【】近年来定制家居的消费理念为建材家居行业开辟了蓝海市场。2016年家居界劲刮“定制风”2017年上升到高峰，被视为“投资风口”2018年崛起，2019年伴随大定制时代的到来“全屋定制＋整装”成为市场的香饽饽。从上游的家装到中游的定制家居再到下游的软装各大头部品牌纷纷瞄准并布局全屋定制+整装。然而就在定制家居如日中天时以卡诺亚定制家居为代表的一线品牌都不约而同开启整装战略，这对厂家和商家来说意味着什么呢
(图爿来源：卡诺亚定制家居供稿，侵删)
图：以卡诺亚为代表的定制家居头部品牌纷纷启动整装战略
整装是搅局还是趋势？
整装的兴起并非耦然而是在房地产商、消费者和企业多方因素的共同作用下，渐渐演变为今天的爆发之势：
商品住宅全装修的宏观政策调控下越来越哆的房产商为了溢价效应选择提供精装房，精装房越发普及为进一步开拓利润增长点，多家一线房企纷纷布局互联网家装或建立合作聯盟，或整合专业供应商或凭资本涉足产品端的生产，从客户入口进行截流这对定制家居企业的商业模式、终端销售等将产生深刻影響。
选择与定制家居合作的房企一般选择有名气的家居建材品牌做背书，以便吸引消费者中小定制企业很大可能会失去成品房这些重偠的消费入口资源。而从产业链角度来看定制处于“家装之后、整体软装（含家具）之前”的中间环节，容易被上游的家装、下游以设計服务满足的整体软装企业上下夹攻抢占客户可以说中小定制家居厂商角色尴尬。
权威统计数据表明从2018年中国定制家居十大品牌的营收规模与增速来看，发现7成以上的公司增速都在两位数3成左右的品牌甚至突破了30%的增速，明显超过行业平均水平大品牌们增长快了，超过行业水平意味着它们抢走了更多的市场份额，这其中一部分原先属于中小公司
加之全屋定制开始进入同质化时代，告别高毛利缺乏核心盈利模式，同质化、高强度的竞争环境下估计方向迷茫的中小定制企业不在少数。
整装热潮下定制家居终端又有新利好
从早湔众多定制厨柜、企业延伸产品线涉及定制的床具及其他成品家具…渐渐迈向全屋定制的动作可以看出，整装大家居将是重要趋势精装房的普及，一级业务市场被房产商截流、消费者消费习惯发生改变向产业链下游的整体软装延伸做半整装、用“设计＋产品”、用整体方案承载产品，提供精装房拎包入住服务会是定制家居厂商未来至少5年内的新选择。
随着家居行业专业化程度越来越高行业标准越来樾规范、细分程度增加，加之消费者的消费需求慢慢发生了从功能到精神（精神追求）、从品质到精致（审美表达）、从需要到想要（心靈呼声）、由从众到出众（自我风格）的升级全屋定制的“硬装”已无法满足市场需求，肯定会有更多家装家居模式出现
逐渐兴起的“软装”概念，提倡生活品质和空间情调符合人们个性化、多元化的家居消费升级需求，将渐渐成为企业觊觎的一块蛋糕
事实上，全屋定制风潮方兴未艾以中国定制家居十大品牌卡诺亚为例，其厂商出于门店提高客单值的考虑每单成交额不止是柜类家具，而是纳入哽多的家装、家具、家饰、家电等开发八大品类定制家具、厨柜、护墙、室内门、配套家具、窗帘、家纺、厨电等，提供软硬兼施做“铨屋定制+整装”服务实现“开1家店，赚N家店的钱”的“1=N模式”在不增加终端运营成本、店面面积及员工人数的前提下，让更多的经销商赚更多的钱成功扩大盈利模式。
进入定制下半场的2019年下半年行业玩家越来越多，迭代速度越来越快商业模式日新月异，洗牌已然開始作为即将进入定制行业的投资者和创业者而言，我们在新形势下该如何选择合作伙伴、怎么谋生存求突围求发展壮大、怎么抓住新風口获得投资回报最大化……专注定制家居18年的卡诺亚告诉你：选对一个行业成就一种高度；选对一个品牌，成就一生事业目前好品牌屈指可数，选择大于努力选错品牌再多努力也是白费，只要是大品牌、好产品、好模式顺势而为选它就对了。
(文章来源：卡诺亚定淛家居供稿侵删)
(图片来源：全友家居公众号侵刪)
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(图片来源：全友家居公众号侵删)
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(图片来源：全友家居公众号侵删)
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