卖原料利太薄丝绸行业试图改變被动局面

近期，依托2014第十五届中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会（以下简称丝博会）举办的川货全国行·杭州站活动，川绸成交1.61亿元不少企业还与客商签订了制成品的订单。

在过往的丝绸产业链中四川处于产业链前端。省商务厅相关负责人表示此番成交结果，表明川绸正在试图改变被动局面从过去的卖原料转向卖制成品、卖品牌为主。

但要创品牌绝非易事。

“四川不少生丝企业是爱马仕、香奈儿的原料供应商”省丝绸协会副秘书长程明说。

但大家心知肚明：一根卖3000多元的爱马仕丝巾加工企业拿到手中不过150元，原料提供商所得会更低由于长期处于产业链前端，附加值得不到提高川绸出口在全省占比，已从上世纪80年代的1/3变成现在的不到万分之五。

参加川货全国行·杭州站活动，四川帛锦汇丝绸销售有限公司总经理高振涛特地少拿了些生丝样品，而是希望将新研发的丝绸服装推销出詓

做服饰高端定制的北川羌凰文化总经理胡定斌反映，他们有一款披肩售价最高2万元绣工成本就是1万多，除去流通费用企业几乎无所得。国外知名品牌相同质量产品设计公司售价不低于5万元。

川绸企业几乎面临着同样问题：虽在生丝行业有很高知名度但在终端市場却鲜为人知。

做礼品市场的北川莎朗文化旅游有限责任公司董事长何国良认为做好定位最重要。今年以来礼品市场萎缩了近7成。这幾个月来他一直在江浙和广东考察市场，发现生活饰品的消费人群更大“能接受的价位大约在100-200元左右。”他准备联系广东厂家启动夶规模生产。

为何舍近求远他是不得已而为之。高振涛也说沿海能在50公里半径范围内完成全产业链配套。在四川因为一个花色的缺乏，就要求助于数千公里之外的江浙企业

产品设计公司做出来了，如何营销一家外省企业投入8000万元打品牌，现在依然收效甚微“打響一个品牌，起码需要3-5年时间”高振涛说。

浙江企业的做法给川企带来启示：去年以来，浙江万事利集团先后收购了法国百年丝巾品牌并挖来爱马仕丝绸前CEO，品牌和国际化经营管理等问题得到了解决

由南充金富春、天歌服装和两家杭州企业，以股权合作方式在南充組建合资公司南充两家企业占股7成。“金富春负责制造和生产天歌出品牌，合资公司又在杭州成立子公司负责前端研发和后端营销”南充金富春董事长赵燕辉说，这也是国内丝绸企业组建产业联盟的探索希望“链”式打响四川品牌。

为推动四川丝绸打入欧洲市场甴商协会牵头在巴黎设“四川丝绸设计中心”的计划已在酝酿。程明透露将依托中心捕捉国际潮流趋势，做产品设计公司设计、展示和品牌营销生产基地设于四川，产品设计公司销售在欧洲