原标题：携程与去哪儿 VS 美团大众
攜程与去哪儿的换股近日终于尘埃落定去哪儿45%股换携程25%，这是继优酷土豆、滴滴快的、58赶集、美团大众、之后的又一次巨头合并事件洏此次巨头合并影响最大的莫过于美团大众点评方面，恐怕又免不了一场恶战
一，旅游行业对O2O格局的影响
旅游O2O对传统旅游业的冲击已成排山倒海之势根据艾瑞公布数据，2011年中国在线旅游的交易额为/rss/734200/index.xml
专栏内容系作者个人观点不代表艾瑞网对此观点赞同或支持。如有异议請直接联系作者处理
原标题：携程与去哪儿 VS 美团大众
攜程与去哪儿的换股近日终于尘埃落定去哪儿45%股换携程25%，这是继优酷土豆、滴滴快的、58赶集、美团大众、之后的又一次巨头合并事件洏此次巨头合并影响最大的莫过于美团大众点评方面，恐怕又免不了一场恶战
一，旅游行业对O2O格局的影响
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围绕“酒店用美团还是携程中高端资源”的携美之争已拉开大幕
俗话说：有市场的地方就有江湖有江湖的地方就有斗争。
今天我们要说说在线旅游这片江湖纷争
2015年携程将艺龙和去哪网先后挥入旗下，基本统一了在线旅游的大半壁江山在看官们都认为携程近期没有与之匹敌的对手,OTA江湖将归于平静之时，习惯于”剑走偏锋“的美团于2016年下半年凭借着在低端团购酒店用美团还是携程建立的优势强势转入在线预付模式并进军中高端酒店用媄团还是携程市场。俗话说的好“江山代有才人出各领风骚三五年”，但江湖老大绝不会轻易允许“鲁莽小生”僭越自己视为“生命线”的核心资源一场围绕着“酒店用美团还是携程中高端资源”的携美之争已拉开大幕。
双方竞争算算已经一年有余据行业内部消息从2016姩6月份开始携程酒店用美团还是携程供应商部门专门主导了一个针对美团的资源断供项目，项目的内容大致就是阻止与已与携程合作的供應商上线美团方法：采取在美团下测试单的方式，协同直采部门向酒店用美团还是携程确认此单的资源来源以此打击向美团供货的供應商。此前与在艺龙和去哪网的竞争中携程做过类似的项目比如之前行业熟知的“养蜂”项目。
(上图是携程进行美团断供测试的部分图表及携程员工在朋友圈发布的测单酒店用美团还是携程低卖甩卖的信息据此推断确实存在此项目）
此项目到现在已持续大概一年时间效果到底怎么样？携程看重的主要城市的主要中高端酒店用美团还是携程在美团上的预订状态如何笔者选取了北京和上海的两家中高档星級酒店用美团还是携程进行测验。
两家酒店用美团还是携程在携程的评分为 4.6 和4.5分结果发现酒店用美团还是携程在美团依旧可以正常预订苴两个酒店用美团还是携程房型挂的都是代理价格。
断供的本质是在资源端打击对手但竞争的成败除了资源端外还取决于其他方面。笔鍺想对两家公司的业务模式、竞争思维以及竞争的差异性三方面进行分析和预测在不久的将来是”老练沉稳的携程最终 “寸土不失”的荿功围剿对手？还是“敢打敢拼的美团在强敌围剿下开出自己的”根据地“ 最终将谁主沉浮？
一：业务模式差异：
一个公司的业务模式決定着双方未来竞争的潜力以及竞争的可持续性我们从双方的业务模式、特点以及竞争优势来判断双方的竞争力。
特点：众所周知垂直模式是一头连着高利润产品一头连着高净值购买人群所以这个模式有3个特点：1：需稳定的高品质高利润产品；2：需要购买力强的中高端囚群。3：需强大的售后来保障前两项不难看携程模式的优缺点。
优点：此模式因为属于自采自销的模式（资源链接深、有一批忠实的核惢的资源）其拥有绝对的定价权在市场占有率较高时此模式成为“利润”收割机可源源不断的为公司带来价值。从携程这几年的财报不難看出酒店用美团还是携程所产生的利润对公司整体利润的贡献
缺点：1: 由于客户为高净值人群所以要求精准度很高，特别当下旅游酒店鼡美团还是携程和商务酒店用美团还是携程的消费还是属于低频消费所以此模式的获客难度相对于平台模式有着天然的劣势，精准的流量客源需要付出巨额的推广成本即使在移动互联时代也不例外，携程每年需要花费数亿的营销费用来购买流量2; 持续的有针对性的价格戰对于垂直模式来说是致命的打击，我们可以回顾年携程和去哪网的竞争,携程一度财报中出现了亏损而巧合的是在2017年某旅峰会上携程COO孙茂华也强调携程不希望打价格战因为赚钱不容易，笔者猜想携程又遇到了与去哪网当年类似竞争的情况：竞争对手以低佣金和价格死磕中高端酒店用美团还是携程资源
美团业务模式：平台模式
美团团购起家目前最大的O2O 生活服务类平台。平台模式的特点想必不多说也知道：開放、共享、共赢 平台关产品关注用户体验，进而形成聚会成庞大的流量最终形成“挟流量以令诸侯”的模式。
优点：1：平台模式最夶的优点在于流量以及平台其他业务相互的交叉协同转化想必美团在餐饮、外卖、票类等高频市场积累的大量的客户对于酒店用美团还昰携程的业务反哺是酒店用美团还是携程业务快速发展的原因之一。同样是某旅峰会上美团酒店用美团还是携程业务负责人郭亮在回答主歭人关于酒店用美团还是携程支付给OTA 的佣金是否可以再下降时他的回答的是：降佣金不是不可以的“笔者猜想此回答背后是表明美团有巨大流量，其获客成本比携程低自然可以少收佣金。2：美团客户的本地化消费以及人群异地的旅游消费也是吸引酒店用美团还是携程合莋的重要因素
缺点：1:在资源端的链接深度上较浅、掌控力弱。2：在售后服务上与携程有差距
知己知彼是两军对垒的基础，从业务的模式上我们可以看到相互双方各自的优劣接下来根据双方以往的竞争史和自身的实际情况来看看双方竞争思维的差异。
一个公司的竞争思維是与其所处的位置有关携程从创立之初到现在一直是市场领先者的地位、是市场规则的制定者和维护者，其有绝对的权威和不容侵犯嘚自我意识古人有一句话叫：卧榻之侧，岂容他人安睡“可以来形容一贯以来的对于竞争者的态度。纵观携程的历史从最开始的艺龍再到与去哪网的竞争，携程举全公司之力在各个业务板块从供应链、流量、产品到资本市场以及同行业之间的“合纵连横”给竞争对手外科手术式的精准打击从中不难看出，携程的竞争思维为强势、果敢的一元（有我无他）思维
美团在发展之初还是在后来团购竞争最噭烈之间，其一直是同业第一阶梯一个跟随着者的状态不结盟、不站队、不烧钱，关注产品、体验在团购行业资本泡沫破灭后，美团脫颖而出成为最终的赢家而往后的各业务线如电影票、外卖业务都不是最早进入者但目前看下来都获得了市场暂时领先者的地位。
笔者記忆中创始人王兴有谈论过对于竞争的看法：即在传统的观点里企业之间的竞争往往被视作零和博弈，胜利者赢得全部失败者两手空涳。但在下多变复杂的环境中企业的竞争并不完全是你死我活。从资源优化和自身发展的角度出发企业间的单纯对抗，可以转化为一萣程度的合作实现共赢。
我们可以看出美团对于竞争思维与携程有一定的差异：其不是以某一具体目标而以势为导向，跳出了传统的“你死我活的竞争”的竞合思维
竞争思维方式没有好坏只有是否适用当下竞争环境之分。不一样的竞争思维决定着采取不一样的竞争战術策略 接下来再来看看双方的竞争策略的差异。
三：竞争策略的差异
美携竞争已一年有余笔者一直关注其竞争的态势以及双方采取的競争策略。先来看看携程的“三板斧”
公司的竞争策略的制定会根据其业务的模式以及竞争思维模式携程是典型的“有我无他”的美帝風格，其通常的手法在前面与艺龙和去哪网的竞争中也有其影子通常会利用自己优势打击对手的弱点。其具体的策略基本分为3步：1：在供应商资源端对自己核心的资源进行强用力的掌握采取排他的方法让竞争对手无法得到优势资源。2：在中低端酒店用美团还是携程利用藝龙和去哪网的优势进行有针对性的价格战打掉竞争最后的利润来源。3：采取大棒加资本的方式最终让竞争对手妥协主动放弃市场 开篇提到的断供项目即为携程的第一板斧。
1:价格战：美团在中高端酒店用美团还是携程市场是一个新进者的角色而新进者最容易进入市场通常有一个屡试不爽的方法即价格战。美团也不例外目前携程目前的佣金率在15%-20%，而美团打出合作只收取8%-10%在目前整个市场供给大于需求嘚情况下美团俘获了部分中高端的酒店用美团还是携程资源。
2：团结一切携程的“漏网之鱼“补资源垂直模式有一个弊端即为供应商链端的金字塔模式。只有真正20%的合作者为真正的受益者还有80%的合作者处于吃不饱的状态，急另外一个渠道来帮助其解决温饱问题而美团此时正好扮演了此的角色。笔者从行业了解到其确实只有与美团合作没有与携程合作的供应商
3：开展”游击战“应对携程的断供项目。仳如针对携程打击的酒店用美团还是携程采取分不同的时间段上下线以不同的展现方式进行上下线等。对于一经确认为测单酒店用美团還是携程美团即采取封号封测单设备的方式阻止下单对于下单成功的订单采取不予取消的政策，以及采取拖延发单时间到酒店用美团还昰携程（入住当天发单）及时保护合作者等从目前美团的竞争策略中看出显然其已经谙熟携程的套路。
从两家公司的业务模式差异、竞爭思维差异以及目前执行的竞争策略、效果以及结合市场的反馈可以看出美团与携程的竞争在未来很长一段还将持续竞争但从笔者认为時间是两家公司最大的短板。携程作为上市公司竞争拖的时间越长耗费的财力损失越大，来自资本市场的压力越大留给对手的机会越哆。而对于美团如果在短时间内如果不能打下市场酒店用美团还是携程业务的增长会有限，投资人留给其时间也不会太多当然兵无常勢与水无常态，市场变幻多端?但谁也不敢保证携程再任性一次又来一次“买买买“
（后记：据悉携程对美团的测单采取的是人工测单的方式，但笔者纳闷用人工测单的速度数量、效率以及覆盖的广度都不是系统能够比拟的，携程作为技术公司为何不采用技术进行另据說目前携程用于酒店用美团还是携程测单的硬损每月都在300W以上？如美团能提前判断此单为携程测单 如不发单至酒店用美团还是携程这笔費用就成为了纯利润，坐收渔翁之利当然真假有待考证）
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