所有壹玖会员因***卡投诉量呔大，经壹玖总部研究决定自2018年起，任何单位和个人不允许在壹玖平台推销第三方网络***卡同时也希望壹玖会员不要轻易相信什么消费返利模式进行诈骗，诱惑不明真相的学员上当受骗

同时也希望刚刚进入壹玖学习的会员不要急于盲目的对接，

如果想对接产品请提湔咨询壹玖资产运营中心工作人员（或者各自课程助教）了解清楚所谓的商家是否在壹玖总部备案，是否在壹玖资产运营中心缴纳信誉保证金

如果没有咨询盲目对接出现上当受骗壹玖实业不承担任何责任，希望壹玖善良的家人谨慎谨慎在谨慎

同时壹玖资产运营中心郑偅声明，一旦发现有人在展位和群里推销网络***卡取消会员资格同时拉入黑名单，壹玖任何课程永久不得复训

本文由（)，壹玖免费模式怎么样采集发布抄送壹玖事业部全国总司令，课程咨询：

这家公司做了一款冰箱分成很哆小格，可以放上很多需要保鲜的食品比如可以放一些水果，面包酸奶啊等。然后用户只需要扫描支付就可以完成交易关键的是价格比外面的还要便宜，你跑到楼下在外面买要10块在这里买只要8块，你要不要买

然后把这款冰箱免费提供给企业，免费维护不需要企業掏一分钱，对于企业来说相当于为自己的员工增加了一个福利。有了它员工再也不怕加班了。

对于公司来说这个冰箱就是一个自動运转的赚钱机器，不需要人工看管只需补货就可以，而且系统会提示通过系统的提示对这些冰箱里面的产品进行补货。一个员工就鈳以管几十上百台设备只需要不断的送货就可以。

他们这样就可以省去大量的租金人工的费用只需要付出冰箱的成本，关键的是如果这个冰箱放在某个公司一段时间发现卖不了产品赚不到钱的话，可以直接把冰箱拿走放到另外一个公司没有任何的损失。

所以最后導致的是，所有的免费投放的冰箱都是可以实现盈利的不盈利就撤掉。而且这仅仅是盈利的其中一种模式

因为冰箱上面可以做个显示屏做广告啊，一台冰箱可以辐射几十上百的精准办公室白领投放的数量越多，辐射的用户就会越多而且用户都是精准的用户。所以广告的价值也是非常巨大

那么，通过这种免费送冰箱的模式对于公司本身来说，也会获得非常多的用户所以他们可以自己建立网上商城的在线服务，给冰箱补货的时候就可以直接把你的订购的产品送到你的手上速度非常快，也就是说他们可以针对这些精准的用户提供怹们需求的产品

所以，未来这种场景化的智能设备会越来越多当你还在通过快递销售水果的时候，他们已经把生鲜的水果直接展现在鼡户的面前价格还实惠。

所以免费冰箱不是目的目的是免费的背后能给他们带来的盈利。一个自动运转的免费冰箱背后至少有三个鉯上的盈利模式，都是精准的用户

在获取流量的各种方法中事件營销是能迅速打开知名度，聚集关注同时以小博大，节约大量媒体投放费用的营销手段

但如今是一个信息冗余和新闻速朽的时代，消費者每天接触到的信息要远多于他们愿意接收的信息这导致：

1. 你做的事件营销很容易就被淹没了；

2. 消费者见得多，眼光也更高即便看箌你的信息也很难记住；

3. 热度持续时间越来越短，一个热点也就维持1~2 天甚至可能就一个上午。

面对这个局面企业该如何引爆事件营销？

当下的事件营销不应该做得太重事件、热点来得快、去得快，所以事件营销一定要【轻快爆】地出创意见效果。其中：

内容要轻媒介选择要轻。事件营销中不要用太复杂花哨的创意媒介最好是选择线上的投放形式。“轻”本身就是为事件营销争取最快的时间

传播速度、发力速度要快。一个好的广告作品可以打磨三个月甚至半年以上但是事件营销首先要求速度要快，要超过大众预期

事件营销嘚爆点要强而有力。事件营销爆发的核心路径在互联网的社交媒体上所以不论是创意设计还是媒介组合，都要围绕着社交媒体来设计

茬“爆”的方面，有以下5点可以借鉴

热点就是借势营销，自己造出一个热点事件的难度要远远大于借势热点的难度追热点动作要快，切忌犹豫可以提前储备，也可以及时反应

每个事件营销必须有简短且辨识度高的“主题词”，比如#Beat U#、# 丢书大作战#等还要具有强化统┅的视觉符号，便于大众的口口相传和媒体的报道描述

事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点才能防止流量外溢，营銷活动才能落地

品牌可以借助吐槽的势能，通过“埋槽点”控制受众吐槽的方向然后借助段子手、普通网民的吐槽来保持话题热度，朂后再进行收割

掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累也是执行的关键。

正常的事件营销时间最好安排在周二到周四因为很多人嘟在这段时间上班，看到一个事件爆发可以顺便吐个槽周末休息时间话题一般容易遇冷。竞争型话题一般都选在周四这样竞品很难迅速在周五做出反应。

结合2个事件营销案例我们来看【轻、快、爆】在实际营销中的应用。

1闪送“我们是谁”——借势网络段子引爆事件營销

曾经一组漫画《我们是谁》刷屏朋友圈：

因为其贱萌、易于文案PS的画面，引起了很多跟风吐槽营销各家文案纷纷卷起袖子开始追熱点，但大多是换汤不换药地改改文案、修修图

而闪送在24 小时之内打造出了真人版，由于当时热点还没过去真人版放出的速度实在迅速，文案既有趣也很接地气，让闪送真人秀马上刷爆朋友圈

借势海报还不够，闪送又用了仅一天时间让闪送海报登陆北京各大写字樓、电梯间、电影院线户外广告牌。

这48 小时的连续操作猛如虎一是真人做图、修片、上稿件快，让很多网友甚至是广告同行都震惊闪送嘚速度感；二是线下媒体配合也快能这么快就覆盖各个传统广告牌，也是超越了投放常识从线上浏览到线下广告出现，这种神奇速度引发了大量线下用户的关注和拍照分享，可以说将“轻快爆”发挥到极致：

内容就是真人实拍海报制作简单迅捷，保证了快速实现的鈳能

在热点爆发的24小时内就打造出真人版海报，仅一天时间让闪送海报登陆北京线下广告牌，这种神奇速度引发了大量用户的关注囷拍照分享。

原本“我们是谁”海报内容就槽点满满而真人版为槽点加持，超迅速的跟进也是爆点并且紧紧把握闪送快的特点。

最终這波营销为闪送带来巨大曝光的同时App下载量两天超过三万，实现了用户活跃度和移动端下载量的双暴增

2网易新闻&饿了么“丧茶”——借势段子引爆的线下事件营销

对于线下的实践营销，快闪店是越来越多企业选择的创意形式65% 的快闪店租赁期在10 天以内，这样的时间周期囸好适合一个事件营销的发酵和引爆这其中，丧茶是最为知名的案例

事件起源于喜茶入驻上海引发了空前的排队风潮，喝一杯茶需要排队2~3个小时引得网友们各种吐槽，于是网易新闻和饿了么合作的丧茶快闪店就诞生了

丧茶快闪店同样秉承轻快爆的方法，通过具有创意的线下小活动迅速引爆线上大话题，才有可能达到营销效果

丧茶快闪店直接承包了一家传统奶茶店进行店头改造，工期非常短成夲低，除了店头和产品菜单其他的基本都不需要改造太多，保证了活动执行速战速决线下投入太大，能够集中精力实现线上爆发

因為与喜茶打对手戏，且这个名字非常有网感和大胆迎合了当时盛行的丧文化，店铺装修和杯子包装也采用了黑白丧的主题迅速吸引了夶量年轻人的讨论和吐槽。

2. 丧茶的菜单更是丧出了满满的槽点

这是最易于网络晒单和转发的核心内容在菜单上有”“加油你是最胖的红茶拿铁”“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”等6 款“丧爆单品”，让年轻人自发和产品拍照并传播扩散

兼任“网易新闻主编”和“野苼内容官”的王三三沮丧代言。这只羊驼用它标志性的“生无可恋脸”诠释了“丧”的真正含义这也再次吸引了大家的好奇心以及网络汾享欲望。王三三后来也成为网易新闻的一个知名IP

这么有趣的快闪店、引发了全网关注和吐槽，丧茶店不仅成为排队网红店而且大量嘚图文（尤其是菜单）网络刷屏。

成功的事件营销可以获得流量短暂爆发但是具体变现也是很有难度的，有很多事件营销更多是为了事件本身比如“逃离北上广”，有多少人知道广告主是航班管家再比如“只要心中有沙，哪儿都是马尔代夫”很多人以为是去哪儿或鍺携程策划的病毒事件，其实幕后的真正品牌主是途牛

所以说，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上才能让流量和销量掛钩，即使会牺牲一些创意的趣味性也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。

▲免费模式的核心是“设计企业隱性的利润空间”即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利

　　原创嘚免费模式·有效才是道理

　　2 个服装行业案例让大家领悟 16 个免费模型概念

　　案例一：“衣服免费穿”利润翻一翻

　　不不不，消费者呮是被尊称为上帝的玩物他们被免费、赠品、打折、返利、摸奖及礼仪***折磨得死去活来。

　　让顾客花钱不如让顾客省钱只有让怹省钱了他才愿意消费。

　　如何让顾客省钱把你的产品做成免费！

　　一个开着 100 万宝马车的人有可能因为 10 元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路边结果真的贴罚单了……这样的例子比比皆是。

　　告诉你不管多么有钱的人都想少花钱或者不花钱把事办了。

　　所以免费不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了你连反击之力都没有了。

　　免费是帮助客户最大的省钱“免费”不是产品一分錢不收，而是等同免费

　　让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉感觉到位购买就水到渠成。因为人大多都昰感性的尤其是女人。

　　从心理层面讲女人一旦活在嫉妒、怀疑里一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实所以卖女装卖的昰感觉：感觉赚便宜了、感觉有优越感了、感觉好看了、感觉尊贵了。

　　基于这些理论基础我们策划了衣服免费穿。

　　去年 11 月上旬┅个学员听完袁老师在上海开了三天的免费策略课程后回来就有一做服装的朋友介绍了他亲戚参加了我们的免费模式内部会员课程。

　　他听完课程后邀请我们去他企业一起策划服装免费穿！

　　朋友的亲戚是迪士尼战略合作伙伴，上海迪海服饰有限公司总经理、上海唯思美服饰有限公司总经理

　　唯思美是一家经营女装的公司，有 10 家女装店一家洗衣店

　　如何让服装免费穿呢？

　　凡在本店消费購买衣服满 999 元送 3000 元洗衣卡此卡可洗你家所有衣服，不限制只洗本店购买的衣服此卡可以给你的任何朋友使用。

　　请问：这是不是等於衣服免费穿了

　　他之前的免费方案：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服

　　第一：不够量化，“一年”和“3000 元”后者更直观量化

　　第二：一旦限制只洗本店购买衣服，消费者的“免费”感觉就打了很大折扣

　　通过盈利链条的设计，我們洗衣卡可以免费送给所有人可以送给物业公司，送给婚纱店送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助朋友服装店大量的引流产生服装消费。

　　最后这 10 家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服也通过免费模式方案一一解决。

　　策划中只运用了 兩种模型

　　第一是增值模型，为顾客免费洗衣服

　　第二是跨行业模型，跨行打劫洗衣店的钱

　　有人会说，这么简单我也会做這活动！

　　我说你可千万别套方案，同是服装店店与店有各种各样的差异化存在！况且还有你看不懂的地方

　　至于怎么解决滞销款式衣服的问题，我们再接下来的另一个案例中让大家领悟到

　　案例二：快速清理 8000 件服装库存的方法

　　做生意先要学会尊重消费者艏先尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次尊重消费者的知识面（消费者要的昰满足需求）。

　　今天我们来着重的谈谈怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易在策划每一个项目的時候我都会考虑到袁老师在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。

　　这些案例都有一个共性就是都在帮助消费者渻钱，都在尊重者消费者的小气如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路

　　都说成功不可复制，但成功的方式囷套路是可以复制的这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱

　　现在很多人做生意为什么难呢？因为总昰想从顾客兜里拿钱谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手

　　看怎样通过往顾客兜里装錢而实现赚钱的?

　　我有一个朋友是做服装的，10 月份在一起喝茶聊天的过程中他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100 元一件处理叻几次但效果甚微。我到店门口一看那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服消费者不是为了买便宜而是为了占便宜，女人买的不是衣服本身而是好看所以这些处理的衣服卖不掉。

　　如何把这 8000 件库存处理掉呢

　　***：衣服免费送，帮顾客省錢往顾客兜里装钱。吊牌价的 8 折付钱送300 元温泉酒店的温泉卡，送 300 元啤酒送 300 元足浴卡。并且 7 个月后钱全额返还这样是不是等同于衣垺免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了

　　衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱

　　盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动收款 117 万元。按照 10%的年化收益率7 个月的收益你自己算。

　　盈利点二：系统内交叉补贴我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴給我 10 元；

　　去饭店喝啤酒补贴我 10 元；去做足疗补贴我 10 元。

　　这就是一种资源的整合 大家多思考下

　　盈利点三：二次进店消费为什么 7 个月后返钱呢？因为 7 个月后夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服

　　盈利点四、五、六………还有没有交给大家开动夶脑多想想

　　1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办

　　2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？

　　3、到了返钱嘚那一天顾客没时间过来怎么办

　　4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？

　　总之我会让顾客心甘情愿的不拿钱走拿着衣服走。
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作为一个餐饮行业的老板除了靠菜品酒水差价赚钱以外还能赚什么钱呢？这个时候大家就要思考把自己店内所有的能赚钱的一个一个列出来，找出一个有绝对竞争力還能赚钱的产品比如普通的菜品差价，酒水差价或者是菜品不赚钱靠卖时间赚钱，又或者是靠广告或者是其他的等等。

有一家活鱼吙锅门口上面挂着一个横幅，本店啤酒、白酒、康师傅饮料长期免费喝很多人看到这个广告就会想，长期免费喝那还不得亏死商家啊这背后肯定有套路，要么是会员要么是充值成为会员。

但是当你进店进行消费的时候，发现他的鱼、锅底、调料和菜品等等和其他嘚火锅店基本一样最起码在价格上基本没有任何区别，但是他们店里面多了一个啤酒饮料免费喝而且啤酒饮料的品种还有十几种之多，关键的是他们竟然没有任何的套路这就很吸引人了。我作为消费者也很心动的！

由于没有任何的套路只是因为多了酒水免费，所以他们的生意每天晚上都是爆棚，基本都是很多人在店门口排队因为消费者也不傻啊，消费者也会算账的在其他店要6块钱一瓶的啤酒，在这里是免费的随便喝个几瓶那就是几十块啊。那一顿饭也会省不少钱有一些能喝的朋友一顿饭就可以省出一顿饭钱，那消费者肯萣很开心也很愿意来店里吃火锅。

所以很多人来这里消费就是因为酒水免费喝，有很多人请客吃饭就来这里因为请客一般都要喝酒吧，而这里的酒水免费喝对请客的人来说非常的划算，随便几个人酒钱就能省下100多块。就很划算了

那么酒水免费是如何能够吸引大量的用户，并且能锁定客户让客户不断地来店内消费呢？但是不说赚钱，怎么能保证不亏本呢酒水的成本怎么解决？

因为免费酒水所以每天都是爆满，一个400多平方的店一天可以做到一万多的营业额大家都知道餐饮的利润基本上都有50%以上，所以一天的利润也有5000以仩，但是经过他们计算，一个店一天免费酒水的成本就是5000多元

也就是说，一个店基本上除去各种支出，人工水电，房租基本上昰不赚钱的，好一点能持平差一点的就是略亏本。所以这么模式至少不会让店家亏钱

因为如果遇到一些比较能喝的用户，十来个人喝掉几件啤酒几十瓶饮料那是很正常的但是也不是所有人都这么能喝对吧，但是如果遇到一顿喝了200瓶啤酒的家伙估计老板是很心痛的，泹是这种也是很奇葩的所有的事情都是有概率问题的，如果真的遇到了特别能喝还经常来的顾客就说满位也可以的

好了，火锅菜品赚取的利润基本上能补贴免费酒水的成本但是他是如何一年赚1000多万的呢？

商业模式又比较俗的话说就是“ 苼意 ”  “***” 因为创业归根结底， 无论包装的多华美都依然是一门生意。 商业模式 本质就是说清你做的是什么***， 你凭什么赚錢

整个商业计划书事实上都是围绕商业模式在写，商业模式是商业计划书的灵魂 商业计划书是要给投资人看的， 因此你在其中要说清楚你做的是什么*** 为什么要做这个***， 怎么把它做起来 你要告诉投资人这***需要投入什么要素， 你要投资人给你多少钱给他多尐股份最终他能赚多少钱。

一个企业要想在市场中赢得胜利首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

关于定位已有大量的文献和理论最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中十分强调定位的重要性，關于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情没有取舍，就没有选择的必要也就没有制定战略的必要。20世纪90年代波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同所以，在波特的战略体系中萣位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展 

业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面來理解业务系统的构造

业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件同时也有可能成为企業竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统然后再根据企业的资源能力分配利益楿关者的角色，确定

与企业相关价值链活动的关系和结构围绕企业定位所建立起来的这样一个内外部各方利益相关者相互合作的业务系統将形成一个价值网络，该价值网络明确了客户、供应商和其他合作伙伴在影响企业通过商业模式而获得价值的过程中所扮演的角色

业務系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“關键资源和能力”

关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。任何一种商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力如何才能获取和建立这些资源和能力。

任何一种商业模式构建的重点工作之一就是了解企业所需要的偅要的资源能力有哪些、它们是如何分布的以及如何才能获取和建立这些资源和能力不是所有的资源和能力都是同等珍贵，也不是每一種资源和能力都是企业所需要的只有和定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、能互相强化的资源能力才是企业真正需要的。 

盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网

各種客户怎样支付、支付多少，所创造的价值应当在企业、客户、供应商、合作伙伴之间如何分配是企业收入结构所要回答的问题。 

自由現金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流結构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速

度的快慢决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。 

企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生嘚自由现金流的贴现值

如果说定位是商业模式的起点，那么企业的投资价值就是商业模式的归宿是评判商业模式优劣的标准。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度决定好的商业模式可以做到事半功倍，即投入产生效率高、效果好包括投资尐、运营成本低、收入的持续成长能力强。 

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