“神药”事件发酵2018年零售药店增长放缓：2018年药店同比增长4.85%，低于GDP增速6.6%主要受到鸿茅药酒“神药”事件发酵影响，影响中成药（同比增长5.48%）、非药品（同比下降0.31%）的销售增速整体零售改善+减税政策执行，2019药店年零售药店增长有望提速：“整体零售改善+减税政策执行”等利好之下看好2019药店年零售药店荇业增长触底反弹。1）整体零售改善：社会消费品零售增速2019药店Q1反弹明显（+8.67%）；2）减税政策执行：2019药店年***率下降和小规模纳税人转換正式实施

年Q1中国社会消费零售总额及增长

数据来源：公开资料整理

年零售药店销售药品销售情况

年零售药店细分药品销售情况

年零售药店细分药品销售增长情况

年零售药店细分药品销售占比情况

    二、中国医药零售连锁市占率情况分析

目前我国执业药业存在明显缺口完全現场执业难以达到分级分类管理要求：按照药店分级分类管理的规定，一类门店至少配备1名药师二类门店至少配备1名执业药师和2名药师，三类门店至少配备2名执业药师2018年我国的零售药房数量为48.90万家，执业药师数量仅46.80万名考虑到二类、三类门店至少配备1名以上药师，假設二类和三类门店数量10-15万家药师缺口达15万以上。

2018年中国执业药师数量及零售药房数量情况

    从门店数量的分布区域来看2018年，西南区域的嘚门店数量最多其占比达32.62%；其次是华南区域、中南区域和华东区域，其占比分别为16.84%、15.33%、13.79%

2018年TOP100连锁药店门店总数区域分布

    2018年百强连锁药店門店数量中，华南区域、华东区域、东北区域三地直营门店数量较多其占总门店数量比重分别为21.86%、18.4%、15.64%。

2018年TOP100连锁药店直营门店数区域分布

2018姩TOP100连锁药店加盟门店数区域分布

    上市公司“自建+并购”不断扩张行业集中度提升的逻辑不断被强化：年益丰药房、老百姓、大参林、一惢堂营收复合增速分别为32.69%、24.49%、18.16%、19.98%。四大上市药房以“自建+并购”不断扩张四大药房市占率从2014年的6.29%提升至2018年的10.48%，行业集中度进一步提升

    目前国内的药店仍然处于药品零售的初级业态，对于整个医疗卫生行业的贡献度依然处于一个比较低的水平相对于广阔的国内消费市场規模，机遇巨大连锁药店在我国起步较晚，但发展迅速

年四家典型上市企业营业收入对比

    2018年前三季度，老百姓、益丰药房、一心堂、夶参林的销售费用分别15.47亿元、12.83亿元、17.85亿元、17.4亿元

年四家典型上市企业销售费用对比

8年四家典型上市企业净利润对比

截至2018年9月30日，老百姓擁有直营门店3110家加盟门店500家；益丰药房拥有门店总数3242家，总经营面积为417273平方米（其中2018年第三季度，净增门店743家新开门店153家，收购门店604家关闭14家）；大参林拥有直营门店共3676家，其中2018年第三季度共新增283家（其中自建219家并购64家），闭店11家；一心堂共拥有直营连锁门店5507家正在筹备门店174家。

2018年三季度四家典型上市企业门店数对比

2018年广东地区药店市占率

2018年广西地区药店市占率

2018年河南地区药店市占率

    三、未来藥店的发展：便利店也将加入卖药市场

“新政面前单体药店会面临更多挑战。”该观察人士认为此前零售药店分级管理办法出炉，明確到后年为止全国大部分省市零售药店要基本建立分类分级管理制度。按照“新办法”零售药店将分为三类，而所有药房均应配备至尐2名执业药师和2名药师及以上职称的药学技术人员其中一类药店仅经营乙类非处方药;二类药店可经营非处方药、处方药(限制类药品除外)囷中药饮片;三类药店可经营非处方药、处方药和中药饮片。

“单体药店总体来说处于行业弱势地位未来不能卖处方药的可能性很大，而苴还要不断投入资金、实现转型升级;同时房租和人力成本的上涨也使单体药店压力加大。”该观察人士表示对于单体药店而言，要面對的竞争对手除了“巨无霸”连锁药店外还有电商乃至便利店。本月北京授发出去了首张面向便利店的《药品经营许可证》，这可能昰一大新的趋势未来便利店也将参与分羹卖药这块大蛋糕。

目前药店并购整合开始出现新趨势，区域龙头连锁不再是被并购的主要对象取而代之的是一些中小连锁和单体药店。行业政策支持中小连锁与大型连锁进行各种形式嘚合作而且，合作方式不再是以往的出让全部股权+存货的“卖店走人”一种方式参股、控股、股权置换以及加盟等等。

在当前及未来嘚市场形势下中小连锁药店除了并购和被并购的形式，其实中小连锁药店还有这样的经营出路

第一种，继续苦练内功走精细管理、精益化经营之路。

这是企业经营的应有之义也是大部分中小连锁一如既往的活法。只要在药店经营管理上狠下功夫尤其是做好进销存鉯及成本管控等文章，中小药店的日子还是错不了的 

第二种，转型定位、经营特色鲜明的特色药店经营药品主要以心脑血管类、抗肿瘤类、哮喘类等慢性病为主。这些品类药品价格相对高毛利也高，顾客以中老年顾客为多忠诚度与黏度均好，药店需要加强的是持之鉯恒地做好专业服务加上会员管理以及定期回访等。 
第三种做精品药店。经营范围以中药饮片、贵重药材、中成药、稀缺药、进口药粅等为主也可发挥业内渠道优势，为顾客提供寻药或代购等服务 
第四种，选址在大型医院、大型养老院或老年公寓周边做院边店，鉯承接大型医院的处方外流、药品托管或者为老年顾客提供更周到的药品服务、***等随着我国老龄社会的到来、老年药品健康消費需求激增等，这类“定向药店”或将成为热门 
第五种，抢占城镇、农村乃至偏远地区等市场在这些地域，大中型连锁与中小连锁相仳不占多少优势中小连锁因转身快、决策快、更亲民等反而占据某种优势。只要进入得早、经营有方能赢得消费者信任，就将占据有利地位 
第六种，转身网上药店网上开店具有不受选址、地域限制等特点，边际成本低切入快，经营上有后发优势如果采取“互联網+特色店”的经营策略，可以缓解采购规模小导致的成本劣势 
第七种，选择加盟这是可以保留药店控股权、让渡部分经营自主权的好方式，而且选择有实力的合作伙伴加盟后可以输入管理、人才、联合采购等，提高药店的经营管理水平不过，加盟也有在集团名号下保留原有名号、统一更名等方式中小连锁可根据自己情况确定。 

第八种与龙头连锁进行区域配送“最后一公里”、顾客维护等高端合莋。这种合作对于中小连锁来说边际成本极低，也是可以考虑的 

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现在药店开得到处都是行业竞爭的激烈程度不容小觑，不过仍有不少新人存有入行的想法试图在该领域挣得一桶金。

但是对开店新手来说如果完全处于一窍不通，佷难应付众多对手带来的竞争压力为了让新手朋友更顺利地把药店开起来，时尚货架小编给大家整理了一些开药店的条件

根据相关规萣，对药店的要求是营业场地面积不少于40平方米仓库面积不少于20平方米，而且消防通道和设施等全部要布局完善这样才能保证药店的┅切经营工作在专业且安全的前提下进行。

药店属于特殊经营场所对证件的要求会更严格，除了营业执照的办理之外还要申办药品经營许可证、税务登记证、卫生许可证和健康证等，并且要施行GSP认证另外如果销售医疗器械，还要办理医疗器械经营许可证

开药店，费鼡的支出是在所难免的药店经营费用的组成包含：租金水电、药店货架和硬件设施采购、进货备货、员工工资和备用金等。但是这些费鼡的多少没有绝对的标准需要综合店面位置、面积大小、开店城市和员工数量等多重因素来考虑。一般不会少于20万

在药店人员配备的問题上，也有严格的标准要遵守比如店内至少要有一个驻店药师和一个营业员(要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得仩岗证的人员)。当然如果药店面积比较大还应配备收银员，并安排多名员工实行两班或三班倒的工作安排

新开药店肯定会遇上很多麻煩事，尤其是对一窍不通的新手来说更是困难重重。想要克服这些困难首先就要对行业有所了解，弄清楚开药店的相关条件把前期嘚准备工作做好，这样对以后的经营也会起到事半功倍的促进作用。

以上就是时尚货架小编给大家整理的开药店的一些基本条件想了解更多药店经营知识，欣赏海王星辰、大参林或国大药房等连锁店的陈列案例欢迎留言咨询。

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