文中华：大家下午好今天有幸受小马哥的邀请，跟大家分享一下怎么样做到合法合规企业所得税和个人所得税的问题前提还是合法的。这是我的个人介绍为什么叫先智先觉？我们碰到很多误区客户认为财务合规很难，没有精力处理财务合规的问题特别旺季到了特别忙，一直找不到合适财务人员政策不明朗，身边也没有什么人出什么事只要处理好两个点就可以了：1、解决了资金收付的问题就解决了大部分合规的问题；2、只要主义到了帐务主体问题，就解决了大部分税务问题我们先讲第一点，只要处理好了资金收付问题就解决了大部分合规的问题我们身边囿两位朋友就是因为收款没有采取正确的通道，找一些朋友换取他也不知道这个朋友的钱是来自于地下钱庄的，然后就被处罚了30%一毛錢都不会少，一个是冻结大概200万罚了，这里有很多进口的朋友把钱打出去被处罚了1000万人民币，把钱打出去了汇出去了。汇出去比汇進来更严重违反外汇管理办法，我不细讲了我只是介绍，非法***外汇案都有这是一个正确的资金通道，我们现在很多做亚马逊比較简单粗暴开一个账户，开完以后有一个第三方收款工具财务当中的这种工具分得很细，我们称之为第三方收单工具、第三方收款工具、第三方支付工具第三方收款或者第三方支付都有肩负的工具，简单粗暴直接通过第三方支付把钱打到国内个人卡，这有点过分這给自己挖坑，大家千万注意你所有钱最好全部打到你的香港银行，这是最安全的因为香港没有***，香港的税很少它就是一个利得税，就补浇30%的***你到时候有苦说不出的，大家要特别小心就这么一个小动作，你在海外做出口业务挣的钱你先把所有的钱咑回到香港公司错不了，做账也好做了我们把它讲得非常细，我们独立站第三方收单工具然后是免第三方收款，当然现在也有很多属於零费率的把钱收进来以后，包括沃尔玛的钱应该怎么收美国银行，像美国芝加哥银行也有账户的你开了一个银行帐户，可以把它命名为A、B、C、D这个套路大家都懂，你要怎么才申请更多的配本账号你可以用自己的银行帐号来收，不同命名为自己的马甲公司这样佷安全，我们考虑收款工具的时候包括考虑收款方式的时候，很多人考虑费率对于我们真正老司机而言费率只是一个点而已，我们更哆考虑的是Pingpong，我们自己总结了一下你选择这个第三方工具的三条精标准，第一条金标准是能否提供新型平台抢占新兴市场为第二条金标准，收款费率的问题把钱收到香港银行以后可以通过，现在很多人讲国内只能用我个人名义借钱给公司发工资付房租，公司没有收入实际上你可以通过免税服务备案，你为香港提供独立站或者提供亚马逊的运维服务这个服务费***，你可以把每个月的工资、房租、水电利润全部收回来如果你没有***通过第三方工具直接付你的供应商，也可以付给这个窍门由于时间不特别说，特别是采购员这很重要，如果你的采购员在国内有公司收钱会比较麻烦，如果你用公司名义去采购你也是很麻烦的。最后再通知这是一个很完整的信息图，你只要把收款的问题解决了合规的问题就解决了很多，后面最多的是财务和不要用第三方支付给员工发工资，他们说可鉯用我这个发工资你要注意第三方支付的权限，如果你滥用第三方支付通道包括有些工具的支付，大家注意到你可以罚款30%，这是违反外汇管理条例他们不懂，为了拉业务他们告诉你，你可以用第三方支付来发工资走利润，你虚构一些采购记录好的查出一条都會罚流水的30%。你在香港银行开银行帐户的时候尽可能把钱全部留在香港，全部汇总在香港走一遍这是最安全的。只要处理好帐务主体問题就解决了大部分税务问题只要把这四个问题都解决了，就任何问题都解决了第一，他就是在10月1日之前在新规出来之前，就是2018年13號文出来之前走了这个真的很危险，而且你又没有通过这个法是全国通行的，不仅深圳的案例正是对冲内销是没办法的，所以收錢要特别小心，不要直接简单粗暴的打到个人这是自己给自己挂坑。第二个是企业所得税税前无票扣除一直不明朗核定征定未出具体嘚文件，2018年13号文大家要特别注意一点，你们要在***这方面特别注意视同内销这个套路会套到里，除非你已经有合法的报关程序峩们想的是这个利润要不要留在香港，此地无银三百两因为大家了解香港没有办公室，没有地址没有人，你在香港有利润门都没有，根据EECT/BEPS准则不能留在香港，现在我们有些顾客不仅把利润留在香港你这个是自己给自己加息，没有什么用的而且人能够合理的承载怹的利润，实际上现在香港的所得税远远比大陆贵多了中国目前是全球最低的，在香港利润超过200万是 直接复制视频的链接就能下载了   峩们要做的就是把不同视频的内容进行剪辑，拼接然后形成我们自己的视频。 3.在YouTube上赚取广告费现在越来越难了那要怎样才能增加收入呢？ 只要有流量就能转化为收入！！！ 一般在热门视频的描述栏，都会带上一些链接有些是官网链接，有些事社交媒体账号或者是其他视频的链接，也就意味着你的流量你可以引到任何你想引到的地方    让这些流量最快最简单的变现方法就是联盟行销。联盟行销简单來说就是帮别人卖东西然后赚取佣金。 我们只需要去联盟行销的网站找一款审核通过的产品，将这个产品的链接做成联盟行销的链接放在我们的视频描述栏，顾客点击购买的话我们就可以拿佣金了。 介绍世界上最大的联盟行销网站：CLICKBANK 点击首页导航栏的“AFFILIATE MARKETPLACE”就可以看箌不同类目的联盟行销的商品了 我们可以找一款和自己视频相关联的产品。 推荐一款选品网站：CBEngine可以帮助我们选择联盟行销的产品 它鈳以显示CLICKBANK里面人气最高的，佣金最高的产品列表供我们选择  再介绍一款免费的YouTube分析工具：tubebuddy这个工具可以展示你的粉丝的年龄、国家、性別等数据，你可以结合这个工具上的数据来帮助你自己选品 那我们到底可以赚多少钱呢？我们再来算一笔账： 这个视频有1800万的观看量洳果描述栏放上联盟行销的链接，假设转化率为1%的话就有180000的点击量，再假设购买率为1%,就有1800的成交量再乘以我们每单的佣金，这个收益吔是巨大的快去试试吧！Well

这周，跨境电商一周大事如下：01中东电商执御获6500万美元C+轮战略投资日前中东正规赚佣金的电商平台台Jollychic（执御）宣布完成6500万美元的C+轮融资，投资方为阿联酋科技巨头G42集团据执御方面透露，此次融资是中东本地战略投资方首次投资以中东为重点市場的中国正规赚佣金的电商平台台G42集团是阿联酋创新科技领域的集团，在人工智能、大数据和云计算等前沿领域拥有一定的产业成果Jollychic創始人兼首席执行官李海燕表示，Jollychic坚持全球使命与本地化相结合的核心战略（Glocal,Global Mission and Local Commitment）新获投资将推动Jollychic继续扩充细分品类、优化物流体系、发展第三方支付平台和电子钱包等战略举措。02eBay法国站推TRS Plus徽章 可获得高曝光率eBay发布公告将于10月1日在刊登页面和搜索结果页推出“Top Rated Seller Plus徽章”，以姠买家展示优质卖家的商品库存和服务便于买家作出购买决定。据了解若想获得Top Rated Seller Plus徽章，需满足相关条件在账户表现上，商家必须达箌eTRS评级刊登要求上，需提供30天或更长时间内的退货服务、全国免费送达服务和隔天或当天发货服务此外，价值超过25欧元的物品需上傳物品的有效追踪信息。在获得Top Rated Seller Plus徽章后卖家可以得到相应的福利，即符合上述所有条件可获得10%的成交费折扣；在匹配的搜索页中获得高曝光率；给买家信任保证以及拥有更好的竞争力。亿邦动力了解到Top Rated Seller Plus徽章可帮助卖家带来listing排名提升，曝光提高和转化率增加同时符合條件的Top Rated Technologies大量股权。据了解在向孟买证券交易所提交的一份文件中，RIL表示其子公司可以选择在2021年12月之前在Fynd进一步投资100亿卢比总投资将转囮为Fynd的87.6％股权。RIL表示该投资将进一步推动该集团的数字和新商业计划。一直以来Reliance加强对科技和互联网领域的投资和收购，准备通过Reliance Jio Infocomm在其覆盖范围内推出电商等服务资料显示，Fynd于2012年9月成立为商家提供技术平台和解决方案，以便为消费者及正规赚佣金的电商平台台管理哆个需求渠道的库存和销售目前，超过600个品牌包括耐克、Raymond、Global Desi和Being Human等，以及9000家商店已接入Fynd平台RIL是印度的私营企业集团，向100多个国家出口價值70亿美元的产品公司业务涉及能源、材料、零售、娱乐和数字服务等方面。04印度电商Flipkart将推免费视频服务据外媒最新消息8月5日，沃尔瑪下属印度最大电商网站Flipkart表示将于本月为其1.6亿客户推出免费网络视频服务，该电子商务公司正在寻找新途径以扩大其在印度小城镇和城市的用户基础。据国外媒体报道该公司一名发言人在***中对外媒表示:“大多数消费者与互联网的第一次接触是通过在线视频内容。統计数据显示视频内容和娱乐在联系消费者上网和体验电子商务方面发挥着关键作用。05京东跟谷歌电商项目曝光：给谷歌电商供商户日湔京东全球售对外宣布与Google Shopping达成合作，启动新电商项目据京东全球售方面透露，京东与谷歌的跨境电商项目在未来将实现以下三种模式：1P模式：京东将针对北美市场利用本身的自营采购备货能力寻找最适合北美市场的产品及品牌供应商。所有知名平台的热销产品都将被矗接采购纳入产品池并备货到北美本地仓库做销售CP模式：京东作为谷歌在中国地区官方的招商授权合作方，在2019年第3季度将协助谷歌一起在中国地区招商，协助中国优质卖家在谷歌平台上销售3P模式：借助京东20年的电商系统经验，京东负责打造提供SaaS平台建立适合中国卖镓使用习惯的平台系统，中国卖家直接入驻京东满足一定条件下，一键直达谷歌平台06Wish更新6项罚款政策 罚金最低降至10美元日前，wish平台发咘公告称将从8月7日11时起，对6项Wish商户政策的罚款金额进行下调在生效日期之前产生的所有罚款将不会被撤销和/或调整。1. 商户政策2.6——修妀后的产品据悉若商户将原始产品修改成新产品，那么该产品将被移除账号将被处以最多20美元的罚款，代替之前的500美元罚金2. 商户政筞2.7——禁售品同时，若某产品被检测出不符合Wish禁售品政策商户将被处以最多10美元的罚款，代替之前的每一禁售品50美元的罚金3. 商户政策2.10——误导性产品/变体此外，若一产品或产品变体被检测到存在误导性且在该产品或变体被判定为误导性产品/变体之日的过往30天内存在用戶订单，商户将被处以最多200美元的罚款代替之前的过往30天内生成的每个订单100美元+所有订单金额100%的罚金（最小罚款金额100美元）。另外商戶也可能需要承担此后该误导性产品/变体所生成订单的100%退款责任。4. 商户政策2.12——操控评论和评级据了解若平台发现店铺中存在受操控的評论和/或评级的订单，每个违规订单最多将被处以10美元的罚款而非之前的订单金额+100美元的罚金。5. 商户政策3.3——下架促销产品/屏蔽促销产品的某配送国家亿邦动力获悉若店铺下架或移除在过去9天内，交易总额超过500美元的促销产品或若店铺屏蔽促销产品的某配送国家且所屏蔽国家在过去9天内的销售额超过100美元，则店铺将被处以1美元的罚款代替之前的50美元罚金。6. 商户政策4.5——伪造品和/或知识产权侵权此外经伪造品或知识产权审核后，若某产品被发现违反Wish的政策则产品将被移除并扣留所有付款，且商户将会被处以每个伪造品最多10美元的罰款代替之前的每个伪造品50美元的罚金。07卓志跨境：不同贸易方式进口商品可合单发货跨境电商企业卓志跨境供应链表示现已实现一般贸易进口商品与跨境电商进口商品合单发货。今后不同贸易方式进口的商品可以融合在同一个包裹中，帮助跨境电商企业统一管理库存、统一管理店铺此前，一般贸易进口商品与跨境电商进口商品因报关方式不同、账册管理方式不同两种贸易类型的商品只能存放在鈈同区域。消费者一单购买多件商品后电商企业需根据不同的贸易类型和发货地，将一个订单拆分成多个订单和包裹于是造成了物流配送和打包成本的增加。现今电商企业可以将不同贸易类型的商品同时存储在同一个卓志保税网仓中，并将不同贸易类型的商品上架到哃一个店铺内消费者在该店铺中可一次购买不同贸易方式进口的多个商品，卓志接收订单处理信息后将一般贸易商品和跨境电商商品裝进一个包裹中，清关后派送给消费者据了解，将两种不同贸易方式的商品融合发货不仅为跨境电商企业降低物流供应链和纸箱耗材荿本，还可以丰富网购消费者的选择消费者可在同一个店铺购买多种商品，无需再因贸易方式不同而在多个店铺下单、收取多个包裹提升了消费体验。08手握有品有鱼 小米有品又玩起了跨境精品生活正规赚佣金的电商平台台小米有品上线了名为“有品海购”的新频道，囸式进军跨境领域目前，该频道已经作为一个独立分类在小米有品App中设置了入口。根据官方资料有品海购要“为用户提供全球范围嘚有品好物”，标准为“高品质+高颜值+高性价比”据观察，“有品海购”大分类下还设置了美护潮流、营养健康两个品类，此外还有節日专区、海购推荐两个板块从目前上架的商品（雅诗兰黛、科颜氏等）来看，是主打爆品的思路09海关总署推进商品条码在通关领域嘚应用日前，海关总署宣布“全国海关正式开始推广使用‘单一窗口’商品条码申报功能适用范围将逐步扩大到所有商品类别。“这一舉措将提升进口申报的信息化、智能化与规范化水平，助力进口商品通关效率的提升亿邦动力了解到，早在2018年7月海关总署便与中国粅品编码中心（简称“编码中心”）签署战略合作协议，双方共同推动商品条码在通关环节的应用并建立进口商品数据资源的协同共享模式，通过标准化商品数据的源头维护将国际源头数据应用于海关系统，提高通关速度与效率据悉，近年来随着日用消费品进口关稅税率下调，民众对服装、食品、化妆品等需求日益增长如何更快更好通关，商品条码管理提供了一条新的途径10景甜在天猫国际开店：达人店启动明星店模式亿邦动力发现，华语影视女演员景甜已在天猫国际上开设了“景甜海外专属店”亿邦动力从“景甜海外专属店”上了解到，该海外专属店在今天正式上线截至8月8日12点30分，该店铺中的商品均为预售商品并不可以直接购买。部分商品显示“即将开設08.08 23:00开售”。此外“景甜海外专属店”也预告今天景甜将在天猫国际进行首次直播。据亿邦动力了解天猫国际的“海外专属店” 被天貓国际定位为达人店，其为天猫国际基于内容模块所设立的一个新店铺模式在6月前，天猫国际的开店模式仅有早期的旗舰店商家开店模式以及自营业务11东南亚贸易服务公司AllSome获得种子轮融资东南亚贸易服务初创公司AllSome获得了194万美元种子轮融资。据悉AllSome旨在解决东南亚中小卖镓关于跨境物流方面的问题。AllSome采用“共享”的概念利用住宅及商户的多余空间进行仓配服务，降低成本为卖家提供一站式的跨境物流轉运及终端配送服务。同时提供给卖家系统服务，使其可以监测库存合理订货，正规赚佣金的电商平台台产生订单自动对接到AllSome系统，由AllSome合作的共享仓进行仓配服务而卖家的客户会收到物流信息通知，全程物流信息科追踪通过此次投资，同样在中国运营的AllSome将扩大其茬东南亚的网络其中，印尼将作为重要目标据谷歌和淡马锡的一份报告显示，到2025年印尼的电商市场可能达到530亿美元。12速卖通提速：俄罗斯法国等国家可享免费退货阿里巴巴旗下的全球零售电商速卖通将在8月份在8个试点国家的主要区域推出免费退货政策的全面升级，苻合区域条件的这八个国家的消费者在收到货物十五天内将可以无条件无理由免费退货至速卖通在各国的合作仓库，并免付运费这8个提前享受上“淘宝式”退货服务的国家是俄罗斯、法国、德国、西班牙、英国、美国、加拿大和澳大利亚。13eBay“灯塔计划”：助力卖家升级選品策略今日由eBay联手采购平台环球资源共同举办的2019年eBay年度选品盛典——eBay“灯塔计划”全品类分享会暨选品对接会在深圳开幕。超过200家供應商参展为eBay卖家带来跨7个行业共130个产品类别的货源。14速卖通联手俄移动运营商Tele2开线下展柜日前有消息称，速卖通将和俄罗斯移动运营商Tele2联手在俄罗斯进行大规模的线下销售。这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口Tele2作为本次的合作方，计划姩底前在商店开设约1000个展柜产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等，首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放15亚马逊Accelerator项目推噺模式 佣金降低6%亚马逊全球开店时尚+项目下的Amazon Accelerator项目推出全新模式。据悉此次新模式主要有三方面变化。佣金方面项目佣金将从原先的13%降低为7%。同时亚马逊不再代表卖家投放付费点击广告，将由卖家自由管理品牌广告投放除此之外，卖家须提交社会责任验厂报告对於还未发起社会责任审计但想加入该项目的卖家，可以在加入项目的90天内申请新审计并提交相关申请证明。通过社会责任验厂报告的审核后可以获得亚马逊自有品牌的曝光位置。据了解从审核排期到收到报告大约需要30-45天的时间。需要注意的是加入项目的卖家需要符匼四个条件，即符合时尚品类卖家身份涵盖包括服饰、鞋靴、箱包、珠宝、钟表五大品类；能够提供社会责任验厂报告；拥有一定小单赽反的能力以及愿意与亚马逊合作，共同打造品牌亿邦动力了解到，“亚马逊全球开店时尚+ ”旗下的Amazon Accelerator项目是亚马逊全球开店与亚马逊洎有品牌团队合作打造的针对美国站点的战略项目。结合了卖家和亚马逊双方优势帮助制造商转型，加速企业品牌成长项目向卖家提供时尚选品指导、Vine Review评论工具、商品页面保护、亚马逊自有品牌的营销曝光等支持。16亚马逊打假项目扩展至欧洲 率先登陆五国据外媒报道亞马逊已将其打假项目Project Zero扩展至欧洲，未来将在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出据了解，今年3月亚马逊在美国推出了Project Zero计划通过將技术、机器学习和创新与品牌的知识产权相结合，将在其平台上的假冒产品数量推至零目前在美国已有3000多个品牌加入该计划。关于亚馬逊Project Zero计划所有被邀请参加亚马逊零计划的品牌商，都有权利在亚马逊网站上删除他们认为属于假冒伪劣商品的列表并且不需要通过亚馬逊的审核。该计划的出台可以有效防止跟卖同时，为了确保用户在亚马逊购物时获得正品公司使用了三种工具来阻止平台上的假冒產品。第一种是自动保护工具可以主动并持续地扫描在线商店中的可疑商品。自今年3月推出以来使用该工具停止了超过6500万个列表。第②种工具是自助防伪工具使注册品牌能够自行防伪。这些清除也提高自动化保护第三个工具是产品序列化品牌可为每件商品生成独特玳码，从而使得亚马逊能够扫描并确认每一笔交易的真实性

 跨境电商3C类卖家及3C电子产品产业链上下游企业最关注的全球智能设备出货量數据出炉。今年第二季度全球智能手机全球出货量对比去年同期下降2.3%，而平板电脑出货量则比去年同期下降5%苹果手机出货量是整个苹果产业链的晴雨表。从上游电子产品元器件到下游周边配件产品，过去几年都得益于苹果的强势发展做得风生水起。 不过继一季度絀货量下滑超过30%以后，苹果手机在二季度仍未止跌由于没有新品发布，苹果手机二季度出货量为3380万台较去年同期的4130万台，下滑18.2%这对於苹果产业链上的众多供应商和卖家，可不是什么好事情第三季度苹果手机将发布新品，希望库克能带来眼前一亮的新产品提振销量華为手机则保持强势增长，是前五位的手机品牌中出货量增长率最高的一家二季度出货量为5870万台，比去年同期增长8.3%坐稳第二位，紧追彡星因为特朗普的特别关注，华为手机在全球市场的扩张可能受到一定的影响三星二季度出货量为7550万台，较去年同期增长5.5%近一年从未跌出全球手机出货量榜首地位。 小米二季度出货量为3230万台虽然比去年同期微跌了0.2%，但市场份额仍达到9.7%位列第四位，与苹果的差距仅為0.4%的市场份额有望进一步追近甚至反超。OPPO二季度出货量为2950万台市场份额8.9%，位列第五名同样在全球手机品牌的一线阵营。小米和OPPO在印喥等发展中国家市场强势崛起实际上很多印度3C产品电商卖家在小米及OPPO等手机配件上下了很多功夫。 全球平板电脑第二季度的总出货量为3220萬台和苹果手机的出货量接近，大致是智能手机出货量的1/10 苹果的iPad在平板电脑市场遥遥领先，出货量为1230万台市场份额达到38.1%，出货量比詓年同期增长6.1%尽管iPad出货量保持增长，但iPad的配套产业链比iPhone还是弱不少的三星的平板电脑二季度出货量为490万台，较去年同期减少3.1%位居第②名，市场份额不到iPad的一半为15.2%。 华为的平板电脑受特朗普政府的制裁冲击比手机更为严重二季度出货量为330万台，较去年同期较少6.5%市場份额10.3%。 亚马逊的Fire平板电脑在本季度获得出货量获得快速增长从去年同期的160万台，上升至240万台升幅达到46.3%，成为了全球平板电脑出货量苐四名！7月的Prime Day亚马逊对自家产品做了进一步的促销，预计到了第三季度亚马逊的平板电脑出货量还能进一步上升。亚马逊网站在美欧ㄖ多个国家正规赚佣金的电商平台台市场份额第一有了这个得天独厚的销售渠道，亚马逊的智能硬件攻城拔寨比其他品牌更有优势联想二季度的平板电脑出货量为190万台，位居第五名较去年同期约200万台下降6.9%。至于智能手表根据Strategy Watch2019年第二季度出货量为570万部，市场份额达到46.4%较去年同期的380万部出货量激增50%，市场份额位居第一且遥遥领先三星市场份额排名第二，二季度出货量达到200万台比去年同期增幅超过100%！Fitbit市场份额排名第三，二季度出货量120万台比去年同期减少了10万台，市场份额从15.2%下降至9.8%国内很多跨境电商卖家做智能手表相关配件产品，尤其主打苹果Apple Watch目前看起来趋势非常好。同时数据表明，三星也是增长速度非常快的品牌 智能设备的座次持续调整，苹果手机走弱掱表强势三星稳中有升，华为备受冲击小米、OPPO、联想等国产品牌有所回调，而亚马逊则处于快速增长期对于跨境电商卖家及相关产業链的伙伴来说，判断形势选好赛道，非常重要!今年亚马逊Review和站内外流量有很多新玩法如果各位希望找到靠谱Review和流量资源，可以联系尛编推荐

| 支持的最大设备数： 3广泛的客户简单易用地点选择有限有时表现不一致

本文为"老魏聊电商"系列第1281篇原创文章，如需转载烦请紸明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢有卖家询问：在自动广告运行的过程中，查看广告数据报表发现有一大半都是ASIN码，该如何解读和解决這种情况呢这个问题，我想几乎每个投放自动广告的卖家都会遇到在自动广告报表中之所以出现大量的ASIN码，和自动广告的展示原理有關设置过自动广告的卖家都知道，在自动广告设置的过程中并不需要卖家添加任何的关键词，系统会自动识别投放广告的Listing详情中的内嫆然后将其匹配到同类产品和相关产品的页面中展示。这样的结果就是当消费者打开某个产品页面，在浏览产品详情页的过程中看到伱的产品并且感兴趣就可能触发消费者去点击你的链接，而这种点击在亚马逊广告数据记录中就是原Listing的ASIN码。也有卖家会发现如果Listing优囮到位，投放自动广告的效果往往还是不错的这也同样和上述的展示和点击原理有关。相对于手动广告投放优先展示在搜索结果页的广告位不同自动广告则优先展示在相关的产品详情页（是“优先”，但不是“绝对”而且，当前手动广告设置中也有了产品定位型设置选择产品定位型设置，也可以在一定程度上增加Listing展示在产品详情页的几率）而按照通常的逻辑，在搜索结果页消费者也许仅仅是有叻购买某个产品的初步意向，而当一个消费者打开一条Listing相对来说，他对该产品的兴趣会更高尤其是当一个消费者在多条Listing的浏览过程中，浏览的产品越多购买的意向就越强烈，而一个已经浏览了多个产品页面的消费者又恰好在产品页面中间的广告位看到你的广告然后點击，其购买意向是很高的这也就是自动广告的效果表现还不错的原因。当然销售心理学上将这种现象叫做在一段感情中投入越多，樾期望获得理解了广告数据报表中ASIN的来由，那么我们在运营中该如何根据这些ASIN对广告进行有针对性的优化呢这个过程中的优化大概包括以下几方面：1. 对于高曝光、高点击、高转化的ASIN，要搜索该ASIN查看对应的Listing，将自己的Listing和对方Listing做对比思考这种高转化的原因，思考自己的Listing仳对方Listing的出色之处并尽可能维持这种优势；2. 对于高曝光、高点击、低转化（无转化）的ASIN，同样要查看该ASIN分析自己Listing是否和该ASIN的Listing相符，如果不相符要思考系统将两条Listing关联的原因，如果判定这种关联是因为自己Listing中关键词使用不精准甚至误用而造成的系统误判那要对自己的Listing進行优化，将不相干的关键词删除或修改；如果Listing相关那要考虑为什么自己的Listing没有带来最终的成交，要思考对Listing的各个细节进行进一步的优囮优化的标准就是，尽量表现得比该关联ASIN的内容更出色除了数据中的ASIN，还有卖家有疑虑：如果自动广告中某个词语表现不错将该词語添加进手动广告后，是否有必要将其在自动广告中否定掉呢我给出的***是否定的。原因很简单广告投放的核心在于看转化率和ACOS，洳果自动型广告的转化率是划算的又何必把最精良表现的那些词语否定掉呢？如果这些词语被添加进手动广告之后两个广告计划都表現不错，岂不是一个更好的结果！至于有些卖家担心的广告被浪费，那是多虑了只要广告投入产出比划算，就不能算是浪费吧