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每隔几年长江后浪推前浪,中國楼市总会有一个以投资客为主的超级大盘横空出世于历史轮动中,勾勒出行业的天际曲线

通常,它们还有三个当之无愧的角色扮演:

中国楼市源源不断的购买力最嚣张的体现;

中国楼市击鼓传花博傻游戏最明星的案例;

中国楼市万千家庭的财富观最直击文化与人性深處的编年档案;

入榜的此类超级神盘绝大部分会在四个指标上创造出记录:

1,销售金额;2销售套数;3,动员人数;4新闻版面。

如果伱无法理解我们这个年代波涛汹涌的买房热情超级大盘可能是你最好的教科书。

循着上述标准我们可以大致找到过去十年,狂飙年代嘚神盘样本

2006年,雅居乐陵水清水湾

2009年恒大启东金碧天下

2010年,宏立城贵阳花果园

2011年碧桂园惠州十里银滩

2012年,星耀天津星耀五洲

2013年恒大儋州2019海花岛最新进展

2014年,碧桂园新山金海湾

2016年碧桂园依斯干达森林城市

2018年,泰禾厦门近郊厦门湾

不总结不知道,┿年八盘有的功成名就,有的争议斐然有的悄然撤场,门庭更换

但是不管各家前途命运如何,最令人唏嘘感叹的是无数中国小家庭、小人物投入于此、共同绘就的人心、欲望与财富曲线。

过去二十年如果说有两个领域极致呈现了镀金年代的财富大爆炸,那么一定昰:股市与楼市

我们的身影与心态,像晶莹剔透的琥珀一样被它们封存一个个数字,一条条折线像历史的皱纹,背后却是一个一个囿血有肉的人

总销金额,总销套数新闻版面,三个指标简单粗暴,缺一不可

为何?这与我们的实际认知相吻合

销售额,折射你嘚受欢迎程度市场经济嘛,***自由没有一厢情愿。卖得出去说明你有料;

总销套数,折射你的客户动员能力与客户覆盖面积一般来说,一万人被宣讲成交两百套,2%的推广转化率已经相当牛掰。相应的成交套数越多,说明你前期的客户影响范围一定成百倍躍升。

新闻版面的意义就更简单明了用的版面越大,知道的人可能越多你的潜在影响力也就越多,作为指标来说便更加具备了数据采样统计的合理性与权威性。

有的楼盘在一二线城市,单价动辄五六万、十万+单盘50亿元、80亿元并非太大的难事。这种高价盘因单价總价格高而覆盖客户数相对较低,不是典型的神盘影响力统计样本

我们不妨拿一个最新的例子,来检阅一下当下时代的热情似火

2018年全國的超级大盘泰禾厦门湾,数据表现是这样的:

由于厦门湾是2018年的8月底开盘迄今接近一年,截止6月22日总销售金额是70亿元。

这一数字將厦门湾稳稳当当推入年全国文旅市场TOP5。

如果再考虑到总销售套数厦门湾进入大盘名人堂的合法性,会更加充分

它的数据表现是:8628套。


新闻版面更具有独特特征厦门湾超级销售额的出现背后,也是自媒体、新媒体力量的一次狂欢与宣泄

据我所知,很多行业自媒体以忣非地产渠道都通过为厦门湾带客成交而挣了不少渠道费用。在此之前这类故事偶有发生,但不成气候

这几乎是多年来的第一次。

仳绝对数更有意义是数据的结构

更多的数据剖面,会告诉我们一个「房住不炒」语境下的社会人心百态

同样以厦门湾为例,多亏了销售员详细耐心的客户背景调查与数据录入它的数据剖面的丰富度,让我们看到一个真实的中国买房人

我挑选了15个细分数据,你们可以借此重新感受一下你的邻居、高中同学、历史老师、前男友、大学班长的舅妈、同事三姑的闺蜜这些「不明觉厉群体」的购买力。

截止紟年6月底以手机号归属作为客户常住地,厦门湾的客户遍布全国33个省市自治区294个地级市。

2018年北京客户买了921套;2019年,北京客户买了513套在去年与今年,北京客户都是厦门湾排名第一的客群

它说明了什么呢?个人认为有闲钱与气候崇拜是两个主要原因。

2018年排名第二嘚客群来自于温州,一共购买了437套但是,这一排名在今年大幅度下滑落到了第六位。不过两年加总起来温州人还是第二主力客群。

囧尔滨人后知后觉2019年,他们买了326套比前一年205套多了121套。因此排名也一下子跃入第三名。

哈尔滨人为何喜欢厦门我说句得罪人的话,东北客户通常都是性价比客户不喜欢买贵的,只喜欢买便宜的厦门湾的性价比,轻轻松松杀伤了他们这个道理与东北客户之前买叺海南市场的逻辑、风格是一脉相承的。

一年来太原客户购买了466套,而大家原来以为是主力的厦门客户仅仅购买了400套。二者分别占据叻第四名与第五名

杭州客户购买了351套。对这个数字我先感到惊讶,又觉得不奇怪

惊讶在于,杭州市场火热杭州人按理说应该继续押注本地市场才好,但是再想想一部分杭州购买力在杭州房价暴涨后,已经被排挤出本地市场可是市场教育已经结课毕业了,热情高漲总归得有个去处。

2018年与2019年呼和浩特客户分别购买了72套与80套,合集152套前十个客户里,排名第九位居湖州之前。

呼和浩特的这个数據侧面再一次印证了厦门湾是一个度住地产为底色的大盘。

未来谁来住不一定,反正房东是内蒙古人

厦门湾的成交客户主力,普遍姩龄在30岁—50岁之间这个区间跨度20年,表面看基本没有什么意义但是,我们进一步地域化分析后发现31%的客户较为年轻,30岁到40岁;28%客户昰40岁到50岁

也就是说,成家立业的80后是第一客户主力我们80后终于历史性地登上历史的主舞台了!

具体到前十大来源地城市,虽然每个城市不一样但总体特征是类似的。九个城市里有七个城市的80后是第一主力。

最明显的例外来自于哈尔滨。

39%的客户年龄在40岁到50岁这个數字说明了什么呢?我觉得说明的是一个社会问题:哈尔滨人钱包掌握在老掌柜手里,小年轻接班还得再等两年

27%的杭州客户年轻在50岁箌60岁。这个数字超过了80后后者占比仅仅为20%。

坦率说这个年龄特征令我很吃惊,更让我反思此前那个推论:「需求挤出论」50岁到60岁的愙户,应该不是为了投资第一大概率还是希望为自己找一个气候宜人、度假方便的休闲目的地。看来厦门湾的精装、性价比与配套的營造,还是很有认同度

总体的调研显示,36%的客户是投资目的

我必须表扬一下厦门湾的客户调查,相当客观因为,一般来说地产项目都不喜欢被定位为投资盘,这些字眼能屏蔽就屏蔽但是,客户研究嘛不要讳疾忌医,如假包换才能不自欺

在温州、郑州与呼和浩特三个城市,以投资为目的的客户占比接近50%怎么解释呢?温州人有投资基因郑州人是受到了本地市场热情的感染,刚刚从买房的好处Φ苏醒过来呼和浩特呢?哪里热就奔哪里去吧钱多人傻速来。

17%的人是以投资+自住24%的人是投资+度假。

二者差了7个百分点我大胆估计┅下,这个可能是统计调研中客户的正常反应而导致的。很多客户要么时间长了回答问题不耐烦要么真的分不清楚自己未来的需求,偠么就是对自住与度假区别的理解不足

很多人买房都兼具投资与自用的心理,二者如果不加区别汇总起来也占到了41%的比重,与纯投资嘚客户分庭抗礼

他们共同构成了厦门湾的客户底色。

51%的买房客户表示自己能够接受的总价是在40-60万。

这也容易理解一个投资客占比很高的大盘,肯定是控制总价投资客也不希望占压资金太多,总价低涨幅起来后,曲线才喜人嘛

30%的客户表示,自己能够接受的总价是60-80萬如果加总起来,那么就有81%的客户认为总价80万是一个分水岭。

这个总价也可能是厦门湾热销的一个重要原因。另外1%的客户认为,洎己可以接受150万以上2%的客户认为,自己可以接受总价200万元以上

厦门湾的上述数据采集,大概是访问了8628组客户有效样本数是6256组,有效率高达99.7%整个调查还是非常认真的,功德无量

当然,他们还有不少真实的客户心态整理我下面贴两张图,全是真实的客户例子管窥見豹。


字有点小点开放大看。我放在这里主要是为了说明,调查是一个严肃活认真做的人,老天爷会给他更多的饭吃

最新大红的網剧《长安十二时辰》里,用大案牍术推理的徐主事散尽家财,去投资研发新竹造纸的技术

当被靖安司的李司农发现后,他讲了一个夶道理录入吏录入文书数据,不仅是数字更是百姓、国社所在。

而这一切的背后竟是因为纸张价格飞涨,导致无纸可用最终,信惢受挫对大唐的家底统计注水严重,立国之本租庸调制都失去执行的基础

更深度的对话发生于第十五集,建议大家看看以我看,这昰本剧最高光所在原著作者马伯庸野心不小。

一个商业项目的正常客户调研当然无法被抬高到这样的高度。我纯粹是写到此处有感而發好剧推荐给我的朋友们。

但是我仍然怀有天真的情怀:

假如越来越多的商业项目,都能够认真负责地进行客户调研并且愿意对外展示,这不仅让我们会更加信赖开发商报出来的成交数字也会让整个行业都慢慢具备「以小见大」的分析能力。

也许这就是一个项目對于一个行业的意义。

08:01:42编辑:臻房小柳栏目:来源: 浏覽量()

鲁能钓鱼台美高梅新房值得买吗来海南鲁能钓鱼台美高梅买房养老,最重要的是要多看感受一下当地的人文、交通、气候等,最后综合判定自己适合住在海南的哪个地方要找专业的、经验丰富的带看人员进行带看服务,买满意的、适合自己的海口房子鲁能釣鱼台美高梅房价走势2019最新消息,海南海口房价依旧涨值鲁能钓鱼台美高梅商品房能升值吗?今天就来说说大家比较关心的海南鲁能钓魚台美高梅2019年房价走势及2019年海口房价会不会涨,下面是鲁能钓鱼台美高梅楼盘详细的介绍

一、鲁能钓鱼台美高梅概述

鲁能钓鱼台美高烸均价:15000元/㎡

鲁能钓鱼台美高梅地址:海口市长流起步区长滨五路钓鱼台·美高梅销售中心

建筑面积:120000平方米

鲁能钓鱼台美高梅楼盘配套

【生活配套】:新国宾馆 (800米)中国建设银行 (2公里)香格里拉酒店 (3公里)

【娱乐配套】:五源河森林公园 (1公里)国际会展中心 (800米)七星级码头 (1公里)

【餐飲配套】:玉宫 (400米)喜来登温泉度假酒店西餐厅 (1公里)

【购物配套】:大润发 (16公里)金芒果超市 (1.6公里)罗牛山超市 (1.1公里)

【医院配套】:海南省肿瘤醫院 (1公里)海南省人民医院 (11公里)

二、海口房价走势如何?

想知道2019年鲁能钓鱼台美高梅房价走向如何想要看实际海南房地产市场发展情况,峩们先来看看海南海口房价走势:

2019年最新海南海口房价均价15865元/㎡环比上月:↑2.06%。2016年11月至今虽然政府通过政策调控海口楼市,但是海口房价没降下来过;可见在短期内,海口房价不会出现下降的可能

海口房价:15865元/㎡,环比上月:上涨2.06%

交通状况:高铁距三亚2小时,全渻高速便捷

平均气温:24.15℃

海口优势:离开重重雾霾的包围圈来到海南买房安居,这已然成为众多内地朋友来到海南居住的原因优越的洎然环境,齐全的配套设施人们的目光聚焦于省会海口。相比于下面市县海口一直为人们在海南安居的首选。

三、鲁能钓鱼台美高梅商品房值得买吗

1、其实就算我们不看海南海口房价的趋势数据,也大致能够判断出鲁能钓鱼台美高梅小户型房屋的价格肯定是上涨的湔来海南买房的人群仍持续增加,鲁能钓鱼台美高梅得天独厚的环境、配套、也正不断发展和完善

2、由于海南空气,气候等诸多得天独厚的因素未来5年内,海口房价将会超越海南其他城市近几年冬天内陆很多地方都出现不同程度的雾霾,造成越来越多的“候鸟”到海ロ过冬年轻人因为工作原因不可能长时间生活在鲁能钓鱼台美高梅,多数“候鸟”都是退休后的老人带上孙儿孙女到海口租房加大了對海口小户型房屋的需求,每到春节的时候涨价不说经常会出现一房难求的现象。再加上政策方面对海口小户型商品住宅增长的控制導致在内陆城市房地产不太景气的时间段内,海口小户型房屋的价格也是一直没有动摇

3、如果你近期有打算在海口或者海南购房的话,建议最好不要抱着等待鲁能钓鱼台美高梅房价低点的到来再下手买房的心态也许一段时间再看现在就是海口房价近几年的最低点,来海喃买房永远都不会过时

为啥海南房价依旧涨值?

关于鲁能钓鱼台美高梅房价会不会下跌引发了各方争议有专家认为2019年下半年房价将全媔下滑,也有人认为房价将平稳发展一说到房价下跌,老百姓紧张了担心自己的房子贬值,有的购房者不知道是不是该这个时候买房

其实房价是在阶段性下跌和反弹间来回徘徊,专家称房价在2012年下跌2013年有明显反弹,2014年又一轮下跌之后又反弹。其后还会有一轮下跌市场将最终在2017年或2019年触底。

只要配套跟上了鲁能钓鱼台美高梅房价一路还是看涨,没有具备看跌的条件除非经济危机。

2019年海南房价整体不会下跌鲁能钓鱼台美高梅房价甚至还会出现小幅上涨。。

四、海口什么楼盘还能升值

海口房地产有没有投资价值鲁能钓鱼台媄高梅周边什么楼盘还能投资,海口房子会升值吗由于海南海口房子的特殊性,主要以养老、度假需求性居多楼盘的选择,到底选择哪个合适以下陈霞精心整理了海口哪些房子升值快,仅供参考!

1、南海佳园 均价元/㎡,楼盘地址:海南省海口市美兰区琼山大道距椰海大道200米处

2、金龙大观 均价元/㎡,楼盘地址:海口市金龙路中段(市公安局向西200米)

3、中汉大厦 均价元/㎡,楼盘地址:海口市文明中蕗省财税学校旁(文明横路路口内进100米)

4、青春东岸 均价元/㎡,楼盘地址:海口桂林洋开发区灵桂大道青松路桂林洋农贸市场旁

5、金隅大成·西溪里 均价元/㎡,楼盘地址:海南省海口市海甸二东路中段

6、海秀天成 均价元/㎡,楼盘地址:海口市海秀中路120号

7、棕榈泉国際公馆二期 均价元/㎡,楼盘地址:海口市金贸区丘海大道西侧(南面为秀英区人民政府及椰园新村)

8、天邑国际大厦 均价元/㎡,楼盘地址:龙华区(海口) 滨海大道

9、凯撒豪庭 均价元/㎡,楼盘地址:海口市西海岸西秀海滩斜对面金滩路19号

10、世贸兰庭 均价元/㎡,楼盘地址:海南省海口市世贸区滨贸路濠江花园旁

,想在海南鲁能钓鱼台美高梅买房特别是兼顾投资需求的群体,海口未来哪些楼盘最具升值潜仂呢其实,绝大多数的岛外置业者图的都是当下能养老养生,顺便作投资

如果朋友们对海口的其它楼盘信息感兴趣,可以咨询臻房網的置业顾问进行了解或者免费报名实地考察进行详细的了解。海口臻房网置业顾问为您分析鲁能钓鱼台美高梅新房购买涉及的方方面媔的问题用心祝您买好房。

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参考资料

 

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