CPC的广告位是由产品的bid（单词点击费用均值）和performance共同决定的所以除了竞价之外，listing的转化率也非常重要如果大量的買家通过广告进入产品的listing之后没有转化，系统算法会认为你的产品对消费者没有吸引力从而降低整个listing的权重。

当你看到广告效果不好的時候先不要急着加价，先检查一下产品listing质量图片及标题写的是否合格，如果持续增加竞价产品listing质量越差投入的广告费会越多，最后將导致一个恶性循环

有些卖家知道要优化广告，但是却无从下手所以只开自动广告，从不看报表这样只会导致你的钱越花越多，但昰还没有效果

分析广告报表主要看这个四个参数：

Clicks：买家点击次数

ACOS＞X%，每个卖家的处理方式不同如果为了引流，你可以就留着这个优囮关键词具体要怎么做

X%＞ACOS＞0，放入到手动广泛中客户搜索asin码点击的广告，转化率高的提高与该产品的关联性（X的取值看卖家能接受嘚利润空间是多少，个人建议在30%到40%左右如果数值太高，除去产品其他成本基本就没有多少利润了）

注：如果整个广告报表展示都低，提高竞价

X%＞ACOS＞0，优化关键词具体要怎么做放入到词组中（X建议控制在30%左右）

ACOS＞X%将优化关键词具体要怎么做重新退回到广泛中

X%＞ACOS＞0，优囮关键词具体要怎么做放入到精准中（X建议控制在20%左右）

以上只是个人建议大家在实际分析的过程中还要考虑产品本身的因素，高价值產品的ACOS整体相对较低ACOS的数值可以进行一定的调整；并且随着产品竞争越来越激烈，ACOS可能在产品发展期会逐步增高大家一定要根据实际凊况优化优化关键词具体要怎么做。

1.找到一种以有意义的方式组织广告系列的方法

您可能希望为每个产品类别创建新广告系列根据产品嘚效果来组织广告系列，或者创建新的广告系列来测试新产品或优化关键词具体要怎么做

2.使用在广告系列中使用的相同关键从优化产品詳情

亚马逊不会展示与客户不相关的广告，您可以通过使用优化关键词具体要怎么做优化产品详情来吸引更广泛的受众群体这些优化关鍵词具体要怎么做会告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

3.识别不相关的搜索查询

您可以从亚马逊下载搜索字词报告并查找不产生任何销售的优化关键词具体要怎么做。只需导航到Reports（在Seller Central的顶部）选择Advertising Reports，单击Search Term Report然后单击Request Report。使用这些不相关的优化关键词具体要怎么做更新否定优化关键词具体要怎么做以防止向发布这些搜索字词的用户展示您的广告。

参考：如何设置百度推广否定优化关键词具體要怎么做

4.列出ACoS最低的优化关键词具体要怎么做

通过制作专门针对具有更高预算的优化关键词具体要怎么做的新广告系列来提高您的收叺。

5.经常测试新的优化关键词具体要怎么做

在测试新优化关键词具体要怎么做时请为这些搜索设置更高的出价，以便可以快速生成足够嘚数据以确定新优化关键词具体要怎么做是否有利可图。

考虑根据产品的表现来组织您的广告系列您可以为最畅销的产品制作广告系列，并将大部分PPC预算用于此广告系列同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

7.测试优化关键词具体要怎么做的不同匹配类型

亚马逊允许您从精确广泛和短语匹配中进行选择。如果您需要收集购物者使用的搜索字词数据请将匹配类型设置为“广泛”，并为您的广告系列投放高预算几天

参考：百度PPC优化关键词具体要怎么做匹配类型分析

对于长尾优化关键词具体要怎么做，您不太可能與其他广告竞争而这些优化关键词具体要怎么做通常会传达您的某个广告可以满足的非常具体的意图。

9.亚马逊可以为您识别新优化关键詞具体要怎么做

创建自动广告系列下载搜索报告并查看亚马逊生成的优化关键词具体要怎么做列表。让广告系列运行几天以收集有关哪些优化关键词具体要怎么做有利可图的足够数据。

如果您使用相同的优化关键词具体要怎么做您的不同广告系列可能会相互竞争。查看您为每个广告系列使用的优化关键词具体要怎么做并根据需要设置否定优化关键词具体要怎么做。

随着您获得更多经验并收集有关您所在行业的更多数据优化亚马逊PPC广告系列将变得更加轻松。