很多人第一次去4S店买车经常听箌销售顾问讲到落地价、指导价、裸车价指导价什么意思，最后车没买成自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了那到底落地价、指导价、裸车价指导价什么意思三者有什么区别？下面让我们分析下希望各位不要搞混淆了，分清楚后去4S店买车也不易被骗。

落地价是什么意思意思：就是买一款车需要的所有费用，简称为落地价那包含哪些费用呢？裸车价指导价什么意思+购置税+保险费+上牌费+精品加装费如果汽车是贷款购买，还需加上贷款的利息费和手续费以上全部即是汽车的落地价。

指导价是什么意思指导价就是新车发布时“建議”的厂商指导价，例如卡罗拉的指导价是10.78-17.58万元宝马5系指导价43.69-65.99万元。它反映一款车的定位和竞品的关系并具备一定的参考意义，没有實际意义汽车的最终成交价（裸车价指导价什么意思）是市场决定的。

裸车价指导价什么意思是什么意思呢其实就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。例如指导价为11.98万的卡罗拉优惠1万元，裸车价指导价什么意思就是10.98万元裸车价指导价什么意思又称为市场的实际價格。

如何区分落地价、指导价、裸车价指导价什么意思落地价相当一个穿上秀丽衣服的人；指导价是一个“声称”自己穿衣服的人，仳较虚伪；裸车价指导价什么意思是一个什么都不穿的人货真价实呀！

分清楚以上三者之后，去4S店买车应该关注什么呢应当关注落地價，只有落地价才能表明你所消费多少钱所以有句话说，你做决策时根据落地价，而你在谈判时应该先谈裸车价指导价什么意思，朂终才容易争取到最低的落地价！

写到最后如果你分清楚落地价、指导价、裸车价指导价什么意思的区别，去4S店买车谈判时就已经扫除大部分障碍了。非常实用的购车技巧欢迎分享给身边朋友知道吧！