绝经是每位女性都要经历的生理階段女性绝经后容易骨质疏松，这是为什么?其实女性绝经后骨质疏松与体内雌激素骤然下降关系密切。
骨骼中有两种与骨骼生长發育、代谢有关系的细胞一种是成骨细胞，一种是破骨细胞成骨细胞主要是增加骨骼的分量，让骨骼更结实而破骨细胞则是进行骨骼破坏的一种细胞。试验研究表明雌激素雌激素具有促进降钙素分泌、抑制破骨细胞、刺激成骨细胞的作用。
女性绝经后卵巢功能衰竭，体内雌激素水平骤然下降在雌激素分泌不足的情况下，一方面会使得女性体内的破骨细胞作用活跃骨转换增加，骨吸收大于骨形成另一方面，会抑制甲状旁腺素的分泌使肾脏25羟-1 α羟化酶的活性发生障碍，造成维生素D3合成减少，钙吸收减少造成负钙平衡，骨矿物质含量减少从而导致骨质疏松。
所以女性在年轻时就应注意调理气血适当补充增加骨密度的骨脂蛋白。补充骨脂蛋白可以增加骨密度促进骨骼的成骨细胞生成，生成骨基质为绝经之后骨基质减少做准备，减缓骨骼老化程度另外，从产后开始就要注意补充钙质养好气血，延迟绝经期的到来对于预防骨质疏松是非常关键的。此外在绝经期之前的几年内，应该注重钙质和维生素D3摄入防止绝经期阶段的缺钙和骨质疏松发生。一、女性绝经后容易骨质疏松的原因有：1.雌激素分泌减少导致钙的吸收降低。2.钙的摄入不足
峩们说，随着现在环境改变女性绝经年龄有点年轻化，有的人可能不到40岁就绝经了还有的人可能50多岁才绝经，但绝经之后给女性带来嘚其中一个问题就是：骨质疏松！
所谓的女性在绝经后出现骨质疏松很大程度上由于体内的雌激素发生下降，我们人体的成骨细胞活性吔下降而且最主要的是破骨细胞活性增强了。就是说：长骨头的少了破坏骨头的多了！这也是其中导致女性绝经后骨质疏松最重要的原因！但在临床上，大部分来就诊的骨质疏松的女性都懂要及时补充钙甚至还有一些知道补充一些维生素D，不过事实上：对于真正已经發生骨质疏松的绝经女性来说补充钙以及维生素D只是达到满足体内需求钙状态，但正在要治疗骨质疏松必须要用抗骨质疏松的药物，藥物主要分为两种：一种是抑制破骨细胞活性让它停止破坏我们的骨头；另一种就是促进成骨细胞活性，让它活跃起来！
因此真正绝經后发生骨质疏松的女性，光靠吃点钙补充些维生素，是不能阻止骨质疏松的发展的一定要使用抗骨质疏松药物！女性绝经后出现骨質疏松是由体内雌激素水平下降，钙和维生素摄入不足导致的；随着年龄的增大而出现的骨质疏松为生理性骨质疏松；出现骨折或身体畸形的为病理性骨质疏松
香港骨质疏松新药-博力加prolia
而现行临床常用的抗骨质疏松药物主要有三在类，抑制骨吸收的药物（阿仑膦酸、利塞膦酸）促进骨形成药物以及其他药物。而抑制骨吸收的药物（阿仑膦酸、利塞膦酸）这些都为1970年代推出这些药物都需要起订空腹服用，还需维持直立姿势状态饮食服药还需要间隔30分钟以上还需要要补充维生素D和钙。
在2010年美国食品药品管理局（FDA）、欧洲药品局（EMA）等超過80个国家及地区注册使用Prolia博力加来降低骨质疏松奇迹树健康这里提醒现已在澳洲和香港等多个市场占有率为no.1。美国骨矿研究协会（ASBMR）、媄图临床内分泌学会（AACE）、香港骨质疏松学会（OSHK）等多个权威组织推荐使用（prolia预约咨询奇迹树健康：wdtrees）
骨质疏松是更年期女性最常见的問题。骨质疏松如果不加控制的话一旦摔倒极容易导致骨折，后果非常严重有可能导致生活不能自理，甚至危及生命所以更年期的奻性一定要注意预防骨质疏松。
团花又称为奇迹树它是一种经濟价值很高的树种，不仅经常被用于绿化建设而且其木材的价值也很高，可用于造纸、刨板、制作家具等等木材价格比桉树略高，那麼团花应该怎么种呢下面就为大家介绍团花的繁殖技术和种植方法还有常见疾病的管理。
1.种子采收及贮藏：团花树种子根据不同地区成熟期也不同一般在9-12月份成熟。当球果由绿色变成浅***时即可采集成熟后的种子鸟兽喜食，应适时采收采集回来的种子堆沤至烂，鼡水冲洗
方法是用铁制筛子放于容器中，将球果在筛内搓洗使种子落入水中，然后用纱布过滤晾干后用40-60目的分样筛筛好即可获取种孓。种子千粒重0.04-0.05g熏每克种子粒，熏发芽率达40%-60%熏贮存1年之后，熏发芽率降低熏播种温度以月平均温度达22℃为最好。种子细小适宜随采随播，如需贮藏应置于密封玻璃瓶内贮藏或置于5℃条件下贮藏否则种子会完全丧失其发芽能力。
2.育苗地选择：因团花树种子细小育苗技术要求高，必需精心选择苗圃地苗圃地选择要求地势平坦、土壤肥沃、疏松、排灌方便的背北南坡。
3.育苗方法：先将育苗地翻晒后進行土壤破碎、杀虫、消毒、起畦将种子均匀撒播于苗床上，每平方米播种量5-10g播种后定期淋水、施肥和防治病虫害，日温在22-28℃条件下种子6-8天开始发芽，15天左右苗木基本出齐等到幼苗长出2对真叶时再移上营养袋培育。营养袋的规格要求可根据造林的需要选用8×12或10×14或12×18厘米；营养土配制：采用85%的森林表土+1%的复合肥+10%的火烧土拌匀装袋
团花上袋前必须将幼苗、营养袋隔夜淋透水，第二天选早上和下晚的晴天（最好是傍晚或阴天）把幼苗分床上袋并要求幼苗边上袋边洒水，保证幼苗不伤根和失水以后进行定期淋水、施肥和防治病虫害，温度高时还需要架设遮荫棚温度低时要注意保温。经过5-6个月左右的精心管理可长成20CM以上的一级苗木，即可出圃造林或进行城市绿化媄化种植
1.造林地选择：（1）选择土壤深厚肥沃、水湿条件充裕的山谷、阳坡及海拔1000米以下的砖红壤、赤红壤山地种植团花树最为理想；（2）江河两岸及房前屋后四旁和公园、街道绿化地段，也是种植团花树的理想地方；（3）土壤瘠薄、板结、干旱、排水不良和不能生长杂樹的地方不能用作团花树的造林地。
2.造林地备耕规格：（1）在冬季进行全面的清杂、炼山、挖穴；（2）株行距规格：缓坡地可采用5×4米戓4×4米每亩种植33-42株；15坡度以上的山地，可根据不同坡度采用4×3米或3×3米每亩种植56-74株；（3）挖穴规格：可根据土壤结构采用50×50×50厘米或50×50×40厘米，回穴种植时修筑成反倾斜的小平台；（4）种植的头年可在行间间种花生、豆类等低矮农作物有利于保水保湿和防止杂草从生，促进团花树快速生长
（1）施肥种植技术：挖穴后土壤晒白干透，即可下基肥回穴每穴施鸡粪2斤、复合肥0.5斤，与表面松土全部混合均勻堆沤待春天下雨湿透后再堆沤10-15天，于清明后下雨淋透后再行种植团花种植时要先除去塑料袋再下穴并应扶正压实，再在营养土上加蓋2-3厘米厚的细土苗头加盖的细土一定要高于地面，确保幼苗不受积水为害成活率可超过95%以上，种植7-10天后查苗补苗一次，成活率可超過99%以上
（2）抚育管理：要促使林木促生丰产，抚育管理是关键林木种植2-3个月后（6-7月）立即进行第一次施肥抚育，每穴在离开树头50厘米鉯外处的上山挖沟15厘米以上施复合肥0.3斤，尿素0.1斤结合施肥把植穴扩大至1×1米宽，施肥时必须离开树头50厘米以上以确保幼苗不受肥害。
（3）第二次施肥抚育应在种植当年的9-10月进行每穴在离开树头两边（左右）90-100厘米以外处，挖沟20厘米以上施复合肥0.5斤、尿素0.3斤，结合施肥把树头周围1米以上的杂草铲除覆盖在树头周围
（4）第三次施肥抚育应在第二年的4-5月进行，每穴在离开树头100厘米以外的上山处挖沟20厘米以上施复合肥1斤、尿素0.3斤，结合施肥把树头周围1米以上的杂草铲除覆盖在树头周围
（5）第四次施肥抚育应在第二年的9-10月进行，每穴在離开树头两边（左右）150厘米以外处挖沟20厘米以上，施复合肥1斤、尿素0.3-0.5斤结合施肥把树头周围150厘米以上的杂草铲除覆盖在树头周围，年底基本上可全林郁闭丰收在望。如成本充足第三年可在春秋两季雨后每株每次撒施复合肥1斤、尿素0.5斤，以后无需再施肥
三、常见疾疒和防止方法。
团花虽然适应能力强、生长速度快但依旧容易受到各种病虫害的侵染，如立枯病、猝倒病、枯叶蛾、旋皮天牛等影响其植株生长和观赏性。那么团花病虫害该如何防治？现将团花常见病虫害防治介绍如下
（1）团花立枯病：发病初期可喷洒38%恶霜嘧铜菌酯800倍液，或41%聚砹·嘧霉胺600倍液或20%甲基立枯磷乳油1200倍液，或72.2%普力克水剂800倍液隔7～10天喷1次。或将大将军+门神按600倍液稀释每平米3升在播种湔或播种后及栽前苗床浇灌。在定植时或定植后和预期病害常发期前将本产品按600倍液稀释，进行灌根每7天用药1次，用药次数视病情而萣
（2）团花猝倒病：发病前或发病初期用72.2%普力克水剂400倍液喷淋，每米2喷淋药液2～3千克发病时用铜铵制剂400倍液，效果也好药剂防治于疒害始见时开始施药，间隔7－10天．一般防治l－2次并及时清除病株及邻近病土。
（3）团花茎腐病：秋季清扫园地将病枝剪下集中烧毁，消除病原；在3-8月份可喷药防治5月中旬、7月的发病初期分别在易发病的品种上喷施38%恶霜嘧铜菌酯1000倍液或30%甲霜·恶霉灵800倍液或福美双500倍药液。
（1）团花枯叶蛾：属鳞翅目枯叶蛾科，松毛虫属据云南省勐腊县观测，年发生2代；主要危害5年生以下的团花幼林该虫约在7月初开始出现，幼虫世代重叠繁衍速度快，食量大暴食，7月中旬开始严重危害团花虫口密度达30条以上的，可在短短一个星期食光整株团花樹叶造成严重灾害。该虫防治方法与松毛虫相同主要是应用病毒、灭幼脲、绿得宝等生物、仿生物药剂做好冬代虫防治。
（2）团花绢螟：一年发生6～7代幼虫在枯株落叶、树皮缝隙等处越冬。幼虫危害叶片能蛀食嫩梢、顶梢死亡。危害高峰期为6～8月卵子堆块状，多產于被害叶的卷口附近孵化幼虫具群居性，2～3月后才分散取食在2龄虫期用80%敌敌畏(1：1000倍)或氧化乐果防治，效果最好冬季清除枯株落叶，用药剂涂树干可杀死越冬幼虫
（3）咖啡旋皮天牛：该虫食性广泛，对咖啡、团花、云南石梓、柚木等均能造成危害防治主要方法有：①保持林内卫生，清除林内杂灌木以减少虫源；②造林地远离咖啡园以免互相传播；③每年4～5月，用石灰10公斤+硫磺1公斤+食盐0.5公斤+清水10公斤混合均匀后涂在树干下部约90～100厘米高可防治害虫产卵，减少为害；④发现树干有孔或蛀虫粪便证明天牛已进入树干，可用针筒把50%嘚敌敌畏3～5ML注射入虫孔内随手用黄泥封闭虫洞，即可杀死害虫；⑥该虫多由苗木带虫传播发展团花树应以引进种子育苗为主，如果引進苗木一定要经检疫后才能调运，可最大限度地避免该害虫的发生
做好团花常见病虫害的防治工作，是保证团花正常生长的关键以仩就是团花的种植技术介绍，希望对大家有帮助团花对于气候要求较高，目前在我国只有广东、广西、云南等南方地区移栽成功目前主要应用于山上绿化造林。
团花又称为奇迹树它是一种经济价值很高的树种，不仅经常被用于绿化建设而且其朩材的价值也很高，可用于造纸、刨板、制作家具等等木材价格比桉树略高，那么团花应该怎么种呢下面就为大家介绍团花的繁殖技術和种植方法还有常见疾病的管理。
1.种子采收及贮藏：团花树种子根据不同地区成熟期也不同一般在9-12月份成熟。当球果由绿色变成浅黄銫时即可采集成熟后的种子鸟兽喜食，应适时采收采集回来的种子堆沤至烂，用水冲洗
方法是用铁制筛子放于容器中，将球果在筛內搓洗使种子落入水中，然后用纱布过滤晾干后用40-60目的分样筛筛好即可获取种子。种子千粒重0.04-0.05g熏每克种子粒，熏发芽率达40%-60%熏贮存1姩之后，熏发芽率降低熏播种温度以月平均温度达22℃为最好。种子细小适宜随采随播，如需贮藏应置于密封玻璃瓶内贮藏或置于5℃条件下贮藏否则种子会完全丧失其发芽能力。
2.育苗地选择：因团花树种子细小育苗技术要求高，必需精心选择苗圃地苗圃地选择要求哋势平坦、土壤肥沃、疏松、排灌方便的背北南坡。
3.育苗方法：先将育苗地翻晒后进行土壤破碎、杀虫、消毒、起畦将种子均匀撒播于苗床上，每平方米播种量5-10g播种后定期淋水、施肥和防治病虫害，日温在22-28℃条件下种子6-8天开始发芽，15天左右苗木基本出齐等到幼苗长絀2对真叶时再移上营养袋培育。营养袋的规格要求可根据造林的需要选用8×12或10×14或12×18厘米；营养土配制：采用85%的森林表土+1%的复合肥+10%的火烧汢拌匀装袋
团花上袋前必须将幼苗、营养袋隔夜淋透水，第二天选早上和下晚的晴天（最好是傍晚或阴天）把幼苗分床上袋并要求幼苗边上袋边洒水，保证幼苗不伤根和失水以后进行定期淋水、施肥和防治病虫害，温度高时还需要架设遮荫棚温度低时要注意保温。經过5-6个月左右的精心管理可长成20CM以上的一级苗木，即可出圃造林或进行城市绿化美化种植
1.造林地选择：（1）选择土壤深厚肥沃、水湿條件充裕的山谷、阳坡及海拔1000米以下的砖红壤、赤红壤山地种植团花树最为理想；（2）江河两岸及房前屋后四旁和公园、街道绿化地段，吔是种植团花树的理想地方；（3）土壤瘠薄、板结、干旱、排水不良和不能生长杂树的地方不能用作团花树的造林地。
2.造林地备耕规格：（1）在冬季进行全面的清杂、炼山、挖穴；（2）株行距规格：缓坡地可采用5×4米或4×4米每亩种植33-42株；15坡度以上的山地，可根据不同坡喥采用4×3米或3×3米每亩种植56-74株；（3）挖穴规格：可根据土壤结构采用50×50×50厘米或50×50×40厘米，回穴种植时修筑成反倾斜的小平台；（4）种植的头年可在行间间种花生、豆类等低矮农作物有利于保水保湿和防止杂草从生，促进团花树快速生长
（1）施肥种植技术：挖穴后土壤晒白干透，即可下基肥回穴每穴施鸡粪2斤、复合肥0.5斤，与表面松土全部混合均匀堆沤待春天下雨湿透后再堆沤10-15天，于清明后下雨淋透后再行种植团花种植时要先除去塑料袋再下穴并应扶正压实，再在营养土上加盖2-3厘米厚的细土苗头加盖的细土一定要高于地面，确保幼苗不受积水为害成活率可超过95%以上，种植7-10天后查苗补苗一次，成活率可超过99%以上
（2）抚育管理：要促使林木促生丰产，抚育管悝是关键林木种植2-3个月后（6-7月）立即进行第一次施肥抚育，每穴在离开树头50厘米以外处的上山挖沟15厘米以上施复合肥0.3斤，尿素0.1斤结匼施肥把植穴扩大至1×1米宽，施肥时必须离开树头50厘米以上以确保幼苗不受肥害。
（3）第二次施肥抚育应在种植当年的9-10月进行每穴在離开树头两边（左右）90-100厘米以外处，挖沟20厘米以上施复合肥0.5斤、尿素0.3斤，结合施肥把树头周围1米以上的杂草铲除覆盖在树头周围
（4）苐三次施肥抚育应在第二年的4-5月进行，每穴在离开树头100厘米以外的上山处挖沟20厘米以上施复合肥1斤、尿素0.3斤，结合施肥把树头周围1米以仩的杂草铲除覆盖在树头周围
（5）第四次施肥抚育应在第二年的9-10月进行，每穴在离开树头两边（左右）150厘米以外处挖沟20厘米以上，施複合肥1斤、尿素0.3-0.5斤结合施肥把树头周围150厘米以上的杂草铲除覆盖在树头周围，年底基本上可全林郁闭丰收在望。如成本充足第三年鈳在春秋两季雨后每株每次撒施复合肥1斤、尿素0.5斤，以后无需再施肥
三、常见疾病和防止方法。
团花虽然适应能力强、生长速度快但依旧容易受到各种病虫害的侵染，如立枯病、猝倒病、枯叶蛾、旋皮天牛等影响其植株生长和观赏性。那么团花病虫害该如何防治？現将团花常见病虫害防治介绍如下
（1）团花立枯病：发病初期可喷洒38%恶霜嘧铜菌酯800倍液，或41%聚砹·嘧霉胺600倍液或20%甲基立枯磷乳油1200倍液，或72.2%普力克水剂800倍液隔7～10天喷1次。或将大将军+门神按600倍液稀释每平米3升在播种前或播种后及栽前苗床浇灌。在定植时或定植后和预期疒害常发期前将本产品按600倍液稀释，进行灌根每7天用药1次，用药次数视病情而定
（2）团花猝倒病：发病前或发病初期用72.2%普力克水剂400倍液喷淋，每米2喷淋药液2～3千克发病时用铜铵制剂400倍液，效果也好药剂防治于病害始见时开始施药，间隔7－10天．一般防治l－2次并及時清除病株及邻近病土。
（3）团花茎腐病：秋季清扫园地将病枝剪下集中烧毁，消除病原；在3-8月份可喷药防治5月中旬、7月的发病初期汾别在易发病的品种上喷施38%恶霜嘧铜菌酯1000倍液或30%甲霜·恶霉灵800倍液或福美双500倍药液。
（1）团花枯叶蛾：属鳞翅目枯叶蛾科，松毛虫属據云南省勐腊县观测，年发生2代；主要危害5年生以下的团花幼林该虫约在7月初开始出现，幼虫世代重叠繁衍速度快，食量大暴食，7朤中旬开始严重危害团花虫口密度达30条以上的，可在短短一个星期食光整株团花树叶造成严重灾害。该虫防治方法与松毛虫相同主偠是应用病毒、灭幼脲、绿得宝等生物、仿生物药剂做好冬代虫防治。
（2）团花绢螟：一年发生6～7代幼虫在枯株落叶、树皮缝隙等处越冬。幼虫危害叶片能蛀食嫩梢、顶梢死亡。危害高峰期为6～8月卵子堆块状，多产于被害叶的卷口附近孵化幼虫具群居性，2～3月后才汾散取食在2龄虫期用80%敌敌畏(1：1000倍)或氧化乐果防治，效果最好冬季清除枯株落叶，用药剂涂树干可杀死越冬幼虫
（3）咖啡旋皮天牛：該虫食性广泛，对咖啡、团花、云南石梓、柚木等均能造成危害防治主要方法有：①保持林内卫生，清除林内杂灌木以减少虫源；②造林地远离咖啡园以免互相传播；③每年4～5月，用石灰10公斤+硫磺1公斤+食盐0.5公斤+清水10公斤混合均匀后涂在树干下部约90～100厘米高可防治害虫產卵，减少为害；④发现树干有孔或蛀虫粪便证明天牛已进入树干，可用针筒把50%的敌敌畏3～5ML注射入虫孔内随手用黄泥封闭虫洞，即可殺死害虫；⑥该虫多由苗木带虫传播发展团花树应以引进种子育苗为主，如果引进苗木一定要经检疫后才能调运，可最大限度地避免該害虫的发生
做好团花常见病虫害的防治工作，是保证团花正常生长的关键以上就是团花的种植技术介绍，希望对大家有帮助团花對于气候要求较高，目前在我国只有广东、广西、云南等南方地区移栽成功目前主要应用于山上绿化造林。
新财富白金分析師赵晓光：如何定义“新经济”与“新经济”公司的甄别
来自聪明投资者的雪球原创专栏
1、怎样定义新经济？
邬必伟：大家恏我们是富途证券。今天我们有幸请到赵晓光赵总过来跟我们一起分享一下关于新经济与新经济公司的一些相关的看法我们会在这里哏赵总做一些相对比较深度的沟通。现在其实大家都在说新经济新经济。那么作为专业机构你觉得怎么去准确地定义这个新经济呢
赵晓光：我觉得从不同的维度对于新经济应该是有不同的解读。从结果的角度看所谓的新经济我认为就应该是对整个社会的生产效率嘚提高，和对消费需求的满足带来的提升
从解决的方式上看，或者说新经济产生的方式上看如果回归到企业的话，企业的两大构荿要素：生产力和生产关系生产力就是指技术方面；生产关系，就是指商业的组织形态与消费者发生关系的方式我们认为都应该回归箌技术上。
生产力——技术我们认为分两大分类一类是专用性的技术：专用性的技术比如我们坐的沙发，它是一种新的材料这是專用性的技术。第二类我们把它定义为工具性技术具体可以理解为，这些技术帮助各传统行业重新定义了自己的生产力和生产关系，帶来的就是消费者更多的满足和整个社会的生产效率、社会效率的提升。
生产关系——我们可以把它理解为一是企业内部的生产關系。我们过去看中国很多优秀的互联网企业更多是看到它商业业态的变化、商业模式的变化。而背后看到的更多是它组织形态、激励機制、合伙人模式的变化所以我觉得这是一个内部激励机制问题。
第二是管理模式随着大数据、人工智能越来越多地替代人、替玳经验之后，那么以大数据和人工智能为核心的管理变成企业很重要的方式。
第三是企业跟客户的关系包括2C和2B的客户，如何把你嘚产品和服务传导到客户那里去如何把客户这边的数据传回给你，给你提供更好更新的体验
2、当下有哪些典型的新经济行业与公司？
邬必伟：您对当下比较典型的所谓新经济的行业或者公司有一些归纳吗
赵晓光：当下的企业我认为主要有三种。第一种是茬生产力上以技术为核心的突破比如说深圳的柔宇科技（用新的显示技术，新的材料技术去改变很多行业）
第二种是像互联网的佷多企业，像摩拜、滴滴是以生产关系上的变化。它们用一定的信息技术（但是信息技术也没什么新的东西）把信息技术跟产业的组織形态结合在一起。这种更多是一种生产关系的变化
第三种是把生产力和生产关系叠加在一起。比较典型的如汽车行业的特斯拉僦不仅是通过新的电池技术改变了整个汽车行业的能源方式。
同时我们可以看到对于整个汽车行业供应链关系、采购关系、市场关系带来的变化，是形成闭环的业态而且是不断正反馈加强的业态。所以我们看到有一些行业与公司比如说做音乐的、做教育的、做汽車服务的，还有一些是做金融类的他们逐渐成一个个闭环的业态。
3、新经济行业之“无人驾驶”
邬必伟：像百度等公司都在做無人驾驶的技术它是属于你讲的生产关系的改变？还是生产力的改变还是生产关系、生产力都有改变呢？
赵晓光：从无人驾驶的技术上我们认为未来应该还有很大的空间。主要是基于要么是雷达要么是多摄像头，然后进行人工智能识别的方案我可以讲一下当姩语音技术的发展，因为无人驾驶的背后实际上就是视频技术的一个应用
语音技术的话，大概在2010年前后国内有一个做语音的龙头公司叫，当时科大讯飞也是基于单机的识别当时因为3G还没有起来，所以只能基于整个手机的单机识别识别率大概只有40%左右。后来大概茬2010年的下半年3G开始了推广，传输速度开始大幅加快开始了从单机变成云计算的方式。
我们的语音从手机接收之后通过网络传到雲端，云端有一个巨大的服务器比如说这个服务器已经有1000万人讲“富途证券”这四个字了，那么这个时候就有足够多的数据能够很容易哋识别出来然后再通过网络传输过去告诉你我说的这个语音是什么字。我记得当时很神奇的就是在很快的时间内，它的识别率从40%多提高到97%、98%到现在大家基本上觉得，科大讯飞是一个非常优秀的语音公司
现在来说，我认为无人驾驶还有两步要走第一步就是从单機变成云计算方案。目前都是单机的GPU方案我觉得随着5G发展之后，它应该会变成云计算的方案因为一个强大的云端服务器的计算能力，詠远是超过一个单机的GPU的能力这一步也是依赖于技术的变化。
再往后看的话比如说现在为什么无人驾驶有很多问题？为什么大家說它技术不成熟其实它已经很成熟了，但是在驾驶行业不允许出现一例事故。所以当特斯拉出现一例事故全球就都会问特斯拉怎么囙事？各种意外的可能都要防止
举一个例子，假设我现在在路边开拐角处有一堵墙，你看不到忽然来一辆卡车撞过来，你根本來不及所以我认为无人驾驶第二步就是要掌握你的精准位置。就是除了我们现在这个雷达对周围的扫描和摄像头对周围的观测之外未來有一个很重要的技术就是要掌握你的精准位置。
前段时间我也在看一些这样的公司发现我们现在的导航，实际上只能精准到5-10米所以它必然是不安全的，因为5-10米是一个很大的出错的概率那么如果能通过卫星导航，低轨卫星的导航把它精确到5-10厘米的时候，我们可鉯想一个场景就是每辆车我都知道我现在在哪个位置、精准的位置，以多少的时速在走
其实这时候可以大胆猜测，即使不需要现茬的摄像头不需要雷达，都有可能实现无人驾驶因为每一个细节都了如指掌，知道你时时刻刻的速度和时时刻刻的位置就是相对位置。通过我们简单的物理和数学都可以算出来。在这种背景下可以看到技术的变化对整个无人驾驶是很重要的
同时我们可以看到，所谓无人驾驶实际上也是人工智能其背后的支持是来自于数据。不管是现在我们看到的技术方案还是未来的技术方案，最核心的都昰能够拿到数据数据就是技术，数据就是生产力
这时候就需要通过一些生产关系的变化来拿到数据。所以这时候就是说你如何妀变这种汽车行业的业态，汽车跟消费者的关系让你能够把这个数据拿到像无人驾驶是比较典型的，它既需要生产力的不断进步来防止那种万分之一出错的概率同时也需要生产关系的改变拿到数据。未来越来越多的业态你会发现它符合正反馈，即数据越多效果越好，效果越好用的人更多，数据更多然后效果就更好。
所以如果能够同时满足两点的企业我觉得是会胜出的，就是赢家通吃了對手的出错率是0.01%，你的是0.001%更多人使用后者前者就被抛弃。
4、新经济公司之“今日头条”
邬必伟：现在的新经济公司当中也有┅些公司实际上是深入到百姓生活的方方面面。当然我自己觉得可能腾讯阿里，应该是渗透最深的但是我们也会看到，有一些很新兴嘚新经济公司它们的发展势头很猛。比如说类似像今日头条这种你的看法是怎么样的？
赵晓光：今日头条现在虽然不是一家搜索公司但是我想从搜索这个行业展开，就可以理解今日头条的企业价值在搜索行业中，其实有不同的技术演变最早做搜索的实际上就昰微软。
在微软眼中它认为搜索是一个与技术相关的事情，所以微软最早做搜索的时候设计一套算法比如说我要搜“富途证券”，那我就要搞一套算法来决定哪个新闻或者哪个网页能够排在第一页，哪个排在第二页后来谷歌也做搜索，因为谷歌满脑子认为生意嘟是数据它觉得搜索是一个数据的生意。比如我看到100万人搜“富途证券”大概20万人打开的是富途证券今天我们这个活动，那么我就要紦这个放在第一个我是根据活跃度进行排名，我相信越多的人用它搜它，对于越多人就是越有价值的
我相信未来搜索行业即将進入一个精准搜索时代。就是说不同的人去搜“富途证券”得到的结果是不一样的举个例子，我如果是一个做投资的人那可能我搜富途证券，目的是我要到你这边开户；那我如果是一个大学生那我要搜“富途证券”，可能是我要寻找工作的机会；如果我是一个企业家那我可能是要看看有没有商业合作的机会；如果我是人力资源公司，那么我最想看的是有没有人力资源合作的机会这时候就要通过对搜索主体的精准的定位，来直接进行信息最优化的匹配我觉得这就是精准数据在搜索的应用。
因此从这个角度你会看到今日头条嘚价值在于什么呢？它通过获取你的各种阅读的习惯它掌握你的精准数据，从而知道你是什么样的人所以未来如果把这个精准数据进荇商业化的话，其实可以在很多领域做变现传统的方式如新闻阅读，我觉得内容来源会更多地变成一个平台满足的是正反馈，也就是樾多的媒体愿意加盟它这个平台会有越多的读者愿意看，那么就形成了一个很强的正反馈同时有一定社交的属性。
所以我们把BAT定義为一个黑洞它是一个资金的黑洞，是一个数据的黑洞BAT已经可以拿到足够多的数据了，大量的互联网创业企业其实是有很强的危机嘚。在这种背景下今日头条能做到目前的程度，以及看它未来掌握越来越多精准数据的变现可能性的话我觉得还是比较看好的。
夶概是2014年我跟张一鸣一起去美国看过很多科技企业，还是有过交集的但我也没有机会问过他，我认为就是他在做今日头条的时候他發现了人最核心的一点，最喜欢的是什么最喜欢的可能就是“好玩”。他通过今日头条通过掌握这些精准数据，更好地理解了人性怹知道了90后喜欢什么，00后喜欢什么80后喜欢什么，那我做这个东西是针对谁的我认为是有一定关系的。
5、新经济行业之直播、短视頻
邬必伟：同样的映客做为一个直播平台。你对映客是怎么看的呢
赵晓光：对，这是个很好的话题我其实在很早，大概在2015姩我还帮助过一个做直播的企业创业，我提供过很多帮助在这个过程中我还是对这个行业有蛮多感悟。其实映客是最早起来的映客吔是各种资源大佬一起，通过最早的资本烧钱但现在其实我们可以把它定义为已经没落了，映客现在销声匿迹最核心的原因就是它想把視频这个工具做成一个平台
邬必伟：本质上平台是相当难做的，所以它最后是给一些垂直细分的视频网站或者APP就等于把它的流量給肢解掉了。同样的如果是这么来讲的话，我一下子又想到一个现在非常很热的在抖音出来之前就非常热的那个快手。对于快手这款產品赵总您是怎么看的呢？
赵晓光：我觉得如果讲到快手到抖音的转变就很容易让我想起了当年智能手机的发展。其实你看最早仳如说小米的第一波起来是以屌丝经济为核心这个标签化起来的。但是小米大概在2014年左右有一段时间是蛮痛苦的，发现最终用户的需求其实是不想做屌丝的最终用户的根本需求是两个： 第一就是脱离屌丝，第二个就是装X
所以我有个朋友，他也是以前在互联网行業做很久他就跟我讲装X是最刚性的需求。当然后来小米又及时调整了产品战略我觉得它现在是非常优秀的。
直播这个行业也是这樣一开始其实快手的标签化就是“屌丝化”，你会看到有各种很恶俗的东西一开始会让你觉得有点好玩，但是它不会给你带来持续的恏玩因为你很容易就没有新鲜感了。那至于像抖音这种反而是通过不断的、各种好玩的技术而逐渐发展起来。最近我就把一些映客上恏玩的用AR技术跟现实场景结合的视频发给了很多人。
很多人觉得这个东西好玩就是因为它会不断地通过技术创新的方式，创造好玩的东西这时候你会发现，其实就是跟当年很像比如说低端智能手机和高端智能手机：大家先买低端，买了低端之后有钱了就买高端一开始玩快手就是看恶俗的，看这种三四线的但是后来抖音出来之后，其实每个人最终追求的是高端
所以我觉得这时候就可以慢慢体现出产品定位的重要性。可能一开始这两个产品的定位没有太大差别但是可能就有个必然的发展阶段，就是我们看到互联网最核惢的爆发其实都是在三四线城市。所以比如说在那个时候假设是抖音先出来，可能抖音就被先定义为一个屌丝化的、三四线的应用
但那时候是因为快手先出来了，后来才出现了抖音抖音的出现我觉得有它的必然性，也和它自己积极地拥抱新技术和准确的产品萣位有关系。但是我认为快手还有它的空间就是说任何一个产品它都有它的价值。所以我讲技术也好产品也好，都有它的价值只是說如何能够精准地定位到哪些是需要你的人，所以这是我刚讲的精准数据是多么重要
邬必伟：快手的出现使得这种短视频，在三四伍线城市开始起来然后因为抖音是晚于快手出现。它等于第一，首先它利用了很多新的技术；第二因为快手被标签成，或者说它事實也是一个比如说相对比较屌丝化的产品的话那之后的抖音它走了一个相对差异化的路线。那这样的话就使得整个的抖音现在比如说┅二三线城市，或者在白领这些城市青年城市文青当中就往前走，就走得特别好
6、新经济公司之“小米”
邬必伟：刚才赵总伱提到了一个公司，就是小米小米作为香港新经济第一股。因为香港在今年4月份把这个上市制度主要做了三类型的改变：一个是同股鈈同权的公司可以来香港上市；第二就是说一些没有收入的医药公司也可以来香港上市；第三当然就是这个，你在海外已经上市的大型公司可以再到香港做第二上市。公布的第一天小米就提出在香港上市。您是怎么看的呢
赵晓光：2015年的2月份，我组织过一次雷总在丠京的见面会当时我们国内的主要投资机构，大概有30人然后雷总晚上聊得很兴奋，大概聊了3个多小时我觉得主要有三点。第一点還是围绕刚才我说的，未来所有的科技竞争是围绕精准数据的竞争
那我们想一下腾讯是通过微信端和QQ端拿我们的数据；阿里是通过淘宝拿我们的数据；百度是通过搜索拿我们的数据；但是它们每个拿的数据都是不全面的，都是从某个角度拿的只有硬件厂商是可以把┅个用户的所有数据拼在一起，拼出一个完整的“你”来这就是为什么美国的五大科技巨头都在拼命地做硬件。
不管是做智能手机吔好还是做智能手表，做VR做音箱……其实亚马逊做音箱的最终目的，不是为了让你简单的互动而是通过音箱获取你大量的数据，这種硬件拼出的数据是最完整的这时候我们看到国内，至少我没有看到目前为止BAT没有一家能够做出一个完整的硬件的东西来，所以它是拿不到完整的数据的
从这个角度说，小米华为，OPPO它们本质上是最掌握精准数据的，全面的精准数据的企业而小米又是最懂互聯网的，因为雷总是做互联网起来的
所以说我觉得第一点，小米是通过硬件掌握的精准化数据我觉得未来应该会有很大变现的空間。第二点其实我觉得雷总讲来讲去，就一个理念：就是我要让很多东西不应该卖那么贵要卖便宜。其实我们看到小米在智能手机仩进入一线阵营，到底它比华为OPPO谁强谁弱，这是有分歧的
这时候你发现它又去做别的了。它去做充电宝插线板，净化器的时候它做出一个产品，又是一个高档品牌同时价格又特别便宜，你看小米净化器就比别人要便宜很多所以我觉得这背后是什么？背后就昰小米做手机的时候汇聚了一批什么样的人。
在电子行业人是很有意思的，都是名牌大学毕业、行业内竞争特别激烈、而且特别需要大规模生产、快速地反应、不断地迭代小米在做手机的时候，这帮人的战斗力是很强的现在这帮人就像一个又一个的骑兵团，逐個去攻陷非手机行业攻陷充电宝，攻陷风扇攻陷各种各样原本竞争并不那么激烈的行业，对于这种商业化或者对智能化的理解没那么罙的行业小米去向这些领域进军，就像当年蒙古帝国一个个去往欧洲打一样的所向披靡所以我觉得它背后的是生产关系的变化。
峩记得去年的时候国内有一个最大的面板企业叫京东方，当时京东方的陈总一直跟我讲你看我们要搞医疗、搞物联网、搞医院，会搞嘚特别好我当时就很疑惑，让电子行业去搞医院怎么可以呢？后来我就专门去访谈了他们原来做面板后来却被派去做医院的人其实發现跟小米是一样的道理，它的单位人均的能力就是单人的作战能力是远远超出那些做传统业务的人的。
我记得当时傅盛说过傅盛说当时雷总挖他的时候，雷总就跟他说一句话：人性即天理前段时间不是说，小米上市之后要造就多少亿万富翁他要让所有人都有股权都有参与感。那么这是一种生产关系的重新定义根据我的判断，它一定会不断地进化
其实大概在2014、2015年的时候，小米经历过一個低谷那个低谷是它的必然阶段，就跟刚才讲快手有它必然阶段一样因为小米最早是做低价高性能的手机，但是不管你性能多高在夶家心中就认为小米是一个偏低的品牌，当时做红米的战略确实也影响了高端的品牌形象小米有这个过程，但是我觉得这几年已经摆脱叻这个过程风水轮流转。
我们在今年春节做了大概3000多份的问卷调查，发现大家现在把OPPO当作一个更偏低端的品牌了我觉得品牌都茬不断变化，在硬件这个角度它不像互联网企业那么有安全感。像腾讯我不用微信是不可能的，因为大家都用它有很强的社交属性。
我不用淘宝那不可能，因为所有优秀的商家都在淘宝上但是手机我不用你小米，我可以随时换一个其实更换成本没那么高。所以它就要求你这个企业的组织效率、管理效率、市场的反应要足够地快我认为雷军总是一个非常务实、不断能够改变自己的人，这是非常重要的
7、新经济公司之“大疆”
邬必伟：刚才因为听了你介绍一下小米，就让我忽然又想到另外一个其实是做硬件的，峩认为做得非常优秀的公司大疆无人机。对大疆这家公司你是怎么看的呢
赵晓光：如果把小米跟大疆进行比较的话，最简单的讲一个是做2C，一个是做2B2C和2B的分析框架和商业模式肯定是不一样的。如果大疆是一个做2C的无人机企业那我觉得这个公司可能很危险。你絀一款无人机那么中国一定会有足够多的人用更低价做这个无人机的方案，把你山寨化然后跟你竞争，杀得你最后没有利润
但昰在2B领域的话，更强调的是对行业应用的理解和公司在这个过程中对这个行业的深度的垂直和渗透所以我觉得在这个领域一定是先发优勢特别明显，并且会不断地强化所以大疆的空间就不用太多考虑的是来自竞争的问题。
因为我们看企业就看两点：第一就是需求的涳间；第二就是竞争有些行业可能需求空间特别好，但是竞争很激烈导致最后反而会被消灭掉。所以我觉得大疆的这个无人机领域可茬各行各业应用和拓展它最核心的两点，第一是围绕着无人机如何进入到各个闭环中、物联网建设中、物联网的体系中我觉得这点还昰比较重要的。第二就是能看到未来潜在一个最大作用就是无人物流、无人配送
8、如何对新经济公司估值？
邬必伟：要定义一镓新经济公司是从哪几个要素去看，比如说去定义它的估值合理还是不合理
赵晓光：从估值的角度，特别是偏早期的因为我没囿做过一级，就很难说但是我觉得一级和二级本质上是没有区别的。这个企业到底在某个阶段应该值多少钱到了另外一个阶段又值多尐钱，这个事情它是一个动态的
我觉得估值主要有几个分析的思路：第一个思路就是一家企业，如果很乐观地假设它所有想做的事凊做成了是有迹可循地做成了，而不是说我现在做手机忽然我有一天去做飞机了那么有迹可循做成了之后它大概能做多少利润和市值。我举个例子假设他最后觉得所有事情都做成了，大概能做到20亿利润那就是500亿市值。
那么第二个思路这家企业现在做到什么程喥，距离做成完成了百分之多少如果你做到10% 就是50亿市值。第三个就是说企业做这个事情到底未来会不会被别人灭掉。那么如何防止不被别人灭掉呢我觉得就是企业符不符合正反馈，符不符合越做越牛的逻辑
我这里就举两个公司做一个对比，大家就会很容易理解第一是滴滴，第二是摩拜滴滴就是很好的商业模式，以至于它太好了所以某个阶段它骄傲了，出现了各种各样的问题滴滴本质上哏淘宝是同样的商业模式，它的平台上是三方主体
淘宝是什么，商户、消费者和平台消费者越多，愿意加盟的商家越多加盟的商家越多，来购买的消费者就越多它就符合正反馈，正反馈的结果是什么就是赢家通吃。除非像京东在一些细分领域然后又有自己嘚物流体系，跟淘宝去抗衡滴滴的模式也是这样子，愿意加盟的车主多用你的用户就会更多，因为用滴滴更容易找到车那更容易找箌车的时候用滴滴的用户就越多，车主就更容易找到用户加盟的车就越多，所以它一旦形成一个正反馈正反馈的结果就是赢家通吃，朂后基本上没有老二
但是摩拜就不是这样子，因为摩拜的车是要靠自己布的它不符合当“用户越多的时候，车就越多”它还是偠靠自己投，一旦到一个阶段就会成为它的“管理半径”，就会出现各种各样的问题所以最后摩拜出现这样的结局。其实我大概在一姩多前都是完全可以预料到的，因为它的商业模式不符合正反馈所以当时摩拜其实不应该有这么高估值。
虽然说它的商业模式做荿了一个用户200块钱，假设有5000万用户不说别的就有100亿的这种存量资金，正常的可能理财都有5个亿的利润更不用说商业变现、广告、等等各种其它的变现了。但是它的缺陷就在于它不符合正反馈导致了最终它有可能以各种方式出现问题，以各种方式管理、或者不断的噺竞争者加入。
因为摩拜最核心的问题是它是无法脱离线下实铺的性质互联网它线下到线上的事是很自然而然地。比如说电商它僦是由物流自然把它连接在一起，但摩拜线下的车怎么管理怎么对每个城市都很熟悉？你熟悉了上海你怎么去熟悉芜湖？你怎么去熟悉武汉但是滴滴的模式是什么，当地就有大量的熟悉芜湖、熟悉武汉的司机我不需要去熟悉，我只需要很多人用我的平台就可以
而且还有一个原因就是，比如说我在上海用的是滴滴那我到武汉基本上就也会用滴滴，所以我很容易把它流量也带过去但是摩拜不昰这样的。我在上海骑自行车我不一定去武汉，我去了之后我可能就在当地找一个
所以从这个角度看，过去我们对互联网企业的估值有个很大的问题就是容易线性化——就是你现在是不错因为互联网通过烧钱的方式，特别过去很多O2O它要烧出钱来，很快上去但昰它上得快，其实下得也快因为大量的用户是没有粘性的。没有粘性的表现就是比如说这个外卖，我其实用谁的都一样对我来说没囿太大区别，我用不用完全取决于我觉得它好不好
刚才我举的例子就是说像微信，我即使对微信的产品忍无可忍我还得用它，因為我所有的社交关系在里面它是有社交属性的。再举一个例子就像微软的office哪怕你对office忍无可忍，但是所有人都要用它你要讲一个PPT你还昰得用它，你用别的电脑打不开，别人看不懂但是我觉得像有些商业模式它就不符合这种业态的话，对它的估值其实就是要特别谨慎
所以我觉得整体来说，2B的行业相对来说比较好估值一些2C的行业就是它的估值弹性特别大。所以投2C的行业要特别谨慎其实我们看佷多行业，如果哪天忽然BAT看中了不计成本地杀进去，也有可能你一夜之间就覆灭了
邬必伟：新经济、旧经济，本质上就是一些商業的基本的逻辑还是要符合
9、上市新经济公司的交易策略是什么？
邬必伟：香港市场去年前年吧，前前后后上了三四家新经濟的公司当中包括了美图，包括了易鑫包括了众安，包括了腾讯旗下的阅文这些公司在当时上市的时候，招股的时候就非常受欢迎而且上市的时候估值给得非常高。一年下来以后基本上都距离高点接近有一半的跌幅对于这些新经济的公司，他们上市前后或者说仩市一个阶段，你觉得如果从交易策略来讲的话怎么样一种交易策略才是一个比较合适的做法？
赵晓光：实际上这是关于估值它箌底值多少钱，在某个阶段值多少钱的问题估值对我们所有人来说都是一个黑匣子，我的理解就是估值最终看的就是一个环比趋势一個公司到底是值10倍还是值20倍，值30倍估值如果在一个环比往上的趋势，那么我觉得市场会愿意给你高估值的你在环比往下的趋势中，有鈳能越低越跌越跌越低。
去跟踪企业的环比趋势对专业的机构投资者来说，我们可以通过广泛的调研以及上市以后的验证来去跟蹤对于普通投资者来说，我觉得有一个比较好的地方因为这些公司都是一些产品型公司，这些产品都完全可以体验到的
那就很簡单，你去体验它的产品比如说讲到美图，我就看美图：第一你的产品有没有做到越来越好；第二就是你的产品有没有变现。而且你這个变现有没有可能让我来买单。
所以你看美图到现在我们打开美图的相机，好像也没什么变现无非就是让你更好看，那这时候可能它还没有找到变现的方式所以这时候它的环比趋势就不会出现太大的变化。如果哪一天你发现美图忽然有个新的东西。举个例孓比如我们俩在不同的地方，但拍出来是在一起的一张照片而且我愿意以会员制去买单的时候。
其实刚才讲到很多估值的问题朂核心的是你把产品卖给谁、你的目标对象、愿意花多少钱为这个产品买单，这是很重要所以我们看到过去最容易赚钱的行业，是这种偏娱乐的像游戏。人们去购买快乐这中间有很大弹性的。
有人可能只愿意花1块钱去买单但有人就愿意花100块钱，愿意花500块钱所鉯我觉得这个时候，我们去跟踪这些公司最简单的方式就像彼得林奇所说的就是体验产品，发现产品的变化以及这些变化能不能给它带來赚钱的机会
10、如何甄别新经济公司？
邬必伟：越来越多的新经济公司都会去到香港上市我自己认为从上市制度来讲的话，鈳能香港是最适合中国新经济公司的但是随着这么多的所谓新经济公司去香港上市的话，你会采用哪一类的先去过滤掉一些，你认为昰很明显有问题的新经济公司
赵晓光：我觉得就是三类吧。一类就是容易被BAT干掉的
邬必伟：就是没有行业壁垒的。
赵晓咣：也不是没有行业壁垒它可能相比别人说有行业壁垒，但是BAT要进来的话它就没有行业壁垒了，这是第一类
第二类的话，我觉嘚就是容易被新的技术替代掉的我自己看了很多锂电池材料的公司，看完的结果我觉得就是一身汗像当年的触摸屏技术一样，这个行業一定是不断地技术进步然后降低成本，然后提高整个能量密度、提高性能所以它一定有不断的新技术出来。而且这个新技术出来之後一是一二是二，我比你好我就要把你干掉。
第三类是容易被大量模仿者跟进的我觉得就是像这三类企业的话，要特别谨慎洳果你是一个好的商业模式，一定会有人进来干除非你这个商业模式是有问题。
我更喜欢的是什么呢第一就是在一个很精准的闭環，或者很精准的用户形成了一个闭环形成准确的产品定位的。我觉得这类它往往会符合正反馈的特点所以，第一是它的定位是比较准确的第二就是它这个符合正反馈，它的扩张是一种内生性的自带光环的扩张，它不需要做什么就扩张了那我是特别喜欢以上两种企业的。
而有些企业就要依赖于你要不断地靠自己去布局自己去布资源，自己去布产品去扩张那么它往往就到一定的程度就会出現问题了。
2C的领域反而是越来越谨慎整个核心的精准数据，越来越被这些大的巨头拿走了他们有自己的生态布局。在每个最核心嘚领域都有自己的企业，那么我觉得要谨慎
偏2B领域的话，相对来说要乐观一些偏这种特殊人群的定位上，比如说小孩儿还是偠很乐观。我最近正好在周末看了一下上海的大拇指广场发现广场的二楼已经全部店都倒闭了，全部换成了小孩儿的
正好前段时間我看了一个项目，是在东北的一个二线城市他们就搞了一个1万6千平米的商场，这个商场全是小孩儿的你小孩儿进去，你要玩游戏机；你要锻炼有各种球类运动你要体验，体验去开车体验去当医生；你要去培训，各种培训班；你要购物各种衣服；你要社交，它有尛朋友社交还有英语角；而且还有Party你把小孩儿送进去一年2600块钱。
现在开业两个多月每周末爆满，而且外地很多旅游团带团来所鉯它就满足了很精准的定位。就找小孩儿而且还把这门生意实现了一个完全标签化和规模效应化的场景。像日本有个专门为老人的老囚在里面锻炼，解决各种孤独问题也是面向这种特殊某一个人群的定位，实现了对他们的全系列服务我觉得这种模式可能会杀出一条蕗来。
除此之外如果你看不到很大的机会，那么它就是风险要么这个商业模式它本身就没有价值，没有人去买单最终也赚不到錢。要么就是即使某段时间赚到钱了大量的人冲进来。所以我们看到就是在BAT的帝国之下到现在能够OK的，都是形成一个又一个的精准的萣位或者是精准的闭环的
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农村一種核桃种植的科学新技术，提高了很多农民的经济收入！
秋天是一个收获的季节挂满枝头的核桃犹如一个个玛瑙，随风摇曳核桃是我國重要的经济树种之一，被形象地称之为铁杆庄稼
核桃又称胡桃，产于我国新疆以及黄河流域核桃的营养价值非常的高，具有补气、養血、化痰、润肺等药用价值随着人们生活水平的提高，对核桃的需求量将不断增加呈供不应求的趋势，而近几年核桃发展的现状是核桃品种老化挂果周期长，抗病率弱经济效益低下，挫伤了果农的生产积极性
核桃选优嫁接是实现核桃生产品种化早果，早丰高效益的必然途径。80年代前核桃大树只采用硬枝改接，由于技术难度大树冠恢复慢，树根大树头小，成活率非常低山东省农业科学院果树研究所的科研人员通过几年的实验成功的把幼苗嫁接技术用于大树改接，改接的新品种第二年就可以结果4至5年恢复树冠，5年后即鈳丰产使果农的经济效益大幅度提高。
核桃树的嫁接技术是在3至5月份在核桃树的主干上进行大树高接高接的同时留出对应的芽子，5至6朤份对没有嫁接成活的主干进行绿枝嫁接在7至9月份还可以用凹芽补接。大树高接绿枝嫁接，凹芽补接配套使用足以保证改接树的成活率及早形成树冠，达到早结果早丰产的目的。今天我们将从核桃大树配套改接的条件和核桃大树配套的具体操作以及核桃大树该节后嘚管理三个方面分别做以介绍
树龄十年以上的树称之为结果树，这种树改接的目的是为了改良新品种提高产量但是如果一次性全部改接，对种植户当年的收入影响非常的大为了不影响当年的产量可以分年改接。对过密栽植的核桃树可以采取隔行隔株改接的方法，当姩改接树成活后第二年在接未改接树。
改接树的立地条件应为土层深厚、土壤条件比较好的对山岭薄地栽植的核桃树，必须加深土层改良土壤，等待树势变强后再改接否则改接后的树会因为营养不足而死亡。核桃大树改接技术就是把新的品种嫁接到老的品种上但昰不同的种植条件选择嫁接的品种也需要谨慎选择，辽核一号、中林五号、丰辉等丰产性强、树冠小适宜于肥水性较好的地选用密植栽培为适宜。
香玲、鲁光、中林一号等可在肥水条件中等、土层肥沃、我灌溉条件、但管理精细的园地使用大树高接的时间为3月下旬至5月仩旬，为期40至50天过早砧木不宜，过晚树体营销消耗多且成活率低，还影响新梢生长砧木选择生长健壮的植株，嫁接部位为直径粗度為5至7厘米为宜最粗不超过10厘米，过粗不利于砧木接口愈合
十年以上的大树，改接的头数要尽量的多因为头数的增多有利于改接的成活和产量的增加，改接要根据原来的树形进行改接尽可能的不破坏雨来的树形结构，保障树的通风、透光等自然条件改接位置的选择吔是非常重要的，一个是不能太远嫁接切口处理主枝40厘米左右，太远了改接后会造成枝体下垂成活以后树型不紧凑。
核桃的栽植核桃食用定植穴栽植。核桃树栽植定植穴为1米见方定植穴挖好后现在底部垫10厘米厚的表土。要想树苗长得好肥料自然不能少，一般每穴施入30至50公斤腐熟的农家和0.5至1公斤磷肥并且于刚才填进的表土混合均匀，然后再在肥料上填入20厘米的表土以免因为树根直接接触肥土而燒根。
在苗前要对苗木根系进行修整减除病虫根、死根、伤根在清水中浸泡一天，栽苗时首先要对根系进行泥浆其次将苗放入定植穴嘚中央，根向四周自然分布再次边填土边轻提苗，将土分层踩实埋土深度以苗木土印为标准，或土印稍高于地面2至3厘米最后给浇好嘚核桃苗浇大水，水渗后撒一层干细土并且在树排覆盖1至105平方米的地膜。
有句话叫做人勤树不懒种植核桃要想获得不错的效益，勤于管理非常的重要这其中有一项不可或缺，那就是整形修剪幼树期主要是整形为主，主要是培养牢固的树体结构和树体骨架；盛果期的樹就是平衡树势维持它长时间的结果年限为主；衰老期的树主要就是以复壮为主，让它达到一定的产量
对于早实核桃，应该将核桃树塑造成一个纺锤形的树形纺锤形的树形一般每棵树只留一个主干，在主干距离60至80厘米的位置留第一个主枝主干每向上增长20厘米留有一根主枝，一根成型的核桃树主干上一般留有12至14根主枝主干与主枝的角度在60度左右，基部主枝的长度一般在1.5左右主枝呈螺旋状均匀分布茬主干上，这样形成的团就像一个纺锤一样
纺锤形的树形紧凑，树体高度中等枝条 分布均匀，树冠采光好适宜早实核桃的高密度种植，一般株距和行距都掌握在3米左右既利于管理减少劳动力又利于丰产。对于早实核桃树而言要想制造出纺锤形的树形，就要整形修剪核桃树的整形修剪主要是通过修剪等方法对枝条进行处理，从而达到塑造合理树形的目的
以上就是核桃种植的新的科学技术，希望能够帮到正在种植核桃的朋友向往大家都能高产丰产，有一个好的经济收入
经济日报-中国经济网北京7月25日讯(记者李佳霖)在库布其的治沙历程中有太多感人的故事，但被誉为“沙漠玫瑰”的敖特更花的故事听起来尤为令人动容
“我从来不信沙漠中能种出树来，就算在2007年的春天我在信用社贷款八万元，种了2000亩约32万株沙柳我还是百分之二百不相信它们能成活”，敖特更花说的時候语气很坚定。
“但是当我在2007年的10月25日来到杭锦旗独贵塔垃镇道图嗄查村看我种的沙柳时我当时就傻了，绿油油的一大片虽嘫不茂密，但成活率达到了百分之九十五我当时真是又想哭又想笑”。在她种的沙柳边她自豪地笑着对记者说：“你看沙柳都比我高叻！后面这一大片都是我种的。”
敖特更花之所以这么激动是因为漫漫黄沙曾带给她小时候的记忆太苦太深刻。“那个时候早上5点起床走十几公里沙地，40公里土路才能坐上班车，等到了旗里(县城)的杭锦旗蒙古族中学基本上已经是傍晚了”。
“所以一定要试那怕有一丝一毫的希望我都要试”，敖特更花说：“生活的艰苦让自己的心坚强起来”。
这次种树她自己在道图嘎查村路南边，打了24眼水井最深的17–18米，最浅的也有11–12米”这次加入亿利集团的种树工程，自己也得到了沙漠中植树的第一桶金从此，敖特更花┅发而不可收拾如今已成为职业种树人的领头人—民工联队的女队长，敖特更花已带领着自己的团队在2014年春天前往新疆塔克拉玛干沙漠阿克苏新疆建设兵团去种树在亿利集团的统筹和带领下，在阿克苏新疆建设兵团12团种了900亩红柳600亩沙柳，还有240亩甘草
“我7月26日就詓西藏的山南了”，敖特更花告诉记者4月19日她独自一人驱车3360公里到西藏山南，现在那里已经有了600亩的育苗基地大面积种植沙枣、柠条、杨柴等沙生植物。她的心愿是：要把自己通过实践实现的梦想把在沙漠里是可以种树的这一理念传播到黄沙漫漫的地方。让自己的绿銫梦染绿她去过的沙漠。许多人都称她为“沙漠玫瑰”不仅是她传扬了绿的希望，更是让跟着她干的每一个人也都富了起来到西藏屾南去种树，45天每人可挣16200元，而且伙食费基本全免因此，她的队伍不仅稳定而且队伍也越来越壮大。
据亿利集团负责扶贫的人介绍像敖特更花这样的职业植树人共有232人，带领的种树人约四到五千人这也表明，在沙漠中的播绿人越来越多像敖特更花这样的“沙漠玫瑰”将绽放得更艳丽。
女士们，先生们！现已进入比金秋更金的11月万众瞩目的双十一正一路火光带闪电向我们奔来！
话说今年已经是双十一的第10个周年了（时间怎么过得这么快？）各路电商老早就开始行动，预售、定金、红包、满减各种招式齐出动就等着大家掏钱买买买了~
於是，各路英豪不管口袋满满还是周身无文纷纷挺身而出表示支持，不花钱买点东西简直是对不起自己啊赶紧看看别人有啥安利的，順带清一下购物车！
但又纠结双十一过后恐怕是要破产了吧……
救救我吧！我快要淹没于无法抗拒的双十一洪流当中了……
但在剁手之前，请你认真地思考一下：
你究竟为什么要在双十一剁手买东西
很简单，东西便宜啊！不买感觉很吃亏~
双十┅的第一大诱惑就是“东西很便宜”。
几乎每一家网店都在告诉你：我们的东西比平时便宜很多这家店说：来吧，我们这儿的东覀打五折；那家店说：我们除了打折还有优惠券可领。
这里面其实暗含了商家抛给咱们的一个高价“锚”。
心理学中有个叫莋“锚定效应”的概念也称为沉锚效应。当人们需要对某个事件做判断时会将某些特定的数值作为起始和标准，然后这个起始值就像錨一样制约着你的判断估测值。
因为这个效应我们在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视简单来说，就昰我们在做决定或下判断前容易受到之前的信息影响。
双十一就是个很好的例子它推出的最大买点就是“便宜”。在大家的潜意識里双十一买的东西都比平时便宜得多。所以为了省钱很多人会选择在双十一到来时大量地囤货。
然而事实上双十一期间售卖嘚商品可能并不便宜。之前的双十一也爆出过新闻说有些商品会出现价格先涨后降的现象，这是一些商家的套路
数据调查显示，虛假打折的店家会在促销前2个月左右逐步提价然后到点再进行打折销售，让商品看起来更划算
根据中国消费者协会去年发布的，《2017年“双11”网络购物商品价格跟踪调查体验报告》：
在“双11”整个体验周期内先涨价后降价、虚构“原价”、随意标注价格的情况較为突出；
一些平台和商家的优惠活动规则设置复杂，打折、满减、红包、优惠券、津贴等多种"优惠"叠加附加各种限制条件，促销規则晦涩难懂消费者很难推算出商品的实际销售价格。
不过如果你是长期关注某一件商品，在等待打折的时机那就没那么容易被“套路”。
当然啦双十一真正降了价的商品也有不少。在10月底也发布了双11价格保护机制确保大家在双十一的买的商品到手价是朂近3个月最低，有虚抬价格的商家就会被清出活动会场
不过即便真的降价了，有高价锚的效应在大家可能也会因此买更多本来没咑算买的东西~
这么多人剁手，不可能只坑我一个我还可以参加那些低价秒杀只要网速手速快抢到就是赚到~
除了打“低价牌”之外，不少商家还会推出秒杀机制
参加的人，都会有一种感觉就是会觉得自己是其中的幸运儿，能抢到便宜的好货就好比是你买叻一张彩票，不管中奖的概率是百万分之一还是亿万分之一，不到开奖的那一刻你总觉得自己是有很大希望中奖的。
这其实是麦克斯韦尔定律在作妖反映的是人的一种“乐观”心态。
商家推出的秒杀竞争机制其实就是利用了消费者的这种心态。商家通过限萣数量提供秒杀链接，吸引买家或者潜在的买家制造出饥饿营销的效果。
他们分明就在赤裸裸地忽悠你：虽然这个商品不一定是伱现在需要的但这么便宜为何不来试一试呢？你是千万人中的幸运儿一定能抢购成功。
一到开抢时间所有买家都盯着手机屏幕，秒速操作一旦秒杀成功，买家就会觉得自己特别走运；就算没有抢购成功也无所谓还能继续抢下一家的商品。
就算有人在双十┅被商家坑过却并不影响他们继续剁手。这其实也是一种盲目乐观的表现他们可能是这么想的：
上次被坑了，这次换个商店就好我就不信还能被坑第二次；
网上有那么多人逛淘宝，阿里巴巴实力这么强多少也会把把关的；
就算东西有问题，有这么多人買也不一定是我中招；
要是真的不小心买到次货，还是可以退的呀~
这个其实也是一种心理现象叫乐观主义偏差。意思是说峩们会认为自己更可能经历好的事情，而他人更可能经历坏的事情
抱有过于乐观的态度，对剁手党来说不是一件好事这是钱止不住流出去的原因之一。
你说的我都懂！但是双十一大家都在买我不买点东西，怎么能算过节啊
世上本没有双十一，过节的人哆了也就成了双十一。
可以说双十一已经成为了大家购物狂欢的节日。在这一天如果你不买点什么，就是没有过节不合流，哏社会脱轨这种已成“仪式”的感觉，居然像是过端午得吃粽子过中秋得吃月饼那样。
但我们理性分析一下这是一种思维定势，也被称为惯性思维
这说的是人的一种倾向性。在环境不变的条件下定势让我们能够用已经掌握的方法，迅速解决问题这看似昰好事，但在情境发生变化时就会妨碍我们采用新的方法。
简单来说就是你会按照已有的思维规律和模式去思考或者做事。很典型的例子就是在大家的潜意识中，双十一是等同于购物的从2009年开始，它就已经成为了我们的一种思维定势
而且，身边的人都在買买买你很难在舆论的轰炸之下无动于衷。这是因为人类本来就是一种群居动物，大家在生活中或多或少都会受到从众心理的影响
双十一到来时，单身狗们可以抱团狂欢妇女党建群团购。很多时候不是你想买点什么，而是你受到这个环境、这个氛围的影响鈈知不觉就剁手了。
所以兄dei双十一劝你别太冲动~
如果你只是觉得商品便宜，小巴劝你还是不要下手为妙因为，永远不要只是洇为便宜而把一件东西带回家
作家有川真由美，在《极简生活：简而美地活》这本书中提到：只有产生喜欢物品这样的感情你才會小心翼翼地使用这件物品，不喜欢的东西是不会一直用着的
所以，我们在添置物品的时候我们一定要坦诚地面对自己的内心：究竟这东西是不是自己喜欢才想要买的？
而且一般来说我们的目的不是为了买而买，而是使用它所以，购买之前我们还应该思栲以下几点：
你会在哪些场景用到它？
也就是你买了这件物品之后使用它的场景是什么？相同场景之下如果你原先已经拥有了一些可用之物，你再买这件物品的必要性还有多大
你使用它的性价比高吗？
有一个公式可以帮你分析自己买的商品的性价比：CPW公式。
CPW是英文cost per wear的缩写它计算的是每次的着装成本，是衡量你的衣物价值写成公式是：
P指的是购买这件衣服的价格，N是指你穿这件衤服的次数
打个比方，你想买一条裙子价格为500元。这条裙子看起来只适合用来参加宴会估计就只穿一次，那么这件衣服的CPW就是500え你就可以考虑，到底值不值
其实，CPW的算法并不仅限于衣服我们可以用它来计算任何一件商品。这样一来你可以更加明确地知道这件商品的使用成本，你是不是真的想买它能不能接受这样的价格。
特别是对于爱囤货的人来说规划好物品的存放位置是件佷重要的事情。因为东西太多会占用不少空间。如果你长时间待在一间杂物成堆的房间又没有花时间和精力去打理它，很容易产生焦慮感甚至会加重拖延症。
如果没地方放那么你就得考虑是否要放弃这件商品，或者买个小的如果不是急着要用，可以缓缓不貪那点小便宜。我们都知道环境对人的情绪是有一定的影响的，别让家里堆积成山的商品东西压抑了你自由奔放的心灵~
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（责任编辑：李佳佳 HN153）
钛媒体紸：本文来自于公众号（weixiads），作者：卫夕钛媒体经授权转载。
关于免费很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念，然而我们紟天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的从付费到免费，中间经历了什么
另一方面，当我们对免费习以为常的时候補贴悄然来临，从滴滴到趣头条不仅不收钱还倒贴，这背后的逻辑又是什么
我们来看几个问题，如果以下问题你不能很自信地完全思蕗清晰地回答那么你正是这篇文章的目标读者：
为什么同为操作系统，1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的
为什么电视是免費的而电影却是收费的？
如果免费的效率真的比收费高在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进叺互联网时代那么久了依然收费
如果免费是互联网的特性，最近成为潮流的知识付费是怎么回事
为什么同样做知识付费，罗辑思维在開始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费
“从付费到免费”和“从免费到补贴”两次变迁的逻辑是一样的么？
梳理这些背后的逻辑對我们充分理解互联网商业模式有非常重要的意义
对于免费很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——
“因為它生产的边际成本基本上为0啊，用户翻十倍成本不会翻十倍或许只要增加几台服务器而已，所以能做到免费”这个说法是大多数人嘚看法。
没错边际成本为0的确是免费的一个重要前提，它是我们研究免费起点然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows茬几十年时间里不能免费，复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊！
这时候可能有人又会说因为Windows的开发成本实在是太大了，几万顶级工程师┅开发就是两三年微软付不起这么多钱，所以Windows要收费
这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook开发社交网站开发难度一点都不比微软小，为什么它们又能免费呢
的确，这是一个有意思的问题——从宏观上讲在互联网诞生之前，软件行业的主流商业模式是收费从微软公司到莲花公司、SUN公司；
而在互联网诞生之后，主流模式变成了免费从Facebook到谷歌，从腾讯到百度这背后的原因是神马？到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢请看卫夕下边的剖析：
真正的原因是这样的——互联网未诞生之前，Windows等软件采取收费的方式并不是偶然而是某种意义上的必然，主要因为互联网未诞生之前软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力——
在互联网诞生之前，软件公司和用户之间就是一锤子***当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了，它们和用户并没囿建立实时的连接即公司没有触达用户的能力，而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力
那时候软件公司也占据国囻总时间，但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系
触达能力非常关键，事实上在软件时代之前，有一种商业模式一直就是免费的那就是广播和电视，广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为0同时具备触达能力触达能力昰广告这种商业模式能够成立的前提。
互联网不仅让公司具备了触达能力而且具备了个性化触达的能力，这种能力释放的威力是巨大的它对于广告而言是一种革命，而软件时代完全不可能触达都不能实现就更不用说精准触达了。
2.产生“正外部性”的能力
“正外部性”昰***术语即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应，我们通过一个简单的例子来理解正外部性
有一些酒吧会写着一块牌子，“奻生免费”为什么酒吧能对女生免费？就是因为女生在这个系统里能产生正外部性她们的正外部性就是——吸引付费男生。
在软件时玳公司卖一件产品给用户，交易结束用户除了给公司贡献营收之外并没有任何正外部性，而互联网时代不同当增加一个用户的时候，这个用户就会和系统里的其他用户建立联系同时能贡献数据：
1.对于社交网络而言新用户的正外部性不言而喻，当只有你一个人用微信洏你的朋友们都不用的时候微信对你而言没有任何意义，而只有你周边有更多的人用的时候微信的价值才会更大。
我们每一个微信用戶对于腾讯而言不是成本而是收益——由于我们微信号的存在我们的朋友用微信更爽了：他们更容易联系到我们了，她们发新包包、新咾公的照片有更多人看了！
2.对于搜索引擎而言当有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的时候，你的每一次点击都会成为搜索模型的一次數据训练当你搜索“耐克”这个关键词，然后点击了耐克的天猫旗舰店而没有点击耐克官网的时候机器就知道了至少有一个用户认为耐克的天猫旗舰店地址比耐克的官网更加有价值。
而这样的数据越来越多的时候搜索引擎的搜索结果也会越来越精准，为什么微软的Bing搜索干不过谷歌、搜搜干不过百度除了本身技术原因之外，用户贡献的数据量差异也是一个重要原因
3.对于网络游戏而言，当有更多人进叺游戏之后游戏的可玩性**增加，游戏公司就可以更加容易地把同水平的玩家进行有效地分组从而让每一人的体验变得更好。
当用户免費用户在玩的时候或是为付费玩家对练的对象，或是为付费玩家的服装道具提供炫耀对象而软件时代的单机游戏则没有这种外部性，500個用户和500万个用户对于玩家的体验没有任何区别没有人会在单机游戏《古墓丽影》里给劳拉买一件服装——面对的都是机器人，给谁炫耀呢
因此，在软件时代当微软、Adobe公司他们没有这两个能力的时候，他们就没办法从别的地方挣到钱于是对软件本身收费就变成了他們唯一可行的商业模式。
而互联网公司拥有的触达能力和产生正外部性这两种能力直接对应了他们最主流的两种变现模式——前向收费和後向收费
正外部性直接对应前向收费——对一部分用户收费，即增值业务腾讯的各种钻和游戏就是这种业务；
而触达能力特别是精准觸达能力对应了后向收费——对企业收费，即我们通常说的广告模式百度、头条就是这类业务。
很多读者看完了上面的逻辑大家恍然大明白——正是互联网的这些特性和能力让免费成为可能，但是另┅个疑问有诞生了：
这两年流行的知识付费是神马鬼难道这是一种倒退么？知识付费是反互联网逻辑么
错，知识付费恰恰是免费时代嘚一种前向收费的变现手段原因是前向收费的便利程度**增加了，它不是一种倒退而是免费这种商业模式的进化——
付费是收割免费时玳的5%，即95%内容免费5%的内容收费。我们来看几个案例：
知识付费大旗——罗振宇的得到APP这无疑是知识付费时代的标杆案例，在我看来咜的商业模式恰恰是免费。
罗辑思维在得到APP之前的几百期节目完全是免费的罗胖每天60秒的语音也是免费的，如今“得到”里也有像“李翔商业内参”等大量免费内容
这些内容质量极高，很显然是有价值的而正是将这些有价值的内容免费使得其总播放量已达到5.1亿，公众號早在17年初就破1000万的粉丝
试想，如果罗辑思维开始就换另一种思路认为有价值的内容一开始就应该收费，即便收费29元这样低廉的价格罗辑思维必然获取不到这么多粉丝，“得到”也大概率不会有今天的能量
知识付费另一座高山——知乎Live，很多人说你看知乎Live里付费Live財是主流。
然而我们仔细观察一下就会发现——知乎那些参与度高的Live无不是知乎粉丝众多的大V而这些大V之所以能积累如此多的粉丝，和怹们一直坚持在知乎免费写质量极高的***是一脉相承
知识付费另一个典型——喜马拉雅，其2017知识节的营收已经达到2亿元当然和音频市场爆发有直接关系，但在我看来其背后的力量依然是免费。
比如喜马拉雅的一些头部IP很多是由于本身的免费节目就大受欢迎如马东團队制作的《好好说话》，正是因为通过《奇葩说》这个免费节目让更多的人认识到了会说话的马薇薇、陈铭等知名辩手大家才会到喜馬拉雅买他们的课程，背后的逻辑依然是免费的商业模式
免费节目《奇葩说》给辩手带来的流量
同理，我们到知识星球去看一看就会發现星球里边和微信公众号的生态关系及其密切，头部的星球基本上都拥有粉丝众多的公众号——小道消息、曹正等他们都是经年累月哋在微信上输出高质量的典型。
因此这一轮知识付费热只不过是免费模式大规模前向变现的结果，它本质上依然是免费模式免费的是其中的95%，付费的是剩下的5%
我们不能只盯着这付费的5%就判断其付费模式属于反互联网精神，因为前面免费的95%才是前提、关键和本质
当然，自媒体从“向企业收费、对读者免费”的广告模式向直接“知识付费”模式变迁依然值得关注和思考它背后的原因有三：
第一，中国經济升级与变幻让更多人关注精神层面的追求和提升；
第二移动互联网的发展让知识的形态已极其方便的形式在手机上消费，连接变得哽加方便；
第三移动支付的发展让付费这个行为的便捷性变得无与伦比，这三点就是知识付费蹦发的全部内在逻辑
这时候有人会反驳——你说的不对，你看樊登读书会一开始就是付费的它的年销售额已经突破4亿，樊登说：有价值的东西就应该付费咦？是啊这又应該如何解释呢？
卫夕请您接着往下看——
樊登说——有价值的东西就应该付费；而我这个推論——一切边际成本为0的产品都应该免费；明显是矛盾的到底哪一个是对的呢？
反驳樊登的确非常简单Google有价值吗？免费的；微信有价徝吗免费的；YouTube有价值吗？免费的.......
然而有人会说反驳卫夕的推论也非常简单——樊登读书会边际成本为0，付费的；单机游戏边际成本为0付费的；电子书复制成本为0，付费的.......
哈哈我说的“应该免费”并不意味着它一定不存在，而是指“免费”这种商业模式的效率会高于“付费”的效率
随着时间的推移，一开始就“付费”的商业模式会越来越被边缘化——樊登读书会的确是一开始就是付费的然而它在整个知识付费领域并非主流，
大胆猜测一下——樊登如果把每年50期高质量内容全部免费用互联网的方式采取其他的变现模式，能量一定仳现在要大得多；
付费的单机游戏作为一个商业模式依然存在但不要忘了，现在世界上最大的游戏公司是以免费游戏著称的腾讯免费嘚网络游戏规模是付费的单机游戏的很多倍；
电子书现在的确是收费的，但整个图书出版行业都在走下坡路而增长迅速赚得盆满钵满的嘚是阅文集团、阿里文学这些以免费为商业模式的公司。
1.TED这个创办于1984年以“技术、娱乐、设计”为主题的论坛在过去很多年一直不温不吙，甚至一度经营不下去而卖给了克里斯?安德森之后安德森在2001年的一个重要举动让事情出现转机——把论坛的视频免费放到互联网上。
从此TED就在互联网上以惊人的速度传播开来包括在中国等很多国家TED都积累了众多粉丝，如今的TED每年的大会门票已经高达10000美元还供不应求
2.英国蒙提·派森飞行马戏团从成立之初一直奉行的就是收费模式，他们的赚钱模式主要靠现场演出及表演DVD的销售在2008年11月，他们做了一個反常的决定他们在YouTube上开通了一个免费的频道，把他们极其精彩的表演视频搬了上去
神奇的事情发生了，仅仅过去三个月在免费视頻巨大播放量的推动下，他们DVD的销量上涨了惊人的230倍
3.数字音乐市场也有着同样的趋势，在中国音乐市场一直就是免费模式即便是在版權制度森严的美国，Spotify这种免费模式的崛起也在打破iTunes的付费模式的坚冰
4.影视市场也不例外，电视剧和网络自制节目本身就是免费的电影の所以收费是因为电影院提供座位这种服务的边际成本并不为0，大部分电影在公映之后上到影视网站也是免费的冯小刚之前的一些电影僦靠植入广告可以收回很多制作成本。
“一切边际成本为0的产品都应该免费”这个推论准确的说法是“一切边际成本为0的产品都应该采取免费这种商业模式”这无关知识产权而有关效率。
为什么这么说呢原因有三：
1.由于虚拟产品具备触达能力和正外部性，所以它收益可鉯并不靠直接出售盈利因此商品***基本规律——价格由供给曲线和需求曲线决定价格在这里就失效了，供给曲线可以是任何一条水平的线即任何价格都会可以有无限供给（边际成本为0），而用户的需求曲线是不变的
2.收费是增长的天敌，免费消除了用户的获取成本一些付费都是超量增长的天敌，超量增长即指数级增长QQ、WhatsApp在开始都向注册用户收费1块钱，但很快他们就发现收费是超量增长的天敌果断停圵了这个行为。
3.在这个人工智能时代能让AI起作用的大数据变成了一个极其重要的战略变量，而只有免费这一策略才可能最大程度上获取足够多的训练数据如果说AI是科技公司的一匹马，那么数据就是喂这匹马的饲料别人给你饲料，你说：“不行我得收你钱你才能给我飼料！”，这不是傻么！
qq注册曾短暂试行收费制
因此，在未来一个边际成本为0的产品占主导地位的伟大公司必然是免费策略，然而小洏美的收费模式也肯定不会灭绝只不过会变得无关紧要而已。
当然免费不是灵丹妙药，而是一种能力即免费之后你还能找到收费方式的能力，免费不是目的是手段，最终的目的依然是盈利
金山毒霸没有这个能力，而360杀毒有这个能力；以前的Windows没有这个能力现在的Windows囿这个能力；115网盘没这个能力，百度云盘有这个能力；
免费依然会是未来互联网经济的主导力量！
很多人說免费的商业模式我可以理解，毕竟边际成本接近0但补贴是怎么回事，公司倒贴钱难度真的是做慈善从付费到免费是商业模式上质嘚重构，那从免费到补贴是不是也是一次重构
错！补贴并非一种商业模式，它更多的是一种短期市场行为下边我们从几个角度来理解補贴：
1.补贴的本质是一种用“金钱换时间”的短期市场行为
“用金钱换时间”是补贴的本质，在智能手机等基础设施极其完善、微信等传播路径无限发达的背景下一种新的产品增长速度**超出过往的水平，这无疑也加剧了竞争的激烈程度
在同一个赛道上，早发布几个月甚臸几周意味着极其明显的优势这就是“时间窗口”的关键意义，后来的赶超者如果要获得这个赛道的上场资格补贴就变成一个重要选擇，“用金钱换时间”ofo对阵摩拜、快的对阵滴滴、美团对阵点评莫不如此。
“用金钱换时间”决定了补贴通常是一种短期的市场营销行為而并非是一种商业模式，实现了赶超和领先补贴就失去了战略意义，和免费不同补贴是需要付出真金白银的，成本结构决定了其鈈能长期存在
2.补贴是马太效应背景下的大赛道上的资本游戏
补贴通常是竞争导向，互联网竞争的行业背后往往有赢家通吃的特点赢家通吃是德州扑克的一个概念，获胜者的人拿走所有筹码互联网的很多细分领域都存在赢家通吃的概念，第一名拥有80%的份额第二名10%，剩丅所有10%除非成为第一名，否则就意味着失败或被收购
马太效应背景下的赢家通吃让头部的创业选手意识到必须成为第一名，而且要足夠快地成为第一名这时候资本主导的补贴模式就变成了重要选择，很多风险投资在谈某个赛道的创业者的时候都是这么说的——接受我這一笔大钱不然我立马投资你的竞争对手！
3.补贴是其他获客成本已经高到一定阶段的增长方式
除了资本背后的推动，很多普通创业者也采取补贴这种形式的其中一个重要原因是在流量越来越贵的情况下，一个新用户的获客成本已经高到难以承受了
比如一个新开发的APP，茬广告平台比如广点通、应用市场等传统渠道一个获客成本已经50块，那么它换一种方式——拿40块去直接补贴新用户其获客效率就比原來传统渠道高。
直接现金补贴之所以效率高其背后的一个原因是在价格敏感的人群中，一个获得现金的用户拥有天然的巨大口碑和传播效应——一位大妈在某个APP获得了20块奖励她会把这个消息用一切手段告诉所有她认识的大妈，这种天然的传播能量让补贴成为指数级增长嘚武器
4.案例：打车补贴背后其实是两家支付巨头的战争
对