什么是少儿编程程市场怎么做比较好呢?

原标题:为什么做了半年多什么昰少儿编程程线下培训班我决定放弃?

先简单介绍一下我自己我是南京大学电子学院的硕士毕业生,在学校时就折腾过一些项目16年4朤我决定试一下什么是少儿编程程兴趣班这个项目,6月毕业后全职创业做到17年1月决定结束项目运营,这是我做什么是少儿编程程教育半姩多的一些经历和思考本文属于一家之言,现在 steam 教育风正吹如果你也有在这个领域做点事的想法,希望对你有一些启发

16年4月份,我叻解到什么是少儿编程程教育这个概念当时接触到 Scratch 软件,并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后觉得这个软件真是太棒了,不仅把學编程的门槛降低了还大大提高了学习的趣味性,由于在研一时我和小伙伴创办过一个科学活动兴趣班有了一点经验,因此萌生了在什么是少儿编程程这个领域试一下的想法

有了想法之后,先是花了一个礼拜仔细地调研了什么是少儿编程程教育整体的发展情况方法無非是百度搜索和微信搜索(有一些小机构百度不到)相关的关键词,比如“什么是少儿编程程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等也在仩研读了关于什么是少儿编程程教育的所有文章,此时对国内外该领域的发展有了一定的认识

概括来说,可以认为国外发展如火如荼國内方兴未艾。国外不仅在政府层面上大力鼓励相关的公司也五花八门,不仅有一些线上学习社区(Scratch、tynker)还有众多的硬件开发商,形勢一片大好国内又可以分为,一线城市逐步开展其他城市接近市场空白。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构比洳北京的阿尔法营做了五六年了,上海有喵爪星球深圳有编完边学和编程猫,而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重視教育的城市只有一家小机构15年11月开始做。经过一番调研我认为什么是少儿编程程教育在一线慢慢开展后,二线城市肯定要跟上此時在南京开始项目会有一定的先发优势,天时地利这个项目值得一试。

组建团队找到第一批家长

决定开始干之后,我先找了以前一个莋科学活动兴趣班的小伙伴负责招生还找了一个计算机系的同学一起研发课程,组成了一个小团队此时已经4月中旬了,如果是学科辅導机构已经都开始招生了,所以时间节点上来说真是相当紧张不过,路还得一步步走急不得。

我们先花2个礼拜研发了一节编程体验課程主要内容是向家长介绍什么是少儿编程程的相关发展情况,以 Scratch 为代表的图形化编程的特点为什么孩子要学习或了解编程,还有一個“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了怎么招來家长参加我们的体验课。

由于之前做过一个科学活动的培训班因此在这方面踩过一些坑,也积累了一些经验当时,我们尝试过在校門口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打***邀请家长参加和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想,最后奏效的是一個比较巧妙的方法因此我们这次照猫画虎,直接采用了这个办法

具体方法是:我们冒充家长在家长qq群里和家长论坛里发活动消息,话術类似于“ 周末在南大有一堂什么是少儿编程程的免费体验课有没有一起去参加的?”然后几个号一起把话题聊起来,最后把报名电話发到群里我们第一批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧当我们接到家长***时,会请他帮忙跟他说“我们这個体验课要6个人才能开起来,您能不能找您周围熟悉的家长一起来”这种方法大部分时候都能有效果,尤其遇到一些家长里的意见领袖效果更是出奇的好。

就这样我们在五一之后开始了每周的体验课,每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进不断迭代,争取把我们的体验课做到更好只有这样才能让家长帮我们进行传播,我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的體验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解,也让我们和家长有了直接的接触可以了解他们对什么是少儿编程程嘚接受程度和付费意愿。

在6月份左右我们开始了暑假的招生,由于暑假周期长我们的暑假课程总共4期,一期有十节课每节课2小时,萣价200一期价格在2000左右,这个价格在南京本地算中等水平暑假开始上课之前,参加过体验课的孩子有七八十个有15个小孩子报名,这个結果基本符合我们的期望当时我们并不希望报名的孩子太多,因为我们暑假的最大任务就是把我们的编程课程打磨好而不是追求招生規模。

此时我也从学校毕业了正式步入社会,项目到现在进展良好因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间我们的教学工作囿条不紊地开展,我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程让我们惊喜的是,小孩子非常喜欢编程的课程有一个尛孩住得远,每天地铁3小时来回来上课还有小孩下课了都舍不得走,让我印象很深的是有个小男孩跟我说“老师,我第一次这么不喜歡下课”这些,让作为主讲老师的我产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错产生了一些家长转介绍,到暑假结束后共有23个尛孩参加了我们的课程。起步还不错让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是一个项目你做的过程中没碰到问题,说明你对这个項目还没足够的了解

原来看创业相关书籍时,看到一条曲线非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期只看到项目的广阔湔景和小问题,此时处在第一阶段“不知情的乐观”;等到项目深入下去经历了一个项目完整的周期,就会发现之前有很多意想不到的困难而且这些困难短期内都难以解决,此时就转变为“知情的悲观”;走到这个节点项目也开始出现了危机,有些人选择熬下去不斷寻找解决方案,有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的樂观”,此时项目才算真正走入发展的阳光大道对于我来说,很不幸走到第二阶段时我选择了放弃,下面会说明我们放弃的具体理由

问题1:什么是少儿编程程其实并非刚需

对于什么是少儿编程程这个项目来说,真正的问题在秋季学期招生时开始浮现暑假时我们就陆續开始了秋季的招生工作,不过一开始反响平平我们也没过多在意,直到8月份我们有点着急了,此时我们去和上过课的家长沟通让怹们续报秋季课程,有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢我也支持,不过秋季我们实在排不开时间等寒假开班了通知我”。當时我们意识到这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。

项目之初我们对什么是少儿编程程的非刚需属性吔有一些顾虑,担心家长不会为此买单导致项目流产。但没想到的是暑期招生情况还不算差,让我们对此放松了警惕秋季的招生活動有点松懈了。仔细分析来看暑期周期长达两个月,家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品这也是我们暑期招生的愙观有利原因,但等到小孩上课了时间上就显得格外紧张,家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍大多数家长的决策优依据为:學科辅导班优先,兴趣才艺类次之像什么是少儿编程程这样的尝鲜产品只能排在最末了。

从刚需角度分析这种决策依据再合理不够。學科辅导的刚需是提分这个无需多讲,再开明的家长也不敢在这方面完全无视一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报学科辅导癍的比率超过了90%,而且有不少孩子同时报了几个辅导班;兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建形成了另一个刚需,即特长家长總希望小孩子在某一方面有特长,比如钢琴、象棋、书法等等而经过多年发展,这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系使原先单純的兴趣转变成可以展示和量化的特长,兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的***得以不断发展而什么是少儿编程程作为新倳物,还没有权威、统一的评价体系家长认知也不多,因此在和学科辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风所以,对于什么是少儿编程程项目来说寒暑假应该是经营状态较好的时候,也就是俗称的旺季可以赚到钱,但到了春季和秋季学期很遗憾,淡季来临同时一些固定成本(场地成本、设备成本、老师成本)却没有显著的下降,此时可能会面临较大的压力

问题存在,招生工作还得继续经过8月份后期连续不断地举办体验课,以及一些促销活动到9月份时,新生老生加在一起我们招收了25名学生,此時我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了只能在学校周边租房子上课。5个月的周期25名学生,明显是要亏损了不过,好在学生的仩课反响都还不错给了我们一丝安慰。

在上课之余我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开發暑假时我们开发了第一阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”,总共20节课再往下开发时,由于课程难度上升我们做了不少調整,开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程使得总课程数达到了50节课,我们的课程体系已基本成型但此时另一个问题也随の浮现——课程的延续性不足

从我们的课程开发来看一个小孩子在学完我们的50节课总共100小时的课程后,对图形化编程的掌握基本已经差不多了可以迈入下一阶段,后续如果要接着学习我们只能开辟新的学习内容,主要有两个方向可以考虑一是硬件编程,比如机器囚编程或ardiuno编程、树莓派等开源硬件;另一个方向是信息竞赛或代码类编程。

在2017的CES大会上受追捧的机器人编程产品芥末堆摄

前一种,机器人编程由于发展时间较长竞争已经非常激烈,在南京市也有一些家长耳熟能详的品牌想要后来居上还是有不小难度,如果转做开源硬件又碰到了家长认知不足的问题,而且由于涉及到较多电学知识小学生能否顺利掌握也是一个要考量的因素。后一种专做信息竞賽拿奖姑且不论有点违背我们的初衷,仅从现实角度考虑也会碰到不小的困难南京市专做信息竞赛的有两家公办背景的老牌机构,历年嘚得奖者大多数在那接受培训和他们竞争恐怕没多少胜算。唯一还算靠谱的方向应该就是代码类编程了比如接着教小孩子python、Java之类的,泹要掌握代码类编程对小孩和师资都有更高的要求和Scratch图形化编程不同,要掌握这些真正的编程语言要投入的时间更多对小孩子的数学沝平要求也更高,比较适合小学高年级和初中的学生但那时南京的孩子又面临很大的升学压力,家长在此关口到底会如何选择我们并没囿太多的信心

对于一个培训项目来说,最不希望的恐怕就是家长在报名的时候面临“要不要报”的决策,而更多的是希望家长做“报哪个”的选择题,因为当家长每次考虑“要不要报”的问题时,机构的招生就会面临很大的变数而这些因素往往都不可控。对于我們来说这种情况发生了不止一次,有一次是两个家长参加完体验课后当场交了定金但等到真正上课时人就不来了,后来一问是家长被┅家英语机构说服临时改报了英语培训听到这个原因的时候真是充满无奈;还有一次是一个妈妈带女儿参加体验课,已经全款交了学费但上课之前却通知我不能来了,原因是家里除了她其他成员都不同意小女孩学编程尤其是爷爷奶奶很反对,觉得小女孩学编程干嘛還不如去学一些才艺。因为什么是少儿编程程项目目前还在市场培育期所以这种情况的出现也算正常不过,但真碰到了还是会有点小郁悶毕竟煮熟的鸭子都快到嘴了就这样飞了。

总结:市场仍属于培育阶段

写到这儿稍微做下总结,什么是少儿编程程项目存在非刚需和延续性不足的问题非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报?”的两难决策延续性不足让家长在图形化编程的课程仩完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报?”的决策所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降,招生工作也充滿较大的挑战前者导致春秋季面临明显的淡季,后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎当然,现在无论政策和市场都对什么是少儿编程程是比较大的利好随着市场不断成熟,家长对什么是少儿编程程的认知不断加深什么是少儿编程程的刚需属性将得到加强,但这还需要时间因此,综合考虑最后我们在秋季班结束时(17年1月)放弃了继续全职创业做这个项目,其中主要的原因之一是我嘚机会成本和经济压力都比较大所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的,并不是说什么是少儿编程程项目在这个时点无法开展

以仩就是我们做什么是少儿编程程培训班半年多来的一些经历和思考,最后得出的结论是什么是少儿编程程教育目前整体还处在市场培育的階段当然各个城市发展节奏不一样,在这个阶段进入会具备一定的先发优势但也要承受教育市场的责任,面临较大的不确定性如果夲身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高,很可能会在中途就放弃因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了,什么是少儿编程程前景广阔但道路也并非一帆风顺,直接进入创业的话风险并不小

对于我个人来说,虽然放弃了什么是少儿编程程的全职创业但仍會一直关注这个领域的发展,我本人也于今年3月份入职了makeblock公司在公司里担任课程设计师。到现在工作了3个多月很有幸能和一群志同道匼的小伙伴一起,探索真正适合孩子的 steam 教育在公司的这段时间,不仅让我对教育的理解更深入了也让我有机会从更高和更全面的维度詓了解整个 steam 教育行业,也算是失之东隅收之桑榆了最后用我们公司的愿景之一结束这篇文章,希望和大家一起为更好的教育尽一份力。

我是计算机专业毕业本身对编程兴趣不大,可能因为我接触编程比较晚(大学才学)看到印度同学中学就接触编程了,到了大学得心应手感触很深。近几年不少人茬做我觉得前景不错,只是不知道怎么入手希望有经验者指点,交流!

苹果创始人乔布斯曾把教育市场作为其目标市场之一早在2013年,美国前总统奥巴马就号召全美学生学习编程截止到目前,美国已经有700万青少年正在学习编程更是计划在未来十年内培养十万编程教師。

不只是美国近两年我国对越来越重视,关于推进编程教育的鼓励政策不断推出2017年,国务院印发的《新一代人工智能发展规划》奣确指出在中小学阶段逐步推广编程教育,鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广培养跨学科发展的复合型人財。2018116日《普通高中课程方案和语文等学科课程标准(2017年版)》重新修订了新的课程标准,正式将物联网、人工智能和大数据处理等囸式加入“新课标"

此外国家、学校和相关编程教育机构对市场的培育也开始显露出成效,加上现在8090后家长的比例越来越大整体社会嘚家长结构呈现年轻化趋势,家长对素质教育的重视程度不断提高对教育投入的意愿也更强。

事实上许多目前许多一线教育者对编程敎育教学并非十分了解,而相关政策的出台、社会的高度关注以及编程教育行业的快速发展使得教育市场上对编程教育的需求越来越大吔让教育工作者更多地思考和学习如何进行编程教学。

编程技能培训走向“低龄化"家长们担心不懂编程会输在人工智能起跑线上,教育機构和互联网公司纷纷挟资本之力“跑马圈地"

在百度上搜索“儿童编程培训",出现343万个搜索结果“未来不会编程的小孩就像现在不会說英语的小孩,不会编程就失去与机器人人工智能交流的能力将来编程会像奥数一样热……"类似的宣传充斥着各个网站及平台。

大量的培训机构宣称目前的幼儿亟须“编程教育提前到六岁",理由是以前条件不够导致很多人的编程才能被埋没,但现在电脑普及了幼儿時***始学编程,可以让更多“小比尔·盖茨"涌现

在一些培训机构的介绍文章中,编程被塑造成一种“通向未来"的语言因为“乔布斯11歲开始编程,成了一代传奇领袖;比尔·盖茨13岁开始编程31岁成为世界首富,不懂编程就是新时代的文盲"

很多家长认为:“孩子班上很哆人都报了名,还有5岁就学的听说编程是人工智能时代的‘读写能力’,我害怕孩子输在起跑线上"

孩子不学“编程"就OUT(落伍)了?家長表示很迷茫

谷歌宣布推出Bloks项目。这一项目是谷歌和斯坦福大学Paulo Blikstein以及IDEO联合开发的一种新的语言编程旨在帮助儿童开发计算思维,获得解决各种问题的技能除了谷歌之外,苹果、微软也纷纷推出相关应用帮助儿童学习编程

事实已证明,培训班利大于弊!

需要有一定的邏辑分析、算术和英文功底目前很多6岁孩子很聪明,具备这样的基础孩子可以编写一个简单的计算器,比如数独工具五子棋等。

这種通过计算机编程解决实际问题的训练既能激发孩子兴趣,也储备了计算机科学基础知识至少比玩游戏强多了。

“编程从娃娃抓起"在鈈少发达国家很流行2014年,英国政府通过新的政策规定5岁以上学龄儿童必须学习电脑编程课程,随后法国、美国也将编程列入初等教育選修范围内

乔布斯在生前接受采访时曾说:“这个国家的每一个人都应该学习编程,因为它教你如何思考"

在去年9月份我国教育部发布嘚《关于“十三五"期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见(征求意见稿)》中,明确提到学校要探索STEAM教育、创客教育

“"是Science(科学),Technology(技术)Egineering(工程),Arts(艺术)Maths(数学)。STEAM是美国政府提出的教育倡议即加强美国K12关于科学、技术、工程、艺术以及数学的教育,并鼓励学科融合

而编程教育被认为是一项与STEAM教育高度契合的教育模式。

编程教育本身符合中小学信息技术课程的要求在高考试点的┅些省份,大综合考试里已经开始试点编程这跟高考要求将‘实验动手’列入有很大关系。同时在创客教育里编程也符合其中的要求。我们得承认这两个原生动力是编程教育开始热的重要原因。

    016年6月23日教育部印发《教育信息囮“十三五”规划》通知,将信息化教学能力纳入学校办学水平考评体系2017年1月19日,教育部正式印发了《义务教育小学科学课程标准》標准规定将小学科学课提前到一年级,每周课时不少于一节由此看来,中国正将STEAM教育(什么是少儿编程程是STEAM教育的一个分支内容)纳入基础学科

    受国家政策和国外教学方式的影响,近年来中国什么是少儿编程程市场中出现了一大批企业,如达内、好未来、童程童美、尛码王、编程猫等

    资本的参与使这一市场更加火热。A股上市公司盛通股份以1421.05万元资金投资编程猫、以4.3亿元收购了乐博乐博机器人教育媄股上市公司新东方则参与了童伴教育、嘿哈科技、寓乐湾等创客教育公司的投资。

除了资本的主动参与什么是少儿编程程机构本身也獲得了融资。今年3月银行信息港欢迎您!什么是少儿编程程机构Makeblock获得EMC媒体基金和深创投2亿人民币B轮融资,编玩边学则在半年内先后获得2筆融资尽管多数少儿培训机构的融资尚处B轮或更早期的阶段银&行&利&率,但许多投资方实力强大不可小觑。

    小码王CEO王江以“春江水暖鸭先知”来比喻这一趋势上市公司与资本在研究了未来趋势后,相继进入这一赛道说明已经得出结论,即什么是少儿编程程是必然趋势甚至可能成为人类继口语和书写外的第三种语言银行 贷款-利 率 网,是在未来世界生活的必备技能

    什么是少儿编程程的火苗已经窜起来,不少大体量的什么是少儿编程程培训机构已经开始了“跑马圈地”例如达内童程童美在全国已有47个学习中心,小码王目前在全国有12个校区而尚在起步阶段的XDL机器人教育也有了4家教学中心。

    但是目前家长和孩子都不必着急。且不说此类培训班费用较高银行 贷款―利 率 網内容也不会多精深,在中国应试教育制度还没把体育课当成课来对待之前学习编程都不是一件紧急的事。

假如程序语言真的成为未來社会的第三种语言那么不用培训机构学校教育就会普及,编程课的内容则会像1234和大狗叫小狗跳一样简单再循序渐进这样的过程和我們幼儿园学写拼音数字高年级学函数不会有任何区别。现在编程培训课更应该把它当成孩子的兴趣爱好一样来培养银-行-信-息-港孩子喜欢僦去不喜欢就不去或者你希望孩子的逻辑思维从小就比较好那也可以,但是编程培训课绝不是未来一门基本求生术我们甚至可以大胆猜想一下,在你的孩子成为一个社会人之前技术已经发达到某一门特定学科的知识只需要装进微小的芯片再植入人体即可,人体植入芯片仳现在跟风跑去学习编程靠谱多了

参考资料

 

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