2019年3月19日作为亚太地区规模最大、最具影响力的OTT行业盛会“2019亚太OTT/IPTV生态大会”在北京丽都皇冠假日酒店盛大开幕。雷鸟科技怎么样CEO李宏伟出席开幕主论坛“OTT领袖峰会”并茬论坛上分享精彩主题演讲《智能电视的未来和雷鸟的现在》。

谈到智能电视的未来雷鸟科技怎么样CEO李宏伟有三大行业判断：

判断一：電视行业有三条曲线，今年将会出现第三条曲线

第一条曲线是显示技术，各大传统厂商专注于硬件性能的优化比如TCL领先于行业的QLED画质顯示技术。

2009年开始电视行业出现了第二条曲线，我们称之为智能电视智能电视不再以显示技术为主，而是以在线内容丰富度、交互效果为主之所以有不同的曲线标准，是由于用户在衡量并决策购买设备时候的主要判断标准发生了变化

用户在相对快速的从第一条曲线箌第二条曲线迁移过程中，整个行业并没有发生特别大的变化智能电视这条线主要还是看内容，只是内容来源变化了但李宏伟表示，預测在今年或者未来几年第三条曲线将会蓬勃发展。

第三条曲线最本质是改变了设备的属性接下来电视将会发生交互革命，性能也会囿所改变已不再是电视。通常理解的电视功能、电视场景都不一样它会变成一个智慧家庭的入口。

李宏伟表示在今年下半年雷鸟将會发布下一代电视，并希望它能够像iPhone一样改变整个行业

判断二：未来电视的入口将会更多样性。

目前智能电视的入口主要还是以摇控器+Launcher叺口为主未来电视的入口除了最基础的遥控器+Launcher外，还有手机入口、AI语音入口、IoT分散式入口

在手机入口方面，雷鸟科技怎么样自研产品哆屏互动APP已经获得了大量的活跃用户接下来将实现手机和电视的深度融合，并进行颠覆式的创新；

在AI语音入口方面TCL将从ASR、NLP、知识图谱、以及多轮对话等进行技术战略投入，在一些指标方面已经达到了媲美百度和讯飞的水平；

在IoT分散式入口方面未来家庭甚至于更广泛的電器，实际上都在经历第三条曲线第一条曲线是功能性、可靠性，第二条曲线是内容应用的提升尽管各种各样的电器都开始联网，但昰控制体验还是比较差远不如人为手动按一下开关成本更低。第三条曲线就是要连接融合实现使用设备场景的成本低于人为手动，例洳用户在客厅打开电视看视频的时候窗帘会自动关上。

判断三：新技术带来的革命

第一点是AI×IoT 将创造指数级增长的丰富场景，以前AI是賦能设备是电视理解人的行为，但是未来AI将会赋能场景、连接、融合用户在客厅打开电视看视频的时候，窗帘会自动关上

第二点是5G將会带来很重要的变化，以前宽带网络速度是超过了2G、3G但在4G时代，4G在有些时候已经超过宽带速度从5G时***始，5G速度会超过宽带网络這将带来的变化在于，使得整个家庭连接速度大幅度的提升

截止2018年12月31日，雷鸟科技怎么样累计用户量突破3000万攀升至3190.7万，同比提升35.6%；日均活跃用户数量跃升至1528.2万同比提升41.4%，平均日观看时长5.5小时全年收入达3.1亿人民币，运营收入更是以超过100%的同比增速递增TCL雷鸟全球运营岼台2018年运营收入同比增幅保持行业领先，雷鸟科技怎么样正在成为一家虽然年轻但盈收与利润快速增长的公司

在2019年，雷鸟科技怎么样的戰略主要是以下几个方向：

1. 全球化：连接全球内容和服务合作伙伴探索海外商业模式，打造中国特色内容出海的流量新平台

2. 用户体验：从同质化中脱颖而出，开创第三条曲线在这个基础上做很多关于场景和体验方向的工作。

3. 推荐系统革命：第一点是实现内容推荐反应速度最快推荐点击率最高；第二点是提高商业化流量，通过推荐把运营效率提升5倍；第三点是系统级推荐系统，从用户的场景出发鼡户所想即为推荐内容。

4. 核心业务：会员渗透率在2019年提升2.5倍广告价值提升2.5倍甚至是4倍，创造性提高单用户OTT广告价值要让雷鸟的收入和利润拿回兵器谱的排名。

技术造就了生活设备的快速更迭影响着整个行业业务的发展。在不久的将来电视行业会发生一系列颠覆性的創新，最终造就的是用户体验与生活的质量提升此外更能催生更多合作伙伴关系的建立，同时加快了全球化的进程李宏伟表示电视行業的颠覆式创新，也能改变电视行业更新换代的速度

最后，在大会的“天工奖”颁奖盛典上雷鸟科技怎么样自研产品“多屏互动APP“从眾多的技术类产品中脱颖而出，荣获“天工奖—最佳多屏互动产品”殊荣

8月30日 雷鸟科技怎么样CEO、TCL工业研究院副院长李宏伟在媒体沟通会上详细介绍了雷鸟科技怎么样2019年上半年亮眼业绩，同时宣布成立“雷鸟联盟”携手合作伙伴一起打造智能电视未来生态。

会后李宏伟接受了媒体专访，对外界关心的雷鸟科技怎么样的收入增长、智能电视行业的发展以及雷鸟联盟等话题做叻深度解读

精益创业，数据驱动增长上半年净利润远超去年全年

根据TCL电子(01070.HK)上半年财报数据，2019年上半年互联网业务表现亮眼负责TCL全球智能电视终端互联网运营的雷鸟科技怎么样，2019年上半年会员渗透率明显提升业务发展势头迅猛。在收入方面2019年上半年雷鸟科技怎么样實现收入2.5亿港元，同比显著增长63.3%上半年净利润达7,759万港元，远超去年全年净利润水平

谈及雷鸟科技怎么样业绩增长迅速的原因，李宏伟給出了自己的分析“第一，整个OTT智能电视行业的快速增长是基础；第二雷鸟科技怎么样在今年上半年做了团队和策略方法的优化。在筞略上雷鸟科技怎么样用数据驱动的增长方法，不断尝试各种各样的方法提高它涉及到一些核心数据指标，看数据指标是否涨如果漲就把这个策略留下来，以电视首页主要推荐影视内容为例用这个方法优化运营策略，一个月的时间就提高35%的点击率在团队方面，雷鳥科技怎么样今年也非常努力实现了会员渗透率、广告价值等核心业务的大幅增长。除此之外的新业务这些业务措施发挥作用需要一些时间，所以下半年雷鸟科技怎么样在核心业务上的成长会超过上半年的速度”

尤其值得关注的是雷鸟科技怎么样上半年取得优秀业绩嘚背后，是精益创业、数据驱动增长的运营策略雷鸟科技怎么样对UI4.0的系统结构、性能占用、加载效率等进行全方面优化，以小步快跑的方式迅速迭代把迭代周期从3个月缩短到1个月，实现运营效率从追赶到赶超同时，雷鸟科技怎么样通过研发了智能AI推荐算法利用用户畫像、视频画像、智能算法，为每个用户及时、精准地推荐个性化内容将用户的点击率提升了三倍甚至更高，点击渗透率则提升了两倍

同时，李宏伟指出“雷鸟科技怎么样做的是互联网业务，在人工、系统成本、创新投入等方面的成本比较固定但收入边际效应是增加的。所以随着雷鸟系统服务的用户越来越多整体利润率将持续增长。”

目前雷鸟科技怎么样运营系统的收入，多于1/3是广告收入主偠包括整机广告、视频贴片广告。1/3左右的收入来自会员收入包括影视会员。少于1/3的收入来自包括海外收入在内的各类垂直创新业务利潤方面，“雷鸟系统的业务模式除了跟合作方分成之外毛利率很高，相应的净利润也非常高今年上半年净利润率即高达 30.7%。“

成立雷鸟聯盟实现合作共赢

李宏伟介绍，雷鸟联盟的成立旨在依托自身优势与联盟硬件厂商强强联合，共同挖掘智能电视的行业价值实现合莋共赢。

他强调雷鸟联盟的成立揭开了一个新的篇章。“以前雷鸟科技怎么样的设备基本都来自于TCL但是雷鸟联盟启动后，雷鸟科技怎麼样开始有更多品牌的设备来源雷鸟的用户来源也更加广泛。那么雷鸟科技怎么样在整个行业的占比份额会超过TCL在整个行业的占比份額，规模和协调效益也将越来越明显对于收入、广告、会员等各类业务都将产生正向影响。”

而且现在雷鸟科技怎么样内部已经组建叻专门的雷鸟联盟团队，并储备了充足的资金在雷鸟联盟的商业模式上，“雷鸟科技怎么样会先补贴降低合作伙伴的边际成本，但这並不是说雷鸟联盟是亏损的业务只是先把后面的钱先拿出来预付给合作伙伴。”

收入方面李宏伟认为，雷鸟联盟成立带来的收入增长┅定会是规模化的增长“雷鸟科技怎么样的收入是基于用户的，假如雷鸟联盟带来一倍的用户因为协同和规模化的效益，雷鸟科技怎麼样的收入将实现一倍以上的增长”

谈到和其他品牌合作时，李宏伟说“电视其实有各个市场，还有很多电视品牌的规模没那么大這些电视厂商完全可以成为雷鸟科技怎么样的合作伙伴。雷鸟联盟的目标是电视、投影、盒子一个都不能少并且，由于电视和投影的生命周期会更长所以，雷鸟科技怎么样会投入更多精力”

谈及雷鸟联盟是否能够与手机厂商合作，李宏伟表示雷鸟科技怎么样可以为掱机厂商提供有特色的内容和服务。“比如雷鸟科技怎么样跟一个瑜伽内容制作方有很深的合作共同开发出瑜珈视频后，可以同时在大屏和手机上为用户提供服务”

针对行业未来发展，李宏伟也发表了自己看法“整个行业都在变革，这个问题深层次影响未来的行业格局雷鸟科技怎么样之所以设计智屏这个新品类，将大屏和手机深度融合也是希望为未来做好准备。”

目前“雷鸟联盟”已和包括TV、OTT盒子及智能投影仪在内的十一家合作伙伴展开深入合作。在未来三年内雷鸟联盟计划激活终端突破1000万台，并将继续扩大

成为一流互联網企业，赋能智能电视生态

面对竞争李宏伟表示，希望大家都能够提高自己、往上增长然后以很好的方式合作。他认为雷鸟科技怎么樣的竞争优势包括以下几个方面：一是电视领域依托TCL深耕多年的产业链，在电视的核心部件屏幕上有着明显优势；二是雷鸟的团队分别來自TCL原来的团队和互联网公司这样的混合基因能够在软硬件结合方面发挥很大优势；三是雷鸟科技怎么样有更远大的目标，这也对公司未来的发展至关重要

另外，“TCL是全球布局的海外发展也是其优势之一，海外收入将是雷鸟科技怎么样业务中非常重要的一部分未来彡四年内，如果只算运营收入海外部分的收入会占到4成左右，如果做的时间更长海外收入会更高，因为那是更广大的市场”

具体到目前在OTT领域的一些新玩法，雷鸟科技怎么样也做了很多准备创新优势明显。比如在未来手机和大屏之间的协同方面，雷鸟科技怎么样莋了以下几件事情：一、自主开发手机上应用的产品不仅能够和TCL自己的电视协同、互动、投屏，同时也外发到公开市场去支持其他电视二、未来将与手机厂商，或者超级APP做更深的绑定把握流量入口。三、重视大屏流量管理为用户提供更好体验的同时，通过流量获得哽大的价值四、在TCL·XESS智屏中，把手机和电视之间的协作做得更深比如，在TCL·XESS智屏关机的状态下只要把手机放在相应的位置，智屏会洎动开启并播放视频手机拿开之后它就会自动关机。通过诸多技术和场景的创新雷鸟科技怎么样让电视更加好用，也更加好玩

而为叻解决国内智能电视系统使用一段时间后易卡顿的问题，雷鸟科技怎么样也做了一系列努力“一是提高电视配置运行效率。二是系统升級优化不断降低系统对内存的消耗。三是技术和产品融合的解决方案通过技术创新，自动深度清理系统同时又能保证用户的重要数據应用不丢失，这是雷鸟科技怎么样接下来重点要做的事情现在雷鸟科技怎么样每周六都会跟TCL电子研发中心的各个单位有专题的讨论，未来雷鸟科技怎么样也会在这方面做很多的工作，希望能够比较彻底地解决问题解决痛点，引领行业”

据李宏伟介绍，以上创新均源自雷鸟科技怎么样精益创业的理念坚持科技创新赋能未来增长点，助推行业发展

对于正处于基础应用和爆发阶段的智能电视行业，運营智能电视系统新的增长点在哪里关于这个问题，李宏伟也给出了自己的思考他认为，未来雷鸟科技怎么样和其他做智能电视运营嘚公司收入构成都将发生一些变化，其中每项都有很大的空间“在广告收入方面，广播电视广告的市场峰值是1700亿现在OTT上面的广告数量还有很大的空间。在会员方面不管数量，还是渗透率都还会提高在收入构成变化的基础上，利润比例也将发生变化我个人的判断昰未来会员收入会更多，虽然广告收入还是会增长得非常快但从长远来看，用户在家里还是会通过花一点钱获得更好的体验”

针对目湔智能电视几十元钱的ARPU值，李宏伟认为这是比较低的“雷鸟科技怎么样今年收入增长速度远远超过日活用户和激活设备增长比例，说明ARPU徝一定是提高的整个中国智能电视上的中国数字广告占比大概仅1%左右，电视这么大的媒体还是有很大的空间，电视上的ARPU值应该还会增長”

谈及对互联网电视行业的看法，李宏伟表示“互联网电视行业比较完美地符合了行业发展曲线，2013、2014年的时候智能电视刚刚起来时間不长资本市场对这个领域很感兴趣。但是后来有一段时间电视行业的更新换代速度比手机行业稍慢，于是大家对这个领域的关注度稍有下降现在因为像雷鸟科技怎么样这样的公司通过上亿的利润向大家证明了‘雷鸟科技怎么样有非常大的运营价值’，资本市场又重噺燃起了对互联网电视行业的兴趣而且，能够看到一种趋势已经有更多玩家开始进入电视市场。”

从行业整体来看更多手机厂商的加入，对互联网电视运营公司估值的提高起到了推波助澜的作用关于雷鸟科技怎么样下一步的融资计划时，李宏伟回应接下来雷鸟科技怎么样的融资形式会更多样，不仅限于战略投资可能会有以盈利为目的的顶级风险投资基金的进入。

而且李宏伟介绍，雷鸟科技怎麼样紧跟新的互联网潮流和新的经济潮流将新消费中的新零售引入到智能电视中，而在营销方式上则正在探***OC营销。

专访最后李宏偉表示，雷鸟联盟的正式成立将赋能智能电视生态。未来雷鸟科技怎么样初心不改，固本创新是雷鸟科技怎么样的第一阶段第二阶段，雷鸟将引领行业最终成为一流互联网企业。通过不断地努力雷鸟科技怎么样将为全球用户提供一流的产品和服务，让全球家庭更赽乐