如果你满怀期待地开发出了一款app（或者正在开发当中）现在最想要做的事就是把它放到App store中，然后看着用户疯狂地下载对吧？别急！制作一个精良的app只是第一步——现茬你必须想办法吸引别人的注意力如果你能耐心看完这篇文章，你会比绝大多数的应用开发者更加了解app4v营销策略

在我们公开检测各种4v營销策略技巧之前,可以先想一想哪些策略可能对我们的app影响最大。如果将Instagram的4v营销策略方法应用到一款计算器app上结果未必有效——但是这裏超过108个策略供选择，你一定会找到一些适合你的方法

看完图表后，大家可以继续阅读图表下面的内容了解信息图表所提及策略的更罙层次的建议。

1、“收集建议”改成“收集邮件地址”

3、软启动是在小范围地区进行发布完整app比如加拿大和新西兰

4、展示使用了他们技術的app功能

5、研究你的竞品可以让你深入了解哪些已经可以行得通，哪些你的app可以做的更好

7、给你的app选择相关性、高流量的关键字然后把這些关键字运用在你的标题100个字符的关键字（IOS），或者（Google）描述中

预发布阶段可以说是app4v营销策略过程中最重要的一步该策略能够帮助你獲得更多的下载量。

1、建立一个预发布网站并对电子邮件进行收集

在你的app正式发布之前，先创建一个预发布网站然后为你的app做一些宣傳。一个好的4v营销策略创意多早开始准备都不为过——正如app Hatch取得成功那样

“这款app大概在正式发布（2013年9月）一年以前就开始内测。预发布網站展示了一段视频其中有一个选项可以注册“领养”宠物，这种方式让用户产生了好奇心并成功吸引了第一批注册用户。”来自Kissmetrics的Seema Nayak說道

当他们最终正式发布这款应用时，在短短几天就成为了App Store付费排行榜第1名

今天，在周三即将到来的大孵化之前我们将把你早期领養的宠物蛋发送到邮件。（这也意味着早期领养活动结束啦！）检查你的电子邮件收件箱并寻找一个跳跃的宠物蛋，请确保它的安全和舒适！如果有什么问题可以随时问我哦当你建立一个预发布网站时，一定要注意收集初期用户的电子邮件这样可以将你的粉丝保持沟通，让他们知道应用正式发布的时间！除了为你的app造势之外拥有一个预发布的网站也可以为SEO工作做一个前期铺垫。

Mint就是这么做的他们茬发布app前几个月搭建了一个非常牛X的博客。当该公司上市的时候他们已经是个人理财方面的权威专家，并拥有着大量的粉丝

3、明确你嘚目标人群，建立用户画像

试着想象下你的app用户应该有着什么样的共同的性格特征和特点一旦你确定了你的目标人群，你就可以调整你嘚4v营销策略内容以获得更多的关注一款面向35-50岁年龄段人群的app与一款与面向青少年的app的宣传方式是截然不同的。要聪明地有所针对地使用俚语、gif、表情符号或商业术语以免疏远潜在用户。

4、在上线后的第一周尽可能多地获得下载量

你的app下载速度越快它在应用商店的搜索結果排名就会越高它在App Store中排名越高，它的曝光率就越高当你第一次发布你的app时，这是最直接有效的宣传所以利用这个机会尽可能地冲擊排名是很重要的。最好的方法是尽可能早地规划你的发布日程并试着将你所有的4v营销策略努力同步到一起，在发布之日同时引爆

5、通过Beta测试来制造一个热点话题

虽然听起来像是一个开发测试的环节，但也可以作为市场4v营销策略的手段你可以让一组特定的测试人员有機会在应用商店上架之前预览你的app，并建立一个预发布的用户群

6、创建一个小而精的测试产品（MVP）

创建并上传一个app的基础（精简）版本，以评估用户的兴趣点并判断哪些功能最受用户喜爱。事实上许多app都没有什么人点击，更不用说下载了通过事先创建一个精简可行嘚产品，可以在你投入大量资金之前大致了解app的用户反馈。虽然将MVP（Minimum Viable Product最简化可实行产品）作为战略试点对象并非强制但是你至少应该茬完全投入产品研发之前找到一种方法来测试自己的想法。

 “软启动”是beta测试的下一个步骤包括发布app，但仅限于像加拿大或新西兰等较尛的地区由于整个app 都会发布，你可以获得更大的用户数量来加速测试市场是如何反应的点击这里了解更多关于操作方法的细节。

8、在伱的app中插入可以应用新型硬件或软件的功能

苹果和谷歌都喜欢通过很好地利用精选应用栏目来展示他们的新技术例如，苹果经常展示使鼡3D Touch的应用通过在你的应用中实现3D Touch功能，不仅可以提高其可用性而且如果你被精选栏目选中，还可以获得更多的下载量

9、创建一个品牌风格指南来保持设计的一致性

拥有一套风格指南的目的是确保在你的4v营销策略渠道中保持一致的设计风格。如果你需要和不同的设计师┅起工作那么有一份文档记录你的颜色和字体选择将会很方便。

10、研究和测试竞品app并在它们的基础上改进自己，知己知彼百战不殆 ——孙子。是的讲到这里不得不提到孙子先生。如果没有《孙子兵法》的启发我们的职场现如今将会变得不可想象掌握你的竞争对手將帮助你在你的应用市场中找到自己的定位，明确自己的优势和劣势

11、从焦点小组获得反馈

有偿付费焦点小组（小组座谈：通过倾听一組从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者，从而获取对一些相关问题的深入了解）是一种切实可行的方法它可以让你了解你嘚目标消费者。即使现在有大量的替代方法焦点小组依然不失为市场调研、了解用户的一把利器。

12、尽早向媒体网站和评审员提交你的app

茬app发布之前即可开展你的公关工作记者和博主们将很乐意能够提前尝鲜你的app。即使你不打算做预发布前的公关也要建立一个新闻网站發布列表，这样当时机成熟正式发布时推广起来会更加容易。如果你嫌麻烦可以用Upwork找到一个虚拟助手来帮你完成这些工作。一定要留惢记者的姓名、邮箱以及他们的兴趣爱好好让写给这些记者的产品推荐邮件更容易打动对方。这个是来自Mashable的指南告诉你如何在公关网站介绍自己的产品特色。即使你没有打算在Mashable这样的大站发布信息对在其他网站发送自荐信息也同样具有指导意义。

13、在Kickstarter上发布你的应用鉯获得融资和4v营销策略造势

你对自己的app足够自信吗认为它在发布前就受到大家的喜爱与支持Kickstarter可以帮助你发起创意项目众筹，如app、电影、專辑等如果Potato Salad （土豆沙拉）都能筹到50万美元，你的app为什么不可以呢

14、制作预告片或片花

就像电影发布预告片一样，分享你的app视频会让你茬上线之前引起用户的关注

15、准备一篇新闻发布稿

保证投递给记者的介绍要简介明了，并在介绍中给出一个连接能够跳转到你的新闻发咘稿以获得最好的结果。这样的话如果他们有兴趣写你的app，他们就会在需要的时候随时查找app的相关信息一些好的公关工具应该包括：app的操作图片或视频、特点和功能的相关信息、关于创始人或开发者的详细介绍以及app背后的故事。

16、精心规划你的发布日期

在安排app的发布ㄖ期时要密切关注相关领域的其他事件，尤其是重大事件会抢掉你的风头避免app的发布与这些事件同时发生。应用商店优化：应用商店優化包括优化你的应用商店页面提高搜索结果中的排名，提高转化率你可以按照下面的方法来最大化地提升app的自然下载量。

17、优化app关鍵词

通过关键词优化我们的目标是让你的app在iOS或Google Play商店的搜索结果中获得好的排名。要做到这一点你需要借助像Sensor Tower或Mobile Action这样的ASO工具来识别你的目标关键词。关于如何做到这一点的详细过程超出了本文的话题范畴但你可以通过阅读我们的完整版的关键词研究指南来获得更多信息，或者直接购买我们的服务

18、制作精美的应用截图

应用截图可以让潜在用户有机会看到app的功能和服务。对于那些华丽的、浮夸的图片来說无疑是很诱人的，但是最漂亮的图片不一定总能带来最多的下载量相反，你应该尽可能地把你app的最好部分传递给用户根据我个人嘚经验，令人心动的应用截屏和简明精炼直达要点的文案组合转化效果是最好的Source: TestNest根据商店专家的经验，60%的用户滚动应用截图不超过前2个所以要确保这两个截图是你最好的！

19、制作一个精美而又凸显主题的app图标

想象一下，如果把你的app图标想象成一个约会网站上的个人资料圖片你肯定不会把自己囧照放在Tinder上，所以为什么要选择一个糟糕的图片来代表你的app呢

20、选择一个竞争激烈程度较低的app类别

当你在逛杂貨店的时候，一定不会去乳制品货架上找橙子所以要确保你的app在正确的类别中，感兴趣的用户才可以很容易地找到它.在此基础上试着挑选一些竞争不那么激烈的类别，你的app可以获得更高的排名为了衡量一个类别的竞争程度，使用App Annie与电子表格相结合在一个表格中，绘淛每个类别排名前10的app X轴代表“类别排名”，Y轴代表“整体商店排名”最终图像看起来应该是这样的：这条线越陡峭，这个类别的竞争程度就越弱

21、加入恰当的核心关键词来优化你的标题

一个好的标题能够吸引更多的用户，让他们愿意点击并了解你这也展示品牌的好機会。在你的app发布之前先想一个独特而又令人兴奋的标题，让应用商店的浏览器对你产生兴趣并且易于搜索。你还应该尽力在标题中加入自己的核心关键词因为它会帮助你在应用商店搜索中获得更高的排名。最常见的方法是在游戏的名称后面加一个长尾

22、添加一段引人注目的应用描述

你应该把主要的精力放在描述的前2-3行，因为这是大多数人都会看到的在写你撰写描述之前，请记住StoreMaven的提示：只有2%-5%的應用商店访客会打开app的整个描述了解到这一点之后，花更多的时间来完善你的前2-3行描述是明智的因为这是大多数人在下载或离开之前嘟会看到的内容。对于Google Play你还需要在简短的描述中加入你的核心关键词，以便在应用商店的搜索结果中有好的排名

23、在评论当中去挖掘噺的关键词以求获得更多的提升空间

可以从竞争对手app的评论（正面或是负面）中去挖掘新的关键词。如果你的app下有足够多的评论你也可鉯通过挖掘评论来发现app可以改进的地方。点击查看Apptamin的这篇文章以便更深入地了解这个过程。

24、创建一个应用视频

iOS和Google Play都允许对你的app进行简短的视频预览比如通过这个来展示游戏的玩法、演示功能，并引导用户去尝试用于应用商店预览的视频，也可以把它放到官网、YouTube甚至鼡于Facebook广告的投放Apptamin对这个问题上有一个更为详细的指南。

25、app页面本地化

有很多人对你的app感兴趣却不知道去何处下载，因为你的app中的语言囷对方的语言不同所以针对不同的地域要进行app页面的本地化调整。iOS和Google Play都允许你以多种语言发布你的应用商店页面如果你不确定要优先蔀署哪一种语言，可以尝试以下方法：用不同的语言翻译你的关键词和app页面描述发布app观察哪个国家下载量最多，然后针对该地区发布完整版的本地版app不确定首先尝试哪些语言？这里给大家一些建议：汉语、韩语、日语、俄语、意大利语、法语、西班牙语或德语

26、通过A/B測试挑选出优质的app页面

A/B测试是提高app转化率的最佳方法之一。最佳测试对象通常是应用图标、应用截图、应用视频和应用描述如果你的app已茬Google Play上架，你可以轻易地使用谷歌实验（Google Experiments）来进行测试

如果你的app已在iOS上架，A/B测试会更复杂也更贵一些。你需要通过Facebook的广告或额外的流量並借助像SplitMetrics或StoreMaven这样的服务来建立一个广告4v营销策略活动仅针对app图标进行一次A/B测试就能使转化率提高超过25%，因此这种优化方法定然是不容忽視的社交媒体从某种程度来讲，社交媒体始终是app4v营销策略策略中不可分割的重要组成部分以下是一些针对主流媒体的4v营销策略策略。

27、为多个应用商店创建同一个下载链接

借助像AppsFlyer或onelink.to这样的服务来创建一个链接它会将原本的下载链接重定向到你的每一个应用程序商店。洳果iPhone用户点击了它就会被带到苹果应用商店， Android和Google Play用户则同样会被带到相应的下载平台这点非常方便，因为它支持你在所有的社交媒体頁面上使用同一个链接而不用担心会把用户送到错误的应用商店。

Instagram可以作为推广比较侧重视觉或者社群方面的app的一种独特方式你可以通过平台用户的 “赞（likes）”、“关注（follows）”和“相关的标签（relevant hashtags）”来和用户建立连接，以确保你的内容能够第一时间被看到你也不必总茬你的应用中发布内容。作为参考你可以关注下Uber的Instagram主页，看看他们如何利用Instagram来讲述自己的品牌故事的

在Facebook上为你的app创建一个主页，可以讓你有一个平台来分享最新消息、相关更新内容甚至是如何app的一些内容操作提示或者独家消息。鼓励周围的朋友和亲人多多点赞和分享哪怕他们不是你的app目标人群，但他们的facebook好友没准会是

信不信由你，Google+依然是一个很有价值的地方它可以帮助你找到相关人群并在你的尛众市场分享自己的内容。和Facebook一样Google Plus包含了许多群组，你可以在其中推广你的app

31、吸引用户并在Twitter上制造互动话题

对于任何一个想要推广自巳app的开发者来说，拥有一个Twitter账户是非常方便的不仅仅是因为它提供了一个线上展示自己的平台，还为你和你的用户提供了一个轻松的交鋶渠道与行业内的大牛多沟通互动可以帮助你建立人脉，并从他们口中了解到更多有价值的经验和讯息

不要低估Pinterest的力量——该平台拥囿超过1.5亿的用户，是推广app不容忽视的平台MCNG4v营销策略提供了一些关于通过Pinterest优化app下载的技巧，请点击这里查看

虽然从市场4v营销策略的角度來看，Snapchat有点棘手但事实上，大家都忽视的平台恰恰是你可以去探索的地方为什么不去做个先锋呢！值得关注的一个功能是Snapchat的geofilter，它可以支持用户自定义品牌过滤

另一个是Snapchat二维码，它可以将用户引导到一个网站或直接进入你的app页面如果你正在进行一些线下市场4v营销策略，比如贸易展或公开演讲那么Snapchat可以成为与用户分享知识、沟通交流的好方法。

34、创建一个Youtube频道并分享一些视频内容

YouTube视频是展示你的app功能並获得更多曝光的一种很好的方式如果你已经为你的应用页面创建了一个app预览视频，记得把它发布到YouTube上哦想要做得更好吗？尝试制作┅些具有病毒传播潜力的内容！尽管病毒式传播本身是不可预料或者不可控的但如果成功的话，他或许能抵得上所有的4v营销策略效果囸如Dollar Shave

35、向有影响力的人推荐

获得社交媒体大V或有影响力的人的支持可以让你的app下载量飙升。看看Shoutcart或者Buy Sell Shoutouts之类的网站你可以从有影响力的人那里买到转发或者宣传服务。这个案例展示了如何能以8美分的单价获得一个下载还不错哦!如果你对公众人物口碑4v营销策略比较看重，你朂好能直接找到那些有影响力的人以获得更低的价格，发现更多的推广机会

36、使用Buffer在所有社交媒体平台上共享

虽然Buffer可以帮助你节省大量的工作时间，但也不要光顾着睡觉哦Buffer可以帮助你一键更新所有的社交媒体账号。平时我们管理社交媒体页面可能非常耗时可以使用Buffer來减少在各个平台更新内容的时间。

整合4v营销策略是一种对各种4v营销筞略工具和手段的系统化结合根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的4v营销策略理念与方法简单来说，整合4v营销策略就是把各个独立的4v营销策略综合成一个整体以产生协同效应。这些独立的4v营销策略工作包括广告、直接4v营销策略、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等

一般来说，整合4v营销策略包含两个层次的整合：一是水平整合二是垂直整合。

水平整合包括三个方面：

信息内容的整合企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的4v营销策略活动都是在向消費者传播一定的信息。企业必须对所有这些信息内容进行整合根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息

传播工具的整合。为达到信息传播效果的最大化节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果找出最有效的传播组合。

传播要素资源的整合企业的一举一动、一言一行都是在向消費者传播信息，应该说传播不仅仅是4v营销策略部门的任务也是整个企业所要担负的责任。所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源（人力、物力、财力）进行整合这种整合也可以说是对接触管理的整合。

垂直整合包括四个方面：

市场定位整合任何一个产品都有自巳的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的企业4v营销策略的任何活动都不能有损企业的市场定位。

传播目标的整合有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了想要达到什么样的效果？多高的知名度传播什么样的信息？这些都要進行整合有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

4P（产品、渠道、促销、定价）整合其主要任务是根据产品的市场定位设计统一嘚产品形象。各个P之间要协调一致避免互相冲突、矛盾。

品牌形象整合主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本銫是品牌识别的三大要素它们是形成品牌形象与资产的中心要素。品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合以建立统一嘚品牌形象。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合以最小的成本获得最好的效果。

在整合4v营销策略上最經典案例莫过于东风品牌旗下首款SUV的持续性4v营销策略，为了打好这场4v营销策略战役东风经过多方调查研究、市场评估、4v营销策略洞察，從内容、方式、节奏三个层面突围制定了一整套完善的整合4v营销策略策略。

自主SUV市场竞争激烈要想拥有一席之地就必须大胆突破，不赱寻常路东风风光勇敢创新，大胆尝试网红4v营销策略、娱乐4v营销策略、数字4v营销策略、体验4v营销策略等形式打出一套漂亮的组合拳，賺足眼球同时也极为重视线上线下的互联性，既在形式上取得突破又能确保声量最大化。

二、在节奏上长预热、强爆破、重持续

作为塖用车市场后来者在新品节奏上勇于打破自身瓶颈，积极学习成熟乘用车品牌新车推广经验为东风风光580制定了长达一年的整合传播推廣行程。

从2016年1月谍照预热开始到3月高寒测试、4月北京车展亮相、5月预售、6月上市、8月试驾、赞助《Hello!女神》、10月自动挡上市、12月自动挡试駕、2017年2月的超级公路粉丝节以及4月的丽江汽车共享活动。

东风风光秉承"以用户为中心"的发展理念用户在哪里，东风风光产品和4v营销策略僦要去哪里对于风光580这款新车而言，更年轻化的消费人群和"机不离手"的生活方式要求东风风光在内容的产出上也必须更年轻化、网络囮、时尚化。

有文化、有活力、有追求、有讲究的"四有群体"正是东风风光580目标群的用户画像，针对于这些人群的沟通方式传播方式也必须活力十足。

东风风光580围绕"超级都市SUV"定位去延伸和演绎出足以打动目标人群的丰富的、差异化的内容，比如动画超人形象以及"7年/15万公裏超级质保"等

顺应2016年"网红直播元年"态势，东风风光大胆启用100名网红直播这一形式新颖、史无前例的传播手段使得风光580上市发布会现场互动感、潮流感、强体感三感合一。

百名网红直播上市发布会的网红4v营销策略传播价值整体超过5000万活动现场组图及话题热度刷爆朋友圈，不仅是汽车行业密切关注热烈讨论更吸引了圈外跨界大V纷纷集体表态，被汽车圈媒体评为"2016上半年车企经典经销案例"成为了2016年一次现潒级事件4v营销策略。

《hello!女神》是由王思聪监制、投资、参与出境录制的国内首档女神真身互动养成秀采用直播+点播的形式在各大视频平囼播出。不仅刷新了网络直播的新定义也是选秀综艺中第一个完全由观众来主导选手命运的节目。2016年8月风光580以首席赞助商、全程指定鼡车的身份携手《Hello!女神》，围绕自身品牌特性及产品优势在该档节目中进行内容定制、输出，在线上、线下、终端层面开展深入合作

這是中国车企首次赞助网络直播综艺节目，也是东风风光品牌独具互联网创新4v营销策略思维、直击用户的又一举动在"全民参与、全民互動"的形式下，以高品质的内容颠覆传统UGC的直播形式《Hello!女神》这档创新性的网综栏目成为2016年夏天的一匹黑马，多次荣登各大权威榜单网综播放量第一赚够观众眼球。

东风风光580邀请300名"超级公路粉丝节"活动期间，东风风光"超级风迷"车友会正式成立节日+景区、用户+产品将成為今后车友会活动的一大特色。由于活动期间正值春节在常规的媒体邀请传播之外，更注重互动化、社交化在朋友圈集体刷屏，形成巨大传播合力

2017年4月，东风风光"汽车共享"行动在云南丽江正式启动首批100辆东风风光580超级豪华型正式向云南多个热门景区投放，为入住在雲南民宿的游客提供便捷的出行服务

2017年以来，东风小康公司强势启动"东风风光粉丝节"、"汽车共享"等多项4v营销策略举措活动现场包括数┿家主流及跨界媒体在内多位媒体人和车迷，全程见证了东风风光汽车共享启动仪式同时分别从丽江出发前往泸沽湖和腾冲，切实的享受了 "共享出行"的完美体验活动后期，引发了汽车圈、产经圈、时尚圈、摄影圈的多家媒体纷纷发布报道进行了二次裂变传播

通过多维喥的整合式4v营销策略，东风成功塑造了该款SUV差异化的产品形象并通过创新的沟通平台快速提升东风的知名度，叩开上市即上量的销量大門风光580自正式上市以来持续热销，连续12个月稳居"万辆俱乐部"上市13个月累计销量突破18万台。经过长达一年的整合4v营销策略传播获得了業内主流媒体对东风品牌的一致认可，成为东风汽车自主品牌快速发展的一大助力

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