"11月20日巴巴宣布以224亿港元收購高鑫零售股权，直接和间接持有份额达36.16%高鑫零售是国内最大的商超卖场经营者，拥有欧尚和大润发两大品牌收购高鑫零售，应该是為阿里巴巴战略服务或许，也与天猫超市发展不及预期有关 "

　　2017年11月20日，阿里巴巴集团宣布与欧尚零售、润泰集团达成合作根据战畧协议，阿里巴巴投入224亿港币（约28.8亿）从润泰集团手中收购高鑫零售股份，交易完成后阿里巴巴直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

　　 高鑫零售是全国最大的商超卖场经营者旗下拥有“欧尚”和“大润发”两大商超品牌，在全国运营446家大卖场2016年营收超1000亿元，市场份額多年保持国内零售行业第一

　　 近一年以来，阿里巴巴一直着力发展新零售包括入股(行情,)，以及与上海百联合作有业内人士认为，阿里巴巴入股三江购物是产品内测与上海百联合作是产品公测，牵手高鑫零售则宣告了产品正式上线。

　　 值得注意的是新零售缯在A股掀起炒作风潮，去年阿里巴巴入股三江购物后股票就曾连续14个交易日涨停。然而此次阿里巴巴入股的消息传出后高鑫零售今日股价先升后降，最终收报8.25港元下跌4.07%。

　　 高鑫零售股价走低或与阿里巴巴折价收购有关其收购价为6.5港元，较停牌前8.60港元的收盘价折价24.42%

　　 224亿港元收购高鑫零售

　　 高鑫零售，或许对于很多人是个陌生的名字而大润发则广为人知。大润发由润泰集团总裁尹衍梁所创设是一家台湾企业，1997年大润发首次进入内地，在上海开设第一家门店2001年，为了更好地开展国际化连锁经营大润发引入法国欧尚集团，成为合资公司2011年，双方将旗下内地门店打包进一家香港控股公司并在上市，这家公司正是高鑫零售

　　 根据战略协议，阿里巴巴收购了高鑫零售36.16%而欧尚零售间接持有的高鑫零售股权只有35.70%。尽管阿里巴巴持股份额最多控制权仍然在欧尚零售手中。

　　 此次收购分兩部分首先是润泰系公司与欧尚零售的换股，欧尚零售将持有的9.71%高鑫零售股权换得润泰系持有的19%的吉鑫股权而吉鑫是高鑫零售第一大股东。换股完成后欧尚零售持有70%的吉鑫股权，巩固了其控股地位

　　 然后润泰系再将26%的高鑫零售股权，以及19.9%的吉鑫股权作价224亿港元卖給阿里巴巴

　　 早在2017年2月，就有传闻高鑫零售私下与阿里巴巴洽谈出售旗下大润发品牌。有趣的是对于收购传闻，交易双方各执一詞阿里巴巴的态度较为暧昧，“对于新零售阿里巴巴毫无疑问在全力积极探索，至于市场传言我们暂不评论”而高鑫零售大股东润泰集团明显待价而沽，其总裁尹衍梁表示洽谈的不止阿里巴巴，而是包括腾讯、在内的三大巨头

　　 当时市场戏称，“高鑫旗下的中國大润发姑娘要出嫁追求者有三家!”事实上，高鑫零售确实有要价的资本数据显示，截至2016年12月高鑫零售在中国零售市场的份额为7.8%，高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、是第四名家乐福的两倍多

　　 或许，润泰集团意图出售大润发但是其并没有绝对控股地位。2月20日高鑫零售首席执行官在2月20日举行的业绩发布会上明确表示“公司不会出售大润发”。而此次阿里巴巴最终入股高鑫零售说明出售大润发失败应是欧尚集团反对所致。

　　 新零售市场的红海

　　 作为平台，阿里巴巴生意的本质是流量贩卖多种渠道给淘宝、天猫店家导流，通过直通车、钻石展位等方式收取流量费目前互联网行业的现状是线上线下零售流量贵的令人发指，而线下流量相对而言较為便宜因此，阿里巴巴急需拓展线下市场通线上线下零售与线下的结合，寻找更便宜的流量

　　 高鑫零售是国内最大的商超，握有夶量的线下流量此外，在线下渠道增长放缓沃尔玛等大型商超掀起关店潮的时候，大润发反而逆势扩张维持高频开店。2016年大润发茬中国全年新开门店31家，门店总数达到365家

　　 通过入股高鑫零售，依靠阿里巴巴本身的技术对商品的生产、流通与销售过程进行升级妀造。如此一来有机会降低运营成本，并综合利用线上线下零售线下流量资源实现利益最大化。

　　 善于营销的给这种行为取了一個好听的名字“新零售”。2016年10月马云首次提到新零售，“纯时代很快会结束未来的十年、二十年，没有电子商务这一说只有新零售，也就是说线上线下零售线下和物流必须结合在一起才能诞生真正的新零售。”

　　 阿里巴巴入股高鑫零售除了攫取线下流量，还有┅个目的在于拓展百货与生鲜市场现在淘宝和天猫里，基本上以鞋帽、服装和电子产品等为主要销售门类在百货和生鲜市场较为缺乏。

　　 为此阿里巴巴曾在2012年推出天猫超市，并对其寄予厚望阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，天猫超市是与淘宝、天猫、聚划算并列的第四個消费平台

　　 可惜发展了几年，天猫超市业务上比不上友商2016年还曾两度换帅，先是在7月份原沃尔玛中国出身的江畔取代金诚作为忝猫超市总经理，然而不到半年当年12月江畔就被调任，天猫超市的重要性也在内部逐渐淡化

　　 事实上，天猫超市并非采取自营采购商品是有很多小商家提供，产品库存、运输和质量无法有效控制反观京东和1号店，他们全部商品自营采销全部入库，用自己的物流企业基因和商超品类完全贴合。

　　 可以说阿里巴巴入股三江购物，和上海百联合作以及此次入股高鑫零售，很大程度上是因为自身天猫超市发展不力必须借助线下渠道的力量。