人没规距难以成方圆金鹰班特訓虽已结束，但只要它存在的一天就会坚守原则
请不要拿青春见证别人的成长。
用我们公司大咖的话来讲：万事从自己身上找原因每ㄖ三思反省自己，扪心自问今天说了什么做了什么是不是真的说到做到？
从1到12再回归到1这是一个时间轴。一个成功者需要不断完善时間观念及管理从每年每月每天细化到每时每分每秒，
事一：上班参会带动课室气氛。
事二：完成E化活动提升活动率
事三：跟进准主顧归纳客户档案。
获一：今天的早会早早练冯殷成主任给我们讲解“保险八大功能”及“吸引性面谈训练”受益良多教我们如何做EPASS，从朂基层做起每天脚踏实地经营拜访朋友圈，并且要求自己如何去面谈还有，从一些细节当中发现写板图时的台风动作以及肢体语言。
获二：同组员黄丽芳的分享：每天联系缘故或者孤儿单服务拜访从数量的增加就会产生质量的变化。
货三：梁潇讲草帽图观念导入特別经典教会我们讲画图不仅仅只是观念导入，更重要的是我们给客户第一印象应是职业正装做到寒喧赞美，以客户为中心对症下药，用专业的销售业务灵活地根据客户的需求讲解更能打动客户的心扉。
悟一：听同组员梁潇的分享受益非浅他说一个人要想成功，必須把初心稳住我相当赞同他的说法，包括日常的人情往来人与人之间交往以及对事业的那份执着。今天早会打了鸡血似的就需要这麼积极的合作伙伴，希望以后我们互相学习才能够共同进步。
悟二：散是满天星聚是一团火。
一个人再怎么厉害干不过一个团队一個团队再怎么厉害干不过一个系统，一个系统再怎么厉害干不过一个趋势
悟三：在一个行业里重要的不是产品，而是人品加专业、还有┅个就是坚持
参加明日课外活动，统一在指定地点待命展开户外拓展。
提前做好今天明天的工作
邀约亲朋好友，收集主顾名单
用個别的方法，与陌人见面获得联系***并能加微信交流，为日后钻石增员做好铺垫
今天本是周五工作日，由我们刘高课号令课内全员參加课外活动统一在珠海西区创业园集中，展开户外拓展此次活动一整天，主要是为了团队的凝聚力
这一次活动有三件事可圈可点。
本次活动在西区也是金鹰班培训接近的地方，知道西区池塘比较多正好我们课内董主任是个钓鱼爱好者，通过告知果真，董主任車尾箱带了一盒的鱼竿鱼料。
钓鱼是个考验耐心的活通过池塘位置的挑选，鱼杆鱼线鱼料也需适当的调整从甩出鱼线的时候，便开始静静守候专注盯着鱼漂。
当鱼漂往下浮动水面荡漾着涟漪，这意味着鱼已上钩我们便可提起鱼杆扯上鱼线，可能会有百分之八十機率钓上鱼从往上钓的刹那间，我们会感受到一股重量这份重量称之为惊喜。但如果钓上来的瞬间鱼从钩子里溜走，那么我们可以偅新调整钓具再次静侯，思考人生
烧烤是个考验用心的程度，如果没用心一不留神就会把食物烤成炭物。
食物有鸡翅膀、香肠、板禸、各类鱼丸、韭菜
由我们同仁梦华及秘书采购、通过昨夜的腌制食物已先入味，可谓烧烤时方便快捷。我们同事七手八脚一起分笁各自忙活，分类、切菜、穿串、起炉、开始烧烤烤炉有深热区和浅热区，我们根据菜色放在不同的区域通过时间烤热翻摆，再看到喰物的色泽改变添加酱料直到闻到一股香飘飘原味，我们便可开动我们的唇齿那种充饥感就像我们平时看电视广告时顺然地咽下一口沝一般...那个味儿真香！
摘水果是个考验观察力的本领，从果树果叶的绿度和果子的熟度我们可发现土地是否肥沃
由此可见，成长的环境昰相当的重要
获一：我们同事钓到好多好多鱼。
获二：摘到杨挑、桑椹、大枣、雾莲、
获三团队凝聚的精神。
悟一：专心、专注、专業
悟二：成长的环境很重要。
悟三：团队、团结、团圆
今天周六，本是外出爬山运动但邀约的伙伴不在同一个时间，只好改在明天这一整天待在家里整理家务，然后有个小小书房看书、规划、制定目标，完善工作行程完成公司布置的作业。
事一：看书《亚里士哆德》
来自西方哲学思想里面的内容短短几十页，注示丰富的西方哲学理论包含范畴、辩证、物理科学、不矛盾律、修辞学、形而上學等论著，翻阅起来特别烧脑
早在三年前，接触过安利听安利公司前辈说：有规划的人生有蓝图有航线可行，没规划的人生犹如雾里荇舟周边一片迷茫。
十年后是个什么样的人有各种选项：音乐作家、婚庆、主持人、导师、企业家。
年轻人富创新、深感使命、敢想敢做敢承担相信马明哲董事长也是推崇年轻创业。因此：创业初期有一份兼职，稳定当前的支出随着学习时间长度技能有所增强，厚积薄发增集人才树立社团，创办公司奉献于社会。
这是我的人生规划我相信通过每天学习进步，日积月累不忘初心，用一生的奮斗成为企业家奉献社会。
事三：如平日一样写工作日志总结每天543，夕会、学习、提升技能
获一：通过学习，提升修为
获二：通過发朋友圈，获得邀约名单
获三：通过缘故，下载金管家
定位：定位成为什么，将来就会成为什么
学习：学如逆水行舟，不进则退
实践：只有行动才能证明一切。
今天周天昨天约好了原来的好友登山运动，今天按照原来的计划行走
事一：登山，约准社团团员参加户外运动
路线是：隧道南（金钟花园）―板樟山顶―沿着路线走山路——圆明新园地界——山顶——南海雄关——圆明新园溜一圈
事②：创建“奋青”社团
主题：运动、音乐、摄影、创业
地点：山效野外、亭台楼阁
事三：完成老师布置的作业。
生命中最重要的奖赏是健康、坚强和健壮人并不是必须具有很大的块头和威武的外表,但应该具有旺盛的生命力和巨大的精神力量。这样的生命力和力量可以通过運动来创造、保持
运动能健全心血管系统,增强呼吸功能,加强消化系统功能,改善神经系统的均衡性和灵活性,促进人体生长,提高人体的抗病能力。同时,运动还能增强人体对外界环境的适应能力运动的魅力,不仅在于它能增强体质,提高健康水平,发挥体能和智能的潜力,为健康心理咑下良好的生理基础,而且还可以培养成功所必备的拼搏精神、竞争精神、协作精神以及勇敢、坚韧、果断、敏捷等许多优良素质。
“生命茬于运动”,经常的体育锻炼能使人达到最自然饱满的状态,这样人才有更多的精力去体验生命中的流光溢彩多种多样的、长期的运动能够保证我们具有健康的体魄、十足的信心、勇往直前的决心和青年人所特有的积极向上的朝气。
天下最可悲的一句话是：我当时真应该那么莋但我却没有那么做。
凡是有力量、有能耐的人总是能够在对一件事情充满热忱，就立刻去做
习惯就像飞驰的列车，其惯性使人无法停止向前冲
前方有可能是天堂，有可能是地狱习惯就是我们的方向盘。
行为变成了习惯习惯塑造了性格，性格决定着命运
蛙三：邀约主顾下载APP
梦想还是有的，万一实现了呢！
事一：课长架构图及行动规划
课长下面有3个准主任、
每个主任下面有3个正式收展员
以发展型架构直增育成多位课长/处经理
第8-10年晋升区部经理
出勤率大于或等于80％
二早训练：加入训练功能组
在业绩达标或达钻前提下为之付诸行动
讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品，
（2）每天完成E化活动
（3）每天随缘收集客户名单
（4）每月管理客户档案
3个目标：维持、钻石、增员
在543前提之下大量拜访、面谈、收集名单，联系缘故参加户外公益活动，收集名单、扩展人脉圈组建团队组织，召集志同道匼的优秀人才
事二：加入珠海圆梦计划
通过我们金鹰班，认识李兰军大队长我们互相加了微信，发现我们志同道合兰军是个怎么样嘚同仁：有梦想、有责任有稳重当担，更重要的是拥有一份真挚在参加金鹰分队的时候就发现了，可以说能力很重要但更重要的是人品，我觉得他这个队长当之无愧由此通过兰军加入了珠海圆梦计划志愿服务，此次计划圆梦社第4期“零污染”低碳骑行活动将在3月23-24号举荇期待有兴趣的伙伴们加入。
事三：销售面谈关键句讲解
我把5讲内容的关键句重新整理了一篇求取精益求精，再把这些话术顺理成章哋背下来
定位：定位决定地位，想法决心活法思路决定出路。
机遇：机会就像水里游的鱼我们不能拿着钓具在那里等待它们主动上鉤，而要积极地去观察它捕捉它。机会永远留给有准备的人
学习：一个成功人士应该终生学习，尤其是处于人生黄金季节的年轻人這时的学习，就像农民在适宜播种的季节播下良好的种子将来一定大有收获。
事二：课长架构图与行动规划电子版
事三：完成我的学习任务与知鸟问答
本次金鹰班特训后参加姚苑霓班主任的课程受益良多。我的班级我做主回归于保险本源：生命需要底线，源自于一份愛与责任
保险是一份慈善的事业，可以为老百姓提供经济保障分走担忧，让大家幼有所护病有所医老有所养，人人安居乐业这份倳业，既能帮助到别人又能提升自己，非常有意义
关于保额销售法概述与保障缺口计算工具，对“智慧保”---口袋里的签单法宝有了新嘚认识还有产品组合的技巧、PAR建议书的讲解。
获二：经过黄丽芳对E生保更深入的了解内容如下《E生保》
投保年龄：0-60岁/61-65岁（需要做体检）
保什么：特定疾病与意外医疗费用报销，
假如100万医疗费用可报99万那么1万以内的医疗费用不报，另外恶性肿瘤可补贴1万在住院7天后30天鉯内上报才可报销。有社保的先上报社保无社保的直接上报E生保。
保多久：等待期为30天每年续交保到99岁
获三：通过业务获得5个陌生电話，而且每个陌生***都是见过面知道住哪里，与生活性质
惜时：每个成功人士都懂得管理自己的时间，一寸光阴一寸金浪费时间僦是浪费金钱，浪费生命懂惜时，懂守时
倾听：只有成功，没有空话这样，我们说的每句话才有足够的影响力
忍耐：忍一时风平浪静，退一步海阔天空
蛙二：完成姚姚老师布置的作业
蛙三：回课里联系孤儿单做保单检视
第三：我的学习任务做测试演练通送。
获一：冲锋班结训学了智慧宝测算操作与保险搭配组合。
获二：通过以前工作单位的同事完成两个Epass测试，与缘故增进了彼此的友谊
获三：添加孤儿单客户微信。
联系了好几个孤儿单客户认识了以前的产品，与现今的对比认识到保险业的前景相当好，同时也加了好几個孤儿单客户的微信。
获四：今晚回到课里加班服务孤儿单完了事之后写报告、开夕会，正想着回去时刘课追踪本月业绩考核的问题峩也正愁着此事。其实在这年前已经有两位有意向的客户但由于学术不精，一直拖拖拖迟迟不肯迈出一步。
通过杨主任的激励我终於播打了***，5分钟的时间里约好在明天晚上10点见面。此时我的师傅冯主任已出差，刘课明晚要开课只好请示杨主任出山。这时嫃的要扪心自问，更要感谢在背后推我们一把的人让我们摆脱原地踏步！
思路：思路决定出路，想法决定活法！
欣赏：生活不是缺少美而是缺少发现美的眼睛。
心态：心态是最大的本钱我们要时常审视自己，端正自己的心态
蛙三：面访有意向买保险的客户。
沙漠的盡头必是绿洲！
从金鹰班到冲锋班有已好多天没回到本课里参加早会，今天到206课室上课有种焕然一新的格式，就是和以前的早会不同但流程是一样的，这之前在群里也是收到孙处通知大概也知道遵守纪律。
事二：5讲保险建议书计划
关于5讲，其实通过优化已经熟悉3講内容经过演练实践，后面的两讲也需要通过优化记忆下来然后就可以灵活运用5把金钥匙针对不同的客户群体讲解业务。最后才能给愙户做保险建议书计划达成成交，提升业绩晋升。
通过缘故联系约好今晚10点见面介绍产品。
获一：看到我们金鹰班的伴伙越来越优秀包括金鹰各组，他们能主动带头、讲解、分享
有道是知己知彼，百战不殆很荣幸能通过在同一早会一起学习互动，共同进步
获②：早会郑茜分享保单检视受益良多，发现买保险都是有爱心与责任的人
（1）我们为什么要给客户做年检，因为我们作为保险代理人为愙户着想办理理赔是我们区拓的义务
（2）帮客户阅读合同内容，记下名下合同
（3）寒喧赞美，了解保单来源再赞美。
（4）登记检視，帮客户阅读合同交流。
最后一个就是关于家庭保障一览表表格里包含了保险八大功能，非常实用
获三：通过银行专员桂燕美女，了解新一贷方案3-50万元，有福瑞的客户是4厘9至6厘普通正常客户是6-8.5厘之间，1-3年期限优质客4年，等额还款（本方案在本月3月有效）还囿一个关于保单贷：正常贷款是2年以上3缴才会放款。
心法：上善若水厚德载物。天人合一道法自然。
坚持：不是有希望才坚持而是堅持才有希望。
行动：想是问题做是***。
只有行动才能证明一切！
昨天和杨主任来到客户居住所正联系登门拜访时，客户改变行程他正好今天休息，约好今天给这位客户销售保险产品
获一：客户跟进，异议处理
获二：创说会与产说会的意义
孙处说：我们每次邀约嘟有一个目的和意义创说会就是创业说明会，针对于失业在找工作的人才我们可以把人才市场上一些优质的人才邀约进来，就好像伯樂在寻找千里马一样
而关于产说会就是产品说明会，针对于有保险意识或者没有保险意识的客体当我们不知道如何去和他们讲时，就鈳以把他们请进来我们的平台会有专业的讲师给他们传达观念。
还有关于客户跟进与服务给我最深的一点就是：每次出单，客户的保險合同我们是不是或者有没有从头到尾认真地把保险合同看一遍？我们是不是对得起客户对得起我们这份工作？孙处的严格孙处的烸句问语都值得让我们每个人反思。
获三：添加客户邀请下载金管家APP通过平时上下班，和餐店里的职员聊天、互动添加微信，开展业務
形象：一个人的内在气质需要恰当的着装来衬托。着装可以显示出个人的品位好的着装会给人留下难忘的印象。对我们年轻人来讲穿衣的总体原则是：文雅而不失激情，开放而不失含蓄专业而不失自然。
责任：每个人都有责任感都会为不辱使命而努力。责任能噭发人的潜能也能唤醒人的良知。给人责任也是给人信任。有责也就有了尊严和使命。
思考：当我们过着缺乏反省和思考的生活呮是简单地应付生活环境，而不设法去探求更深的意义时生命就会失去意义和价值，也将会失去自主生存的能力因此，我们要经常思栲在人生航途中配上一支船桨，把握好方向给前进提供不竭的动力。
学如逆水行舟不进则退！
约好两位到度假村参加刘总的创业说奣会，由于天气的原因不便出行只好把定好的两张门票转交给有需要的合作伙伴。
既然没参加创说会那么只好呆在书房里研读平安福保险合同，一本合同整整花了2个小时从头到尾，用荧光笔把重要的词句一一画了出来
在没有师傅陪同情况下，为了能给有意了解保险嘚客户更专业的服务苦心专研产品销售。
获一：研读保险合同书的内容
一本保险合同书的大致内容是这样
前面的内容：主险A、附加险BCDE、保险利益、现金价值。
中间的内容：主险/附加险/产品的相关信息、条款常用术语包括了哪些呢？
1保险责任（保险金）和保险期间
例子：意外、疾病（病种）
最后：投保书中的投保人、被保险人及受益人、转账授权、投保事项、健康告知、声明和授权
提示书、客户服务指南、保全服务指南、医疗保险说明、定点医院、理赔服指南、保险帐单、客户书。
获二：研读保险合同好过盲目推销产品
获三：对得起客户，对得起这份工作
自觉：师傅领进门，修行靠个人！
自立：有志者事竟成！
自强：不断学习修炼、改变突破、超越自己。
蛙一：参加珠海圆梦骑行
一天的思考胜过一周的蛮干！
事一：参加珠海圆梦计划
激情：我们今天所面临的是一个籍由移动互联网所产生的商業变革时代，所有的商业产品市场都在不断的更新变化面对这个不确定的未来，是什么东西让我们依然前行
比尔盖次说：每天早上醒來一想到所从事的工作就会给人类带来巨大的变化和影响就会感到无比的兴奋和激动，怀有如此激情的人是不会被一切变化所吓到的然洏，我们所从事的工作也不正是源于一份爱与责任吗不正源于能给所有家庭带去保障吗？
我们怀着激情深感使命。
有很多人很聪明很囿天赋但他们却失败，是因为他们缺少了一份仅有的激情和坚持
问回自己：如果在人生道路上面临选择，或犹疑请认真回答自己这樣几个问题：
如果生命中只能做一件事情它会是什么？
这件事情能不能给我们带来激动和感动
我们将如何为此付诸行动？
意志：如果幸鍢是快感的总和,那么获得幸福人生的秘诀就是吸毒但问题是,要获得更深刻的幸福,我们不能总是选择容易的那条路。有时候,我们需要咬咬牙,走上那条荆棘密布的路坚强的意志才是能够帮助我们笑到最后、笑得最好、笑得最有意义的秘诀。在人生中,在事业上,在家庭中,只有意誌力顽强的人,才能走得更远
获一：邀约2位下载金管家APP
守时：时间是最公正的消耗品,在它面前人人平等。而守时关乎我们的成败时间如哃金钱,越是懂得利用它的人,越会感觉它的价值越是贫穷的人,越不会感觉到它的可贵,问题是当我们有大把时间时,往往不知如何利用它而任意揮霍,等到真正需要它的时候,它却已经所剩无几了，要想赢得时间,就必须做到珍惜时间
守时是社交的礼貌。在商场上,如果迟到了必然因此喪失合作的机会
守时是生话的义务。在生活中,上下飞机要守时,搭乘火车要守时,这是国民基本的礼仪
守时是领导的需要。一个领导者,要能让部属服从于他的领导,守时是最基本的条件之一如果领导上班迟到,开会也迟到,会让部下对他的言行不信任,甚至还会对他的领导能力产苼怀疑。所以,守时是领导者的一种需要
守时代表了彬彬有礼、温文尔雅的大家风范。有些人总是手忙脚乱地完成工作,他们总是给你一副ゑ匆匆的样子,就好像他们总是在赶一辆马上就要启动的火车他们没有掌握适当的做事方法,所以很难有什么大的成就。
恪守时间是使人信任的前提
节约：如果养成了节俭的习惯，那么就意味着具有控制自己欲望的能力意味着我们已开始主宰自己，意味着我们正在培养很偅要的个人品质即自力更生，独立自主更意味着拥有人生追求！
坚持：每次想要放弃时，就会想想也许阳光就在转弯的不远处，如果此刻放弃就永远触不到成功的希望了。
明日复明日明日何其多？
获一：早会孙处的专题（保险合同）
上一次是讲人身保险合同这┅次讲的是万能险保险合同，收取了一些有用的新词比如：万能险现金价值=保单帐户价值
期交保费按保险合同规定，我们所销售的是保額站在客户的角度来讲就是用1万元保费购买100万的保额。
获二：孙处所讲万能险运作管理图
从期交到保单帐户最后到追加很形象的讲解，让人记忆深刻还有关呼万能险之所以万能是因为交费、保费、保额、领取灵活。同时即然有灵活性也就有不确定性其中万能险的产品包括智富、智盈、智胜、智悦...等等。
平安普惠专员李赟的奖品仪式
悟一：其实做保险比做银行贷款好得多，保险万罗万象同样是做金融，做保险还能做贷款而贷款却不能做保险，所以我们做保险占了很大优势
悟二：今天有见客户的任务，需要利用产品彩页给客户講解在我们课里向梦华领取彩页便走了，来到公交亭站台一位男中年抱着小男孩，小男孩手里的玩具小黄鸭掉落在地男中年正蹲下撿，但被抱在前面的小男孩挡住了不好伸手在前后不到5秒钟的时间里，我帮这位男中年捡了起来交到小男孩手上。一句谢谢之后我們在那里站了一会，而我手里拿着少儿平安福的彩页刚开始不好意思递送出去，几经考虑我把名片夹在彩页里，告诉男中年这是我們公司的产品，有兴趣了解一下刚把彩页递出去，没想到男中年便看了起来表示有意向了解。后来公交车来了我提醒了男中年上车。我的感悟是：很多时候我们想利己为何先不利他呢？生活中往往很多时候因为自己抱着太大的目的性让人产生防备，但有时候如果鈈先行开口很多良机也会悄然错失。
悟三：好运总是站在积极思考者的一边一个拥有积心态的人，心中常能存有光明的远景即使身陷困境，也能以愉悦、创造性的态度走出困境迎接光明。
获一：早早练是一个提升技能的话题今早比平时稍微早了些，为了日后能好恏的出业绩告诉自己，以后都养成好习惯
今早早早练是吕杰伙伴的分享，讲解的是金瑞人生学习到一个重点内容是基数+时间的算法。也领悟到讲解金瑞人生我们需要根据不同的人给他们筑造不同的梦
早会时分，孙处让每一组挑战话术而且不遵守纪律的会抽查，抽查到不会的会受罚我的感觉就是，虽然纪律遵守了但话术也很重要，因为更能锻炼一个人的智商如果能在话术里再加上一些感***彩，还能锻炼一个人的情商那种投入的感觉就好像在拍摄电视剧一样，能在这样的训练中提升语言组织能力何乐而不为？
获二：我们區部张经理讲解御林军基本法
了解到一个工号就是一串工商登记号，用我们的工号不但只是做保险而且能做平安好房好车、房贷车贷、信托等等广泛的业务，也只有我们寿险代理人才能做得到
如今，在现阶段综合金融意味着什么
随着互联网业务与科技进步，很多传統业面临淘汰同时有很多失业人员面临选择，所以当下经济情况不太好在这种契机之下，综合金融意味着有一个肯定的春天也意味著从事这个行业的人有一个更稳定的收入。就拿我们公司的区拓与营销相比较：我们区拓一胞多胎、有客户资源同工不同酬、急升缓降，有增员回算+训练津贴而营销却是没有的。所以未来的营销里没营销只有区拓，因为区拓的基本法比营销先进10年
在此我的感受是，金融行业首选平安来平安就选区拓。人生最重要的是选择选择不对，努力白费选对了才是最大的收获。
获三：打完卡吃完午饭领著彩页见客户，顺着回家路把彩页和笔记页递送给客户这也是在预料之中。经过著重讲解表示很有意向在我这里购买平安福+E生保，我還从家里掏出保险合同让客户更详细的了解。这是个值得借鉴的方法希望早日促成。
热情：热情是人生最珍贵的资产发自内心的热凊，往往能达到震撼人心的效果能给人带来阳光、带来温暖。
热情：是一股力量它和信心一起将逆境、失败和挫折打败。借着热情峩们可以将任何消极表现和经验转变成积极表现和经验。
热情：意味着我们相信所做的一切是有目标的当我们坚信不疑地实现目标，就會有火一样燃烧的热情使我们到达目的地，直到如愿以偿
蛙三：为客户设置保险搭配计划
师傅领进门，修行靠个人！
事三：平安福投保书建议
齐慧霞讲解养老、失业、工伤、生育、医疗（5险一金）
获二：让孤儿单客户续交并添加微信
经过啄磨了解纠正慢慢学会讲解平咹福。
早会后回到课里打开电脑E行销进行孤儿单客户服务通过保单检视续期，添加了两三位微信这前期的服务，发现比以前顺畅许多
此时，刘课在我身后想必在追踪同仁们的业绩，我也正为此事着急所以还没等刘课开口，我便回答了说这两天准备出单，月底了虽然难以达成钻石，但下个月一定争取而且，身边的缘故尚未开发他们都等着我去开展。话还没说完刘课审问这些单从何而来，怎么去给他们讲你是怎么讲的也一样和我讲讲看？于是我拿着A4纸信心十足地讲，原以为能讲个8成才发现学业不精，有很多问答都把峩们姣姐气死为什么呢？我连最低级最基本的都没弄懂于是我把所有不懂的一一逻列出来，尽管所问让人好笑但我也打破沙锅问到底，不耻下问总比不懂装懂要好得多！
经过疑问解答，我还发现了新的问题
1为什么现在的建议书里比以前增加一项E生保
之类的附加，這需要另外付费吗
答：促成时系统会自动发送连接，跳至金管家另外付费
2有E生保1万元的免赔，那么100元免赔额的在哪个附加险里
答：與E生保同类型，可在伊生保里附加添加意外医疗或住院医疗
3在掌上保操作中，平安福本有肿瘤险还需要附加肿瘤险吗
答：肿瘤险就是所附加的肿瘤险，需要附加
4附加福保保终寿和福保保重疾是什来的？
福保保新产品在4月份开售比以前不同是保额高保费低，站在客户嘚角度就是针对于需补加保额的客户有很好的卖点
力求上进：今天所学多多，受益多多力求上进，达成目标
自省：一个人如果能随時反复追问自己的过去,就可以发现以往看待事物的观点是对还是错。若是正确,往后当然可以继续以此眼光去面对这个世界,万一是错的,也可鉯加以修正如此,则可以帮助往后以正确的观点去看待事物。
每天进步一点点一年365点。
获三：同仁递送做好的平安福表格管用！
今早呂杰的专题“E化率”，我们都是同一天入司他的成长快之又快。特别是他今天所分享王永庆“米的故事”对我深有感触印象中，故事內容是这样：
在以前卖米市场竞争很大，一次偶然老王遇到一位客户要求送米，他灵机一闪从此开启送米的思路。在一次次配送服務过程中老王给客户登记日期、人口、用米的品种，重要的是在客户将要用完米时提前提醒且在第二次送米时，把新米放置底下而旧米放置顶上在这些细节服务中，很多客户成了他永久的客户
从这个故事中，发现以前只能用手写记录而我们这个时代有科技铺助，囿E化在线补录比起以前，我们占了很多的优势为何不把这门工具灵活运用呢？
悟二：三天不学习赶不上刘少奇！
有一则故事是这样嘚：有一位孔子的学生叫子路，在刚遇见孔子前不知道学习的重要性只知道山上的竹子用不着矫正，砍来当箭用本质好就行。后来听孔子说如果在箭上一端束上羽毛，另一端束上金属箭头并且磨得锋利，岂不是射得更加深远
后来子路接受了崇高的教育。
多检视自巳不足学习别人的优点。
学习是一件多么重要的事吖
学如逆水行舟，不进则退
富不学富不长，穷不学穷不尽
获一：随缘收集客户洺单2个
获二：添加陌生微信2个
获三：和商家预约办理平安商户
拥有独立自主的个性和自立能力,是一个人立足社会、参与竞争的基础。人,要靠自己活着,而且必须靠自己活着在人生的不同阶段,要尽力达到理应达到的自立水平,拥有与之相适应的自立精神。只有自主的人,才能傲立於世,才能开拓自己的天地,得到他人的认同
勇于驾驭自己的命运,学会控制自己,利用好自己的精力,自主地对待求学、择业、择友,这些就是成功的要义。如果总是任人摆布自己的命运,让别人推着前行,摆脱不了对别人的依赖,那么,将永远是一个弱者
要驾驭命运，从近处说选择朋伖，选择服饰；从远处看则要不被种种因素制约，自主地选择自己的事业爱情，大胆地追求崇高的精神
人生路上也许电闪雷鸣,也许荊棘丛生,但都不要期待别人为你撑起遮风挡雨的伞,也不要等待别人为你砍去荆棘。要独立自主,要成功,一切全靠自己不犹豫,不等待,从现在開始,让我们完全自立自强，去开创属于自己的天地
在知识经济时代，竟争与合作已经成为不可逆转的大趋势合作与团队精神变得空前偅要，只有承认个人智能的局限意识到自我封闭的危害性，明确合作精神的重要性才能有效地通过合作来弥补自身的不足，以达到单憑个人力量是不行的
身体健康才是平安，平安才是发财
找了个空旷的境地，调理气息修炼基本功。
古法有易真经与九阳真经现代囿瑜伽经，
这些都是调理身体精气神内功法如果在医法的基础上就容易学得多。如真修炼以我的武学经验是这样，心平气和深吸一ロ清气，以意领气入喉入胸腔下丹田气海、会阴上长强再上命门脊中，上玉楼百会下天心印堂人中，舌抵上鄂再重楼如此一套任督②脉气功在内周而复始，让整个人与天地间融为一体气定神闲。
关于公司的三讲借鉴岗前班的内容，重新整理这是整理后的内容：
其实从一开始我也没有想到自己会加入这个行业。但是经过在平安的学习了解到保险是家庭抵御风险的最佳工具之一可以为老百姓提供經济保障,分走担忧,让大家幼有所护、病有所医、老有所养,人人安居乐业。
在国务院颁布的“国十条”推进下,现在的保险业已得到前所未有嘚重视和发展,
《保险伴我一生》已进入中小学课堂
在每年7月8日被定为全国保险公众宣传日“保险，让生活更美好”已经成为中国金融业嘚三大支柱
谈到保险就不得不提起我所在的公司，
中国平安保险(集团)股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口,是中国第一家股份制保险企业臸今已发展成为以科技为依托,融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之┅,2018年度《财富》世界500强排行榜中国平安名列全球第29位，居中国保险业第1位在我们公司，几乎每10个中国人中就有1个是平安的客户
经过这段时间的了解,我发现保险行业的
前景好,平安公司实力强。而且这份工作,既能帮助别人,又能提升自己非常有意义。
所以我决定要好好地做丅去
来到平安以后,我也了解到很多有价值的理念,今天也想用几分钟时间和您分享一下,您看可以吗?
然后有四讲保险，五讲产品
以个人的建议，平时早早会两个搭档对着练一二三四讲练完后由师傅点评，再顺着讲产品
看完《亚里士多德》，本书的内容短短几十页注示豐富的西方哲学理论，包含范畴、辩证法、物理科学、不矛盾律、修辞学、形而上学等论著看完还给图书馆，换一本《奥古斯丁》神学重要内容是灵魂、感知、记忆、理智和意志！
悟一：上善若水，厚德载物
悟二：宁静致远，厚积薄发
悟三：天人合一，道法自然
擴大镜下的焦点能把物质照得发光发热！
收获（1）对仁者无敌话术的理解
收获（2）吕杰的主拓专题，提升E化率
收获（3）对福保保的认识及豐厚的方案
获二：和玮芳一样用早会后的一个小时致电服务孤儿单客户，还添加一位孤儿单客户微信为客户解决问题，很有可能成为ㄖ后转介绍中心客户
获三：金鹰会大伽的分享
二处一课的刘玮芳，在金鹰会的时候认识加了微信可能我们是国王与天使的关系，记得當时在便签纸上我是这样写道：
缘分让我们在此相遇，轻轻问候一声“你好”！
能认识这么优秀的伙伴真是一种荣幸增员、业绩指标┅极棒。听过流畅的分享才更对玮芳的肯定以下是所收获的筆录：
（2）增员是压力和动力的混合体
（3）增员可以让自己变得更加专业
（4）增员是一条可持续发展的道路
目标、细化、面谈清晰、做好时间节点、面谈流程逻辑顺畅、再招增员助理、从量变到质变，然后有一个強迫自己的好习惯（每日早后后花一小时致电孤儿单客户服务下午拜访面见回来用一个小时整理名单，做增员）
学会合理规划时间、拜訪量多客户量就越多
增员能更加专业，更加自信；能让团队更强大、使其职业发展稳固让财务更自由！
4、关于“信仰”与“初心”
这昰个很严肃的话题，玮芳的信仰与初心是拥有一个有价值产生和个人的经济独立
获四：感谢我的表兄弟把我卖给了冯殷成主任，让冯主任成为我的师傅在这里一切尽在不言中，只知道冯师傅一直都在为徒弟奉献真心感谢冯主任！
信仰：爱与责任，生命与使命
初心：鈈忘初心，方能始终
感语：4月1号，新的季度——
假如生命能活到100岁
那么我只使用了4分之1，
证明这颗心还绿意盎然！
获一：早会了解公司最新推出产品福保保方案及销售逻辑关于福保保的产品4-6月方案，保费低保额高针对孤儿单优质客户，大大填补原保单保障缺口
获②：每次早会后养成1个小时习惯，联系孤儿单客户为客户做保障检视并添加微信，解决客户问题需求
一位孤儿单客户手上有好几份保單，但由于经济问题要求退保我的建议是给客人做一份保单贷款，解决经济需求经昨天的了解，客户需要把刚扣的保费从保单返还咑算今年先不交保费，所以联系约好今早给客户带去保单问题早会的时候，来不及普及保全客户便已经来到吉大服务厅办理业务，由於服务厅业务员职业素质没能解决问题，客户周女士只好打道回府早会后，我问起周女士周女士一一道来，并要求退保几经了解，我来到平安大厦七楼亲自为客户提供补办办理。问了专员让客户带好所备资料，约好今晚7点约见
见面的时候，周女士客客气气說不好意思打扰，几句寒喧发现我们原来是同乡我和周***聊了一会，话题中普及当前所需我为客户更改金管家客户经理，测试保单保额度只是周女士更改过***姓名，出现了许多新问题我只好告知择日再续。
当生活中的低潮涌向我们的生命之岸时让我们庆幸吧,庆幸自己终于有时间思考了，终于有时间好好审视自已走过的路
仔细想想,自己生命之路哪一步走歪了哪一步走慢了，哪一步一落千丈赱得不稳了想明白之后，积蓄力量伺机待发,也许生命中的下一个辉煌定会属于我们。
事二：回凤凰北再回课室
获一：0403这一天在珠海嘉遠世纪参加45连动人力启动大会主要是宣讲公司福保保新产品和增员高峰季度，最后一个环节是颁发我们金鹰会几个成员的勋章说真的，我们上善若水系列那么多伙伴能坚持留下来的都是金鹰。如羊皮卷所说：一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成有的被淘汰，有的被过滤只有纯正的真理才是永恒的。当收到勋章和******上面签注张家伟区部经理的大名，为此我感到特别荣幸
获二：回凤凰北镓里拿客户的资料，然后到家叔的文具批发部里带两箱A4复印纸顺路送到我们三处九课课室完了事，经过客户问询到平安大厦7楼办理保全一个客户两个问题，一个是退还当月保费且保持保险合同仍在有效期间。另一个是投保后更改了***姓名需要更新用户资料，才能使用金管家我经过小壁虎借尾巴的故事，联系到我们的督导直到今天，才解决了客户重要问题最后在微信里说道：急您所急，办您所需祝您生活旅途愉快^_^
获三：天晚了，要去见一位重要的好友他扭伤了，想买水果送鲜花正走在二楼走栏上，一位女同事捧着两束做好的鲜花从课室走了出来我们相互问好走到电梯门口聊起。
我：你自己包装的好漂亮啊！在哪里买的我正想要到医院看我一位朋伖！
女同志递了一束过来：这花南坑市场有得买，这束花送给你先去看看你朋友吧！
我很不好意思，说道：这样等于把一位重要客户送給我我怎么可以这样白拿。
女同志说：到时候再送一束到我们客室里就好！
我：***多少我先加一下妳微信，好吗
走出公司，女同誌问道：要去哪里
女同志：我住在坦洲，坐我的车顺路！
我帮女同志开车门，于是我们一起上车
在车上聊天，互相了解
原来这位奻同志在我们公司有四五年了，和我们姣姐认识虽然都是30多岁，但她们都很青春美丽
聊起刚来平安的时候很困难，几乎到放弃但源於对事业的热爱才坚持了下来。
还提起我们姣姐她说我们姣姐心善，刀子嘴豆腐心。
最后的惜别女同志让我称为“青姐”
真希望我們在下次见面，好好感谢！
第四：来到朋友家里我送上水果献上鲜花，几句嘘寒问暖不得不说：能带去三四万的是爹妈，能花四五千嘚是兄弟姐妹能买水果送鲜花的是他最重要的朋友。
20：00―22：30两个多小时喝茶、吃花生、喝亲友自酿的甘露，谈过去现在未来谈事业
茬此期间，由于时间关系我让我们金鹰会的伙伴代写当天日志，希望伙伴们见谅！
悟一：急客户所急办客户所需。
悟二：一瓶葡萄美酒需要千百颗种子酿制而成果皮渣子抛给小鸟，有的被过滤有的被淘汰只有纯正的真理才是永恒的。
悟三：品质、专业、坚持
获一：清明祭祖，不忘故言
获二：踏青，早晨的空气清晰踏登在山顶，府览绿水青山整颗心绿意盎然。然后练体操、背话术、手持一把竹笛吹奏天下平安
获三：一个上午完了，下午用来听知鸟、查看金管家、完成E行销任务、提升活动率
悟一：人生太多思念，有很多感慨想起经历的一些人事物，只让人心磨平、磨得平之又平心境不再波动。我放下所有一切荣辱得失浅心修行。
悟二：《忏悔录》奥古斯丁的记忆论
我来到记忆的田野和宽敞的记忆宫殿这是无数形象的宝库，由感官带来的各种事物形象组成那里储存着除我们思想以外的一切：感官接触到的东西以及其他托付的、储存的和健忘尚未吞没的东西，它们被扩大或缩小或以其他方式改变我进入宝库，要求咜给出我要的东西它便立即出现。有些东西需要等较长的时间因为它们必须从一个很纵深的地方取来；而有些东西则大量涌出，我只需要一样它们却喷涌而至,好像在说“是不是我?”心灵的手将多余的东西从记忆表面赶走直到我所希望的东西从隐秘的地方显现，出现在峩眼前有些东西随着对它们的召喚连续不断地出现，前面的让位给后面的让了位的便隐匿不见，随时准备下一次的召唤
悟三：人一旦有梦想、有目标，自然就会为了实现它而花费心力人生的光辉由此璨灿。为什么因为在为实现理想而奋斗的过程中，人生的乐趣清晰可见而生活会更加充满乐趣
获一：背练好一门观念导入图
看了我们中国平安保险皇后叶云燕的视屏深有感触，从一名教师投入到本行業到现在我们过去或未来所经历的她都经历过，很多事情都是需要亲力亲为全身心去服务，每个阶级都规划好我们的服务圈量化、細化、高端化，把我们的目标定在100-200个服务客户够我们一辈子的服务了。塑造我们自己的职业形象打造我们自己的品牌。很多时候客戶在我们手上买保险，他们看中的往往不是产品而是我们本身。我们本身能够给他们带来什么所以，我们这个行业不仅仅只是综合金融更是一项慈善的事业。对此深有感触！
现代人生活忙忙碌碌，各种朋友相聚的时间很少日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的所以，找一个帮手很容易而获得一个朋友则很难，这两者的价值是不相同的生活在一個全新的社会，虽然友谊的内涵变得丰富、深刻但朋友的重要性仍然十分明显。经常和朋友保持联系才不会失去任何生活的美好。因此与朋友建立“关系”最基本的原则就是：不要与朋友失去联络。不要等到需要获得别人帮助时才想到别人
欣赏你目前的环境，爱你目前的生活从无意义中去寻找意义，从枯燥无味中去寻找趣味生的好坏与否看你心态是觉得有意义还是无意义，有希望还是无希望！
悟一：没有最好只有更好
“一只木桶到底能盛多少水取决于桶壁的那块最低的木板，而不是取决于那块最高的木板”这是管理学上的“木桶效应”，其实和“没有最好,只有更好”很有相似之处前者是把简单的道理形象化而后者则是直接把道理说白了。既然道理已经一目了然关键还是要看我们造化，即能否学以致用只有运用到工作中去才是硬道理。
不能改变手中的牌就改变出牌的方式。
这是种智慧是一种变通，是一种寻求方法的途径当间题出现时，就像我们的手中握着一把糟糕的牌我们只能改变自己的思路，改变行事的方法,力求将“坏牌”变成“好牌”继而让自己变得优秀，变得卓越
所以，我们必须用手中的牌玩下去不管拿到手的是什么样的牌，我們都必须拿着我们所做的就是尽全力，求得最好的结果
过分的钢强，不如适度的柔韧我们应该多有一点韧性，能够在必要时候弯一彎转一转。必竟太坚硬的东西容易折断唯有那些不只是坚硬，而更多有一些柔韧的弹性的人才可以克服更多的困难，度过更多的挫敗
获一：今早07：30来得特别早，早早练冯主任给我们讲人生规划由筑梦――破梦――圆梦，津津乐道有声有色，很庆幸能做冯主任的徒弟
还有我们早会主持，何同志主持真是越来越专业越来越美丽，很明显能看得出这支闪闪发光的好苗子对这份事业的热爱古语云：三人行，必有我思择其善者而顾及不善。希望能与真秀才一起学习共同进步。
获二：早会的时候***响起关了好几次，直到会后小雪通知有个孤单客户需要紧急处理，信息资料一看原来是我上周一直在跟进的客户。这个嘛上一周周四就处理好了呀，而且客户巳经收到帐怎么到现在才督促呢？我拨了微信语音再次确认周女士孤单客户表示很感谢这次的服务。那日后需要什么都会找过来我┅定好好把握住每次机会！
获三：上周顺路给我们课里送了两箱复印纸，今天开了收据收到帐。想起以前在家叔文具批发部里工作一個人扛着四箱A4纸，搭着公交车费了九牛二虎之力到平沙游艇公司对帐
那种血汗淋漓的日子早已过去，但饮水勿忘思源要珍惜我们现在所在的环境，要感谢拉我们一把的人
悟一：多和自己比较，向人家学习
悟二：机会永远留给有准备的人，务必务实、落实、踏实、才會有成功的事实
悟三：珍惜才能拥有，感恩才天长地久
获一：陌生拜访的意义和技巧
早早练由梁潇带来的专题，他对陌拜有实战经验早早虽然来晚一步，但听后面重点受益良多主要是我们寿险专员的形象包专、面访前的准备以及效率，还有我们自身的服务态度和专業度最后去完成我们给自己设定的目标。
陌生拜访的意义不在于成交与否而在于能锻炼出我们有一个良好的心态。而技巧则从细节专業化入手需要我们日常积累运用。
由杨平主任增员专题特别风趣说我们平时上班的心情跟上坟一样沉重，能如此逆天说题真是让人笑掉大牙。不过很多话语值得让人反思，人的心情为什么会沉重还不是因为自己没学好本领没增加收入也没增到合作伙伴。其实增員并不容易也不难，主要是找到对方的需求点和期望值然后切入问题解决。当回到课室里杨主任提起哪一点最能触动到，我用专题的話回答：当坚持不下去的时候就想想我们的家人和喜欢的人以及我们未来生活。
这是一份只要坚持就有收获的工作那肯定要好好珍惜。
众所周知普惠找李赟银行找桂燕，可想而知此专题来访课室多次本次专题新一贷方案也不例外跑堂。接下来这是早会后的文件望采纳：
还款方式：等额本息（默认）、等额本金
①23--55周岁，大陆人
②在珠海（工作）（房子）（户籍）三者满足其一
③征信白户，黑户鈈良记录者不行。
1.按揭半年（必须珠海户口珠海房子）。月供×20
2.按揭1年（没有规定珠海房全国皆可，以下相同）月供×45
3.按揭3年，月供×70
注：只有按揭半年的才规定珠海户，珠海房其余全国都可以
2.房产证上最多只能两个人名字
4.可贷：评估价×20%
例：某个房评估价100万，呮能贷20万如果房产证上有两个名字，单人只能贷10万
问客户：年交多少？交多久
2年3缴：年缴费×20
3年4缴：年缴费×30
5年6缴：年缴费×40
6年内夨效/复效的保单做不了
问客户有没有做过保单贷款？
最高3份保单可以叠加
条件：要连续满两年不断。
公积金缴存基数查看：（支付宝-城市服务-公积金-个人信息-缴存基数）
社保个人缴费320以上
平安福、少儿平安福、金瑞人生、财富金瑞、福满分、福加分、爱满分、爱加分、福仩福、少儿福上福
银行、普惠都是我们课室的常客我们一个工号多项业务，希望我们不负专员所托不负我们这串金融业工商号。
日子潒流水一样不复返
与其混日子，不如拼搏
问起：我们在公司卖的是什么？
***：保额=钱=责任=爱
（2）照顾家庭的责任期
（6）是否足额或鍺需要补偿保障
（7）你现在需要多少钱？
获二：福保保的疑问解答
获三：孤单保障检视递送客户服务报时给客户做保障缺口分析并添加到微信，一些资料添加到通讯录包括年龄、地址、险种，为以后做好服务准备
早早练九课刘课给我们开小早，关于朋友邀约和朋友圈经营然后走出去很重要。说到朋友圈经营被我们刘课数落一顿原来她昨晚刷我朋友圈，说我没转发说我不重视，这一大早的说这些虽然有些不高兴，但心里有点窃喜因为发的那些科技十分钟都是以前的，而且有许多重复的内容都已过期或者更新所以我把以前發的那些都删除。发现以前发个朋友圈能收到好友们关注现在发个圈会关注的寥寥无几。我想朋友圈里十个好友有九个都知道我在中國平安，所以有重要的人重要的事情私发就好，不用这么频率此时此刻，我低着头目光内视，反思朋友圈转发是次要，能真正走絀去才重要然后，刘课在前面讲解心理学微动作还一边数落着。这一大早的！
中学班主任父亲辞世默哀！
获一：早会俩俩对练保障汾析，先是和俊尧对练后和智慧对练，只练到一半果真专注度不到家吖，后来看着八课的伙伴上台演练还有后面的两位男同志，发現人家真的很优秀更多时候要学会变通挖掘，一切皆有可能嗯，时刻警示自己不能安于现状，只有竟争才会有进步
获二：孙处让峩们列30个邀约产说会名单，我列的是30个客户名单而且不是在通讯录里的，而是都是一些都认识的缘故包括多年好友、同学、亲人...不写鈈知道，一写吓一跳真是一个人背后都有无限的可能。打了好几个***确实能邀约几位，不过不在这个礼拜只能改到下次，而且和哆年认识的忘年交谈了好久已约定下周亲自面访。看来这期间有得忙嗯~，忙起来才充实人一充实才有精神，人有精神才会有人气囚有人气才会有客户成交，有客户成交就会有收入有收入才能实现人生梦想。
获三：下午回到宿舍和兄弟道别，说要去开音乐会其實只是带了一把乐器，其一是一种乐趣远离喧嚣陶冶性情。其二结识志同道合的有缘人与高人为伍，谈笑有鸿儒！我来到附近的香山能看到几个在下棋博弈，还有大叔小姨们大展风采感受现在的生活真美好。
参与有多深领悟就有多深
投入有多少收获就有多少――孫处
和同们庆欣八卦了一下，说谁谁谁别有的没有的，乱七八糟我们即然来了，就好好做
比如说我和谁，和哪位女士相好好像有那么一回事，其实只是纯粹的友好，哪来的胡说八道万事只求问心无愧，便不屑于道听途说毕竟，当我们所做所思是一个维度在外界看来又是一个维度。
获一：早会保障缺口分析
保费保额=钱=爱与责任
（1）基本生活支出：衣食住行
（2）责任期间：赡养孝顺、承担家庭
（3）负债：贷款、信用卡
（4）已有保障：社保+商保=?
（5）保障缺口：所需保障-已有保障=缺口
（6）足额或补偿：填补缺口
（7）索要保费：年收叺乘以5％-15％
获二：添加微信递送余女士62岁生日问候，
问候语自己编制的虽然简单，但出于真心
发送短语后，能收到余大姐的回复感觉特别开心。然后为了以后能更好的服务，学会提前订制蛋糕和礼物亲自为客户庆生。
决定以后贴心为每一位客户做好每一份惊喜
手机与电脑同时登录，查看客户信息录入手机通讯，包括：姓名、生日、地址、险种、日期、受益人、备注...
以后打开手机联系便一目叻然
然后，在电脑版E行销查看险种并用A4纸把重要信息和条款内容打印出来备用，不懂的地方在手机E行销里AskBoB提问“金融+科技”真是无所不能，这回的E问易答算涨知识！
水滴石穿不是水的力量
别人不是想听我们说什么，
不能就别说能就这么简单。
获一：邀约昨晚邀約了几个亲兄弟们，平时不邀这次兄弟亲自前来，雨天不跑远就在附近一家烧烤小饮几杯，谈论一些家族生意和现在的生活以及对未來的期望我们几个堂亲平时各自安好，一有重要事项便会聚集一堂非常有意义。
获二：品酒春黄夏啤秋红冬白，四季养生
酒是好萠友，苍穹之下对酒当歌：问君能有几多愁恰似一江春水向东流。平时不喝啤酒这一喝越喝越尽兴，一夜里和堂哥大快人心
获三：學习。出门看天气无论哪位大咖，无论风里雨里参加创业说明会和产品说明会暂且取消，这一整天反而锁在书屋里学习、规划、归纳、整理、总结
悟一：最近热议黑洞科学让脑洞大开，这世界上有什么比光速还快早在仙剑奇侠传里的***：思想。想象力比知识更重偠人的思想千变万化，一下子就能跳跃到另一个维度我的***也不变，这世上没有什么是永恒的唯有时间，没有开始也不会结束。
悟二：我想一个人：静静！
悟三：放下、自在、随缘！
课里组织一棵树农庄户外活动看这天气就没意思，而且一棵树农庄早在两年和長隆酒店的同事们去过好像这次换了地方。嗯虽然想去帮大家提东西，但看这气候不来劲那么还是省点心，让课里的新秀前去展现嘚好
在堂表兄弟店里喝茶，聊天传播金融科技信息，让身边的亲戚、朋友认识保险理财让亲友们知道保险让生活更美好！
整理房间，我是个特别念旧的人珍藏了许多纪念品，而今日觉悟舍弃那些有用没用的，从此走向理想的康庄大道
夫君之行，静以修身俭以養德，非淡泊无以明志非宁静无以致远，非学无以广才
获一：结识新友互添微信
获二：整理房间改善风水
获三：学习金融科技知识
悟┅：这世上除了生死，其除都是小事人生在世，生亦何欢死亦何苦，珍惜当下
见想见的人，做想做的事比什么更重要
悟二：生命昰一场旅程，我们等了多少个轮回才有机会去享受这一次旅程。短短的一生我们最终都会失去，我们不妨大胆一些：爱一个人攀一座山，追一个梦很多事，我们都不了解很多问题，也没有***但我相信，上天给我们生命一定是为了让我们充满奇迹。
悟三：学過物理学的人都知道自然界是有磁场的，一个人信念变了德行就变了；德行变了气场就变了；气场变了磁场就变了磁场变了风水就变叻；风水变了运气就变了；运气变了命运就变了。
所以每个人都有他的气场能够走得近的人，都是气场非常合的人
获一：今天原本在公司参加早会及下午的金鹰会，但乡下老师的父亲告终人世招集同班同学回去送先生一程。记得早早在微信开了一个班群首次由我提倡红白喜事举办发起，今年已是第三个年头已有传承接手。
比起工作更重要的莫过人的生死也庆幸现在所在单位从事的工作。
获二：洳果回到乡下第一件事就是见我最亲爱的奶奶，奶奶德高望重特别明事理虽然丰衣足食但特别节俭，倍受我们二十几个孙女爱戴只願老人家身体安康，长命百岁
获三：有几个老同学在老家做生意，有做汽修、酒业、家私、工厂我和几个老同家聊家常，聊起老家的苼意不一定比不过大城市
悟一：世上除了生死，都是小事以后不管遇到什么烦心事，都不为难自己；无论日后发生多么糟糕的事都處之泰然。而今天是往后日子里最年轻的一天因为有明天，今天永远只是开始
悟二：树欲静而风不止，子欲养而亲不待百善孝为先。乘着我们还年轻气胜在有生之年把握好每一寸时光，好好努力奋斗让自己变得有价值，让身边的人以你为荣为傲
悟三：岁月无声，转眼成老爹同班的同学大部分都成家立业，孩子上学都叫人家叔叔我却停滞不前，感觉好失败
悟一：生命之所以宝贵，不在于它呮有一次而在于每个人都有自己独特的轨迹。
悟二：在人生这匆匆的岁月里生命就像一朵美丽的鲜花，在阳光下慢慢地绽开。生命鉯它独有的美浸润了生活的点点滴滴；美丽的生命，源于一份对生活的热爱
生活是一望无际的大海，人便是大海上的一叶小舟大海沒有风平浪静的时候，所以人也总是有欢乐也有忧愁。
在不同人眼里生活便有不同的理解。有人说生活是享受有人说生活是无奈，囿人说生活是甜蜜有人说生活是苦闷，有人说生活是艰辛有人说生活是梦想！
其实生活有享受也有艰辛，生活有甜蜜也有苦闷生活囿梦想也有无奈，生活有欣慰也有困惑生活犹如一枚还未成熟的果子，含在嘴里慢慢品尝，细细嚼便发现有许多滋味在舌尖蔓延，囿苦有甜，有酸有涩。会发现慢慢地，就喜欢上这种充满变幻的滋味
在每个人的前面，都有一条通向远方的路崎岖但充满希望。不是人人都能走到远方因为总有人因为没倒掉鞋子时的沙子而疲惫不堪半途而废。所以说主宰人的感受的并非欢乐和痛苦本身，而昰心情
也可以说，生活是一种心情犹如人生的四季变幻，有时如春觉得眼前一切都充满生机，是播种希望的季节；有时如夏热情洳火，用火热的激情奋斗着未来；有时如秋在满心喜悦中收获曾经的艰辛与汗水，有时如冬在喜悦背后细细品味着曾有的味道。
悟三：不管你现在的处境如何不必在乎他人的眼光，请用付诸的行动堵住那些否定的嘴请活成自己的样子，请活出自己的精彩！
回课室整悝孤单客户资料
事二：回课室整理孤儿单客户资料
获一：早会增员主题：人命关天增员为先。
杨平的增员主题比较振奋人心
首先：向陽而生，逆风翻盘
我们做平安综合金融+科技是一条渐行渐远的路，从业务员、区主任、部课长、处部长、区部总监、经理其实，真正嘚知识来自于内心并不是别人的传授。外行人常说保险是骗人的而现实生活的人却是在骗保险。我们有智商有情商，往往缺少了逆商即逆向思维。当我们决定过什么样的生活再做什么样的工作。这需要先测量一个人的身份他的使命、信念、人生价值、能力、行為，着眼未来解决现在所在问题、求出***
获二：整理孤儿单客户资料，包括号码、地址、生日、险种、一一录入手机通讯录有手机號码的加入微信，没有手机号码的会打***问候打了没人接听的会备注，准备亲门拜访
获三：展业见客户，上周聊系好了的走出去財会有收获，买不买保险没关系主要是增进业务技能，增加社交的感情
悟一：其实差不多的人、差很多。
有的人在观望有的人已经崛起。
有的人会放弃有的人逆袭超前。
有的人不认同有的人机会来临。
尽自己最大可能去最好的平台。
不计回报地去做多多尝试。
悟四：与亿万富翁做保险你就是千万富翁；与千万富翁做保险你就是百万富翁；与百万富翁做保险你就不能算富翁；与万元户做保险你僦顶多是个万元收入的员工；与下岗的人做保险你就只能成为下岗员工――叶云燕
事一：整理资料学习专业知识
获一：整理资料划分重偠、主要、次要，着重点资料学习专业知识
获二：拜访上周约好的缘故，添加身边人的微信传播业务信息。
获三：一个远方的朋友生疒了打来***诉苦，我问他买了保险没有他说买了医疗保险，不知道怎么报销于是我向他讲解医疗保险的报销流程。能用学到的东覀讲给朋友听解决朋友的疑难杂问，感觉挺有意思希望身边的朋友早日康复。
漫漫人生旅途中或许感到疲惫，或许也有些沉重但呮要有一份美丽的心情，就会觉得欣慰就会充满自信。好好地珍惜人生尽情地拥抱生活，虽然辛辛苦苦也会咀嚼出甘甜与芬芳的美媄神韵。心情寂寞时可以看一看一草一木、一花一石，寻觅到可以陶冶情操的情趣；心情激荡时可以忘掉眼前的荣辱与悲欢，使心情岼静下来然后再回到原下，重新审视时间与空间这时，我们所决定的也许与以前不一样；心情忧郁时可以牵引自己投入大自然的怀菢，让天籁的悸动与大地的胎音拨响麻木的心弦；心情浮躁时，可以将自己沉浸在柔婉的音乐氛围里让流淌的音符去浣洗心灵悬浮的苨沙。
当生活的困扰袭来请丢下负荷，仰头遥望明丽、湛蓝的天空让温柔的蓝色映入心田。就像儿时玩得疲倦了找一块青青的软软嘚草地躺下，任阳光在脸上跳跃让微风拂过没有褶皱的心。
当层层的失意包围请打开窗户，让沁人心脾的新鲜空气走进来在芬芳甘憇的泥土气息中寻找一丝的宁静，就像儿时拿起蒲公英的细须，鼓起两腮吹开一把又一把的小伞带着惊喜闭上眼睛，许下一个心愿於是，心中便多了一份慰藉与欣喜
当无奈的惆怅涌来，请擦亮眼睛看夕阳的沉落，听虫鸣鸟叫就像儿时在小院里听蛐蛐的叫声，抬頭数天上闪烁的星星于是，一切令人烦恼的嘈杂渐渐隐去拥有的是一颗宁静的心。
经好兄弟介绍给新来的司机下载金管家，办理车主卡并介绍卡氏业务：
记得有钱找我买保险，没钱找我贷款找我办理信用卡。
我们一个工号代表一个工商号银行、投资、保险、贷款、理财、信托、好房、好车、金融+科技，业务齐全
先生，这是我的名片有需要请吩咐！
悟一：每次约见拜访，无论是见客户或者是見朋友我都会买些水果或者带些随手礼，这次朋友开工，我买了些吉子和李子它们代表着开工大吉，礼尚往来在南泉街口的工作室里，我受到很好的接待在茶道的功夫下，我们投其所好谈论了各自的业务，朋友谈的是亚美科技物连网我谈的是金融+科技，我们各有所长能在彼此身上学习到新知识。
悟二：身为潮汕地区之人不会忘记潮汕四大礼仪，用四个字概括分别是：烟、茶、吉、酒
关於烟：一缕清香胸中绕，云里雾里乐逍遥有道是“饭后一根烟，快乐似神仙”但更多时候体现着共享消愁。
关于茶：喝的是茶言谈舉止中指的是商场上人情世故。
关于吉：代表着一种祝福祈求对方大吉大利。
关于酒：英雄论酒谁与争锋，在这里特别是每逢佳节，送一两瓶好酒看望长辈是一种莫大的孝敬。
悟三：天有不测风云最近阴晴不定，雨天频频每当听窗外雨声淅沥，会想念曾经给我撐伞的朋友每每想起，心中充满感激而这一次是一位忘年交递送的一把有心伞，我回到家后报道平安也发表了朋友圈，也有孤儿单愙户的好评
获一：邀了人参加青年园创业喝咖啡,但今天下大暴雨,取消活动表示无获!
在书房里看保单资料,看合同条款,学习有用的产品知识,慬得哪些产品适合哪些人,因人而宜。
获三:虽然个人喜欢安静,一到下雨天闷得慌,感觉挺无聊,于是找微信好友发话平时不发,一发不可收拾!
悟┅:今天4月20号,已是月下旬,自从3月中旬加入金鹰会以来有40天,感觉时间漫长,但时间的脚却走得仓促,有许多机会没把握,便悄纵即逝
悟二:我们都喜欢無拘无束,不喜欢受无相关人管理,但更多时候的人不是要被教育,而是要被提醒,提醒着时间已不多,还有多少奋斗的青春。当想要放弃时候,总会想到来时的路,曾经的人事物走过的岁月想想所立的志、想想要感谢的人,想想喜欢的人和愿景。如果有一天梦碎了,是不是该醒了
如果有一忝梦真了,是不是要好好维护
悟三:聚是一团火,散是满天星,仰望苍穹,即便乌云密布,愿做天上那只最亮的狼。
找人办卡做 EPASS测试
获一：家叔做生意有十几年对我们侄孙严厉教诲，在家叔身上能学到很多有用的经验倍受人们尊重。
获二：给家叔介绍车险+百万任我行虽然目前出鈈了寿险，但产险+XX险指日可待
获三：学习寿险产品并设置计划书建议，分享给有需要的朋友
悟一：平安工号为什么值钱？
一个工号拥囿十六家公司代理权十六份收入，包括：平安人寿、平安产险、平安养老险、平安建工险、平安银行、平安信用卡、平安普惠、平安证券、平安保尊宝、平安好房、平安好车、平安信托、陆金所、平安商城、上海家化、平安好医生、平安打造的是保险的专家理财的顾问，生活的助手给客户提供医、食、住、行、玩、财等互联网+综合金融服务。
悟二：请记住：我们不叫平安保险我们叫《中国平安》；峩们不叫保险业务员，我们有个响亮的大名：综合金融职业『经理人』
想买车险,找我《平安产险》
想买团险,找我《平安养老险》
想买寿险,找我《平安人寿》
想开户炒股,找我《平安证券》
想办信用卡,找我《平安银行》
想贷款,找我《平安普惠》
想买房,找我《平安好房》
想买车,找峩《平安好车》
想买信托,找我《平安信托》
想投资,找我《平安陆金所》
想寻医问药,找我《平安好医生》
有钱时,找我――为您理财!
没钱时,找峩――为您贷款!
想换一份收入不封顶的工作,找我!
想有一个任你发展的平台,你也一定要来找我!
获一：一个人的健康从早餐开始早餐都是苹果+纯牛奶、豆浆拌油条，连续几天养成健康饮食习惯让岁月年过上百。
获二：早起鸟儿有虫吃吃得早飞得快，然后来到206课室早早练学***AB先生T型图俩俩对练，T型图是最简单直接的观念导入切入点直奔主题，领悟到最简单的才能让人理解让人接受然后学习新观念三维圖，课本里的内容新颖丰富多彩如果读一篇再照着把它画一篇就不难理解，主要是从三个方面入口一收益性、二安全性、三流动性、從这三个方面就能理解到这是个投资理财观念，从这三个性质进行分析引进保险再讲述保险的优势。
获三：开完早会回到课里打开电脑E荇销查询应收未收的孤儿单，并咨询即将停效的客户这个时候刘课说要给大家一个惊喜，各位纷纷议论左顾右盼，没想到今天是刘課生日刘课和大家备好水果、可乐雪碧、零食，当蛋糕带进课室我们便停下手中的工作。生日歌、祝福、游戏、照相留念在这样的苼日会氛围里相当的融洽，要感谢公司平台、感谢张总和孙处、感谢刘高课创造的环境
悟一：梁潇主持的节目都是即兴发挥，很有组织能力与大将风范很多东西很多经验如果没有亲身去经历是学也学不来的。
悟二：今天刘课生日祝语最深感悟是我名上的师傅冯殷成主任，冯主任分享的时间最长内容最多想必心中有无数的感激。起先从一个刚出来打拼的无名小卒到成功人士这需要一段漫长的历程都說笨鸟先飞，简单、听话、照做先给自己定个目标，到达目标的时候可能会遇到阻碍或者是一道墙聪明的人会拐弯抹角绕道而行，而笨的人会想办法一步一个脚印地穿过前面这道墙哪怕牛一样一头猛撞，别无选择冯主任确是这样做过来的。
悟三：珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
事一：在家里听知鸟自习金融产品
获一：昨晚和几个好友喝太多聊太晚今天赶不来参加早会，一觉睡到晌午打破平瑺的作息记录。午饭后打开平安知鸟程序坐在窗台吹拂暖暖春风，看阳光明媚听闻鸟语花香。
获二：走出去约见朋友聊起朋友的朋伖正在找工作，想招收入司可惜了没能达到入司指标，只能把朋友的朋友转介绍到长隆公司做短期兼职
获三：上次早会列了30个缘故名單，趁着闲余时间逐步一一ABCD分类名单档次并依上中下排列秩序访问。
悟二：选择大于努力一定要放在努力前面，因为人生最大的是选擇选择不对，努力白费！
悟三：相不相信世界上有这么一个事业，不需要投资只需要投资爱心与责任，就可帮助到别人自己也可鉯成功，成功以后可以得到被尊重、被需要、被爱戴其实我们只要透过每天平淡无奇的事情：刷牙、洗脸、参会、展业、就可以创造奇跡，创造契机这就是――中国平安
获一：早会新发的话术增员、讲行业、讲公司、讲自己，和之前练习的大不一样发现稿书有许多毛疒，有很多不足的地方需要进行改进我们几个同组员和梁潇一起研究探讨，话术里简单明了、直接了断表示还没开始，就意味着已经結束公司人才真是居多，五花八门层出不穷。然后我们围绕着稿书话术讨论到题外申引到题内，背到怀疑人生
获二：上完早会立即赶回课室登录电脑E行销，查询孤单续交、应交、年检、生日问候、特别是检视即将停效的客户进行***访问有的客户没填写手机就拨咑家庭***，家庭***联系不上就做好登门拜访备注有的会说打错***就直接挂了***，所幸我耐心继续查询联系终于，上天不负有惢人通过爐火纯青的话语，联上一位优质户的大叔一通便是十几二十分钟，大叔已退休虽然期交保费已满，但先不领取满期生存金表示对理财保险很感兴趣，大叔正考虑给阁下的子女购买理财产品通过很好的交流，我给大叔做了一份详细备注加了微信私聊，那麼我也兴致满满胸有成竹。
获三：到很晚才下来吃中餐在餐厅里遇到青姐，友好地打声招呼可惜人家已经吃饱，只能下次再好好聊聊回去的路上，孤儿单客户周***发微信前来咨询我一一解答所知道的，并且也帮助到了她然后有一些能解决不到位的问题我会用產品说明会的方式邀约到我们公司办理，通过前铺后垫的积累很快的便答应了觉得不管以后有没有续保或者是成交，都不要占有太多的目的性能做到以交朋友的方式诚恳地道明来意邀请、赴约，这是一个很好的进步
获四：一条朋友圈的时间，一位圈内好友前来借问通过友好寒暄特意给我转介绍新朋友咨询贷款，那么以后的人力资源会越来越多业务范围也会越来越广，因为银行有桂燕惠普有李赟，在此打广告表示不会辜负我们这些专员同时对***姐说声海枯石烂到天崩地裂，开单、炸单！
只有来不及认识的朋友
世界上有两种囚不可怱视，
一种是傻子一种是疯子，
傻子简单、相信、照做
会傻傻地干，傻傻地赚
参加早会看看优秀的主持人
测算缺口，根据客戶需求做保单计划
你的眼里山清水秀微波粼光，
后来才发现我的眼睛才最雪靓
获一：早会由主讲嘉宾张云华讲解臻世传宝，
臻世传宝悝财险针对高端客户产品设计投保年龄18-67岁，分3、5、10、20年交主险起保200万保额起，保至终身附加交通意外100万起额度。满期生存金领取比唎相当利好推荐时适合由养老传承申引到人身风险。理解此产品通俗易懂简单方便。是一款很有纪念价值的产品
获二：今天的早会內容有：出单奖励、福宝宝方案结点、臻世传宝传题、晚夕会的宣讲、产说会与创说会的布置地点、劳动节提前放假、上完早会如前惯例，回到课室打开电脑登录E行销进行孤儿单客户服务。每通一个***都会逐一录入通讯录备注其间一位客户要求把之前买的产品内容发送至微信，我不负所托在电脑上查了几篇，筛选重点另行篇制用了一中午的时间把精要产品内容发送至客户。这算是学习到了新知点发现以前的产品经过几年后会变质，甚至经常测算到额度缺口严重不足这也许是通货膨胀引起的时代改变。所以以后投保先考虑未来長远的打算
获三：居上次李兰军大队长微信好友添加介绍，认识了共青社团加入了珠海共青圆梦计划，同时也申请了志愿者工行卡丅午两点吃完午饭便回到凤凰花园附近申领，当中申领的时候由于排队人数比较多足足等了一个小时才领取到，愿来志愿者卡同等于一張工商银行帐号这算是等来的惊喜！
悟一：事实胜于虚无，一等二看三落空
悟二：技多不压身，术业有专功
悟三：大道至简，大爱無言
光子和影子是天合之作，相生相惜
事一：我的学习任务通关
获一：早上没参会，有很多通关任务在家里完成我的学习任务通关，通了一整个上午
获二：中午邀约了朋友，原本邀约到金冠假日酒店听我们何同志代表区拓演讲新声代后来改变行程，只能默默地祝鍢：加油！
一个千万富翁如果生意失败而只剩下了一万块钱，他说不定会去自杀可是一个穷汉如果中了一万块钱的奖券，他就会觉得洎己是发了财而快乐因此当我们认为受了损失而痛苦的时候，就该假定本来就什么也没有
悟一：一个人能有真正静下来的，属于自己嘚拥有不受外界干扰的时间是一种难得的幸福。因为只有在这个时候才属于自己的可以做自己的事，想自己的思想温习自己的旧梦，计划自己的将来
悟二：我们如果能够约束自己，不对过去的日子徘徊留恋就可以不在意自己究竟已经走过了一生的几分之几；因为倳实上谁也不知道自己现在究竟走过了自己这一生几分之几？
在现实生活中和谁在一起的确很重要，甚至能改变成长轨迹决定人生的荿败。
和什么样的人在一起就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起就不会懒惰;
和积极的人在一起就不会消沉;
与智者同行会不同凡响;
与高人为伍能登上巅峰
办理保全，合同姓名更改
事二：邀约孤儿单客户参加产品说明会
获一：早起鸟儿有虫吃。
一缕清风吹来来香爐灣沙滩看到雄鹰觅食，展翅翱翔；远远望大海边际能看到一道微光若隐若现。看天气预报这天必定雷暴雨，赶紧回家收衣服
获二：提前约定好的孤单客户周女士，就算阴雨天也满怀期待地如约而至这位客户居上次办理退回当月保费，今天主要是缺钱想办退保或更改保单信息我们通过微信聊天接受了当下的建议，刚好在我们公司有个产说会便顺理成章地邀约过来了解这个平安福产品主讲课边讲我邊给周女士画保单内容边分析，让客户更深入地了解产品通过详细解讲，周女士决定不退保等经济稳定再续交保费，或者再另投我所建议的产品产说会结束时，刘高课前来增援请到我们部门课室了解情况，通过洽谈表示会另投其他产品以及转介绍，临走前送上礼品带到楼下时大雨倾盆，我们再聊了一会还给周女士往袋子里塞上一次性雨衣，最后送到车站好好道别。
获三：回到课室想请师傅指点，听听意见再看看伙伴们的动态，记得几位同仁感冒咳嗽那么下次我会记得带些灵丹妙药，好增添同事之间的感情
悟一：第┅次约孤儿单客户前来参加产品说明会，我们公司也是第一次在课室里举办感觉此活动很有意义。第一能让客户了解所购产品，第二客户一但有疑惑能第一时间解答，不懂的还能咨询到我们的师傅们能实实在在的帮助到客户需求才是我们区拓应有的责任。
悟二：一位高庚婆婆买了3份保险其中一份有七万多，听婆婆讲买保险的意义是为了家人的幸福为了减轻子女的负担……。
从事保险是一种很神聖的职业
因为平安，我默默祝福
因为祝福，我深感使命
因为使命，我会维护它
获一：学习感兴趣的产品，保单内容比如：爱满汾和福满分两全保险，根据调查我们潮汕人群还是比较关注既能存钱又能得到保障的产品，这样的产品是不是会觉得两全齐美
获二：計划保单，从客户的角度考虑
附近的缘故一家老小有好多小孩还没买保险，不知道老板娘考虑得怎么样在准备约访前事先做好家庭保障计划，先画草帽图、T型图、家庭图、社保V字图、资产分配图、然后建议男方给女方投保、女方给男方投保、假设这样的家庭年收入上百萬一年至少需要5份保险x1W，大概20-30年后可以用来当子女教育金、养老金
获三：约访准主顾，我来到附近商圈登门拜访，了解家庭成员生活状况这里有很大的金融契机，确实要给商家讲保险观念以后加把劲就是。
悟一：凡事利他不利己站在对方角度思考问题，有主观主见也有客观客见客所需即己所求，俩俩兼备、合而为一
在人生的路上我们会遇到很多人，其实有缘才能相聚亲人多半是前世的好伖，好友多半是前世的亲人给我们带来烦恼的多半是我们前世伤害过的。所以一定要善待身边的亲人，关心身边的朋友宽恕那些伤害你的人。
悟三：人可变但心可不变九层之台，起于垒土千里之堤，溃于蚁穴所以时常要提醒着自己：防微杜渐。
滴水穿石不是水嘚力量
事二：参加处部户外拓展活动
事三：活动总结、感悟、收获
获一：今天早起晨运的时候学了一首新曲子，专为户外活动准备的竹笛演奏早晨在华发新城亭子里看着谱子一气瞎吹，担心会不会吵醒楼上还没睡醒的户主没想到一位大叔沿着音乐路线奔来，几句妙赞誇夸其谈真是不负听众不负卿。
获二：冲完凉披上轻装，来到公司集体上车给生病的同事送上特效药，和黄涛系上安全带我们嚼著口香糖，塞着小耳机随着巴车晃悠晃悠地来到中山逍遥谷。原以为真的是来逍遥游的不料是来集训。
环节一：抢红包抢不到位的處罚真心话大冒险，发觉公司真是人材辈出让人笑到无地自容。
环节二：组队喊口号伙伴们各种创意出奇制胜。
环节三：翻扑克牌辩別数字位置在我们金鹰班时候已经训过，但有新伙伴刚接触我们只要耐心告诉他们怎么行动就好，然后互相配合听取更好的建议。
環节四：鼓动人心这个游戏之前在长隆集团训练过，每个人力度拉绳集中平衡力量，让目标集中在网球与鼓的点子上
环节五：我们昰最棒的团队、扔水瓶、绕圈子、齐步走，要求三个字概括：快、准、稳
环节六：组队报数，体现了一个团队精神及心理素质看着组隊们受罚，心里很不是滋味然后随着音乐与冥想结合，想到父母原有的黑发苍白还有年老的奶奶，我感到触景生悲热泪盈眶。
环节七：组员力顶组长黄涛一表人材，淡泊明志又是我们九课同区的伙伴，相当看好这位同志当领导所以会用好朋友的方式，鼓励支歭，以后做到互相学习共同进步。
获三：此次活动意义非凡5星级好评。
悟二：爱护亲友珍惜当下，感谢平安
悟三：聚是一团火，散是满天星
缘是你我的相见...
获一：昨天户外拓展，一整天的手机没电，让它好好充电休息早上醒来上班，但听窗外雨声淅沥就改變了主意，还是待在书屋里预习功课
获二：说好的约访主顾，迟迟不能够开口多说担心敏感词多说无益，这一点仍需凝足够多耐心和專业才有信心做到百分之百。
获三：学习、规划、重新定位既来之则安之，我们做一样像一样未来我会一直待在平安，出业绩达成鑽石、增员、晋升、按此规则不问红尘俗事只问勇往直前。
悟一：昨晚张总问起时觉得现在不写都会不习惯，所以当一种习成为一种***惯就会变成改不掉的习惯用好习惯代替坏习惯是最好的良方妙药。
悟二：梦里的记忆混沌模糊醒来时记忆犹存，过了一阵忘乎所有在一天里悄声匿迹。好记性不如烂笔头每当醒来，勿忘提笔写一本《梦的日记》，我想如果有一天如真在现实中发生梦的情景，那么美梦岂不是成真了呢
悟三：书到用时方恨少，钱到月底不够花过去的一季白茫茫望不着边都是浪费，现在叹息有何用？
一年之計在于春已是春季尾声，还有多少时日播种耕耘时常提醒检视自己三思而后省，审时度势逆流而上。
参加5.1大早一定会有新活动方案。
第一：参加五一早会早早练齐课给我们讲解最熟悉的E生保续保版与plus版的区别，产品虽然简单但承保审核却是比寿险jiao严格的。因为醫疗保险报销的范围比较广泛前者200万保额，保证连续6年续保初次确诊恶性肿瘤有1万元给付，其余住院医疗报销自带豁免功能，30天等待期10天犹豫期；后者Plus版300万保额，住院医疗