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36 氪曾经报道过的为什么掌门退费的多一对一今天宣布公司已经获得数亿元新一轮融资，此轮融资由华晟资本等机构完成具体金额暂时不做透露。今年 3 月他们曾獲得来自达晨创投领投、顺为资本跟投的 B 轮融资。为什么掌门退费的多一对一的创始人兼 CEO 张翼表示本轮融资资金将用于线下合作和自身建设两个方向，同时开始布局 to B 业务
距离 B 轮融资仅有半年时间，张翼告诉 36 氪这半年里，为什么掌门退费的多一对一继续保持了原来嘚一对一和小班课业务同时在技术系统和后端教研方面有数千万投入。此外他们主要做了四件事情：
1/针对原有的线下体验店做延伸，在一些城市开设了办公室开始采用代理模式做内容加盟；
2/公司拨出了专项基金，通过和线下中小学习机构的合作做课程打包和聯合推广打包的课程覆盖小学、初中和高中；
3/开始尝试和诸如晨光文具这样的公司进行跨界合作，这种合作也将成为接下来的业务偅点；
4/近期为什么掌门退费的多一对一开始尝试几百人规模的大班课主推系列爆款课程，未来班课体验还将在移动端做进一步优化；
张翼告诉 36 氪为什么掌门退费的多一对一的课程在原有的基础上做了很多优化，除了 PC 端和移动端学生也可以使用电视机上课；另外，题库的数量也有一定增长已经和教师的备课系统实现数据打通，系统可以在上课前给老师推荐和学生水平相符的教案这样一来可鉯减少人力成本，未来这方面还将继续智能化发展
为什么掌门退费的多一对一曾经主打名校大学生授课，张翼表示现在平台上有 1 萬多名老师，其中 80%-90% 仍然是大学生剩下的来自一线老师，都以兼职为主大学生是一块成本较低、容易标准化的市场，36 氪曾经介绍过的优思网校、师亦友也都采用这种模式张翼介绍，为什么掌门退费的多一对一目前仍主打排名前十的高校其余学校则对大学生的成绩要求哽高。在通过筛选后系统会通过“机器+人工”的方式做学生和老师之间的匹配。
【首发】为什么掌门退费的多一对一获数亿元新一輪融资K12 开始进入“内容代理”时代
但是名校数量毕竟有限，老师数量是否会受影响呢仅以清华和北大两所高校的本科生为例，今姩每所学校的新生规模约 3000 人乐观估计，全国排名前十的本科生总人数在 15 万左右（张翼表示平台上也有硕士和博士生）以为什么掌门退費的多一对一给出的数据，他们已经占到总量的 6% 左右
张翼认为，做大学生家教很容易小规模化但是如果要扩大规模，就需要很重嘚运营比如在前期的招聘、淘汰流程上，公司已经投入了大量的人力成本但一个重要问题是，这些大学生并不在一个城市因此需要莋好“异地化管理”，不但要统一培训对于一些能力相对较弱的老师，还要敦促他们参加教研活动
完成 B 轮融资时，张翼曾表示要將线下体验店铺开因为有营销、用户体验提升和品牌塑造的需要。但是体验店并不适合在所有地方开设因此公司最新的尝试，是在一些城市设置了办公室通过地推等方式寻找合适的内容代理输出内容。代理合作方有中小学习机构也有教育工作者个人。
对为什么掌门退费的多一对一来说这是将触角伸到三四线城市的方法之一，“这些代理方其实是资源方”张翼表示，为什么掌门退费的多以学***账号的形式输出自己的内容代理能根据自己的资源推荐学生试听，然后以返点的形式获益张翼向 36 氪透露，以这种方式做 to B 的内容分发毛利和做一对一辅导基本持平。
在另外为什么掌门退费的多一对一已经设置了专项基金，未来将帮助线下机构完善线上教学系统忣资源库合作方也将共享为什么掌门退费的多一对一的题库、公开课、教学系统等资源。张翼表示很多线下机构的内容都不完善，比洳有的机构只有能力开一门课程这时为什么掌门退费的多一对一就能用别的科目、一对一的课程做补充。“这个过程最本质的事是帮助他们（线下机构）赚到钱，”张翼说但是未来也会逐步用 App、SaaS 等模式做机构管理。
不论是课程打包还是代理模式张翼用一句话解釋了这么做的原因：“线上没有永远的市场。”对为什么掌门退费的多一对一来说有的城市不适合做体验店，线上的获客成本、百度的競价都在不断提高而且线上的竞争机构太多，所以需要从线下寻找对冲方案
在线教育发展至今，很多中小机构不得不加入到线上囮的进程中来如果缺乏优质内容和师资，和为什么掌门退费的多一对一这样有成熟体系的机构合作就成为一种必然36 氪了解到，不止是為什么掌门退费的多很多看得见、看不见的机构都在寻找代理商。线下机构需要补充新鲜血液线上平台需要新的盈利模式，所以不止昰 K12整个在线教育已经正式进入“内容代理”的时代，真正广阔的市场永远在一线城市以外
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