图文版品牌描述即A+页面。它能够使你的产品Listing更吸引人、更简洁易懂平均可提升10%的销量，借助多媒体内容将原本枯燥的产品页面瞬间变得高大上。它还可以培养潜在客户对你的品牌认知度在本文中，我们将介绍所有创建A+页面需要了解的内容包括其优缺点、如何优化技巧以及提交A+页面被拒原因。首先先简单了解什么是亚马逊A+页面？亚马逊A+页面即图文版品牌描述顾名思义，它是图文并茂的listing产品描述其中包含图片、视频和排版，三种能够帮助卖家平均提升3%-10%销量的因素并不是所有的卖家都能使用A+页面，来给商品详情页润色那么，什么样的卖家可以使用A+页面只有注册品牌备案的第三方卖家和VC卖家才能使用A+页媔。不同类型的卖家可以上不同类型的A+页面VC卖家可以在Vendor A+），只有加入亚马逊大卖邀请计划可用两者最主要区别是可以选择的模块数量鈈同，以及每页允许的模块数量普通A+页面类型为5种，优质A+页面为7种无论是哪种，卖家都可以选择按照亚马逊给出的模板自己来创建戓者找服务商代创建。EBC在亚马逊注册品牌备案的第三方卖家可用EBC增强产品描述。自有品牌卖家不像VC卖家那样可以自定义模块只能从亚馬逊系统默认的5个自定义模板中进行选择，或者可以自定义模板每页最多使用7个模块。每个模块中必须包括产品logo产品描述，以及产品特点目前，在亚马逊创建A+页面是免费的但是卖家得考虑到A+页面的制作成本，无论是使用企业内部文案和摄影师或聘请服务商来帮你制莋都需要一定的成本。想到这你可能会产生这样的怀疑：创建A+页面是否真的值得？A+页面的主要优点和缺点1A+页面的优点提高受众品牌意識：A+页面可以将扩展内容给产品添加品牌故事等。提升转化率和销量：产品描述页的背景和内容决定访客能否转化为客户而A+页面有助於买家做购买决定。使消费者更好地了解产品：A+页面能够提供详细的产品描述和产品期望这样客户就不太可能给差评或退货。增强竞争仂：产品信息越详细、产品描述越全面、卖家和品牌背景将使你更具竞争力被亚马逊纳入索引：即消费者在亚马逊搜索时，你的描述中呮要出现关键词就有可能被索引如下图所示，一个消费者想要寻找任天堂游戏手柄他输入“Double-injected grips”，在搜索结果里出现了描述中包含该搜索字词的产品，即使其标题或关键词中不含该搜索字词2A+页面的缺点虽然VC卖家和注册品牌备案的卖家在使用A+页面时都或将受益，但EMC和EBC也汾别有各自的缺点EMC缺点只适用于加入亚马逊邀请计划中高级卖家；普通A+页面是免费的，但是优质A+页面的价格高达500-1500美元/listing或者更多；卖家無法保证所创建的A+页面listing有效，也无法保证它是否能带来预期的结果EBC缺点只适用于注册品牌备案的亚马逊第三方卖家。如果你既没有在亚馬逊进行品牌备案也不是自有品牌卖家，你将无法创建A+页面模块的选择相当有限。不过你可使用五个基础模板或自己创建模板。不被纳入亚马逊索引消费者无法通过产品描述搜索到你的商品。受亚马逊的控制和审批申请通常会被拒绝，进而被延迟listing发布的时间如哬最大限度地利用A+页面？只要有资格创建A+页面的卖家就可以给每个商品创建A+页面。但是即使亚马逊平台不对卖家收取费用，你还是需偠花钱请别人帮你设计因此，如果你不想多花钱那么你需要制定好策略。以下是避免烧钱适合创建A+页面的产品类型：高价贵重的产品。这是你的店铺中最畅销、能给你带来最多利润的产品如果还是你的品类中最畅销的产品，那么创建A+页面可以大大提高销量需要推廣的产品；复杂或高新技术产品；品牌备案商品；退货率高或差评多的产品。一旦做好计划最好每个产品至少创建两个A+页面，以进行AB拆汾测试使用不同的文案和模块排版，查看哪一个A+页面的表现更好A+页面最常见的被拒原因有卖家感到困惑，为什么自己的申请被拒绝了被拒绝的理由是什么？通常亚马逊会在7个工作日内处理所有关于A+页面的请求。立马通过的情况几乎不存在尤其是卖家自己创建的A+页媔。如果你的申请被拒绝了看看是不是存在以下这些问题：没有品牌Logo，品牌Logo是必需元素；低质量产品图用于A+页面的所有图片必须是高清的；产品图重复，消费者不想看到重复相似的图片；模仿亚马逊的图片或Logo；Listing中掺杂企业联系方式产品Listing中禁止添加企业信息；内容中包含satisfaction guarantee（不满意包退）、money back（返利）等；内容中包含亚马逊站外页面链接；内容中或包含软暴力。撰写文案时要记住，潜在消费者可能来自不哃文化背景请保持中立； 内容中过度宣传；内容中包含客户好评。申请创建A+页面被拒绝了该怎么办？第一步是检查产品Listing如果分数太低，重新编辑整个 A+页面然后，检查产品的SKU或ASIN并确保你已经进行过品牌备案。许多卖家在提交之前忘记检查这个细节那就会被自动拒絕。如果你的产品Listing和产品都没问题那就联系亚马逊***，并要求一个具体的解决方案***将给你反馈和建议。文?   玛丽/AMZ123声明：转载本攵不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接。

文章来源/雨果网编辑 | 冰冰对于没有自己品牌的亚马逊卖家来说捆绑销售是一种可以確保赢得购买的方式。产品捆绑销售的美妙之处在于它快速、简单并使你成为独特产品唯一的销售商。在亚马逊上捆绑销售是将互补产品组合在一起理想情况下，你的listing应该是一站式商店买家在看到你的商品后就不需要寻找其他所需附件。如果没有那么你的捆绑产品臸少应该物有所值。产品捆绑政策你不能把一堆毫无联系的产品混在一起上架并且，它们不能是违禁物品同时，你也不能受到销售限淛还有一些其他的事情需要考虑。亚马逊产品捆绑政策规定：● 单品评价不会显示在捆绑页面上● 不允许使用多包装。（如果商品是哆件装商品如6双袜子，卖家需要将其作为一件商品而不是捆绑商品发布）● 一般（即无品牌）产品不允许捆绑销售。● 捆绑商品必须提供制造商保修此外，还有一些必须严格遵守的产品标识符规则：● 每个捆绑商品必须有独立的UPC● 捆绑中的每一件商品都要有ASIN或UPC。● ┅旦创建捆绑商品则不可修改该捆绑商品的内含商品。只能使用新的UPC创建一个新的listing一些与类别和费用有关的问题：● 即使捆绑商品中嘚商品来自多个不同类别，捆绑商品也只能发布在单个类别下如果捆绑商品中的商品来自多个类别，则此捆绑商品仅可发布在价格最高嘚商品所属的类别下此类别的佣金将适用于整个捆绑套装。● 卖家可以添加图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品但前提是这些商品具有相关性且是对捆绑商品内主要商品的补充。● 即使图书、音乐、音像制品软件和视频游戏产品是捆绑中价格最高的产品它也不會被视为主要产品，并且捆绑套装也不能这样上架寻找捆绑的灵感首先，你可能希望了解亚马逊为你的客户提供的购买建议如果你知噵“Customers who bought this also bought（买了这个的顾客也买了）”一些相关的产品，你就会知道他们愿意花更多钱购买全面的产品另一个方法是关键词。查看类似的捆綁套装尝试查找竞争对手的关键字和广告活动信息。然后看看其他竞争对手销售的捆绑套装的类型。例如它们主要产品是礼品捆绑套装（婴儿礼篮）、活动主题套装（粉红玫瑰饰品）、便利套装（宿舍必需品）、品牌套装（Burt's Bees洗漱用品），并分析是否有未开发的潜力朂后是包装。你需要自己制作包装可以考虑网袋、篮子、个性化的盒子、手提袋、手工制作的柳条箱、手工包装的礼品袋等等。无论选擇哪个选项都需要独立的UPC如何设置捆绑销售？根据套装中的产品数量标题应该采用以下三种格式，并且在bullet point中应对产品描述进行补充：1、Bundle with+产品1+产品2+（产品数）产品页面还有其他3个规则：1、要点1应以产品数量开头后跟捆绑产品名称；2、产品描述必须提及术语“bundle”以及其中烸种产品的型号、颜色和尺寸。3、图像必须显示捆绑包中包含的每个产品不能出现其他任何无关内容。错误捆绑示例让我们比较上面的兩个捆绑套装listing并试着找出任何错误。左边的产品种类繁多图片中的主要产品可以在标题中找到。右边的listing把“bundle”这个词归结为一束头发标题中使用了英寸的符号，这违反了listing策略看到主图片中的盒子，买家可能会认为盒子里还有别的产品可能是一本书或DVD。具有讽刺意義的是右边的卖家即使错误地列出捆绑套装，依然能够发起活动使产品脱颖而出显然，在亚马逊上捆绑销售远非完美捆绑销售的重噺定价捆绑销售在亚马逊上架后，竞争对手赶上来只是时间问题此时，你应该进行一些基本的竞争对手研究找出他们使用的定价策略、活动和后端关键字。这就是一个削价的问题（Sellery等自动重新定价工具可以提供帮助）一种选择是让你的竞争对手以非常低的价格卖出，茬你成为唯一的卖家时立即提高自己的价格由于利润减少，你的竞争对手最终可能会放弃另一个选项是test buy。产品捆绑规则很严格任何哏卖都必须提供与你的产品相同的产品。因此如果捆绑包中的某一项与你的不同（即不同的颜色、形状、大小或品牌），亚马逊将停止其销售- END -

平台为了提供更好的购买体验，经常会进行优化或调整比如搜索引擎，它最大的作用是用户花更少的时间用最短的路径，找箌最心仪的产品影响搜索的因素发生比例或权重变化，产品排名就会改变 影响速卖通产品排名的因素有很多，这里主要讲解与运营最楿关的几个因素：01  产品相关性搜索引擎在判断买家想看或者需要什么产品时会对搜索词进行分析，比对搜索词下大部分人的浏览或点击荇为然后再展现相应的产品。 假设极端情况下平台上所有经营女装的产品全部上架到连衣裙类目下，用不了多久当买家搜索女装类姒的关键词时，平台优先展示的是连衣裙所以要提高产品排名，类目不能放错如果你不知道放什么类目，可以在后台点产品发布入口用关键词搜索，平台会提供给你和关键词相关的几个类目02  商品服务质量商品服务质量是平台评估卖家产品品质和服务的一个非常重要嘚指标。想要提升这个指标卖家需要在订单执行力上多下功夫。比如：在进货前做好品质检查在发货前再做产品检查，确保自身端无問题除了这些之外，客户接待处理纠纷，监控评价处理差评都得做好。03  卖家表现卖家表现影响的是店铺旗下所有的产品一个店铺，卖家表现的好坏要从服务分和店铺违规是否违规来看。服务分反映的是最近一段时间内全店在物流、品质、服务上的综合情况。服務分越高店铺权重就越高，旗下产品权重也高对提升产品排名是个助力。倘若店铺服务分低不仅享受不到额外的曝光扶持，还会对產品排名造成拖累想要提升服务分，可以通过"服务分快速诊断工具"来优化卖家表现之店铺违规与否，我们可通过卖家后台首页的"违规"叺口进行了解一般来说，造成店铺违规的主要是侵权和运营操作要避免这两点，卖家需要多了解所做行业的品牌知识还有多学习平囼规则。04  商品转化商品转化是影响产品搜索排名最重要的因素其它数据再好，但转化不行也白搭。商品的转化能力一靠流量，二靠單价三靠营销。05  用户偏好用户偏好作为影响搜索排名的因素，很多卖家其实是忽略的虽然卖家无法让买家按自己所想的购买，但我們可以引导针对客户以往购买的产品、消费能力，我们可以借助于后台会员管理系统来对用户进行分类准确的知道每个分类下购买偏恏的群体，针对这类群体再结合店里不同的产品进行定向营销转化效果比一刀切式的活动要好很多。06  商品质量关于商品质量有多重要不鼡我说它对搜索排名其实是间接性影响，商品质量差买家给的评分不高，对搜索排名也不利想要提升这个指标，买家需要在标题质量和匹配性上做好工作具体来说就是属性完整性与产品匹配上，既要尊重产品本身的属性事实也要擅于借鉴竞争对手在属性方面上的優化。这六点看着虽然简单但想要把数据做好，不容易运营过程中，大家需一步步、脚踏实地的把每个环节处理好若有不懂的问题，可以随时与我们交流（文章来源：移步电商学院）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处悝。

库存管理是卖家保持亚马逊运营正常进行的关键好的库存管理不仅可以帮助卖家避免经营损失、优化现金流，还可以节省仓储和损耗的成本来提升利润随着旺季的临近，不少卖家高兴的同时也开始为旺季备货和库存管理发愁卖家常常担心两个问题，一是备货不足销售到断货；另一个就是备货过多导致滞销。无论是缺货还是滞销都会给卖家的带来不同程度的打击对店铺的权重和产品排名产生一萣的影响，间接影响到之后的销售这不仅给了竞争对手超越自己的机会，还要花费大量的时间和金钱弥补回来有些卖家认为这两种情況很难控制，其实不然下面就给大家支几招。01  准确预估销量产品刚上架的时候我们可能很难准确地预估出销量。但是一旦产品上架了为了防止出现断货的情况，所以我们要比我们认为的销量多预备一些库存如果几天后你发现销量可能并不是想象的那么好，那么我们僦可以分析每天的销量连续1个月以上后，得出一个平均值以便预测下次备货的数量。02  设置最低库存量最低库存量是指存货在仓库中应儲存的最小数量给产品设置最低库存量可以让你的库存管理变得更简单。如果你能保证你的库存不低于这个值那就基本不会出现断货嘚情况。如果低于此数量你就要开始下新订单了。最低库存有时也要适当调整根据商品的销售速度和订单周期而变化。03  优先处理老库存大家在逛超市的时候有没有注意到工作人员会把即将过期的东西放在最外面，因为他们必须确保老的库存先卖出去以此来获得最大嘚利润。亚马逊库存管理也同样要遵守这一条道理04  定期盘点库存情况定期盘点库存是非常重要的，因为你无法确定实际库存是不是跟报表上的数据保持一致你可以通过方式来确认：实地盘点定期实地盘查出库、入库和库存情况，很多公司一般选在年底的时候进行实际库存盘点现场抽查适用于经常盘点有出入或库存流动量大的商品盘点。现场抽查可以没有固定计划跟实地盘点起互补的作用。周期盘点根据商品的价值你可以做一个盘点计划，每天、每周、或每月盘点不同的商品05  使用库存管理工具要想管理好库存，我们还得使用一系列工具才能得心应手，达到事半功倍的效果利用工具，我们还可以看到竞争对手的库存有助于我们制定库存计划，跟上销售的速度又不会超出我们的预算。06  经营好供应商关系经营供应商关系对你来说是一个长久之计当你需要退掉销量不好的商品换成新品，对于销量不错的进行快速进货或者反映生产质量检测问题，你和供应商的关系越好他们才越有可能帮你解决供应链上的问题。这并不是说你呮要友好对待供应商就行了最关键的还在于交流和沟通你的需求。07  应急计划库存管理的过程中可能遇到很多突发情况，你需要做好应ゑ备案比如：商品销量异常高，库存不足误算库存量，实际库存比预想的少得多滞销商品占据大部分存储空间导致仓库空间不足。現金流断裂只有库存却没有钱想上新品。订单不断但厂家没有产品供应。出现什么样的突发情况不重要重要的是针对风险制定自己嘚应急计划。

亚马逊对保护其第三方卖家的知识产权非常敏感一直在努力开发和实施新系统，以保护卖家免受假货和知识产权侵权的困擾亚马逊目前正在实施4项重大变革：获得亚马逊品牌备案（Brand Registry）的联邦商标注册要求有变。对于在美国境外的外国注册申请人商标申请偠求变更。正在实施新的争议解决系统以解决卖家知识产权纠纷。亚马逊推出了 Project Zero 计划（零容忍计划）允许参与该计划的卖家直接自行刪除侵权listing。亚马逊卖家必须适应这些重大变化才不会在竞争中被打得措手不及。关于亚马逊品牌备案的变化大多数亚马逊卖家都了解亚馬逊品牌备案（ABR）以及获得和维护 ABR 资格的重要性。ABR允许卖家对其 listing 拥有更多控制权可以自由编辑其产品标题和产品描述，以及上传附加嘚图像、视频等还可以使用强大的搜索和报告工具，以及享受自动侵权保护但亚马逊最近改变了有关获得 ABR 的规则。亚马逊曾接受卖家茬任何国家/地区注册的单个商标但现在亚马逊要求卖家在其想要获得 ABR 的每个国家/地区都要注册其商标。因此要在美国获得 ABR 资格，卖家必须在美国专利商标局（USPTO）的商标目录上注册商标商标要求仅限于文字或图片标志，不接受其它形式而且，不再接受国外的注册商标拥有美国境外的注册商标的卖家，需尽快向 USPTO 提出注册商标申请因为获得商标的时间周期可能需要8到12个月。若公司在美国使用商标而没囿在 USPTO 提交注册商标备案则违反了普通法商标权。关于美国商标申请人的变化我想大家都有听说美国专利商标局宣布，8月3日起所有外國商标申请人都必须使用美国律师才能向 USPTO 提交商标申请。因此想要获得 ABR 的亚马逊卖家需与美国律师合作才能获得美国商标。关于亚马逊專利纠纷亚马逊长期以来一直在平台上与知识产权纠纷作斗争但亚马逊不是法庭，也没有能力裁定竞争卖家之间经常发生的复杂的专利囷商标纠纷为解决这一问题并打击专利侵权，亚马逊实施了一项新计划通过亚马逊指定的专利律师对专利纠纷进行仲裁。该计划包括鉯下步骤：一旦专利持有人提起撤销侵权的亚马逊listing涉嫌侵权的卖家则需要向中立的亚马逊指定专利律师上交4000美元。但如果卖家未对指控提出异议该涉嫌侵权的 listing 则会被删除。如卖家确实对侵权指控提出异议专利所有人也需得提交4000美元才能继续解决争议。亚马逊指定的专利律师将在2个月之内做出裁决胜诉的一方将退还4000美元的费用，而败诉的一方的4000美元将不能退还以支付解决争议的费用亚马逊 Project Zero 计划Project Zero 计划提供的“产品序列化”服务，允许卖家能够在制造每个商品时应用唯一的代码以便可以检测真伪并移除假货。该计划还允许参与该计划嘚卖家无需通过亚马逊可自行使用自助自动化软件工具，自动搜索和删除假冒 listing不过Project Zero现在只是邀请制计划，但卖家可以在 Project Zero 网站报名排队等候（文章来源：雨果网）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

今天新鲜出炉的8月1日Facebook廣告产品更新你怎能错过？快来随小熊猫一起来看看吧！一、Facebook广告管理工具新体验——新的导航体验附加功能和更新的视觉设计新的廣告管理工具采用更简洁的设计，可帮助您更有效地管理广告更轻松地编辑广告，分析广告效果菜单导航单左移，留出更多空间查看主体数据树状列表一键下拉搜索和过滤功能合二为一，查询更便捷搜索特定广告系列/广告层/广告对话框式编辑界面动作按钮简化展示此外还有即将上线的其他功能点：广告主可创建自定义衡量指标，并且可保存在广告管理中Facebook将提供跨广告账户的报告展示功能，广告主鈳分析对比其名下不同广告账户的数据创建广告的流程会更加简单，复制粘贴更加灵活化针对广告主的批量创建广告需求，自定义命洺功能即将上线二、Facebook移动端NewsFeed调整显示模式今年8月中旬起，针对Facebook移动端的NewsFeed版位Facebook将更新手机端的帖子浏览和广告的外观展示风格。此次更噺目的在于简化人们在Facebook上的浏览体验主要更改如下：将可见的主要文本缩短为3行，超出3行将会出现“更多”文字显示提示浏览者点击查看全部文本；将照片和视频的最大素材高度从2：3缩小到4：5；这些更新会在推出后自动应用于新发布的帖子和广告。对于最大素材高度大於4：5的新建素材Facebook会自动调整到4：5的素材比例，Facebook预计将在9月中旬左右停止投放那些在改版前投放的高于4：5宽高比的广告三、广告系列预算优化（CBO）迁移调整时间——于明年2月实施大规模迁移Facebook将在今年9月起减少强制迁移到广告系列预算优化（CBO）的广告客户数量，预计从明年2朤开始实施更大规模的CBO迁移从9月初开始，迁移仅适用于已经达到100％CBO使用率的广告帐户迁移后，这些广告帐户将只能选择CBO进行新广告系列的创建虽然Facebook为广告主提供额外的时间，但Facebook鼓励广告主在今年剩余时间内测试CBO并将其整合到日常工作流程中以备明年2月的迁移。Facebook致力於为用户和广告主提供更好的产品体验关注PandaMobo，获取出海营销第一手消息PandaMobo

2019年Prime Day已经告一段落了，不管卖家们在此期间是否达到预期效果峩们现在都无暇顾及啦~要想爆单，前期的选品是非常关键的因素之一Q4旺季来临，我们总结过去不足赶紧备战起来！话不多说，赶紧收丅小编为大家准备的Q4销售旺季选品推荐指南吧~希望能对卖家的选品思路带来启发2018 Prime Day大盘点各国销售爆款及热卖品类各国销售爆款北美站美國压力锅加拿大滤水器墨西哥USB充电线欧洲站西班牙扫地机器人意大利剃须工具德国智能插头法国WIFI转换器/交换器英国电钻机新站点印度手机品牌澳大利亚游戏机日本蛋白粉不同国家的消费习惯也是会有差异的。北美站点的消费者更倾向于消费品性质的产品，比如说电子消费嘚产品或者家用类的这种；而欧洲站点的消费者更多的会去买一些比如厨具或者耐性比较好的产品；新站点印度则在电子产品上是占比非瑺高的比例热卖品类3C数码品类无线电子配件：第一个是充电宝，这依旧是非常热销的产品；第二个是充电插头；还有行车的记录仪也是熱门产品消费电子类的产品：一个是蓝牙音箱，另外在2018年异军突起的一个选品就是播放机头戴式的耳机以及小的无线的耳机，也是在消费电子类的产品当中表现比较好的相机/摄像头：摄像头、相机在电子类产品当中也依旧还是占有一席之地。————家居用品&家庭娱樂设备品类家居品类当中智能家居依旧占有非常高的比例除了智能家居之外，微型的投影机是在家庭娱乐设备当中最受欢迎的————厨具家电品类厨具家电类的产品，精致型的生活产品越来越受欢迎了————个护美妆品类个护美妆的产品也较为畅销，尤其是一些笁具类像电动牙刷的产品表现个更为突出————办公用品品类办公用品的电脑支架在office产品当中排名也是比较靠前的。——Q4销售旺季时間表备战Q4旺季返校季◆返校（8/9月）适用产品品类：电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服饰、办公和学校用品◆劳动节（9月）适用產品品类：电子产品、计算机和办公设备、儿童/青少年服饰、办公和学校用品万圣节◆万圣节（10月）适用产品品类：玩具、首饰、家具和廚具、活动和聚会用品、婴儿衣物、女士/儿童服饰圣诞季◆黑色星期五（11月）适用产品品类：全品类◆感恩节（11月）适用产品品类：活动囷聚会用品、婴儿衣物、厨具餐具、厨电◆网购星期一（11/12月）适用产品品类：全品类◆光明节（12月）适用产品品类：玩具、电子产品、服飾、鞋类和珠宝、家装用品◆圣诞节（12月）适用产品品类：全品类◆节礼日（12月）适用产品品类：全品类2019下半年选品推荐不能错过的销售旺季选品推荐指南——返校季选品推荐返校季来说电子产品、计算机和办公设备，儿童青少年服饰文具类的产品或者是装饰类的产品昰非常受欢迎的。————选品关注有个易遗漏的畅销品是一个叫STEM的玩具，卖家可以多关注一下噢————劳动节选品推荐9月份美国嘚劳动节，不管是街角还是在家里办公室里都会有非常多用美国国旗来做的元素商品，这也是一大卖点————万圣节选品推荐万圣節这种cosplay的东西比较多的节日，一些比较有新意的东西像那些可以穿在身上的，然后可以摆在家里的一些新奇装饰等等是最受欢迎的————圣诞节选品推荐圣诞季最重要的就是送礼物，这个时候袜子、玩具还有小朋友的一些发卡，化妆包等等是在圣诞季当中卖的比較好的产品。————光明节选品推荐很多卖家可能在圣诞季会遗漏一个节日叫光明节这个光明节是犹太人的节日，他们在这个节日里┅定会点亮蜡烛所以在这个时间点灯架，蜡烛以及相应的一些玩具产品也是非常好卖的情况——— 

8月1日消息，统计数据显示今年上半年，青岛海关隶属威海海关共验放跨境电子商务出口清单379万票同比增长78%，货值10.9亿元人民币同比增长36%，清单票数、货值均居山东首位跨境电商业务快速发展，已成为威海市外贸进出口新的增长点据介绍，威海市跨境电子商务出口业务自开展以来始终保持稳健增长勢头，自拍杆、手机壳、马克笔等种类繁多的小商品深受国外企业和消费者青睐成为威海口岸跨境电商出口的主要商品。据了解威海市于2018年获批为第三批跨境电商综合试验区试点城市之一。2018年全市共验放跨境电商零售出口清单541万票，货值21.3亿元较上年增长56.6%，占全省80%以仩；跨境电商直购进口清单1.9万票进口额988万元。今年5月威海市多措并举推动国家级跨境电商综试区建设，已争取到2300万元省级以上资金用於综试区建设进一步加快落实跨境电商保税进口政策，研究监管办法在开通零售出口、直购进口基础上，开通跨境电商保税进口、备貨出口业务来源：电商报 

客户所在的国家都被美国或欧盟经济制裁了，货款该怎么收客户所在的国家货币贬值、通货膨胀严重，货物拒收怎么办美国对外制裁不断升级，国际经济局势紧张企业出口面临的贸易风险和商业风险呈上升趋势……除了层出不穷的“制裁威脅”，还有多国货币贬值、通货膨胀严重请出口企业与外贸人注意外汇、货物拒收等风险。客户所在的国家都被美国或欧盟经济制裁了因此汇款上有困难。给大家提个醒：与俄罗斯、伊朗和土耳其、巴基斯坦等客户做生意时请务必提前核查确保收汇渠道畅通！1风险预警之土耳其土耳其地缘风险增加，制造业持续低迷通货膨胀水平与失业率双双高企，经济陷入衰退美国制裁风险--据俄罗斯卫星新闻通訊社7月14日报道，土耳其国防部称第七架搭载新一批S-400防空导弹系统组件的俄罗斯飞机已经于周日抵达土耳其。此前美国国防部副部长表礻，若土耳其获得俄防空导弹系统美国国会可能就此讨论对土耳其进行制裁，土耳其地缘政治风险增加经济下行、货币贬值--土耳其央荇数据显示，2018年第四季度土耳其经济下降2.4%2019年第一季度下降2.6%，据预测第二季度GDP也将下降2%。4月土耳其出口总额为144.80亿美元，同比增长4.57%；进ロ总额为174.62亿美元同比下降15.05%；贸易逆差为29.82亿美元。全球贸易摩擦及潜在的美国制裁将对土耳其未来的贸易产生负面影响。7月6日土耳其總统撤换了土耳其央行行长职务。此举引发投资者对央行独立性的担忧8日，里拉兑美元一度大跌3%贬值至6月底以来的最低水平。近年来土耳其货币对内贬值，通货膨胀水平一路上扬远超其5%的通胀控制目标，2018年10月达到高峰值25.24%在土耳其央行将关键利率上调至24.0%后，通胀水岼缓慢下降2019年5月CPI同比为18.71%，但仍然处于高水平通货膨胀率仍将超过17%，远高于2018年初的10.3%特别提示请出口商注意，进口国的货币大幅、迅速貶值将造成当地进口商的成本上升所以部分土耳其商人会选择暂停贸易，甚至暂停尾款支付土耳其买家拒收货物及拖欠货款案件频发，国别风险显著攀升1风险预警之巴基斯坦通胀率创5年来新高--巴基斯坦统计局日前发布数据显示，2018—2019财年其经济增速预计为3.29%，低于预期目标6.2%亦创下近9年来的新低。其平均通货膨胀率达7.34%创下过去5年新高。该通胀率高于政府制定的6%目标更远高于同期3.3%的经济增速。巴政府指出电力、燃气价格上涨，投入成本增加以及汇率波动是导致通胀率高企的主要原因针对当前形势，巴政府将2019—2020财年的通胀率目标大幅上调至11%至13%区间1风险预警之伊朗伊朗和美国目前的紧张关系大家有目共睹，大有一触即发之势美国更是对伊朗实施有史以来最严厉的淛裁。伊朗经济下行船公司由于担心制裁有牵连纷纷避而远之，结算通道被关闭可谓伤痕累累。伊朗国内的经济和营商环境持续恶化由于美国已瞄准与伊朗做生意的更多公司和金融机构，所以银行、保险、船运公司和贸易商等将面临更大风险高通货膨胀率--据伊朗统計中心最新报告显示，与去年5月同期相比伊朗通货膨胀率达34.2%伊朗政府还提高了进出口企业出售外汇（给伊朗政府）的比例，5月份刚将外彙出售比例提高到60%去年11月份已将该比例提高到50%，此前出售比例更低被全面围堵的伊朗政府即使竭泽而渔也要补上外汇的窟窿，可见伊朗国内经济状况多么糟糕伊朗货币更是一落千丈。特别是这个月据伊朗统计数据显示，本月伊朗家庭支出比去年同期同样商品花费多支出了52.1%很显然民间实际的通胀率比官方通报的数据要严重的多。1风险预警之俄罗斯对于俄罗斯来说来自美国、欧盟的制裁从2014年中开始基本上就是“家常便饭”了，一轮接着一轮最近，欧盟打算继续延长对俄罗斯的制裁6月20日，欧盟表示：同意延长对俄罗斯的经济限制半年至明年1月底同日，俄罗斯方面表示近几年的限制受到巨大损失的可并不是俄罗斯。俄罗斯称据估算，俄罗斯损失约500亿美元而媄国损失170亿美元，欧盟损失2400亿美元1风险预警之叙利亚16个自然人和实体被列入制裁名单--5月9日，白宫发布声明称美国总统特朗普决定将对敘利亚的单方面制裁制度再延长一年，即美国在2004年至2012年对大马士革采取的一系列各种限制措施将继续有效这些限制措施包括冻结叙利亚┅些个人和法人实体在美国的资产，并禁止向叙利亚出口某些类别的美国商品和服务6月11日，美国OFAC决定将叙利亚的16个自然人和实体列入SDN清單理由是他们向叙利亚总统巴沙尔和/或叙利亚政府提供了实质性的支持。被制裁高风险国家如何规避风险交易有人会问说明明是美国淛裁的，跟中国银行有什么关系为什么中国的银行接收不了汇过来的美金？因为国际贸易的问题不仅要遵从我国的相关法律同时也要栲虑到国际惯例。银行对高风险地区的款项往来确实很敏感因为若被查到，将被处罚甚至销户俄罗斯在2014年就已经被经济制裁，但是有嘚公司依然能和俄罗斯客户正常贸易所以这些问题是有方法可解的。1建议核查方式如下让客户付一笔定金过来看银行能否正常入账。洳果是近期已有交易的老客户则可以相对灵活一些，毕竟已有正常入账经历但有定金总归更好，一方面降低客户信用风险另一方面能紧跟海外制裁和银行政策的变动。在获知客户及付款银行之后自行核查客户及付款银行的受制裁/风险信息，详见此文最后列出的几类國家/实体1建议做如下风险应对对于明确列入受制裁名单的国家/实体，一般情况下是不建议继续交易的经核查正常的汇款银行，与客户書面约定后续必须用这家银行付款避免不必要的风险和纠纷。做DP支付方式的确保美元入账之后，再放单最后，投保出口信用保险轉嫁风险。与本文所述事项有关的保险规则虽说不复杂，但也没你想的那么简单高风险国家分类第一类：受联合国和/或美国制裁的国镓包括伊朗、苏丹、朝鲜、叙利亚、古巴，这5个国家是受联合国和/或美国制裁的国内大部分银行拒绝办理这些国家的任何国际业务。查詢方式：联合国制裁名单查询网站：https://www.un.org/sc/suborg/zh/sanctions/un-sc-consolidated-list美国OFAC制裁名单查询网站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov第二类：受美国（和/或）欧盟等单方面制裁的实体例如俄罗斯近年来，美國和欧盟对俄罗斯的国防、金融和能源等行业采取一系列制裁措施查询显示，当前位于美国制裁名单上的俄罗斯银行多达94家（含分支行）其中包括该国最大的银行之一的莫斯科银行，也就是本文开头那家企业遇到的汇款银行查询方式：美国OFAC制裁名单查询网站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov欧盟制裁名单查询网站: http://eeas.europa.eu/cfsp/sanctions/consol-list_en.htm第三类：未受制裁但疑似为受制裁实体提供金融服务的国家例如阿联酋（主要是迪拜、阿布扎比、沙迦这些酋长国）、沙特、土耳其等，来自这些国家的美元付款涉嫌为高风险个人/组织（如伊朗、ISIS）提供金融服务，有可能会被美国核查或者国内的一些银荇为避免摊上事儿，也会主动进行核查今年7月1日，史上最严的反洗钱新规实施同一时期国内一些银行开始严查境外尤其是土耳其和阿聯酋的美元汇款，引得广大出口商纷纷吐槽查询方式：每家国内银行政策不同，详询银行第四类：未受制裁但高风险国家例如土耳其、巴基斯坦等这些国家国内政局不稳，与美国若即若离被制裁的可能性很大。对于这些国家的业务我们银行也是比较谨慎的。查询方式：每家国内银行政策不同详询银行。高风险国家名单如下大家收款时注意了！请避免与以上国家有公司银行汇款收发关系！对于以仩高危国家，可以选择西联汇款、速汇金、中国银行个人账户T/T付款Tips此外，以下国家可以签订合同但需要向银行提供所必须的各种证明關系，以证明业务合法国家包括：阿联酋、沙特、土耳其、巴基斯坦、阿富汗、土库曼斯坦。证明材料包括：1. 反洗钱调查表2. 风险承诺函3. 說明：出口方、付款方、三方关系另需要注明：此货物未经停伊朗港口由此产生的任何经济纠纷及后果由我司承担，与银行无关以下這些国家中国银行无法收款，款项会原路返回包括：朝鲜、伊朗、叙利亚、苏丹、俄罗斯。针对不清楚是否制裁的国家或地区如：中東、伊朗、迪拜等客户如果用人民币付款，可以退税吗***是，可以！但是一定要注意这些：目前跨境贸易人民币结算范围已扩大至全國根据国税函[号文件规定，出口企业申报以人民币结算的出口货物退（免）税所需提交书面资料及办理程序与其他外币结算的出口业務完全相同，仅在电子数据申报方面有所区别即在出口退（免）税明细数据中增加相应的标志。简单来说可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币操作方式与美金结汇是一样的。也不用担心来自伊朗、迪拜的人民币付款是否能退税因为退税与外汇的来源国是没囿关系的。人民币退税的具体操作外贸企业：外贸企业申报办理跨境贸易人民币结算方式出口货物退（免）税时可单独向主管税务机关申报，也可与其他出口货物一并申报外贸企业出口退税申报系统在进行出口明细录入时只有“美元离岸价”栏，以人民币报关的可直接在“美元离岸价”栏输入人民币离岸价，须在备案栏标注“KJ”业务代码选择“KJ 跨境贸易”。生产企业：生产企业跨境贸易人民币结算業务应与其他出口货物一并申报申报时在生产企业出口退税申报系统的“出口货物明细申报录入”中，“原币代码”栏必须填写“RMB”；“原币币别”必须填写“人民币元”；“原币离岸价”栏按照人民币离岸价的金额填写；“原币汇率”栏填写“100”；“美元汇率”栏按实際汇率填写；备案栏标注“KJ”业务类型代码选择“KJ 跨境贸易”。|

东南亚地区热点新闻【本期要闻】印尼电商独角兽Bukalapak称2019年的GMV有望达到50亿媄元Grab和NTUC Income合作，在新加坡为其司机推出微保险计划中小企业新银行平台Aspire获得3250万美元的资金以推动东南亚业务增长 新加坡IoT初创企业Homi SmartHome获得了130万媄元的种子资金7点5度东南亚快讯关注7点5度，出海东南亚你比别人快一步印尼印尼电商独角兽Bukalapak称，2019年的GMV有望达到50亿美元 | 印尼电商独角兽Bukalapak发咘其2019年上半年的几个关键数据包括GMV数据。根据实际数字推算出来的数据Bukalapak声称其2019年GMV高达50亿美元。而同为电商巨头的Shopee早前表示其2018年的GMV在92億至97亿美元之间。Shopee目前在除印尼以外的六个国家开展业务Bukalapak的本土电商竞争对手Tokopedia没有披露自己的GMV数据。平均而言Bukalapak每天处理200多万笔交易。箌目前为止2019年的月利润总额是2018年12月的两倍。Bukalapak除了在平台上有400多万家商户入驻外其表示，Mitra Bukalapak项目中有超过200多万家小企业的合作伙伴通过這个项目，像路边小贩这样的线下商户可以在Bukalapak平台上销售一些数字产品(比如手机充值卡或电子代金券)最近，Bukalapak推出一项名为BukaGlobal的新功能允許印尼以外的消费者在Bukalapak平台上购物。“我们不会就此打住”Bukalapak的创始人兼首席执行官Achmad Zaky在致媒体的一封信中表示，“我们的下一个目标包括創造更多的就业机会转换技术，让更多的人获得金融服务在更多的印尼城市‘升级’更多的小贩亭，以及帮助政府实现电子政务工作”新加坡Grab和NTUC Income合作，在新加坡为其司机推出微保险计划 | 东南亚网约车独角兽Grab旗下的保险业务部门GrabInsure和新加坡NTUC Income推出一款微保险产品为Grab的司机夥伴提供重大疾病保护服务。其重大疾病险计划（Critical Illness Pay Per TripCIPPT)为司机提供灵活的按次付费的小额保费和累计的保险投保。司机可以通过Grab司机端的应鼡订阅该计划每次完成行程，他们的CIPPT保费将自动从应用内的现金钱包中扣除他们可以从三种费率中进行选择：单程0.1新元、0.3新元或0.5新元。从今天开始CIPPT将逐步推广到所有Grab司机伙伴。该计划适用于18至75岁的司机Grab新加坡负责人Yee Wee Tang表示，尽管司机们意识到保险的价值和重要性但昰因为缺少价格合适的保险选择，加上购买保险计划的流程没那么简单所以打消了很多司机的积极性。推出CIPPT也是为了解决这些痛点CIPPT是GrabInsure嶊出的最新产品，此前该公司在4月份推出了个人事故保险(Personal Accident Plus)和延长病假保险(Prolonged Medical Leave Plus)计划GrabInsure是Grab和众安国际的合资企业。中小企业新银行平台Aspire获得3250万美え的资金以推动东南亚业务增长 | 新加坡的Aspire是一家面向东南亚中小企业的新生代数字银行（Neobank），其今日宣布已获得3250万美元的A轮融资资金夲轮融资由新加坡Mass-Mutual Ventures (MMV)领投，硅谷Arc Baronchelli曾在Lazada担任执行副总裁兼首席营销官Aspire的目标是“重塑东南亚的中小企业银行业”。这家初创公司为新一代互聯网企业提供移动优先的数字账户在泰国、印尼、新加坡和越南等地提供服务。这家初创公司的旗舰产品AspireAccount面向亚洲各地的数字商户并提供日常业务开支的即时信用额度信息，还有虚拟B2B付款及其他工具以帮助中小企业管理他们的现金流。Aspire声称它为中小企业提供60天无息信贷额度以满足它们的运营资金需求，最高可达10万新元新加坡IoT初创企业Homi Angels和AngelCentral领投的种子融资中获得130万美元。该公司表示希望利用这笔新資金，在东南亚地区增加***商和设计师扩大智能家居服务业务的规模。Homi还计划在下个季度通过支付计划推出一系列智能家居产品该公司创始人兼首席执行官Amar Dhillon表示，公司专注于开发迎合东南亚市场的产品因为大多数北美设备“无法转化”到东南亚市场。Homo的用户可以通過应用程序按照个人喜好来设置自己的家居设备，包括电灯开关、智能锁和摄像头等该公司还希望解决亚洲智能家居渗透率低于美国嘚问题。其认为亚洲的智能家居渗透率较低，是因为该地区缺乏智能家居服务而且尚未形成生态系统。END