很多直销人之所以不成功就是茬和陌生人沟通时，一上来就说直销有多好、产品有多好、制度有多好、现在的时机有多好等说完这些就不知道说什么了，而最后也没弄明白人家为什么不愿意加入他的团队如何让陌生人快速加入你的直销团队?简单五步!

第一步：展示出你从事直销后的改变和你在直销业Φ得到的东西，让他能实实在在的感觉到并且那也是他想要的东西。

第二步：告诉他具体的怎样做就能实现这些。简单点说就是告訴他只要知道“如何”去做，他就能成功

第三步：告诉他经营直销，是只需要换个品牌用用好了带动别人换，就这么简单

第四步：告诉他你的团队和企业有一套成功的行销系统，并且已经带领了很多人实现梦想、走向成功

第五步：为他解答疑惑，当他名单用尽怎么辦?如何定位目标人群?如何突破人脉不足的瓶颈?如何让别人主动找他来合作?等等把他的犹豫落到具体的问题上，你再一一替他解答

陌生溝通最常见的两个问题：

1、怎样和陌生人切入直销?

答：你要学会问问题。每一步沟通都是有目的的到最后你就会知道，他犹豫的原因是什么害怕失败?担心被骗?这样你才能一步步引导对方相信你的事业和你的团队。要学会提问也要学会引导客户问问题。

2、对方没下文了怎么办?

要学会跟进客户如果他了解之后没加入，了解是什么原因跟进也分为“立即跟进”和“迟缓跟进”，有的人你再加把力他立馬就跟着你干了;有的人你先把他搁置一边，给他充分思考和调查的时间等时机成熟，再推荐他加入

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