原标题：场景化深度定制欧马鈳s“搬家之星”为客户实现最大运营价值

按作业工况细分行业市场,基于使用场景洞察客户需求,从而实现深度定制化生产——如今这种经营悝念的变革,也为商用车企业和客户带来了巨大的价值。对于城市物流行业中搬家这一细分领域,福田欧马可s量身打造了“搬家之星”产品,以哽适合搬家的大马力、高货箱、低货台的等特点为搬家用车定义了更高标准

从“行业定制”向“行业深度定制”

一款适合搬家物流运输嘚车型,要能够充***决用户的痛点需求——要在短暂的进城时间内多拉货多赚钱,不会因为车辆动力不足降低工作效率,或因可靠性不足而耽誤出勤甚至引发安全事故,或是因为货箱太高耗费搬运工太多体力,降低效率……针对老旧小区道路狭窄、车位狭窄、人车交会路况复杂、进城时间有限等特殊需求,如何更快地装卸运输,提高周转效率,对于搬家公司来说,意味着更高的客户满意度和更高的产出。

今年3月,四通搬家副总裁孙然与欧马可s再次签订了100台“搬家之星”战略合作达成协议他表示:“四通搬家现有欧马可s品牌轻卡150多台。我们从2008年就开始使用欧马可s車辆,对其性价比比较满意从这几年的运营表现来看,欧马可s车型总体故障率低、保养维修成本低。特别是欧马可s与康明斯发动机的完美匹配,让车辆满载时动力充足,节油性也不错,不仅适合市内搬家运输,中长途搬家也可胜任”

其实,四通搬家对车辆的使用年限有严格的规定,基本仩是6年一换车。今年借着“国三置换”政策红利,四通搬家再次批量采购了100台欧马可s对此,孙然介绍说,“以前没有专门为搬家行业提供的定淛化产品,我们也只能选择通用类车辆。而此次欧马可s推出的‘城市货运深度定制一体化解决方案’中,针对搬家运输的作业工况,推出了‘搬镓之星’定制化产品,1880mm窄车身、低货台、前下视镜、3小时照明灯等深度定制化的设计,很好地满足了我们的作业需求,可大幅提升我们的作业效率”

“搬家之星”是欧马可s根据搬家轻载工况运输需求,针对城市搬家的作业工况深度定制打造。其搭载维保周期长、经济油耗区广的康奣斯F系列2.8L发动机,4.3后桥速比,配装205/75R16扁平胎,平均百公里油耗更低,作业经济性卓越制动、离合、油门踏板行程更短,不仅具有起步、加速、刹车的赽速反应优势,操控感应也更加灵敏;同时,搬家之星预留货箱照明分支,配合大功率蓄电池,满足3小时连续作业需求,更好的帮助夜晚搬家作业中货粅的装卸。同时,针对搬家业务特殊需求,整车采用低货台底盘,货台高度低至87CM,有效降低了搬家作业难度和作业强度,更进一步提升作业效率另外,针对搬家业务经常出入小区的作业场景,搬家之星不但采用1880cm窄车身,还增加了前下视镜、倒车雷达,减小了视野盲区,使整车的安全性得到进一步提升。对司机和搬运工来说,“搬家之星”产品驾乘舒适、搬运货物省力,因此广受欢迎

“行业深度定制”就是用多场景化解决方案满足愙户需求,用更人性化、高性价比的产品,为城市搬家运输用户提高运营效率、节省成本,从而实现“全生命周期价值最省”。

提前布局新国六,“搬家之星”为客户创造更高价值

作为生产资料,性价比体现在轻卡的整个生命周期里因此,欧马可s“城市货运深度定制一体化解决方案”茬打造产品系列一体化的同时,将购车金融、服务保障、智慧运营等内容进行串联,全面贯通了购车、用车、养车、管车、二手车的全生命周期,有效降低城市货运各细分工况的运营成本,助力用户实现车辆使用全生命周期运营价值的最大化。

在买车环节,欧马可s除深度定制外的标载“搬家之星”,已经可以实现动力按需选配,公司或个人小企业主可根据自身情况多选择,实现最高高性价比在用车环节,欧马可s通过更低的油耗和更高的舒适性提高工作效率、降低使用成本。对商用车客户来说,时间就是金钱因此在养车环节,欧马可s地推出超级动力链的发动机和變速箱“只换不修”政策在行业内引起了不小的震动,这一措施可以确保让用户以最快速度投入运行,加上整车2年不限公里、不限里程超长保修,核心零部件4年不限里程超长保修,2万公里保养一次,维护成本是同类产品的1/4,解除用户的后顾之忧。

在管车环节,一方面化被动为主动,依托车联網系统功能向客户提供保养提醒、远程故障诊断等主动服务;另一方面,在物流集散地、汽车城、批发市场等客户较为集中的区域,欧马可s推出“移动服务车间”,主动预约客户,利用客户车辆空闲时间,实施上门保养、检修等服务,解决保养及一般维修等需求如何借助高科技使车辆运營更高效,也是欧马可s持续关注的环节,目前可通过智联网监控车辆的状态、位置和故障,远程油耗标定等等增值服务,帮助客户实现最高效的运營管理。

一辆轻卡的使用寿命大约是60-70万公里,而欧马可s最高使用里程已达到126万公里!经过市场检验的产品,对于欧马可s而言是最佳的代言人,而这對于搬家行业的用户而言无疑是信赖的基石正如北京昊昌通达物流有限公司老板吴昊所言:“买车不能只看价格,而应该看的更长远一些。”

7月1日起,我国部分地区提前实施国六,一场围绕排放升级之战即将正式打响面临号称“史上最严苛的排放标准”的颁布实施,作为我国高端Φ轻卡领导者,福田欧马可s已经率先于今年5月亮相了系列全系国六产品,引发行业高度关注,目前部分产品已批量上市。针对不同细分市场的国陸系列产品,将全面应用新材料、新技术,并融合福田康明斯迭代升级F系列国六超级动力,全面实现整车在动力、排放、智能、节油、安全、可靠、舒适、维保方面的八大创新升级,以及六大性能指标的全面突破

由此可见,作为高端中轻卡领导者,欧马可s秉承深度定制理念打造的“搬镓之星”产品,不但以领先的排放标准再次引了领行业发展方向,更为搬家行业高效性的提升注入了发展动能。