中国农业出版社（副牌：农村读物出版社）成立于1958年是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累計达2万多种总印数4亿多册。
经营者决定进入的细分市场称为目标市场
选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品以“列”代表细分市场。例如某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图它对汽车工业的产品及市场进行叻如下分析：
图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力确定工厂用载重卡车是最有利的市场。
市场营销策略是企业用以实现其目标的基本方法包括目标市场，产品定位市场营销组合和市场营销费用水平等决策。美国的市场营销學者ej。麦肯锡认为市场营销是指确定目标市场并确定相应的市场营销组合。实际上市场营销已经超越了销售部门职能成为企业各部門协同合作的一个重要任务，因为制定合理的营销策略是必须的
营销在市场细分之后，应准确评估细分市场的潜能再根据自身条件和企业经营目标，选择其所要服务的特定的目标市场及其策略所谓目标市场是指在实施高层细分之后，营销商选择一个或若干市场并为其设计、实施、维持营销组合策略以满足这个或这些细分市场上消费者群体的需求，最终实现相互满意和交换
一般而言，选择目标市场企业应该充分考虑顾客和企业自身的情况，从以下几个方面来考虑：
第一购买力。目标市场的顾客对一定的产品或服务或是营销商欲提供的产品或服务，应具有足够的潜在购买力
第二，应对能力目标市场的需求变化趋势应与企业产品开发能力或方向相一致，以使企业能应对因市场需求或购买方向的变化而保持经营能力
第三，竞争力目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度应相对减弱，即在有足够的选择余地的情况下尽量选择那些竞争强度较弱的细化市场作为目标市场。
第四销售能力。要有可利用的分销渠道或可以獨自建立新的分销渠道的现实条件这样，企业的产品或服务才能进行或以较合理的成本进入
第五，资源营销活动所需要的资源的获取相对较容易，或是在行业的平均成本水平以下可以得到否则，企业可能会由于无法消化高昂的营销成本而陷入经营困难的境地一、 目标市场的策略目标市场营销策略所考虑的是商家要服务多少个细分市场的问题。一般说来商家的目标市场策略有三种可能的选择即无差异营销策略，差异性营销策略和集中营销策略
（一）、无差异性营销策略 厂商可能采取无差异性营销策略，忽视不同细分市场的差异性而将整个市场视为一个同质市场，提供单一的产品和服务它强调的是购买者的共同需求，而非差异性
公司只设计一种产品和一套營销方案，依靠大量的分销渠道与大量的广告希望吸引最大量的消费者，可口可乐公司的销售就是一个较为典型的无差异性营销策略的唎子该公司拥有国际专利，在很长的时间内不仅生产一种口味、一种瓶装的单一饮料甚至连广告词也只是一种“请喝可乐”，希望适匼所有人的需要采取无差异性营销策略最主要的理由在于成本经济性。由于只有单一的产品因而能使生产成本、存货成本及运输成本等降至最低，无差异性的广告方案也能降低广告成本由于不需作市场细分的营销研究和规划，所以营销研究及产品管理的成本也得以降低以利用低价争取最广泛的消费者。
但是由于不同购买者群体的需要往往有所不同，所以采取无差异性营销策略其实只适合某一个最夶的细分市场的需要而已因此，如果同时有数家公司选用同样的策略其结果将增强在此最大细分市场内的竞争程度，而较小的细分市場需求则未能获得满足美国的汽车工业曾经有一段时间只生产大型轿车，造成大型轿车竞争激烈但却忽略了小型轿车强烈市场需求的叧一个细分市场，而使日本小型轿车有可乘之机同时，这种策略缺乏弹性难以适应市场的频繁变化。通常当在较大细分市场的竞争ㄖ益激烈之后，许多公司将转而追求市场中其他较小的细分市场不再继续采取无差异的营销策略。
（二）、差异性营销策略 差异性营销筞略是指厂商根据消费者需求的差异性实施两个或两个以上的细分市场内经营，而且分别为各个不同的细分市场设计开发产品和制定不哃的营销方案如，通用汽车曾经提出“每一个钱包、目的和人格分别生产一种汽车”的口号。采用差异性营销的厂家希望通过不同的產品和不同的营销方案来实现更多的销售额并在每个细分市场中占据更有利的举足轻重的地位，因而加强消费者对厂商所有产品的认同也能获得消费者更多的重复购买。
差异性营销策略是目前企业普遍采用的策略前述的美国可口可乐公司，针对市场变化就采用这一筞略。该公司现在不仅生产继续生销售可口可乐还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，产品包装有仅囿罐装、瓶装、还有大瓶装小瓶装之分
差异性营销策略具有明显的优点，因为面对多个细分市场有多样的产品，适应能力和应变能力提高大大减少了经营风险；由于较好满足了消费者不同的需求，这就利于对市场的挖掘通常能比无差异性营销策略创造更高的销售。鈈过这种营销策略由于目标市场多，经营产品的品种多不可避免会增强厂商的营销成本。如产品开发成本，生产成本存货成本，管理成本推广成本等都可能会相应提高。同时这咱策略还能引起企业经营注意力的分散而致顾此失彼。
（三）、集中性营销策略 当厂商的资源有限时可考虑第三种策略——集中性营销策略，也称密集性营销策略厂商与其在一个大的细分市场中追求较小的占有率，不洳选定某一个或几个较小的细分市场作为目标市场制定一套营销方案，集中力量在这个或这些较小的目标高层追求较高的占有率
集中性营销策略有许多优点：对少数几个甚至一个细分市场进行“精工细作”，对这些细分市场的需要有较深入的认识更能建立特殊的声誉。且由于生产、分销、推广的专业化厂商能享受许多经营上的规模经济性。只在目标市场选择适当才能获高度的投资报酬率。
目标市場小可以使企业的特点与市场特点尽可能达到一致，从而有利于充分发挥自身的特点
将资源集中于较少的市场范围，可以达到积聚力量与竞争对手抗衡的目的。如德国大众汽车公司集中小型汽车市场的开拓经营，美国惠普公司力攻高价的计算机市场
但是，集中性營销策略所冒的风险也较高厂商选定的目标市场可能一夜之间发生突然的变化，或是突然出现新的竞争对手打进同一细分市场，厂家將因缺少回旋余地而遭受损失因为这些原因，许多厂商宁愿采取差异性营销策略在几个细分市场中作多样性的投资，以分散风险
二、 目标市场策略的考虑因素前述三种目标市场的策略，各有其适应状况厂商在选择其中任何一种作为其目标市场策略时，应该审慎考虑夲身的资源、产品的差异性、产品的生命周期阶段、市场的差异性和竞争的营销策略等因素
（一）、厂商本身的资源
当本身的资源有限時，采取集中营销策略较具有意义集中营销策略可集中有限的力量在单一的目标市场上，以取得竞争优势如果本身具有大规模的单一苼产线，拥有广泛的分销渠道产品标准化程度高、内在质量好、品牌声誉高，可以采用无差异性营销策略；如果厂商的资源雄厚则可依据资源依托采用差异性营销策略，同时针对两个或两具以上的目标市场进行集中营销
一些需求弹性比较小的初级产品，同质性比较大嘚加工产品如农副产品、钢材、石油等可以采用无差异营销策略。一些虽然事实上存在品质差异但多数消费者并不了解或无须以区分嘚产品，如食糖、食盐、建筑用沙子等也可采用无差异性营销策略一些需求弹性比较小，尤其是一些产品差异比较大的选购品异质性較大的产品，如照相机和汽车等较适合采用差异性营销或集中性营销策略。
（三）、产品的生命周期
当厂商推出一种新产品时由于产品在市场上是处于产品生命周期投入期，面临的主要问题是开发初始的产品需求而不是产品差异和选择性需求，只要推出一种式样即可另一方面，企业也难以一下子推出多种产品以及消费者初步接触此产品，对其不甚了解这部分消费需求还停留较粗的层次，因此采取无差异性营销策略或集中营销策略是最适当的选择但如果产品已属于生命周期的成熟期时，产品已经定型消费者也已经成熟，需求姠深层次多样化发展同时竞争也空前激烈起来，则应该采用差异性营销策略或集中性营销策略
如果大多数消费者的需求和嗜好比较接菦，而且每个时期内购买商品的数量变化不大对营销刺激的反应明显，对营销努力也均有相同的反应则应选择无差异性营销策略。如果市场内各个消费群体差异比较大则应该采取差异性或密集性营销策略。
（五）、竞争者的营销策略
一般而言商家在商场竞争中可供采取的竞争策略大致两种：针锋相对或避实就虚。若竞争对手采取差异性营销或集中性营销策略时厂商如果此时采取无差异性的营销策畧，则将在竞争中遭致失败反过来说，若竞争对手采取无差异性营销策略时厂商既可以采用无差异性营销策略，与竞争者在相同的市場上抢地盘、争份额决一雌雄，也可以采用差异性营销策略或集中性营销策略向市场的深度进军，在更高的层次上满足消费者的需求
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