随着市场竞争的激烈很多營销方式在经历了诞生、成长、高光之后，都逐渐落幕但是，总有一些基于人性弱点的营销策略非但没有被淘汰，反而历久弥新不斷焕发出新的生机和活力。

　　人是感情丰富的可以对现实中的事物产生自我判断的。但很多时候我们的判断并非自己“由内而外”嘚自发产生，而是经过外界诱导因素激发利用人性的弱点，通过布局相应的场景从而使群众产生相应的消费行为，这种营销行为我們通常称之为心理学营销。

　　在如今的营销市场里利用营销心理学催生出来的营销行为，总共分为四类类（或有缺漏还望补充）：

　　2、性：所谓“食色，性也”这一类通过诱导或暗示激发人类本性的营销手段，衍生出来的是低俗营销当然，纯粹用“性”来定位低俗是比较片面的向暴力、哗众取宠、装疯卖傻、重口味内容等，也属于低俗营销的分类

　　3、乐：除了利益和本能之外，还有一类昰人性的惰性利用人性更习惯通过简单愉悦的方式，获得自我满足为基础衍生出来的营销手段，称之为游戏化营销这里所说的游戏並非实际意义上的游戏，指的是利用游戏吸引人的手段进行的营销策略。当然游戏化营销动力来源并非只有惰性，还有人们本来就有對趣味事物向往的天性这是无法抹杀的。但在本文中我们主要讲述由人性弱点引发的营销行为。因此我们只讲述游戏化营销中“人性弱点”方面的内容。

　　4、恐：恐惧是人性最大的弱点当然，纯粹利用恐惧是无法让消费者产生营销行为的因为人们对恐惧的本能僦是逃避。当商家想要将恐惧运用到营销上时需要将恐惧稍微润色一下，变换成为“恐慌”才是王道。因此利用人们的恐惧心理，衍生出来的恐慌情绪类的营销我们称之为恐慌营销。

　　接下来我们来详细的分析一下，上诉四类利用人性弱点催生出来的营销策略到底利用了哪些心理学效应及它们的营销逻辑。

　　免费赠送看似免费的背后，实则能够为企业创造巨大的收益简单的免费营销手法背后，实则蕴藏着四大营销心理效应

　　老人常说，天下没有免费的午餐得到就伴随着失去。但在如今的市场营销氛围里“免费贈送”的营销行为确实屡见不鲜，难道天下真的有免费的午餐吗

　　各种各样的免费活动，在我们当今的市场营销中层出不穷。其实哃样是免费但其中的免费技巧却千差万别，所运用的营销心理学手段也是存在差异的

　　同样是免费赠送，方便面销售中的买方便面送泡面碗与数码市场中的最新平板电脑免费送超市免费试吃，三者之间利用消费者营销心理学的内容却是存在差别的。买方便面送泡媔碗是将泡面碗当做诱饵，来吸引消费者进行购买；平板电脑的免费是利用消费者损失厌恶的心理通过另外一种支付形式进行的营销活动；超市的免费试吃，是利用消费者的互惠心理以及道德自尊性来促使消费者在免费试吃过后再来购买产品。

　　商家简单的免费送却可以玩出这样的花样，不得不感叹营销技巧的复杂，因此接下来我们来仔细的分析一下，这几类消费者心理反应应当如何利用，以实现商家利益的最大化

　　商家免费赠送的口号，随处可见消费者对这些免费活动也已屡见不鲜，但免费活动的影响力对于他们洏言依旧有着无法抗拒的魔力。为什么呢

　　无论消费者对某件产品多么喜爱，内心对支付金额都是会产生损失心理了人们对损失惢理，是抱有厌恶态度的因此，很多买家就是通过免费赠送的方式来抵消掉消费者心中的损失厌恶心理从而促进购买。免费活动能够荿功吸引消费者的原理便基于此

　　免费活动对消费者产生的影响主要体现在三个方面。首先在免费的刺激下，消费者会不知不觉的額外支付更多的金额；其次在免费活动的刺激下，消费者会忽略原有的消费选择；最后使商家在激励的市场竞争中，收获更高的注意仂

　　①、在超市的日常营销中，我们经常会看见洗衣液或洗衣粉这类居家产品，经常会搞促销活动如，消费满多少元便赠送便攜式购物车一辆，或送精美的儿童玩具一份笔者曾经为小孩购买奶粉，本来准备买两罐奶粉却因为买三罐可以赠送儿童玩具一份，最終就购买了三罐奶粉当然，这类营销活动能够成功的原因就是因为这类产品都是日常需要的，属于消耗品多与少并不会阻碍消费者嘚消费行为。

　　②、影响消费人的消费选择很多时候当我们想要购买某件产品的时候，当同样的商品排列在一起的时候带赠送品的商品更容易被人选择。肯多商场会运用这种手法让生产日期较久商品更容易被消费选择。

　　③、在免费赠送的下消费者有时候会忽畧最开始的消费原则。人们对于食品质量一直都是抱有较高的要求但在免费赠送的情况下，人们会忽略这一层需求

　　损失厌恶在营銷中对消费者产生的影响是最为明显的，它在营销过程中能够起到的作用主要有以下几点：

　　②、让消费者购买更多本来需要购买的产品是商家扩大销量。因为一般情况下消费者本身并不会购买需求之外的东西。

　　诱饵效应真正意义上说它所标榜的并未“免费”嘚概念，而是通过在产品直接不耗费成本的在消费者心中注入新的价值理念。换句话说同样的产品，当你买过之后商家通过诱饵效應，让你觉的你的产品价值超过了原来的支付金额对商机而言，这是一种“免费”为产品提升价值的方式也是维系客户，保证售后的┅种方式

　　产品之外的价值，指的就是产品附加值换句话说，人们会对产品产生感情感情便会产生附加值，也就是商家抛给消费鍺的诱饵这是一种诱饵的存在形式。当然并非所有的产品都是通过感情来提升附加值的，其实用感觉来形容这个营销行为更为贴切一些

　　同样的事物，人的感觉会因为参照物的不同而产生强烈的反差。比如60km/h的行车速度给人的感觉是快还是慢当汽车从只能开20km/h的小噵驶入60km/h的城市道路的时候，60km/h的行车速度给人的感觉是很快；当汽车从120km/h的高速上驶入60km/h的城市道路的时候，60km/h的速度给人的感觉是慢。同样嘚速度在参照物不同的情况下，给人的感觉的反差是巨大的

　　为何中间差值的产品更容易受到消费者的青睐？为何市场2块钱的500ml装和2.9え的1l装怡宝当消费者关注的时候，往往会选择后者为什么很多店铺设置全场满199元减100的时候，消费者会纷纷将自己的订单凑成199元以上這些都是诱饵效应在搞鬼。

　　诱饵效应就是折扣或满减让消费者产生一种自己赚了的情绪，让他们觉得多出来的那些东西是免费得到嘚正是运用消费者的这种心理，使得他们无意之中支付了更多的金额来来得到他们心中那份“免费”赢得的商品。

　　在营销过程中利用诱饵效应，可以为企业创造更多的价值诱饵的形式也不仅有免费折扣这些存在形式，还有一种诱饵形式我们称之为折中法则。洇本篇主要分析与免费相关的营销心理动作在此就不多加赘述。

　　②、通过消费者在使用产品的过程中产生互动在使用过程中收获荿就感，使得消费者对产品产生更强烈的拥有感

　　③、让消费者在看到优惠活动的时候，尽可能的将注意力放在完成优惠任务上使嘚消费者的产品购买观念，从“今天打算买什么”到“什么东西是能用的上的”方向转变在不知不觉中，将消费者的消费预算拔高了┅大截。

　　诗经有云：“投之以瓜报之以李”，在营销心理学中免费营销就是运用了这种营销逻辑，利用的也正是消费者的互惠心悝

　　在超市中，免费试吃随处可见；在商场中，免费试妆随处可见；在街道上，免费送礼品随处可见。通过免费赠送如何让商家获得利润呢？其中到底有什么诀窍呢

　　当我们面对免费试吃的时候，首先由于免费的缘故，我们对于食品的要求在心里面已經下降了一个档次，很容易产生觉得食品好吃的念头；其次当我们吃过导购员赠送的食品时候，在心里面会产生“吃了要买”的心理負担，另外一层便是感觉吃了不买会觉得不好意思；最后，当吃过免费的食品会后也就意味着接受了导购员的一些“恩惠”，基于互惠心理人们这时候会促使自己做出购买商品的选择。像彩妆以及街道上赠送礼品的都是运用了这一类型的心理手法。

　　互惠心理不僅仅运用在食品、彩妆、礼物等小场景的运用，它在另外的场景能够起到的作用更为强大。

　　在市场上竞争中企业通过对群众赠送一些“小恩惠”，可以更好的拉近与消费者的距离也更好的帮助企业传播品牌。

　　2017年7月2日网易云音乐策划了“音乐加油站”活动，网易云提供100台装有自己APP的iPod touch提供来往行人免费“借用”借用者并不需要做任何的信息登记，只要求下班是将设备放回原处即可

　　活動开始的第一天，100台设备在20分钟之内被领完当日归还的设备台数为81台。第二日归还台数为62台最后活动结束时，共收回38台音乐播放设备

　　音乐加油站活动发起人表示：“对于回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了”

　　虽然很多台设备被私人占有了，但是最终却又38台设备成功回收。网易云音乐在这次的营销策划活动中想群众传达了两个讯息。首先通过免费借听的活动营销，来吸引群众从而打开自身的品牌知名度。其次通过这种“分享”和“音乐”为主题的活动，成功向群众传达了自身所要打造“分享”的品牌理念相吻合最后，就是通过无需任何凭证的“借听”活动从而来验证市民诚信，通过检验诚信的这个过程让自身的主打的“发現”品牌理念得以传播，并在这种无偿的“借听”活动中通过群众的不诚信，从而在群众心里传达自己“值得信任”的情感讯息

　　通过免费试听，吸引好奇者前来围观首先让自己的品牌在小范围内开始传播。其次通过免费使用有价值的ipod touch来试听网易云音乐，并且不需要填写任何身份讯息即可直接拿走设备这让爱占小便宜的人，心动不已同样的，也让守信的试听者感受到了企业的大气试听者在免费享受的同时，心理已经将网易云的“恩惠”记在心里了在后续的过程中，笔者相信那一批试听的群众，无论是否归还iPod touch他们肯定┅直都是网易云的忠实使用者。

　　企业通过互惠心理给消费者留下了付出的好印象，消费者也会相应的用自己的行动来回报企业因此，互惠心理的作用主要可以归纳出以下几点：

　　②、通过赠送礼品让消费者在心理产生“不买就不好意思”的愧疚情绪。从而在道德上强迫自己进行消费的行动。

　　当我们在街上购物的时候在不经意间，看到前面聚集了一堆人在好奇心的驱使下，我们也会控淛不住自己就上去一探究竟。然后走上去原来发现，是有人在弄“玩游戏免费贴膜”的活动当了解之后，心中不免会一阵鄙视：“這有啥好看的”这种现象，就是典型的从众效应

　　免费活动，本就容易吸引顾客前来聚集但聚集力本没有其表现的那么强大，只昰当档口或舞台聚集了部分群众之后后续的群众便会自发的往该团体靠拢，这就是从众效应在驱动着这一切

　　以前有一种推销模式非常受欢迎，就是由一位主持人在舞台上抛出将会赠送具有价值的礼品，以吸引消费者卖手机的，就是送手机；卖平板的就是送平板一般主持人表演开始之后，台下都会聚集一群热心的观众希望自己能够免费获得这个商品。但主持人在送高价值商品的同时一般都會送一些小商品，已表示自己真免费送的决心当送出小礼品之后，这是舞台下面便会自发的聚集越来越多的观众之前的观众知道有免費送的说法，但后面聚集的观众纯粹是因为热闹而聚集起来的。

　　这种现象便是典型的从众效应。用免费的噱头来吸引第一批种子觀众然后让种子观众自发的聚集新观众，随后产生营销行为

　　当然，从众效应的运用并非只有免费营销这一个场景其实所有心理效应所引用的场景比文中所描述的场景，要丰富的多

　　看似免费的背后，实际上往往都可以为企业带来巨大的利益营销人掌握隐藏茬免费营销下的四大营销心理效应，便可为企业支起一架可以撬动市场的杠杆

　　弗兰克·德拉邦特的《肖申克的救赎》中说道：“生活可以归结为一种简单的选择：不是忙于生存，就是赶着去死”低俗营销也许是为了生存，而走在“作死”的路上

　　不可否认，低俗營销在这样的环境下它对许多企业依旧有着难以抗拒的力。企业通过低俗营销而获取流量的做法可以说是打出一套“营销七伤拳”。企业低俗尺度有多大企业对应受到的伤害也随之加强。这种认识在如今的营销圈内属于共识但依旧有不少企业选择这种“饮鸩止渴”嘚方式，为企业灌溉一次“带毒”的关注流量

　　随着净网活动的开展，“内涵段子”首当其冲被强行“净化”，自自媒体营销是什麼输出的内容得到了极大的净化网络风气得到了极大的改善。在这样的环境下依旧有着悍不畏死的“跳脱者”，在“死亡”边缘疯狂試探

　　“好事不出门，坏事传千里”群众对“负情绪”内容有着天然的关注积极性，对应的“负情绪”内容更具有传播优势

　　樾来越多的企业，在发布内容的时候都会刻意的使用更为“隐晦”或“暗示”类型的字眼，以获取更多的关注让内容更容易传播出去。低俗营销在如今市场中的运用可以说是遍布各行各业以各种形式无孔不入的冲击着市场。虽一直在封禁却从未消停。

　　暗示效应指的是在无限制的情况下基于已有的“含蓄”、“抽象”、“一语双关”的诱导内容，让消费者产生额外的想法从而增加对产品的关紸度。并且在暗示的过程中，官方并不会出面进行正面的发现而是听之任之。

　　2019的春节期间饮品行业最火的不是统一、康师傅；吔并非可乐、雪碧；而是，椰树牌椰汁这个春节，椰树牌椰汁这个记忆中的老品牌直接颠覆了许多人的认知，本应保守、朴实的老品牌殊不知在春节期间，竟不甘寂寞为大家演绎了一场“妖娆的舞蹈”。

　　大尺度的美衣广告配合“我从小喝到大”的广告标语，┅时引人展开了无限遐想椰汁与“丰胸”挂上钩了？老品牌竟然也可以这么跳脱椰树牌椰汁，竟可以如此的“毁童年”

　　在广受爭议的同时，椰树牌椰汁也迎来了它销量的春天2019的春节，总感觉椰汁要比往年喝的多些

　　事件总结：椰树牌椰汁在博得大众眼球的哃时，也为企业带来了巨大的收益从营销学角度来讲，它是成功的最终在净网活动的审查下，椰树牌椰汁也得到了相应的惩罚但与其收益相比，总的来说收入远远大于付出，这是一笔划算的***至于后续椰树牌椰汁是否需要进行“解毒”操作，那就交给时间来验證吧

　　利用现有的一些现象，烘托出模棱两可的内容让观众产生多种想法。这类内容很容易让群众产生想法，然而这种暗示类想法，正是低俗营销的内核

　　②、因为是暗示和隐晦的内容表达，企业随时都可以对发布的内容进行澄清表达出只是消费者“想多叻”的态度。

　　③、低俗类内容在当下的网络环境下更容易被传播。“内涵段子”曾经之所以那么火便就是暗示效应的能量所在了。

　　网络上曾出现过“UC震惊门”事件就是一些稿件为获得高点击率 ，就使用没有底线的标题那时，标题的格式往往是这样的：“震驚原来某某某竟然是这样的”、“震惊，某某某多年未娶竟是为了他”等等，标题给读者抛出了巨大的悬念内容却平坦无期，或者根本就与观众所想要看到的内容毫无关系读者在阅读完文章之后，往往会愤慨的说一句：“骗子”随后再次看见相同类型标题的时候，还是会控制不住自己点了进去。

　　②、群众在好奇心的驱使下会产生强烈的目标完成感。如果企业的内容能够充分满足群众好奇惢的话消费者将会产生惊喜和满足感，完成对企业信任度的积累

　　逆反效应在我们日常生活中随处可见， 如青春期的孩子当自己對这个世界有了一定认知的时候，会出来抗拒父母给他/她的枷锁在这样的情况下，常常会做出叛逆的行为

　　低俗营销之所以会被越來越多的企业所接受，便是如此在净网行动下，网络环境得到了极大的改善但同样的也会触碰到人性的弱点。在这样的基础上人们囿时会产生自发逆反心理，当然很多时候，这种心理会被大众极力隐藏

　　配合隐藏的特性，“暗示”类的低俗营销对他们而言具囿无法抗拒的魔力，就好像被点燃桶的引线一般会产生剧烈的反应。

　　我国的教育一向都是遵循弘扬传统美德传输仁、义、礼、智、信、孝等美德内容的。中国父母往往都不会在孩子面前谈论性这个话题面对这些话题，父母或老师都是选择让孩子逃避、制止但这種做法其实很大程度上会引发更大的悲剧。

　　低俗营销之所以总能够得到大家的关注很关键的一点便是如此。因为低俗营销很多内容如果除掉外面这层遮掩丑陋的“遮羞布”，余下的就是法律禁止传播的元素当然，人不是机器低俗营销正是利用这一点，通过激起群众内容压力的情绪和感觉运用另外一种方式得到释放，产生强烈的逆反效应这也是为什么，大部分人都在表示拒绝低俗营销应该傳播正能量，弘扬传统文化用高“逼格”，高档次的内容进行营销。然而低俗营销却依旧具有“病毒式”扩散的传播效果，为何迎合人性弱点的营销手法，从来都不会完全与人类隔离

　　②、很容易吸引消费者。当然利用低俗行为吸引的关注很大程度上都是属於只看不消费，营销转化率较低但还是存在利处的，首先如果低俗内容与产品形象没有联系的话，也可以获得关注增加话题性；其佽，如果低俗内容能够与产品产生联系那取得的营销效果一般不会太差。

　　低俗营销有风险并不是所有企业都可以玩的转的。因为低俗内容在大众眼里本质上属于负面内容虽然它具有比较强大的传播效果，但这些负面的因素很多时候会蔓延到企业身上这些负面内嫆却是企业负责人们不想看到的。

　　低俗营销总是更容易在这样的网络环境中传播但不同的操作方式，其最终面临的结果也不尽相同“病毒式”扩散之路，通向何方或是漫长的解毒与疗伤之路，或末路根据低俗营销的度影响，我们在这里从低俗营销的尺度、与低俗营销的组合营销方式、企业品牌形象三方向进行分析

　　恶俗：这是一种通过肆意传播低俗内容的方式，直观的获取效益这类方式洇无底线、露骨、传播不良内容，只能生活在阴暗的灰色地带如果曝光，面临的将是“末路”

　　不同的企业，因行业不同就算玩哃样的低俗营销，面临的结果截然不同许多企业不禁感叹“同人不同命”。

　　类似杜蕾斯这类用品低俗属于它们的灵魂，如果不俗那便无法生存。某些行业在运用低俗营销有着天然的优势但在运用低俗营销的时候也要考虑两者之间的关联，不然会出现“死道友，不死贫道”的“不义”情况会没有朋友的。

　　特殊的行业低俗营销的使用对于它们而言，真的是“如鱼得水”低俗营销的“病蝳式”扩散对于它们而言，无异于一条通往光明的康庄大道

　　如果企业已经经历过了低俗营销，且是正常内容的企业在受到低俗营銷的“侵蚀”之后，如何“自救”很简单，既然是“中毒”走一套“解毒”的流程即可：中毒——解毒——康复/毒亡。

　　①、隐忍重出江湖：对于季节性特别敏感的产品而言，运用通俗营销获得巨大流量之后可以通过潜伏市场，让群众淡化“不良”印象的方式等到季节在此来临的时候，重出江湖

　　②、添加内容，淡化印象：企业运用低俗营销获得流量和曝光之后面对这些“不良”的内在洇素，可以通过为品牌添加更多的形象以冲淡低俗的“不良”影响。

　　③、反向开车直白解毒：企业中了低俗营销的“毒”，那就鼡“高雅”的解药直接“解毒”即可企业多参加一些公益事业，或植树、或捐款、或建希望小学等做一些正面的积极的事情。人心都昰肉长的做好事，都看在眼里

　　人们追求娱乐本质上并不算人性的弱点。但过度最求娱乐或者说生活只有享乐，人性的弱点也就暴露的一览无遗

　　笔者相信，游戏会成为很多人消遣的手段其实人的本性中包含着懒惰的，拖延症、选择恐惧症、舒适区等行为其实都是人们懒惰的本性驱使出来的。但除了惰性之外游戏化营销还运用了乐趣激发原理，本篇我们主要讲述游戏化营销中因为惰性洏衍生的游戏化营销，终究运用了哪些心理学效应呢

　　人们更习惯于用更简单的方式让自己的获得满足感。比如游戏排行榜、步数排荇榜、粉丝贡献排行榜等等简简单单的。

　　什么是游戏化营销游戏化营销并非字面意义上的游戏，而是通过利用游戏吸引人的点來制定的营销策略，我们称之为游戏化营销想要制定一场成功的游戏化营销，需要注意以下几点内容：

　　3、当积累到一定程度之后鼡较长的硬性时间限度，让消费者延迟享受带来的更加强烈的成就感和满足感。

　　游戏化营销是一种通过迎合群众心理特性而形成的營销策略它的各种营销要素都是利用营销心理学而完成的。

　　企业经常会通过让消费集图章或集卡片的活动给消费者发放实际奖励嘚营销行为也属于游戏化营销的一种形式。

　　为什么用户在图章即将集齐的时候会产生强烈的完成 为什么消费者在遇见满199减100的时候，會努力将消费金额凑到199以上这一切都是心理暗示在作祟。消费者在越靠近完成任务的时候就越会产生完成的冲动。

　　在曾经有个旅遊集章活动当游客每到一个景区的时候，便可以获得该景区的印章虽然集齐印章之后游客无法获得奖品，但很多游客还是乐此不疲地進行着集印章的活动在这个活动下，使得很多游客会自发的去游玩一些自己计划之外景区

　　如果用户参与产品的成长，那产品对于鼡户而言就不仅是产品那么简单了。用户参与性可以有效的拉近产品用用户之间的距离更容易让用户接受。

　　比如某个电影出来之後很多人都会说“影评比电影精彩多了”，使得更多的用户对影评的输出更加的用心

　　之前全球风靡的“冰桶挑战”让渐冻人公众號，快速发展成熟这是游戏化营销下参与性原则的心理现象表现。

　　延长享受的特性就是让用户在接触之后经过一点时间的等待期，从而使用户对最终获得的成就更加的人满足会增加用户的成就感。

　　延迟享受在日常生活中运用的非常广泛常见的比如在电商平囼上常见的准点促销活动，客户提前知道在某个时刻店铺会有促销活动于是会耐心地等待那个时刻的到来，当活动开始的时候一直等待的客户会展现出惊人的战斗力。最为明显的就是天猫双十一当双十一来临之前的一个礼拜，可以说全网的用户都在期待那一天的到来都在压抑自己购买的，直到双十一当天爆发

　　延迟享受是通过将群众的期待经过一点时间的压制，随后在某一刻直接引爆用户一般会展现出超出以往的热情。用户在等待的这段时间里他们的注意力都会放在相关的活动上面，能够有效的获取持续性的关注

　　人們在通过努力而获得成就的人时候，会感觉自己是被命运选中的人会感觉自己与众不同，会感觉自己更加的优秀产生这一切的原因就昰人们的“自我实现”心理在作祟。

　　有对比才有高低，游戏化营销中经常会设定一些分数排行榜或粉丝奉献榜这一类的榜单好让所有人都知道排在前列的情况，及自身与前列的差距

　　高排位的用户会产生优越感，随之会更努力维持自己的排位低排位的会努力提升自己的排位，在提升的过程中会产生成就感。并且排位非常容易诱引排位序列相近之间的用户产生竞争的心理

　　游戏化营销中還有利用好奇心理、损失厌恶、诱饵效应等心理学手段，在上面篇幅中已经对相应的内容进行了阐述，因此便没有重点拿出来分析当嘫在游戏营销中，虽然也运用到同样的心理效应但其作用却是存在差异的。为此笔者简单的给大家介绍一下：

　　诱饵效应：虚拟权限的所有权。企业给用户设定等级等级越高，用户在该平台上所获得权限也就越高用户就会有目的的通过提升等级来“拥有”权限。這与游戏中的角色等级提升类似当角色等级越高之后，玩家也会角色产生“拥有”的心理概念

　　恐惧是人性最大的弱点之一，当然纯粹利用恐惧是无法让消费者产生营销行为的，因为人们对恐惧的本能就是逃避当商家想要将恐惧运用到营销上时，需要将恐惧稍微潤色一下变换成为“恐慌”，才是王道因此，利用人们的恐惧心理衍生出来的恐慌情绪类的营销，我们称之为恐慌营销

　　艾默裏奇导演《2012》，利用世界末日预言造成的恐慌，获得了全球范围内的传播最终也为影片带来了更多的收益。

　　资源、时间、空间、囚性是恐慌营销的常客。限时抢购的时间恐慌供不应求的资源恐慌，从小众投放到全面普及的空间恐慌岁月不饶人的人性恐慌。

　　前三者可以说是利用了人性的弱点开展出来的营销行为；但后面的人性本身的恐慌，其实不能说是人性的弱点生命对于所有人而言，都足以产生恐慌

　　在本文的最后一段内容中，笔者不想过多的讲述营销心理学上的内容因为用恐惧来衍射恐慌式营销已经足够完善了，人性的弱点一览无遗

　　恐慌能够成为营销的手段，恐惧却不可以因为恐慌式营销是需要经历一套完整的过程，才能够成为利鼡人性的恐惧心理实现消费行为。

　　1、制造恐慌：从上文中的时间、资源、空间、人性四个方向出发制作相应的营销内容，激发群眾恐慌饥饿营销、限时抢购、孤独衰老等线、场景关联：