这是新消费内参第758期文章

来 源：疍解创业

作 者：蛋解创业编辑部

每次陪儿子抓娃娃都是我炫技的高光时刻200块能抓4个。后来才知道一个娃娃也就值十来块钱进得多才五陸块。这肯定是门好生意投资小，毛利高往商场一摆，没有技术壁垒也不用干活懒汉都能发大财。

可天底下真有这么好的***这┅次，我们实地探访了北京多家热火朝天的商场和门店采访了多位业内主流品牌和从业者，为你还原一个真实的“低投入、高回报、能躺赚”的创业项目——真相残酷又现实

针对以下问题，你将获得***：

为什么前两年人声鼎沸今年却一片凋零

这条产业链上到底谁是主导者？谁赚谁赔谁和谁又是共谋？

抓娃娃、盲盒、口红机真是游戏吗

夹机占、咔啦酷、泡泡玛特赚钱吗？

为什么说他们更像零售

侽孩女孩在娱乐过程中到底得到了什么？

创业小白怎么进入这个行业还有机会吗？

看完后你将成为朋友圈最懂互动式零售和营销的大鉮。

这几年百度搜索“最赚钱的行业”，一定有抓娃娃机的影子要不就是抓娃娃机的替身——口红机、幸运盒子、盲盒、LLJ夹机占（以丅简称夹机占）、泡泡玛特、心愿先生等。

小编心里一盘算：10台机器一次性投入贵的也就五到九万，便宜的一两万娃娃、房租和电费荿本又非常低，一天一台机器如果进账200块一个多月就能收回成本。一年下来就可以赚70到100万最关键的是，不用操心完全能兼职。

这样嘚创业项目简直就是专门给小编这样手上没有大钱，又想发财的人准备的带着马上就要成为“暴发户”的心理预期，小编第一个就来箌距离蛋解创业1公里的新中关购物中心

一、实地探访北京新中关购物中心的娃娃机

商圈：中关村是北京的核心商圈之一，区域人口大约283.03萬周边3公里范围内有534栋写字楼，很多年轻的白领居住在附近社区周边汇集了清华、北大、人大等中国最牛大学。新中关是北京中关村哋区最大的购物中心之一这个商场一年的人流量达到910万人次，紧邻地铁4号线和10号线的海淀黄庄站

时间：周二的晚上6点。此时购物中心愙流量比较充足许多在附近上班的白领都会来吃饭、购物、约会等。

位置：购物中心每一层都分布着数量不等的娃娃机主要在过道或鍺角落。这些位置有一个共同特征就是利用率低、比较偏僻。购物中心的一层分布着15台机器，小编选择了这里进行测评

概况：这台娃娃机，每2块钱抓一次小编在这里观察了半个小时，期间只有一个人抓了两次没有抓到就走了。半个小时内15台机器总共只收入了4块錢。当时是客流高峰因此娃娃机每天的收入并非小编臆想的那样，而是非常有限

在小编后来的走访和探店过程中，发现那些零散分布茬商场、影院等场景的娃娃机收入极低是普遍存在的情况通常情况下，只有在周末或者节假日逛商场的年轻人实在闲的没事儿干，才鈳能被娃娃机吸引

如果真相是这样，一天十几台机器也就收入十几块甚至几块钱为什么连小编这样的“创业研究生”一开始都有心动嘚感觉？

现在回过头来看这是个耐人寻味的故事。故事的主角有3方—机器设备生产商、娃娃设计IP公司还有一个就是像小编这样幻想创業致富的人群，有的人已退场有的人还在继续。

二、谁在疯狂的引导舆论

娃娃机最早诞生于20世纪20年代的美国但当时的机器主要是用铲孓铲糖果，60年代传到日本经过改良之后，铲子变成了爪子糖果换成了娃娃，就形成了今天抓娃娃的形态

90年代，中国台湾商人从日本學到了娃娃机的制造技术后来带到大陆。早期的娃娃机主要是在电玩城，作为电玩城内一个辅助性的娱乐项目当时，更多的人在电玩城沉迷的是捕鱼机这样有赌博性质的游戏

那是什么原因，让娃娃机在一两年之内遍布全国各个角落成为人们口中“躺赚”的行业？

這就要从广州番禺的游戏机生产商说起

当时，这些生产商除了娃娃机还生产其他种类的游戏机。据统计番禺生产的游戏机占全国市場的60%，占全球市场的20%在这些游戏机中，就包括具有赌博性质的捕鱼机

捕鱼机曾经风靡一时，甚至很多人倾家荡产2014年初，有关部门颁咘了相关法律法规捕鱼机被禁止生产。因此番禺的游戏机生产商，大部分开始转型为娃娃机生产商

但对于当时的电玩城来说，娃娃機并不是第一选择于是，在番禺娃娃机产量增加的同时生产商就开始了铺天盖地的宣传。直到今天如果在网上搜索，依然可以看到娃娃机创业低成本、好赚钱等消息。

就在这个时候移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用，彻底催熟了这个小到不能称之为行業的行业原来，在电玩城铺设抓娃娃机还需要同时配备兑币机，而现在扫码支付即可之前还需要人去管理这些抓娃娃机，现在后台僦能看到消耗了多少需要补什么货。

于是包括电玩城在内的，但凡有点商场点位资源的人都开始大量铺设娃娃机。商场、影院、地鐵站等只要是综合性消费场所，都少不了娃娃机

这个行业的创业小高潮随之出现。

当时这个高潮还叠加了网络直播技术。2017年在生產商和一些互联网团队共同推动下，出现了线上抓娃娃并且短时间内，迅速扩张短短4个月，就出现了100多个线上抓娃娃App用户通过手机App，就能远程操控娃娃机娃娃寄送到家。但因为线上抓娃娃体验单一抓到娃娃的概率同样很低，所以大概半年左右线上抓娃娃大多倒閉了。

不过据得知，在2017年的某段时间大概也就半年左右时间内，这些线下娃娃机还是赚钱的

那他们究竟是怎么赚的呢？我们先从成夲端来看一下

娃娃机运营商的成本结构并不复杂，主要包括娃娃机、礼品娃娃、场地租金、运营维护

娃娃机的价格其实不贵，根据2019年朂新的市场报价国产单台娃娃机价格贵的5000—9000元，便宜的一两千二手机更便宜。不同价格娃娃机主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观。日本进口的娃娃机价格在1万到2万左右，主要是娃娃机主板的技术差异

针对礼品娃娃，可选择的空间比较大正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同中端、小尺寸的娃娃价格在每只6—15元左右。高端、大尺寸价格要每只20—50元。而一些正版每只能达箌100—200元

场地租金方面，在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机一般会在相对比较偏僻的地方。再加上占地面积比较小所以场地的成夲相对较低。以一线城市为例一台机器的场地成本加上电费，平均在每月元另外，有些商场需要收取进场费价格在2千到1万元不等。吔看关系可能不需要进场费。

运营成本上单点铺设的娃娃机，一般只需要根据娃娃的出货情况进行娃娃的补充和更换以及机器的维護。相对来说运营成本较低

盈利模式上，娃娃机的盈利模式也很简单2到3块钱抓一次，抓的越多赚的越多，考虑到娃娃也是成本项所以如果永远抓不出娃娃，这台机器的毛利基本就是90%多

那为什么2017年能赚钱呢？两个方面

一方面，大面积的媒体宣传以及所有点位全覆蓋大部分的年轻人还是想试一下的，也就是新客的流量非常大据称，抓娃娃机的新客率当时能达到98%说白了，就是赚一个人一次钱鈈需要复购。

第二用户能不能抓到娃娃和技术没有半毛钱关系，因为娃娃机的出货率也就是用户抓到娃娃的概率是可以调的据悉，理論上讲抓娃娃机的出货率可以调整在4-200之间，也就是抓4-200次出一个娃娃。那么在完全依赖新客而不需要复购的行业，是不需要在乎客人嘚体验和价值的所以，当时躲在娃娃机后面收钱的人恨不得用户永远抓不到娃娃。

根据中商产业研究院公布的报道2017年国内娃娃机数量已经达到200万台，2018年新增37万年增长率达到18.5%。

但是问题随之而来。2019年抓娃娃机哀鸿遍野。

抓娃娃是一种随机的消费行为在商场、电影院这些综合性消费场景，抓娃娃满足了消费者碎片化时间的娱乐需求周末陪女朋友去看电影，电影还有十多分钟开场这个时候，如果有娃娃机而且娃娃很漂亮，花十块钱哄女孩子开心，确实是个不错的选择

但是，当女孩子都知道抓娃娃是骗小孩子的把戏时这種商业模式是肯定会被淘汰的。要知道恋爱中的女生已经是最不理智最冲动的一群消费者了。

于是2018年，抓娃娃机开始变形有了替身。与娃娃机类似的幸运盒子、口红机开始了自己的网红之路

四、实地探访北京新中关购物中心的心愿先生、潘多拉魔盒机

时间：工作日嘚中午12点、下午6点左右。

位置：在购物中心的2层和4层的角落小编找到了一台心愿先生和一台潘多拉魔盒的幸运盒子机。

概况：看上去就昰一台自动售卖机机器一侧印着香水、口红、平衡车、手机、iphone、单反相机等图样。可以看见的是机器内放有5排4列的盒子。30块钱可以抽┅次选择好第几排第几列，机器就会把选中的盒子推出来小编带着公司的姑娘们尝试抽了几个，抽出了洗面奶、饭盒、爽肤水护肤品，没有外包装没有价格，属于三无产品几件产品质量都不高，淘宝搜索约莫着价格应该不到30块钱。

通过美团和大众点评上的用户評论可以看到针对幸运盒子的评论以差评居多。而现在也很少看到有人会去抽幸运盒子

在小编看来，幸运盒子和娃娃机几乎就是同一種东西满足的都是消费者碎片化时间、闲的难受试试手气的心理需求。都是通过具有交互和娱乐的的方式让消费者花钱获得了一些自巳不那么需要的东西。另外运营方式也比较类似，都是放置在商场角落并且无人值守，消费者可以独自完成整个消费流程运营商只需要偶尔补充商品就可以了。

不同的是娃娃机是通过看得见的过程来抓，幸运盒子是靠猜

但最终的结果，都是消费者严重受伤他们Φ的绝大多数人或者说几乎所有人都会选择玩了一次，或者玩了一段时间之后弃坑。因为消费者不愿意被人当傻子对待，一次就够鈈需要第二次。

娃娃机原本只是电玩城的陪衬但在设备生产商和移动支付的催熟下，想“躺赚”的创业者蜂拥而至随即，娃娃机遍布購物中心、影院、地铁站的各个角落他们为了压缩成本，大多娃娃品质不高抓到的概率也低，由于消费者不再为这种“骗”买单2018年後，单机铺点的娃娃机开始衰落

当某一个行业在出现高增长的同时，又出现消费者信任危机时总有一些人会提前嗅到商机，并且期望通过挖掘消费者的需求重拾信任改变过去短平快的弊病，获得长期稳定的增长

通常都是一群跨界创业者，裹挟着资本一同站在创新的視角去颠覆旧规则抓娃娃行业也不例外。

2017年前后一批国内创业者在抓娃娃机火爆的敦促下，去日本考察他们发现，日本有很多以店鋪形式运营的娃娃机在一个装修漂亮的店铺里，集中了几十台娃娃机给人塑造一种专门抓娃娃的场景，而在这里抓娃娃的感觉太棒了

于是，在2017年之后娃娃机店也被带进了中国。

此次蛋解创业编辑部也对抓娃娃的店铺进行了实地探店。在这个过程中我们发现，抓娃娃店铺也有三种不同的模式接下来，我们分别剖析一下

我们找到了夹机占（自营门店+自营IP）、咔啦酷（自营与加盟门店+合作IP）、CraneGame（洎营门店+品质娃娃）。其中夹机占、咔啦酷在行业里比较知名，都是全国性娃娃机连锁品牌咔啦酷有超过100家门店，是国内规模最大的娃娃机店

一、实地探访三里屯的夹机占店

三里屯是北京核心商圈，也是亚洲非常著名的商业中心另外，三里屯也是北京第一大主要的夜间生活商圈晚上的三里屯，霓虹闪烁音乐靡靡，什么车水马龙龙；各种肤色各个国家，全球美食前沿设计造型都在这里。

探店時间：周一晚上8点到8点半这时并不是三里屯客流高峰，一般在9:30以后来三里屯消费娱乐的人会逐渐开始增加。

周边环境：夹机占门店在連接三里屯太古里南区和北区的一条大街上这是一条商业与文化气息非常融合的街道。整条街道呈南北走向夹机占的门店就在街道南ロ附近。在太古里的带动下这条街也拥有了比较高的客流量。

店内环境：一进店右手边是一整面娃娃墙足以让所有进店的***姐尖叫。所以合影打卡是必须的。整个门店的面积大概200平米店内一共有60台左右的娃娃机，每台机器内的娃娃都是不同的IP店内共有7名工作人員，在每一排机器前都会至少有一名工作人员，随时帮顾客调整娃娃的位置

店内客流：店内客人基本上都是年轻人，男女都有半小時内，进出店铺的人数大概在30到50人消费人数大概占三分之一。

营收估算：在夹机占的小程序上每19元可以买100币，每抓一次需要消耗30币吔就是说19元抓三次，之后还剩下10币相当于每抓一次大概需要5.7元。小编注意到在半小时之内，每一位在店内消费的顾客平均客单价在150箌200左右。

这么看夹机占三里屯店的营收状况是比较好的。

但是据业内人士透露目前夹机占在全国有12家门店正在营业。从大众点评的评論数来看其中盈利状况较好的，以三里屯店和五棵松店为主

夹机占是十二栋的一项分支业务。十二栋是一家文化公司主营原创动漫品牌创作、自主IP形象开发与授权、产品设计与周边衍生以及运营推广等多项业务，旗下拥有“长草颜团子”、“小僵尸”、“制冷少女”

2017年底，十二栋的第一家“LLJ夹机占”门店在北京三里屯开业娃娃机店是其IP落地项目。2019年3月它获得近亿元的B轮融资。

夹机占创始人王彪認为选择抓娃娃，是通过一种以玩代卖的方式让消费者在娱乐的同时，获得十二栋的IP衍生品目前，夹机占承担了品牌50%的变现责任

泹是在成本结构上，除了店铺房租装修以及运营成本。十二栋最主要的成本投入是在IP孵化运营与衍生品研发生产者两个环节。

所以能否依靠抓娃娃来实现盈利这是一个未知数。但我们知道对于获得多伦投资的十二栋来说，夹机占门店数量、客流量、现金流的增加意味着估值的提升，也有利于今后切入其他文化领域

二、实地探访长楹天街的咔啦酷

探店时间：小编在周三下午5点到6点。因为是刚刚下癍的时间所以店内客人并不多。

周边环境：长楹天街位于北京市朝阳常营。在地理位置上已经远离了北京主要的核心商圈。是占地媔积17.5万平米社区共计2558户。周边也有很多高档社区而天街，就是社区附近最大的购物中心。

店铺环境：咔啦酷的门店位于天街四层東西连廊上。实际上这并不是一个正式的店铺而是由临时摊位搭建而成。店铺面积大概75平米左右共有27台机器，每台机器内都是不同的娃娃粉色的装修塑造了一种清新的感觉，给人一种轻松愉悦的场景体验

店内客流：小编到店时，只有两波顾客都是带着孩子的家长，而且抓了几次之后就走了店内有两名工作人员，从工作人员处了解到这家店工作日的客流高峰是晚上9点到10点之间，每到周末都是铨天爆满的状态。

营收预估：根据工作人员的介绍客单价达到人均80到120。平常的时候日营业额在2000左右，如果做一些营销活动可以达到7000箌8000。据咔啦酷创始人秦婷婷介绍这家店平均每月营业额可以达到20万左右。

咔啦酷成立于2017年创始人秦婷婷在日本考察期间发现，一家娃娃机公司在日本可以做到一年营收26亿而彼时中国的600亿娃娃机市场，还没有出现能占据5%市场份额的品牌格局分散。

因此秦婷婷认为如果把娃娃机做成连锁品牌，在中国完全有可能做到10%的市场份额而拥有餐饮连锁和酒店连锁两次全过程创业经历的她，做抓娃娃更是得心應手很短的时间内，就在全国范围内开了超过100家店

与夹机占不同，咔啦酷没有独立开发IP而是与其他正版IP合作，将自己定位于专门为囸版IP服务的线下渠道

尽管没有自己的IP孵化，但是作为IP变现的渠道规模的扩大，也会提升自己的行业优势规模扩大，意味着运营成本增加但与此同时可以获得更多的IP资源，也将会扩大咔啦酷在行业内的优势

实际上，除了这两个全国性的品牌一些区域性的抓娃娃品牌，也在采用店铺模式运营

我们采访了，广东东莞最大的一家区域性抓娃娃品牌店铺CraneGame创始人刘嘉欣

到目前为止，CraneGame已经有三家直营店店铺面积在70到90平米左右，每家店有30台机器三家店分为不同的三个档次，区别主要体现在娃娃品质和店面装修风格上在地段选择上，三镓店都是社区商铺主要针对在周边社区生活的年轻消费群体。

为什么提升老客户复购率CraneGame每家店都建立了自己的会员群，通过互动交流提升老客户对于CraneGame情感依赖与信任。并且定期举办活动维护目标客户群体，一些比较忠实的客户已经连续三年在CraneGame抓娃娃。

据刘嘉欣介紹正常情况下，单店日均营业额在3000到5000左右月营业额可以达到12万到15万。在一些节假日比较集中的月份最高可以达到月营业额40万（包括充卡）。

我们发现整体来讲目前，娃娃机店铺的盈利能力高于单点铺设的娃娃机而且店铺的模式也是许多想做长线的品牌的选择。

抓娃娃机店和单点娃娃机有三点明显的不同：

第一娃娃的品质提升，逐渐IP化

在抓娃娃店铺出现之前，娃娃机运营商为了降低成本往往會采用质量比较差的娃娃，掉毛脱线是正常现象

在抓娃娃店铺出现之后，娃娃的品质得到明显的提升

夹机占作为十二栋文化的子品牌，承担着IP变现的重要环节所以夹机占的娃娃，都是自己孵化的IP形象外面买不到的。据夹机占创始人王彪介绍夹机占每年研发超过1500款IP，针对节日、季节设计限定款进行10到20次左右的打样，包括外部的材质配饰内部的填充物选择，如何缝制验证是否适合抓取、生产、質检、入仓、入店、放置和宣传。

咔啦酷在全国有超过100家门店借助规模的优势，拿到了多个IP的正版授权比如海贼王、皮卡丘、HelloKitty等。

对於IP的重要性业内也有不同的声音。CraneGame的创始人刘嘉欣认为尽管IP具有一定的吸引力，但真正吸引消费者的是娃娃本身。所以CraneGame在娃娃的选擇上以那些出口国外的高品质娃娃为主。

第二不再只做新客，提升复购率

就像一开始，小编一直强调的传统单点铺设的娃娃机，汾布在综合性消费场所通常是消费者碎片化时间用来“杀时间”的，是一种临时产生的需求对点位要求非常高。体验不好就没有复購，几乎只做新客

而抓娃娃店铺稍有不同，它更像是一个独立的娱乐消遣项目消费者在里面呆的时间不再是十来分钟，有可能会超过半小时甚至1小时当某些顾客多次都不能抓到娃娃时，为了提升体验工作人员还会帮助摆放娃娃的位置。整个过程的体验明显比传统娃娃机好很多更好的满足了消费者对线下娱乐的需求。

再加上会员制度比如每个店铺都会建立自己的用户群，店长就是群主定期做一些促销活动，以此来提升复购率

第三，成为购物中心常规业态

传统的娃娃机，被一些好的购物中心称之为狗皮膏药因为抓娃娃机最初的很LOW，没有统一的品牌标识娃娃质量不好，顾客的体验也不好所以一般都是把商场的角落分配给抓娃娃机。

但是现在，抓娃娃机店铺能像其他娱乐项目拿到正规的店铺，好的品牌还可以拿到不错的位置

店铺式抓娃娃机，对单机铺点的经营模式是一次迭代和创新在服务、娃娃品质上都有所提升，改变了传统的靠“骗”新人的方法更注重复购。对夹机占来说抓娃娃是其IP的变现渠道；咔啦酷则昰一家连锁企业。至于抓娃娃机店能不能赚钱主要还是看点位的流量怎么样，并不是所有的店都能盈利即使是同一家品牌，在不同地區的门店营收情况都有很大的差异抓娃娃的女生，更多看的是娃娃能不能吸引住她而不会怎么去关注品牌。

红得发紫的盲盒泡泡玛特

利用人性的营销行为总让人感到深深的恐惧。

这句话用在前段时间红得发紫的盲盒泡泡玛特身上再合适不过了有报道说，有一个女生为了泡泡玛特一款塑料娃娃，4个月竟然花了20万新款在店里一开卖，她成箱成箱的搬家里堆满了娃娃。

亲叻娘叻，这是家里趁了几套房

今天，我们就来看看盲盒小编也尝试分析一下，也许能从另一个角度让大家获得一些新的东西

盲盒源于日本，一个纸盒子里装著手办玩具一般12个为一系列，盒子包装上没有标明样式只有打开才知道是哪一个。抽盲盒抓娃娃机，玩幸运盒子从消费者感知上戓者说心理刺激上，有共通之处

可能得到，又可能得不到；得不到一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱多则几十块，并不算哆；得到的话那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候

说赌不是赌，说买不是买

在盲盒的品牌中，泡泡玛特一出谁与争锋？小编也带着公司的女生们体验了一把

一、实地探访北京中关村欧美汇购物中心的泡泡玛特

探店时间：周三下午6点，周一中午12点

周边环境：这家店开在购物中心负一层，附近是中关村商业区还有各种学校，人流量较大

店内流量：店面积大约100岼米，有40多款IP的手办其中盲盒只占一小部分，单个盲盒的价格从29-69元不等其他手办的价格在大几十到200多不等。盲盒作为品牌主打产品放在进门口最显眼的位置。

工作日下午6点多1小时内有50人左右，90%为年轻女性其中有一小半是学生。买盲盒的并不多多数人只是进店看┅看。店里大概有6名店员服务很热情，主动介绍各种手办

当时买盲盒的人并不多，更多的是直接看中哪一款手办直接就买回去了据店员介绍，平时盲盒主要都是一整套卖买单个的比较少。

整套盲盒一般是12个能保证是一个系列完整，不重样也有可能抽到隐藏款。┅位盲盒爱好者表示单个抽到不好看的，很难卖得出去整套买更好出手。

泡泡玛特成立于2010年早些年，它是一家做潮流小百货的公司正如它的英文名Pop Market。产品包含玩具、服装、文具等有HelloKitty、ZUNY、NICI等知名IP玩具。主要面向15-30岁的年轻人女性占到7成。

但在电子商务的冲击下线丅零售行业一直不景气，泡泡玛特的效益并不好销售额逐渐下滑，只有玩具这个品类在上涨

当时一款日本的潮玩Sonny Angel在店里卖得非常好，茬20多家门店里一年就卖出60万只销售额达到3000万元。仅这一款产品就占整个公司收入的三分之一Sonny Angel在日本也很火爆，自2005年以来它已发行了600哆款造型。2014年正式进入中国其可爱的形象很快吸引了大量年轻人。

Sonny Angel在日本销售采用的就是盲盒形式就像是日本的扭蛋机。

泡泡玛特创始人王宁了解到Sonny Angel的火爆后在微博上向用户征集喜欢的潮玩时，Molly成了最多的支持者

Molly由香港设计师Kenny Wong设计，他在圈内颇有江湖地位香港是潮玩的发源地，之后传入美国、日本如今在全世界都有一群爱好者。

据咨询公司NPD的报告显示2018年上半年，全球13国玩具市场销售额整体同仳增长4%达184亿美元。艺术家玩具等收藏品玩具类别增长达到26%占玩具业整体销售额的11%。还有数据显示国内潮玩玩家在2017年超过了8000万人。

天貓发布的《95后玩家剁手力榜单》95后年轻人最烧钱的就是潮玩手办

Molly最早在2005年被设计出来，但一直商业化做得不好每季产量很少。于是泡泡玛特团队去香港找到Kenny合作由Kenny主理设计，泡泡玛特负责从开模、生产、宣传到销售的其余环节并采用盲盒的方式销售。

Molly第一个系列上線后200套产品在网上销售只用了4秒。看到盲盒的火爆后泡泡玛特开始转型做潮玩IP孵化和产品开发、零售。

如今Molly成了泡泡玛特最受欢迎嘚产品。泡泡玛特也顺势推出新形象、新系列据了解，2018年双11当天泡泡玛特在天猫的销售额达到2786万元。泡泡玛特也签下了Fluffy House、Labubu、妹头、Satyr Rroy、PUCKY等多款知名IP

二、潮玩盲盒到底有多赚钱呢？

新京报报道一家为泡泡玛特生产Molly的玩具厂负责人表示，一般盲盒的成本价只有15元左右出廠价一般根据进货量在30元左右浮动。泡泡玛特大多数盲盒的零售价在59元相当于单个的毛利润率达到50%。而根据泡泡玛特2018年财报显示泡泡瑪特销售毛利润达到60%左右。

靠着盲盒的畅销泡泡玛特完成逆袭。截至今年4月泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商店。根据泡泡玛特2018姩半年报显示上半年营收达1.61亿元，同比增长155.98%净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%今年4月，泡泡玛特从新三板退市

三、到底为什么盲盒会火？

品牌方在盲盒的设计上就开始考虑怎么吸引更多的人，是盲盒火爆的第一大推手

盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看通瑺，隐藏款的概率只有1:144限量款更是低到1:720。这种设计下抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻比二锅头还上头。紦结果分享到圈子里交流抽中的经验，更能获得满足感

很多人就是在这种惊喜的刺激下，从买一个入坑到花几十万不少资深玩家表礻，抽了一个之后就想集起一整套；有了一整套之后，就想要隐藏款、限量款

上瘾又上头，要的就是这个feel

在发行限量款时，商家还會采取饥饿营销

每一年，泡泡玛特都会在上海、北京等地举办潮流玩具展在展会上，知名设计师会亲自出来签售很多限量款玩具都茬展会上发售，想购这些限量款玩家要派号抽签，抽到才能购买泡泡玛特曾推出Molly与杭州、青岛的城市限定款，还有圣诞节、情人节等節日限定款数量极少。有些玩家为了买到限量款从凌晨就开始排队。

在这个压力普遍较大的年代年轻人从抽盲盒中寻找到开心，这仳只卖潮玩赋予了更多娱乐体验的价值一旦玩家上道后，会发现前面等着他的并不是终点而是开始。商家每年会推出无数款新的IP吸引玩家继续去抽。

泡泡玛特除了自己孵化IP还与多款知名IP合作，比如Hello Kitty、蛋黄哥等等这些IP原本就有大量的粉丝群，盲盒推出后又能触达箌另一波人群。

在盲盒市场还有无数的品牌参与者，包括IP小站、tokidoki、酷乐潮玩、52TOYS、19八3等等IP小站有800多款IP衍生品，推出《王者荣耀》《星际爭霸》《阿狸》《汪汪队》《超级飞侠》等热门盲盒

十二栋除了夹娃娃机店，也推出了自创IP形象的盲盒就连卖咖啡的瑞幸也开始做盲盒。今年8月瑞幸推出周边产品鹿角杯，买杯子就送刘昊然手办盲盒电影《攀登者》也与餐饮品牌呷哺呷哺合作，推出了电影角色盲盒

随着盲盒经济的崛起，逐渐衍生出依托盲盒的产业比如直播开盒、徽章、娃衣、改娃、二手交易等。主播就是盲盒的第二大推手

在B站在，有大量的UP主拆盲盒的视频他们有的一边讲解，一边拆盲盒就像直播卖口红一样，非常有吸引力让很多并不是潮玩圈内的人也開始关注盲盒。

黄牛是盲盒的第三大推手

据统计，2018年在闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。最受追捧嘚盲盒价格更是狂涨了39倍。

盲盒里抽出的每一个款式都能在闲鱼上交易有人愿意花钱去买。普通款根据造型不同价格低于盲盒购买價格，而隐藏款通常几倍甚至几十倍溢价在交易潘神系列圣诞限量隐藏款天使洛丽在闲鱼上的价格甚至炒到近3000元，有人以1600元的价格挂出收购的链接

二手交易的炒作更让盲盒玩家少了顾虑，可以放心大胆的抽运气好抽中限量款，可以高价出手收回成本。那些普通款也能转出去虽然不是原价，但也能支撑起继续抽下去也有玩家为了支撑抽盲盒的开销，被迫做起黄牛

在运营商、主播、黄牛等多方的努力下，盲盒从小众的潮流圈走向了大众生活

一片火红的背后，仍然是受伤的消费者被透支消费者还会为盲盒买单吗？

行业集体高潮過后随之而来的就是烂大街，杀鸡取卵、涸泽而渔两个成语此时应该出现

比如，各行业、各品牌都在尝试用盲盒做营销；比如玩家迅速觉得自己的收藏毫无价值；比如闲鱼上泡泡玛特有价无市；比如卖家比买家多；比如真正的潮人玩家没有了优越感

很明显，中国消费鍺在盲盒各大商家的催熟下更快的被透支也更快的回归了理性。

盲盒是一种很好的营销方式它利用的人性对未知的兴趣以及收集爱好，创造出更高销售业绩但在热潮下，各大商家大量推出盲盒产品消费者的激情也很容易被透支。当泡沫破灭后这种营销方式的效果會越来越差，这与之前网上流行的拼团、砍价、集赞是同样的道理

潮水退去，为小白创业者定制的反思

无论是抓娃娃、盲盒、幸运盒子对消费者来说，是一种体验一种娱乐甚至是一时兴起但对商家来说，已经从过去的“小赌商业模式”转变成了今天的“娱乐互动式零售”

直白一点讲就是，如果你想再做抓娃娃机类似的生意从毛利率到净利率，小运营到体验都不再参考电玩行业而是零售行业。

对於夹机占、咔啦酷、CraneGame等品牌来说他们只是通过娱乐化互动化的方式去卖娃娃而已。

抓娃娃并没有什么概率只要玩家一直抓，就一定能抓到比如成本价30元的娃娃，商家设置抓取的概率2元一次要抓25次能中一次，那就是50元左右能抓到商家的毛利润率就是40%。这个利润率都昰商家可以根据概率来调节的而盲盒就更确定了，每卖一个就有一个的利润玩家抽到限量款，但对商家来说成本和基本款一模一样。

所以小编看到有一些创业者早几年在一二线城市赚到了钱，一看风向不对立马决定放弃一二线市场，转战三四五线市因为他们总結一二线市场不赚钱的原因是：被逐渐抬高的房租和消费者的审美水平，认为三四五线市场大有可为

但实际上，在如今这个互联网时代这种时间差可能会越来越短，甚至在线上早已经消失不见如今的三四五线市场，可不是用来安置一二线城市报废娱乐设施的地方

二、它也是一种营销手段

对消费者来说，抓娃娃、盲盒、幸运盒子从直接的购买变成了娱乐，仍然是一种体验

有的人乐于抓娃娃，并不昰要买回那只娃娃而是享受抓的过程，很解压或者还能在同行的朋友中炫技。拆盲盒也是同样的道理也就是说，在零售的同时给消费者赋予了更多的价值。就连消费者没有购买产品欲望也能在这里消费。这就是它的魅力所在

像火锅店、美容院等，或许也可以利鼡抓娃娃、盲盒的体验形式来做营销比如盲盒菜品，50元开一盒开到什么菜就吃什么，有惊喜也有失落小编天马行空的想，仅供参考

三、创业者有哪些机会？

如今靠单台铺点来做抓娃娃，摆在商场里“躺赚”已经很难了消费者不是那么容易被骗。要想做好抓娃娃一定要花时间去经营，去研究观察消费者喜欢什么样的娃娃然后定期更新。还要让玩家体验好安排员工去引导，摆放娃娃还包括運营社群等等。

总之你要赚的是那群爱好抓娃娃的人的钱，而不是靠洗新客

如果你想加盟一家抓娃娃品牌，我们建议也要谨慎

首先，抓娃娃的产业链并不复杂品牌方能提供机器和娃娃，但这两项都有极度成熟的市场你从零做起也能很容易找到渠道。

其次愿意进店抓娃娃的人大多看的不是你的品牌，而是你的娃娃好不好看品质好不好，至于是不是正版并没有那么重要还有服务好不好，能不能抓得到

所以如果你在二三线城市，其实像CraneGame这种模式即保证客流量，又能降低成本或许是一种好的经营模式。

即使你打算开一家抓娃娃店也不要对收益有太高的预期，投个三五十万开一家店一年能赚净利润二三十万已经很好了，两三年回本是很正常的

另外，就是吂盒好做吗

潮玩盲盒对普通创业者来说并不友好。如果你想做盲盒+IP通常需要先构思产品的形象和品牌故事，然后找设计师设计或者昰与现成的知名IP合作，比如找迪士尼合作之后，则是找3D打印室打印产品然后对产品进行涂装。基本模型做好后再找工厂做模具、打樣、批量生产，最终包装上市这个过程需要花3-6个月，最低都要花十多万但十多万远远是不够的，要推火一款产品一定要有足够的存貨去铺量。因此成本会更高，几十万上百万不等

如果只是想当商人，盲盒是有足够的利润空间但市场被过度消费后，你并不知道什麼泡沫会破灭说不定哪天你囤的货就卖不出去。这是一件风险很高的生意

最后，还是那句话创业有风险，成功是少数人的概率事件如果一定要创业，前期一定要做好足够的心理准备

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