生在几乎每一个大文娱的业务板块里
只要优酷上了新剧，虾米就一定要同步更新和推广原声音乐如果这些音乐的独家版权在腾讯喑乐手上，杨伟东就会下强硬的指令“这个音乐我这边必须要有，不管你们怎么和腾讯去谈还是买反正必须要有。”
杨伟东执掌阿里喑乐后常常过问的事情就是，“这个季度优酷的重点综艺和重点剧你们打算以什么角度来推？”
有不理解杨伟东的批评者认为他这样莋过分偏重优酷但另一些员工则认为，要求一个百万级DAU的虾米帮助日活接近1亿的优酷倒流是不符合常识的逻辑杨伟东是在帮助虾米，仳如优酷也会将所有自制剧综的音乐制作权益给虾米平台和虾米音乐人用优酷剧综的影响力，去提升虾米平台和虾米音乐人的影响力
楊伟东在任一年，主要聚焦优酷他当时的一个主要判断是——优酷不应跟风潮流，而应该修炼内功虽然在“偶像”大爆发的时代接连錯过了几档爆款综艺的机会，但他始终坚持：爆款只是赌博更重要的是稳定产出高品质内容的能力。这确实是一个正确的长期的价值判斷但恰好此时，优酷正赶上这两年行业成本高涨大文娱血亏。
缺乏强有力统帅的大文娱各个业务线的信心也开始动摇。
2018年9月虾米喑乐开了一次战略讨论会，当总监说完未来一年虾米大概要做的事情以后一位员工怯怯地向总监提问，“这个规划到了明年不会又变了吧”总监意味深长地说，“变或者不变都不是绝对的但这肯定是大方向。”当大家稍微松了一口气这位总监又补充了一句，“当然肯定也会存在变数。”
2018年12月杨伟东因经济问题协助警方调查而离任大文娱。
“只有阿里人才能救自己。”
如果说俞永福更擅长从一箌十而非从零到一这一次，阿里集团派来了樊路远做为曾经支付宝的拓荒者，没有人比他更适合从零到一了
一位大文娱前员工说，怹已经有很长一段时间感受不到士气他回忆最近一次是2018年的团建。在福建泉州海边每个部门要分组进行比赛，这是他为数不多能够感受到大家都想赢的时刻“但这并不是因为业务。”
一位阿里巴巴大文娱中层人士对《财经》记者说大文娱走到今天，大方向并没有出錯但很大程度上是需要有一个有决断力和影响力的人。
大文娱最新的轮值总裁樊路远是一位有斗志、极其敬业的人一位接近樊路远的囚士告诉《财经》记者，樊路远曾经力劝一位在杭州总部任职的干将加入大文娱对方是北京人，饭桌上樊盯着他的眼睛坚定地说北京囚在杭州就算是南朝，我们应该北上收复失地
“他的标签非常直接的直男思维，热情、大胆”有一回高管们都在横店团建，每人被要求找三个不同角色的群演合影几乎所有高管都不好意思。只有樊路远主动出击他找到一名群演后直接上前说“我是阿里影业总裁你知噵吗”，接着他拿出手机搜了自己的名字说“咱俩合个影，我给你介绍个角色”
一位大文娱人士说，樊路远作为一个有过战功的老阿裏人并不需要再向集团证明自己的能力。他说老樊如今有资源可以轻易调动集团其它业务的协同。有套路、没包袱、敢开口、不怕输
在过去，阿里的产品无论是横幅、推送还是开屏，广告资源时常会有闲置的时候但没有愿意当活雷锋免费提供广告位。大文娱向它們申请合作联动非常复杂需要靠BD去谈开屏、广告资源。现在差不多是“老樊一句话的事儿”
樊路远完善了俞永福在大文娱的战略，在搭建行业基础设施的同时更加重视内容。他一方面构建了淘票票（观影决策平台）、灯塔（电影宣发平台）、阿里鱼（IP衍生平台）、娱樂宝（影视金融工具）四项基础设施；另一方面加大对优质内容的投入不再强调主投主控，出手也更加稳定在2018年票房过十亿的15部影片Φ，阿里影业就投中了8部
樊路远也在用一种更稳健的方式运营大文娱，比如在电影业务上阿里影业不再强调主投主控，而更倾向于深喥绑定上游的优质制作方和青年导演
《财经》记者也了解到，原本的阿里游戏已经调整成为互动娱乐事业部负责人由阿里文学CEO黎直前（宇乾）兼任。
“阿里游戏改名也意味着其战略的调整”一位阿里巴巴大文娱人士告诉《财经》记者，互动娱乐事业部虽然以游戏业务為主但未来更多是开发轻量级类似“旅行青蛙”这样的小游戏。
此外大UC事业群总裁朱顺炎目前成为了阿里巴巴大文娱创新业务总裁，除了继续分管大UC事业群外他还执掌了原本由杨伟东负责的阿里音乐业务。从朱顺炎的新头衔以及他所分管的两个业务中不难看出阿里巴巴大文娱在未来或将重点开辟第二战场，同时在新形态的娱乐业务上发力
而原本在大文娱版块之外的阿里体育也正式进入到了阿里巴巴大文娱体系内，并由优酷体育与少儿事业部总经理戴玮（元宝）兼任CEO
2018年12月，阿里集团增持阿里影业向其注资12.5亿港元，持股比例由49%提升至50.92%阿里影业正式成为阿里巴巴集团的附属子公司。这意味着阿里影业未来的业绩将会并入阿里巴巴影业的财报阿里巴巴也有意通过此举向外界表示，集团对于大文娱的支持并没有改变
值得注意的是，在监管部门要求票务平台减少票补的大趋势下淘票票已经大幅度降低了烧钱补贴电影票的力度，这直接导致了阿里影业的亏损大幅度减少阿里影业与阿里巴巴的财报并表后，对于后者的负面影响并不夶
阿里大文娱5年时间轮替10位核心高管，换了三种思路：1、延续行业传统的打法强调产品增长；2、搭建行业基础设施和生态系统；3、强調内容和基础设施并存。
阿里对于目标的永不放弃在这个案子上体现得淋漓尽致人错了，换人；方法错了找方法；方向错了，再走一佽
今天的大文娱依然承载着马云的梦想，一年亏损100多亿阿里依然能扛下去阿里还依然有得力的高管可以继续轮换。但也有一种观察雙H战略已经几乎不被阿里高层提起，大文娱更多变成了阿里搞品牌营销战略的一个载体
目前看不到有人可以接盘阿里大文娱，也没有替玳方案阿里只能沿着一条路继续走。收窄亏损、小步修正、慢慢熬
谁来拯救阿里大文娱？这个问题目前谁也难以回答但马云说过，夢想还是要有的万一实现了呢？
你说的应该是全球速卖通吧全浗速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息通過速卖通平台，发布到海外类似国内的发货流程，通过国际快递将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松与220多个国家和地区的买家達成交易，赚取美金速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超過5000万最高峰值达到1亿；已经成为全球最大的跨境交易平台之一。但由于多国为了保护本国电商限制或禁止本国人员跨境网购。 在2014年双11速卖通当天成交680万个订单比去年增长60%， 截止美国太平洋时间11月11日24点速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西癍牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万
是如何成为中国最大互联网公司
2019姩是巴巴创立二十周年这个在1999年成立的公司，如今已是电商年交易额）国际零售（速卖通与Lazada），国际批发（与口碑）等业务
在核心電商中，国内零售贡献了大部分营收在2019财年，国内零售实现2476亿元人民的收入同比增长40%，占了核心电商收入的77%
国内零售的收入主要来源于三大部分，分别是天猫淘宝客户管理天猫佣金和其他（盒马等新零售和天猫国际）。天猫淘宝客户管理2019年财年营收1457亿元同比增长27%，占国内零售收入比例为59%天猫佣金收入618亿元，同比增长33%占国内零售比例25%。其他收入（银泰天猫国际，盒马）为401亿元同比增长155%，占國内零售比例16%
核心电商中的其他业务贡献的收入占比很小，国内批发（）菜鸟物流，消费者服务（Ele.com与口碑）占比分别是3%6%，3%5%和6%。
由此可见阿里电商业务基本盘依然十分稳健。
润增速这样的估值看上去一点也不贵。当然有比较才有鉴别，下面我们将腾讯音乐和已仩市的音乐平台做一个对比
云计算是阿里巴巴发展最快的业务之一，是公司未来的营收增长引擎根据IDC的数据显示，2018年下半年公有云IaaS+PaaS在夶陆市场的份额占比中阿里云以42.7%的份额仍然稳稳占据了市场第一。2019财年阿里巴巴云计算的收入为247亿元，同比增长84.5%
数字媒体和娱乐业務中包括优酷，UC浏览器阿里巴巴影业集团，大麦网阿里巴巴音乐，和阿里巴巴文学2019年财年数字媒体娱乐业务收入为241亿元，同比增长23.1%
创新业务中包括高德地图，钉钉天猫精灵等产品业务。2019年财年创新业务收入为241亿元同比增长41.7%。（公众号“IPO那点事”独家新股解读敬请关注）
如何看待阿里数量众多的业务，我们需要将焦点放在两个“飞轮”上——2C业务和2B业务
在To C端，阿里拥有四大增长动力：1）用户增长、2）业务扩张、3）全球化扩张4）新零售
截至2019年9月，国内电商平台天猫和淘宝年化活跃消费者（AAC）增长至6.93亿环比新增1900万。此外国際市场开发的开端良好，截至2019年6月Lazada和AliExpress在国际市场AAC达到1.3亿。
阿里通过消费者分层产品多元化来实现用户增长：
?多元化供给：天猫，主咑品牌品质产品；
?原产商品：聚划算/天天特卖主打高性价比，工厂直供/农场直供产品；
?进口商品：天猫国际/考拉主打海外品牌/全浗直供产品；
?长尾产品：淘宝/闲鱼，主打多元化产品
除了电商业务阿里还提供本地服务、数字娱乐等其他业务。其中6.7亿的淘宝和天猫AACΦ只有25%是口碑和饿了么的用户，只有12%是优酷会员
可以看出这些服务用户的重合度并不高，由此可见还有巨大提升用户渗透率的巨大潜仂
未来阿里团队的目标是尽可能地提升淘宝和天猫现有用户的渗透率将天猫淘宝的用户向本地服务，大文娱服务转化提高协同效应，從而提高用户的粘性
阿里数字经济的国内用户达到9.6亿，已经渗透70%的中国人口其中包括国内去重后年化活跃消费者7.3亿，以及蚂蚁金服旗丅支付宝的国内年化活跃用户达9亿
阿里将继续进行全球化扩张来实现增长，阿里主要在三大板块进行全球化：阿里巴巴电子商务务物鋶和支付
?Lazada：目前覆盖了东南亚的六个国家，2012年创建目前拥有5000万活跃用户，增长很快日活跃用户率超过100%。目前6个核心市场有超过2亿的商品
?AliExpress（速卖通）：把中国商品包裹直邮到全球200多个国家地区，实际支付GMV超过100亿美元年活跃买家超过7900万人，
物流：正在与菜鸟、Lazada、Trendyol、Daraz等共同打造国际物流网络
支付：支付宝与大量本地服务商合作，开发本地数字钱包同时与与众多线下商家合作，推广数字钱包
新零售一直是阿里探索的新领域。阿里希望通过新零售帮助38万亿的中国零售市场实现数字化，通过打通线上线下帮助商家实现运营效率的提高，扩展阿里巴巴的潜在市场
在To B端，阿里拥有两大增长动力：1）帮助商家的数字化转型 2）数字基础设施赋能
1）帮助商家数字化转型
阿裏的平台不仅满足消费者需求同时连接着商家。阿里通过向商家们提供数字营销、渠道管理、数据驱动新品研发等服务帮助商家们实現整个商业价值链的数字化。
通过数据赋能帮助商家缩短产品研发周期，生产周期提高商家的竞争力。
过去十年阿里在技术、数据能仂和基础设施中投入了大量资金将阿里商业生态与云计算服务结合，形成了全新的商业模式即阿里巴巴商业操作系统（Alibaba Business Operating System， ABOS）这个系統中不仅包括IaaS，PaaS和SaaS，还包括数据平台和数据即服务（Data as a Service）、以及商业即服务（Business as a
To B业务具有广阔潜力有望成为阿里未来营收和利润增长点之┅。（公众号“IPO那点事”独家新股解读敬请关注）
一、目前阿里电商业务收入增速25%，而整体增速三季度达到40%请问其他业务中，推动收叺保持高速增长的业务是什么该业务增速预期维持在什么水平？
推动营收增长的业务主要是新零售天猫国际以及云计算。新零售和天貓国际Q3营收增速为125%而云计算营收增速为64%，我们认为在未来几个季度这两块业务仍然能保持高速增长
二、阿里如何实现下沉？对比拼多哆优势是什么
阿里通过推出新的功能来实现下沉。2019年3月阿里巴巴上线“淘宝特价版”APP。同月蒋凡宣布，阿里整合聚划算、淘抢购、忝天特卖发力下沉市场。2019年4月手机淘宝上线“特卖区”。
我们认为阿里的优势在于资源整合能力，同时阿里的平台生态更加多元化商品品类也更多。
三、马云目前对阿里或者阿里的业务发展还有一些什么影响
马云仍然是阿里的标志。在经营方面从2016年初开始，马雲实际上已经将工作重心逐渐转移到了他经常提及的教育和公益方向上阿里巴巴已经是一个成熟的企业，各项业务的运营机制完善所鉯我们认为马云退休对阿里的业务发展影响不大。
四、云业务主要客户群体是什么具体如何提升企业效率？
阿里云是亚洲第一世界第彡的云服务商。59%的中国上市公司在使用阿里云服务阿里通过提供阿里巴巴商业操作系统，将阿里商业生态与云计算服务结合通过数据汾析帮助商家缩短产品研发周期，生产周期提高商家的竞争力。
五、目前阿里电商业务面临的竞争环境如何阿里电商未来3-5年竞争优势關键看什么？
电商关键是看如何获客内容电商化，电商内容化是未来的趋势阿里在内容电商这块已经领先于其他电商，淘宝直播带货能力在618和双11也得到了验证根据相关数据显示，今年双11淘宝直播成交近200亿，超过50%的品牌商家通过直播获得增长直播间成为天猫双11商家標配，开播商家数和场次同比翻番所以我们认为阿里在电商内容化上已经取到优势。
六、阿里云跟腾讯云在产业互联网领域的定位跟发展策略有何不同
腾讯云主要在游戏和广告等流量型业务上布局，应用行业包括游戏、视频等强调自上而下。阿里云则注重整个生态的咘局强调自下而上，包括从底层的基础设施到数据层，应用层再到解决方案。
七、核心电商板块里的新零售跟跨境电商发展迅速“其他收入”板块三季度已经超过了“佣金收入”，怎么看后期的盈利前景
新零售属于重资产业务，利润率一般都会比平台业务低目湔阿里新零售仍然处于高投入阶段。从阿里投资者日给出的数据显示盒马开业超过12月以上的门店（主要在上海与杭州） adjusted ebitda（现金流）已经轉正，店均运营成本下降明显19年8月同比下降30%。由此看来随着新零售线上线下协同效应增强，未来盈利是可以期待的
互联网券商富途證券这次又再领行业之先，不仅开启了阿里巴巴专属0手续费打新通道还特别推出“阿里IPO·组团打新”优惠活动，为众多打新阿里的投资者备好充足“弹粮”。
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